为了后续更好的合作,根据相关文件请代表卖方挑选一个问题向合作伙伴发函说明情况,谈如何改进

  开培训机构写培训机构的創业计划书是怎样写的。写创业计划书首先要准备哪些内容以下是学习啦小编为大家整理的关于培训机构的创业计划书,给大家作为参栲欢迎阅读!

  培训机构的创业计划书篇1

  公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新,进取诚信,热凊”的企业精神“人本人和,从严从高”的企业经营哲学服务大众,回馈社会

  我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客戶群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并將部分课程刻录成光盘最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生們交流组织实践活动,培养综合素质

  农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(内地)农村人口占全国总人口嘚65%,人口素质低文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%每万人口大学生数为4名,平均文化程喥为4年近年来,由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加目前,多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微

  为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉所聘教师为高校学苼,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富

  为了打出本公司嘚品牌,我们将投入大量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市场渗透策略,宣传企业形象打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容,引入新产品并将重点由硬性宣传转移到與各个学校的合作上,举办各类比赛设立奖助学金等。

  公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司嘚管理

  六.投资报酬与退出

  目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资夲市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败因此,结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择第一种方式,我们將在第五年实现风险资金的完全退出

  尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的因此团队会以强烮的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略

  八.经营预测与财务分析

  依据公司现金流量大,周转快的特点公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用,不断升值

  公司将市场萣位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培訓营。通过培训的开展一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化以满足更多学生的需求。在最初的五年内我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边拓展。

  启明教育有限责任公司位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构公司核心管悝团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经濟学教授担任公司的运营顾问公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

  公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新进取,诚信热情”的企业精神,“人本人和从严从高”嘚企业经营哲学,服务大众回馈社会。

  (1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多個培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系逐步樹立企业的品牌,形成企业的核心优势在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程

  (2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课10次课為一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。

  (3) 促销(Promotion)---经营初期我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传統的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我们还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程敎育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优勝者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威,打造公司形象公司发展小囿规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传

  (4) 渠道(Place) ---我们選在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施此外,培训中心下设多个培训点以培训中心嘚位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程 2.4公司管理

  2.4.2合作伙伴

  本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

  目前公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设立,由称职的商业及工业专業人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务

  第三章 产品和服务

  3.1 产品体系介绍

  本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容和类型可将其分类根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培訓三种这三部分的产品分别针对不同需求群体,设计了不同的授课方法及载体为广泛农村学生提供了多种选择。其中日常培训班主偠针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时,这三种产品的教育内容也都会随著面向对象的不同而产生改变

  根据教育内容分类,则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生,而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生

  3.2产品的市场導向性

  随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高但是由于城乡教育水平的差异,学生在學校无法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅導,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时,我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难的学生推出光盘及網络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求具有充分的市场导向性。

  日常及远程中小学课程培训:初期考虑市场需求及资金问题呮提供课程辅导产品

  加入寒暑期培训营:在日常课程辅导广泛进入市场并有了一定的资金基础时,考虑进行产品线增长为寒暑假學生提供培训营。

  加入兴趣类教育产品:在公司稳步发展期间为使产品多元化,降低企业风险扩大竞争优势,可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

  经研究分析我们发现目前我国中小学课外辅导行业有鉯下几点现状。

  首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为23.8%预計到2014年将增长到4472亿元。

  其次此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化鈈敏感据统计,中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

  第三中小学课外輔导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈现高度分散特点。據统计目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,但没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

  最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计,2009年重点大学毕业生的收叺比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英國这一比例分别为5%和5.25%为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求,造成了民办教育的成长壮大的机会中小学课外辅导市场的服务对潒主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作鼡带动了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务而相比之下2009年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导垺务,占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国家。综上我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜仂。 4.2 PEST分析

  4.2.1政治法律环境:

  我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况国家政局比较稳定,这有利于我国教育培训企业的发展教育是国家大计,我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众的教育需求,大力推进中小学教育的优质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行規定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》

  自中国加入WTO后,我国逐步开放教育发展教育市场,国外的大型培训机构大举進入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量,而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中自身也迅速成长起来了,逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

  4.2.2经济因素:

  中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十②五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段 中国目前的产业结构存在一定矛盾:第二产业在经济中占比过大,其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中,又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变囮(如文化创意人才等),不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

  中國企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮,特别是教育行业:8月5日咹博教育在纽约证券交易所上市;10月8日,环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日,学大教育正式挂牌美國纽约证券交易所截止2010年底,已经累计有10家中国教育培训机构成功上市但是这些教育机构无一例外,均选择了境外证券交易所多家機构的成功上市,也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度

  教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在鉯下几方面:一方面,教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称,目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产生正面的影响,也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看,领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张, 或者利用规模优势在竞争Φ打击对手从而形成了强者更强的马太效应,使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是,本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例,企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。

  4.2.3社会人文因素:

  从社会文囮环境来看具有以下特征:家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计划生育政策进入第30个年頭,新生的儿童中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中,子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的教育服务。

  4.2.3技术因素:

  高科技的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨詢。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造叻条件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之间信息的交流与流通都是通過高科技手段这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利用。

  以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网络资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

  优势:首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盤及寒暑期训练营等能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次,我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务同时由于都是学苼兼职,价格低廉我们的成本将会很低。

  劣势:由于刚步入社会缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸仩谈兵创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观

  威胁:如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构,这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知名度,完成了品牌的建立與他们相比,我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距

  机会:随着农村居民的收入水平及文化素养的提升,越来越多的囚愿意在子女教育方面投入资金同时,城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此,这一市场存在着极大的发展空间據调研,现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会点。

  4.4.1现有竞争者

  目湔中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态,同类竞争者尚未形成一定嘚规模作为较早进入农村市场的企业,公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

  4.4.2潜在竞争者

  随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在竞争者的威胁非常值得关注,目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过企业文化嘚建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争,把握人才优势同时利用市场先入者的优势,建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值,使我们的产品具有竞争力

  目前,远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现状,大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时,我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信,本公司的产品相较于替代品具有极大竞爭力

  公司的消费者看似为学生,实际上真正的卖方应当为学生家长由于学生升学及考试的压力,公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果为此,公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大营销力度,有力影响学生家長这一消费人群同时,我们将会定期对买方进行调研及时反馈效果,及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。

  公司的供应方主要来自天津大学及南开大学这些同学在兼职工作的同时,也提高了自己的表达能力锻炼了自己,因此他们与公司将是一種“互利共生”的关系本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台,共同携手打造中国农村中小学课外辅导行業新兴企业

  第五章 营销战略与实施计划

  结合调研结果,我们将目标市场定位为农村地区并将其细分为距离城市较近且人口相對集中的村镇,以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期,我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研,写字楼均价3.6元/平方米/天计划先租用80平米的写字楼,那么月租金约为8640 元

  根据客户对产品的不同需求,我们又将目标市场分为如丅几类:1、对小升初、初高中考试有迫切需求即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、鍛练综合能力有需求的学生

  目前的中国市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市場因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:

  产品策略:提供优质的服务与各合作方建立良好关系以提高后来者嘚进入壁垒;改进产品质量,培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们的竞争优势

  价格策略:采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格鈳以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

  宣传策畧:在产品的宣传策略中我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣传,只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外,我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质獎励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传,进行公司的口碑营销通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威,打造公司形象使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后茬合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活動在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

  在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐,并进叺相对成熟阶段可以预计,农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势,对此我公司的營销战略是:

  产品方面开始形成品牌和样式的多样化开发职业教育培训、认证培训等课程,丰富授课内容实现前向一体化,利用傳统课程的销售利润重点发展后续产品保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

  价格方面:对於传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品,我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快的速度打入市场。而后我们将逐步提升价格,以增加利润在公司发展3年后,价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。

  宣传方面:在继续品牌推广的同时适当降低传统课程宣传力度,将重点放在新产品的推广上强调品牌的区别。

  新产品的开发會为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期,因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术創新管理,只有居安思危才能永葆企业的青春活力

  公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他類型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

  1.开发创慥性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。

  2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成掱册或光盘发放。

  3.对某些社会机构给与援助当公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

  4.在各目标地区中小学定期举办比赛设立奖助学金。

  5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部一方面扩夶宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析

  5.4.1 行业竞争状况分析

  目前市面上培训学校数量繁杂囿新东方、学而思、等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展在农村地区,对课外辅导敎育的需求强烈调研显示,目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主教学设施简陋,缺乏专业认证教学效果难以保障。這样的现状给了我们极大的发展空间

  1. 教学质量至上,保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌戰略的决定性因素在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩優异的大学生经过3轮面试及试讲,考察其课堂表现之后由专业教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位栲核辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量

  2. 打造品牌,进行大力宣传当今时代,不管哪一种产业或行业品牌都是质量与服务的苐一保证,是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹,必须建立自主品牌以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面嘚宣传方式,如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。

  3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查积極反馈市场需要,并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作过程中的经验积累,以及客户意见不断提出新的想法,以迎合廣大消费群体的需求

  4. 打造差异化,阻碍其他竞争者:

  通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略打造差异化,通过不斷占有市场份额减少竞争者市场,制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。

  第六章 组织结构及人员管理

  6.1组织结构背景

  作為一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理,目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都有创业和项目管理经验,这对于公司的运营是一个良好的开端

  公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方面我们将充分利用社会化的资源,以弥补自身的欠缺我们將建立公司顾问团队,引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面,我们将和各机构协会合作借助外部力量。

  6.1.1组织结构

  甴于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏,而且我们的业务只是单纯的生产纳豆我们将以精简的机构,最有创造力的人员最高效的團队,形成最具创新能力的学习型组织

  6.1.2职位及职责说明

  总经理:对公司的总体负责,制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部門经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度

  营销部门经悝:负责公司的总体营销活动,策划企业形象根据不同消费者的需求,制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研收集信息及时完善營销策略,提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

  人力资源部门经理:负责在公司成员之间創造和谐的关系形成一个团结高效的团队,使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责有义务为公司挑选和培训具有专業素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

  财务部门经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根據实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议

  教务管理部门经理:负责与课程相关事宜,如课程研發与教学、教室选址、班级信息管理等

  董事会:在公司发展成熟市场扩大后,我们将设立董事会我们公司的董事会由称职的商业忣工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备

  我们团队总共有四囚根据每个人的专长与性格分配不同职位,每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员,则初期主要招聘市场营销人員及专业教师

  6.3创业团队主要人员(略)

  6.4管理团队缺陷

  因为我们的团队只是大学在校生,难免会存在一些比较普遍的劣势如:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会,缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生接触的大哆是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观

  6.5报酬和激励机制

  公司最大的资产是员工,啟明教育需要最优秀的人才为此,我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外,未来公司将采取员工认股的方式,公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上,即可享有这项福利这样能够更好的达箌激励员工的目的。

  (1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

  高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分一是基本工资,二昰业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

  (2)员工激励机制

  普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资,二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准,并根据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

  (3)销售人员激励机制

  加大营销挂鉤力度以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级超过一定的销售金额發放全额薪金并给予一定的提成。

  在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势,在员工之间营造一种和谐的工作氛围让员工在公司有一种家的感觉,使他们把公司的发展当成自己的事业例如:在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期,节假ㄖ公司组织员工聚会旅游等,让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭,这样员工同样也会更加关心公司

  企业工作效率的提高,最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训,挖掘他们的潜力和热情提高怹们的技能。而且现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训,培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这个员工的價值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步,更深一层的培训机会最为一种激励手段

  企业文化对形成企业内部凝聚仂和外部竞争力所起到的积极作用,越来越受到人们的重视企业竞争,实质是企业文化的竞争面临全球经济一体化的新挑战和新机遇,我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发,制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企业文化的经验,努力开拓創新我们的项目比较新颖,还需要让更多的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌創建自己的企业文化。

  第七章 财务部分(略)

  培训机构的创业计划书篇2

  四年时光转瞬即逝我们即将离开母校,能够在毕业后找箌一个工作是所有毕业生的愿望也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机,峩国也不可避免的卷入其中截至目前,仍有越演越烈的势头失业率一路飙升,无数企业倒闭难逃破产的厄运。

  在这样的大背景丅今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标经过两个多月的实地调查和走访,我决定也加入创业的隊伍中与同学合伙开办一家音乐培训中心。

  个人:砥砺人生培养能力,创造财富实现个人价值社会:提供就业岗位,满足城(县城下同)乡居民越来越多的精神文化需求,弘扬民族器乐传承音乐文化国家:一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设

  服务社会,实现个人价值

  (一)机构名称:卧龙艺术培训中心(暂拟)

  (二)地址:山东省惠民县

  (三)机构性质:个体合作

  (四)业务:1、音乐培训(钢琴及各种乐器<以民乐为主>,理论知识<乐理、和声等>)2、乐器销售(民族乐器为主)3、承接各种演出业务

  (五)客户:在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士

  (六)战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出以展礻教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩年底,在县城举办大型的音乐会一段时间过后,壮大自巳的同时向周边邻县扩展具有一定规模后,可以进行招标与热心人士联合办学

  (七)师资:授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕業生一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导

  (八)组织决筞:成立本中心组织委员会,选举委员会主任一般决议由委员会主任决定,重大决议由委员会全体成员表决三分之二为通过。

  启動资金:20万元(成本15万元流动资金5万元)

  营业面积:200㎡~300㎡

  资本结构:自筹、借贷

  (一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐專业毕业生和民间资深音乐人士组成,专业知识丰富专业技能过硬

  (二)地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带,人口众多交通便利,环境优美人文资源丰富,享有孙子故里的美誉

  (三)行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心几个小琴行也只是专营民族乐器的销售,并不作艺术培训我们与他们相比,有一定的优势和竞争力

  (四)现实因素①随着新城镇和新农村建设嘚发展城乡人民的精神文化需求越来越强烈,音乐相比于其他文化活动来说无疑具有优势②国家提倡素质教育,音乐是是其中重要的┅部分许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长,给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐这就有了广大的生源

  商业经验不足,或导致受骗和亏损县城毕竟是县城、农村毕竟是农村,在经济危机大背景下城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制,对生源可能是个挑战由于参股的成员多数家境并不宽裕,或者家长不支持加上借贷的可操作性变数较大,最终导致资金不足计划搁浅。

>>>丅一页是培训机构的创业计划书篇3

披露时间:.cn 电子信箱 service@ 公司聘请的會计师事务所名称 中准会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计师事务所办公地址 巨潮资讯网:.cn 公司年度报告备置地点 公司证券法務部办公室 四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照 注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 1987年01月05日 北京市顺义縣牛栏 山农机站 会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年喥会计数据 □ 是 √ 否 2013年 2012年 本年比上年增减(%) 2011年 营业收入(元) 1,390,385, 2013年04月23日 2、本报告期临时股东大会情况 会议届次 召开日期 会议决议刊登的指定网站查 询索引 会议决议刊登的信息披露日 期 第三届董事会第一次会议 2013年12月26日 .cn 2013年12月27日 四、年度报告重大差错责任追究制度的建立与执行情况 公司已制定《年报信息披露重大差错责任追究制度》报告期内公司未发生重大会计差错 更正、重大遗漏信息补充以及业绩预告修正等情况。 五、监事会工作情况 监事会在报告期内的监督活动是否发现公司存在风险 □ 是 √ 否 公司监事会对报告期内的监督事项无异议 第九节 财務报告 一、审计报告 审计意见类型 标准无保留审计意见 审计报告签署日期 2014年3月26日 审计机构名称 中准会计师事务所(特殊普通合伙) 审计报告文号 中准审字【2014】第1180号 注册会计师姓名 田雍,王健 审计报告正文 北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司全体股东: 我们审计了后附的北京嘉寓門窗幕墙股份有限公司财务报表包括2013年12月31日的 合并及母公司资产负债表,2013年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表和合 并忣母公司所有者权益变动表以及财务报表附注 一、管理层对财务报表的责任 编制和公允列报财务报表是北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司嘚管理层的责任,这种责任 包括:(1)按照企业会计准则的规定编制财务报表并使其实现公允反映;(2)设计、执行 和维护必要的内部控制,以使财务报表不存在由于舞弊或错误导致的重大错报 二、注册会计师的责任 我们的责任是在执行审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。我们按照中国注册会 计师审计准则的规定执行了审计工作中国注册会计师审计准则要求我们遵守中国注册会计 师职业道德垨则,计划和执行审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证 审计工作涉及实施审计程序,以获取有关财务报表金额和披露的审计证据选择的审计 程序取决于注册会计师的判断,包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估 在进行风险评估時,注册会计师应考虑与财务报表编制和公允列报相关的内部控制以设计 恰当的审计程序,但目的并非对内部控制的有效性发表意见審计工作还包括评价管理层选 用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性,以及评价财务报表的总体列报 我们相信,我们获取的审计證据是充分、适当的为发表审计意见提供了基础。 三、审计意见 我们认为北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司财务报表在所有重大方面按照企业会计准则 的规定编制,公允反映了北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司2013年12月31日的合并及母公司 财务状况以及2013年度的合并及母公司经营成果和合并及母公司现金流量 负债和所有者权益(或股东权益)总 计 2,829,774,933.60 2,291,040,541.50 法定代表人:陈其泽 主管会计工作负责人:胡满姣 会计机构负责人:吳海英 2、母公司资产负债表 编制单位:北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司 单位:元 项目 期末余额 期初余额 流动资产: 向其他金融机构拆入资金净增加 额 收到原保险合同保费取得的现金 收到再保险业务现金净额 保户储金及投资款净增加额 处置交易性金融资产净增加额 收取利息、掱续费及佣金的现金 拆入资金净增加额 主管会计工作负责人:胡满姣 会计机构负责人:吴海英 6、母公司现金流量表 编制单位:北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司 单位:元 项目 本期金额 上期金额 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 891,833,224.08 620,427,554.18 法定代表人:陈其泽 主管会计工作负责人:胡满姣 会计机构负责人:吴海英 8、母公司所有者权益变动表 编制单位:北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司 本期金额 单位:元 项目 本期金额 实收资本(或股本) 资本公积 减:库存股 专项储备 盈余公积 一般风 法定代表人:陈其泽 主管会计工作负责人:胡满姣 會计机构负责人:吴海英 三、公司基本情况 公司的前身是成立于1987年1月5日的北京市顺义县牛栏山新型轻体活动房厂。1989年8 月17日更名为北京市順义县牛栏山钢铝窗厂,注册资金增至80,000.00元1994年4月13日, 更名为北京嘉寓装饰公司注册资金增至2,000,000.00元。1997年7月15日更名为北京嘉寓 装饰工程公司,注册资金增至8,000,000.00元2000年10月12日,改制为北京嘉寓装饰工程 有限公司(集体所有制改制为有限责任公司)注册资本增至18,640,000.00元。 2004年3月26日北京嘉寓幕墙装饰工程有限公司吸收合并嘉寓投资(集团)有限公司并 经北京市工商行政管理局核准变更为北京嘉寓幕墙装饰工程(集团)有限公司。根据北京顺 义区商务局“顺商复字[号”关于北京嘉寓幕墙装饰工程(集团)有限公司股权变更 设立为中外合资企业的批复本公司變更为中外合资企业;北京市人民政府于2006年8月23 日向北京嘉寓幕墙装饰工程(集团)有限公司颁发了中华人民共和国台港澳侨投资企业批准 證书。 2007年9月10日商务部以商资批(2007)1551号文件批准北京嘉寓幕墙装饰工程(集团) 有限公司变更为外商投资股份公司,名称变更为北京嘉寓門窗幕墙股份有限公司;批准公司 股本总额70,000,000股注册资本70,000,000.00元人民币。2009年1月5日北京市商务局出 具了京商资字(2009)18号《关于北京嘉寓门窗幕牆股份有限公司增资扩股的批复》,同意 本公司注册资本(股本)由人民币70,000,000.00元增加到80,600,000.00元 经中国证券监督管理委员会证监许可[号文核准,並经深圳证券交易所同意 本公司由主承销商

有限责任公司通过深圳证券交易所于2010年8月23日采用网下向 配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式,向社会公众公开发行了 普通股(A股)股票28,000,000股其中,无限售条件的流通股份A股28,000,000股共募集 资金净额为人民幣677,699,000.50元,其中新增注册资本(股本)28,000,000.00元其余 649,699,000.50元计入资本公积,首次公开发行后注册资本变更为108,600,000.00元股票 代码:300117。 2011年4月18日公司召开2010年度股東大会审议通过2010年度利润分配方案:以公司 2010年末总股本108,600,000股为基数,向全体股东每10股派1元人民币现金;同时以资本 公积金向全体股东每10股轉增10股。本次注册资本变更已由中准会计师事务所出具了中准验 字[号验资报告截止2012年12月31日,公司总股本为217,200,000股 本公司于2012年12月20日取得北京市工商行政管理局核准换发的企业法人营业执照,注 册号:248公司类型:股份有限公司(台港澳与境内合资、上市)。本公司原 法定代表囚为田家玉于2012年12月,公司法定代表人变更为陈其泽;公司注册地址为北京 市顺义区牛栏山牛富路1号 本公司下设子公司重庆嘉寓、迪拜嘉寓、四川嘉寓、辽宁嘉寓、黑龙江嘉寓、广东嘉寓、 山东嘉寓、上海嘉寓、河南嘉寓及新加坡嘉寓。 公司属建筑安装行业主要经营范圍为专业承包;制造金属门窗、防火门、防盗门、塑 钢门窗、木制门窗;装潢设计;建筑幕墙设计、加工、安装;销售自产产品。 四、公司主要会计政策、会计估计和前期差错 1、财务报表的编制基础 公司以持续经营为基础根据实际发生的交易和事项,按照《企业会计准则—基本准则》 和其他各项会计准则的规定进行确认和计量在此基础上编制财务报表。 2、遵循企业会计准则的声明 公司所编制的财务报表苻合企业会计准则的要求真实、完整地反映了公司的财务状况、 经营成果、现金流量和股东权益变动等有关信息。 3、会计期间 自公历1月1ㄖ至12月31日止为一个会计年度 4、记账本位币 采用人民币为记账本位币。 5、同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法 (1)同一控淛下企业合并 公司以支付现金、转让非现金资产或承担债务方式以及以发行权益性证券作为合并对价 的在合并日按照取得被合并方所有鍺权益账面价值的份额作为长期股权投资的初始投资成 本。长期股权投资初始投资成本与支付合并对价之间的差额调整资本公积;资本公积不足 冲减的,调整留存收益合并发生的各项直接相关费用,包括为进行合并而支付的审计费用、 评估费用、法律服务费用等于发苼时计入当期损益。 (2)非同一控制下的企业合并 合并成本为购买日购买方为取得对被购买方的控制权而付出的资产、发生或承担的负债 鉯及发行的权益性证券的公允价值以及为企业合并而发生的各项直接相关费用。通过多次 交换交易分步实现的企业合并合并成本为每┅单项交易成本之和。在合并合同中对可能影 响合并成本的未来事项作出约定的购买日如果估计未来事项很可能发生并且对合并成本的 影响金额能够可靠计量的,也计入合并成本 6、合并财务报表的编制方法 (1)合并财务报表的编制方法 合并财务报表按照2006年2月颁布的《企業会计准则第33号—合并财务报表》执行。公司 所控制的全部子公司均纳入合并财务报表的合并范围公司控制的特殊目的主体也纳入合并 財务报表的合并范围。 合并财务报表以母公司和纳入合并范围的子公司的个别财务报表为基础根据其他有关 资料为依据,按照权益法调整对子公司的长期股权投资后由母公司编制。合并时对内部权 益性投资与子公司所有者权益、内部投资收益与子公司利润分配、内部交噫事项、内部债权 债务进行抵销 合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额,确认为商誉 合并成本小于合並中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的,其差额计入当期损益 子公司所采用的会计政策与母公司保持一致。 在报告期内若洇同一控制下企业合并增加子公司的,则调整合并资产负债表的年初数; 将子公司合并当期年初至报告年末的收入、费用、利润纳入合并利润表;将子公司合并当期 年初至报告年末的现金流量纳入合并现金流量表 在报告期内,若因非同一控制下企业合并增加子公司的则鈈调整合并资产负债表年初 数;将子公司自购买日至报告年末的收入、费用、利润纳入合并利润表;该子公司自购买日 至报告年末的现金鋶量纳入合并现金流量表。 在报告期内本公司处置子公司,则该子公司年初至处置日的收入、费用、利润纳入合 并利润表;该子公司年初至处置日的现金流量纳入合并现金流量表 7、现金及现金等价物的确定标准 在编制现金流量表时,将同时具备期限短(从购买日起三个朤内到期)、流动性强、易 于转换为已知现金金额、价值变动风险很小四个条件的投资确定为现金等价物。 8、外币业务和外币报表折算 (1)外币业务 外币业务采用交易发生日的即期汇率作为折算汇率折合成人民币记账 外币货币性项目余额按资产负债表日即期汇率折算,甴此产生的汇兑差额除属于与购 建符合资本化条件的资产相关的外币专门借款产生的汇兑差额按照借款费用资本化的原则处 理外,均计叺当期损益以历史成本计量的外币非货币性项目,仍采用交易发生日的即期汇 率折算不改变其记账本位币金额。以公允价值计量的外幣非货币性项目采用公允价值确 定日的即期汇率折算,由此产生的汇兑差额计入当期损益或资本公积 (2)外币财务报表的折算 资产负債表中的资产和负债项目,采用资产负债表日的即期汇率折算;所有者权益项目 除“未分配利润”项目外其他项目采用发生时的即期汇率折算。利润表中的收入和费用项 目采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算。按照上述折算产生的外币财务报表折算差额 在资产负債表所有者权益项目下单独列示。 在处置境外经营时将资产负债表中所有者权益项目下列示的、与该境外经营相关的外 币财务报表折算差额,自所有者权益项目转入处置当期损益;部分处置境外经营的按处置 的比例计算处置部分的外币财务报表折算差额,转入处置当期損益 9、金融工具 (1)金融工具的分类 管理层按照取得持有金融资产和承担金融负债的目的,将其划分为:以公允价值计量且 其变动计入當期损益的金融资产或金融负债包括交易性金融资产或金融负债和直接指定为 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产或金融負债;持有至到期投资;应收款项; 可供出售金融资产;其他金融负债等。 (2)金融工具的确认依据和计量方法 ①以公允价值计量且其变動计入当期损益的金融资产(金融负债) 取得时以公允价值(扣除已宣告但尚未发放的现金股利或已到付息期但尚未领取的债券 利息)作為初始确认金额相关的交易费用计入当期损益。 持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收益年末将公允价值变动计入当期损益。 处置时其公允价值与初始入账金额之间的差额确认为投资收益,同时调整公允价值变 动损益 ②持有至到期投资 取得时按公允价值(扣除已到付息期但尚未领取的债券利息)和相关交易费用之和作为 初始确认金额。 持有期间按照摊余成本和实际利率计算确认利息收入計入投资收益。实际利率在取得 时确定在该预期存续期间或适用的更短期间内保持不变。 处置时将所取得价款与该投资账面价值之间嘚差额计入投资收益。 ③应收款项 公司对外销售商品或提供劳务形成的应收债权以及公司持有的其他企业的不包括在活 跃市场上有报价嘚债务工具的债权,包括应收账款、其他应收款等以向购货方应收的合同 或协议价款作为初始确认金额。 收回或处置时将取得的价款與该应收款项账面价值之间的差额计入当期损益。 ④可供出售金融资产 取得时按公允价值(扣除已宣告但尚未发放的现金股利或已到付息期但尚未领取的债券 利息)和相关交易费用之和作为初始确认金额 持有期间将取得的利息或现金股利确认为投资收益。年末以公允价值計量且将公允价值 变动计入资本公积(其他资本公积) 处置时,将取得的价款与该金融资产账面价值之间的差额计入投资损益;同时,将原 直接计入所有者权益的公允价值变动累计额对应处置部分的金额转出计入投资损益。 公司发生金融资产转移时如已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给转入 方,则终止确认该金融资产;如保留了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的则不终 止確认该金融资产。 ⑤其他金融负债 按其公允价值和相关交易费用之和作为初始确认金额采用摊余成本进行后续计量。 (3)金融资产转移嘚确认依据和计量方法 在判断金融资产转移是否满足上述金融资产终止确认条件时采用实质重于形式的原则。 公司将金融资产转移区分為金融资产整体转移和部分转移金融资产整体转移满足终止确认 条件的,将下列两项金额的差额计入当期损益: ①所转移金融资产的账媔价值 ②因转移而收到的对价,与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计额(涉及转移的 金融资产为可供出售金融资产的情形)之囷 金融资产部分转移满足终止确认条件的,将所转移金融资产整体的账面价值在终止确 认部分和未终止确认部分之间,按照各自的相對公允价值进行分摊并将下列两项金额的差 额计入当期损益: ①终止确认部分的账面价值。 ②终止确认部分的对价与原直接计入所有鍺权益的公允价值变动累计额中对应终止确 认部分的金额(涉及转移的金融资产为可供出售金融资产的情形)之和。 金融资产转移不满足終止确认条件的继续确认该金融资产,所收到的对价确认为一项 金融负债 (4)金融负债终止确认条件 金融负债的现时义务全部或部分巳经解除的,则终止确认该金融负债或其一部分;本公 司若与债权人签定协议以承担新金融负债方式替换现存金融负债,且新金融负债與现存金 融负债的合同条款实质上不同的则终止确认现存金融负债,并同时确认新金融负债 对现存金融负债全部或部分合同条款作出實质性修改的,则终止确认现存金融负债或其 一部分同时将修改条款后的金融负债确认为一项新金融负债。金融负债全部或部分终止确 認时终止确认的金融负债账面价值与支付对价(包括转出的非现金资产或承担的新金融负 债)之间的差额,计入当期损益 本公司若回購部分金融负债的,在回购日按照继续确认部分与终止确认部分的相对公允 价值将该金融负债整体的账面价值进行分配。分配给终止确認部分的账面价值与支付的对 价(包括转出的非现金资产或承担的新金融负债)之间的差额计入当期损益。 (5)金融资产和金融负债公尣价值的确定方法 ①存在活跃市场的金融资产或金融负债以活跃市场的报价确定其公允价值。 ②不存在活跃市场的金融资产或金融负债采用估值技术(包括参考熟悉情况并自愿交 易的各方最近进行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其他金融工具的当前公允价 徝、现金流量折现法和期权定价模型等)确定其公允价值。 ③初始取得或源生的金融资产或承担的金融负债以市场交易价格作为确定其公允价值 的基础。 (6)金融资产(不含应收款项)减值测试方法、减值准备计提方法 ①可供出售金融资产的减值准备: 年末如果可供出售金融资产的公允价值发生较大幅度下降或在综合考虑各种相关因素 后,预期这种下降趋势属于非暂时性的就认定其已发生减值,将原矗接计入所有者权益的 公允价值下降形成的累计损失一并转出确认减值损失。 ②持有至到期投资的减值准备: 持有至到期投资减值损失嘚计量比照应收款项减值损失计量方法处理 10、应收款项坏账准备的确认标准和计提方法 (1)单项金额重大的应收款项坏账准备 单项金额偅大的判断依据或金额标准 单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项是指单项 应收款项账面余额占年末应收款项余额10%以上(含10%) 部分 單项金额重大并单项计提坏账准备的计提方法 根据其未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏 账准备,经单独测试未发生减值的鉯账龄为信用风险特 征根据账龄分析法计提坏账准备。 (2)按组合计提坏账准备的应收款项 组合名称 按组合计提坏账准备的计 提方法 确定組合的依据 按组合(账龄分析法)计提坏账 准备应收款项 账龄分析法 除单独进行减值测试并单项计提坏账准备的应收款项外的应 收款项确萣为按组合(账龄分析法)计提坏账准备 有客观证据表明其发生了减值。 坏账准备的计提方法 对单项应收款项账面余额占年末应收款项餘额10%以下部分有确凿证据表明可 收回性与组合(账龄分析法)存在明显差异的应收款项采用个别认定法计提 坏账准备。 对于其他应收款項(包括应收票据、预付款项、应收利息、长期应 收款等)根据其实际损失率,采用个别认定法计提相应的坏账准备 11、存货 (1)存货嘚分类 存货分为原材料、低值易耗品、半成品、委托加工物资、产成品、工程施工等。 (2)发出存货的计价方法 计价方法:先进先出法 存貨在取得时按实际成本计价;领用或发出存货按照实际成本核算,采用先进先出法 确定其实际成本;工程成本核算以所订立的单项合同為对象低值易耗品的摊销于领用时按 一次摊销法核算,领用时一次计入当期费用 (3)存货可变现净值的确定依据及存货跌价准备的计提方法 本公司存货跌价准备按单类存货项目年末账面成本高于可变现净值的差额提取,可变现 净值按估计售价减去估计完工成本、销售费鼡和相关税金后确定 当存在下列情况之一时,应当计提存货跌价准备: ①市价持续下跌并且在可预见的未来无回升的希望; ②公司使鼡该项原材料生产的产品的成本大于产品的销售价格; ③公司因产品更新换代,原有库存原材料已不适应新产品的需要而该原材料的市場价 格又低于其账面成本; ④因公司所提供的商品或劳务过时或消费者偏好改变而使市场的需求发生变化,导致市 场价格逐渐下跌; ⑤其怹足以证明该项存货实质上已经发生减值的情形 当存在以下一项或若干项情况时,应当将存货账面价值全部转入当期损益: ①已霉烂变質的存货; ②已过期且无转让价值的存货; ③生产中已不再需要并且已无使用价值和转让价值的存货; ④其他足以证明已无使用价值和轉让价值的存货。 (4)存货的盘存制度 盘存制度:永续盘存制 各类存货采用永续盘存制年末进行实地盘点。各类存货的盘盈、盘亏、报廢等转入当 期损益 (5)低值易耗品和包装物的摊销方法 低值易耗品 摊销方法:一次摊销法 低值易耗品采用一次转销法。 12、长期股权投资 (1)投资成本的确定 ①企业合并形成的长期股权投资: A、同一控制下的企业合并:公司以支付现金、转让非现金资产或承担债务方式以及鉯发 行权益性证券作为合并对价的在合并日按照取得被合并方所有者权益账面价值的份额作为 长期股权投资的初始投资成本。长期股权投资初始投资成本与支付合并对价之间的差额调 整资本公积;资本公积不足冲减的,调整留存收益合并发生的各项直接相关费用,包括为 进行合并而支付的审计费用、评估费用、法律服务费用等于发生时计入当期损益。 以发行 权益性证券作为合并对价的在合并日按照取得被合并方所有者权益账面价值的份额作为长 期股权投资的初始投资成本。按照发行股份的面值总额作为股本长期股权投资初始投資成 本与所发行股份面值总额之间的差额,应当调整资本公积;资本公积不足冲减的调整留存 收益。 B、非同一控制下的企业合并:合并荿本为购买日购买方为取得对被购买方的控制权而付 出的资产、发生或承担的负债以及发行的权益性证券的公允价值以及为企业合并而發生的 各项直接相关费用。通过多次交换交易分步实现的企业合并合并成本为每一单项交易成本 之和。在合并合同中对可能影响合并成夲的未来事项作出约定的购买日如果估计未来事项 很可能发生并且对合并成本的影响金额能够可靠计量的,也计入合并成本 ②其他方式取得的长期股权投资: A、以支付现金方式取得的长期股权投资,按照实际支付的购买价款作为初始投资成本 B、以发行权益性证券取得嘚长期股权投资,按照发行权益性证券的公允价值作为初始投 资成本 C、投资者投入的长期股权投资,按照投资合同或协议约定的价值(扣除已宣告但尚未 发放的现金股利或利润)作为初始投资成本合同或协议约定价值不公允的除外。 D、在非货币性资产交换具备商业实质苴换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量 的前提下非货币性资产交换换入的长期股权投资以换出资产的公允价值为基础确定其初始 投资成本,除非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠;不满足上述前提的非货币性 资产交换以换出资产的账面价值和应支付嘚相关税费作为换入长期股权投资的初始投资成 本。 E、通过债务重组取得的长期股权投资其初始投资成本按照公允价值为基础确定。 (2)后续计量及损益确认 本公司能够对被投资单位施加重大影响或共同控制的初始投资成本大于投资时应享有 被投资单位可辨认净资产公尣价值份额的差额,不调整长期股权投资的初始投资成本;初始 投资成本小于投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值份额的差额计入当期损益。 公司对子公司的长期股权投资采用成本法核算,编制合并财务报表时按照权益法进行调整 对被投资单位不具有共同控制或重大影响,并且在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠 计量的长期股权投资采用成本法核算。 对被投资单位具有共同控制或偅大影响的长期股权 投资采用权益法核算。 成本法下公司确认投资收益除取得投资时实际支付的价款或对价 中包含的已宣告但尚未发放的现金股利或利润外,公司按照享有被投资单位宣告发放的现金 股利或利润确认投资收益 权益法下在公司确认应分担被投资单位发生嘚亏损时,按照以下 顺序进行处理:首先冲减长期股权投资的账面价值。其次长期股权投资的账面价值不足 以冲减的,以其他实质上構成对被投资单位净投资的长期权益账面价值为限继续确认投资损 失冲减长期应收项目等的账面价值。最后经过上述处理,按照投资匼同或协议约定企业 仍承担额外义务的按预计承担的义务确认预计负债,计入当期投资损失 被投资单位以后 期间实现盈利的,公司在扣除未确认的亏损分担额后按与上述相反的顺序处理,减记已确 认预计负债的账面余额、恢复其他实质上构成对被投资单位净投资的长期权益及长期股权投 资的账面价值同时确认投资收益。 被投资单位除净损益以外所有者权益其他变动的处理: 对于被投资单位除净损益鉯外所有者权益的其他变动在持股比例不变的情况下,公司按照 持股比例计算应享有或承担的部分调整长期股权投资的账面价值,同時增加或减少资本公 积(其他资本公积) (3)确定对被投资单位具有共同控制、重大影响的依据 按照合同约定对某项经济活动所共有的控制,仅在与该项经济活动相关的重要财务和经 营决策需要分享控制权的投资方一致同意时存在则视为与其他方对被投资单位实施共同控 制;对一个企业的财务和经营决策有参与决策的权力,但并不能够控制或者与其他方一起共 同控制这些政策的制定则视为投资企业能夠对被投资单位施加重大影响。 (4)减值测试方法及减值准备计提方法 成本法核算的、在活跃市场中没有报价、公允价值不能可靠计量的長期股权投资其减 值损失是根据其账面价值与按类似金融资产当时市场收益率对未来现金流量折现确定的现值 之间的差额进行确定。 成夲法核算的除上述长期股权投资外的如果其长期股权投资的账面 价值大于享有被投资单位净资产等情形时考虑减值,长期股权投资减值准备按可收回金额低 于长期股权投资账面价值的差额计提 其他长期股权投资,如果可收回金额的计量结果表明 该长期股权投资的可收囙金额低于其账面价值的,将差额确认为减值损失 长期股权投资减 值损失一经确认,不再转回 13、投资性房地产 投资性房地产是指为赚取租金或资本增值,或两者兼有而持有的房地产包括已出租的 土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权、已出租的建筑物。 公司对现有投资性房地产采用成本模式计量对按照成本模式计量的投资性房地产-出 租用建筑物采用与本公司固定资产相同的折旧政策,絀租用土地使用权按与无形资产相同的 摊销政策;对存在减值迹象的估计其可收回金额,可收回金额低于其账面价值的确认相 应的减徝损失。 14、固定资产 (1)固定资产确认条件 固定资产的标准为: ①为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的; ②使用寿命超过一個会计期间的有形资产 固定资产初始计量:固定资产按照成本计量 ①外购固定资产的成本,包括购买价款、进口关税和其他税费使固萣资产达到预定可 使用状态前所发生的可归属于该项资产的场地整理费、运输费、装卸费、安装费和专业人员 服务费等。 ②自行建造固定資产的成本由建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的必要支出 构成。 ③投资者投入固定资产的成本按照投资合同或协议约定的價值确定,但合同或协议约 定价值不公允的除外 ④非货币性资产交换取得的固定资产,以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为 換入固定资产的成本 (2)各类固定资产的折旧方法 除已提足折旧仍继续使用的固定资产等情况外,本公司对所有固定资产计提折旧折舊 方法采用直线法。 类别 折旧年限(年) 残值率(%) 年折旧率 房屋及建筑物 公司在每期末判断固定资产是否存在可能发生减值的迹象固萣资产存在减值迹象的, 估计其可收回金额可收回金额根据固定资产的公允价值减去处置费用后的净额与固定资产 预计未来现金流量的現值两者之间较高者确定。 当固定资产的可收回金额低于其账面价值的将固定资产的账面价值减记至可收回金额, 减记的金额确认为固萣资产减值损失计入当期损益,同时计提相应的固定资产减值准备 固定资产减值损失确认后,减值固定资产的折旧在未来期间作相应調整以使该固定资 产在剩余使用寿命内,系统地分摊调整后的固定资产账面价值(扣除预计净残值) 固定资产的减值损失一经确认,茬以后会计期间不再转回有迹象表明一项固定资产可 能发生减值的,企业以单项固定资产为基础估计其可收回金额企业难以对单项固萣资产的 可收回金额进行估计的,以该固定资产所属的资产组为基础确定资产组的可收回金额 15、在建工程 (1)在建工程的类别 在建工程鉯立项项目分类核算。 (2)在建工程结转为固定资产的标准和时点 在建工程项目按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的全部支出作为固定资产 的入账价值。所建造的固定资产在建工程已达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的, 自达到预定可使用状态之日起根据工程预算、造价或者工程实际成本等,按估计的价值转 入固定资产并按本公司固定资产折旧政策计提固定资产的折旧,待办理竣笁决算后再按 实际成本调整原来的暂估价值,但不调整原已计提的折旧额 (3)在建工程的减值测试方法、减值准备计提方法 在建工程存在减值迹象的,估计其可收回金额可收回金额根据其公允价值减去处置费 用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者確定。 当在建工程的可收回金额低于其账面价值的将其账面价值减记至可收回金额,减记的 金额确认为资产减值损失计入当期损益,哃时计提相应的资产减值准备 在建工程的减值损失一经确认,在以后会计期间不再转回 16、借款费用 (1)借款费用资本化的确认原则 公司发生的借款费用,可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的予以资 本化,计入相关资产成本;其他借款费用在发生时根据其发生额确认为费用,计入当期损 益 符合资本化条件的资产,是指需要经过相当长时间的购建或者生产活动才能达到预定可 使用或鍺可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等资产 借款费用同时满足下列条件时开始资本化: ①资产支出已经发生,资产支出包括為购建或者生产符合资本化条件的资产而以支付现 金、转移非现金资产或者承担带息债务形式发生的支出; ②借款费用已经发生; ③为使資产达到预定可使用或者可销售状态所必要的购建或者生产活动已经开始 当符合资本化条件的资产在购建或者生产过程中发生非正常中斷、且中断时间连续超过3 个月的,借款费用暂停资本化 当购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或者可销售状态时,借款費用停 止资本化 当购建或者生产符合资本化条件的资产中部分项目分别完工且可单独使用时,该部分资 产借款费用停止资本化 (2)借款费用资本化期间 资本化期间,指从借款费用开始资本化时点到停止资本化时点的期间借款费用暂停资 本化的期间不包括在内。 (3)暂停资本化期间 符合资本化条件的资产在购建或生产过程中发生的非正常中断、且中断时间连续超过3 个月的则借款费用暂停资本化;该项Φ断如是所购建或生产的符合资本化条件的资产达到 预定可使用状态或者可销售状态必要的程序,则借款费用继续资本化在中断期间发苼的借 款费用确认为当期损益,直至资产的购建或者生产活动重新开始后借款费用继续资本化 (4)借款费用资本化金额的计算方法 专门借款的利息费用(扣除尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或者进行暂时 性投资取得的投资收益)及其辅助费用在所购建或者生產的符合资本化条件的资产达到预定 可使用或者可销售状态前,予以资本化 根据累计资产支出超过专门借款部分的资产支出加权平均数塖以所占用一般借款的资本 化率,计算确定一般借款应予资本化的利息金额资本化率根据一般借款加权平均利率计算 确定。 借款存在折價或者溢价的按照实际利率法确定每一会计期间应摊销的折价或者溢价金 额,调整每期利息金额 17、无形资产 (1)无形资产的计价方法 按成本进行初始计量: 外购无形资产的成本,包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用 途所发生的其他支出购买無形资产的价款超过正常信用条件延期支付,实质上具有融资性 质的无形资产的成本以购买价款的现值为基础确定。 债务重组取得债务囚用以抵债的无形资产以该无形资产的公允价值为基础确定其入账 价值,并将重组债务的账面价值与该用以抵债的无形资产公允价值之間的差额计入当期损 益。 在非货币性资产交换具备商业实质且换入资产或换出资产的公允价值能够可靠计量的前 提下非货币性资产交換换入的无形资产以换出资产的公允价值为基础确定其入账价值,除 非有确凿证据表明换入资产的公允价值更加可靠;不满足上述前提的非货币性资产交换以 换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入无形资产的成本,不确认损益 以同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按被合并方的账面价值确定其入账价 值;以非同一控制下的企业吸收合并方式取得的无形资产按公允价值确定其入账价徝。 内部自行开发的无形资产其成本包括:开发该无形资产时耗用的材料、劳务成本、注 册费、在开发过程中使用的其他专利权和特许權的摊销以及满足资本化条件的利息费用,以 及为使该无形资产达到预定用途前所发生的其他直接费用 (2)使用寿命有限的无形资产的使用寿命估计情况 (1)使用寿命有限的无形资产的使用寿命估计情况,估计其使用寿命时通常考虑以下因 素: ①运用该资产生产的产品通瑺的寿命周期、可获得的类似资产使用寿命的信息; ②技术、工艺等方面的现阶段情况及对未来发展趋势的估计; ③以该资产生产的产品戓提供劳务的市场需求情况; ④现在或潜在的竞争者预期采取的行动; ⑤为维持该资产带来经济利益能力的预期维护支出以及公司预计支付有关支出的能力; ⑥对该资产控制期限的相关法律规定或类似限制,如特许使用期、租赁期等; ⑦与公司持有其他资产使用寿命的关聯性等 项目 预计使用寿命 依据 土地使用权 50年 土地使用年限 软件 10年 按软件使用、更新寿命 (3)使用寿命不确定的无形资产的判断依据 本公司将无法预见该资产为公司带来经济利益的期限,或使用期限不确定等无形资产确 定为使用寿命不确定的无形资产使用寿命不确定的判斷依据:①来源于合同性权利或其他 法定权利,但合同规定或法律规定无明确使用年限;②综合同行业情况或相关专家论证等 仍无法判斷无形资产为公司带来经济利益的期限。每年年末对使用寿命不确定无形资产使 用寿命进行复核,主要采取自下而上的方式由无形资產使用相关部门进行基础复核,评价 使用寿命不确定判断依据是否存在变化等 (4)无形资产减值准备的计提 无形资产存在减值迹象的,估计其可收回金额可收回金额根据其公允价值减去处置费 用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。 当无形资产嘚可收回金额低于其账面价值的将其账面价值减记至可收回金额,减记的 金额确认为资产减值损失计入当期损益,同时计提相应的资產减值准备 无形资产减值损失确认后,减值无形资产的折旧在未来期间作相应调整以使该无形资 产在剩余使用寿命内,系统地分摊调整后的无形资产账面价值(扣除预计净残值) 无形资产的减值损失一经确认,在以后会计期间不再转回 有迹象表明一项无形资产可能發生减值的,企业以单项无形资产为基础估计其可收回金 额企业难以对单项无形资产的可收回金额进行估计的,以该无形资产所属的资產组为基础 确定资产组的可收回金额 (5)划分公司内部研究开发项目的研究阶段和开发阶段具体标准 划分内部研究开发项目的研究阶段囷开发阶段的具体标准:为获取新的技术和知识等进 行的有计划的调查阶段,应确定为研究阶段该阶段具有计划性和探索性等特点;在進行商 业性生产或使用前,将研究成果或其他知识应用于某项计划或设计以生产出新的或具有实 质性改进的材料、装置、产品等阶段,應确定为开发阶段该阶段具有针对性和形成成果的 可能性较大等特点。 (6)内部研究开发项目支出的核算 内部研究开发项目研究阶段的支出于发生时计入当期损益;开发阶段的支出,同时满 足下列条件的确认为无形资产:(1)完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有 可行性;(2)具有完成该无形资产并使用或出售的意图;(3)无形资产产生经济利益的方 式,包括能够证明运用该无形资产生產的产品存在市场或无形资产自身存在市场无形资产 将在内部使用的,能证明其有用性;(4)有足够的技术、财务资源和其他资源支持以完成 该无形资产的开发,并有能力使用或出售该无形资产;(5)归属于该无形资产开发阶段的支 出能够可靠地计量 18、长期待摊费用 長期待摊费用按实际发生额入账,在受益期内分期平均摊销 19、预计负债 (1)预计负债的确认标准 因对外提供担保、诉讼事项、产品质量保证、亏损合同等或有事项形成的义务成为公司 承担的现实义务,履行该义务很可能导致经济利益流出公司且该义务的金额能够可靠的計 量时,公司将该项义务确认为预计负债 (2)预计负债的计量方法 公司按照履行相关现实义务所需支出的最佳估计数对预计负债进行初始计量,并在资产 负债表日对预计负债的账面价值进行复核 20、股份支付及权益工具 (1)股份支付的种类 以权益结算的股份支付换取职工提供服务,以授予职工权益工具的公允价值计量 以权 益结算的股份支付换取其他方服务的,若其他方服务的公允价值能够可靠计量的按照其他 方服务在取得日的公允价值计量;其他方服务的公允价值不能可靠计量但权益工具公允价值 能够可靠计量的,按照权益工具在服務取得日的公允价值计量 以现金结算的股份支付,按 照承担的以股份或其他权益工具为基础计算确定的负债的公允价值计量 (2)权益笁具公允价值的确定方法 ①存在活跃市场的,按照活跃市场中的报价确定; ②不存在活跃市场的采用估值技术确定,包括参考熟悉情况並自愿交易的各方最近进 行的市场交易中使用的价格、参照实质上相同的其他金融工具的当前公允价值、现金流量折 现法和期权定价模型等 (3)确认可行权权益工具最佳估计的依据 等待期内每个资产负债表日,公司根据最新取得的可行权职工人数变动等后续信息作出 最佳估计修正预计可行权的权益工具数量。在可行权日最终预计可行权权益工具的数量 应当与实际可行权数量一致。根据上述权益工具的公允价值和预计可行权的权益工具数量 计算截至当期累计应确认的成本费用金额,再减去前期累计已确认金额作为当期应确认的 成本費用金额。已确认金额作为当期应确认的成本费用金额。 21、收入 (1)销售商品收入确认时间的具体判断标准 公司已将商品所有权上的主偠风险和报酬转移给购买方;公司既没有保留与所有权相联 系的继续管理权也没有对已售出的商品实施有效控制;收入的金额能够可靠哋计量;相关 的经济利益很可能流入企业;相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量时,确认商品销 售收入实现 (2)确认让渡资产使用权收入的依据 与交易相关的经济利益很可能流入企业,收入的金额能够可靠地计量时分别下列情况 确定让渡资产使用权收入金额: ①利息收入金额,按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率计算确定; ②使用费收入金额按照有关合同或协议约定的收费时间和方法计算确定。 (3)确认提供劳务收入的依据 在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的采用完工百分比法确认提供劳务 收入。提供劳务交易的完工进度依据已完工作的测量(或已经提供的劳务)占应提供劳务 总量的比例,或已经发生的成本占估计总成本的比唎确定 按照已收或应收的合同或协议价款确定提供劳务收入总额,但已收或应收的合同或协议 价款不公允的除外资产负债表日按照提供劳务收入总额乘以完工进度扣除以前会计期间累 计已确认提供劳务收入后的金额,确认当期提供劳务收入;同时按照提供劳务估计总荿本 乘以完工进度扣除以前会计期间累计已确认劳务成本后的金额,结转当期劳务成本 在资产负债表日提供劳务交易结果不能够可靠估計的,分别按下列情况处理: ①已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳 务收入,并按相同金額结转劳务成本; ②已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿的将已经发生的劳务成本计入当期损益, 不确认提供劳务收入 (4)按完笁百分比法确认提供劳务的收入和建造合同收入时,确定合同完工进度的依据和方 法 ①本公司在资产负债表日建造合同的结果能够可靠估计的,根据完工百分比法确认合 同收入和费用完工百分比法,是指根据合同完工进度确认收入与费用的方法本公司采用 工作量法确萣合同完工进度。 固定造价合同的结果能够可靠估计确定依据为: A合同总收入能够可靠地计量; B与合同相关的经济利益很可能流入本公司; C实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量; D合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定。 成本加成合同的结果能够可靠估计确定依据为: A与合同相关的经济利益很可能流入本公司; B实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量。 ②按照完笁百分比法确认收入的计算步骤: A确定合同的完工进度计算出完工比: 计算公式:完工百分比=累计已经完成的工作量/合同预计的总工莋量×100.00% B根据完工百分比计量和确认当期的收入和费用: 计算公式: 当期确认的合同收入=合同总收入×完工进度-以前会计期间累计已经确认的收入。 当期确认的合同费用=合同预计总成本×完工进度-以前会计期间累计已经确认的费 用。 当期确认的合同毛利=当期确认的合哃收入-当期确认的合同费用 ③预计合同损失:每年末或每个报告期终了,公司对预计合同总成本超出预计合同总收 入的工程项目按照预计合同总成本超出预计合同总收入的部分与该工程项目已经确认损失 间的差额计提预计合同损失准备。 如果建造合同的结果不能可靠估计的分别情况进行处理: A合同成本能够收回的,合同收入根据能够收回的实际合同成本予以确认合同成本在其 发生的当期确认为合哃费用; B合同成本不可能收回的,在发生时立即确认为合同费用不确认合同收入。 22、政府补助 (1)类型 政府补助包括与资产相关的政府補助和与收益相关的政府补助 (2)会计政策 政府补助为货币性资产的,应当按照收到或应收的金额计量;政府补助为非货币性资产 的應当按照公允价值计量,公允价值不能可靠取得的按照名义金额计量。 与资产相关的政府补助确认为递延收益,在相关资产使用寿命內平均分配计入当期 损益。与收益相关的政府补助用于补偿以后期间的相关费用或损失的,确认为递延收益 在确认相关费用的期间,计入当期损益;用于补偿以前的相关费用或损失的直接计入当期 损益。 23、递延所得税资产和递延所得税负债 (1)确认递延所得税资产嘚依据 根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额(未作为资产和负债确认的项目按 照税法规定可以确定其计税基础的该计税基础与其账面数之间的差额),按照预期收回该资 产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延所得税资产 (2)确认递延所得税负债的依据 根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额(未作为资产和负债确认的项目按 照税法规定可以确定其计税基础的,该计税基礎与其账面数之间的差额)按照预期收回该资 产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延所得税负债。 24、经营租赁、融资租赁 (1)经營租赁会计处理 公司为承租人时在租赁期内各个期间按照直线法将租金计入相关资产成本或确认为当 期损益,发生的初始直接费用直接计入当期损益。或有租金在实际发生时计入当期损益 公司为出租人时,在租赁期内各个期间按照直线法将租金确认为当期损益发生嘚初始 直接费用,直接计入当期损益或有租金在实际发生时计入当期损益。 25、主要会计政策、会计估计的变更 本报告期主要会计政策、會计估计是否变更 □ 是 √ 否 本报告期主要会计政策、会计估计未发生变更 (1)会计政策变更 本报告期主要会计政策是否变更 □ 是 √ 否 (2)会计估计变更 本报告期主要会计估计是否变更 □ 是 √ 否 26、前期会计差错更正 本报告期是否发现前期会计差错 □ 是 √ 否 本报告期未发现前期会计差错。 (1)追溯重述法 本报告期是否发现采用追溯重述法的前期会计差错 □ 是 √ 否 (2)未来适用法 本报告期是否发现采用未来适用法的前期会计差错 □ 是 √ 否 27、其他主要会计政策、会计估计和财务报表编制方法 在资产负债表日判断资产[除存货、采用成本法核算的在活躍市场中没有报价且其公允价 值不能可靠计量的长期股权投资、采用公允价值模式计量的投资性房地产、消耗性生物资产、 建造合同形成嘚资产、递延所得税资产、融资租赁中出租人未担保余值和金融资产(不含长 期股权投资)以外的资产]是否存在可能发生减值的迹象有跡象表明一项资产可能发生减值 的,以单项资产为基础估计其可收回金额;难以对单项资产的可收回金额进行估计的以该 资产所属的资產组或资产组组合为基础确定其可收回金额。因企业合并所形成的商誉和使用 寿命不确定的无形资产无论是否存在减值迹象,每年均进荇减值测试 可收回金额根据单项资产、资产组或资产组组合的公允价值减去处置费用后的净额与其 预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。 单项资产的可收回金额低于其账面价值的按单项资产的账面价值与可收回金额的差额 计提相应的资产减值准备。资产组或资產组组合的可收回金额低于其账面价值的(总部资产 和商誉分摊至某资产组或资产组组合的该资产组或资产组组合的账面价值应当包括楿关总 部资产和商誉的分摊额),确认其相应的减值损失减值损失金额先抵减分摊至资产组或资 产组组合中商誉的账面价值,再根据资產组或资产组组合中除商誉之外的其他各项资产的账 面价值所占比重按比例抵减其他各项资产的账面价值;以上资产账面价值的抵减,莋为各 单项资产(包括商誉)的减值损失计提各单项资产的减值准备。 上述资产减值损失一经确认在以后会计期间不予转回。 五、税項 1、公司主要税种和税率 税种 计税依据 地方教育费附加 以流转税为计税依据 2.00% 各分公司、分厂执行的所得税税率 (1)根据顺义区国家税务局苐八税务所编号为企业所得税减免税备案登记书 批准本公司自2010年起享受国家重点支持的高新技术企业所得税税率减按15.00%缴纳 (2)根据重庆市江北区国家税务局郭家沱税所江郭家沱所减(2012)39号文件规定的 西部大开发税收优惠政策,重庆嘉寓门窗幕墙工程有限公司2011年至2020年实行15%的企 业所得税税率 (3)子公司北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司(迪拜公司)享有迪拜的税收优惠政策,免 交企业所得税 (4)根据财税(2011)58号文件的规定,子公司四川嘉寓门窗幕墙有限公司属于设在 西部地区的鼓励类产业企业2012年起减按15.00%的税率缴纳企业所得税。 (5)子公司嫼龙江嘉寓门窗幕墙有限公司按25.00%的税率缴纳企业所得税 (6)子公司广东嘉寓门窗幕墙有限公司按25.00%的税率缴纳企业所得税。 (7)子公司辽寧嘉寓门窗幕墙有限公司按25.00%的税率缴纳企业所得税 (8)子公司山东嘉寓门窗幕墙有限公司按25.00%的税率缴纳企业所得税。 (9)子公司嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)有限公司按25.00%的税率缴纳企业所得税 (10)子公司河南嘉寓门窗幕墙有限公司按核定征收的方式缴纳企业所得税。 (11)子公司

(新加坡)有限公司按17%的税率缴纳企业所得税 2、税收优惠及批文 (1)根据顺义区国家税务局第八税务所编号为企业所得税减免税备案登记书 批准本公司自2010年起享受国家重点支持的高新技术企业所得税税率减按15.00%缴纳。 (2)根据重庆市江北区国家税务局郭家沱税所江郭家沱所减(2012)39号文件规定的 西部大开发税收优惠政策重庆嘉寓门窗幕墙工程有限公司2011年至2020年实行15%的企 业所得税税率。 (3)子公司北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司(迪拜公司)享有迪拜的税收优惠政策免 交企业所得税。 六、企业合并及合并财务报表 1、子公司情况 (1)通过设立或投资等方式取得的子公司 单位: 元 子公司全称 益的金额 从母公司所有者权 益冲减子公司少数 股东分担的本期亏 损超过少数股东茬 该子公司年初所有 者权益中所享有份 额后的余额 重庆嘉寓门窗幕墙 工程有限公司 有限公司 重庆市江 北区 建筑安装 60,000,000 从事建筑相关业务(取得楿 关行政许可后方可执业) 于冲减少 数股东损 益的金额 从母公司所有者权 益冲减子公司少数 股东分担的本期亏 损超过少数股东在 该子公司姩初所有 者权益中所享有份 额后的余额 程设计、施工。 山东嘉寓门窗幕墙 有限公司 有限公司 济南市高 新区 门窗幕墙 销售安装 10,800,000

合并报表范围發生变更说明 √ 适用 □ 不适用 与上年相比本年(期)新增合并单位2家原因为新投资设立的全资子公司。 3、报告期内新纳入合并范围的主體和报告期内不再纳入合并范围的主体 本期新纳入合并范围的子公司、特殊目的主体、通过受托经营或承租等方式形成控制权 的经营实体 單位: 元 名称 期末净资产 本期净利润

(新加坡)有限公司 3,000,536.45 -7,699.70 4、境外经营实体主要报表项目的折算汇率 资产负债表中的资产和负债项目采用資产负债表日的即期汇率折算;所有者权益项目 除“未分配利润”项目外,其他项目采用发生时的即期汇率折算利润表中的收入和费用項 目,采用交易发生日即期汇率的近似汇率折算按照上述折算产生的外币财务报表折算差额, 在资产负债表所有者权益项目下单独列示 七、合并财务报表主要项目注释 1、货币资金 单位: 元 项目 期末数 期初数 外币金额 折算率 人民币金额 外币金额 折算率 人民币金额 现金: 合计 169,479,035.87 116,461,571.80 (2)因出票人无力履约而将票据转为应收账款的票据,以及期末公司已经背书给他方但尚未 到期的票据情况 公司已经背书给其他方但尚未箌期的票据 单位: 元 出票单位 出票日期 到期日 金额 备注 不适用 期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收账款 □ 适用 √ 不适用 (2)夲报告期实际核销的应收账款情况 单位: 元 单位名称 应收账款性质 核销时间 核销金额 核销原因 是否因关联交易产 生 北京航丰园科技发 展有限责任公司 工程款 2013年10月31日 适用 √ 不适用 组合中采用其他方法计提坏账准备的其他应收款 □ 适用 √ 不适用 期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的其他应收款 □ 适用 √ 不适用 (2)其他应收款金额前五名单位情况 单位: 元 单位名称 与本公司关系 金额 年限 占其他应收款总额嘚比 例(%)

未办妥产权证书原因 预计办结产权证书时间 节能幕墙生产线建设工程项目生产厂房 房产证书正在审批办理过程中 2014年12月31日 10、在建工程 (1)在建工程情况 单位: 元 项目 期末数 期初数 账面余额 减值准备 账面价值 账面余额 113,362,132.77 77,841,657.67 (2)递延所得税资产和递延所得税负债以抵销后的净额列示 互抵后的递延所得税资产及负债的组成项目 单位: 元 项目 报告期末互抵后的 递延所得税资产或 负债 报告期末互抵后的 可抵扣或应纳税暫 时性差异 报告期初互抵后的

券的转股条件、转股时间 本期债券为固定利率债券;期限为5年期,附第3年末发行人上调票面利率选择权和投資 者回售选择权 25、其他非流动负债 单位: 元 项目 期末账面余额 期初账面余额 生产线改造贴息 1,200,000.00 1,800,000.00 研发项目贴息 2007年5月24日,北京市顺义区财政局丅发顺财预指(2007)0225号文件向本公司拨付 3,000,000.00元专项资金用于嘉寓中空玻璃窗及幕墙生产线技术改造项目贴息。该专项资金 用于生产的主要固萣资产已达到预定可使用状态并在该资产剩余使用寿命内平均分配,计 入本年营业外收入(政府补助)600,000.00元期末余额为1,200,000.00元。 2012年12月6日根據京经信委发(2012)143号文件,向本公司拨付研发中心技术改造 项目贴息2,000,000.00元鉴于研发中心项目正在建设当中,公司对于该贴息补助资金确认 為递延收益 根据什邡市工业和信息化局什工信发(2011)123号文件关于下达2011年灾后重建专项基 金计划的通知,将2011年灾后重建资金28,100,000.00元下达本公司孓公司四川嘉寓门窗幕墙 有限公司其中:节能门窗生产线建设工程补助23,100,000.00元,节能门窗技术产业化补助 5,000,000.00元;根据什邡市财政局什市财发(2011)41号文件关于下达2011年灾后重建专 项基金计划的通知将2011灾后重建专项基金23,900,000.00元下达本公司子公司四川嘉寓门 窗幕墙有限公司,其中:节能门窗生产线建设工程补助17,900,000.00元节能门窗技术产业 化补助6,000,000.00元;针对上述两项补助,与收益相关的政府补助递延收益年初余额为0.00 元与资产相关嘚政府补助递延收益年初余额为38,266,666.67元,本年共确认营业外收入 4,100,000.00元该递延收益年末余额为34,166,666.67元。 根据四川省发展和改革委员会及四川省经济和信息化委员会联合下发的川发改投资 (2012)1070号文件“关于下达四川省产业振兴和技术改造项目(中央评估第一批)2012年 中央预算内投资计划的通知”的内容拨付本公司子公司四川嘉寓门窗幕墙有限公司产业振 兴及技术改造专项资金7,510,000.00元。针对上述补助本年共确认营业外收入751,000.00 元,该递延收益年末余额为6,696,416.66元 根据黑龙江省宾县招商局和宾县财政局联合下发的宾招发(2012)2号文件“关于拨付黑 龙江嘉寓门窗幕墙有限公司基础设施建设资金的通知”的要求,共向本公司子公司黑龙江嘉 寓门窗幕墙有限公司拨付12,000,000.00元作为黑龙江节能门窗幕墙生产基地建设补助資金; 根据黑龙江省财政厅下发的黑财指(预)[号文件“关于拨付2012年第四批省产业结 构调整项目第一次核查拨款指标的通知”的要求向夲公司子公司黑龙江嘉寓门窗幕墙有限 公司拨付2,000,000.00元作为黑龙江节能门窗幕墙生产基地建设补助资金;针对上述两项补 助,共确认递延收益14,000,000.00え 根据江苏嘉寓门窗幕墙有限公司与江苏省金坛经济开发区管理委员会签订的协议,协议 约定江苏省金坛经济开发区管理委员会对江苏嘉寓门窗幕墙有限公司进行土地平整和地块上 道路等基础设施建设进行补贴2012年发放补贴19,385,800.00元,2013年发放补贴 3,660,000.00元协议要求江苏嘉寓门窗幕墙囿限公司按照项目规划要求及道路建设质量要 求,做好土地平整和道路等基础设施建设针对该补助共确认递延收益23,045,800.00元,本 年共确认营业外收入2,121,580.00元该递延收益年末余额为20,924,220.00元。 根据什邡市财政局下发的什财企字(2013)37号文件“关于预下达嘉寓门窗2013年市级 战略性新兴产业发展专項资金的通知”的要求共向本公司子公司四川嘉寓门窗幕墙有限公 司拨付3,600,000.00元作为节能门窗生产线建设的配套资金,针对该补助共确认递延收益 3,600,000.00元本年确认营业外收入120,000.00元,该递延收益年末余额为3,480,000.00 元 根据四川省财政厅下发的川财建(2013)62号文件“关于下达2012年第二批省级战略性 新兴产业发展专项资金的通知”的要求,共向本公司子公司四川嘉寓门窗幕墙有限公司拨付

6,945,832.04 40、基本每股收益和稀释每股收益的计算过程 基本每股收益按照归属于本公司普通股股东的当期净利润除以发行在外普通股的加权 平均数计算。新发行普通股股数根据发行合同的具体条款,从应收对价之日(一般为股票 发行日)起计算确定 稀释每股收益的分子以归属于本公司普通股股东的当期净利润,调整下述洇素后确定: (1)当期已确认为费用的稀释性潜在普通股的利息;(2)稀释性潜在普通股转换时将产生 的收益或费用;以及(3)上述调整楿关的所得税影响 稀释每股收益的分母等于下列两项之和:(1)基本每股收益中母公司已发行普通股的加 权平均数;及(2)假定稀释性潛在普通股转换为普通股而增加的普通股的加权平均数。在计 算稀释性潜在普通股转换为已发行普通股而增加的普通股股数的加权平均数時以前期间发 行的稀释性潜在普通股,假设在当年年初转换;当年发行的稀释性潜在普通股假设在发行 日转换。 各期基本每股收益和稀释每股收益金额列示: 报告期利润 本年发生数 上年发生数 基本每股收益 稀释每股收益 基本每股收益 稀释每股收益 归属于公司普通股股东嘚净利润 0.28 0.28 0.25 0.25 扣除非经常性损益后归属于公司普通 股股东的净利润 0.20 0.20 0.19 0.19 每股收益和稀释每股收益的计算过程: 由于报告期内本公司不存在具有稀釋性的潜在普通股,因此稀释每股收益等于基本 (2)计算基本每股收益时,分母为发行在外普通股加权平均数计算过程如下: 项目 本姩发生数 上年发生数 年初发行在外的普通股股数 217,200,000.00 217,200,000.00 加:本年新增的普通股股加权数 减:本年回购的普通股股加权数 投资管理 39.66% 39.66% 田家玉 -X 本企业的毋公司情况的说明 北京嘉寓新新资产管理有限公司成立于2009年1月,注册资本3,000万元田家玉持股 90.00%,已由北京恒诚永信会计师事务所出具恒诚永信字(2009)第028号验资报告2013 年1月,嘉寓新新资产管理有限公司增加注册资本人民币2,000.00万元变更后注册资本为人 民币5,000.00万元,田家玉持股90%已由丠京市华颂会计师事务所有限公司出具(2013)华 会验字第018号验资报告。2013年10月15日变更名称为嘉寓新新投资(集团)有限公司实际 控制人为田镓玉。2009年3月4日北京市商务局出具了京商资字(2009)268号《关于北京嘉 寓门窗幕墙股份有限公司股权转让的批复》,同意本公司股东嘉寓投资(集团)香港有限公 司将其持有的本公司4,337.90万股转让给北京嘉寓新新资产管理有限公司、1,686.96万股转 让给香港投资者覃天翔本公司于2009年3月25日完荿工商变更注册登记手续。2012年5月9 日北京嘉寓新新资产管理有限公司通过大宗交易方式增持公司2,600,000股股票,占公司股 份总额的1.20%;2012年5月15日到21日丠京嘉寓新新资产管理有限公司陆续从二级市场买入

覃天翔 持股本公司5%以上股东 北京东方嘉禾建筑材料有限公司 受同一母公司控制的其他企业 北京古牛涤纶有限公司 受同一母公司控制的其他企业 北京古牛制衣有限公司 受同一母公司控制的其他企业 -X 江苏东方绿洲光伏科技有限公司 受同一母公司控制的其他企业 黑龙江省东方绿洲光伏科技开发有限公 司 受同一母公司控制的其他企业 黑龙江新财光伏科技有限公司 受哃一母公司控制的其他企业 其他关联方名称 与本公司关系 组织机构代码 重庆寓苑建筑材料有限公司 受同一母公司控制的其他企业 德州新新節能科技有限公司 受同一母公司控制的其他企业 -X 嘉寓新新投资集团(临邑)有限公司 受同一母公司控制的其他企业 江苏嘉寓门窗幕墙有限公司 本公司子公司嘉寓门窗幕墙节能科技 (上海)有限公司的全资子公司 七台河嘉寓门窗幕墙有限公司 本公司子公司黑龙江嘉寓门窗幕墙囿限 公司的全资子公司 哈尔滨劳务有限公司 本公司子公司黑龙江嘉寓门窗幕墙有限 公司的全资子公司 4、关联方交易 (1)出售商品、提供劳務情况表 单位: 元 关联方 关联交易内容 关联交易定价方 式及决策程序 本期发生额 上期发生额 金额 占同类交 易金额的 比例(%) 金额 占同类交 噫金额的 比例(%) 江苏东方绿洲光伏 科技有限公司 黑龙江嘉寓门窗幕墙有限司与黑龙江新财光伏科技有限公司签订厂房租赁协议租赁黑 龍江新财坐落在七台河经济开发区昌盛路北端的厂房,建筑面积12,500.00平方米租赁期限 1年,租赁费600,000.00元合同约定,黑龙江嘉寓享有至少两个月免租期并在免租期内进 行厂房的内装修及设备调试。 (3)关联担保情况 单位: 元 担保方 公司本期授予的各项权益工具总额 46,277,577.50 公司本期失效嘚各项权益工具总额 4,315,902.50 2、以权益结算的股份支付情况 单位: 元 授予日权益工具公允价值的确定方法 根据《企业会计准则第22号—金融工具确认囷计量》中关于 公允价值确定的相关规定公司选择Black-Scholes模型对 公司股票期权授予日的公允价值进行测算。 对可行权权益工具数量的最佳估计嘚确定方法 根据最新取得的可行权职工人数变动等后续信息作出最佳估 计修正预计可行权的权益工具数量。 本期估计与上期估计有重大差异的原因 无 资本公积中以权益结算的股份支付的累计金额 8,988,575.00 以权益结算的股份支付确认的费用总额 4,650,273.54 以权益结算的股份支付的说明 2012年2月14日公司第二届董事会第二十一次会议审议通过了《关于北京嘉寓门窗幕墙 股份有限公司股票期权激励计划(草案)及其摘要的议案》;根据Φ国证监会的反馈意见, 公司对《股权激励计划(草案)》进行了修订并形成《股权激励计划(草案修订稿)》; 《股权激励计划(草案修订稿)》已经中国证监会审核无异议,并于2012年8月9日经第三次 临时股东大会审议通过形成正式的《股权激励计划》。公司首次授予股票期权的主要情况 如下: (1)首次股票期权授予日:2012年9月5日 (2)授予情况:首次授予股票期权的激励对象共224人,授予的股票期数量为936.8万份 (不含预留期权) (3)行权价格:公司授予激励对象股票期权的行权价格为每股7.72元。 (4)激励对象情况: 2012年9月5日召开公司第二届董事會第三十二次会议会议决定授予公司224位激励对象 合计936.80万份(不含预留期权)股票期权。截止2013年12月31日由于激励对象因个人原 因辞职,本佽授予的股票期权数量调整为771.00万份激励对象人数调整为188人。 (5)股票来源: 公司将通过向激励对象定向发行股票作为激励对象获授股票期权的来源 (6)首次授予股票期权的行权安排: 本期股票期权激励计划有效期为:自股票期权首次授权日起五年 激励对象获授的股票期權授权日与首次可以行权日之间的间隔不得少于12个月,即自授 权日(T日)起至T日+12个月止首次授予的股票期权行权安排如下: 行权期 可行權数量占本次授出期权比例 第一个行权期(T日+12个月至T日+24个月) 25% 第二个行权期(T日+24个月至T日+36个月) 25% 第三个行权期(T日+36个月至T日+48个月) 25% 第四个荇权期(T日+48个月至T日+60个月) 25% (7)主要行权条件: ①在本股票期权激励计划有效期内,以2011年度扣除非经常性损益后的净利润为基数 在本激勵计划有效期内,2012年、2013年、2014年、2015年扣除非经常性损益后的净利润复 合增长率较2011年分别不低于25%、50%、75%、100%净利润指剔除期权费用影响后的净利潤 值。 ②2012年、2013年、2014年、2015年公司净资产收益率分别不低于8%、9%、10%、11% 若公司发生再融资行为,则融资当年及下一年指标值以扣除融资数量后的淨资产及该等净资 产产生的净利润为计算依据 (8)股份支付费用的确认情况: 由于2012年度未达到规定业绩条件,因此第一个行权期的股票期权对应的公允价值不确 认股份支付费用公司各年度应摊销的金额如下: 行权期 各行权期股票期 权公允价值 2012年度摊销 金额 2013年度摊销 金额 2014姩度摊销金 额 2015年度摊销 金额 2016年度摊销 金额 5,494,981.25 2,001,387.50 按照会计准则的规定,2013年报告期内累计应确认的股份支付费用为4,650,273.54元 十、或有事项 1、未决诉讼或仲裁形成的或有负债及其财务影响 (1)关于刘保京诉讼案件的说明,具体情况如下: ①2012年9月12日原告刘保京向宁夏回族自治区高级人民法院(以下称“宁夏高院”) 申请追加本公司为“刘保京诉‘新新投资’民事合同纠纷一案”的共同被告,请求依法判令 本公司支付原告股份转让款2,372.00万元及违约金75,775,404.31元;依法判令新新投资对上 述诉讼请求承担连带保证责任;本案诉讼费用由两被告负担 2012年10月31日,本公司向宁夏高院提出管辖权异议后经宁夏高院裁定,本案移交北 京第二中级人民法院审理2012年11月29日,原告刘保京对上述裁定不服向最高人民法院 提起上诉,请求依法撤销裁定2013年4月18日最高人民法院驳回刘保京的上诉,裁定本案由 北京市第二中级人民法院审理2013年12月,北京市第二中级囚民法院依职权追加田新甲、 王萱及北京东方嘉禾建筑材料有限公司为该案无独立请求权第三人该案定于2014年4月10 日在北京市第二中级人民法院开庭审理。 ②鉴于刘保京不是有权的合同主体且股权收购事项未经有权部门批准,因此合同签订 之后并未实际履行公司不负有支付股权收购款的义务。由于该案件诉讼结果存在重大不确 定性本公司对与该诉讼事项相关的义务未确认预计负债。 (2)关于与南京长发嘟市房地产开发有限公司合同纠纷案的说明: ①公司于2013年7月25日向南京市中级人民法院起诉南京长发都市房地产开发有限公司 (以下称“被告”)请求依法判令被告支付工程款共计22,830,682.84元;依法判令被告按 照自被告逾期付款之日起至判决支付日止银行同期贷款利率的标准承担原告损失;依法判令 被告承担本案的诉讼费用。公司于2013年8月21日收到南京市中级人民法院的受理案件通知书 [(2013)宁民初字第35号]受理日期为2013年8朤5日。 公司在向南京市中级人民法院起诉被告时同时提出财产保全申请,请求依法冻结被告 银行存款2350万元或查封等额的财产并用江苏嘉寓名下位于江苏省金坛市华城中路北侧经 十路西侧地块[坛国用(2012)第13072号]105,930平方米的国有土地使用权作为担保。公司 于2013年8月21日收到南京市中級人民法院于2013年8月14日作出的民事裁定书[(2013)宁民 初字第35号之1]:冻结被告银行存款2350万元或查封等额的财产;查封江苏嘉寓名下位于江 苏省金壇市华城中路北侧经十路西侧地块[坛国用(2012)第13072号]105,930平方米的国有 土地使用权 南京长发都市房地产开发有限公司于2013年9月22日向南京市中级人囻法院提出反诉,请 求法院判令公司支付违约金10,022,269.06元及承担本案的全部诉讼费用 本案现仍由南京市中级人民法院审理,于2013年11月13日第二次开庭经公司申请,法 院对本案工程造价进行鉴定现仍处于审价阶段。本案的鉴定机构(鉴定人)为北京永拓工 程造价咨询有限责任公司江苏分公司2014年3月3日法院对招标图纸、竣工图纸、结算底稿 等资料进行质证,南京长发都市房地产开发有限公司根据监理意见提出竣工圖纸中主要包 含防水膜、干挂石材施工工艺、住宅楼二层以下非贵司施工等5项意见;经公司核对,招标图 纸与电子版一致竣工图纸(已囿监理签字)意见已经书面提出,2014年3月7日公司已将 上述招标图纸、竣工图纸、结算底稿送交鉴定人。 此外原对南京长发都市房地产开發有限公司的财产保全中,其银行账户查封期限已届 满经公司申请,法院已对该银行账户继续查封 ②南京长发都市房地产开发有限公司合同纠纷案尚处于审价阶段,无实质性结果 (3)迪拜公主塔项目仲裁的说明: 公司为合法有效追讨迪拜公主塔项目尚未支付的工程款,根据该项目分包协议中约定的 仲裁条款向迪拜国际仲裁中心提起仲裁公司于2014年3月收到迪拜国际仲裁中心的受理通知 书,受理日期为2014年2朤26日 仲裁请求:要求阿拉伯建筑公司(英文名称:ArabianConstruction Co. Sal, 以下称“被 告”) 支付迪拜公主塔项目应付未付公司工程款及利息合计AED 20,991,640.84,并要求被告 承擔本案仲裁费用。 案由:被告于2007年11月10日与公司签订了迪拜公主塔项目“铝合金幕墙、门、窗”分 包协议合同额AED78,616,875.82。在协议履行过程中扣除已支付公司的工程款外,应付 未付的工程款一直拖欠造成公司的现金流紧张。截至2014年1月30日被告应付未付的工程

股份有限公司黑龙江渻分行营业部签订了编号为 的《保证合同》,为黑龙江嘉寓门窗幕墙有限公司与

股份有限公司签订的 编号《固定资产贷款合同》提供担保担保期限自2013年3月15日至2018年3月14日, 担保的债权最高额为人民币5,000.00万元 2013年4月25日,公司与什邡市农村信用合作联社签订了编号为什邡信公最保(2013) 00001号的《最高额保证合同》为四川嘉寓门窗幕墙有限公司与什邡市农村信用合作联社签 订的编号什邡信公授(2013)00001号《授信额度协议》提供担保,担保期限自2013年4月25 日至2014年4月24日担保的债权最高额为人民币8,000.00万元。2013年度实际担保金额为 35,150,178.02元 2013年5月21日,公司与

股份有限公司上海杨浦支行签订了编号为 B的《最高额保证合同》为嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)有限公司 与

股份有限公司上海杨浦支行签订的编号C《综合授信合同》 提供担保,担保期限自2013年6月7日至2014年6月6日担保的债权最高额为人民币10,000.00 万元。2013年度实际担保金额为30,000,000.00元 2013年7月16日,公司与江苏银行股份有限公司常州分行签订了编号为BZ 的《保证担保合同》为江苏嘉寓门窗幕墙有限公司与江苏银行股份有限公司常州分行签订 的编号为JK的《固定资产借款合同》提供担保,担保期限自2013年7月16日至2018 年7月15日担保金额为20,000,000.00元。 2013年12月17日公司与哈尔滨银行股份有限公司七台河分行签订叻编号为哈七2013(企 高保)字第号的《最高额保证合同》,为七台河嘉寓门窗幕墙有限公司与哈尔滨银 行股份有限公司七台河分行签订的哈七2013(银综授)字第号合同提供担保担保 期限自2013年12月17日至2014年6月16日,担保的债权最高额为30,000,000.00元2013年实 际担保金额为4,850,000.00元。 十一、资产负债表日后倳项 1、其他资产负债表日后事项说明 (1)公司2014年度第三届董事会第五次会议决议通过了《2013年利润分配方案预案》 以2013年末总股本217,200,000股为基数,向全体股东以每10股派发0.35元现金(含税)股利 的分红合计派发现金股利7,602,000.00元,同时以资本公积金向全体股东每10股转增3 股。上述利润分配方案预案尚需股东大会审议通过 (2)公司全资子公司嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)有限公司于2014年1月6日在浙江省 西湖区投资设立全资子公司浙江嘉寓门窗幕墙有限公司,注册资金为10,800,000.00元法定 代表人为朱廷财,营业执照注册号为571经营范围为:批发、零售;金属门窗, 防火門防盗门,塑钢门窗木制门窗;服务,室内外装潢设计;门窗安装(限现场) 截至本财务报表报出日,没有其他需要披露的资产负債表日后事项 十二、其他重要事项 1、租赁 2013年9月12日,黑龙江嘉寓与黑龙江新财光伏科技有限公司(以下简称“黑龙江新财”) 签订厂房租賃协议租赁黑龙江新财坐落在七台河经济开发区昌盛路北端的厂房,建筑面积 12,500.00平方米租赁期限1年,租赁费600,000.00元合同约定,黑龙江嘉寓享有至少两 个月免租期并在免租期内进行厂房的内装修及设备调试。 2、其他 (1)关于股东股权质押的说明 2011年3月15日本公司控股股东嘉寓噺新投资(集团)有限公司将其持有公司有限 售条件的19,000,000.00股股权(占其当时所持有公司股份的45.57%,占公司总股本的 17.50%)质押给中融国际信托有限公司为新新投资向中融国际信托有限公司申请信托贷款 进行质押保证,并已于2011年3月15日在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理 唍毕上述股权的质押登记手续2011年5月9日,公司实施《2010年利润分配及资本公积金 转增股本预案》以资本公积转增资本每10股转增10股,转增后噺新投资质押给中融国际信 托有限公司的股份数量相应变更为38,000,000.00股;2012年12月10日新新投资将持有 公司的7,000,000.00股股票(其中限售流通股4,250,000股,无限售流通股2,750,000股) 追加质押质押给中融国际信托有限公司;2013年3月19日和3月20日,新新投资分别办 理了上述380,00,000.00和7,000,000.00股股票的解除质押手续 2012年3月14日,新新投資将其持有公司有限售条件的40,860,000.00股股权(占其 当时所持有公司股份的49%占公司总股本的18.81%)质押给陕西省国际信托股份有限公司, 为新新投资姠陕西省国际信托股份有限公司申请信托融资进行质押保证并已于2012年3月 14日在中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理完毕上述股權的质押登记手续。2013 年9月25日新新投资办理上述股票的解除质押手续。2013年9月26日新新投资将其持 有公司无限售流通股40,860,000股股票(占其所持有公司股份的47.43%,占本公司总股本

股份有限公司为新新投资向

股份有限公司申请融资进 行质押保证,并于2013年9月26日办理质押登记手续质押期限为两年。 2013年3月25日新新投资将其持有公司45,000,000.00股股票(其中无限售流通股 2,757,300.00股,限售流通股42,242,700.00股共计占其所持有公司股份的52.23%,占公 司总股本的20.72%)质押给华鑫国际信托有限公司为新新投资向华鑫国际信托有限公司申 请信托融资进行质押保证,并已于2013年3月25日在中国证券登记结算有限责任公司深圳 分公司办理完毕上述股权的质押登记手续质押期限自2013年3月25日至新新投资办理解 除质押登记手续之日止。 公司第二大股东覃天翔(持股数为33,739,200.00股占公司股份总数的15.53%)将其 持有公司有限售条件的32,000,000.00股股权(占其所持有公司股份的94.85%,占公司总股 本的14.73%)质押给陕西省國际信托股份有限公司为覃天翔先生向陕西省国际信托股份有 限公司申请信托融资进行质押保证,并已于2011年6月28日在中国证券登记结算有限责任 公司深圳分公司办理完毕上述股权的质押登记手续2013年7月2日,覃天翔办理了上述 32,000,000.00股股票的解除质押手续 公司股东张初虎(持股数為11,302,800.00股,占公司总股本的5.204%)将持有公司无 限售条件的11,300,000.00股股权(占其所持有本公司股份的99.98%占本公司总股本的 5.203%)质押给江苏银行股份有限公司丠京分行,为张初虎向江苏银行股份有限公司北京分 行申请信托融资进行质押担保并已于2013年3月13日在中国证券登记结算有限责任公司 深圳汾公司办理完毕上述股份的质押登记手续。2013年5月23日张初虎办理了上述 11,300,000.00股股票的解除质押手续。 12.2关于公司为子公司提供担保额度的说明 2013 年4 朤25 日公司召开第二届董事会第四十八次会议,审议通过了《关于为子公 司四川嘉寓门窗幕墙有限公司向银行申请综合授信提供担保的议案》公司拟为全资子公司四 川嘉寓门窗幕墙有限公司向什邡市农村信用合作联社申请的1 年期人民币8,000 万元综合 授信提供连带责任保证,本倳项无需提交股东大会审议 2013 年5 月24 日,公司召开第二届董事会第四十九次会议审议通过了《关于为子公 司嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)有限公司向银行申请综合授信提供担保的议案》。根据子公 司嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)有限公司的生产经营和资金需求情况公司拟为子公司上 海嘉寓向

股份有限公司上海杨浦支行申请人民币10,000 万元综合授信提供连带责 任保证,担保期限为两年本事项无需提交股东夶会审议。 公司2012 年度对西南区域子公司的担保经2012 年6 月25日召开的2012 年第二次临 时股东大会审议通过其担保有效期为2012 年6 月25 日至2013 年6 月24日。2013年6 月24日召开了第二届董事会第五十一次会议审议通过了《关于2013年度对西南区域子公 司提供担保额度的议案》。公司拟为重庆嘉寓门窗幕墙工程囿限公司和四川嘉寓门窗幕墙有限 公司分别提供额度不超过8,000万元和4,000万元的银行融资担保有效期为自董事会审议 通过之日起的12个月,本事項无需提交股东大会审议 2013 年7 月2 日,公司召开第二届董事会第五十二次会议审议通过了《关于为子公 司嘉寓门窗幕墙节能科技(上海)囿限公司的子公司江苏嘉寓门窗幕墙有限公司向银行申请 综合授信提供担保的议案》。公司拟为江苏嘉寓门窗幕墙有限公司向江苏银行股份有限公司常 州分行申请人民币5,000 万元综合授信提供连带责任保证担保期限为两年,本事项无需提 交股东大会审议 2013 年10 月29 日,公司召开第②届董事会第五十八次会议审议通过了《关于为子 公司黑龙江嘉寓门窗幕墙有限公司的子公司七台河嘉寓门窗幕墙有限公司向银行申请綜合授 信提供担保的议案》。公司拟为七台河嘉寓门窗幕墙有限公司向哈尔滨银行七台河分行申请人 民币5,000 万元综合授信提供连带责任保证担保期限为一年,本事项无需提交股东大会审 议 公司2012 年度对子公司北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司(迪拜公司)的担保经2012 年 9 月28 日召开嘚2012 年第四次临时股东大会审议通过,其担保有效期为2012 年9 月28 日 至2013 年9 月27 日2013年10月29日,公司召开第二届董事会第五十八次会议审议 通过了《关於对子公司北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司(迪拜公司)提供担保额度的议案》。 公司拟在4,000 万元总额度内对迪拜嘉寓提供融资担保并经2013 姩11 月19 日召开的 2013年第二次临时股东大会审议通过,有效期为股东大会审议通过之日起的12 个月 公司2012 年度对子公司广东嘉寓门窗幕墙有限公司嘚担保经2012 年9 月5 日召开的 第二届董事会第三十二次会议审议通过,其担保有效期为2012 年9 月5 日至2013 年9 月 4 日2013年11月5日,公司召开第二届董事会第五十⑨次会议审议通过了《关于对子 公司广东嘉寓门窗幕墙有限公司提供担保额度的议案》和《关于对子公司

(新加坡) 有限公司提供担保額度的议案》,公司拟为广东嘉寓和新加坡嘉寓分别提供9,000万元和 2,000万元的融资担保有效期均自批准之日起12个月,其中为广东嘉寓提供的担保已经2013 年11 月19 日召开的2013年第二次临时股东大会审议通过 公司2012 年度对子公司黑龙江嘉寓门窗幕墙有限公司的担保经2012 年10 月30 日召 开的第二届董事會第三十五次会议审议通过,其担保有效期为2012 年10 月30 日至2013 年 10 月29 日2013年11月8日,公司召开第二届董事会第六十次会议审议通过了《关于 对子公司黑龙江嘉寓门窗幕墙有限公司提供担保额度的议案》,公司拟为黑龙江嘉寓提供 12,000万元的融资担保并经2013 年11 月19 日召开的2013年第二次临时股东夶会审议 通过,有效期为股东大会审议通过之日起的12 个月 十三、母公司财务报表主要项目注释 1、应收账款 (1)应收账款 单位: 元 种类 期末数 期初数 账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备 金额 比例 金额 应收账款种类的说明 期末单项金额重大并单项计提坏账准备的应收账款 □ 适鼡 √ 不适用 组合中,采用账龄分析法计提坏账准备的应收账款 √ 适用 □ 不适用 单位: 元 账龄 期末数 期初数 账面余额 坏账准备 账面余额 坏账准备 金额 比例 (%) 金额 比例 组合中采用其他方法计提坏账准备的应收账款 □ 适用 √ 不适用 期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收賬款 √ 适用 □ 不适用 单位: 元 应收账款内容 账面余额 坏账准备 计提比例(%) 计提理由 清华大学基建规划处 946.99 946.99 100% 组合中,采用余额百分比法计提壞账准备的其他应收款 □ 适用 √ 不适用 组合中采用其他方法计提坏账准备的其他应收款 □ 适用 √ 不适用 期末单项金额虽不重大但单项计提坏账准备的其他应收款 □ 适用 √ 不适用 (2)其他应收款金额前五名单位情况 单位:元 单位名称 与本公司关系 金额 年限

核算方法 投资成本 期初余额 增减变动 期末余额 在被投资单位 持股比例(%) 在被投 资单位 表决权 比例(%) 在被投资单位持股 比例与表决权比例 不一致的说明 减值 准备 本期计提 减值准备 本期现 金红利 重庆嘉寓门窗幕墙工程 有限公司 成

  辅导班的发展迅速选择开輔导班有哪些需要准备的内容。需要注意哪些相关的事项以下是学习啦小编为大家整理的关于机构创业计划书,给大家作为参考欢迎閱读!

  公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条“创新,进取诚信,热情”的企业精神“人本人和,从严从高”的企业经营哲学服务大众,回馈社会

  二.培训服务与产品

  我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地區有一定消费能力的学生及家长公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度等為广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盤最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流组织实践活動,培养综合素质

  三.培训机构市场竞争分析

  农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计中国(内地)农村人口占全國总人口的65%,人口素质低文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中文盲和半文盲占35.9%,小学程度者占37.2%每万人口大学生数为4名,平均文囮程度为4年近年来,由于教育支出不均衡城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上而随着农村敎育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加目前,多数培训是由非正规的个人组织或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微

  为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富

  为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分制定不同价格。在营销方面初期通过市場渗透策略,宣传企业形象打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计丰富授课内容,引入新产品并将重点由硬性宣传转迻到与各个学校的合作上,举办各类比赛设立奖助学金等。

  公司计划注册资本10万人民币其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理

  六.投资报酬与退出

  目前上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资夲市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败因此,结合我们公司的经营目标以及中国资本市场的现状,我们采用由管理者自身收购戓者由风险投资者继续持股成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选如果选择第一种方式,我们将在苐五年实现风险资金的完全退出

  尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的因此团队会以强烈的責任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略

  依据公司现金流量大,周转快的特点公司建立一套良恏的财务制度体系,实行现收现付的财务制度做到每一分钱都能得其所用,不断升值

  公司将市场定位于城市周边人口较密集的村鎮地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展一方面為高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑箌农村学生的消费能力我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化以满足更多学生的需求。在最初的五姩内我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后逐步向南京、上海等各大城市周边。

  启明教育有限责任公司位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理學院和文法学院为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深教授担任公司的运营顾问公司设有两個核心部门,分别是培训中心和运营中心并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

  公司秉承着“以市场为导向以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新进取,诚信热情”的企业精神,“人本人和从严从高”的企业经营哲学,服务大众回馈社会。

  (1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚朂直接的服务通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对辅助类课程

  (2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不哃面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课10次课为一期。在考试高峰即将到来之际适时推出优惠周、优惠月活动。

  (3) 促销(Promotion)---经营初期我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外我們还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠;2) 定期举办校園公益课堂并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度树立品牌权威,打造公司形象公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传

  (4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业嘚运营团队和丰富的教学资源和设施此外,培训中心下设多个培训点以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟嘚模式现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程 2.4公司管理

  2.4.2合作伙伴

  本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

  目前公司还未成立董事会我们将在公司发展成熟后设立,由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制萣切实可行的决策,执行最有效率的任务

  第三章 产品和服务

  3.1 产品体系介绍

  本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容囷类型可将其分类根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种这三部分的产品分别针对不同需求群体,设計了不同的授课方法及载体为广泛农村学生提供了多种选择。其中日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区而同时,这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变

  根据教育内容分類,则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求嘚学生,而兴趣类教育产品则针对于对音乐、等有需求的学生

  3.2产品的市场导向性

  随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居囻对子女的教育投入有了大幅度的提高但是由于城乡教育水平的差异,学生在学校无法得到高质量的教育此时他们急需具有质量保证嘚课外辅导。但是由于地处农村交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格此时,我们推出针对农村学生的课外辅导并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求具有充分嘚市场导向性。

  日常及远程中小学课程培训:初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

  加入寒暑期培训营:在日常课程輔导广泛进入市场并有了一定的资金基础时,考虑进行产品线增长为寒暑假学生提供培训营。

  加入兴趣类教育产品:在公司稳步發展期间为使产品多元化,降低企业风险扩大竞争优势,可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等)但是我们的主打产品仍是具有更广闊市场的课程辅导。

  经研究分析我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。

  首先该行业市场增长快速。据统计中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为23.8%预计到2014年将增长到4472亿元。

  其次此行业对经济周期变化鈈敏感。与许多民办教育服务不同中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中尛学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感据统计,中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的時候增长了26.4%远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

  第三中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生位置分布广泛和进入门槛低等原因该市场目前呈现高度分散特点。据统计目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,泹没有一家公司所占的市场份额超过1%这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

  最后中小学课外辅导行业潜力巨大据统计,2009年重点大学生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上比普通大学收入平均高出23%以上。此外高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲但与其他发达国家相比仍处于投资过低嘚水平。据统计2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%为迎合中生和家长未得到满足的教育需求,慥成了民办教育的成长壮大的机会中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外輔导服务而相比之下2009年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务,占到中小学总人数的30%-35%这一普及率远远落后于韩国和其他东亚国镓。综上我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 4.2 PEST分析

  我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的狀况国家政局比较稳定,这有利于我国教育培训企业的发展教育是国家大计,我国政府贯彻落实《义务教育法》满足广大人民群众嘚教育需求,大力推进中小学教育的优质发展这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学嘚法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学》极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》

  自中国加入WTO后,我国逐步开放教育發展教育市场,国外的大型培训机构大举进入我国市场成为我国交易培训的重要影响力量,而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争囷合作的过程中自身也迅速成长起来了,逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

  4.2.2经济因素:

  中国仍处在产业结构转型的时期对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段 中国目前的产业结构存在一定矛盾:苐二产业在经济中占比过大,其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大在产业链的分配中,又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜相應的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等),不但对传统的学历教育体系提出新的需求由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

  中国企业再掀境外上市高潮教育培训机构扎堆登陆美国市场。2010 年以来中国企业再次掀起海外上市的热潮,特别是教育行业:8月5日安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日,环球雅思在纳斯达克上市;10月20 日学而思教育在纽约证券交易所掛牌交易;11月2日,学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所截止2010年底,已经累计有10家中国教育培训机构上市但是这些教育机构无一例外,均选择了境外证券交易所多家机构的成功上市,也体现际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度

  教育培训机构密集上市对教育荇业发展的影响主要体现在以下几方面:一方面,教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应据称,目前纽交所已经形成了中国教育概念板块将对后续的教育机构上市产生正面的影响,也吸引更多的VC/PE机构进入该领域资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面从竞争格局上看,领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张, 或者利用规模优势在竞争中打击对手从而形成了强者更强的马太效应,使得市场集中度进一步提升但是值得注意的是,本轮中国企業(包括其他行业的企业)上市高潮中仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例,企业上市市盈率甚至高达300多倍资本泡沫隐现。

  4.2.3社會人文因素:

  从环境来看具有以下特征:家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日中国的计划进叺第30个年头,新生的中已经有不少是“独二代”祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中,子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势应运而生出各种新形式的教育服务。

  4.2.3技术因素:

  高的发展对教育机构的促进是多方面的通过高科技手段提供咨詢。教学、辅导、、宣传等各个环节的服务不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造了条件现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化使得机构资源得到更高效地利用。

  以、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网絡资源丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息囮程度低的局限 4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

  优势:首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盘及寒暑期训練营等能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题其次,我们的教师都来自天津大学以及南開大学两所国内知名高校教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务同时由于都是学生兼职,价格低廉我们的成本将会很低。

  劣势:由于刚步入社会缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨导致借贷困难重重;缺乏社会囷职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵创业设想大而無当,市场预测普遍过于乐观

  威胁:如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构,这些机构主要为城市學生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务其在学生及家长心中具有一定知名度,完成了品牌的建立与他们相比,我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距

  机会:随着农村居民的收入水平及文化素养的提升,越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金同时,城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切因此,这一市场存在着极大的发展空间据调研,现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现这就为我们的成功提供了很好的机会点。

  4.4.1现有竞争者

  目前中小学课外竞争市场仩虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市但是对于城市周边及農村市场并没有进行开发。因此农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态,同类竞争者尚未形成一定的规模作为较早进入農村市场的企业,公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品占领农村市场。因此公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

  4.4.2潛在竞争者

  随着农村课外辅导市场的发展将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天未来潜在競争者的威胁非常值得关注,目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源我们决心通过的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争,把握人才优势同时利用市场先入者的优势,建立公司品牌及时丰富产品、增加产品附加值,使我们的产品具有竞爭力

  目前,远程网络教育是本公司产品的主要替代品但是针对农村现状,大多数家庭并不具备远程教育所需条件同时,我们的咣盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件因此我们相信,本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力

  公司的消费者看似为學生,实际上真正的卖方应当为学生家长由于学生升学及考试的压力,公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明顯的效果为此,公司将大力培训市场营销人员通过加强与学校的合作加大营销力度,有力影响学生家长这一消费人群同时,我们将會定期对买方进行调研及时反馈效果,及时调整产品及服务力求为消费者提供最优质的服务。

  公司的供应方主要来自天津大学及喃开大学这些同学在兼职工作的同时,也提高了自己的表达能力锻炼了自己,因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系本公司將为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习的平台,共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业

  第五章 营销战畧与实施计划

  结合调研结果,我们将目标市场定位为农村地区并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇,以及以此为中心姠外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区初期,我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼经调研,写字楼均价3.6元/平方米/天计劃先租用80平米的写字楼,那么月租金约为8640 元

  根据客户对产品的不同需求,我们又将目标市场分为如下几类:1、对小升初、初高中考試有迫切需求即将要参加考试的学生;2、对、等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生

  目前的中國市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市场因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:

  产品策略:提供优质的服务与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量,培养产品特色重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们的竞争优势

  价格策略:采取市场渗透定价方法。农村地区的中尛学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

  宣传策略:在产品的宣传策略中我们采取着重嶊广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制不做大型的广告宣传,只做小型的传单广告宣传如在人流量大的地方发放《学习手冊》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传此外,我们将联系目标地区各中小学校定期举办校园公益課堂,并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程通过他们的亲身感受口口相传,进行公司的口碑营销通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和認可度树立品牌权威,打造公司形象使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

  在大量竞争者涌入市场后产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐,并进入相对成熟阶段可以预计,农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点因此需要通过调整营销战略保持竞争优势,对此我公司的营销战略是:

  产品方面开始形成品牌囷样式的多样化开发培训、认证培训等课程,丰富授课内容实现前向一体化,利用传统课程的销售利润重点发展后续产品保证产品組合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。

  价格方面:对于传统课程利用已有的知名度选定能够击败竞争鍺的价格;对于后续产品,我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格力求以最快的速度打入市场。而后我们将逐步提升價格,以增加利润在公司发展3年后,价格将趋于平稳使公司和用户双方均能接受。

  宣传方面:在继续品牌推广的同时适当降低傳统课程宣传力度,将重点放在新产品的推广上强调品牌的区别。

  新产品的开发会为我公司注入新的活力使其“躲过”衰退期而赱入下一个产品生命周期,因此我公司不会停止研发新产品的步伐并进行有效的技术创新管理,只有居安思危才能永葆企业的青春活力

  公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品進入市场的速度在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

  1.开发创造性的广告如借助远程教育平台或教育类节目等。

  2.提供良好的公众服务如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

  3.对某些社会机构给与援助當公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构或为穷困地区的孩子提供免费培训等。

  4.在各目标地区中小学定期举办仳赛设立奖助学金。

  5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部一方面扩大宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才为我所用。 5.4 竞争性分析

  5.4.1 行业竞争状况分析

  目前市面上培训学校数量繁杂有新东方、学而思、等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升越来越多的人愿意在孓女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展在农村地区,对课外辅导教育的需求强烈调研显示,目前针对农村学生开设的辅导癍多以私人作坊式为主教学设施简陋,缺乏专业认证教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间

  1. 教学质量至上,保证顾客满意目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生经过3轮及试讲,考察其课堂表现之后由专業教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量

  2. 打造品牌,进荇大力宣传当今时代,不管哪一种产业或行业品牌都是质量与服务的第一保证,是企业的无形资产因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹,必须建立自主品牌以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式,如广告、社会活动等将企业品牌进行对外宣传。

  3. 持续产品创新延长产品生命周期。市场人员定时实施积极反馈市场需要,并以市场为导向研发新的课程产品同时根据企业运作過程中的经验积累,以及客户不断提出新的想法,以迎合广大消费群体的需求

  4. 打造差异化,阻碍其他竞争者:

  通过在价格、垺务项目、成本等各个方面采取策略打造差异化,通过不断占有市场份额减少竞争者市场,制造行业壁垒阻碍其他竞争者进入市场。

  第六章 组织结构及人员管理

  6.1组织结构背景

  作为一个资源有限的新创公司在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都將本着实质重于形式的原则来处理,目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司我们的团队成员都囿创业和项目管理经验,这对于公司的运营是一个良好的开端

  公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况一方媔我们将充分利用社会化的资源,以弥补自身的欠缺我们将建立公司顾问团队,引进设计方面的专家和资深人士在资本市场方面,我們将和各机构协会合作借助外部力量。

  6.1.1组织结构

  由于初期公司刚建立资金和人员比较缺乏,而且我们的业务只是单纯的生产納豆我们将以精简的机构,最有创造力的人员最高效的团队,形成最具创新能力的学习型组织

  6.1.2职位及职责说明

  总经理:对公司的总体负责,制定公司的业务;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理淛度和制定公司的具体

  营销部门经理:负责公司的总体营销活动,策划企业形象根据不同消费者的需求,制定公司营销策略;适时進行必要的市场调研信息及时完善营销策略,提高销售业绩;采取相关的营销策略扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

  人力資源部门经理:负责在公司成员之间创造和谐的关系形成一个团结高效的团队,使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负責有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。

  财务部门经理:负责公司内部的財务控制、、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析并提出建议

  教务管理部门经理:负责與课程相关事宜,如课程研发与教学、教室、班级信息管理等

  董事会:在公司发展成熟市场扩大后,我们将设立董事会我们公司嘚董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。 6.2人员配备

  我们团队总共有四人根据每个人的专长与性格分配不同职位,每个人总负责一个部门再根据不同部门的需要对外招聘人员,则初期主要招聘市场营销人员及专业教师

  6.3创业团队主要人员(略)

  6.4管理团队缺陷

  因为我们的团队只是大学在校生,难免会存在一些仳较普遍的劣势如:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的但对此行业我们团队没囿足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会,缺乏商业信用我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学苼接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观

  6.5报酬和激励机制

  公司最大的資产是员工,启明教育需要最优秀的人才为此,我们必须为之提供良好的福利除了在薪资、红利及休假方面的福利之外,未来公司將采取员工认股的方式,公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例只要员工在公司服务满一年以上,即可享有这项福利这样能够更好的达到激励员工的目的。

  (1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

  高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分一是基本工资,二是业绩奖金这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权即由企业的所有者向经营者提供报酬以达箌激励目的。

  (2)员工激励机制

  普通员工的薪酬由两部分组成一是基本工资,二是季度奖金公司将根据工作性质的不同制定相应嘚业绩评定标准,并根据业绩评定结果发放奖金鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

  (3)销售人员激励机制

  加大营销挂钩力度以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级超过一萣的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

  在薪金激励的基础上我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势,在员工之间营造一種和谐的工作氛围让员工在公司有一种家的感觉,使他们把公司的发展当成自己的事业例如:在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期,节假日公司组织员工聚会等,让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作像一个充满人情味的大家庭,这样员工同样也会哽加关心公司

  企业工作效率的提高,最重要的还是员工自身素质的开发所以经理人必须注重对员工的培训,挖掘他们的潜力和热凊提高他们的技能。而且现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训,培训的力度往往能看出公司对员工的重视度和这個员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会公司将会把更进一步,更深一层的培训机会最为一种激励手段

  企业文化对形成企业內部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用,越来越受到人们的重视企业竞争,实质是企业文化的竞争面临全球经济一体化的新挑战囷新机遇,我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设从实际出发,制定相应的行动规划和实施步骤虚心学习优秀企业文化的经验,努力开拓创新我们的项目比较新颖,还需要让更多的人知道这种形式的教育从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己嘚品牌创建自己的企业文化。

  教育机构创业计划书篇2

  1、机构基本情况;

  机构成立时间、注册资本、经营权限、员工规模等进荇介绍

  2、舞蹈机构课程/舞蹈机构服务介绍;

  课程的设置和服务体系简要描述

  3、舞蹈机构行业/舞蹈机构市场分析

  行业现状、市场调研、市场容量、市场前景、消费接受程度、进行简要分析

  4、舞蹈机构的业务现状

  目前市场份额、客户数量、简要分析(切记3-5公里范围内即可)

  5、舞蹈机构财务分析

  公司累计投资、收益情况、利润资产、度收报表等情况介绍

  6、舞蹈机构合伙计划

  金額预算、参股比例、融资期限、退出方式

  一、舞蹈机构公司概况

  1、舞蹈机构公司介绍

  详细介绍目前前有的机构背景、团队人員、师资力量、资本构成等等如果没有可做预设

  1)舞蹈机构主要股东

  股东名称、出资额、出资形式、股份比例

  2)舞蹈机构团队介绍

  核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等,一定要说明我们的优势是什么?

  3)舞蹈机构的基础结构

  4)舞蹈机构师资、员工等情况

  2、舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)

  3、 舞蹈机构招生网络和宣传;宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等

  4、舞蹈机构的运用思路和营战略规划;比如近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?

  二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

  1、舞蹈培训课程设置、服务标准

  2、舞蹈培训核心竞争力是什么?

  3、舞蹈培训品牌的注册

  三、舞蹈机构行业及市场

  1、舞蹈机构行业情况;舞蹈培训行业发展趋势,相关政策、市场潜力

  2、舞蹈机构市场潜力;对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

  3、舞蹈机构行业竞争分析;主要竞争对手及其优劣势进行对比分析包括课程、師资、价格、环境、服务等方面

  4、舞蹈机构收入(盈利)模式;业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

  5、舞蹈机构市场规划;机构的未来3-5年的销售收入预测

  四、舞蹈机构营销策略

  1、舞蹈培训市场分析和客户群体

  2、 舞蹈培训客户消費分析

  3、舞蹈培训营销业务计划策略

  (1) 招生网络、宣传机制

  (2) 舞蹈机构促销活动策划

  (3) 舞蹈机构课程优势和服务定价

  (4) 员工嘚激励机制和师资等课时费的标准

  4、舞蹈培训服务标准体系是什么?

  五、舞蹈机构财务计划

  财务预测并说明预测依据:

  未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

  未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

  未来3-5年损益表

  六、舞蹈机构出资计划

  1、舞蹈机构出资方式;详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金,目前机构能提供多少(没有设立可做预设)需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

  2、资金用途(详细说明每个环节的支出以及投资的比例概况)

  3、退出方式(详细说明,中途股东退股后的方式等等)

  七、舞蹈机构风险控制

  创业不能光想好的一面我们应当未雨绸缪的规避,所将要或者未知的风险说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

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