亲戚是开物业公司接到新项目让我投资,这个我也不懂有没有人帮忙分析分析。?

以下问题搜集整理自应届生,附上了我自己的答案(有部分答案是参考应届生的),供大家参考。

姓名、专业、学校、实习经历、性格、为什么选择XX、对面试机会表达感谢

1.价值。审计是XX的主要业务之一,成为一名审计工作者能为公司创造价值,另一方面由于审计是为客户做财务报表的审核,保证客户的利益,也能为客户带来价值。我想从事这种有价值的工作。

2.视野。审计这个工作可以接触到各个公司的财务报表,了解各行各业,能够让我的专业能力在短时间内得到迅速的提高,虽然有挑战性,也容易有成就感。去各地出差,虽然辛苦,但是也可以见识不同的风景,接触不同的人。

3.工作氛围。工作伙伴都是年轻人,一块儿做项目其实很开心。事务所的人际环境简单。而且因为都处于相对动态的环境当中,有人来有人去,能让我始终保持着一种不努力就会被淘汰的心态。

4.自身性格。我本身的性格属于比较沉稳有耐心,对审计工作很有兴趣,通过审计实习能够获得成就感,并且确认了之后会将审计作为自己未来的职业选择。

1.女性关怀:安永是四大里给予女性最多发展机会的公司,做到合伙人的女性比例也比其他四大要高,而且之前我面试的时候曾经遇到过一些已经拿到其他四大offer的女生,他们也是因为这个原因,宁愿放弃已经有的offer选择安永。

2.工作氛围:安永一直以人性化著称,工作氛围很好,据我在安永实习的同学说,遇到的同事都非常nice,M面的时候经理也和我提到安永的团队协作氛围也让我很向往。

3.第一印象:安永是四大里最接地气,最靠近学生的一家事务所,这一点可以从安永活泼的公众号、每个学校都会有的校园大使和校园活动看出来。这点可以看出安永在人才招聘方面是非常重视的,所以一直以来我都对安永感觉非常好。

1.生命力。德勤可以给我提供一个极其优秀的团队工作氛围和全球化的视野。作为全球领先的专业服务机构,我觉得德勤与众不同的地方在于它的多元化,本土化和创新化。

德勤是第一个真正重视国内市场的四大,也是本土化做的最好的一家,在当今审计竞争激烈,争打价格战的情况下,我觉得真正的理解客户,找到客户的需求点才是真正有竞争力的做法。

同时我觉得德勤的创新给了我们一个更开放的环境,它鼓励我们自由地表达自己的想法、观点和态度,也鼓励我们彼此倾听,在这样的团队中工作我觉得自己会获得一个极快的成长。德勤的这种独一无二让我非常向往。

2.人文关怀。在我浏览官网的过程中,有一句话经常出现:德勤始终把员工放在第一位。我想这一点在员工个人成长和职业发展规划上体现的格外生动。听说进入到德勤以后,每个人都可以得到私人订制的职业发展矩阵图,而且我们都能看到非常清晰的职业规划,这让我充满前进的动力。我相信自己可以通过量身订制的培训系统的掌握审计知识,快速成为一名专业的审计人才。

同时,德勤简单愉悦的人际环境也很让我向往,我是那种希望把重心放在工作,一心一意为客户服务的人,不断为德勤为客户创造价值才是我所希望的。

3.缘分。大一还没有入学的时候,在XX大学官网上看到一个XX的师姐的简介,当时XX师姐是我们学校的优秀毕业生,她毕业后签约的就是德勤。那是当时四大还没有任何概念的我来说第一次看到德勤的名字,当时就觉得这个名字好好听,厚德载物,天道酬勤。这句话也是我一直以来的信念,我相信一德才兼备的人就是应该要做到以上这两点。

而且找工作其实是一件既要凭实力又要讲缘分的事情,我觉得我和德勤是有缘分的,所以如果能加入德勤,真的是人生中非常完满的事。

1.热情。对德勤和审计工作有激情,非常希望将来能长期从事审计。正如我在自我介绍中提到的,我曾在内资所有过两次审计实习经验,在审计过程中,我感觉我们在做的就是非常有意思的事。

读一个企业过去的故事,经验越丰富的人,比如我们带队的经理,可能看一眼财务报表就能有个大致了解,初级入门的人,比如作为一个实习生的我,可能就只能在抽凭的过程中去发现企业过去的事。这一份很有趣的工作,我也希望有一天我能成长为我经理那样能够独当一面,独立带队的专业审计人员。

2.快速学习能力。在工作中拿到一个任务我会思考怎么样才能用最快的方法把它完成,并在不断的尝试中快速学习。譬如前几天我在XX咨询实习的时候经理交给我一个任务,将一家房地产公司的销售的楼盘名称按照一定的规则重新命名。

但由于这家公司之前的名称非常凌乱,每一种不同的情况要用不同的规则重命名。如果用肉眼核对,将会耗费大量不必要的时间,如果用excel里的筛选分类再分列整理的功能,可以快速达到想要的效果,最后我是花了2个小时,完成了这3000条楼盘名称的重命名。

3.团队协作。我是一个团队工作者,非常喜欢在团队里和大家一起为一个目标而努力的感觉,同时我也非常有团队精神,如果我能用我的能力帮助到团队里有需要的人我会感到很开心。在大学不管是校内还是校外我都参与了很多组织或团队。所以其实事务所这种团队制的工作方法一直都很吸引我。

4.细心严谨。我是一个有点强迫症的人,对细节会很在意。譬如之前实习的时候,协助经理写一份给XX中心的报告,我会发现报告中一些前后不连贯的地方并且给经理指出来。经理解释说这是因为客户当时看了不满意说要改,然后就改了后面忘了前面。他夸赞我细心,发现了这些问题。

5.针对简历进行问答(自己参照自己的简历自问自答啦)

在XX工作的第1年,我会接受公司的培训,投入到审计的工作中;将的学术知识转化为专业的工作能力。同时我会认真感受公司的价值观、文化,观察优秀的人是如何应对问题和困难的,进一步提升自己的软实力如沟通能力、表达能力。

工作到3年的时候我应该成为了一名高级审计员,我会通过实际工作中与其他人员的合作,强化客户管理能力。同时通过cpa的考试。

工作到第5年,希望我能成为一名经理,带领自己的团队为客户提供服务,同时帮助团队成员迅速成长。

工作到第9年希望我能成为一名高级经理,帮助现有客户实现业务目标,并积极建设新的客户,同时最大限度地减少企业或项目的风险。

工作到第12个年头,希望我有幸能成为一名合伙人作为总监或合伙人,通过发展高价值客户长期的良好关系,驱动公司成长。

7.你遇到的比较困难/挑战的事情是什么,举例子说明

在工作中不断思考怎么用新的方法来工作才是最高效率的是我遇到的最困难的事情,因为前期工作的时候要不断地思考和尝试,会消耗一定的时间,而且思考完之后不一定会有成果,也许还是会沿袭固有的方法走下去,但是一旦成功就会非常有成就感。举例:存货计价测试/房地产的重命名。

8.审计经常加班出差你怎么看

我觉得这个要分为两部分去看,加班和出差。其实只要能把工作做完我不是很介意加班,因为审计本身是我非常愿意做也非常乐于做的工作,而且在实 ** 我也体会过很多次加班,我并不反感加班本身,当然我认为比起加班更加需要的是提高工作效率,而我也经常思考在工作中怎么去提高效率。另一个是出差。如果有出差的机会,我是会主动请缨的,因为我本身非常喜欢去接触新的人和新的事,如果能趁着工作的机会出去看看,何乐而不为呢。

9.有什么成功的leader 经验吗?

大三的时候和另外4位同学一起参与大学生创新创业项目,我是负责人。因为整个项目的idea是我提出来的,我们那时候想做一个平台,可以XX的。

因为我们学校是个在XX的新校区,XXXX,那么我除了提出这个idea,主要的任务就是组织一群志同道合的小伙伴,在1个月的时间内写出我们的商业计划书。

小组讨论明确共识后,我根据每个组员不同的经历和特长分了工,给大家划了各个阶段明确的时间线,接着就是在以后不断跟进进度,出现分歧就把大家约出来一起讨论解决。最后我们这个项目成功立项了并获得了学校的资金支持。

全局观:首先leader要领导一个团队,他肯定自己要非常清楚团队要往哪个方向走,怎么走,预想想好会遇到什么挑战,如何应对之类的。可以说是一个非常关键的因素。

决断力:团队合作过程中,会面临很多诱惑,很多抉择。这时候非常需要领导者能够准确把握局势,当机立断,快速move on

高情商:作为一个leader不可避免的就是与各种各样的人打交道,有可能是团队外的,有可能是团队内的,leader需要为自己团队最大可能地争取外部的利益,同时也非常需要会换位思考,为他人着想。

11.说一说你在大学期间最成功的一件事和最失败的一件事

最成功的一件事就是找到了审计这件自己喜欢做的事情并且把它确认为自己未来的职业发展方向。

老实说上大学前我并不知道自己喜欢什么,未来能干什么,当初选会计这个专业是因为我父亲觉得我性格比较稳重,可能适合干财务类的工作。可是在大学,我通过一次两次的事务所实习,确定了我未来希望干审计,喜欢做的工作也是审计。

最失败的一件事就是在大一的迷茫期我没有很好地兼顾好学习,当时部门里的部长希望我能接班,所以会分配比较多的工作,我觉得当时有点把太多的精力投入到社团里去了。当时那个学期的成绩平均好像只有XX分,没有达到自己设定的目标。

12.团队合作中有无出现过分歧的状况,怎么解决的

有。大三的时候我和另外4个同学一起参与大学生创新创业项目的立项准备工作,我们当时的项目有一个内容是建立一个XXX,当时团队成员里有一位成员是我们学校XX社的社长,他已经建立了一个公众号并且运营了一段时间,有一定的关注量,他就提出可以把这个项目直接建立在他公众号上。

但是当时我们组里有另一位同学不同意,他主要是考虑到以后这个项目做大了之后从一个公众号移植到另一个会很不方便,两个人就争执不下。那么我当时是支持先把项目建立在有一定基础的公众号这个方案的。

但是我没有直接说,我是先给大家仔细分析了一下目前我们团队所处的阶段,可能会面临什么困难,怎么解决这些困难,然后再换位思考,从那位担心未来的同学的角度出发,告诉他如果我们以后做大了要把项目移植出来,我们可以怎么怎么做,减轻他的担心和忧虑,后来我们团队终于达成了一致的意见。

13.你在团队中是什么角色

如果我对一个团队未来的发展有比较清晰的认知和方向,我会主动承担leader的角色;如果我不是很清晰,我一般会做团队里的支持者的角色,就是不断给团队提供新的点子,新的问题解决方法。

14.你对审计的了解和看法,知道审计工作平时做什么吗

我之前实习的时候看过一本四大人写的书叫《让数字说话》里面形容的审计工作非常有意思,他是用了八个字来总结“受人钱财,与人消灾”那么我理解的这句话其实反映了审计的受托责任观和决策有用观。

一方面审计是受所有者委托,对企业的财务报表出具鉴定报告,另一方面审计师也要保护投资者的利益,就是要严守职业道德,客观公正地严格执行审计程序。

审计的工作,最开始应该是由项目经理根据不同企业的情况设计审计方案,哪些风险要重点关注,哪些程序必须要执行,然后收集资料,编制底稿,出具报告。

15.如果四大都给你offer,去哪一家?

因为担心找不到工作,所以我应该是谁先给我录取我就去哪一家。目前而言,XX是进程最快的,所以如果有幸收到XX的录取,我会去XX。

16.有没有考CPA的计划

有的,因为明年6月拿到本科毕业证以后才能报名,10月才能考,那么我大概有10个月的复习时间。因为考虑到工作以后没有太多时间复习,所以我希望今年能报4-5门,争取2年内全部通过。现在我已经开始复习会计了。

17.如果以后你会离开XX,你觉得会是因为什么原因?

我觉得原因有两个:一是可能是发生了一些不可预测的事情,一些不可抗力导致的。比如父母突然生病需要我回去照顾。二是实现了12年的长期目标之后不能再向前发展,但我现在应该不用考虑那么久远的事情,更希望稳扎稳打走好每一步。

18.怎么平衡工作和生活

平衡工作和生活一个很重要的一点是我觉得不能把工作和生活看成是对立的,认为工作就不算生活或者生活就不能工作。对于我个人而言,其实我是很享受全身心投入到为一件事情拼搏的过程中去的。

我毕业以后是22岁,我希望给自己6年的时间能够全力投入到我的事业中去,28岁以后再去考虑家庭这些问题,因为女性的青春很短暂,我希望在自己最有力气的几年全力打拼事业。

19.会不会觉得在四大辛苦

四大辛苦是肯定的,主要来源于他工作的高强度和高压力。因为我之前有过了解,所以也一直在为进四大做心理上和生理上的准备。

心理上就是在实践中不断提高自己的工作效率,同时也不断训练自己主动承担更多工作任务的能力。因为我觉得日理万机还能保持高效的人都是在日常中被大工作量锻炼出来的。生理上就是锻炼好身体,每天抽半个小时去跑操场,空闲的时候自己练练瑜伽。

(1)如果同事说他不想OT让你帮忙你帮吗

首先我会区分情况来看待:如果同事是因为遇到了一些不可抗力因素导致不能ot,比如家里有人病了需要回去照顾,那么我会把手头上的工作做完去帮他弄;如果不是因为特殊的原因,只是不想加班,那么我认为每个员工做好本职工作是最基本的,我应该会拒绝他的要求。

(2)如果你接到一个不能完成的任务怎么办,如果你向别人求助别人也没空帮你怎么办

我会先和上司沟通,说明我遇到的问题,看看有没有什么可行的解决方法,或者换一个人来做。如果没有办法与上司沟通,别人也没办法帮我,我会先尽自己全力去尝试一下,哪怕不能一步登天,完成得很美满,也看看有没有别的方法可以更进一步。这样也便于下一个来接手我的工作的同事开展下一步的工作。

这个问题让我想到了在XX咨询实习的时候,也出现过类似的情景。当时经理交给我一个任务,让我将3000条凌乱的房地产名称,按照一定的规则重新命名,经理把要求交代完以后就匆匆离开去往下一个项目了,然后我开始按照自己理解的方式去重命名。

一开始用excel试验了几种方法,觉得思路还是比较乱,因为需要重命名的项目里有一些项目是已经命好名了,如果我用公式去刷的话,很容易就覆盖掉已经有名字的那些,就又会造成错乱。

当时我就觉得这个任务自己完成不了了,但是当时又不能打电话给经理因为经理也很忙,没有空理我,ddl给的是当天晚上。当时也没有人帮我,我只能硬着头皮上,后来自己摸索摸索,终于想出了用excel里的分列的方法,把复杂的问题简单化,9点多的时候完成了任务。

(3)你爸妈生意上想让你回他们的城市帮衬,但是你已经是S1了,咋办。那你爷爷奶奶想让你回去照顾其中一个,同样是S1,你咋办。

我觉得这个问题应该个人追求和家庭需要相矛盾的问题,如果我遇到这样的问题我应该会觉得很难抉择。生意上的帮衬我觉得是比较小的事情,可以找到别的亲人代替我,而且我觉得我父母一直很通情达理,也一直放手让我去追求自己的事业,所以我觉得他们应该会理解我。

爷爷奶奶生病了这就是一件很悲伤的事情了,我会尝试着把他们接到身边,接到大城市也会有比较好的医疗服务,这样我既可以兼顾工作,也不会落下对他们的照顾,如果实在忙不过来,我可能会请家人来帮忙,或者雇佣一个保姆。

(4)一个是你刚入职,和一个客户要好,答应了他帮他做事情,这事情也在你能力范围之内,但你经理说这影响独立性,你该怎么办

我觉得作为一个审计师还是要坚守自己的职业道德,既然影响到独立性,那么我会和客户好好沟通一下说明我的情况,然后看看在我认识的人里有没有比较合适的人选可以帮助客户做这件事。

(5)你从A组到了B组,A组的manager还在找你做事情,因为之前在A组时你确实还在follow up一些事,但这工作量大到你加班都无法完成,你该怎么办

我会和A组的经理好好沟通,和他说明一下我的情况,现在手头上的工作有点多,我无法很好兼顾,能不能将A组的一些事物转接给下一位同事。

(6)怎么处理紧急事件

如果是我当场就可以处理的,那么我会马上处理;如果不是我当场可以处理的,那么我会请示一下我的经理或者相关有经验的人这样的事情应该如何处理。

(7)如果你是经理,你的小朋友底稿没做好,明天要出报告,你重做需要多一天,小朋友已经和客户打过招呼,说不做底稿先出报告,你觉得可以吗?

我觉得应该是不可以的。因为报告上只有一个结论而底稿收集了得出结论的过程,如果只有结论没有过程那结论是站不稳脚跟的。所以我应该会和客户说明一下情况,给多一天时间来补充小朋友的底稿。如果客户不同意,我会请示一下我的上级,看看以往这种情况应该如何处理。

(8)假如你入职了手头有一些列的工作,非常繁重,你该怎么处理

首先我觉得不应该乱了自己的阵脚。应该静下心来把当前的任务好好整理一下,根据重要或紧急程度排一下序。制定一个计划,然后按照这个计划遵照执行。接着就是要在制定计划的过程中不断提高工作效率。以及保持劳逸结合。

(9)你的M打算用一种审计方法,但是跟你接受的公司培训说的不一样,你要怎么办?

我觉得审计实务和培训的方法出现不同是很正常的,因为培训教给我们的只是一个大的方向,而实务中则是根据现实情况可能会出现千变万化的演变。重要的是我们是不是理解了培训教给我们的审计方法,为什么采用这种方法审计,以及达到了何种的审计目的。然后再理解经理的那种方法,和培训的方法差异在哪里,这种差异是否是可以接受的。如果道路是合理的,又到达了同一个目的地,那么我觉得选择哪条道路并不是那么重要。

(10)刚进公司,怎么和上级和同事拉近关系?

我觉得人与人之间的相处贵在真诚,刚进公司我会他是和上级与同事学习,好好干好自己的本职工作,真实自然地和大家相处。因为四大的工作氛围常常被我在四大工作的师姐形容为大学的后花园,人际关系简单透明,所以人际关系应该是很好处理的。

(11)如果你和领导出现意见分歧咋办

分析出现分歧的原因,如果是因为信息不对称造成的,比如领导掌握了更多关于这家客户的信息而我没有,那么通过和领导的沟通,就可以消除因为信息不对称出现的分歧。

如果不是信息不对称的问题,不涉及原则,影响也不大,那么我觉得可以听从领导的意见,因为他阅历比较丰富;如果涉及到原则,而我确定这件事情我是对的,那么我会坚持自己的想法。

(12)果你遇到问题不懂咋办

时间紧急:问前辈先完成任务,之后记住这个问题,保证不再问

时间不紧急:自己研究一下,研究出来的印象深刻,如果研究不出来就会拿着自己做好的笔记,疑问去问前辈,保证节约时间而且效率最大化。

(13)你陷入两难境地要怎么处理,比如你在一家公司做审计,而你的父母背着你买了这家公司的股票,遇到这种问题你怎么办。

首先我自己是不会泄露给父母有关我审计的公司的内部信息,也不会告诉父母我在审计哪家公司。

但是当我得知父母买了这家公司的股票我会先进行一番自我核查,确保一个审计师的影视上和实质上的独立,在工作中不会因为自己的私人问题影响工作的决定。股票其实是一种投机行为,有涨就有亏,不会干预父母的决定。

但如果父母购买的金额比较大,我会和我的上级商量,看看能否将我调到另外一个公司审计,以免影响独立性。

(14)如果同学考试作弊会怎么办

如果他是要抄我的答案,我会拒绝她的请求,告诉他这种行为破坏公平,不会帮他一起犯错;如果是在考试过程中发现他作弊,我会在考试结束之后劝诫他这种行为不好,下次不要再做;如果他在之后的考试中仍旧作弊,我会向老师举报他。

(15)老板让你代他开会怎么办

询问会议的与会人员和规模,如果是老板级别的人员参加,我出席会议可能显得就不是那么合适,是对其他老板的不尊重。

但如果我去参加也是合适的,老板让我帮他开会是信任我的表现,我会在开会之前问清老板对会议的态度和一些需要传达的决策,在会议上帮他完成传达,其次做好会议要点记录,在会后向老板反馈。努力做好老板交给我的任务。

(16)社团有个很重要活动,你是组织者、很重要的负责人,赞助商什么都拉好了,也宣传出去了,一切就绪了。但是和你的课程冲突,老师说如果这节课不去就会挂科,有个很好的朋友说帮你签到,你怎么选。

首先,我会提前跟老师沟通,说明事情的前因后果,寻求老师的理解。

其次,我会跟老师说上他给其他班级上的课,以补上自己落下的课程

我相信经过自己的沟通与说明,老师一定会理解的。

(17)如果审计结果出了错误,你会怎么办?

哪个环节出的问题、谁的责任的责任、相关责任人解决问题,评估后果影响,如果后果严重的话,会实施相应的惩罚,如果不严重则和他说清楚以后一定要小心不能在出错。

(18)生活中遇到不讲理的人你怎么办

他虽然不讲理但是我们要以礼相待,尽量以柔克刚的说服他,说服不了不要过多纠缠

(19)怎么样才能让客户跟你站在一个战线上

先用我们的专业服务能力和诚恳的态度赢得客户的尊重和信任,接着也要让客户意识到,我们会为您提供最好的服务,但是我们也会如实讲出我们发现的问题,请您相信我们做的一切都希望企业能发展得更规范更合理,所以请您相信我们。

(20)领导给你个特别抽象的工作,就给你个截止时间,别的啥也没给你你怎么办。

那么我会先自己理解一下这个任务,看看能不能稍微明白一点,如果还是不理解,那么我会去和领导问清楚具体需要做什么,领导要是很忙,我会去找别的同事,看看他们之前有没有做过类似的事情可以指导我一下,要是还是没有,我会见缝插针的去问领导。

(21)你在群面中的表现还有哪些可以提高

我在群面中一般都是扮演贡献点子的角色,所以我希望下次能够锻炼自己思维的完整性,尝试不是从某个点进行突破而是有一个全局观,虽然可能在群面那么短的时间里比较难做到这一点,但是我还是希望尝试一下。

(22)遇到难搞的客户怎么办?如果客户要求事务所做一些实在做不到的事情?

首先在接受客户之前要先对客户进行评估,事务所也是要选择客户的,如果由于客观因素或者企业本身施加限制等原因造成审计范围受限,这个时候不应该接受这种客户。

因为审计是受公司雇佣去审核公司的财报,这就需要我们在坚守职业道德的同时去尽力提高自己的服务质量,愿意花时间支持客户,知道如何引导客户达到XX需要的标准。

折腾了一个月熔喷布,身心俱疲,给大家分享一下这一个月的经历,还有所知道的一些行业内幕,仅仅个人所见所闻,也给圈子里在做防疫产品的朋友们一些参考,也算是这段时间没有白忙活吧。

听说熔喷布太暴利,便和朋友一起干

3、4月份一直在折腾口罩订单,从工厂了解了熔喷布这个东西,那时候到处都是求货的,刚好江苏的朋友就在做这个东西,也跟我们讲过熔喷布如何暴利。反正也是闲着,就去考察考察,4月中旬正好是市场很火热的时候,在扬中丹阳江阴去跑了一圈下来,感觉这玩意比接口罩订单有意思的多了,但是还是觉得市场过热,自己又不懂这个行业,也没敢去弄,就当是看看热闹了...

那段时间碰上当地政府整顿,很多小作坊就被关停了,倒爷也被抓了一大把,当地的朋友就联系我们,问我们能不能在我们这边找到场地,可以一起干熔喷布,他负责技术跟销路,投资大家平摊,迫于诱惑实在太大,立马就敲定方案分头行动。

亲戚反悔,找场地一波三折

4月17日我们在自己本地找场地,由于这个设备对用电要求比较高,一时没能找到合适场地,想到一个兄弟的亲戚是开的塑料厂,而且厂房是新建的,用电也是够的,所以把想法跟这个兄弟说了。这个兄弟当即就跟他亲戚说了。而且对方是塑料厂,熔喷布的设备本身也是挤塑机的一种,所以想着场地能在他亲戚厂里,可以有很大的便利。询问之后答复是没有问题。于是江苏的朋友就马上着手采购设备,托了层层关系,才买到现货设备(当时很多设备都是期货,价格处于高位)当天就付了两台设备的款。

想着第二天设备就能到位,开始勾画后面如何开始“印钞票”,难免心情鸡冻。场地的那个兄弟晚上突然给了一个消息,说他亲戚打算自己做熔喷布了,所以场地的事情算是凉了。。。他亲戚从我们这里得到了消息,马上自己去跑了一趟江苏,嗅到了其中的人民币味道,所以打算自己做了。有时候,无论是谁是什么关系,都抵挡不了金钱所带来的诱惑...

第二天,设备厂家派车把设备送来了,我们在设备送来之前,急急忙忙找了一个场地,场地很简陋,好在电是够了。设备装好后,连个放桌子地方都没有了。。。条件艰苦啊,想想总归有个场地能生产,其他就不管了。设备安装跟七七八八的配件买买弄弄,然后水电工线路改造之类的事情,整整又花去了3天,虽然没日没夜的,但是精神好啊,比打了鸡血还亢奋,想着能马上看到回报了。按照当时行情,稍微像样一点的熔喷布,价格在40万左右。原料成本在4-5万。

六副模头60万,赚钱要争分夺秒

到了4月20号晚上,设备、原料一切都准备好了,就等江苏的朋友过来给开机生产了。好几天没吃顿好的了,这天晚上把干活的师傅工人都叫上了,好好吃了顿。江苏的兄弟晚上到了,当天晚上就准备开机生产,毕竟对于赚钱的事情都是毫不含糊的,争分夺秒不能停顿。

江苏兄弟晚上带着两套模具(又叫模头、喷丝板)跟模具师傅来了,这里我要解释一下什么时候模具师傅,模具师傅就是专门负责模具的调试的,跟模具厂家订了模具会有模具师傅上面调试,如果调试没问题就付尾款。当时的行情是300mm模具7万,450mm模具13万。六副模具就60万,付了20万定金。

新机磨合,料斗冒出了浓烟

一切就绪,万事俱备就等开机出布了。由于是新机,需要热机跟挤料洗下螺杆,江苏兄弟负责发号施令,我们几个人负责打下手。我们迫不及待把料加进料斗,然后开机热机。大概半个多小时候,发现料斗进料口冒出了浓烟,我去,赶紧检查原因,原来是料斗下料口没有打开,料还没下去就在料斗里由于温度过高,已经结块了。。。就这么折腾了个把小时,总算是把热机的过程给干完了,手上还被料斗烫了个泡。不过心情还是没有受到打击的,觉得这是希望的开始,好事多磨啊~~


这种就是小机器的喷丝板模具,是熔喷布生产的核心部件,一副模具的好坏,很有可能影响熔喷布的质量高低。

然后洗螺杆,大约洗掉2包(50KG,折合2000RMB)PP料。新机器是一定要用料多挤挤的,就像新车发动机,需要磨合一下,才能把里面残留物磨掉,如果杂质残留物多了,是会把模具堵住的。后来慢慢对这些设备,原理都熟悉了之后就知道了,每次洗螺杆,加温是不能过高的,要让料刚刚融化的时候最好,带点硬度去挤料,这样子才能把螺杆里面杂质更好的挤出。

洗完螺杆,迫不及待把模具上了,上了模具就开始调机了。想着万事俱备只欠东风,调机我们有江苏兄弟,这点我们还是信心满满的。何况昨天塑料厂那边也传来了消息,昨天晚上他们那边早了我们一天已经开始生产了,没有请调机师傅,只是自己调机也出布了,所以对我们来说也是增加了几分信心,觉得并没有什么难度。

用S2040喷布,雪花飘了一个晚上

一开始我们用的料是高温料,S2040,熔点170左右。对这些根本没有概念的我们,只知道要按照多少来设置温度,什么气压,模头温度这些统统没有概念。十分钟后原料从螺杆进入到喷丝板,没想到的是,人家调机从喷丝板出来的是丝,我们出来的是粉末一样的雾状物...整个房间一下子被烟雾笼罩了,能见度不足10公分。当时就傻了,整个烟雾腾腾,赶紧打开窗户,从外面看以为里面是着了火冒着浓烟呢,一阵手忙脚乱,手里还端着灭火器就怕发生个爆炸事故什么的。。。就这么烟雾腾腾在江苏兄弟的骚操作下,一包料喷完后,终于看到了丝状物的出现。内心有了点小鸡冻。江苏兄弟跟我们说,调机就是这样的过程,你看现在就是出丝了,马上就要出布了。对此我们深信不疑。抹了下脸上的粉末,心想果然是个技术活。开机第一个晚上,调了一晚上机器,4个人围着一台机器,雪花飘飘一晚上~

江苏兄弟各种调试各种发挥,还是没办法把雪花停住。4月21日室外风平浪静天气晴朗的日子里,我们像雪人一样站在机器旁边,愣愣地看了一晚上的大雪。。。雪花没有止住我们前进的步伐。在飞絮跟雪花堆中匆匆补了一觉的我们(飞絮跟废料是我们接下来日子里主要的床),休整待发,大家一起分析讨论跟总结,最后大家觉得可能是原料跟新机器匹配不好,所以决定换一种原料试试。

换成PP1500料,再次飘起雪花

下午新料到了,这次是从S2040料换成了PP1500料。这里插一句,聚丙烯2040跟1500,不同牌号的主要区别是,熔指不一样,熔指数目越大,流动性越强。换了新料,我们再次出发,开机过程已经有过第一次所以没有再出现第一次发生堵料的错误了。

不过,一个小时后,晴朗的天空下,我们的并不宽敞的车间里再次飘起了雪花。耳边不停地萦绕起小哥“雪花飘飘北风萧萧,天地一片苍茫”的歌声...折腾到半夜,虽然飘着雪花,但是室内温度很高啊,简直就是洗着桑拿看雪花。怎奈何,这机器就是不听使唤呐,任凭江苏兄弟如何操作,依旧是出不了布。内心也开始慢慢焦虑起来,按照原计划,到明天为止应该是已经回本了的日子呀~可是,还没看到产出来一米布呢..


寻找调机师傅,模头大面积堵孔

江苏兄弟开始对自己调机技术失去了信心,索性去睡觉了,胖哥(模具师傅,负责调试模具)看一直没有出布,两副模具都还没有调试好,心里也开始着急。于是跟我们提议,寻找调机师傅上门调机吧,虽然费用不低,但是能调出来正常生产,几个小时就能把调机费用赚回来了。但问题又来了,调机师傅可没有那么好找啊~所谓的调机师傅就是帮你把机器调试到能正常生产,调试好了再收费,这是行规,没调试出来不收费。按照当时市场价,一个调机师傅一台机器收费2万左右。注意了,是一台机器哦,如果你有2台3台。。。那都是按照几条生产线来算的哦。

在暴利之下,就会产生出各种不能用正常思维来理解的现象,比如,熔喷布最火热的扬中地区,当时一把36寸管钳市场上都被炒到近千元。。。因为这款管钳用于拆卸熔喷布的模具...因为调机师傅都集中在镇江常州地区,而我们在浙江,很多师傅当时是不愿意跑外地的,毕竟时间宝贵,当时最抢手的调机师,一天24小时几乎不吃不喝不停在调试机器。一天调试3、5家,10几条生产线也是家常便饭。收入可想而知啊。

于是我们托了朋友关系,帮忙找了他的一个做调机师傅的亲戚,趁晚上有空帮忙跑一趟浙江过来帮忙调机。说好了友情价是六台机器8万5。想着师傅一来,机器就开,心情还是很期待的。同时也感慨到,技术就是金钱啊,要是自己能学会调试机器,出门给人调机就能赚的盆满钵满...

等到凌晨,师傅终于赶到了。师傅下车就迫不及待进入车间,果然是高效率行走在金钱收割的道路上日夜兼程呐。师傅带上了一双白色的工作手套,拿出了一支手电(这是调机师傅的主要工具)看了下我们的设备,原料,还有之前调试的各种参数,然后看了下模具。给了我们一个结论,就是模具孔大面积堵了,他没办法调机。模具孔堵住意味着没办法喷出均匀的丝,就不能很好的做出成形的熔喷布。

胖哥过来仔细看了下模具,也发现喷丝板上很多孔已经堵住,一直在旁边摇头叹息。。。既然师傅没办法调试设备,只好打道回府,白跑一趟。毕竟是朋友亲戚,所以路费跟辛苦费还是给了的。师傅也是给我们讲了些调机的技巧之类的。我们也一一铭记。比上学的时候听的任何课都要认真!

模具厂的暴利,买模头要加价抢

前面说到找了调机师傅上门,师傅指出我们喷丝板堵塞的问题,于是4月23号停了机,把模具送到模具工厂去清洗抛光。

这里就说下在这波行情下,赚的盆满钵满的模具工厂吧。熔喷布行情带动了国内大大小小的模具加工行业火热了一阵子,一副小模具,在3、4月高峰期的时候可以卖到8、9万。450mm、600mm这种更不用说,动辄十几二十万,而且还要靠关系,加价钱去抢,好的坏的一哄而上。以一副300mm模具来举例,钢材的成本很低,最大的成本就是喷丝板打孔的成本了,我所了解到苏州那边打孔最贵的时候是按个收费,大约80元一个孔,一副300模具也就300个孔左右,那么成本撑死了就是在2.5-3万,可以卖8、9万,我认识的一个小作坊加工厂,一个月就卖了近百副模具。

所以真正暴利的,并不是生产做熔喷布的,而是卖设备、卖模具、卖料跟调机的,熔喷布厂家就像被薅羊毛的羊,被各种薅,真正能赚到钱的只有在最早期的那一批。

二次开机,产布偏脆没有韧性


4月24日,模具都清洗好送回来了,我们打算再开机试一下。休息了一天调整了精神状态,人还是像打了鸡血一样的,空下来的时间就上百度、抖音,同行群里各种查找资料,请教大神。。。一直都是做贸易的几个人,开始研究起原料、设备、调机。。。平时我连家里灯泡都不会换的,现在已经被逼到自己动手改装电机了,也算是多了门吃饱肚子的手艺了。又是开机热机上模具,一整套流程已经很熟练。

这次我们自己已经有了些许专业知识,知道了PP料要根据原料熔指熔点来设置温度,根据出丝情况来调节气压气温。。。这次比较顺利,开机后连雪花都没有飘起来,就打出了有点样子的布来。心情难免鸡冻。不过出来的布还是偏脆,没有韧性,开始在群里跟同行讨教,向大神去请教。慢慢的就把这些问题解决了。这一晚上还是挺顺利的,一晚上一条生产线已经正常生产了,虽然还有些不稳定,出来的熔喷布韧性,紧密度时好时坏。但是那个时候还没有那么多要求,只要布面还算漂亮,销路还是有的。这条生产线是300mm的小模具,24小时产量在130公斤左右。

行业整顿,80级以下大跌20W

23号群里就有人开始发政府开始整顿熔喷布行业乱象,26号开始要实施团体标准。但是当时市场也是一片乱象,到底是什么样的影响也不清楚,而且那几天还在忙着如何生产,也不知道会怎么样,江苏那边这阵子一直在严打倒卖跟无证经营。但是市场行情似乎还没有动静,25号我们刚做出来的100多公斤,就以38W/吨单价卖给了收布的人。这首笔出货,让我们更加有了信心,于是马上又跟模具工厂加订了一副450模具。当时价格是13W。

可是到了26号,市场风向就马上改变了,市场上需要的熔喷布,必须得通过检测后达到80+,85+以上的过滤值。。。80以下的布价格暴跌。我们没有检测设备,自己做的产品到底能达到多少心里也没有数,于是去附近口罩厂检测,检测结果需要隔天给到我们,那也只能等吧,内心既忐忑又期待,不知道是否能检测出漂亮数据。市场行情那两天变化很大,之前只要凭肉眼判断的标准,一下子变成了测试数值,80以下的布从30W+一路下跌到10W以内。

虑效只有64,再次停机,办执照

我们还有300公斤现货,当时有人出价16W/吨我们没有舍得出,3天后跌到6W。当时的原料价格在4左右,一吨原料成品率在6成左右,所以6W价格出货,是亏本的。之后几天的货就这样子堆着没舍得出,价格也从30+一路跌到了5月初的1、2W,最后变成按照废料2000一吨价格。我们拿去检测的结果第二天拿到了,PEF指标只有64,一下子感觉受到了打击。这样子的数值,根本没有市场,于是又停机了,我们开始没有了方向。

不过当时我们也做了一件正确的事情,把手续给办理了,除了环评需要时间,执照跟生产报备都去做了,新的场地也在配合做环评着手准备。

踩过最大的坑,就是调机师傅的坑

那时候圈内开始流传各种各样版本的说法,怎么样才能做出合格熔喷布。比如45、50机是做不出90+,只有65机以上才可以。我们有六台65机,还有朋友拉来的45机跟50机各一台。那时候也出来了各种包调90+的调机师,没有方向只好请各路大神来给把把脉。那段时间,大部分的小机器都是没有了方向,根本没法生产出90+的布,所以调机师傅可以说是一师难求,大家都在到处请大师。找个调机师傅,都是要托各种关系。

5月之前的调机师傅,只需要能调出熔喷布就可以了,没有太大门槛,对机器跟原料能够摸清楚,有一定经验来解决一些问题,就可以上手了,调机门槛不高,但是回报还是不错的。一个调机师傅,3、4月份调机报价,江苏地区基本上在2万一台,在市场行情最疯狂的时候,调机师都是先收费后上门。那时候只要机器不是太差,熟练的调机师傅一个多小时就可以调出一台机。而且有接不完的业务,4月中旬,整个国内挤塑机都被买断货,可想而知,调机的市场有多大,一个师傅的日收入你们可以算下有多少。

当然其中也鱼龙混杂,有些根本没有技术的人,看到干这个赚钱,扔掉了手里的锄头,拿上扳手也开始给人调机。。。反正就那么几个东西,碰碰运气也可以的,调出来就收几万,调不出来就怪模具不行,原料不行。所以慢慢开始衍生出调机师的配套产业,调机师开始卖料,卖模具...生产厂家反正都一个心态,只要能给我调出来,我早一天生产,这些成本都能马上回来。

5月之后开始对布有检测要求之后,调机师就真正需要技术含量了。我们也是到处找师傅调机,来了一拨又一拨。看得多了,也就看明白了。

最早请来了调90+的师傅,应该是一个团队,不对,是团伙。师傅也是托人介绍的,然后一直联系他请来帮忙。师傅很忙,说是看在XX面子上,只能在宁波帮人调试好了再过来我们这边。一直等到凌晨1点,师傅一班人马终于到来。一共有三人。师傅下车转了一圈,跟我们说我们机器不行,根本不是标准机器。看我们样子不是很专业,说我们螺杆不是标准的,我们说螺杆就是30:1的,师傅就说螺筒不行,加热不好,原料塑化不够。还有模有样拿尺子量下直径,说直径差了10个毫米,就不标准了...

我去,第一次听说还有这个标准,而且师傅说得各种头头道道。除了机器,其他设备师傅都说是可以的。另外师傅就说我们的原料可能不是很好,介绍我们用跟他一起来的另外一个人的原料,说宁波那边就是换了他的料,布就达标了。师傅连水都没喝一口,一直给我们讲解了一堆机器的“道理”反正总结下来就是机器不行,我们机器是做不了布的,只能去换机器。问师傅有没有推荐的设备厂家,师傅就说他不能推荐,说设备还是得我们自己去找。

就这样子,师傅传授了我们很多我们听不懂的理论知识,给了我们一个设备需要更换的建议,匆匆忙忙就走了,没有收一分钱路费(按行规师傅上门之后由于硬件条件无法调试的,需要支付一定路费的),所以我们几个人当时总结了下,这个师傅是个实在人,然后我们气愤设备厂家把假冒设备卖给了我们,凌晨3点钟打给厂家电话把睡梦中的厂家销售骂了一顿。刚好江苏还有个朋友,新买了一条生产线,准备生产,打算第二天我们去看下设备,如果他们能调试出来的话,那么我们打算就把设备换成他一样的了。于是就这么决定,连觉都没有睡就出发了。

第二天跑去界牌朋友那边看他新上的设备。几个人天还没亮就往北赶,都是爱睡懒觉的人从来没有过起早这么积极的,想起上学时候起早的痛苦,如果上学这事情能有干熔喷布的劲道,清华北大应该是随便挑选的吧。朋友新上的设备确实高大上,因为设备还没调试生产,到底能不能做出90+谁也不知道,所以就问昨晚上来调机的师傅,想让师傅给下个定心丸。

师傅回复是机器螺杆又看不见,到底怎么样他也不敢保证啊,还说机器不能看样子好看啊。唉,原来买机器就像娶媳妇,是要过日子的,不是KTV里的姑娘,首先看长相。然后师傅很真诚地告诉我们,本来他是不给客户推荐卖机器的渠道的,看我们在这里耽搁时间,就推荐我们去他介绍的地方看看。反正离得不远,我们驱车而去,到了一个偏僻厂房,找到了师傅介绍的老板。

老板带我们看了机器,怎么看也没有看出这个机器比我们自己的好在哪里,问老板,老板说了一堆他自认为很专业的东西而我们听着像骗子。反正这个机器我们是下不了手,机器是旧的而且看起来是拼装的翻新货,价格比我朋友买的正牌新机还贵,拍给调机师傅看,师傅一口认定这个是正宗的熔喷布螺杆,只要换成这个机器,他就能帮我们调出90+。。。刚从这家离开,调机师傅就联系我们让我们去看另外一家了,说那边设备还要更好,价格反而低。

有这种好事为什么藏着到现在才说呢。尼玛。到这里,这个套路反正也是比较清晰了。这一整天就这么白白浪费了。

回来继续折腾吧,调机师傅反正也是一拨接一拨来,各种套路也在不断更新。布厂真是不容易啊,布厂就像羔羊,料商、设备商、倒爷、技师就是狼,一只站在狼群中的羔羊,谁都要在薅一把,分一口。

周边设备换个遍,还加了静电和母粒

这几天,主机虽然没有换,配套设施都换了个边。

听说要上计量泵,出料才会均匀,于是计量泵加上了,2W一个,5个就10W了。

热气筒也换了,换成50KW,1W一个。

卷布机也要上高大上的了,滚筒是肯定要淘汰的,9万一台。

空压机据说要换罗茨风机,那就换吧,价格倒不贵,装上之后声音倒是响亮啊,一开机,车间里面讲话只能靠吼。太费嗓子,所以又换回螺杆机。

换网器,就这么个东西,也要卖1W多。

唉~静电装置,为了买这玩意,还要跟人抢货。买回来发现是个三无产品。也要上万一台。民间流传的熔喷布祖传秘方都上齐了,这次应该能成了吧。

就这么折腾着,每次试机,就差上香拜佛了,听说哪里有位老板请来了茅山道士做法之后,出布越来越顺了,我们也商量着是不是要去趟五台山看看。。。五台山最终还是没去成,布也一直没有做到很理想。

市场价格5月10号开始已经松动了,90+已经不再主流,95+已经成为市场主流,身心俱疲啊。我们自己做的布,4月底拿了一些到本地口罩厂去,没有加静电的布,口罩厂用85流量测试出来过滤值是70+,5月初加了静电装置,加了母粒,32流量,过滤值在85+可是90以下布已经没有市场了。

布贩收布二次驻极,半个月赚7位数

当初市场上都开始要求90+的标准后,90以下的布价格断崖式下跌,只能卖到5、6万一吨。但是有人还是批量在收80+的布,刚开始以为是倒爷可能会掺在好布里面卖或者有些内销的工厂还需要这样子的布。

后来才知道,有一批聪明的人,把80布几万一吨回收然后用静电装置再加一遍静电,就能变成90+,95+了,卖价可以翻一倍两倍。一直到现在,还是有人在这样子操作,但是这种布很不稳定,如果布本身质量好,母粒融合得好,二次静电还能锁住,如果布本身质量不过关,静电也只能停留表面,很快就会衰减,所以这种投机取巧的做法,最后也是伤害了整个行业。但是这波人,已经赚得盆满钵满。

我接触到的一个河北小伙,专门倒贩二次静电的布,短短半个月已经7位数收入,但是市场已经被他们搅乱,正是因为这种投机布流到市场上,所以口罩厂也变得谨慎小心,开始各自都提出自己的要求,什么单层85流量测试,要求布厂签合同保证出关。。。没有自己稳定客户,布厂真的是越来越难了。找塑料视点此前也报道,

标准7月1日实施,熔喷价格两级分化

熔喷布行业的现状分析自5月18日起,熔喷布市场出现了深度的两极分化。

一边是符合出口口罩要求的熔喷布极度缺乏,市场上基本看不到,导致80%的口罩厂停工;

一边是所谓的“95+”布价格崩盘,从月初的70万一吨狂跌到10万(温州布)以下仍无人问津。

追溯原因,是源自于5.18日加拿大宣布60个批次的中国口罩检测不合格,不仅仅禁止了这些口罩厂的出口资质,而且要求其召回不合格口罩,使得这些口罩厂损失惨重。深究其原因,是因为这些口罩在国内检测过滤效果时可以达到95%的PFE率值,而在国外经过模拟加速衰减测试时,出口前美丽的数据大多被残酷的测试方法打回了原型。结合5月7日美国FDA宣布66家口罩厂的KN95口罩不符合其过滤效果测试一事,使我们终于明白了,原来是我们的产品真的有问题。

5月19日,国家应急管理部宣布GB《呼吸防护 自吸过滤式防颗粒物呼吸器》(即KN95口罩标准)自2020年7月1日起强制执行。

5月20日,中国纺织工业联合会宣布,同样于2020年7月1日起,正式实施FZ/T《熔喷法非织造布》行业标准。

这两个标准的快速实施,明确了国家对于KN系列口罩以及口罩用熔喷布的标准规范,从口罩核心过滤层熔喷布这个环节与国际上主要阻尘口罩标准接轨(欧盟的EN149:9以及美标NIOSH Standards),来确保中国造口罩的安全性。

在这两个标准推出后,中国的口罩产业链进入了真正与国际化接轨的阶段。在这个阶段的初期,熔喷布市场就出现了前文所描述的情况:合标的布基本见不到,不合格的布价格狂跌仍无人问津。同时,熔喷布生产的原材料——PP熔喷料市场也出现了不合格品的低价抛售现象,有的上市公司的PP熔喷料从高峰期的8万元/吨迅速跌倒2万/吨以下,同样遇到了无人接盘的窘况。

大量的熔喷布生产厂家现在遇到的情况是即囤积了大量的不合格PP熔喷料,又有大量的不合格熔喷布无法售出,遭受了极其沉重的经济损失。部分熔喷布生产厂是刚刚设备到位,还没有开始产生任何利润就遇到了这轮冲击,企业面临着生死抉择。

整个行业都糊里糊涂,面临重大损失

究其根本原因是由于以下几点造成的:

1.熔喷布厂家盲目投资,不学习任何口罩的检测标准(到现在大部分的厂家仍然不清楚32L流量、85L流量测试过滤效果的标准依据是什么,还荒唐地认为85L流量测单层的数据是有效数据),没有规范的生产环境以及生产管理,没有基本的质量科学管理意识。

2.熔喷料生产厂家不懂熔喷布的质量要求,认为只要把融指做到1500,再给熔喷布厂家卖一点驻极母粒,让熔喷布厂家生产出来的布能够即时检测PFE值达到95+就万事大吉,自己的产品就可以卖高价。从来不考虑熔喷布对电荷加速衰减的要求、对熔喷布力学性能的要求。

3.口罩厂对进厂的熔喷布没有进行电荷衰减值的入厂把关,许多即时检测数据95+的布在送到口罩厂的时候真实虑值已经在90以下了。造成制成口罩出口后无法满足国外标准要求。

综合以上三个方面的原因,整个口罩产业链呈现的是:熔喷料生产厂不懂熔喷布的质量要求、熔喷布的生产厂家不懂相应的口罩标准、口罩生产厂家不了解其原材料的真实状况,造成了口罩出口后面临大量经济损失。

痛定思痛,中国口罩制造业需要定下心来,认真学习新的标准,从标准出发来制定自身产品的性能要素。熔喷料生产厂家要学习熔喷布的标准,来设计自己的配方,来满足熔喷布执行标准的检测;熔喷布厂家要搞清楚众多口罩标准,自己生产的熔喷布到底是用来制造哪一类口罩的,这类口罩中国标准是什么,欧盟标准是什么、美标是什么,他们是怎么检测的。

不搞清楚自己下游产业的标准,就会受到标准的严惩,就会面临重大的经济损失。无标准、暴利,终究不是市场常态,抱着这种心态进入市场的人终究会成为退潮中的裸泳者。

从研究下游标准开始,科学、有序的做产品才能最终成为行业长久的弄潮者。

从3月上旬开始做口罩厂,到5月下旬熔喷布厂子结束,3个月时间,眼看起朱楼,眼看宴宾客,眼看楼塌了。

展示和汇聚,应对最困难局面的方法、手段、典型案例

新形势下塑料循环行业的重建之路

第二十三届中国塑料回收和再生大会

新形势下的塑料循环行业重建之路!

小贾是一名普通的打工仔,刚来工作那会儿,认识了一个女孩,暂且称为小李。

大概一年多吧,小李从原公司(空乘)辞职,说是不想干了,做生意去了,在原来的公司太辛苦,还挣不到钱。

小贾也不知道小李具体做的是什么生意,直到几个月后的一天,小贾和小李在微信上聊起来了。

小李态度非常热情,对小贾说:

  • "你现在工作还可以吗?想做生意吗?我们这边也有男孩子从事你现在的行业,是我们的合作伙伴,这里也有好多做生意的老板。"

  • "给别人打工是赚不到什么钱的,一个月 2 万我都感觉省不下钱,不要想着省钱要学会如何赚钱!"

  • "反正我和你关系那么好,有机会带你认识我的好闺蜜,90 年的,现在月薪 10 万 +。"

当看到这里的时候,小贾就有点警觉了,这咋和传销那么像!

但是又不敢相信,毕竟认识这么长时间了,多好一姑娘,怎么可能会去传销!

同时心里也很好奇,小李到底在干啥,做的什么生意。

此后的几天,小李都会断断续续的找小贾聊天,说小贾怎么怎么优秀,很想把小贾介绍给她的女老板,但是女老板又很忙,出差去了,都约不出来。

然后就一直说女老板人怎么怎么好,很有实力,态度亲切,为人和蔼,就跟自己家里的姐姐一样。

老公家特别有钱,做了很多大生意,出门都开好几百万的保时捷啊玛莎拉蒂啊,后来不想靠家族企业,太颓废。

然后自己出来做生意,做了很多行,开了很多超市连锁店,做生意都没有亏过,她那种脸就是有福气的脸。

所以跟人一定要跟对人,我这段时间学到了很多很多,每天都过得很充实,早出晚归的。

终于,小李有一天对小贾说:“女老板有时间了,而且一般都不怎么带人的,我到时候会好好夸你一番,你到时候可要好好表现啊。”

小贾开心的不得了,终于可以见到传说中的女老板了。

那次晚饭,有十来号人,大家都和蔼可亲,风趣幽默,口才又好,沟通起来毫无压力。

而且,小贾还注意到,这里吃饭,大家夹菜的时候都不会先想着自己,而是先给左右两边的人夹菜,哇,这样的团队真的是太好了。

小贾已经深深被这个团队的氛围打动了,尤其是那个女老板梓菱姐的言谈举止,看上去风趣优雅,真的很让人敬佩。

小贾这个时候也想好好表现自己,绞尽脑汁地去融入他们的话题,大家聊得很开心。

饭桌上小贾认识了一个以前同样是搞 IT 的老乡峰哥,瞬间两眼泪汪汪,相见恨晚。

这顿饭,小贾碰到这么多优秀随和的人,这些人还都没有架子,倍感亲切。

到这里,小贾就想,要是有机会能和他们共事,倒也是个不错的选择。

04. 加深关系,引诱去香港

之后的两天小李就主动帮小贾约了两次,第一次是和那个老乡(峰哥)吃饭见面,第二次是和那个女老板(梓菱姐)还有她老公(灼哥)见面。

小贾就借着机会说出自己目前的规划,也有乐观向上的心态并且也不想呆在那一亩三分地,希望能和他们一起共事。

饭桌上努力发挥着原本就不怎么样的口才,所幸,机会来了,一切都这么凑巧,刚好女老板第二天要去一趟香港。

说是看产品,问小贾要不要一起去看看,如果觉得可以的话,我们以后就可以合作了。但是有一点,我们只要能吃苦的人,你能吃苦吗?

小贾脱口而出,“当然可以”。

梓菱姐又说,“我们去了那边吃住全包,这些我找财务帮你订就好了,你把身份证照片发过来,我问问财务费用是多少”。然后微信问了一下,“你转 3800 给我就好了”。

小贾也没想太多,就想去看看了解,机会难得,能去好好了解下小李的生意,还能顺便逛一逛香港,多好的事儿,欣然应允了。

钱也转过去了,这个事也就定下了。

小贾即将开启他永生难忘的旅途。

一辆有双牌照的巴士将小贾一行五人(小贾、小李、珍姐、峰哥、灼哥)带去了香港。

将近上午十一点到达万利广场,最近的地铁站是荔枝角。

下车后,灼哥说了句:“把贵重物品拿出来”。

灼哥、峰哥、珍姐他们一组,拉着所有人的行李箱(每个人都会带一个箱子,为了带货)去了万利广场。

小李带着小贾压马路,了解香港,到了下午一点多的时候,小李、小贾和峰哥一起吃了个饭,好家伙,最便宜的麻婆豆腐都是 51 港币一份,还难吃的一匹。

吃完饭就是干正事了,直接去了万利广场,里面只有两部电梯,大家都在等。

峰哥指着一楼的水牌对小贾说,这种水牌只有正规的公司才会有。你看,一、三、七楼都是我们公司,一楼是产品展厅,三楼是打单、快递,七楼是行政处。

小贾也不傻,默默的记下了水牌上的公司名字,Belle Venture,然后用微信发给了朋友,让帮忙查一下。

因为一直按手机,小李或峰哥就会说:“来了就好好看,不要总想着玩手机,对了,不要发朋友圈,因为家里人肯定不会理解,他们问问题,你也答不上来,等你呆了三天,什么都了解清楚了,再跟他们说。”

接着,峰哥就带着小贾和小李去了三楼,参观了打单和发快递的地方,感觉只有一个:“人多”。

逛了一圈又去了一楼,一个大堂里面,好多圆桌子,靠墙的地方都是行李箱(没准儿小贾他们的也在这里),往里走是一个小展厅,人巨多,都在排队。

好不容易从人群挤出来后,就去了万利广场对面的富临,峰哥还耐心讲解,富临,就是富贵降临的意思,上面环境比万利那边好多了,光是租金一个月就要 350 万。

而且这里有很多成功人士,有银行行长,有海归,有创业的,有研究生,有富二代,还有六十多岁的老人,不会说话的那种,总之一个词,卧虎藏龙。

里面就是一个餐厅,又是更多的圆桌子,每个桌子上都有一个人在讲课,整个大厅大概有一百多号人,女人居多,男人很少,而且这里人的口号是“女人打天下,男人征服女人”,小贾也是醉了。

小李将小贾安排在一个桌子旁边坐下,大概坐了七个人(六个新人加上讲师),小李和峰哥站在小贾身后,一起听课。

  • 香港地理位置优越性,法律优越性,素质文化优越性(最常用的说法就是,随地丢个垃圾罚款
    1500),进口产品优越性(全部来自法国、台湾、马来西亚原装进口)

  • 还涉及到利润分成,三七分账,公司三成,经销商(个人)七成,公司(Belle Venture)历史

  • 怎样从当初的一个产品做到现在的一千多个,已经过去 19 年了,现在在香港有四家分公司,台湾也有分公司,并且公司是亚洲的唯一代理商

  • 公司的产品与时俱进,需求量大,前景一片大好

讲课时间持续了一个小时,整个过程大家都很活跃,时不时都是大声来一句:“好!”。还不停的鼓掌,手都拍麻了。

小贾情绪也很高,和大家一样,时不时拍手叫好,期间小李问小李累不累,从包里拿了两颗药递过来说是提神的,小贾看小李也吃这个,不疑有他,一口闷了。

课程结束后,峰哥把小贾带出去,说你听得这么认真,有啥感想,你对直销有什么看法,不要对直销有抵触情绪,这是完全合法的,如果之前跟你说,你肯定不会来。

听到这里,小贾心里顿时就咯噔一下。

但是面不改色,继续听,这个时候来了一个陌生人,好像跟峰哥很熟,过来就是热情的打招呼。

小贾也是热情的笑脸相迎打招呼,走了一个又来一个,如法炮制。

只是小贾心里那个别扭,明明 TM 就不认识,还要装成很热情熟络的样子打招呼,套近乎,贼难受。

实在受不了了,小贾掏出手机,“咱们加一个微信吧”。

然后那个人就连连摆手,不能加微信的,这是为了保护你,如果有事直接找峰哥,他有我的联系方式,直接找他要就行。

接下来就是重头戏了,要讲产品了。

那个大厅的圆桌子都被收起来了,所有的椅子排成一排一排的,跟开年会一样。

然后就是上来一个四十岁左右的女人,芬姐。

估计也是大佬级人物,珠光宝气的,进场自带 BGM,所有人都在喊,“芬姐,芬姐……”,整齐划一,声音洪亮。

芬姐开始讲话了,别说,口才还可以。

讲她十几年前来到这里的发家史,滔滔不绝,仿佛跟昨天发生的似的(也难怪,可能讲了无数次了)。

小贾还是在听,样子也做得挺到位的,而且从芬姐的讲话,他知道了一个新的名词:“保荐人”,原来小李就是他的保荐人。

芬姐的主张,小贾就听到了一个:“既然交了钱,呆三天,吃也要吃回来。”

芬姐讲完了,这个时候好玩的来了,所有人双手抬起来,不用说,又是整齐划一,跟排练过的似的:“芬姐,我爱你,三一芬姐谢谢你!”

小贾对这些一脸懵逼啊,只能随意的挥挥手,扯一嗓子。

还有那个三一是啥意思,嗯,不懂。

接下来又来了一个什么医科大学的医生,搞了半天,这个才是正主,毕竟讲产品嘛。

医生语气、用词很浮夸,什么各种病例、药品的成分,效果怎么怎么好,最骚的是还有现场试验,比如拿个纸袋测酸碱性之类的。

小贾是个明白人,不就忽悠人么,见得多了。

讲课持续了三四个小时,整个过程都是伴随着掌声,欢呼声,看来大家都很激动,小贾鼓掌的力气都快没了。

总之,气氛高昂,比小贾大学领导那讲座有激情多了。

05.继续加深产品印象

讲解的产品:梦贝朗奶粉、熏香精油(可以点着,灭掉之后可以清新空气,治各种病)、纳豆红菊、尤加利茶、银杏舞茸(有癌治癌,没癌防癌)、健肝宝、雄风宝、女士宝、睡得宝。

啥宝都有,啥病都能治,有病治病,没病养生,总是效果那是杠杠的。

又不锻炼,又熬夜,只想着靠保健品来维持身体健康,这真的可能吗?合乎自然规律吗?

讲完了之后,峰哥又来跟小贾谈话,说小贾听得很认真啊(这话仿佛哪里听过?),看中了哪些产品,中意哪些?

然后又来了几个陌生人,又跟峰哥很熟,小贾只能笑起来,一个一个打招呼。

还要表现得很熟络,一见如故,相见恨晚的那种样子,贼浮夸,直笑得面部僵硬。

晚饭的时候,不用说,老套路,又是各种互相夹菜啊,吃个饭,真累,如果关系真的好,大家都是真诚的,这些倒没什么。

期间,小贾的保荐人小李对小贾说,“有没有恨我?”小贾心里那个气啊(被人坑,谁被坑了谁就懂),但不好表现出来,就说还好。

小李非常热情,各种开导:“你不要想着这是直销,只要想着怎么去做好这个产品,开拓市场,然后赚钱就好,来了就认识更多的人,好好做好这门生意”。苦口婆心,口才是真的好。

小贾发现小李口才突然就这么好了,到底是该高兴还是心酸呢。

晚饭结束了,接下来是小贾的重头戏了。

小李找到一个人(珍姐),说你有提货单吗,然后就要了一张对小贾说:“小贾,填下这个,5000 的货款,210 的加盟费,换算成人民币,一共是 4636,这样你就有经营权了”。

“货的话你可以自己选,什么时候拿都可以,这个看你。”小贾当时就不乐意了,就说,我明天再交吧。

那个珍姐立刻就说:“男人做事,那么婆婆妈妈的干嘛嘞”,小贾心里不爽,想着不交可能就不能参加明天的活动了。

如果现在跑路的话,小李一个姑娘家的怎么办,咬咬牙交了。

然后就开始签字,货单上半部分是小贾签字,下半部分是保荐人签字,小李拿出一张卡,有个编号,写上去,签了个名。

小贾看着这一切,看小李的样子还挺熟练的。

接着就是一起去拿行李箱,打车回酒店了,回去的路上,小贾坐在副驾驶,无聊之下,掏出手机,打开微信。

看到了朋友发过来的公司的文章,不知不觉,脊背发凉,越看越心惊,慌得一匹。

虽然已经知道了是直销,但是文章内容和小贾今天所见所闻如出一辙,整个人都吓蒙了。

尤其是突然发现身边的人都是笑里藏刀,口蜜腹剑时,而身边无人可以信任,那感觉,经历过的人会懂。

峰哥就坐在后面,可能察觉到了什么,拍了一下小贾的肩膀,笑着说:“小贾啊,今天的那个提货单你填了吗?如果没填,我回酒店了帮你弄一张。”

小贾这时候第一时间想到的不是回答问题,而是第一次觉得峰哥的笑容真的是好恐怖,太诡异了。

毕竟还是经历过点世面,很快就淡定下来,先做个笑脸,然后回头稳定语速,平缓呼吸,说:“嗯,我填了。”

然后峰哥就和小贾聊了起来,小贾一边忙着稳定情绪,一边和峰哥聊天,然后就一路到了酒店。

峰哥又说:“你有没有查看网上的公司的负面信息啊,那些都是假的,都是别有用心的杜撰出来的,不要当真。”

“我们后天会有专门的人来讲这个问题的,我们绝对是合规合法的,绝对放心!”果然,峰哥还是察觉到了。

小贾还是笑着说:“知道了”。已然演技已经上了一个台阶,当然这是他自己认为的。

到酒店后,发现环境还真不错,隔着一条江,夜色很美,第一天结束。

一个真正合法干正经生意的公司会到处宣扬他们的合法性吗?欲盖弥彰!

这群人里面啥人都有,三教九流,特点就是崇洋媚外。

什么东西都是看产地,抵制国货,国外的永远都是最好的,同样牌子的洗发水,香港卖的和大陆卖的那效果就是不一样。

这里的人浮夸虚假,见人就拍着自己胸膛自我介绍:“我是 XX,来自哪里,以前干啥的,以后多多关照,多多指教”,仿佛谁都是掏心掏肺的铁哥们。

这里的人天真烂漫,什么熬夜不锻炼都没有关系,保健品可以解决一切问题。

他们会坦诚他们是直销,然后分析利弊,香港是法制社会,不会容忍不合法的生意存在,还会说君子爱财取之有道,让人分不清是真是假。

同时整个过程,除了上厕所,新人都是保荐人全程陪同,寸步不离,讲座听课的时候,各位保荐人的声音永远是最洪亮的,鼓掌最热烈的。

八点多起床,一群人坐地铁去五星级酒店,据说那里是讲座地点。

地铁换乘了两次,大概二十多个站,好家伙,居然要收 87 块钱,长见识,小贾第一次发现地铁要坐不起了。

地铁上,小贾的表现不太开心,因为这家公司做传销已经千真万确。

如果不用掏钱倒真无所谓,怕的就是跟昨晚一样,又要掏钱买产品,那就有点扯犊子了,扛不住啊!

小李察言观色真是没得说,一看小贾面色不对,又开始一路耐心的开导:“不要愁眉苦脸的,要开开心心的,这里的人都很热情的,你多认识些人,也不一定要加盟,来了就当看看,做不做都没关系的。”

但是当小贾去询问,是不是还要花钱买货,要花多少?这时候小李明显不耐烦了。

“你不要总想着这些,你来了就好好看看,没坏处的……”,小贾就不好再追问了。

到达酒店二楼,是一个大堂,里面有一个投影仪,下面密密麻麻坐的全是人,每个人手腕系一个标签,新人是黄色的,保荐人是紫色的,分开坐。

小贾后来一想,这可不就是为了防止新人交流吗?

大堂还挺漂亮,天花板老高了,上面还有好多金鱼装饰,很漂亮。

这时候,小贾掏出了手机,想来一张,后面一个人立马制止了,说是这里不让拍照的,只得做罢,还好之前偷拍了一张,下图。

没多久,人到齐了,这时候,一个梁总出来了,看上去简单干练,西装笔直。

下面这群人又来了:“梁总,梁总,梁总……”,不累吗?

演讲极富煽动性,善于用重复音节来带动现场气氛,每隔几十秒都会爆发雷鸣般的掌声,都跟打了鸡血一样。

小贾后面实在拍不动了,因为心情不太好,早餐就没吃,肚子饿了,没力气去鼓掌了,于是开启瘫坐模式:静听。

别说,这在这群人里极不和谐,简直就一另类。

旁边的小李看不下去了,时不时会用胳膊撞一下小贾: “你配合一下啊,人家梁总这一堂课好几万的,比什么 MBA 课程管用多了,好好听好好学。”

小贾很无奈,只能时不时做做样子,累。。。

小李又翻了下包,拿出了两颗保健品,跟糖果一样,一颗自己吃了,一颗递给了小贾,小贾也果断直接就吃了。

小李又拿出两颗纳豆,包装都没拆,递过来了,“这个待会吃”,小贾便悄悄收起来了。

03.浅显易懂的讲课内容

讲课内容大致是这样的:讲人生理想,人生规划,社会发展,经济发展,好吧,以上都是扯犊子的,就是三句话不离赚钱。

还怕台下很多文化水平不高的人听不懂(大学生以上的很少),有各种动画配合,形象生动,简单易懂,意思就只有一个,用最简单最靠谱的方式去挣大钱。

以梦贝朗奶粉为例,讲他们远在法国的供货商,最好的原材料,最先进的设备,最先进的工艺,全程自动化,无人工介入,绝对无污染。

小贾内心:有这么好的事,为啥还要这么大声说出来?还轮得到你?

整个过程就是一个老子天下第一的姿态,也只有他们敢这么说。

然后开始讲解他们的保健品供货商,大江生医(TCI),历史悠久,名声在外。

小贾顿时就不高兴了:我特么怎么就没听过?

还以动画的形式,讲了五个龟兔赛跑的故事。

小贾印象最深的就是其中一个故事里面:有条河,兔子跑得飞快,到了河边只能干瞪眼,看着乌龟慢悠悠的游过去。

核心思想:把握机遇,事先准备。

还讲了两个人挑水挣钱的故事,村子外面的山上有一口泉水,一个人一直勤勤恳恳的挑水到村子里挣钱,另一个就很有想法,想修一条管道,于是平时挑水挣钱,周末修管道。

后来,前者身体垮了,吃不消了,挣的钱越来越少;后者花了两年,修好了管道,从此可以躺着挣钱了,来钱更简单、更多、更快。

这两个人,前者指的是现今社会大多数的打工者,后者不用说了吧,指的就是他们了,所谓的修管道就是跟着他们搞传销,不,手残了,是直销。

小贾叹了口气,还真是体贴,还真的是通俗易懂。

这时候梁总发话了:“那么你们选择哪一个?”

台下爆发了:“修管道,修管道……”

小贾扫视了一波,无奈摇头,继续瘫坐,双手环抱。哪个家伙开的空调,冻得一批,肚子早就饿了,一个字,熬!

大概又是两个小时,几万块的课终于结束了,小贾如释重负。

散场的时候,很有秩序,从第一排开始依次往后,主持人在台上站得笔直,目光直视。

这时候,小李对小贾说:“你看这里的人都多有礼貌,主持人多有涵养,这里的人素质都很高的。”

小贾只想出去,“嗯,不错不错”。

走出大堂,小李去洗手间了,小贾终于自由了。

掏出手机,和朋友报了平安,看到了早上大佬(纯洁的微笑)微信的回复,所有人的建议都是一样的。

“既然还能发微信,还在等什么,什么都别管了,赶紧跑路!”

小贾走到酒店外面,看着外面的阳光、行人,陷入了沉思:走还是不走?

现在机会难得,如果走了,那小李怎么办?一个女孩子,终究放心不下。

纠结的时间永远过得很快。

不一会儿,小李打电话来了,问人在哪里,小贾叹了口气,一咬牙,跟了上去。

又要坐地铁,想到早上地跌卡,花了 87 块,还剩 13 块,肯定是不够用了,地铁都坐不起,真不是人呆的地方。

这时候问题就来了,小贾的港币用得也差不多了,这里所有的充值用的都是港币,还不能支付宝。

问来问去,好歹找到一个便利店,店员说可以用人民币买东西然后再充值地铁卡,又是两百块没了,真肉疼,感觉这里钱都不是钱了。

不管怎么样,比打车便宜,一路地铁狂奔到了荔枝角,直接奔向富临,吃午饭去,菜品也太一般了,好多菜都是重复的。

这 3800 的待遇也忒差了点,小贾如此想着。

吃完了午饭,小贾被灼哥叫出去谈话了,见面就说:“小李说你情绪不太高啊,是怎么回事,上午的课程听得怎么样了?”

小贾心里那个气啊,敢情小李一直在向灼哥报告他的一举一动。

气归气,一个字,忍,小不忍乱大谋。

这个谈话是一个深度洗脑。

小李也站在旁边,轮番问话,轮番讲解。

小贾一边要保持清醒,一边要做出回应,还要笑脸相迎,整个过程煎熬无比,只盼着早点结束,终于由于重头戏要开始了,这个谈话终于结束了。

小贾长舒一口气,终于挺过来了,还想骗我,门都没有。整理思绪,准备迎接下一轮。

下午就是重头戏中的重头戏了,按照他们的说法,好多人就是因为看到了下午的课程,才爽快了加入他们。

那么这个课程究竟是什么呢?答案就是利润分成。

和昨天一样,又是很多圆桌子,每个桌子上坐一个讲师,还有几份白色的文件,小贾顿时就慌了,这该不是又要签啥文件吧!

我靠。这个时候好多人还没来,于是小贾走到一张桌子前面,掏出手机,悄悄来了一张,下图。

小李很用心,很快就找到了小贾昨天认识的一位朋友,赶紧过去抢位置。

不一会,人就到齐了,除了讲师,还坐了五个新人,小李照常站在小贾身后,讲课开始。

讲师仿佛非常兴奋,唾沫横飞,声音很大:“很多人就是听了我们的利润分成决定留下来的,接下来我大家一一讲解。”

小贾也乐了,你也知道是很多人,肯定不包括我。

讲课很详细,讲师边讲边画图,非常认真,小贾本来不打算好好听的,但是为了记录这个事情,还是仔细的听了下。

画了好几张图,有人想拍照,记下来,但是讲师立马制止了:“这里不让拍照,有什么不懂的可以直接问我。”

不让拍照,想的真周全,看来只能用脑子记下来了。

小贾把那几张图拿过来,翻阅了一遍,翻到最后一张的空白处,小贾顿时脑子有点沉,是怎么回事!

小贾看到了自己的名字和小李的名字排在一起,这是为啥,难道来这里听讲都是安排好的吗?

而且脑子有点沉是怎么回事?小贾隐隐闻到有精油的味道,这味道错不了,昨天那个芬姐也说了,我们这里也是精油不断,清新空气,还能提神。

提神?逗我吧,这东西可能有问题。但是最要命的来了,对面一个女人,估计也是保荐人,还怕闻到不够强烈,拿出一个精油喷雾,光光光,来了几下。

这个味道,小贾下意识的捂住了鼻子。

小李这个时候又贴心了,递上了提神的保健品,一排,有四颗,其中两个是空的。

估计是她吃了,剩下两颗,还贴心的递上了一杯水,小贾不经意的留在手上,没有吃下去。

这堂讲课,讲师非常亢奋,仿佛只要进来了,和他们一起共事了,就一路飞黄腾达,衣食无忧了。

比如,结婚了,婚宴上有公司的红酒、戒指;洞房花烛夜有公司的雄风宝、女士宝;以后生了小孩,有公司的奶粉;出门有公司的香水、手表;健康有公司的各种保健品……

简直是应有尽有,一条龙服务。

顿时又是掌声四起,欢呼雀跃,仿佛加盟了这家公司是他们一生中最正确的抉择。

后面就是重点了,讲师开始了:

  • “加盟我们公司现在只需要 62596 的港币,这笔钱价值 83542 的货物,并且购买公司货物可以享受 38%
    的折扣,以后就是批发商了。”
  • “做那个生意需要投资个几十万,而且都是有风险的,但是和我们一起做生意绝对没有风险,而且只要六万多港币,稳赚不赔,机会难得。”
  • “只需要花六万多就可以给自己一个飞黄腾达的机会,何乐而不为?”
  • “而且你还能借此帮助身体不好的亲戚朋友,帮助他们早日恢复身体健康,你还在等什么?"

小贾听到这里就明白了,不就是要钱吗,还说的这么冠冕堂皇。

此时已经没有办法了,只有一个字,那就是:拖。

能拖多久是多久,一直拖到明天回去为止。

此时讲课已经结束了,小贾借口去洗手间,然后用手机和朋友联络保平安,顺便想想要怎么拖下去。

这个时候,小李又发消息,问在哪里,这关心真的是到位啊。

小李又开始问小贾的想法了,说只要加盟,就可以一起共事了。

而且还拿出手机:“这个是我妈妈,一直在吃我给她寄的纳豆,现在起色明显好多了,这个是化验单,你看看日期,就是几天前的事情……”

其实小贾根本听不懂,也看不懂那个化验单,看小李煞有其事的讲解,还是耐心听了一会儿,但是没啥表情,也没说要加盟。

小李终于说得差不多了,然后看了会手机环视四周,好像找到一个熟人:“小贾,过来,给你介绍一个人,这是关姐,中医世家,我就是找她帮我妈妈配的保健品。”

小贾非常无奈,还是过去热情的自我介绍一番,那个关姐一听,立马就问:“小贾, 你加盟了没?”

小贾说没有,当关姐听到这个消息的时候,就开始了耐心劝说:“你为什么还没加盟呢,还在等什么了,刚才的课不是说的很清楚了吗,你是还有什么顾虑吗?有什么顾虑说出来,我们可以帮忙解决啊,大家都朋友,说出来,我们一定帮忙。”

这一顿追问,让小贾心里郁闷不已,因为借口还没想好,而且也不喜欢被强迫,别说没钱了,就是有钱也坚决不投。

然后小贾只能无奈的说:“我有自己的原因,现在还没法加盟。”

关姐又来了:“什么原因啊,说出来,到底有什么顾虑,是因为没钱吗?”

小贾这时候心里开骂了:LZ 就是不想加盟,什么原因关你屁事!

又不能不回:“嗯,是没钱。”

这个时候峰哥来了:“小贾,听的怎么样,加盟了没有?来,过来,给你介绍个人……”

10. 其实都是一个套路

天啦,这都是什么事儿啊,还以为摆脱了一个,没想到又来一个,小贾心里那个无奈。

套路都是一样的,就是上来就问加盟没,然后开始追问原因。

小贾这个时候已经没有办法了,最后只能刷无奈:“我现在就是不想加盟。”

统一回复,太难熬了,又不能中途离开,还要绞尽脑汁去应对,人生最痛苦的事情莫过于此。

小贾现在终于发现了,能用拖字诀的,都是高手。

终于熬到了晚饭时间,晚饭没啥波折,照常喜笑颜开,照常左右夹菜,照常嘘寒问暖。

小贾疲惫不堪,也没啥胃口,情绪不高,小李在旁边例行问候:“要开开心心的,做不做这生意都没有关系……”。

一样的说辞,也不知道是第几遍了,可能她自己都没有察觉到。

晚饭结束了,演讲开始了,各种村姑闪亮登场,珠光宝气,各种黄段子,黄笑话,真的是,很没教养。

但是台下掌声不断,滔滔不绝。

展示的是加盟公司前和加盟公司后的合作伙伴的图片对比(他们都不把自己当员工,因为这是在创业),长相、气质、打扮上升了 n 个档次。

然后就是各种晒豪车,全部都是白色奔驰,出去的时候整齐划一,还都带着墨镜,穿着时髦,出入各种豪华场所,总之两个字,拉风!!!

台下的人又疯狂了,仿佛这就是他们将来的生活,指日可待!

难怪有句话:“中国只有富人,没有绅士”。

说的就是这群人吧,满满的铜臭味儿,眼里除了钱,到底还剩下什么?

晚饭结束了,峰哥提议一起去维多利亚港,小贾终于提起兴趣了,打卡必经之地啊!

维多利亚港,凉风习习,小贾缓缓地走在江边:“想不到,第一次来这里是因为这个,已经第二天了,明天该怎么办?”

11. 两天的深刻总结

讲课内容里有一个让小贾印象极为深刻的金字塔模型,人员分为六级:

  • 有经营权,需要购买 5000 港币货物 + 210 港币加盟费,买货物享有 20% 的折扣;
  • 批发商,需要购买 62569 港币货物,享有 38% 的折扣
  • 代理(41% 折扣),三个月做到 100 万港币,可享受免费欧洲游
  • 总代理(42% 折扣),直接购买 100 万港币产品
  • 董事(43% 折扣),不祥

这一部分,文末详细描述,记忆还是不到位。

利润很诱人,还有亚洲分红,欧洲免费游,一切看起来都很完美。

但是当那个人画出那个按照倍数增长的流水图的时候,小贾基本就确信无疑了,这个赚钱方式就毫无人性。

第一级 6 个,第二级 66,第三级 66*6,依次类推,不限级数,没有上限,看上去就是无限可能。

新人进来了,要想赚钱,就必须发展下线,这样恶性循环,就可以坑无限多的人!

同时这群人善于打亲情牌,以各种对比来宣扬他们产品的效果。

比如,有的地中海发型的人,用了公司的产品后头发长出来了;有的生患绝症的患者,用了公司的产品后病情得到控制……

还会以利益为驱动,轮番轰炸,加入公司就可以开豪车住豪宅。

喜欢炫富,善于包装自己,仿佛这就是在场所有人的未来。

而拥有这一切的一切,只需要花 62596 港币加盟即可。

酒店已经住了两天,今天直接收拾所有行礼,按照安排,今天回去富临那边听灼哥的讲座。

灼哥会详细分析网上传言的虚假性,公司的合法性,营销模式的合法性,相当一部分人就是陷在这一轮,因为小李就是。

至于后面的还有什么,小贾就不知道了。

出来还是坐地铁,而且距离不远,小贾一路沉思,不停地找机会试图说服小李,可是没啥效果。

眼看着地铁一站又一站,越来越近了,小贾的心也沉了下来,时间不等人啊。

到站了,在等电梯,要兵分两路,一路由峰哥他们带着所有人的行李箱放在一起,一路人直接去吃饭。

小贾知道一旦行李箱被控制了,再走就麻烦了,于是态度坚决,说什么也不让拿走,等电梯的也有其他人,都在看着。

这时候,梓菱姐过来:“没事没事,行李箱你就拿着,我们拿行李箱,是因为吃饭的时候不好放置,不方便。”

于是峰哥没再坚持,小贾拉着行李箱和小李一行人一起去富临那边吃饭。

路很短,除了地铁站,上面就是富临。

眼看就要到富临门口了,小贾说什么也不走了。

拉着小李:“我们能聊几句吗?”

小李欣然应允,同时梓菱姐也留了下来。

小贾说出了心中的疑虑:

  • “你们公司有问题,你们说公司成立了19年,我查过,这公司是16年成立的,换了四个公司名。”
  • “还有,你们竟然产品这么牛,什么都能治,早就轰动世界了,还愁销路,需要这么多人做什么?”
  • “这些人,说什么卧虎藏龙,我看是三教九流,没读过书的有,小学没毕业的有,就连六十多的老人也有,什么样的生意需要这样的老人去做。“”
  • “最后,你们这种营销模式是有问题的,挣亲戚朋友的钱就算了,还要把他们拉进来,这钱,我挣不了!!”

梓菱姐这时候就开始展现绝活了,回答得头头是道,毫无破绽。

见多识广,什么问题没碰到过,估计也被问了无数次了。

小贾知道对付不了梓菱姐,就催她赶紧进去,和小李单独聊两分钟,好说歹说,梓菱姐居然答应了。

小贾松了口气,开始对小李耐心劝说。

可是小李没啥耐心:“我们公司是合规合法的,我是把你当朋友才给你这个机会的,有多少人找我要这个机会我都没给,你不想做这个生意可以不做,不要诋毁我们,我们先进去吃饭,有事儿待会再说。”

小贾已经有点急了,他知道今天的讲座非同小可,可能还有其他的手段。

虽然度过了两天还安然无恙,但实在无法预料第三天的事情,这个门是绝对不能进去的,进去了不知道会发生什么。

小贾的呼吸已经有点急促了,一时又没有办法说服小李。

这时候梓菱姐又出来了:“说好的两分钟,现在都五分钟了,我们先进去吃饭,这生意做不做都没关系,走吧。”

梓菱已经来了,小贾知道说服小李已经没有机会了。

没办法,只能走了,于是小贾拉着行李箱,踏上了下楼的扶梯。

快到地铁口的时候,小李跟出来了:“先上去吃个饭,等会我跟你一起走。”

小贾于心不忍,又开始劝说,小李还是不耐烦,只想拉着小贾回去。

小贾绝望,毅然走向了地铁,没有回头。

路上梓菱姐发了好几条消息,小李也发了几条,大意就是:“先回去吃饭,等会一起走,你人生地不熟,我不放心。”

小贾去意已决,没有再理。

当过了关口的时候,小贾停下了脚步,回头看了一眼,终于回到深圳了。

回想这几天的经历,五味俱全,恍如隔世。

小李是带不回来了,那已经不是以前的那个小李了。

看着一个人短短几个月内的转变,经过这两天的相处,还是难以置信,这,到底是一个怎样的世界?

真正成熟的人,不会让太多的昨天占据自己的今天。

若碰到烂人烂事,就一笑了之,生活不应被其所累及。

若在人生路上跌得灰头土脸时,就重新调整一下状态,重整上路。

若翻山涉水换来的是感情的无疾而终时,那就要懂得放手,也许对的人正在前方等你。

传销是指组织者发展人员,通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。

传销的本质是“庞氏骗局”,即以后来者的钱发前面人的收益。

传销产生于二战后期的美国,成型于战后的日本,发展于中国。

传销培训教材不仅极富煽动性和欺骗性,而且具有很多心理学的要素,极易诱人上当。

在国外传销和直销是一个意思,也就是说国外只有传销这一个概念。

国外传销的主要概念是:以顾客使用产品产生的口碑作为动力,让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润,也就是客户传播式销售。

这跟国内的传销是两个概念。

  • 虚假的公司,虚构的产品,什么都是空的,就只是让你拉人头,从入会费或者加盟费中提取少量提成
  • 或者控制人身自由,没收财物,让你无法与外界联系,天天学习那些传销培训教材
  • 让你学会怎么骗人,然后列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进,直至以各种方式交齐入会费或者加盟费。

从一家传销公司名叫亮碧思集团(香港)有限公司(简称DCHL)开始,在内地这两三年的多次打击风暴中,于2015年开始变脸。

第二家公司搬迁到新东海商业中心,位于尖沙咀一带,名叫诗贝朗集团有限公司,简称SH,英文全称:SIBELLAC HOLDINGS LIMITED。

第三家公司搬迁到旺角,改名FRANCINE,简称FC。

以上拥有19年的历史,主要销售超过一百年历史的法国品牌产品,办公地点位于全球租金最贵的商业街——香港铜锣湾多地。

2005年开始进入内地市场,如今在香港的4家传销公司累计已有上百万大陆人的加入。

  • 3.旺角东亚皆老街124号怡安阁1楼、负1层(FRANCINE简称FC明昇;头目杨成文)

  • 保健品:健肝宝、雄风保、女士宝、睡得宝、纳豆红菊、益生菌、视力宝、山楂果、巴拿瓜;等等……
  • 薰香精油:百里香+迷迭香、西洋杉、檀香、香茅、玫瑰等……
  • 男士/女士香水系列、面膜系列、Spa护理体验券系列、洗发乳系列、沐浴乳系列、男士/女士手表系列、男/女士戒指系列、梦贝朗奶粉系列、维达宝奶粉系列、红葡萄酒系列、白葡萄酒系列、干邑酒系列、净水器系列。

几百个品种,在这里暂不一一列举。

第一步、视团队情况而定,考察费人民币;

第二步、港币经销商年费;

第三步、62569港币/约5.5万人民币,成为38;

第四步、5或6个62569港币/约28-33万人民币,进行齐架,再报备挑战41;

第五步,诛连亲友,3个月做满100万上41,或再买13张单(约再投70万人民币)

连环计一路套进去,直至重债、倾家荡产。

侵害对象:亮碧思的优先侵害对象就是那些想要成功、想要改变生活的人。

尤其那些孝顺、热爱家庭、内心有重要的人想要保护的,这类人很容易被骗。

因为亮碧思的人会以此作为你的软肋进行攻击,让你觉得“你和我青春越来越少,家人越来越老,我现在急需机会、急需要钱,让自己变得足够强大,从而保护重要的人”,然后你就落入圈套。

如果你对现状很满意,那么你暂时是比较安全的,但他们会潜移默化地改变你的想法,等时机成熟再诱使你加入。

香港亮碧思之所以如此“成功”,又不怕被警察抓捕是因为他们抓住了一点,拿到了香港的免死金牌。

以上便是当事人对事件的完整记录,描述了他是如何一步一步被骗,而又损失 9000 多元的经历。

其实作者还算比较清醒,很多人都因为贪恋财物一步一步走向深渊!

亮碧思集团的恶名已经持续了很长时间,但是它仍然还活跃在香港,仍然还有受害者不断被骗,仍然我们拿它没有办法!

难道这就是香港的自由和法制?

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