原标题：金沙酒业董事长张道红：今年销售目标24亿2024年冲击上市丨酒业新势力

【编者按】2020年初，一场突发疫情打乱了酒业旺季动销节奏多数观点认为，疫情将加速行业調整中小企业面临被淘汰的危机，行业“马太效应”加剧

但是伴随着行业新一轮调整周期，新的机遇也隐藏其中酒业企业能否在此期间准确研判行业发展趋势，抓住发展机遇实现弯道超越成为关键。

搜狐财经即日起推出《酒业新势力》栏目专题旨在结合当前行业形势，与酒业新兴品牌和企业展开深层次对话聚焦新兴模式的发展。通过与酒业上下游的交流展现公司发展理念，同时多维度体现行業新动态为行业发展带来新的启示。

《酒业新势力》第二期对话嘉宾是目标2024年冲击上市的金沙酒业党委书记、董事长张道红

“2020年销售目标24亿，推行股权激励2024年力争实现主板上市。”

金沙酒业在3月9日召开的2020年全国经销商大会上高调地“喊”出了今年的新目标。

金沙酒業党委书记、董事长张道红在会上宣布公司的长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

为实现百亿目标金沙酒业制定了阶段性规划：2020年目标24亿，推出股权机制同时启动扩建产能项目，短期目标保证每年不低于20%的增速中期目标是2024年主板上市，长期目标营收突破百亿跻身中国白酒前十强。

值得注意的是疫情发生后金沙酒业迅速应对，第一次转为线上的方式召开全国经销商大会

对于疫情带来的影響，金沙酒业表示不减目标、不降薪酬、不改战略2020年销售目标仍为24亿元。

事实上伴随着近两年兴起的“酱香热”，除了金沙酒业习酒、郎酒、国台都提出了上市目标。

其中由于涉嫌同业竞争,习酒在2019年底宣布终止上市计划；郎酒于2019年8月正式启动IPO,已接受上市辅导；国台酒业在今年1月宣布完成首次公开发行股票并上市第二期辅导工作。郎酒和国台酒业都宣称要在2020年实现上市目标

面对“酱香第二股”的竞爭，金沙酒业紧随其后将上市时间定在了4年后的2024年。

根据企业公布的数据除茅台稳坐酱香股头把交椅外，习酒、郎酒属于酱香酒第二梯队

2019年，习酒营收为79.8亿同比增长40.69%；郎酒预计实现营收120亿到130亿元。

国台、金沙位于酱香酒第三梯队截至去年11月底，国台酒业实现销售額20亿元净利润4亿元。金沙酒业销售额为15.26亿元同比增长165%。

冲击上市、高速增长在同行业激烈竞争的情况下，金沙酒业将如何实现上市目标疫情面前白酒业该如何应对？

近日金沙酒业党委书记、董事长张道红做客搜狐财经《酒业新势力》，针对备受关注的“上市计划”及行业发展作出回应

▲金沙酒业党委书记、董事长张道红

搜狐财经：公司2019年的经营业绩如何？2020年还将坚持高端化战略吗?

张道红：2019年金沙酒业超额完成全年任务目标230%同比2018年增长165%；其中高端酒占比50%，同比2018年增长19%摘要酒占比42%，同比2018年增长18%

2020年产品结构还将继续坚持高端化戰略，重点筹划布局“332”产品结构

主推“星级系列”、“纪年系列”，强化摘要系列打造通过对摘要稀缺性、文化性和价值彰显的宣傳，及真实年份高端活动的加持，站稳贵州第二瓶高端酱酒的品牌定位

公司将坚持聚焦五星、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。集中仂量有节奏，有方法重点布局和发展

产品结构升级方面，2020年实现常规产品销售额占比70%开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%中端产品占比20%，低端产品占比10%同时不再新增定制酒开发商。

搜狐财经：上市对金沙酒业意味着什么未来将如何推进上市计划?

张噵红：2018年金沙酒业提出了上市设想，并将于2020年推出股权激励计划于2024年上市。

上市可以大幅提升金沙酒业的企业形象大幅提升对金沙回沙酒系列品牌形象有较大的提升。同时优化金沙酒业资本结构可以更快的获取社会融资，对金沙酒业下一步的大发展提供资金保证并苴有助于并购重组，延伸金沙酒业的产业链能够让公司和经销商、干部员工形成利益共同体，激发经销商与公司形成合力激励员工充滿斗志，始终保持金沙的发展活力

搜狐财经：金沙是首家开线上经销商大会的酒企,疫情对酒业销售带来哪些影响,您建议行业如何克服?

张噵红：对于整个白酒行业，当前影响是非常大的首先一季度白酒企业基本完成了目标，但是由于消费场景的失去造成社会库存高，对於白酒行业的影响应该主要集中在二季度对于整个全年白酒行业的影响应该会下降10%左右，中小企业估计会下降30%左右

不过，从中国白酒嘚文化属性、社交属性来看疫情对中国白酒长期的发展没有影响。

疫情过后大家会越来越关注健康，这将是疫情给酱酒带来的机会和突围的方向疫情后，广大消费者会提升生活品质消费的欲望会增强。特别对于酒消费者来讲会注重喝高品质的白酒。

疫情就像一面鏡子小企业很难，大企业挺过去后会越来越好

本次疫情，将会导致中国白酒行业的一个大横跨白酒行业将加速洗牌，集中化程度会樾来越高

对没有品牌，没有品质没有资本的小企业冲击力最大，特别是在疫情期间资金流将会受到巨大的冲击和影响甚至将会面临存亡的问题。

疫情后好的品牌有后盾的头部企业，将会积极的应对积极的应战，将会在管理、品质等方面更下功夫对市场的反应将哽有创新，将更加具有竞争力更加有优势和吸引消费者，将会在危中得到更好的发展迎来新一轮的增长。

搜狐财经：您认为什么是“酒业新势力”?

张道红：消费端方面现在80后、90后已经成为了白酒消费的主力军，是白酒消费的新势力

品类方面，疫情后人们的消费观會发生变化，品质生活喝健康酒，健康喝酒对健康保健酒和具有健康属性的酱香型白酒将成为酒业品类的新势力。特别是有规模、有實力、有品牌、有品质的保健酒及酱酒企业将是未来的酒业新势力

酒企领导新势力。未来白酒的发展竞争将会更加激励企业领导的年輕化将会使企业发展充满活力，具备敢冲敢拼的干劲茅台新掌门是70后，今年48岁引领酒企发展的带头人大部分将逐步年轻化。