互联网上，各种各样的创业建议汗牛充栋。但遗憾的是，其中大多数没有什么用。本文作者 Alex Turnbull 深感于此，于是将自己第一次创业的经验整理出 7 条靠谱的意见，希望能帮助到正在创业的你。

如果你在谷歌搜索给创业者建议（ advice for founders ），会得到约 条结果，如下图所示：

无用的建议占据了搜索结果的绝大部分，它们可以分为以下两种类型：

• 所言空洞无物：比如“产品就是一切 / 市场就是一切 / 他人扶持就是一切”这种，你看不明白它实际在说什么，或者看完之后应该怎么做；
• 所言乍听有理，实则错误甚至危险：比如“拥抱失败”。

在过去十年里，我听取了各种各样的意见和建议，其中的大多数就属于上述两种，没有起到任何帮助。不过大浪淘沙，也有一些“干货”对我的事业产生了极大影响。

这些干货有的是从那些比我更优秀的人身上学到的，有的则是通过自己踩坑而习得。

今天我想分享给你的，都是一些我很希望自己在第一次创业之前就能知道的事情。有些部分你可能现在还用不上，但只要其中一条对你起到颠覆性的影响（正如曾经的我一样），那我也会认为本文是成功的。

我真的特别厌烦下面这种标题党文章，它们往往出自知名媒体（以下都是真实案例）：

• 你必须投资可交互内容的 7 个理由；
• 企业必须上云的 10 大理由；
• 企业必须社交化的 5 大原因。

最好的情况也不过是：这些浮夸的标题下隐藏着些许有价值的信息 —— 这还需要你去耐心挖掘；最差的情况就是，标题之下废话与谎话连篇。

实际上，对所有希望活下去的公司而言，要做的事情只有两件：

• 为其他人或组织提供价值；

如果有人跟你讲创业必做之事，而所说内容却不是上述二者之一，那么不外乎以下情况：

• 他并不理解（或者故意忽略）“必做”一词的含义；
• 他想根据所谓“必做”向你兜售其他东西；
• 他存在认知偏差，认为他的方法是唯一方法。

不论哪个原因，你都不应信他的话。你要做的事情只有两个：创造价值，并从中获利。除此之外的任何事情都不是第一位的，而这些“除此之外”的事情做多了反而会分散精力、导致失败。

有人告诉你某些事情是“必做”的时候，不要被他们牵着鼻子走，坚持你的经营策略，直到明确它是否可行。千万别因为这些“必做”建议掉进了不断追逐风口的陷阱。

在创业的旅途中，你会遇到许多令人绝望的低谷。也许那几天、几个星期或者几个月就是最难过的时候。这时候我会向某些人求助，而他们帮助我的次数之多，我都数不清。

即便是顺风顺水的时候，这些优秀的人脉也会给我带来惊喜：

• 与一位创业者的联系促成重要产品的合作；
• 与一位导师的联系帮我们推出广受欢迎的采访专栏；
• 一位优秀的顾问帮助我们下定决心构建 100% 的远程团队，之前我们犹豫很久，甚至影响了工作效率。

关系网络很重要，但你可能还不知道应该如何编织它。很多人认为只需要跟不同的人交换一下名片，然而事实并非如此。

你的名片对于别人来说毫无价值，而关系是建立在能够给彼此带来价值的基础之上的。编织关系网络意味着你要找到对的人，并尽可能地为他们带来价值，而当你某天需要帮助时，会有人乐意帮你解决问题。

这也不是等价交换的交易。

在你向他人寻求帮助之前，你可能需要先给他带来很多很多有价值的东西。Gary Vaynerchuk 称之为：引诱，引诱，出击（ Jab , Jab , Jab , Right Hook ）。

忘掉各种大会以及名片，想想到底哪些人会给你带来帮助，然后采取下述方法：

• 结识他们，帮他们做点事情，不求回报；
• 结识一个他们认识并信任的人，帮他做点事情，不求回报，最后再找机会寻求引荐。引荐是最好的 —— 通常也是唯一的 —— 接近那些最成功同时也最忙碌的人的方法。

认清一个事实：你想结识的那些人对你的产品试用装不感兴趣，也不会愿意花 15分钟听你讲述你能给他们带来什么。因为他们的时间非常宝贵，他们也不爱贪小便宜，所以这两种做法都是错误的。

• 你是否具备一些对方所欠缺的特长（比如做设计或者做转化率优化）？你能否给他们的网站或者某个小项目提供一些免费的帮助？
• 你能否给对方提供一些他们没有想到的建设性的意见？James Altucher 一天能产生 10 个想法，当他刚开始创业的时候，他经常把这些想法免费提供给各种公司，因此后来他才能拥有那么多的付费客户。
• 你认识的人当中有没有某个人是对方乐意接见的？你能否向他寻求一次引荐？
• 有什么书或者产品（不是你的产品）是对他们很有用的？比如 Noah Kagan —— 一位编织网络的大师 —— 他以前经常会给别人送 Ex-Officio 牌子的内裤。

选择其中一个做法并付诸实践，然后再重复上百次。编织关系网是一件需要付出长期努力的事情，但这是为你的事业创造绝佳机遇的最好途径。

你并不仅仅要创造一个产品，更需要把它卖出去。可能 10 年前的情况还不是这样，但现在的趋势就是如此。当然也有例外，但这种例子不多，而且很零散。

对我们中的绝大部分人而言，我们的产品要么已然商业化，要么就在商业化的路上。因为，如今创造一个产品是非常容易且成本极低的事情。

所有创业公司都知道云计算服务可以代替昂贵的物理机，但那只是众所周知的例子之一。现实情况是，类似这样的技术演进或者运营方法改良每年都在发生，它们能从不同的方面降低运营成本，尽管它们不具备云计算那样的颠覆性，但成千上万的改良叠加在一起就会产生滚雪球效应，使运营成本每年都能以巨大的幅度下降。

任何创造出成功产品的创业者都会面临两方面的商业挑战：

• 从下而来的，是其他新晋创业公司对你已通过市场验证的产品的快速复制；
• 从上而来的，是那些无法（或者无意）收购你的大企业的挑战，他们的现金流充足，可以投入足够的经费来打造类似产品。

当然也有一些例外，比如通过极为高超的技术或者独特的 IP 形成竞争壁垒，但它们总有一天也会面临市场的挑战，只是可能稍晚一点而已。

不过，打造产品虽然无比简单，但构造健康的商业模式却是困难重重。这正是许多创业公司失败的原因，也是许多大公司的复制产品失败的原因。因此，产品商业化其实并不是什么坏事。

你只是要注意打造那些无法被商业化的东西：品牌与文化。

我知道对某些人来说很难办到，但我可以断言：不这么做对你一定没有好处。

与顾客的交谈过程中你能得到的最重要的收获是，对顾客如何使用、如何看待、如何感知你的产品的深入理解。

这种理解对任何企业的发展来说毫无疑问都是重要的，因此你必须要这么做。

除此之外，这种交流还能带来一些其他好处：

• 对顾客的用户画像有更深入的理解，从而改进营销策略；
• 挽回那些正在流失的顾客；
• 收到一般情况下无法得到的顾客反馈（这可能是导致用户不满甚至是流失的原因）。

我每个月都会花好几个小时与顾客交谈。而这做起来并不困难，你只需设定一个简单的目标：每周进行 5 场、持续时间为 15 分钟的对话。

如果你以前没有和顾客好好谈过，那么去做一次吧，个中的收获会比你想象中要多。

对于一个创业者来说，没有什么东西是比时间更宝贵的。在有限的时间内总有看似无限多的任务等着你去完成。

优秀的时间管理是成功的关键，但即便如此，仍然有太多的创业者每天花费太多的时间在不必要的事情上。

你应该把钱花在那些让你更高效的事物上，尤其是在它们还不是很贵的时候。

• 需要花费时间来创建报表？用 Zapier 去自动生成，解放自己；
• 要通过邮件来来回回地确认日程？这些时间每年加起来可能有好几个小时，买个 $10 / 月的 Calendly 账号吧；
• 需要经常出差以及预订你的行程？使用 Fancy Hands 服务或者雇一个助理吧。

这些事情看起来很简单，似乎并没有外包出去的必要，如果你这么想，那就是捡了芝麻、丢了西瓜。这些琐事会蚕食你的、你团队的、以及你的顾客的时间，而这些时间本可以用来改善你的业务。

想追求工作和生活的平衡？希望下班就回家？

这肯定是可以做到的，但前提是你必须坚决地捍卫自己的时间。

那些“拼命三郎”们很喜欢谈“成功”。

你渴望成功吗？想成功就必须拼命。

听起来满是鸡血，我相信也有不少人吃这一套。但仔细想想，到底什么才是“成功”？我认为，成功的定义取决于你的个人愿景，即你想要做成什么样的事业或者过上什么样的生活。

而这些真的需要每天超负荷地辛苦工作才能达成吗？

如果你是 Gary Vaynerchuk ，那是要的。建立一个能购买值好几十亿美金的足球队的大品牌，这个目标确实需要像他那样的投入。

但他的“成功”并不一定是你想要的“成功”，也不是我们大多数人真正想要的成功。我花了很长的时间才意识到我所追求的成功并不如我所仰望的成功人士的那样。

我的“成功”简单得多，它意味着：

• 有一份我所热爱的工作，每天都有新的挑战并从中获得成长；
• 有一所舒适的房子，我和我妻子都有辆车，还有两块冲浪板和一个滑雪板；
• 有足以养家糊口的收入；
• 住在靠海的地方，这样我随时都可以去冲浪；
• 毗邻我的好友与家人，他们都身体健康。在我父母退休的时候我可以给他们提供经济帮助，因为他们为了让我读私立学校和大学几乎花光了所有积蓄。

你不必让其他人来定义你的成功，这应该由你自己来决定。

想象一下你理想中的生活是什么样子的，然后算算这需要积累多少财富才能达到。然后再反过来打造你的事业，你可能会发现这并不需要想象中的那么“拼命”。

如果你还不擅长推销，请一定学会。不管你要寻找什么样的人 —— 联合创始人、投资人、团队成员、内测用户、技术合伙人 —— 你都必须具备向他们推销愿景的能力。

因为在创业早期，他们愿意跟你一起合作，并不是看中了你的现在，而是你的未来。我最喜欢的故事来自 David Hauser 。他在采访中讲述了 Grasshopper 创业早期的故事。

当 David 和他的联合创始人 Siamak 刚起步时，他们需要很多的服务器。事实上，就他们当时的计划和早期发展情况来说，他们需要建立一个价值约一百万美元的数据中心。

然而他们成功地用愿景打动了早期的合作伙伴，成功以大概 15 万美元的价格拿到了想要的东西，足足节省了 85% 的钱。

我们学会了如何推销我们的故事，因此我们得以从供应商那里签下难以置信的合同，他们这种做法相当于以机器设备或者其他我们所需要的东西的形式向我们提供了借贷。

这肯定不是靠说一句“戴尔公司你好，请帮帮我们吧”就能做到的。我们接触的是一些更小的公司，那样我们可以与他们的副总裁甚至是创始人对话。我们向他们描述我们的计划，以及我们将如何获得成千上万的顾客，我们现在需要购买的只是 1 台机器，但在下一年这个数字会变成 20 。

我们说，你看我们现在这么年轻，我们正在做创新的、与众不同的事情，但必须承认的是目前我们还没有足够的钱。我们让他们相信，我们会是他的忠实用户，并且会快速成长。我们给他们看了商业计划书以及所有常规材料’，但最终打动他们的，是我们希望做一些与众不同的事情的愿景。

几乎每个创业公司的成功故事之中，都有一段类似情节。

当你穷得只剩下梦想的时候，把它推销出去是你唯一的选择，你要以此得到他人的帮助，把梦想变成现实。

推销梦想其实也是一门技巧，因此也是可以学习和提高的。我认识一些本不擅于此道的创业者，他们通过刻意练习不断提高，并反过来对他们的领导力产生了极大的帮助。

虽然我也希望我能有些更好的妙招，但事实上却只能给你提供两个方法，但我几乎能够保证一定会有用

如果连你自己都说不清楚你的愿景，那就别指望其他人会买账了。

当我们的创业教练 Kris 让我们坐下来填写描述我们公司的“清晰愿景（ Vivid Vision ）”的调查表的时候，我对 Groove 的愿景突然变得前所未有的清晰。

想提高推销梦想的能力，去实践。

这个道理很浅显，但确实如此，当你拥有自己的愿景，就尽管去推销：

• 推销给本地咖啡厅的职员；
• 推销给所有愿意听你讲的人，因为每一次的实践都能给你带来进步。寻求他人的反馈，吸取其中的精华，并重复之。

讲了这么多，如何应用？

我知道，对于当下的你而言，这些建议并不全部适用。事实上，所有优秀建议都有“并非当下立即生效”的特点。

我收到的最有用的建议，是在我保存了数月甚至数年之后，遇到相关困境时，才发挥作用的 —— 最初确实没什么用处，那时候我真是非常庆幸自己知道这样的建议。

本文由 @EGONetworks（ID:egonetworks） 翻译发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

　　马云成功创业故事有哪些是值得我们学习的呢?马云成功创业故事，一起来看看吧。

　　一、好大喜功 迁都上海铩羽而归

　　原因：盲目追求高大上

　　结局：公司总部重新迁回杭州 再也没有离开过

　　1999年，阿里刚刚起步，员工的办公场所，是马云那150平米的家。获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，马上发现水土不服，后又重新迁回杭州。这是马云犯下的第一个错误。

　　事后分析，上海多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，它们有实实在在的电商需求。马云年轻时也犯过盲目追求“高大上”的毛病，远离自己的用户和“上帝”。这点尤其值得其他创始人警醒。据了解，很长一段时间，浙江一直是阿里收入最高的省份，后来才被广东超越。

　　二、扩张过快 运营费用居高不下

　　原因：财力增强导致节奏失控

　　结局：公司大幅裁员、减薪

　　1999年创办之初，阿里实现市场净利润287万元。随后，又分别获得高盛、软银等500万、2000万美元的投资。财力的增强，打乱了马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。

　　2000年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广，广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，阿里银行账户余额不足1000万美元。

　　很快，阿里召开了历史上的“遵义会议”。当时担任首席运营官的，是从GE空降的关明生，他在一天之内就把美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭阿里在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从200万美元，缩减到50万，度过了危险期。

　　三、盲目相信空降兵 “集体阵亡”

　　结局：空降兵大阵亡 18罗汉7位犹在

　　1999年，阿里18罗汉放弃北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年后一次演讲上，马云告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”大规模引进职业经理人。

　　事后总结马云承认，自己犯了错误。15年过去，此次赴美上市，28位合伙人名单里，还有7位“罗汉”，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、谢世煌、吴泳铭……个个身居要位。其余离开的11位，也大多担任要职。反而那些当时请的“空降兵”，早就“集体阵亡”。

　　马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，经理人在创业团队中扮演什么角色，如何扮演好角色，实在是高难度的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像曾鸣这样的“创业经理人”。

　　四、做死雅虎中国 险丧阿里控制权

　　原因：私交甚好的杨致远下台

　　结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回

　　2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。

　　从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，后者获得阿里39%股权。

　　马云野心勃勃，请来了着名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

　　2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。

　　五、收购口碑网整合失败O2O机遇没抓住

　　原因：战略失误 口碑与对手差距拉大

　　结局：盲羊补牢，阿里战略投资美团

　　2004年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成立2B、2C事业群，马云希望把口碑网整合进来，壮大2C端力量。

　　2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢，还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。

　　随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，阿里升级“大淘宝”战略，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑导入足够的流量，其实不然。口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。

　　2011年阿里以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手――美团。这标志着在阿里战略中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这桩交易惋惜，“如果当时(口碑)做起来，现在能省几亿美元。”口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。

　　六、投资星晨急便失败 痛失物流发展战略机遇期

　　原因：云物流概念烧钱过猛

　　结局：星辰急便破产 阿里物流战略慢了几年

　　物流企业星晨急便于2009年成立，一年后分别获阿里5000万、2000万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建物流+自营B2C上赶超京东，可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将“云物流”的实践交给了星辰急便，将“云物流”的技术交给了马云个人参股的浙江百世物流。2011年，星晨急便仓促收购鑫飞鸿，但整合并不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。

　　另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

　　2012年3月，星晨急便停止营业。当年5月，创始人陈平计划B轮一亿元融资，又被阿里董事会否决。自此东山再起无望，阿里7000万元投资打了水漂。星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

　　七、淘宝商城服务费提升过猛 引网商骚乱

　　原因：不满费用大幅提高

　　结局：重新调整新规，延后执行期

　　2011年10月，淘宝商城(现已更名“天猫”)发布新规，提升技术服务年费，从以往的6000元提升到3万、6万两个档次，涨幅5倍至10倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。

　　该举措引发了部分中小商户的不满，他们通过恶意购买等方式，对天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请退款。对此，马云在微博上强势回应“虽离经叛道，但仍会一意孤行”，淘宝商城也公开表示“已经报警”。

　　但对峙局面持续不长。2011年10月17日，淘宝商城将对新规进行调整。方案中，将新规执行期后延，此外，阿里还出资总额18亿元，帮助淘宝商城卖家成长。这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

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