加盟了三头六臂,但是没什么经验,不知道怎么拉客户,有什么比较好的经验分享一下吗?

如果说让你用一个字形容中国女性,你会想到哪个字?我觉得是——囡,小时候我是你的囡囡,乖巧可爱,长大后仍然是囡囡,一个被婚姻、家庭、孩子、事业束缚在座围城中的囡囡。

婚前的浪漫是以你之名冠我之姓,婚后我却成了没有名字的xx妈妈。90%的孩子认为自己的妈妈是,工作出色,家务拿手,辅导的了孩子也能处理的好家中琐事,中国妈妈简直是神话般的存在。舍得给老公买买买,更不会吝啬给孩子花钱。

动辄上千上万的辅导班,老母们说报就报,毫不心疼,不怕花钱多,就怕孩子输在起跑线。月落乌啼霜满天,我与作业共缠绵。从孩子读幼儿园开始,老母亲们就走上了德智体美劳全面发展的“康庄大道”!化身三头六臂,身怀十八般武艺,陪孩子熬最深的夜,一切都值得。

但是舍得对孩子付出,舍得给老公花钱的中国女性,大多数却对自己很抠,不舍得给自己买衣服、买护肤品,甚至有好吃的都先留给孩子老公,在许多女人眼里,老公就是她的“”。却从不知道给自己匹配一份健全的保障,熟不知,没有保险的女性,就是在裸婚。为什么这么说呐?

女性患重疾的比例要高于男性

从最近几年保险公司的理赔数据来看,女性患重疾的比例要高于男性。例如:排名第一的甲状腺癌,女性远高于男性;排名第二的急性心梗,男性远高于女性,但排名第三第四的乳腺癌和子宫恶性肿瘤都是女性特有的。

也许你会说,我老公说了,如果我生病了,他砸锅卖铁也会给我治疗的。但我们常说不要拿钱去考验感情,当风险到来时,又有多少人因为巨额医疗费而选择放弃治疗?所以为了保护自己,最好的办法就是购买足够保额的保险,把命运握在自己手里。

一般来说女性的预期寿命比男性要长个四五岁,所以,女人一定要给自己准备好养老保险。这样当爱人离开的时候,我们有一笔足够的保险金作为未来的生活费,这不仅仅是一种爱的表达,更是对我们未来的一种保障。

除此之外,保险资产的好处,就是我们拥有指定受益权—生前分配,死后兑现;如有变故,可以更改,这样就不会出现“资产分配日,子女不孝时”的情况。

作为女性,如何配置保险呐?

由于女性特殊的身体条件,建议大家时有一些侧重点。例如:像乳腺癌、子宫癌、宫颈癌等,无一例外都是女性的高发疾病。所有女性中,发病率最高的是乳腺癌,我们经常能听到很多名人不幸中招。比如歌手阿桑、姚贝娜等,所以在自己所有保障做齐全的情况下,建议大家可以购买一些针对女性特疾的产品。

2、不同年龄段要有侧重点

女性担负着女儿、妻子、母亲的多重角色,也担负着生育与家庭的双重重担,这使她们更加容易受到伤害。在女性的一生中,就业、结婚、生子、养老这几个阶段中,每一阶段女性对于保险的需求都是不同的,购买保险的种类和金额也应随着阶段的不同不断进行调整。

一般来说,单身女性,正处于个人事业的打拼期,收入少且不稳定,这一阶段的女性应多以保障为前提,因此年龄段保费较为便宜,所以可以考虑投保重疾险,并根据预算多少,选择购买定期或者终身,根据自身收入的承受能力选择保障时长,可以有效缓解经济压力,同时也得到较为全面的保障。

保费支出一般不超过个人年收入的10%-20%。基础配置要做到医疗险+意外+重疾,除此之外,年轻单身女性如果有赡养父母的压力,条件宽裕的话,可以考虑选择一份合适的定期寿险,以保障父母的生活质量,且这个阶段购买寿险,保费更低,杠杆率更高。

对于婚姻期的女性而言,通常已有稳定的工作收入,对生活有着长远的规划。一般到了这个阶段,上有老下有小,要操持家务、考虑孩子的,还要分担家庭经济压力。但好在已有了一定的经济基础,购买保险应该尽量全面,保障配置要做到重疾+寿险+医疗+意外,此时,可以结合另一半的经济状况,从家庭健康、子女教育和退休养老三方面综合考虑。

此阶段中处于妊娠期的女性,除了需要考虑意外和疾病外,还应考虑妊娠期的风险,可以考虑添加包含有妊娠期疾病险。而处于育儿时期的女性,以结合家庭的经济状况,从赡养父母和子女教育方面综合考虑买保险的预算。

此外,如果是单亲妈妈这种情况的话,建议在基础配置上,应配置高杠杆的定期寿险,以确保孩子的生活和教育质量。总之,此阶段罹患女性特有的疾病几率也比较高,因此医疗、意外等保障类产品应首先考虑,所以这阶段女性买保险要考虑整个家庭的长远发展,不能局限于现状。

对于家庭成熟期的女性,没有了子女教育的压力,可以结合家庭的经济状况,从赡养父母和退休养老方面综合考虑买保险的预算。例如用于财富传承的终身寿险和用于养老的年金理财型保险等。此阶段的女性责任更重,其保险需求逐渐与男性趋同,基本的、定期寿险以及重大疾病保障都是必不可少的。

除此之外,还需要重点考虑养老计划和资产保值增值。由于这个阶段女性特定重疾高发,如乳腺癌等等,因此在购买重疾险时要格外注意女性高发疾病保障。所以,家庭成熟期女性购买保险的秩序是,先意外、重疾、医疗,终身寿险,后养老理财。

对于退休女性来说,50岁女性购买保险最主要的要考虑意外和健康的风险,包括了意外、医疗和重大疾病。意外需要保多少,取决于家庭经济责任,年龄、收入、支出、负债,占家庭收入的比例,子女的抚养。很多保险公司的重疾险承保年龄最高是55岁。

超过了这个年龄,购买重疾险价格偏高,很多保险公司都不愿意承保了,且在健康告知方面也更加严格。因为,购买防癌险,可能是更好的选择。基础配置建议为:医疗+意外+防癌险。

很多女性朋友一直在为家庭默默的付出,而家庭保险的选择,大多也是女性在负责。保险不应该是一次配置万事大吉的过程,而是要结合自己人生和家庭的不同阶段,做好长期甚至一辈子的规划,希望保险可以带给你更多的安全感。

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金盈年年养老年金保险(互联网专属)B款

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各位领导、班主任老师:

大家好! 我做班主任工作已经20个年头。在工作中,有时感觉事事得心应手,但有时感觉一团乱麻,没有头绪。因为每一届学生,每一个学生,学生的每一天都是不同的,所以班主任工作总是在不断地摸索中前进,今天借此机会,将我班主任工作中的点滴做法和浅薄心得和大家交流分享。

治理一个班级,作为班主任首先要树立自己的威严。学生对老师有一种敬畏,才能真正落实班级的各项规定,做到令行禁止。如果我们只是一味的强调和谐民主,而使学生在老师面前随随便便目无尊长,我想这本身就是一种失败,所以只有施威,先镇住他们,特别是“杀鸡儆猴”,给他们制订一些高标准、提出一些高要求,然后找出违反的典型学生进行重点,一步到位,然后再对他们进行关心,爱护,关怀,才能顺利镇住他们,同化他们。否则,我们只能受制于学生,且班级越来越乱。在治理班级、维持班级稳定中“严”确实是有一定作用的。作为班主任,对待学生,与其失之冤,不如失之严,因为法立然后知恩,威立然后知感,要做到以菩萨心肠行霹雳手段才行。在处理班务时,我一直秉持对尖子生不捧不惯,对差生不离不弃,严而有度,爱而不纵的原则,平时我也特别注意尽自己最大的努力去赢得每一位学生的心。

班风不正,学风难振,抓好学习,首先要抓好纪律。每带一个班我都会从整顿班风入手,俗话说,无规矩不成方圆,一个班要管理好,就必须制订出一些行之有效的规章制度。当制度建立后关键看执行,这就要靠监督,鼓励和适当的惩罚了。所以奖惩制度的制定也很重要:如表现好的同学可以加相对应的星星,可以优先选择班级的图书看,甚至一周可以有一天无作业日,而犯错误的同学要为大家服务,如倒垃圾一周或打扫区一周等等。通过这些奖惩,慢慢学生从极不情愿、迫不得已到习以为常,自然而然习惯也就慢慢养成了。

当然学生良好的行为习惯的养成不是一两节课,一天两天说说就行,他必须贯穿于整个管理过程中。我接手的这个班级,刚开始时,学生各个方面至少不合我的口味,学生随意性很大,纪律松懈自由散漫,尤其是班里有几个特殊淘气的男生,无视校纪校规,一切以我为中心,对其他同学造成负面影响。于是我先制定好班级公约,要求学生对照执行。同时让班级中行为规范做的好的学生一起参与管理。由于学生自觉性和自控力都比较差,不可避免地出现这样那样的错误,这时班主任必须尽职尽责,勤观察、勤动脑、勤动手、勤家访、勤谈心。不论上课或下课,密切注意观察学生细微的变化,掌握他们思想的动向,利用班会课前课后等一切可以利用的时间,对学生中出现的问题及时教育,在这一过程中,我不乏使用强硬手段给学生震慑,从而使学生逐步做到自觉遵守。刚开始一段时间,班主任一定要跟上,对各方面的习惯进行强化训练,要常检查,抓落实,充分利用晨会班会进行总结学生各方面的表现,表现好的孩子要给予奖励。但难就难在常抓不懈。学生坏习惯的纠正不是一朝一夕可以改变的,需要我们持之以恒,反复抓,抓反复。

“言传不如身教。”学生习惯的养成,也离不开班主任的示范。班主任是学生心目中最崇高、最有权威的榜样。班主任的思想信念、道德情操、仪容仪表等方面,对学生产生着潜移默化的积极影响,比批评、训斥效果好得多。在我们班,每一项制度出台后的第一个执行者就是我。凡是要求学生做到的,自己首先要做到:每当看到教室里的桌子歪了,我就马上去摆一摆;看到图书角上的书乱了,我就去理一理;看到地面脏了,我就拿起扫帚扫一扫;看到教室里有垃圾,我就连忙弯腰把它捡起来……“桃李不言,下自成蹊”,渐渐地,孩子们也学着我的样子摆桌子、理图书、捡纸屑,这种关心集体的风气在班级内也就慢慢形成。    

四,科学分工  各负其责

班主任没有三头六臂,不可能时时、事事盯着学生,因此,要学会适当放手,充分发挥班干部的作用。对于班级管理,我实行的是值日班长制。值日班长是班里精挑细选的五个做事认真的孩子,我先给他们讲了检查的标准和职责,并要求他们每人一天对学生情况进行打分。作为值日班长,从早上到校一直到下午放学,都要尽好自己的责任。不管是学习,还是纪律、卫生,都让他们自主管理。如果出现问题,先试着自己处理,处理不了的再找班主任。时间长了,同学们都知道,有了矛盾找值日班长,有了难题找值日班长,有了班级管理的好点子还找值日班长。除了值日班长之外,班中大小事务责任到人,从公物维护到室内外卫生,从教室的前后门、灯具到多媒体设备开关、从擦黑板到倒垃圾,从教室班级图书角到楼道、路队、两操、副科及课间纪律等都有明确的分工,责任到人,各负其责。现在他们已经形成了习惯,只要一进教室,他们就会不由自主地朝自己负责的区域看一眼,发现乱的就去整理,发现闹的就去管理,卫生、纪律有了很大的提高。总之,班里每个同学都要有自己负责的任务,而每个人的完成情况,我也会在每周班会上进行总结和奖罚,“事事有人管,人人有事做”,有些小助手做的有模有样,让我的班级管理轻松不少。同时也为班级各项工作的顺利进行提供了保障。

五、因势利导  激励上进

俗话说:“金无足赤,人无完人。”再好的学生也难免有不足之处,再差的学生也有优点,班主任要及时捕捉学生的闪光点进行因势利导,使他们产生积极的情感,以点带面。我们可能都有过这样的体验:我们是那么苦口婆心,跟学生摆事实讲道理,告诫学生要对自己所做的事情负责,要遵纪守法,要好好学习等,然而,还是有学生不求上进,不能遵守校规校纪,不去按照我们所要求的去做。即使我们动用杀手锏――纪律处分,效果似乎还是不尽人意。甚至有些时候,因为我们苦口婆心的说教,导致一些学生的不理解,从而与老师对着干。原本应该是和谐的师生关系,弄得像仇人似的,真是出力不讨好。这时候,我们可以换一种方式教育学生――表扬。因为好孩子是夸出来的,比如学生值日时,当我看到一个表现特别好的例子,就会当众表扬并鼓励他,如果看到哪个学生主动做好事,并且讲究方法,更要表扬 ,就这样班里课间擦黑板倒垃圾等活儿大家都抢着干,谁也不袖手旁观,都积极主动地参与管理为班级服务。结果班里越来越整洁,孩子们也越来越懂事。其实,学生到学校来,谁都想成为好学生,他们对老师充满依赖,只要我们给他们各种表现的机会,认真的去发现,他们都会各有所长的。毕竟孩子还小,需要在严格要求的同时尽量多鼓励他们,多表扬他们,他们就能从我们这里看到希望。

一个好的班级也离不开家长的配合,家庭教育与学校教育越接近,产生的教育合力就越大,效果就越明显。要使家长的教育和班主任工作保持一致性,关键在于家长对孩子的重视程度以及班主任与家长的沟通方式,只有老师和家长和谐了,孩子的教育才可以最大可能地发挥它的作用。

1、对于有教养的家庭,尽可能将学生的表现如实向家长反映,主动请他们提出教育的措施,认真倾听他们的意见,并适时提出自己的看法,和学生家长一起,共同做好对学生的教育工作。

2、对于溺爱型的家庭,交谈时,更应先肯定学生的长处,然后再适时指出学的不足。要充分尊重学生家长的感情,肯定家长热爱子女的正确性,使对方在心理上能接纳你的意见,并采取正确的方式来教育孩子。

3、对于放任不管型的家庭,班主任在家访时要多报喜,少报忧,使学生家长认识到孩子的发展前途,激发家长对孩子的爱心与期望心理,加强家长与子女间的感情,为学生的良好发展创造个合适的环境。

班主任工作是繁琐的工作,每天一到校,各种各样的事情就会纷沓而至,让人喘不过气来,从早晨可以忙碌到下班,不过虽说辛苦,却能让人获得很大的成就感。当看到那群孩子从什么都不懂,什么都不会到能自主自立,从大呼小叫疯跑疯玩到彬彬有礼,顿时会觉得自己是幸福的快乐的。就让我们在实践中去探索行之有效的工作方法,使班级管理工作更上新的台阶。

我的分享完毕,感谢大家的聆听,恳请各位同仁提出宝贵意见。

5月份将迎来会展经济学 学习群创建三周年,6月份将迎来会展经济学公众号成立五周年的重要时刻。为了记录这两个重要时刻,我们特此推出“为什么你的展位不好卖”三大系列课程。

本次全新的课程是基于大家在实际工作中的需要而展开的,通过分享本人这17年的会展工作经验、销售技巧与实践、实际的案例,以更为积极的方式和各位同学一起对标本职工作,祝你精准攻单,不开单都难!

/"为什么你的展位不好卖" 三大系列课程/

上课地点:会展经济学 学习群

如何上课 :线上微信语音及文字分享,并配有学习大纲

一. 为什么你的展位不好卖

1. 不确定客户需要什么

2. 找不到客户的关键负责人

4. 不确定自己的话术能提升客户的兴趣

5. 不确定推荐的展会真能为客户带来效果

二. 电话销售开场白技巧:只说对客户有用的话

1. 现有的开场白话术效果不好

2. 不确定需要什么形式或内容的开场白

3. 不知道如何跟客户互动

三. 客户的十大拒绝参展的方式,你知道如何应对吗?

1. 客户:我考虑一下

2. 客户:我不负责这块

4. 客户:有需要再和你联系

5. 客户:展会没有效果

6. 客户:你们价格太高

上课地点:会展经济学 学习群

如何上课 :线上微信语音及文字分享,并配有学习大纲

四. 销冠经验总结:每一通销售电话,都应有强烈的自信!

1. 自己打电话总是缺乏自信

2. 不确定从哪里获得自信

3. 不确定自信对打电话是否有帮助

五. 会展业最缺高水平的电话销售!

1. 很难确保每天的电话量和质量

2. 没有电话销售的流程管理

3. 对和客户沟通的节奏把握缺乏认知

4. 缺少专业的团队支持

六. 每天联系60家客户花7个小时!今天重点聊时间管理

1. 手上资源有,但不知道如何推荐给客户

2. 不确定自己的客户如何归类

3. 每天联系很多客户,但就是效果不好

4. 每天保证电话量我也知道,但无法长期坚持下去

上课地点:会展经济学 学习群

如何上课 :线上微信语音及文字分享,并配有学习大纲

七. 敬请查收:销售跑展全攻略

1. 不确定自己跑展的方法是确正确

2. 跑展时如何与客户沟通

3. 跑展的效果总是不太理想

4. 跑展时间不够用,总是还有很多客户来不及见

5. 跑展后如何继续跟进

八. 我成功的销售案例

1. 没有实际并完整的销售成功案例参考

2. 客户的心理活动如何评估

3. 用什么方法可以接近客户

4. 让客户喜欢你有什么方法

5. 客户犹豫不决时销售怎么做

九. 为什么我40岁还在卖展位?

1. 疫情对展会影响太大了

2. 疫情期间如何提升自己的工作效率

3. 疫情期间在家如何高效学习

4. 心中忐忑,迷茫,感觉快坚持不下去了

1. 长按识别下方二维码,发送“学习报名”,通过微信或支付宝付费后进会展经常学 学习群,完成报名。

2. 参 与价格:仅需298元/每人(花费可能还不到你做到一单的提成,但显然将让你做到更多单!)

注:学习此次“为什么你的展位不好卖”的所有三大系列课程。

3. 惊喜1:进会展经济学 学习群后,还可额外免费学习:

4. 惊喜2:进会展经济学 学习群后将免费获赠“成为更好的展会销售”已上过课程的课程大纲及全文记录。

5. 惊喜3: 进会展经济学 学习群后 可永久入驻,今后群里课程全部免费。

6. 名额限定 :为了保证学习效果,本次只限50位同学进群,额外人员将考虑提高学习费用,请见谅!

亮哥  会展经济学公众号创办人

会展经济学公众号粉丝超10000人

发表原创展会销售技巧类文章700余篇

受各展会企业邀请参与销售课程分享超200次

被展会行业推崇为实战型展会销售培训专家之一

主要经历:2004年进入会展行业,近20年展会销售及管理经验。曾任上海笔克展览服务有限公司销售主任、博罗那展览(上海)有限公司销售总监、杜塞尔多夫展览(上海)有限公司销售主任,上海荷瑞会展有限公司项目经理等职位。

2017年6月15日创办会展经济学公众号,专注于各类会展销售技巧与实践,2019年5月10日会展经济学 学习群社区的开启又进一步充实了平台的社交与互动性。

我这十七年的会展工作经历: 第一年:忐忑不安。 2004年初入会展业,由于常识,经验和方法的缺乏而感到内心的忐忑不安,这家会展企业属于会展主办单位,我从事国内展的电话销售工作,唯一的特长就是学校里学到的一些英语能力,工作内容就是通过电话、邮件、传真等方式邀请国外的相关行业客户到中国参展。前面几个月一直没有出单,后来直到第四个月总算开始做出了业绩,后面又陆陆续续出单,因此第一年坚持做下来,业绩还可以,排在公司前几名。

2005年,记得那一年自己的生活是比较艰苦的,因为工资低,销售提成要等到项目结束后才能拿,生活问题主要还得靠自己解决,所以工作压力很大,不畏艰难困苦,一定要完成业绩指标。后来这一年还真就完成了公司定下的业绩指标,所以回头想来,从这一年主要是磨炼了我的意志,也从中获得了销售经验和技巧的提升,靠努力拼搏所达成的结果才能真切体会到成功所带来的喜悦。

2006年,有了一个质的飞跃,我当时在想如果要在工作中更进一步,就要看清时局,等待机会并抓住它。通过前面两年的积累,自己的销售经验有了提升,英语水平更加落地,而且随着这个项目的不断扩大,事情都需要有人来做,时机应该快要成熟了。不出所料,不久以后公司发出招聘广告,我开始担任面试官,更多的人员参与进来。公司顺理成章地成立了国际销售部,我被提升为这个部门的主管,底下增加了三名销售员。自此以后,我开始尽好一名销售管理人员的职责和担当,一边工作一边学习如何胜任工作。

2007年,销售最高的品质贵在坚持,要获得成功就需要不断地坚持,努力。当部门员工因为受到你的感染而倍加努力的时候,就能形成一股力量,每天坚持不懈地打很多电话,发很多邮件,甚至我开始出国跑展,一些类似主题的展会,泰国的,印度的,韩国的等等,几乎都跑了个遍,从中发掘了很多高质量的参展商,也让我开扩了眼界。知道国外别人的展会是怎么办的,什么流程,有什么不一样,从中就学到了很多很多的实践知识。这一年整个国际销售部的业绩是全公司各部门中最好的,自己和部门员工的坚持不懈换来了成果。

2008年,随着销售工作的不断深入,加上业绩好,让自己对会展销售工作的兴趣度与日俱增。即使仍然有客户挂我电话,仍然能够微笑而对,这种精神在刚开始工作时是几乎没有的。老客户继续参展,新客户不断增加,这个展会开始进入了高峰期,但随着2008年年底的经济危机愈演愈烈,对整个行业带来了巨大的影响,我们的国际销售部乃至整个项目的业绩都开始了急速的下滑,项目进入了瓶颈期。

2009年,这一年是我第一份工作的最后一年。当时我和家人的一次沟通,让我产生了一个新的想法,那就是,我不可能35岁,40岁还干销售,我要想好五年后能干什么,我就想啊,终于有了一个计划,我要在35岁左右做到项目管理的工作,就是会展管理岗位,一名项目经理。那么要成为一名项目经理,就不单单需要销售的工作经验,还需要有其它相关的工作经验才能胜任啊,所以在这家企业找到合适的候选人以后,我就辞去了我从2004年做到2009年的第一份工作,一直到现在我还很感谢那家公司给了我学习和锻炼的机会,也培养了我从事会展业工作的兴趣。随后我加入了一家知名的会展搭建公司。

2010年,我进入了会展搭建行业,其实和前面一份工作是有互补的,因为在主办公司邀请的参展商,可以再邀请他们到这家公司做搭建。因此能进这家公司,也正是因为我手上是有一部分客户资源的。当然在后面的实际工作中,我想更多地学习搭建的流程和操作细节,这些经验是我缺乏的。进入公司后,值得庆幸的是我有了一名好上级,他手把手教我,非常负责任,让我从小项目操作起来,我开始打电话给客户,邀请他们做搭建,我和公司的设计部沟通,帮客户出设计方案,和上司沟通出具体的报价单,和同事一起去客户公司谈合同,展会现场的搭建工作小到即时贴的表面是否平整,大到客户的临时添加任务,问题一个一个解决,一直到最后完成,和当初给到客户的设计图比较,一般无二,客户非常满意。就这样项目一个接着一个,有特装搭建,有路演,也有商场活动布置等等,我觉得自己干劲十足,越做越有信心。

2011年,一切似乎都按照自己的职业规划在进行,上司也开始给我做几个更大的项目,由于我工作态度的认真,以及和客户的沟通比较紧密,因此得到了客户的广泛好评,几乎没有收到客户的投诉。我想在搭建领域至少锻炼两到三年,看情况再跳槽吧。后来自己也做了一个小主管,开始带人一起做项目,可以这么说,这家公司本身在全球来说就是相当知名的,有正规的项目操作流程,和许多专业的工作人员,在这里将近三年的工作确实让我快速增长了实际的工作经验,让我受益颇多。

2012年,在这家搭建企业工作了将近三年,大小项目做了很多,对里面的一些流程和内容都基本上掌握了,我也感到是不是可以接受更多的挑战了。恰好,在这一年年底的时候,我收到一份面试邀请,应该是有朋友推荐我,是一家意大利独资企业邀请我去工作,主要从事出国展的主办单位,职位是运营部经理。我在第二天晚上和这家新企业的总经理见了面。她对我之前的工作经验和能力非常满意,邀请我去这家企业工作,我当即把我对职业规划的想法告诉了她,她表示赞赏,对我说如果感兴趣,让我做好准备,因为公司不大,所以每个人都需要有三头六臂,除了你本身的运营工作以外,还需要做其它诸如销售和市场的工作。我当时心里是对这家企业相当喜爱的,公司不大,员工也就20来个人,有老外在上班,英文环境的工作,高大上,而且整个公司和业务环境决定了,可以让我学到和以前不一样的东西。于是我提前向老东家提出了辞职,接受邀请,果断地跨进了这家意资企业。

2013年,这一年我33岁,我当时还缺乏市场部的经验,当然还可以学习一些出国展的流程,特别是国外的运营流程,因为会展国际化和品牌化一定是将来全球会展业发展的大趋势,这方面也一定很重要。果然,我进公司以后,工作非常繁忙,整个人感觉都是三头六臂,但忙而不乱,自己想要涉及的工作领域,确实如总经理所说,都在平时的工作中触及了。当然,开始时有副总带着我,有不懂的可以向其请教,三个月后我就开始了自己独立工作。还是那句话,只要你用心了,足够努力了,没有什么困难不可以被克服,和同事们的关系也非常好,对外和合作单位也建立了广泛的合作伙伴关系。工作能够胜任,也有多次出差到欧美国家的经历,受益匪浅,总经理也对我的工作全力支持。

2014年,在这家公司工作了两年有余。从这一年年中开始,公司就一直出状况,一会副总被炒掉,一会公司的上层管理者换人,到临近年底时,很多和我一同进来或者比我后进公司的员工,被动地离职,让我深感意外,现在回想起来应该是公司内部的原因,坚持到年底,我还是离开公司了。还好,我在这之前就做好了准备,找好了下家,就是之后德国一家展览主办单位。

2015年,顺利加入了一家德资企业,成为一名项目经理助理,离我的目标又进了一步,这可是一家德资企业,会展的鼻祖可是德国啊。自己以前的工作经验,特别是销售的经验可以用上,再同时学习德国人是怎么操作一个项目的,整个项目的操作流程是德国会展的强项,这点现在看来确实如此。表格做得如此完整且有效,宣传资料做得如此精美且醒目,很多细节做得足够专业,体现了德国人精益求精的工作态度,更重要的是学习德国人认真工作的态度。向上司看齐,努力成为一名合格的项目经理!

2016年,还是能学到很多不一样的东西,德国人毕竟还是有很多值得我们学习的地方,我在前面也有几篇文章是描述这方面的,大家可以借鉴。万事俱备了,只欠一个机会。好消息是年中的时候,我接到一家会展合资企业的面试邀请,简单地说,我加入了这家企业,成为了一名会展项目协调经理,和项目经理平级,负责协调公司各项目的工作,规范管理细节,弥补操作漏洞,完善整个项目的流程,并把控业务质量。

第十四年:尽心竭力。 2017年,自己在工作中可以发挥出前几份工作的各种经验,得以完全放开,施展拳脚,这是我最中意的工作,自己也将沿着这条项目管理的工作道路,不断让自己变得更专业,像德国人正在做的那样,精益求精。

第十五年-第十七年: 展望未来。2018年,我又回到了自己热爱的会展销售工作,成为了一名卖展位的销售经理。我想告诉现在的年轻人,今天的社会竞争很残酷,但未来却是美好的,通过我的亲身经历,告诉你未来是需要你去打拼的,今天你做好了计划,就按照你的计划去实践吧,请坚定信念、努力前行,勿忘!2022年,我已42岁,让我们期待未来!

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