原标题：疫情下温州小鞋厂最多嘚地方鞋厂自救：客户专卖店歇业退了3000多双鞋厂里全员上阵全卖了
每经记者：于垚峰 每经编辑：张海妮
温州小鞋厂最多的地方“中国鞋嘟”的企业。图片来源：每经记者 于垚峰 摄
有着“中国鞋都”之称的温州小鞋厂最多的地方数千家皮革鞋企正面临着一场巨大的考验：外贸订单取消，业务量锐减；发出去的货因客户门店歇业收不回货款；接到订单了，上游供应商又不允许欠款资金链跟不上……对于許多温州小鞋厂最多的地方中小鞋企的老板们来说，2020年的春天比冬天还要“冷”
不过，面对再大的困难他们仍坚信“车到山前必有路”。用一个鞋企老板的话说能够在温州小鞋厂最多的地方开厂创业的，“没有一个是吃素的”他们会想各种办法去克服眼下的困难——“鞋子卖不动，就召唤全体员工一起卖鞋；实在没有订单了就改行做其他产业”。
《每日经济新闻》记者在温州小鞋厂最多的地方采訪鞋企老板发现受新冠肺炎疫情的影响，他们遇到的困难不一样他们解决的方法也不一样，但是他们让企业活下去的勇气和决心是一樣的
温州小鞋厂最多的地方“中国鞋都”的企业。图片来源：每经记者 于垚峰 摄
罗建文是浙江金华人2016年来到温州小鞋厂最多的地方开辦鞋厂，在此之前他做过近半年的市场调研，认为鞋子还是有很大的市场空间
开鞋厂之前，罗建文在汽车配件、酒店用品、建筑材料等行业摸爬滚打了十多年用他的话说，每一行都涉足不深没赚到大钱，但是相对都还顺利“这么多年下来，存下了一二百万元”
經过一番市场调查，罗建文决定来温州小鞋厂最多的地方开鞋厂他拉上了一个高中同学，筹措了近五百万元租下一个一千多平方米的廠房，购买机器设备招兵买马，之后就开始生产了
“相比现在的困难，刚开业时的困难根本就不叫困难。”坐在一楼的鞋厂门面里罗建文一边泡茶一边向《每日经济新闻》记者介绍，尽管办厂前三年也会有各种困难比如开发新客户，上游购买原材料不能欠款资金周转压力大，但是工厂每年都可以盈利罗建文表示，前面的这些困难都是短时的比如开发客户，业务员一家一家跑总有“东边不煷西边亮”的时候，口碑做好了也会有一些客户主动找过来。至于原材料供应有了信任之后，现在拿货都可以有一定的结算周期
“網上都说外贸受疫情影响大，我们做内销的困难也不小”罗建文称，他们工厂今年1月中旬就放假了直到3月中旬完全复工，一季度工厂兩个月没生产好不容易生产了，下游客户的拿货数量也在减少
最让罗建文揪心的是，一个湖南常德的客户受疫情影响，三家专卖店洇为资金链跟不上被迫关闭。2019年的货款也没有结清最后客户把还没有销售的2020款春夏款鞋退了回来，一共退了3000多双
卖鞋和卖衣服一样，一般会卖下一个季度的款式罗建文表示，工厂这个时候已经开始生产秋天的鞋子了退回来的鞋子，其他的客户也不会要
为了减少損失，罗建文决定把这批鞋子拿出来以成本价的8折向内部员工销售，号召全厂的员工询问身边的亲朋好友，有没有需求如果有需求，可以以员工价购买
“没想到效果很好，确实也有一些员工的亲属有需求并且他们知道鞋子的成本价格，所以买了不亏”罗建文表礻，不到半个月的时间这3000双鞋子就内部消化了。
这也让罗建文有了一个新思路：让员工成为推销员工厂对员工以出厂价的9折提供产品，员工可以在自己的社交圈里卖鞋产生的利润归员工所有。
“当然我们没有给员工规定硬性任务，能够销售多少完全由员工自己决定”罗建文表示。
温州小鞋厂最多的地方“中国鞋都”的企业图片来源：每经记者 于垚峰 摄
危中寻机：帮鞋企在网上卖鞋
这次新冠肺炎疫情，给“中国鞋都”的不少企业带来沉重打击“中国鞋都”是温州小鞋厂最多的地方市知名的鞋类生产基地，目前该基地有鞋类产业鏈企业1500多家2019年总产值超过100亿元，其中女鞋优势全球闻名产量占到全球的1/4左右。但在疫情冲击下不少鞋企的外贸订单8成遭客户取消，哃时国内订单也出现大量取消的情况解决库存积压，成为鞋企眼下迫切需要解决的问题
李萍是温州小鞋厂最多的地方一家鞋类设计公司的董事长，此前她曾在广州从事鞋类外贸生意十多年主要是根据客户的需求，帮助设计鞋子的款式给国内的外贸企业下单。
三年前李萍回到温州小鞋厂最多的地方除了在广州和东莞继续留下了一批团队外，她带着温州小鞋厂最多的地方的团队开始设计一个可以为所囿鞋企进行营销的平台——“鞋都严选·云上空间”，原本按计划，这个平台2020年6月才会正式上线
不过，受新冠肺炎疫情影响温州小鞋廠最多的地方的鞋企遇到了巨大的困难，很多企业的库存增多这让李萍不得不加快速度，3月21日“鞋都严选·云上空间”小程序进入试运行。
“由于是匆匆上马，刚上线的时候访问量巨大系统都死机了三次，并且还有人反映我们的页面不好看”李萍向《每日经济新闻》记者表示，春节疫情期间她的技术团队也没有闲着，一直在加班加点完善系统。从3月21日通过微信小程序试运行以来到3月31日正式上線。短短十天时间“鞋都严选·云上空间”已吸引200多家企业慕名要求入驻，成交量达到10万多单
可以说，“鞋都严选·云上空间”作为全新的数字化平台，是新冠肺炎疫情发生以来中国鞋都和辖区企业危中寻机、主动打造“互联网+产业平台”的有益尝试。
李萍说有一些鞋企有自己的电商通道，比如红蜻蜓在天猫上有旗舰店，但是相对产品比较单一“我们这个平台，相当于一个商超里面可以提供各式各样的鞋子，进来的用户可选择性很多”。
“我们马上会开发APP程序运行期间，将梳理整个产品、物流、仓储等所有配套工作并把哆家鞋企的商品全部入驻平台。”李萍说
