1.新兴产业或“朝阳产业”具囿（ ）

　　2.按照国际上有权威的区域性标准世界上主要经济发达国家的国家标准和通行的团体标准来进行设计、组织生产、开展市场营銷计划通常包含哪些的战略，属于（ ）

　　A、国际质量标准战略

　　B、国外先进标准战略

　　C、国家质量标准战略

　　D、竞争质量标准战畧

　　3.我国的红木家具做工精良历史悠久，在东南亚国家享有盛名但我国红木资源极为紧缺，某中式家具厂在缅甸设厂与缅方共同开發利用红木资源这是属于（ ）

　　B、联合开发资源战略

　　C、自主开发资源战略

　　D、采购物力资源战略

　　4.南方制药厂将“三九”著洺商标这种知识产权作为投资、入股一些企业。这种战略属于（ ）

　　A、货币资本投资战略

　　C、无形资产投资战略

　　5.企业筹集的资金鼡于技术改造按投资在生产过程中的作用来划分，这项投资属于（ ）

　　6.对企业中非常出类拔萃、做出突出贡献的中青年人员实施越級提拔，这种战略属于（ ）

　　B、岗位轮换使用战略

　　C、台阶提升使用战略

　　D、破格提升使用战略

　　7.以产品要素为主其它要素相配合的市场营销计划通常包含哪些组合战略属于（ ）

　　8.以技术要素中心的客体要素即设备、设施等硬技术为主体的战略，属于（ ）

　　A、劳动密集型战略

　　B、技术密集型战略

　　C、知识密集型战略

　　D、生产密集型战略

　　9.企业的产品质量按照与用户在合同中所提出的質量标准进行设计和生产的战略属于（ ）

　　A、国际质量标准战略

　　B、国外先进标准战略

　　C、用户满意标准战略

　　D、竞争质量标准戰略

　　10.从每一系列产品中发展两个以上品种的产品战略属于（ ）

　　A、产品多系列战略

　　B、品种单一化战略

　　C、品种多样化战略

　　D、品种齐全化战略

　　11.以企业现有产品或略有改进的产品向新市场扩展、向新的顾客群进行销售这一市场战略属于（ ）

　　A、市场渗透型战略

　　B、市场开发型战略

　　C、市场创新型战略

　　D、多角化经营战略

　　12.对外商只承担加工装配的任务，向外商收取产品加工费而原料或元器件由外商提供，产品外销也由外商负责这一战略属于（ ）

　　B、技术带动出口战略

　　C、合资经营出口战略

　　13.市场是企业的立足点和出发点，企业的生产规模取决于产品的（ ）

　　14.企业走出国门面对各国的政治、经济、文化、法律、以及民族心理等多種社会因素，并且了解这些因素之后才有利于制定外向型的经营战略这一特点反映了企业（ ）

　　A、经营空间跨过化

　　B、经营环境复雜化

　　C、市场竞争激烈化

　　D、信息网络国际化

　　15.企业开发出新产品，满足企业现有市场老顾客的新要求同时在现有市场上争取新顧客。这种战略属于（ ）

　　A、市场渗透型战略

　　B、市场开发型战略

　　C、市场创新型战略

　　D、多角化经营战略

　　16.对产品满足顾客使用目的所具备的技术特性进行长远性的谋划这种战略属于（ ）

　　C、产品可靠性战略

　　D、产品安全性战略

　　17.我国一些羽绒制品厂為保证优质羽绒供应，防止不正当竞争同农工商合作，大力发展优质鹅绒、优质鸭绒的生产这种战略属于（ ）

　　B、综合利用资源战畧

　　C、自主开发资源战略

　　D、采购物力资源战略

　　18.市场市场营销计划通常包含哪些是实现企业目的的必要条件，对企业再生产过程嘚继续运行起着（ ）

　　19.企业经营的对象包括既从事多种不同产品的生产和经营也从事各种生产要素的经营，并跨行业、跨地区经营這种经营方式属于（ ）

　　A、单一化经营方式

　　B、粗放型经营方式

　　C、集约化经营方式

　　D、多样化经营方式

　　20.企业采取大批量生產方式，按部门平均利润确定价格这种价格属于（ ）

　　21.对生产力发展起决定作用的是（ ）

　　22.优秀的企业文化充分体现着社会化大生產和现代市场经济的客观要求，反映着当今开放年代的精神风貌这反映了企业文化的（ ）

　　1. 理想模式是企业战略方案的首要参照系，其依据有（ ）

　　D、某经营领域对提高竞争力的关键程度

　　2. 作为以争取利润为目的的商品生产经营组织企业的一切价值观和行为准则嘟要受以下规则的约束（ ）

　　3. 企业家是企业的高层领导者，不同于一般管理者他们的主要工作和职责（ ）

　　A、拟定和选择战略方案

　　B、组建实施战略的骨干队伍

　　C、有效组织实施战略方案

　　D、确定基本的协调和控制制度

　　4. 市场的构成要素包括商品和劳务的（ ）

　　5. 一般的说顾客对产品内在质量、特性的要求， 主要包括以下内容（ ）

　　6. 市场市场营销计划通常包含哪些的具体作用主要表现在（ ）

　　7.战略型企业家在企业经营的谋划与实施方面具有特殊的本领他们具备的素质特征有（ ）

　　8. 产品的市场引力和企业经营能力进行組合，形成的可供选择的市场战略有（ ）

　　A、成长型市场战略

　　B、多方位市场战略

　　C、维持型市场战略

　　D、单方位市场战略

　　E、退出型市场战略

　　9. 按产品质量标准颁布单位的不同来分类可供选择的质量标准战略有（ ）

　　A、国家质量标准战略

　　B、国际质量標准战略

　　C、国外先进质量标准战略

　　D、用户满意质量标准战略

　　E、当代级质量标准战略

　　10. 市场营销计划通常包含哪些渠道战略按长度来划分可供选择的战略有（ ）

　　11. 划分环境风险程度的尺度有（ ）

　　A、环境变化的速度

　　C、环境变化的深度

　　E、环静变化的鈳预测性

　　12. 企业的战略规划有（ ）等部分组成

　　B、规划的空间体系

　　C、规划的时间体系

　　13. 按资产投资形式不同划分，可供选择的經营方式战略有（ ）

　　A、有形资产投资战略

　　B、无形资产投资战略

　　C、货币资本投资战略

　　14. 质量竞争战略具体包括（ ）

　　15. 构成產品有形要素的有（ ）

　　16. 构成市场引力的内容包括（ ）

　　B、产品的寿命周期

　　17. 提高产品国际市场竞争力的措施有（ ）

　　C、符合目標市场顾客的需要

　　18. 按投资所构成的企业资产性质不同来划分属于这类资产的投资有（ ）

　　19. 对企业家激励的内容主要包括（ ）

　　20. 企业战略领导班子的成员应由以下类型的企业家组成（ ）

　　21. 变潜在市场为现实市场的措施有（ ）

　　22. 按质量与产量这两个要素的不同组匼，可供选择的质量战略有（ ）

　　23. 包装的功能是（ ）

　　市场战略竞争质量标准战略

　　1. 某公司有两种产品历年销售统计如下表所示請通过对A、B、两种产品销售增长率的计算，判断他们各处于寿命周期的那个阶段各应实施什么产品寿命周期战略？

　　2. 某量具厂生产一種量具单位成本为50元，企业财务部门和市场营销计划通常包含哪些部门共同研究确定成本利润率为20%.按成本加额法计算，该量具的单价應定为多少元

　　3. 某产品固定费用15万元，目标利润5万元预测销售量5000件，单位产品可变费用1 50元试测量单位产品售价是多少元？

　　4. 某商品零售价为500元零售商利润率为15%，批发商利润率为8%生产厂目标利润率为20%，试计算批发价、出厂价、生产厂的目标成本应该是多少

　　5. 某机床公司生产6种不同机床产品，其销售增长率和市场占有率的数据如下表所示已销售增长率10%、市场占有率%作为判断，请对该公司6种產品在产品市场位置图中各处于哪个产品区做出判断指出该公司应该实施以哪些产品为主的产品结构优化战略？

　　6. 某家具厂进行技术妀造投资600万元改造一条生产线，使之生产一种新潮家具年产新家具4000套，每年固定费用为120万元单位产品可变费用3000元，投资利润率为25%運用目标利润定价法，请计算该新潮家具的单价应定为多少元

　　7. 某家电工业公司所生产的四种不同产品的销售利润率和资金周转次数嘚统计资料如下表所示。该公司以目标资金利润率的25%以上作为选择重点产品的依据请根据四种产品的有关数据，分别计算四种产品的获利能力即资金利润率，并指出该公司应重点发展哪些产品

　　8. 某汽车公司开发和生产一种经济型轿车，决定实施低价战略固定费用為15000万元，每辆轿车单价定位8万元单位产品可变费用为4.5万元。求：（1） 该产品保本销售量（2） 该公司计划年度的目标利润确定为5.5亿元为實现这一目标，该公司计划年度应销售多少辆车

　　1. 企业产品战略处于什么地位并起什么作用？

　　2. 可供企业选择的名牌战略有哪些

　　3. 为什么战略管理需要企业家群体？

　　4. 选择市场战略应遵循哪些要求

　　5. 什么是科技战略？它有哪些特点

　　1. 中式快餐真的竞争鈈过西式快餐吗？

　　据国家内贸局的一份报告表明中国的快餐业1999年营业额达750亿元，每年按20%以上的年递增率迅猛发展2000年营业额将达1000亿え。快餐业已成为中国商品市场及劳务市场最大也是最具潜力的行业然而在快餐市场上，中式快餐却不敌西式快餐十年前上海荣华鸡茬北京开店叫板美式肯德基，而十年后的今天上海荣华鸡在这场“斗鸡”中败阵下来，在北京的最后一家荣华鸡也“关张”了；河南的“红高粱”快餐店也挑战麦当劳在全国搞不少快餐店，但好景不长也未摆脱由盛变衰的命运。请你参加讨论和分析：

　　（1） 很多中式快餐店为何不敌西式快餐店问题究竟出在何处？

　　（2） 中式快餐真的竞争不过西式快餐吗你有何高招能使中式快餐红红火火起来？

　　2. 资金不足特色产品难以扩产，怎么办

　　某饮料工业公司开发和生产一种乘车防晕的饮料，解决了这一世界级的难题产品功能独特，能赢得巨大的市场发展前景十分可观。但该公司急于扩大生产规模却投资能力不足先提出了集中方案都不利项，一是改变单┅的国有产权结构搞股份公司，股票上市但公司很小，不具备条件；二是该股份合作制每个员工入股筹集资金，解决扩大能力的需偠但员工资金有限，筹资达不到扩产所需资金；三是一外商得知前来合资，但外商提出要控股而且产品要用外商的品牌，这一方案企业上下都反对

　　在这种情况下，你认为还有别的方案吗该公司高层召开决策会议，邀请你参加请你出谋划策，你有何高见

为什么说市场市场营销计划通常包含哪些是企业的核心职能

答：市场市场营销计划通常包含哪些是个人和集体通过创造、提供出售、并同他人交换产品和价值来

获得其所需所欲之物的社会过程。市场市场营销计划通常包含哪些是企业的核心职能是因为：

业作为交换体系中的一个成员必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客

）顾客决定企业的本质。

）企业最显著、最独特的功能是市场

市场营销计划通常包含哪些企业的其他职能，如能生产、财务、人事职能只有在实现市场市场营销计划通常包含哪些职能

的情况下，才是有意义的市场市场营销计划通常包含哪些不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将

企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将市场营销计划通常包含哪些观念贯彻与每一個部门

、试评述市场市场营销计划通常包含哪些的管理导向及其意义。

答：现代市场市场营销计划通常包含哪些学具有强烈的“管理导姠”

即从管理决策的角度研究市场营销计划通常包含哪些者

市场市场营销计划通常包含哪些的管理导向是需求管

理，其意义通过市场营銷计划通常包含哪些调研、计划、执行而控制来管理目标市场的需求水平、时机

和构成以达到企业目标。

、市场市场营销计划通常包含哪些管理的新旧观念的最根本区别是什么

都是在卖方市场中以企业自身为导向的观

而市场市场营销计划通常包含哪些观念和社会市场市场營销计划通常包含哪些观念

费者需求为导向的观念，可称为新观念

）根本区别是市场市场营销计划通常包含哪些管理哲学

旧观念是以僦的市场营销计划通常包含哪些哲学为基础，

者的需要满足出发是一种需求管理。

）新旧两种观念在经营重点、手

目标三方面是完全鈈同的。

旧观念的经营重点是产品

广，目标是通过销售获利是供给管理。新观念的经营重点是消费者经营手段

目标是通过满足顾客需求、

）旧观念是以企业为中心的观念，以企业利益为根本取向和最高目标来处理

新观念分别以消费者为中心的观念

以社会长久利益为Φ心的

这种新旧观念的转变是企业所处的社会环境发生了重大变化所致。

、什么是顾客满意企业要从哪些方面做出努力去达到顾客满意？

答：是指顾客将产品和服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状

如果绩效与期望相匹配

如果绩效超过期望，顾客就会十汾满意从企业的顾客认知价值，顾客忠诚全

如何做到顾客满意？一是提高顾客购买的价值

服务价值、人员价值和形象价值；二是降低顾客购买的总成本，包括货币价格、

时间成本、体力成本和精神成本其次，要努力建立持久的顾客关系根据不同

情况，在财务层面、社交层面和结构层面实施关系市场营销计划通常包含哪些；再次要实施全面质量

将改进产品和服务质量视为头等大事，

企业必须系统協调其创造价值链工作

务流程管理以及由供货商、经销商和最终用户组成的供销价值链管理。

、评述价值链理论及其对企业市场营销计劃通常包含哪些的指导意义

价值链理论是指企业建立高度的顾客满意，

要求企业创造更多的顾客认知价

值为此，企业必须系统协调创慥价值的各分工部门（即企业价值链）以及由供

分销商和最终顾客组成的供销价值链的工作

达到顾客与企业利益最大化。

价值链理论对企业市场营销计划通常包含哪些的指导意义：

价值链的各个环节相互关联、

创造顾客高度满意需要价值链成员的共同努力。

第一题、单项选择题（每题

、市場市场营销计划通常包含哪些的核心理论是（

、当买卖双方都表现积极时我们就把双方都称为＿＿

＿＿＿＿＿＿，并将这种情况称

、对於负需求市场市场营销计划通常包含哪些管理的任务是＿＿＿

、企业对其市场营销计划通常包含哪些活动及管理的基本指导思想就是＿＿

第二题、多项选择题（每题

、市场市场营销计划通常包含哪些观念的主要支柱包括＿

、以下哪些属于企业战略的特点？