《连锁干货》：招商不成功，90%原因是招商加盟问答话术问题

1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？

答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。

2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？

答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。

3、如果做不起来可不可以退货？

答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到3个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,你们会帮你转移风险.你做不起来我们会考虑总部来接管你的区域.你手上的产品未开封未使用的未过期,总部会回收,对你来说没有任何风险.

4、客户说质量有没有问题？

答: 做为投资者关心公司产品质量,我很理解你的心情,其实公司比你更关心产品质量.我公司的产品都是通过科研人员上千次的实验后,通过国家权威机构检测认证后才推向市场的,经过几年多的终端市场,论证产品的有效性及实用性,取得了消费都的一致好评.公司投入数百万的资金,本着永续经营的理念,如果产品的质量不好,那不是搬起石头砸自己的脚.

5、对公司犹豫不决时怎么办？

答: 是对公司不信任,还是不看好此项目?还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的?如果对公司不放心,你可以到公司和体验馆亲自考察一下,耳听为虚,眼见为实.

答: 软拒绝,您主要还在考虑哪些方面的问题呢?......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.

7、客户提出很多条件和问题怎么办？

答: 你除了这个问题,还有其它问题吗?如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了?

8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？

答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。

9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？

没有做不好的行业.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.现在进军养生养老产业的大多是农业、保健品、地产、旅游等公司比较单一的方式，像你们当地有了先做的人,有了他们做的很多宣传工作,提高了当地人的养生意识,也是为后来者做的铺垫,有什么不好的?至于说他做的好与不好,咱们就要客观分析了.是合作的公司实力不够,产品的质量不过硬,还是他个人的能力不行呢?具体问题得具体分析了,我们不能说,一顿饭吃坏了肚子,我们从此就不吃饭了吧?

10、客户说别的公司怎么样怎么样好，你该怎么办？

答: 是,他们还是不错的,不过,我们也有我们的优势呀,货比三家不吃亏,多走走,多看看,让事实说话,俗话说树大招风别的公司拿我们做对比,只能说明我们的存在对他们造成很大的威胁,你说是吗?最终的结果是,我们不是合作者,就是竞争者,你更愿意选择哪一样呢?

11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？

答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么?无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么?如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧。

12、健康养生的市场现状怎样？

从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。不过目前中国的养生养老产业在我国还是处在不够成熟的阶段，正因如此，现在也是进入这个行业的最佳切入点.五年前我会劝你不要做这个行业,因为那个时候国民还没有健康养生意识,国民的经济水平也没有现在这么高,换做五年后你再想做这个项目,我也劝你不要做,因为那个时候已经市场相当成熟,人尽皆知,竞争压力大,利润空间小,任何一个行业都会经历萌芽期,成长期,成熟期,衰退期,几个阶段,而我们这个项目目前处于成长阶段,没有什么竞争压力,利润空间相当大,处于高速发展时期.

14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？

答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.

15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？

答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.

16、为什么注册资金只有5000万？

答：（我口袋里有100元，不代表我家里全部资产只有100元啊！）注册资金5000万，并不代表公司资产只有5000万啊！公司还有地产、5A景区、研发工厂、旅游度假区等加起来***万呢！实体型产业的企业，不太在乎注册资金的面子工程。关键在于稀缺资源的发展之源的投入上。

17、生产线和产业在哪里？是你们自己的吗？可以参观吗？

答：工厂在广西巴马，是的，可以参观。

19、公司年销售额？体验馆的销售额？

20、你们是不是传销公司？

答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。像蒙牛，王老吉等企业一样！

21、在全国有多少的代理商？

答：目前公司直营的体验馆在全国9家，其中长沙已经有了6家，天津、济南、石家庄各一家，其他地区加盟店已经有了3家，今年计划是在全国达到总共100家的连锁规模。现在积极接洽中的有近**家。

22、在我们当地有没有办事处?

答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的总部部门直接管理。

　　美容院加盟是新手开美容院的最佳途径，但是如何加盟一个称心如意的美容院，很多新手并不知道，今天小编给大家分享世纪康园美容院精心给大家推荐的美容院加盟十问十答，希望大家加入收藏，以便有助于日后的美容院经营。

　　1. 加盟美容院多少钱?

　　答：有几万到几十万的不等。其实大家说的都没错，只是美容院的定位、所在的地点、美容院装修、面积等不一样，所需开美容院的资金也就不一样的，关键在于你的定位，也就是想开低端的，中端的还是高端的。

　　2. 美容院是怎么加盟的?

　　答：美容院加盟有两种方式，一种是产品加盟，另外一种是整店加盟。产品加盟就是只加盟美容院品牌的产品，而整店加盟请看下面的解答。

　　3. 看网站世纪康园是整店加盟，请问什么是整店加盟?

　　答：整店加盟是指包括店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、营业员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市、广告媒体支持、售后服务体系完善等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。

　　4. 整店加盟有什么好处?

　　答：从店面选址、装修，到人员培训，开业和售后服务，都全程扶持，一站式服务，助你能少走弯路，极大的降低经营的风险;能从总部获得多年积累的美容院经营管理成功经验;如加盟百莲凯，知名度高，更快速获得顾客信任，让店铺快速经营起来，加盟有保障。

　　5. 您不懂美容养生行业，不懂操作及管理，如果开店，能成功经营吗?

　　答：我们是零基础的加入保姆式的服务，合作者不需要任何基础经验都可以开店的，总部从店面选址-装修设计-人员招聘指导-免费员工系统培训-开业策划-后期运作，宣传都是总部帮助您来完成的。百莲凯已经帮助过无数企业老板、创业者、白领和想找项目的人等非从业人员成功经营，走向成功家有的人生。

　　6. 谁来帮您选择合适的店面呢?店面如何装修，设计谁来帮您做?

　　答：我们会委派店面评估师、装修设计师为您的店面选择和装修设计，让店面设计既有创意又符合您的心意。

　　7. 开业宣传及活动谁来帮您做?

　　答：我们会委派养生技师、美导师等店铺运营团队下店为您店铺项目策划，争取开门红。

　　8. 人员谁来帮您招?谁来帮您培训开业?

　　答：我们会提供专业培训、免费美容养生专业知识和手法培训，免费培训产品卖点、销售技巧。免费培训店务管理、人员管理。

　　9. 开业后谁来帮您拓展客源及做全年的活动?

　　答：指定大区经理对您一对一服务，不断给您提供经营过程的各种解决方案。

　　10. 你们的美容手法是怎么样的?

　　答：我们的美容方法是产品+手法+仪器的，这样才可以达到最好的美容效果。

老婆大人零食店拥有多种系列产品，以低价出售的经营模式，成功打开了市场，创造了一个专属于自己的财富空间。老婆大人零食店为宁波博全商贸有限公司旗下品牌，汇集国内外特色休闲零食，品质同步国际潮流。公司以全球采购和市场一线直供货源的绝佳优势，控制成本，真正实现“低价优质”，致力为喜爱零食的消费者带来物超所值的享受!

来老婆大人零食店，让您真正感到实惠，尽情享受舌尖美味。老婆大人零食店品种新颖，潮流零食。高级进口零食、绿色健康零食、地方特色零食、老婆大人秘制零食美味纷呈，同步国际潮流零食。低价优质，物超所值。保证所有商品零售价低于超市正常售价，真材实料，承诺三包。让您花更少的钱享受更多的美味。

休闲食品加盟哪个好?老婆大人零食店每季都有新品推出，不断满足市场的需求，形成了高利润的经营模式。更新快，零食享不停。老婆大人每月保证100款以上产品的更新，让您几乎每天都有不同选择，美味享不停。会员感恩日，全场8.8折。每月8号，老婆大人会员专属优惠，全场8.8折，倾情回馈。

“老婆大人”商标持有人——宁波博全商贸有限公司

2010年5月  宁波博全商贸有限公司公司注册成立

2010年11月 老婆大人量贩零食第一家直营店在宁波余姚阳明东路开业

2011年6月  老婆大人第一家加盟店——宁波北仑柴桥店开业

2012年12月 老婆大人上海虹口龙之梦店开业——正式进驻全国一线城市顶级SHOPPING MALL

高级进口零食、绿色健康零食、地方特色零食、老婆大人秘制零食美味纷呈，同步国际潮流零食。

真材实料，承诺三包。让您花更少的钱享受更多的美味。

老婆大人每月保证100款以上产品的更新，让您几乎每天都有不同选择，美味享不停。

每月8号，老婆大人会员专属优惠，全场正价商品8.8 折，倾情回馈。

别致的店名，将会为您增加更多的人气。有人气，有总部的支持和帮助，红红火火生意就是您的，赚钱不愁。

老婆大人零食店加盟怎么样？五大优势创业有保障

加盟老婆大人零食店，让您轻松创业当老板!加盟老婆大人零食店优势：

1、高级进口零食、绿色健康零食、地方特色零食、老婆大人秘制零食美味纷呈，同步国际潮流零食。

2、保证所有商品零售价低于超市正常售价，真材实料，承诺三包。让您花更少的钱享受更多的美味。

3、老婆大人每月保证100款以上产品的更新，让您几乎每天都有不同选择，美味享不停。

4、每月8号，老婆大人会员专属优惠，全场8.8折，倾情回馈。

5、别致的店名，将会为您增加更多的人气。有人气，有总部的全程支持和帮助，红红火火生意就是您的，赚钱不愁。

老婆大人零食店加盟问答:

Q:老婆大人加盟费需要多少钱?

A：公司收取费用如下：

管理费：800元/月;

其他投资成本以100平方米标准店铺投资预算如下：

装修费：12—15万元;

道具设备：10—12万元;

首次进货：15—18万元;

流动资金：5—10万元;

Q：投资“老婆大人”多少时间可以回本?

门店的利润是由多方面的因素所决定，任何的人为疏失及大环境变化都会导致利润的下降，公司无法保证任何门店的回本时间。

Q：我有一个30平方米的店面，可以加盟吗?

Q：我比较了一下市场上的各种休闲食品品牌的加盟政策，发现老婆大人的加盟要求是很高的，这是为什么?

A：目前国内的休闲食品行业开始迅猛发展，整个行业在未来的几年内还会有巨大的发展。在这个行业发展较为成熟的区域，同行业竞争非常激烈，提高门店整体实力是在竞争中制胜的关键因素。老婆大人从开始就定位为一个永续经营的连锁品牌，不会为了追求短期的利润而去盲目扩张。公司非常重视每家门店的成功率，目前公司以90%以上的投资成功率成为行业中的前列。

Q：我已具备以上条件了，如何联系你们?

A：请阁下填写加盟申请表，公司会安排专员与阁下联系，洽谈具体合作事宜。

老婆大人零食店加盟流程:

2、立地访查 区域审核

3、确认加盟 签订契约

4、设立营登 设计规划

5、装潢施工 货物采购

6、教育训练 贩售实习

7、开店准备 活动宣传

8、开幕营业 永续经营

9、营运指导 后续服务