(一)货龄管理的基本概念 1.货龄:产品的已生产日期,也就是产品从整件生产完成到当期的时间。 2.在售产品:陈列在客户门店中的待售货物,是客户库存产品的一部分。 3.储存产品:存放在内用于补货的货物,是客户库存产品的另一部分。 4.先进先出原则:按照产品货龄的长度顺序陈列和销售产品,其中货龄长的总是优先陈列、优先销售。 5.存货周转:按照先进先出原则整理客户所有的在售产品、储存产品。
(二)存货周转的好处
(三)先进先出的操作原则
(四)存货周转的运用方法
第二部分 产品处理方案 第三部分 爱婴捐赠 第四部分 发货及费用考核
第五部分 滞销品处理相关 第六部分 处罚机制 合理有效控制库存产品的可销天数,防止滞销品的产生,避免给公司带来极大的损失,占用总体费用。 分公司、经销商、终端收货产品批次规定 1、24个月保质期产品,剩余保质期≤10个月的产品为滞销品; 2、18个月保质期产品,剩余保质期≤8个月的产品为滞销品; 3、12个月保质期产品,剩余保质期≤6个月的产品为滞销品; 二、可捐赠产品的定义: 1、24个月保质期产品,剩余保质期≥8个月的产品为可捐赠产品; 2、18个月保质期产品,剩余保质期≥6个月的产品为可捐赠产品; 3、12个月保质期产品,剩余保质期≥5个月的产品为可捐赠产品; 三、不可捐赠产品的定义 1、24个月保质期产品,剩余保质期<8个月的产品为不可捐赠产品; 2、18个月保质期产品,剩余保质期<6个月的产品为不可捐赠产品; 3、12个月保质期产品,剩余保质期<5个月的产品为不可捐赠产品; 按以上定义时间内的产品,属于正常可销售产品,超过以上保质期时间的产品须针对性做出处理对策(如买赠、促销等)。 1、库龄预警分析: ①采购异常:采购交期异常(提前或者延误),需求/供应不平衡(供应偏差率)异常; ②异常:库龄超期异常(各存货的库龄状况),超储异常(最高库存),库存周转率、库存呆滞率; ③销售异常:销售计划完成率,销售预测准确率。 2、总仓、分仓、经销商仓库、终端仓库均应设立预警信号,各仓库只要预警的产品必须提报进行处理。 第二部分 产品处理方案 一、总仓库存产品处理方案: 每月初营运系统提报总仓库存超过总仓产品批次要求时间的相关产品,销售管理部下发到市场部、KA管理总部。市场部和KA管理总部结合档期主题活动来消耗库存即将成为滞销品的产品。(注:未超过保质期一半以上的产品不得做爱婴捐赠处理) 1、营运系统每月提报库存超过总仓产品批次要求时间的产品。 2、销售管理部将提报的库存转市场部、KA管理中心。 3、市场部、KA管理总部提报具体执行方案后并制定配发计划。 以上贴子只是内容提要,完整祥细的内容在下面附件中,请下载后阅读: |