（）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月5日接受79家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司介绍2021年业绩情况说明：

　　2021年，公司实现营收30.27亿元，同比增长32.62%，收入增速进一步提升。2021年归母净利润3.81亿元，同比增长46.19%；扣非归母净利润3.05亿元，同比增长28.24%。

　　2021年综合毛利率45.9%，同比有所下滑，主要系毛利率相对较低的新能源EPC收入占比提升。净利润率同比提升1%至12.9%，主要是由于销售费用率下降6.2%。今年计划每10股分红10元，分红率88.7%，分红率依旧保持高位。经营性现金净流量5.09亿元，净利润率现金回报率维持高位。

　　厂用业务：收入16.87亿元，同比增长14.84%。其中国内市场收入11.16亿元，同比增长23.44%。传统的石化领域收入进一步提升，但占比逐渐下降，安工智能、海工、军工、核电、白酒等新兴市场订单大幅增长。外贸收入5.71亿元，同比增长1.09%。2021年受海外疫情影响，欧美可比公司业绩大幅下滑，而公司新获得了50多家国际重大客户的“合格供应商入围资格”，全年外贸收入仍实现正增长。

　　专业照明业务：营收3.25亿元，同比增长5.09%，增速有所下降。主要原因是三季度专业照明业务整体搬迁到浙江湖州新生产基地，以华荣照明有限公司的名义对外承接业务，新公司有很多产品证书还在取得，对业务造成了一定的影响。

　　能源业务：营收9.53亿元，同比增长104%。其中，新能源EPC业务收入6.97亿元，同比增长193%。矿用防爆收入12.46亿元，同比增长9.85%，实现稳定增长。

　　厂用业务：净利润2.77亿元，同比增长22.42%。毛利率59.2%，同比降低0.9%，主要是因为原材料涨价以及汇率影响。净利润率16.4%，同比增长1%，主要系费用率下降所致。

　　专业照明业务：净利润0.32亿元，同比下降7.87%;毛利率68.2%，同比降低5.6%,主要因为搬迁新厂区导致成本费用上升。

　　能源业务：净利润0.37亿元，同比增长267%。矿用防爆业务毛利率31.7%，同比基本持平，新能源EPC业务毛利率10.7%，有所提升。

　　2022年第一季度业绩情况说明：

　　2022年一季度实现营收6.63亿元，同比增长29%。归母净利润6000万元，同比下滑1.21%，主要因为公司此前参与的定增项目股价下跌，导致一季度确认的公允价值损失2500万元。扣非净利润0.81亿元，同比增长33.54%。

　　厂用业务：收入4.26亿元，同比增长19.9%。其中国内市场收入2.99亿元，同比增长34.1%。安工智能产品以及白酒、核电等新兴领域的贡献比较大。外贸收入1.27亿元，同比下降4.1%，主要系上海疫情对海外的发货造成影响。

　　专业照明业务:收入5100万元，同比增长41%。去年年底至今年年初，在消防行业的中标金额比较大，均在一季度交付并确认收入。

　　能源业务：收入1.75亿元，同比增长49%。其中矿用防爆收入0.58亿元，同比增长58.3%。过往几年矿用防爆业务基本上保持个位数的增长，今年增速较高。光伏EPC营收1.16亿元，同比增长46.6%。

　　厂用业务净利润7500万元，同比增长23.3%。专业照明业务利润贡献比较小，系新生产基地投入使用，折旧等各项成本费用上升。能源业务净利润是850万元，同比增长50%左右。

　　问：可否拆分1季度厂用业务传统及新兴领域的贡献？公司对今年后几个季度的展望？

　　答：一季度没有对传统和新兴业务做非常细致的分割。从收入端来看，传统行业的占比仍接近60%左右，新兴领域如核电、军工、白酒、海工、生物医药等，占比仍然在40%左右。

　　从在手订单及潜在客户以及对各个项目及市场的了解，预计传统板块应该有20%的增速，新兴领域的增速可达30%左右。

　　问：一季度海外业务受阻原因是海外疫情还是上海疫情影响物流？往后看，如果想实现以往30%左右的复合增长，需要海外市场有什么条件？

　　答：一季度海外业务下滑的原因:

　　一季度恰逢国内春节和中东国家的斋月，有一定影响。2021年公司完成了近50家客户的合格供应商入围工作。日、韩的EPC业务增长迅速，如韩国EPC公司在马来西亚的PGB项目、东马的甲醇项目都取得了较好业绩；在欧洲，和全球一流的EPC公司建立起良好的合作关系；同时，也紧盯沙特和卡塔尔市场。以上区域都是华荣海外业务的预期增长点。

　　公司海外业务将主要做如下几方面工作：继续拓展合格供应商的入围工作；发展当地代理商；根据公司全球化战略，在沙特、意大利等地也设立分公司，复制迪拜模式。根据总经理要求，今年将在卡塔尔、英国市场设立分公司。公司将继续发力中东及欧美市场，加大对欧洲的设备配套商、成套商、分包商等客户的拓展和优化力度。

　　这几年受疫情影响，公司海外有些项目停滞。在一些海外同行业绩腰斩状态下，华荣在原基础上略有增长，取得这样的业绩难能可贵。未来，如果战争、政治、贸易壁垒、疫情等影响下降，相信华荣海外业务增长至少30%以上。

　　问：公司俄罗斯业务目前状况如何，对公司海外业务的影响有多大？

　　答：俄罗斯方面，公司在手订单及预计2022年完成的订单，合计占比不到10%。俄乌战争发生后，俄罗斯的项目目前处于停滞状态。但因为项目进度基本已经过半，因战争因素而取消的可能性较低，预计这几个项目未来可以重启，收入确认将延后。

　　问：年报披露，去年安工智能平台收入在1.1-1.2亿左右，厂用防爆业务存在16.1亿和16.78亿的差异，是否因为安工智能平台的因素？预计安工智能平台今年收入？

　　答：是主营业务收入和营业收入的差异。厂用业务板块还有部分其它业务收入，和安工智能的关联不大。

　　关于安工智能平台，公司2019年推出了样板工程，2020年全面开始推广，2021年营收1.26亿左右。目前，安工智能在手订单已超2亿，表现优异。在应用方面，除了“三桶油”下属公司，国外的大型石化公司、国内神华宁煤等也都在用。预计未来安工智能系统的增速会超过30%。

　　问：今年应对原材料价格上涨，是否会对产品继续提价，预计将对今年毛利率造成什么影响？

　　答：去年受到大宗原材料价格上涨影响，公司采取了2次幅度为5%-10%的提价，不同产品提价幅度不同，由此化解了大宗原材料上涨带来的压力。

　　未来如果原材料继续上涨，有可能会继续提价，原材料因素对公司业绩影响较小。原因一，大宗原材料（成本）占比不到25%，通过提价可弥补这部分成本上涨带来的压力；原因二，公司作为行业龙头有一定的定价权。防爆电器的采购成本在客户整个项目预算占比中通常相对较小，而安全性又是客户最为在意的，由此公司产品涨价，在用户端的接受情况较好。公司历史上也有提价，用户也接受了。去年的提价化解了不利影响，今年如果大宗原材料继续上涨，公司可能也会采取提价的形式，以保持毛利率的稳定。

　　问：能否详细说明安工智能系统目前是怎么收费的？推广情况如何？

　　答：安工智能管理控制系统是华荣设计开发并拥有自主知识产权的平台系统，是综合性安工智能管控平台。适用于石油开采、炼油、化工、军工等危险环境的智能化管理。运用高科技智能分析管理技术，集电气智能管理、照明智能管理、无线通讯、智能视频监控、智能通讯调度、智能在线监测、故障智能报警及气体探测等现代化数字控制技术于一体。上述部分也是公司安工智能的9个子系统。根据用户的需要，还可以在平台上继续增加子系统。安工智能管理控制根据“中国制造2025”总体规划，积极响应国家大政方针，加快推动新一代信息技术与制造技术融合发展。

　　安工智能目前还是以硬件+软件的收费模式为主，因为产品仍处于推广期，希望与客户建立更好的黏性。加上软件后，会比普通单一硬件产品价格高5-10%，目前看这种模式广受客户认可。目前公司对安工智能的推广力度较大，现在根据在手订单及潜在使用项目来看，有翻倍的量级。

　　问：厂用防爆外贸部分Q1同比下滑4%，公司对全年外贸的收入预期？

　　答：全年的增长是较为确定的，现在只是受一些短期负面因素的影响。俄乌战争对有些订单短期有些影响，结束之后订单会恢复，只是时间问题。即使考虑俄乌战争影响，外贸部分也还是预期增长的。

　　问：今年专业照明业务预期增速？计划如何实现高增长？计划如何实现全年增长，有没有一些新的变化，产品和内部管理上是否有一些调整？公司对专业照明发展的思路、战略和目标是什么？

　　答：专业照明一季度表现可喜，增长41%，预计全年增速在30%以上。主要动力：

　　1）研发新产品投入市场。专业照明成立了专职消防应急疏散指示系统研发团队，加大研发力度，针对目前铁路、电力、冶金、大企等行业定制研发智能化高品质消防应急疏散产品。目前部分产品已经取得CCC认证。预计下半年产品陆续上市并形成销量。

　　2）渠道将进一步拓宽。通过去年的运作以后，公司专业照明的业务发展商增长了将近10%，同时也开拓了国铁平台、国网平台、京东、齐心、得力、天猫等电商渠道。

　　3）照明无人机、大型照明设备等大金额、高附加值，高技术含量的产品投入和流通，有助于提升销量。

　　问：2021年专业照明板块同比增长只有5%，是因为搬迁导致产能没有释放出来吗？还有什么原因？

　　答：有两方面原因。首先从上海到南浔搬迁需要一定时间，实现生产正常化也需要一定时间；此外，搬迁后有部分员工因个人安家、孩子读书等问题未随迁，导致人员上的减少。再次，专业照明子公司申领相关资质、取得相关证书也需要时间，带来一定影响。今年这些不利因素将逐渐排除。

　　问：专业照明板块最早是自有销售团队的形式展业，后来采用了业务发展商模式。公司在防爆业务上采取多年的业务发展商模式移植到专业照明板块，运行的情况如何呢？

　　答：华荣专业照明板块采用了业务发展商和网络电商二者并存的销售模式。业务发展商模式在华荣经过多年发展完善，现已将专业照明原有的所谓“人海战术”模式通过改革而转化成业务发展商模式，并根据专业照明市场及产品自身特点，采取的业务发展商模式与传统相比也会有一定的区别，并非完全一样。另一种是针对特定的产品，在网络电商平台进行销售。

　　问：公司专业照明板块与海洋王的区别？

　　答：因为对（）主要依据公开信息了解，两者在销售模式上存在一定差异，其他的不做评价。

　　问：矿用收入增长58.3%，为什么？

　　答：和煤矿景气度有关系。煤炭价格上涨，促使产能增加，从而增加投入，产生需求。

　　问：在去年的业绩交流会中公司也提到，EPC业务不采取主动发展的策略，但从目前的结果以及2022财务预算上看，EPC业务已经达到了很高的占比，从战略上看EPC显然不是公司想主要投入的方向，那么EPC业务对于公司而言是如何定位的？对其他主营业务及国际化战略有何帮助？

　　答：公司对EPC业务的发展策略依然保持不变。但国家在新能源方面的战略投入持续加大，目前看，五年内这一国家战略仍旧在持续增长的预期内。新能源EPC业务方面，公司不垫资，在控制风险的前提下，在参与中抓机会，在机会中求发展，这也是一个企业良性发展的必经之路。公司在EPC业务上做得不错，也在贡献利润。

　　从国际化战略上来讲，公司目前还没有考虑EPC业务出口。现在只是抓住机会，让EPC业务走上良性发展的道路。

　　问：3月下旬开始上海疫情严重，4月份公司受上海疫情的影响有多大？向后看，疫情还将对公司的生产、物流、交付造成什么影响？

　　答：3月份上海疫情以来，公司在防疫方面做得非常到位。3月13日开始进入全封闭生产管理，至今没有出现过一例阳性。公司生产也在有序进行，疫情前期，公司做了充分的物资储备等工作。同时，公司得到本地政府大力支持，开辟物流通道，在生产及生活物资方面均得到了充分保障。

　　截至4月底，疫情对正常的生产运营还是有一定影响，但影响有限。按照公司原本预期，4月同比可增长20%以上，疫情影响10几个百分点。影响主要体现在2个方面：疫情前期物资保障受到一定限制，后来均得到解决；人员到岗受到疫情影响，但到岗人员目前已经达到了90%。

　　在未来两至三个月内，因疫情造成的影响有望追回。

　　问：剔除工程部分，公司2021年销售费用率还是在下降的，原因是什么？销售费用率未来的展望？

　　答：剔除新能源EPC业务后，销售费用率降幅超1个百分点。下降的原因包括：一是传统领域把控力强，销售费用的投入在逐渐下降；二是销售费用也包括很多固定性质费用，如销售部分的管理费用等，随着整体收入增长，这块费用被摊薄。随着公司收入持续增长，销售费用率逐渐下降的趋势不会改变。

　　问：在传统行业，公司市占率越来越高，品牌越来越响，业务发展费是否有一定下降？

　　答：随着收入的增长，整体业务发展费肯定也是上升的，公司在新行业的业务发展费投入还是比较大的，有很多补贴政策。但是业务发展费占总体收入的比例是下降的。

　　问：EPC业务比较影响存货和应付，公司去年经营现金流很好，应付项增加的也比较多。如果剔除工程部分，公司传统制造业方面的现金流状况？

　　答：公司传统制造业的现金流非常好。业务发展商模式下，业务发展商要承担相关的信用风险，公司业务费的支付和回款密切挂钩，所以公司传统制造业现金流一直很好，从历年数据也可以看得到，公司经营性净现金流一直高于净利润。现金营运指数也一直比较高。

　　新能源EPC业务这几年逐渐增加，有时会对现金流形成一些扰动，如使应付增加比较大。当然随着公司制造业规模的扩大，应付也是增加的，新能源EPC业务使其增加更多。并且新能源EPC业务的回款可能不是很均衡，在整个项目开始会有一定比例的预收款，后面根据施工的进度按期来支付款项。

　　总体来讲，公司对新能源EPC业务的把控比较好，未对现金流产生比较大的影响。公司的经营性现金流、现金营运指数仍维持较好的比例，预计该趋势会延续，这与公司的商业模式密切相关，未来经营性现金净流量会持续高于净利润。

　　问：根据2021年报所披露的各产品线业务收入、销量，所测算出的产品单价同比下降13%，没有体现产品线涨价，原因是什么？

　　答：公司产品线众多，产品种类约有3万种，并且同一个产品不同的系列和功率，价格差异很大，不能通过简单的收入除以销量，误差会比较大；此外结算也有一定影响，有些成套产品拆零统计，有些按成套统计，成套开票的订单单价会比较高；安工智能是有硬件加软件的，目前主要的计价方式还是以硬件为主，软件在名义上会以很低的价格给客户，或者送给客户，但是硬件里面其实会反映出价格差异，会比没有安工智能的硬件价格高5-10%，但硬件同样会有很多种类，价格差异也是很大的。

　　问：提价5-10%是通过安装智能的项目的方式平台的方式吗？同样的产品是否有直接提价5-10%？直接提价的部分所覆盖的产品比例？

　　答：同样一个硬件，使用安工智能的产品相比没有采用安工智能的产品价格高5-10%。而同样的产品，去年因为原材料涨价了，在原来的基础上也有提价5-10%。

　　涨价覆盖全产品线，针对不同的产品，有5%-10%的提价。全年两次提价，上半年和下半年各一次。

　　问：为什么厂用防爆业务毛利率还是同比有所下滑了？

　　答：厂用业务毛利率受多方面因素影响。去年上半年、下半年各提价一次，下半年是8月提价的，覆盖前期的原材料价格增长可能相对比较好。后期原材料价格持续在涨，但是公司后面也没有提价。此外，财务是加权平均来计算成本的，价格的增长在财务上的反映会有一点滞后。

　　问：其他应付款里面的业务费，有约3.5亿元账龄已经超过一年了，是什么原因？

　　答：业务费的应付主要是给业务发展商的相关费用。公司内部有严格的考核，款项回收了才会去支付业务发展商的费用。有些应收账款账龄也有一年以上，主要是一些大的项目周期比较长，很多超过一年甚至更长，有的分几期去开发。如果账款回收没有达到公司的要求，公司也不支付对应的业务发展商的费用。所以公司在确认应收账款的同时，就会确认这一笔业务发展商的费用为应付。

　　问：公司报表里基本上两年以上的应收账款都已经计提了坏账准备，其他应付款的业务费超过一年以上的是会冲回来吗？还是怎么处理？

　　答：会冲回来，提的坏账也是业务发展商承担的。如果是业务发展商要承担的，提坏账的时候我就会冲减他的业务费用，会减少应付。如果钱收回来了，坏账也会冲回，又会增加业务费用，增加其他应付项，这是一直在进行的。

　　问：公司销售人员数量下降的原因？

　　答：离职27人，属人员正常流动。人员流动率每年在10%左右比较正常。此外，离职的销售人员属于辅助型销售人员。

　　问：今年华荣分红远超预期，请问今后公司是否会延续高分红策略？

　　答：公司今年每10股分红10元，今年依照不低于利润的50%来确定，未来如何，有待股东大会确定。不好说未来走势，三年内会有分红决定。

　　问：2022年有业绩指引吗？毛利率趋势如何展望？

　　答：初步指引：收入端在20-25%以上，因为包括了新能源EPC业务；利润端应该还是在30%左右;

　　华荣科技股份有限公司主营业务为防爆电器及相关智能化/信息化产品等的生产、销售、服务；新能源EPC总承包、新能源电站持有/运营；专业照明设备生产、销售及光电业务，公司主要产品为厂用防爆电器、矿用防爆电器和专业照明设备。公司在防爆电器、专业照明领域取得了多项发明专利、实用新型专利等研发成果，并于2012年、2015年、2018年连续被认定为上海市高新技术企业(评定一次有效期三年)。同时，公司也是中国技术标准协会成员单位、国家标准化委员会委员、国家防爆标准委员会委员、国际电工委员会IECEx防爆标志委员会委员、国家GB3836系列防爆标准的起草、修订单位。

　　调研参与机构详情如下：

2022年4月19日富森美（002818）发布公告称：于2022年4月18日调研我司。

问：贵公司作为家居一站式服务平台,有没有投资数字货币,我觉得贵公司应该大力参与数字货币方面的投入!

答：尊敬的投资者您好，公司卖场以开放场景体验为基础，充分发挥渠道平台优势，可以实现数字人民币交易支付、转账缴费、薪资发放等应用。谢谢！

问：公司增加了不少子公司,未来产业布局上有何规划?

答：尊敬的投资者您好！公司围绕“家需求”和“家消费”，大力发展泛家居产业，着力打造专注专业、精致精品、特色特有和新颖新潮的富森美新产业，做大做强商圈，持续推动加盟连锁项目发展。同时，加强员工队伍建设，培育新时代人才队伍，为公司各项战略实施形成有力支撑。具体可详见《2021年年度报告》相关内容，谢谢！

问：今年上半年疫情局部还是比较严重的,公司今年一季度相比较以往今年一季度销量如何?

答：今年上半年疫情局部多点爆发，但是相较两年前病毒毒害性已经大大降低，而且疫情并没有影响人民群众对美好生活的向往和追求，一季度相比以往生产经营正常，详细数据见一季报。谢谢关注！

问：请问公司明后年还有其他行业的投资计划吗?

答：你好！请持续关注公司披露的相关公告。

问：相比美凯龙,公司的竞争优势是什么?谢谢!

答：尊敬的投资者您好！1、公司多年来专注、专业从事装饰建材家居流通业务，通过差异化的卖场定位、全品类的产品服务、精细化的运营管理、创新性的营销策划，拥有商户和消费者对“富森”品牌市场的忠诚度和美誉度。2、深耕区域市场，在成都拥有超110万平米成熟物业，该物业为成本计量，随着经济发展，上述物业以公允价值计量的资产增值能力不断提高；3、多业态持续发展，同时围绕家居产业的供应链金融服务等形成多业务协调发展，不断增强企业服务的网络效应；4、依托成都家具产业集聚地，公司与供应链和产品端全面合作，实施高效资源配置；5、加强精细化管理以信息化、精细化、标准化管理为抓手，全面提升管理水平，提高公司高质量运营。谢谢

问：现在国际形势和疫情都非常严峻,公司跨国出口的业务占总收入的多少?公司与国内哪些口岸有合作?公司的产品出口到国外哪些国家?谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司进出口有限公司的主要业务为经营进口家具的商户提供采购渠道对接、报关报检、物流组织、税收申报、外汇收结等服务，目前与９个亚欧国家20个港口/机场和国内13个口岸保持紧密合作。谢谢！

问：公司投资欧瑞博多少钱,持股比例现在是多少?为什么没有相关公告?

答：根据监管部门信息披露相关规定，通过基金产品进行股权投资需要披露，投资欧瑞博是直接投资，按投资金额未达到披露标准。目前持有欧瑞博2%的股份。

问：公司分红大约什么时间实施?

答：尊敬的投资者您好，根据相关规定，公司将在股东大会通过分红预案后两个月内实施完毕。

问：截止今天4月18号贵司的股东人数是多少,谢谢!

答：尊敬的投资者，您好！最新股东名册显示，公司的股东人数为22,398户，谢谢！

问：公司现在的股权投资业务中会投计算机芯片企业吗?今后如何看待主业消费领域?

答：尊敬的投资者你好！公司将持续关注战略新兴产业的发展，不排除通过股权投资方式参与相关优质标的的投资，具体公司将根据信息披露的相关规定及时披露。

问：如何看待营销费用与业绩的关系,2022年有哪些营销大动作?

答：尊敬的投资者您好，公司业绩离不开营销，而当下的营销，是内容、策划、传播渠道、线下线上的结合。除了公司的营销动作和营销投入，特别重要的是，利用机制促动平台上数千商户共同运营内容、运营用户。2022年，公司将发力全渠道营销，在品牌、内容、社群、直播、企划以及和知名品牌的联合营销上齐头并进。谢谢！

问：2021年重大营销项目的成功案例有哪些?

答：尊敬的投资您好！公司主要推行全面营销和大数据营销，线下主要活动有315家博会、618大促、双十一及双十二等；线上通过快手、小程序商城等直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场等，积极推动消费、引导消费，促进了卖场繁荣发展，巩固卖场经营优势。谢谢！

问：线上生态建设的进展情况是怎样的,接下来预期达到怎样的效果?

答：公司2021年通过直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5,000单。打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播IP。生产短视频超200支，传播近五百万次。

问：富美森股价腰折,公司高层领导难道不管吗?

答：尊敬的投资者您好！股价的波动确实受到了多种因素的影响，包括宏观经济走势、资本市场环境、投资偏好、心理及技术等。为此，我们更希望通过公司扎实、稳定的发展，给投资者带来长期持续稳定的回报。谢谢关注！

问：公司是否有虚拟现实和增强现实技术运用到家装行业的计划,如果有进展如何…

答：尊敬投资者，您好！公司一直关注虚拟现实等各种新技术在家居场景中的应用，并积极与公司商场内部分品牌一起探索各种新设备、新技术、新场景、新体验等应用，以增强用户体验。谢谢！

问：对2022年主要经营的亮点方向有哪些期待?

答：2022年公司持续夯实主业，始终保持专注专业，实施精细化经营策略，保持行业领先，资产优质，现金流充足，经营稳健，拥有行业最优秀的团队，进一步发展壮大奠定了重要基础。具体详见《2021年年度报告》相关内容，谢谢！

问：看到公司装饰装修近几年连续保持50%以上营业收入,请问一下是否处于盈利?利润率是多少?

答：对于控股子公司的经营情况，请参阅年报披露相关内容。谢谢！

问：年年都在说数字化转型,2021年数字化转型的主要成效有哪些?

答：尊敬的投资者您好，2021年公司通过运用新工具新方法，全渠道加强微信小程序、直播、短视频、社群运营等数字化营销，保持卖场流量在后疫情时代的稳定增长；通过提高信息化和精细化管理水平，保持卖场良好的购物环境和竞争秩序。

问：如何看跨境电商对公司外贸业务的影响?

答：尊敬的投资者您好，公司进出口业务主要是为经营进口家具的商户提供采购渠道对接、报关报检、物流组织、税收申报、外汇收结等服务，跨境电商对公司服务类业务暂时没有影响。

问：宏明电子一季度运营如何?看2021年四季度长期股权投资收益为负,是季度因素还是其他因素影响.

答：宏明电子运营良好，没有看到您说宏明电子四季度投资收益为负的情况。谢谢关注！

问：目前对打造“第二增长曲线”有何预期和进展?

答：尊敬的投资者您好，公司将持续推动数字化运营升级，稳步发展新零售、艺术品服务、进出口业务，着力打造第二增长曲线。谢谢！

问：公司的三个大股东是亲属关系吗?

答：刘兵为公司实际控制人、董事长，刘云华为公司董事、副董事长，刘义为公司董事、总经理；刘兵为刘云华、刘义之弟，刘云华为刘兵、刘义之姐。

问：公司是否还会加大军工企业的投资?公司投资的公司是否具备给军工企业供货能力?主要给军工企业提供哪些产品

答：尊敬的投资者你好！公司目前通过与机构合作投资的宏明电子是四川省唯一一家入选“国家技术创新示范企业”的电子信息企业。公司主要产品有：特种瓷介电容器；有机薄膜电容器；云母电容器；连接器、滤波连接器；正、负温度系数热敏电阻器；温度传感器；大功率厚膜电阻器；精密线绕电位器；精密导电塑料电位器；精密玻璃釉电位器；精密位移传感器；磁敏传感器；可变差动位移传感器；EMI抗电磁干扰滤波器；板式阵列滤波器等。同时，公司还具备为客户提供电磁兼容系统解决方案及连接器互连解决方案的能力。公司在行业领域主要为航天、航空、兵器、船舶、电子、核工业等系统的国家重点工程项目配套，产品广泛应用于通讯、汽车电子、家电、新能源等领域。目前宏明电子经营稳定，业绩持续增长。谢谢！

问：接下来对行业上下游整合将有哪些动作和新规划?

答：投资者您好！涉及公司重大业务的事项，公司将根据相关规定及时披露，谢谢！

问：请问家的乐园项目土地是否已计入资产负债表下无形资产科目.家的乐园项目规划建筑面积是多少?具体位置在天府新区哪个位置?年报在建工程中家的乐园累计投入占预算比完成22.26%,预算数9.17亿元,能问下公司家的乐园投入运营后,预计给公司带来多少营业收入,创造利润多少?

答：尊敬的投资者您好！目前公司的在建项目为富森美家的乐园项目，该项目正在主体建设中，体量为24万平方米，定位为城市级生活方式商业体，主要包括生活方式商业产品、设计工作室、设计师酒店、智能科技产品4大核心业态。现在公司已组建天府项目招商工作小组，开展天府项目的市场研策、招商定位，推介策划，客户拜访、资源储备及项目推广等工作。谢谢！

问：请问公司的主要负债构成有哪些?

答：公司负债主要构成是收取的商户保证金、场外申请入驻商户的排号费、按合同预收的租金未确认收入部分，均为实际运营中产生的正常无息负债。此外持股51%的建南公司向农行借款1000万，为有息负债。

问：公司认购的嘉兴朝夕和厚股权投资基金计划投资哪家公司?

答：这是一只专项基金，已经按照信息披露相关规定予以披露。

问：公司认为俄罗斯的木材价格有优势吗?会进口并降低现装修业务成本吗?

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务为家居卖场经营，不涉及原材料进口，谢谢！

问：请问一下公司动物乐园和焦糖盒子售销情况怎么样?是否盈利?盈利情况?

答：尊敬的投资者，您好！公司动物乐园和焦糖盒子开业以来按计划有序进行中，目前暂未盈利。新零售业务依托富森美20余年以来的产业沉淀、行业沉淀和品牌沉淀，发展未来可期！感谢您的关注！

问：公司今年能不能做好市值管理?虽然股价受二级市场波动控制,我觉得股价是反应公司的潜在价值,还望从今年开始多注重一下市值管理,谢谢

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的建议。

问：如何看待未来大卖场租金变化,有何措施保障成本稳定?

答：尊敬的投资者您好，公司通过挖掘和引进行业优质资源，优化入驻品类、品牌、经营商家和业态结构，保持卖场的流量的稳定增长；同时公司以信息化、精细化、标准化管理为抓手，全面提升管理水平，降本增效。谢谢！

问：2021年取得重要业绩或荣誉的含金量几何?

答：公司的各项财务指标，都完美得回答了您的问题。我们是中国资本市场最优质的企业之一，上市以来每年都给予投资者丰厚的股息回报。谢谢您的关注！

问：金融贷款业务的主要模式是什么,是否可以面向消费者贷款,和互联网巨头的分期产品比有何优势?

答：你好！公司主要围绕建材家居产业链客户、央企、国企及其子公司供应链客户，以及入市商家包括个体工商户提供融资服务。谢谢！

问：公司如何在川渝地区做大做强?如何去提成自己的品牌优势?

答：尊敬的投资者您好，公司作为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业，深耕成都二十年，自持物业成本优势突出，经营稳定持久盈利，交易额和市场占有率一直稳居区域前列。

问：主营结构是否有进一步改善预期?

答：尊敬的投资者您好！公司持续专业专注家居建材流通行业，大力发展泛家居产业，具体详见公司《2021年度报告》，谢谢！

问：嘉兴捷烽创业基金计划投资哪家公司,谢谢?

答：本合伙企业投资范围包括但不限于电子信息、智能制造等战略新兴产业领域直接或间接的股权投资。谢谢！

问：公司主要经营成本是什么,未来变化趋势是怎样的?

答：公司的主要经营成本有两大块，一是折旧摊销，主要是按成本计价的持有的物业和土地。持有的物业包含装修成本的，装修部分折旧摊销逐渐降低。二是人工成本，人工成本会随着社会薪资水平逐渐增加，总体水平变化平稳。

问：公司投资欧瑞博多少钱,持股比例大约为多少,为啥没见公司公告披露?

答：根据监管部门信息披露相关规定，通过基金产品进行股权投资需要披露，投资欧瑞博是直接投资，按投资金额未达到披露标准。目前持有欧瑞博2%的股份。

问：四川成都今年疫情影响现在,影响营业业绩有多少呢?

答：目前成都这轮疫情基本上接近尾声，已经三天新增为0，疫情反复对公司整体经营业绩不会产生较大影响。谢谢！

问：公司保理业务,小额贷款业务支出资金是否计入经营活动现金流出?在国家控制金融资本无序扩张下,公司制定了哪些措施保障该些贷出资金的安全性和收益,谢谢!

答：公司保理小贷业务都谨慎有序开展，我们有很好的内控制度和风控团队，请投资者放心，谢谢！

问：公司如何看待网红直播带货?公司是否与抖音,快手,头条,字节跳动,小红书等平台有合作?只有与抖音,快手,头条,字节跳动,小红书等合作,公司网红直播领域才能得到发展?

答：公司2021年通过直播平台，组织直播77场，孵化商户直播16场，成交超5,000单。打造“富森美福利直播间、富森美优选官、成都必逛家居店”三大直播IP。生产短视频超200支，传播近五百万次。谢谢！

问：公司是否有在全国其他地方扩展业务的计划,具体是在那些城市?

答：请及时关注公司披露的相关信息，谢谢！

问：2021年主要克服了哪些困难,重点经营亮点在哪?

答：您好，感谢您对公司的关注。公司各项工作均有序开展，面临疫情反复、外部环境不确以及行业竞争激烈等，公司卖场可能出现流量增速放缓、获客成本增加等压力。针对这些困难，公司将继续加强人力资源建设，加大创新力度以及产业创新的能力，持续发展新型业务，提高产业链整合和服务能力，深度挖掘存量资源的附加价值，通过差异化竞争，确保公司健康稳定发展，持续提高公司盈利水平，为股东带来持续回报。具体可详见《2021年年度报告》相关内容，谢谢！

问：分析年报与三季报对比,宏明电子确认的投资收益单四季度是亏损的,能说一下是啥具体原因吗?

答：宏明电子为拟上市公司，期间数据未经审计也没有公开资料。我们公司未披露宏明电子三季报表。谢谢您的关注。

问：股价是公司形象的一个标志,现在的股价一直在跌,不见起色,公司如何让股价进入上升期,不然公司的形象何存?

答：感谢您的关注！股价的波动受到了多种因素的影响，包括宏观经济走势、资本市场环境、投资偏好、心理及技术等。公司管理层将一如既往，勤勉尽责，积极推动公司业绩持续增长，用良好的业绩回报投资者，谢谢！

问：二级市场的股价往往是公司形象和经营的代表.可公司的股价一直在跌跌不休,公司如何看待.如此下去,股民何来底气持股?

答：感谢您的关注！股价的波动受到了多种因素的影响，包括宏观经济走势、资本市场环境、投资偏好、心理及技术等。公司管理层将一如既往，勤勉尽责，积极推动公司业绩持续增长，用良好的业绩回报投资者，谢谢！

问：目前管理层最关注的业绩指标有哪些?

答：所有的业绩指标管理层都非常关注，谢谢！

问：疫情反复扰动对公司业绩的影响是怎样的?

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心，公司根据国家防疫政策，抓好疫情常态化下的防控措施，疫情反复对公司整体经营业绩不会产生较大影响。

问：公司今年的销售目标相比去年是多少?对当下疫情持续的反弹,对公司影响有多大?公司怎么应对

答：尊敬的投资者您好！从过去两年的市场情况来看，消费者对建材、家具、家电的需求是刚性的，会因为疫情的局部发生而相对延后，但总体上“只会迟到，不会缺席”。公司大力发展线上业务，构建了“线下场+线上场+内容场”全域矩阵，基于用户在线上，公司的业务和内容就在线上，以及泛家居行业重体验、重服务、重场景、流程长等特点，主要发力的线上阵地包括腾讯生态（公众号、视频号、小程序、企业微信等）、用户社群、抖音、小红书、信息流等。谢谢！

问：目前公司主要在建的资本支出项目进展情况如何?

答：尊敬的投资者您好！目前公司的在建项目为富森美家的乐园项目，该项目正在主体建设中，体量为24万平方米，定位为城市级生活方式商业体，主要包括生活方式商业产品、设计工作室、设计师酒店、智能科技产品4大核心业态。现在公司已组建天府项目招商工作小组，开展天府项目的市场研策、招商定位，推介策划，客户拜访、资源储备及项目推广等工作。谢谢！

问：年报确认的宏明电子长期股权投资权益法下投资收益约4400万,前三季度也是约4400万,基本无增长,请问是啥原因?

答：谢谢您的关注，请与宏明电子相关人员联系了解。

问：谢谢各位管理者,希望不负我们投资者的期待,加油奥利给

问：你好,2022年公司的销售计划的公司的规划是是什么

答：尊敬的投资者您好，公司主营业务为卖场经营，主营收入为市场租赁和服务收入。2022年，公司将深入推进卖场经营管理模式变革和创新，形成卖场“招商、运营、营销、物业、安全、服务”经营管理六位一体，使各个卖场形成全面经营主体，公司卖场大运营体系更加完善。谢谢！

问：目前国家布局新一轮家电下乡支持乡村振兴,公司有这方面具体方案没,投入多大?

答：公司认真贯彻落实《关于实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的意见》，坚持因地制宜、精准施策，公司积极响应当地政府振兴计划，用实际行动支持贫困地区经济发展，加强对农村低收入人口分类帮扶，在巩固脱贫攻坚成果上持续用力，履行乡村振兴社会责任。谢谢！

问：东莞架桥四期计划投资哪个公司,谢谢!

答：架桥资本是一家新三板挂牌公司，请关注该公司相关公告。

问：作为一个持股近三年的股东,希望看到公司有不断开拓市场的雄心,努力提升业绩的能力,给广大股民带来丰厚的回报.

答：感谢您的支持，希望通过公司的努力，不负您的信任和期待！

问：公司持股宏明电子百分比多少,按现在市场估值大约多少.

答：公司通过川经基金投资成都宏明电子股份有限公司的股份，川经基金持有宏明电子比例为11.37%。谢谢！

问：公司在新零售方面的布局如何,只涉及家装领域,还是会扩展别的行业,具体是那些行业?

答：尊敬投资者您好！公司持续发力新零售战略，2021年新开出“焦糖盒子”自营店，富小森经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品。未来公司通过深度运营，在智能家居方面计划从销售鸿蒙生态产品，到整合各种主流类型只能产品，成为用户选择智能产品的参谋和入口，同时，面向富森美生态合作伙伴提供智能家居平台，加速智能家居单品产业化。谢谢！

问：目前公司所处的行业,在未来几年内,公司的规划是怎么样的.

答：尊敬的投资者您好，公司将继续坚持夯实主业，始终保持专注专业，实施精细化经营策略，保持行业领先，资产优质，现金流充足，经营稳健，拥有行业最优秀的团队，进一步发展壮大奠定了重要基础。

问：请问今年公司在上市前股权投资计划投资多少,还有储备中的好项目吗?

答：投资者您好，请持续关注公司披露的相关信息。

问：希望以后经常在e互动平台和路演大厅,回答投资者关心的问题.

答：尊敬的投资者你好！感谢你的建议，公司将积极通过各种合法途径和渠道加强与投资者的交流。谢谢！

问：如何看待产业周期变化趋势?

答：尊敬的投资者您好！国内经济持续复苏、城镇化率稳步提升、城市更新和老旧小区改造有序推进、存量房再装修消费升级，多重因素的共同影响下，2021年建材家居行业的景气逐渐复苏，根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场2021年全年累计销售额为11,773.92亿元，同比上涨54.43%，超过疫情前水平。主要呈现数字化浪潮席卷家居行业，智能家居消费进入爆发期，金融服务渗透加强，产业链持续延伸，行业整合加剧，集中度持续提升等特点。谢谢！

问：通过艺术资源引流然后转换为业绩这条路径走通了吗,去年426万人次的业绩转换情况是怎样的?

答：艺术资源引流转换为业绩这条路是走通了的，包括我们各种营销手段，线下的线上的都走通了的，对公司业绩起到了持续正向的作用。谢谢您的关注。

问：贵公司作为家居一站式服务平台,有没有投资数字货币?

答：尊敬的投资者您好，公司卖场以开放场景体验为基础，充分发挥渠道平台优势，可以实现数字人民币交易支付、转账缴费、薪资发放等应用。谢谢！

问：你们总不能老是绕开所有股民关心的股价问题吧?

答：我们只管努力工作，合规经营，取得了不错的成绩，并且以高股息回报了股东。股价问题，是二级市场的问题，谢谢关注。

问：富森美家的乐园大概几时可以营业?30%的可售面积主要是哪种业态,写字楼还是商场?周边商业物业的大概价格是多少?

答：投资者您好，富森美家的乐园预计明年上半年竣工，可售面积不限业态，目前没有具体的出售计划，公司将结合市场情况，本着利益最大化原则规划未来物业的处置方式，谢谢！

问：公司如何看待所处行业的智能家居?公司如何把智能家居发挥到极致?

答：尊敬投资者您好！智能家居是未来家居行业发展主要趋势之一。公司立足泛家居行业，依托庞大的“家需求、家消费”群体，面向C端提供多元化、全类型的全屋智能解决方案。目前，以鸿蒙生态产品为主，未来计划整合各种主流类型智能产品，成为用户选择智能产品的参谋和入口；面向富森美生态合作伙伴提供智能家居平台，加速智能家居单品产业化。谢谢！

问：希望一年内多举办几次这种交流活动,这样不仅能让投资者了解公司,公司是做家居行业的,多举办类似的活动,还能侧面的把公司的广告也做了,谢谢!

答：感谢您的建议，公司将不断加强与投资者的交流！

问：王总您好,您做为高管,是否希望或计划持有公司股票?

答：谢谢您关注到我没有持有公司股票，本人坚定相信公司股票价值，并希望持有公司股票，如果有计划会通知证券部门进行披露。

问：你好董事长,本人有一个商标名称想送给贵公司.

问：新冠疫情对公司的影响.可以说说退租的情况和出租的情况吗?谢谢

答：尊敬投资者您好！公司根据国家防疫政策，抓好疫情常态化下的防控措施，做好应急准备，为“动态清零”目标贡献自身的力量。公司自营卖场长年处于满租状态。

问：宏明电子今年能申报上市吗?

答：根据公司掌握的情况，宏明电子正在按计划解决历史遗留问题，公司将持续关注宏明电子的上市进展。谢谢！

问：请问公司有没有投资先进新兴高盈利行业的打算?

答：我们会在资金安全退出有保障的前提下，投资一些优质标的，主要是财务投资为主，为股东利益最大化谨慎选择投资标的，谢谢您的关注。

问：请问贵公司,是否考虑复制成都良好的模式到其他省会城市,未来是否考虑加速发展公司业务,不能安于现状,成都市场是现金流基础.

答：感谢您的关注，公司围绕“家需求”和“家消费”，大力发展泛家居产业，着力打造专注专业、精致精品、特色特有和新颖新潮的富森美新产业，做大做强商圈，持续推动加盟连锁项目发展，同时，加强员工队伍建设，为公司各项战略实施形成有力支撑。公司具体发展规划和经营及计划详见《2021年年度报告》相关内容，谢谢！

问：贵公司有着优良的资产,良好的管理能力和盈利能力,丰富的现金流,卓越的社会责任感!上市以来一直进行分红,深得我心,五年多来我一直持有,相信是金子总有发光的时候,但直到现在,公司的股价(后复权)也只是和发行价相当,也就是股民并没有从公司的发展中获得任何回报,没有股价的上涨,再多的分红,没有一点意义(分了红,股价跌下来,市值并没有增加),难道公司真的没有投资价值?还是公司不懂得市值管理?

答：尊敬的投资者，您好！公司近两年来无论大股东增持、高比例现金分红，以及回购社会公众股等，既是公司注重投资者回报和稳定股价的措施，也是公司对自身经营发展充满信心的体现。但客观来说，股价的波动确实受到了多种因素的影响，包括宏观经济走势、资本市场环境、投资偏好、心理及技术等。公司持续通过做好经营管理，创造良好业绩，提高信息披露质量，做好投资者关系及市值管理，促进公司价值持续增长，给投资者带来长期持续稳定的回报。谢谢关注！

问：能否以市场价重估公司所持有铺面价值?

答：目前公司持有的可租物业110多万平，虽然市场重估价值有可能超过300-400亿价值，但是由于会计政策一直以成本计价并相应计提折旧，考虑到会计政策的连续性，一直沿用成本法，如果按市场价格重估，需要提交股东大会审议变更会计政策。但是目前来看，并没有会计政策变更的必要性。

问：公司现主业已经很难有多大发展,为什么不开劈第二个主业?

答：感谢您的关注！公司如有涉及公司重大业务调整的相关事项，公司将遵照相关规定及时进行信息披露。

问：相比“美凯龙”,“富森美”的竞争优势在哪里?

答：尊敬的投资者您好！1、公司多年来专注、专业从事装饰建材家居流通业务，通过差异化的卖场定位、全品类的产品服务、精细化的运营管理、创新性的营销策划，拥有商户和消费者对“富森”品牌市场的忠诚度和美誉度。2、深耕区域市场，在成都拥有超110万平米成熟物业，该物业为成本计量，随着经济发展，上述物业以公允价值计量的资产增值能力不断提高；3、多业态持续发展，同时围绕家居产业的供应链金融服务等形成多业务协调发展，不断增强企业服务的网络效应；4、依托成都家具产业集聚地，公司与供应链和产品端全面合作，实施高效资源配置；5、加强精细化管理以信息化、精细化、标准化管理为抓手，全面提升管理水平，提高公司高质量运营。谢谢！

问：请问贵司会参加到其它相关低的行业的定增呢?有很大的把握吗?

答：2021年我们公司通过参与定增取得了不错的收益，这些都是通过公司投资团队的研究分析和调研，以及决策者正确谨慎决策取得的。但是，二级市场波动因素很多，虽然每一个投资决策都力求谨慎和稳健，仍然不能说有很大的把握。

问：对于自有资金运用,公司将部分资金用于保理小贷投资,部分用于基金投资,部分用于股权投资.请问对于资金运用的方向,选择标准和资金运用比例等等是否有明确的内部约定?能否提供更多的相关信息?例如公司的股权投资是由哪些人负责,其业务能力和背景等等.主要是关心公司是否能合理的运用好自有资金,想在这方面了解更多信息,谢谢.

答：我们按照相关信息披露要求进行了披露，公司投资业务稳健高效，相关人员专业敬业，请投资者放心，谢谢您的关注。

问：请问2021年6月受让居时代基金份额,之后又在2021年12月退出及注销该基金的原因,谢谢.

答：投资者您好，因居时代基金变更合伙人事项未获得股东大会审议通过，以及市场情况发生变化，经各方合伙人协商同意解散合伙企业。谢谢！

问：请问公司更换会计师事务所的原因,谢谢.

答：综合考虑公司经营发展及未来审计工作需要，经董事会审计委员会提议，聘任容诚事务所担任公司2021年度审计机构，为公司提供审计服务。经双方事前充分沟通，信永中和对该事项无异议，与容诚事务所按相关规定做好前后任会计师沟通及配合工作。

问：公司业绩各方面那么优质,为什么自从上市以来一路下跌,使得股民怨声载道,这样的表现有点对不起股民的信任啊!

答：感谢您的关注！股价的波动受到了多种因素的影响，包括宏观经济走势、资本市场环境、投资偏好、心理及技术等。公司管理层将一如既往，勤勉尽责，积极推动公司业绩持续增长，用良好的业绩回报投资者，谢谢！

问：富森美总经理刘总你好!请问公司未来利润增长点主要在哪里?

答：家居建材消费行业是一个超万亿的市场，围绕家居建材消费和服务仍然是公司利润增长的主要发力点。公司一是巩固基本盘，通过扩大卖场规模、精准定位卖场业态、合理布局产品结构、支持商家做强服务能力，不断优化管理效率，提高公司的营收规模和降本增效；二是提高供应链整合能力，挖掘新的收入增长点，目前公司在新零售、艺术展示、金融服务等方面进行了有益的探索，已经取得一定的效果。

问：家的乐园项目预计何时可完工开业?

答：尊敬投资者您好！目前富森美家的乐园项目已全面进入主体工程建设，预计明年上半年完工，敬请持续关注公司披露信息。谢谢！

问：请问贵公司退出重庆市场的原因是什么?公司对今后发展扩张有什么规划?

答：尊敬的投资者您好！感谢您的关注，公司业务经营调整与聚信美终止合作，未来公司围绕“家需求”和“家消费”，大力发展泛家居产业，着力打造专注专业、精致精品、特色特有和新颖新潮的富森美新产业，做大做强商圈，持续推动加盟连锁项目发展，同时，加强员工队伍建设，培育新时代人才队伍，为公司各项战略实施形成有力支撑。具体可详见《2021年年度报告》相关内容，谢谢！

问：1.请问富森美家的乐园工程形象进度到那一步了?什么时间能完工?2.富森美建南装饰装修公司2022年以来在手订单如何?

答：尊敬的投资者您好！1、富森美家的乐园项目目前已全面进入主体工程建设，预计明年上半年完工。2、富森美建南装饰装修公司依托公司良好的品牌形象在2021年快速发展，2022年公司积极参与招投标，订单获取情况较好。谢谢！

问：我有两个问题:公司投资的军工企业目前产生的实际收益是多少?公司主要给军工企业提供哪些产品?

答：公司投资军工企业都属于财务投资，不直接向军工企业提供任何产品。谢谢！

富森美主营业务：装饰建材家居和汽配市场的开发、租赁和服务

富森美2021年报显示，公司主营收入15.37亿元，同比上升15.76%；归母净利润9.18亿元，同比上升18.74%；扣非净利润7.99亿元，同比上升20.75%；其中2021年第四季度，公司单季度主营收入4.08亿元，同比上升9.84%；单季度归母净利润2.23亿元，同比下降19.36%；单季度扣非净利润1.97亿元，同比下降1.84%；负债率13.7%，投资收益1.02亿元，财务费用-35.65万元，毛利率70.06%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为17.47。

以下是详细的盈利预测信息：

证券之星估值分析工具显示，富森美（002818）好公司评级为3星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。

本文不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。