过去5年，中国经济逐步进入了新常态，互联网在中国蓬勃发展；同时，借助互联网浪潮，不同行业的传统企业也开始利用互联网来转型。然而，“互联网+传统产业”并没有形成大规模的成就，传统企业或观望，或浅尝辄止。究其原因，传统企业转型互联网面对的重重困难让传统企业望而却步。

托比研究认为，产业价值链冲击、线下资源利用、推动转型的决心与勇气、团队组建、转型思维差异等方面是传统企业转型最容易遇到“坑”。根据案例分析，有些企业转型相对顺利，有些企业转型相对困难。转型相对顺利的企业，很多时候亦是在转型中遇到过这些“坑”，但是较好的跨过去了；而转型相对困难的企业，碰到过一些“坑”，短时间内还难以脱困。比较而言，传统企业决策层转型的决心与勇气、团队组建两个方面容易遭遇挑战，其次是传统企业决策层思维差异、已有资源利用方面。总体而言，大趋势下，企业转型有风险；但若不转型，风险仍是风险。

对此，托比研究截取《问题、思路、案例：中国传统企业转型报告（2017）》报告中案例部分在托比网公众号进行推送，期望他们的转型经验能为行业人在传统企业转型之路上提供借鉴。

案例1：韩都衣舍-走近柔性供应链

案例价值点：韩都衣舍作为国内知名的互联网品牌生态运营集团，在其快速发展的过程中，不断探索新的业务模式，形成了自身特色的商业模式，尤其BI商业智能系统优势、组织创新的优势、柔性供应链优势更是公司发展的关键资源要素。作为一家面向C端的企业，我们在研究中选入韩都衣舍，需要借鉴的是其利用内外部因素打造柔性供应链的经验，以及由业务模式调整带来的组织模式的调整。因此本案例在梳理韩都衣舍商业模式的基础上，重点挖掘柔性供应链的构成、运行逻辑与打造过程。

韩都衣舍电子商务集团股份有限公司（以下简称“韩都衣舍”）是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。韩都衣舍品牌创立于2008年，公司主要从事自有品牌互联网快时尚服饰的销售，同时为其他品牌提供电商销售运营服务。

作为一家基于“柔性供应链”模式的快时尚互联网企业，韩都衣舍主要经营女装、男装、童装、中老年服装、相关配饰及服务等业务。经过十余年的发展，韩都衣舍通过内部孵化、合资合作及代运营等，目前韩都衣舍自有品牌为20个，其中18个是从零开始孵化的自有品牌，2个合资品牌以及正在战略合作的52个品牌。产品包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格。此外，韩都衣舍提供的电商服务包括品牌推广、产品运营、摄影及客服、仓储供应链等相关服务。

从2006年创始团队摸索开始，韩都衣舍发展至今已有十年时间，正向着互联网品牌生态运营集团的方向发展。韩都衣舍已经开始基于淘宝、天猫、京东这样的一级生态打造二级生态，并在此基础上打造了三个板块：品牌韩都、服务韩都和创业韩都。以韩都衣舍自己孵化品牌作为服务品牌韩都的板块，以韩都动力作为运营能力输出的服务板块，加上智慧蓝海作为吸纳创业团队和为整个品牌营销来做营销孵化的板块。韩都衣舍打造了从品牌策划到品牌传播再到品牌运营落地一个完整的环节，依托韩都的运营能力整合多方资源，形成一个闭环的营销体系。

韩都衣舍商业模式借鉴了国际知名快时尚巨头ZARA的买手制，创造了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，公司实施“多款、少量、快速”的产品管理模式，将此种商业模式成功的与中国互联网购物的线上运行电子商务运营平台相融合，基于公司完善有效电子商务信息系统的支持，快速、高效的通过B2C及“B2B-B2C”的模式向消费者提供生活时尚解决方案，从而实现盈利。韩都衣舍商业模式囊括产品设计模式、柔性供应链模式、营销模式模式、销售渠道/模式、盈利模式等方面，图示如下：

韩都衣舍零售产品的主要客户为20-35岁的互联网时尚消费人群，服务产品的主要客户为线下传统品牌、国外品牌商等。韩都衣舍的竞争优势包括BI商业智能系统优势、组织创新的优势、柔性供应链优势、市场地位优势、客户资源和数据的优势、精细化运营的优势、品牌优势，而前三者是韩都衣舍的关键优势。

（1）BI商业智能系统优势。韩都衣舍商业智能自主研发了十几个完整适配韩都电商发展的业务系统，OMS（订单管理系统）、WMS（仓储管理系统）保证订单快速准确处理；SCM（供应链管理系统）、HNB（韩都电商下一代业务支撑系统）全面支撑公司小组制、柔性供应链的整体业务；通过智能分析系统HBI中各种数据模型的精准计算，优化企业运作中涉及到的各个资源分配的节点，更好的服务于决策，使决策更加合理、更加科学，促使品牌更快更健康的发展。

（2）组织创新优势。该优势体现在韩都衣舍创造了“以小组制为核心的单品全程运营”模式，产品小组负责产品研发和营销，公共平台提供运营支持。简言之，该组织模式是将服装企业传统的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分，其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责，每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等可以标准化的服务则由公司提供。这一组织模式为公司的多品牌战略提供支撑，并且为公司的二级生态战略奠定基础。目前韩都衣舍产品小组有300个左右，就相当于300个自主经营体。同时作为韩都衣舍的最小业务单元，产品小组制最终是要服务与集团整体。由此，韩都衣舍设立企划中心（企划部），实施基于集团层面的宏观调度。

公司的“产品小组”就像强力的发动机，支撑公司的高速增长，同时为公司的发展做好了人才储备。在“产品小组”模式下，产品设计、页面设计、产品管理等非标准环节全权由产品小组负责，与公司的供应链、IT、财务、仓储、客服、摄影等紧密配合，实现公司平台上的小经营体，从而实现“权、责、利”的相对统一。设计师根据产品的定位，充分受消费者驱动，将最新的流行时尚与流行元素反应到产品中，同时在产品运营过程中充分对“产品小组”授权，提高公司的运营效率；小组成员根据产品的销售情况及库存情况决定产品的营销策略，实现产品的随销随清，保持高售罄率及低库存率。

（3）柔性供应链优势。由于“快时尚”类服饰的核心竞争力在于款式多、更新速度快及对成本的控制，公司“快时尚”产品定位决定其供应链系统必须敏捷、灵活、快速反应，并且控制产品质量及产品成本。公司逐步建立了“多款式、小批量、多批次”及快速反应的供应链系统，对市场保持了快速、灵活的反应，同时降低了公司高库存的风险，提高了公司的核心竞争力。

（4）市场地位优势。公司在国内各大电子商务平台，继续保持互联网服饰行业综合排名领先地位。其中韩都衣舍（Hstyle）、迪葵纳、Discovery Expedition 等品牌在2016年位居所在类目前列。

（5）客户资源和数据的优势。多年积累的客户和海量营销数据为运营提供了基础，通过对这些数据的多维度的分析，确保公司资源投放可以获得最佳效果，ROI（广告的投资回报率）处于行业领先水平。2016年获阿里“十佳数据先锋商家”荣誉。

（6）精细化运营的优势。公司运用“爆、旺、平、滞”产品评价规则，能够有效反应市场的需求及应对市场的变化。每个商品季都能保持较高的售罄率。对所有业务和公共服务部门进行精细考核，内部推行市场化管理，从而降低运营费用，提高运营效率，保证产品保持“款式多、更新快、性价比高”的优势。

（7）品牌影响力的优势。公司旗下多个品牌为国内互联网快时尚知名品牌，粉丝数量、品牌销量、店铺流量等均为行业领先。2016年公司获电商界“金麦奖”、“最佳互联网品牌运营奖”、“中国企业创新营销奖”等奖项。强大的品牌影响力成为公司进一步扩大规模的积极因素。

结合韩都衣舍的商业模式和竞争优势，不难发现其运营逻辑。企划部通过大数据对细分行业进行分析，得出消费者的消费习惯与消费偏好，同时不断捕捉最新的流行时尚与流行元素，结合最新的市场竞争趋势，对同一品牌内的产品进行产品风格细分及产品细分定位。产品小组根据企划部产品细分定位、风格细分，进行产品的款式设计及结构设计，产品小组其他人员及公司相关部门在企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合进行精细化的、数据化的运营管理，对产品进行试销，公司定期会根据产品的市场表现，把产品划分为“爆、旺、平、滞”四类，根据产品的分类及库存周转情况及试销过程中消费者的市场反馈，迅速对产品的款式及结构进行调整，契合消费者的最新时尚需求，将“爆”款类产品向供应商返单，实现少量、多批次原则，降低公司的库存风险。

柔性供应链作为韩都衣舍核心竞争力之一，其主要构成、运行逻辑和发展历程如下：

，淘宝商城于2011年6月从淘宝网分拆独立。以加强品牌认知度并更好地将其企业对消费者商家与淘宝网的小型C2C商家区分。天猫商城的品牌战略为韩都衣舍快速发展注入了活力。

再者，韩都衣舍的产品小组制组织管理模式，是激发公司内部活力的重要举措，也是公司组织结构的重大创新。而以“爆旺平滞”算法为驱动的C2B运营模式，更是在数字化商业智能的基础上能够对市场变化做出快速反应，减少库存风险。

此外，作为一家互联网公司，韩都衣舍高层认为，数字化商业智能是公司快速发展的主要驱动因素。自公司创建初期，韩都衣舍即开始搭建自身的商业智能系统，十年余来一直在商业智能的研发和建设上不断投入人力物力。目前已经建立起了由韩都衣舍自主研发的商业智能集成系统、订单处理系统、仓储管理系统、物流管理系统、企划运营系统、供应链系统、供应商协同系统以及活动管理系统等。公司的各项运营均以数字化商业智能为驱动，实现高效、协同运行。数字化商业智能是韩都衣舍区别于传统服装品牌以及拉开与其他品牌竞争力的杀手锏。

服装企业的核心竞争力往往基于强大的供应链系统，服装企业的供应链包括供应商管理、面辅料采购、质量管理、生产制造、销售物流及其信息化建设等方面，要想获取强大的核心竞争力，必须满足快速反应、多款少量等个性化需求，同时具有较强的产品质量、成本控制能力。通过大数据分析取得消费者的偏好，并通过互联网实现碎片化小订单集中化生产，实现供应链的柔性化，以实现对成本的控制等要求。

托比研究团队认为，对于面向B端的企业而言，如果要整合上游供应链资源，也需要考虑如何有效利用外部有利因素为自己密切与供应商关系服务；同时，传统企业转型过程中，需要大胆利用互联网信息技术，开发、引进以及升级适合自身经营的信息处理系统。信息处理系统的应用可以更好的提高内外协调效率、快速对市场变化做出反应，从而强化自身竞争力。

• “万单哥OEM 亚马逊推广 如何**建立海量客户群”详细信息

我要给“万单哥OEM 亚马逊推广 如何**建立海量客户群”留言

“万单哥OEM 亚马逊推广 如何**建立海量客户群”商家推荐产品

随着化妆品市场的发展，化妆品品种越来越多，竞争也越来越大，人们的化妆品成本也在增加，想要创造化妆品品牌，或已经有化妆品品牌企业，想要找到强大的制造商加工化妆品，推出新的热风格，然而，如何找到强大的化妆品OEM制造商是一个大问题。看着化妆品市场的火爆局面，很多人认为这个市场仍然有更大的潜力，也想加入美容行业，所以他们投入资金，但是想拥有自己的品牌，应如何找到具备强大实力的OEM化妆品厂家呢？最后这里总结了一些经验，也就是说要找的厂家一定要具备这些东西：

化妆品行业有很多中介机构，中介机构的价格往往相对较高，质量难以保证，所以要加工和生产化妆品，必须对化妆品工厂进行现场调查。

调查化妆品工厂是否有实验室。研发团队，许多化妆品工厂没有实验室和研发团队，这些工厂一般从其他实验室工厂购买一些配方生产，没有研发创新配方的能力，所以这些工厂在3三五年内都是生产相同的配方产品。

调查配方研发人员。团队，一些化妆品加工厂有实验室，但没有研发人员。团队，他们有工程师，但这些工程师只能一步一步地分析购买的配方，真正的研发人员应该有新的配方。有创新的能力，而不是简单地理解现有的配方列表。

实验室设备、生产设备、先进的实验室设备是决定化妆品厂能否开发新配方的重要因素；车间生产设备是影响化妆品感觉的重要因素。因此，化妆品OEM加工厂的选择必须取决于设备是否先进。

虽然化妆品对生产车间的要求不如药品车间高，但标准化对化妆品生产车间也有一定的要求，如空气杂质元素含量。排气排水系统应满足要求，生产车间不一定很大，但设施必须齐全。

企业背景日历，化妆品OEM加工厂必须得到大集团的支持，了解企业背景，企业日历可以是一个专注的好企业，也可以判断工厂的可信度和产品质量。

广州市涵美化妆品有限公司是一家成立于2004年的专业化妆品高新技术企业，主要为客户提供OEM/ODM和OBM专业服务。经过近20年的发展，公司已初具规模，在化妆品领域建立了自己的大型工厂，并在上海建立了高标准化妆品研究所。工厂拥有多年的护肤品加工经验，汇集了国内知名化妆品品牌研发配方的众多专家，开发了多种专利配方，为客户提供选择，确保化妆品开发研究领域处于全球水平，为生产高质量、高质量的产品提供强有力的技术支持和质量保证。