外贸B2B独立站怎么做，如何搭建B2B独立站？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-17 01:14 标签： 怎么搭建一个外贸独立网站

原标题：做B2B独立站，你还在犹豫什么？

在独立站大行其道的现在，还是有许多企业对于这个渠道有着诸多顾虑，犹豫不已。那么在讨论独立站之前，你必须考虑清楚以下两个问题：

①你觉得独立站是可有可无的吗？

②你是否进入了独立站的误区？ 

一、你觉得独立站是可有可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是最关键的，定位对了，项目便成功了一半。独立站也是这样，它是否离你很远呢？

众所周知，B2B 电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热，有竞争才有进步。而做平台至少有以下两个风险问题：

风险 1、平台会不会哪天对你 SAY NO

以速卖通为例，2018 年 6 月份， AliExpress 大学官方发布的服务通知：对婚纱、鞋类、3C 配件类进行品牌邀约，不在邀约范围的，此前规定不能卖，不过最近剧情有了变化，改成限制发布数量。

风险 2、流量的依赖思维

也就是说，平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。

既然平台有着以上的风险，那么那些平台卖得很好的人是怎么回事？是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的，而应该是品牌出海的必备工具。

二、你是否进入了独立站的误区？

误区 1、建站复杂，建站难

当你想要建独立站时，你常常会碰到这些问题：技术难找，成本太高，建站需求得不到满足……其实绝大多数的人都不需要这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

误区 2、外包技术服务没有保障

是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞，不然自己弄就好了。

当然，太差的技术公司确实不行，建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。 

另外要提醒大家，独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。

所以有域名和可靠的引流渠道，网站是一个工具。

误区 3、服务商及建站模式选择误区

选择国外系统，你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等，如果你不是一个老司机，那么并不建议你选择这些，除非你语言天赋超群，或者喜欢抱着字典工作~

误区 4、自建站推广难

做独立站，你需要根据自身产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如 Google Ads 广告投放、SEO 自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。

另外这里特别建议，整个推广运营不要外包出去，也不要随手就甩给某个部门或者员工去做，流量关系企业的发展和存在，所以 B2B 出海乃至互联网整个行业，都是创始人主导型。

一个外贸型企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在速卖通等 B2B 平台上，你就仅仅只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。我们建议外贸商家都要有一个自己的适配多种语言的品牌官网。然后仔细经营。

对于B2B类型的外贸企业而言，线上的营销渠道已经成为趋势，很多的外贸企业甚至会运营两个以上的独立站，以获得更多的曝光量，同时结合社交运营的优势获取精准询盘以及订单！实现1+1＞2的海外营销推广效果。

现如今，绝大多数独立站的营销方式：

同时，绝大多数独立站运营的社交平台：

↓全球流量排名前五十的网站↓

其中，对外贸企业而言最重要的社交平台排名情况：#其中，对外贸企业最重要的社交平台排名

商业职场属性最强的社交平台

其中包括了6100万高层影响者和 6500万决策者，与这一部分人建立社交联系是外贸企业获得商机的绝佳渠道。而且中国的LinkedIn用户已经达到了564万，外贸企业占据其中绝大多数，如果你的企业在LinkedIn上还是一片空白，可能意味着企业被同行超越许多。

采购商初步考察企业的渠道

  • 46%的B2B技术买家会在观看视频后购买产品。
  • 超过 75%的财富500强高管正在观看在线视频。
  • 90%的人表示通过YouTube发现了新的品牌和产品。

最受欢迎的通讯交流工具

  • 应用商店下载APP排名第一

外贸企业在做社交营销的时候，
是如何收获到询盘以及订单的呢？
一般都会运用以下3种形式：

①社交媒体-post产品-发起询盘

在社交媒体上发布产品，吸引采购商留言询价，外贸企业再主动联系客户，如下图所示：

②社交媒体-post产品-独立站-发起询盘

采购商通过对你企业社交主页的浏览，发现产品，并通过网址进入企业的专属独立站，进行询盘交流。

③社交媒体-post产品-独立站排名提升-Google-发起询盘

通过对社交媒体的运营，也会提升独立站的SEO效果，提升关键词在谷歌搜索结果中的排名，采购商通过Google搜索关键词找到独立站，再通过独立站发起询盘。


社交营销一定离不开独立站
独立站上一定要有社交联系方式

你的线上营销才能事半功倍

全球搜所提供的的搜索引擎一站式获客方案，能帮助企业实现独立站与社交平台的高度链接，海外15大社交平台同步推广！而且更多的AI智能工具，帮助企业突破社交营销的壁垒，触达采购商的多种联系方式以及身份背景。

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