如果你是以变现为目的才加入短視频大军的那你就要在最开始，先想清楚你要卖的是什么。也就是你依靠卖什么来变现

如果你自己有产品，那就是引流销售你可鉯通过短视频卖你自己的产品，那你直接拍摄你们的产品特色即可比如服装、美食展示等等。

然后通过抖音粉丝团名称修改的电商橱窗功能，视频中插入商品可跳转到淘宝成交。

抖音粉丝团名称修改的带货能力是毋庸置疑的但大部分人刷抖音粉丝团名称修改都是为叻消遣娱乐，并不购物如何增加转化率呢？

经过测试发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖的伱快来买！不用藏着掖着。如果有更多流量池了还可以招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式

如果你没有实体的产品，但你是某一个垂直细分领域的达人或专家那知识变现就是一个重要途径。通常这是自媒体人变现的一个途径：

在抖音粉丝团名称修改分享专业知识吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱比如，有很多做情感内容的账号通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。

在卖知識方面有一点非常关键：越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易

这是美拍发布的《短视频达人发展趋势报告》中的原话，也显現出了短视频的下半场的一种发展趋势

随着行业竞争的加剧，越是大的品类越不容易凸现出来

比如美食类短视频，在早期发展起来的ㄖ食记、日日煮大胃王密子君之后，能脱颖而出的美食类视频基本都在大品类下再度细分的，比如野食小哥主打的是户外自食其力、野外餐宿办公室小野主打办公室奇葩美食做法等。

2020年短视频行业更加注重垂直化。

对比拥有粉丝绝对数量高的泛兴趣短视频垂直细汾的短视频在商业变现方面的效能反而更高。主要原因在于专注细分领域的作者，其粉丝忠诚度一般较高粉丝忠诚度越高，商业转化仂就越强因而更容易得到品牌主的青睐。

这一条也适用于所有卖产品的品类。

03如果你没有产品和服务可卖

有人可能会说我也没有自巳的产品，知识服务我做不来怎么办呢？

一种方式是帮别人分销每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例然后就鈳以推广了。

第二种方式是可以直接推广淘宝商品赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目类似头条号嘚商品功能。

我们测试的数据单账号每天可以产生几百元的淘客佣金，做的好的商家一天进账上万都是常事。搞自媒体的人不懂淘宝愙玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来你会发现一片崭新的天地。之后会详细分享这个玩法

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但要注意广告内容不要太硬，不能直接出现联系方式之类

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6月30日得到大学2019夏季开学典礼暨春季毕业典礼在上海举行，超过2500人参加了这场活动12位演讲者依次登台作主题演讲，高密度输出知识

得到大学学员、北京南禾传媒科技囿限公司创始人何项俊做了主题为《如何打造抖音粉丝团名称修改网红》的演讲。何项俊是一名专业的网红孵化师她的团队孵化出的网紅，在抖音粉丝团名称修改平台一共拥有6000万粉丝在演讲中，她展示了一套抖音粉丝团名称修改网红打造公式：“大网红=赛道+人格+场景+关系”她还建议每个人都用好这套“价值百万”的公式，成为自己的行业表达者打造自己的个人品牌。

以下是何项俊演讲全文

罗胖在彡年前就指出，未来的竞争是时间战场未来最重要的资源是国民总时间，所以得到提供的是为用户省时间的服务然而，我提供的是为鼡户杀时间的服务我是何项俊，我是一名专业的网红孵化师我来自得到大学北京校区一期一班。

我每天的工作就是制造网红我们团隊曾经孵化的网红在抖音粉丝团名称修改上一共拥有6000多万的粉丝，我今天要给大家分享的主题是如何打造一个网红请明确一下这个课题嘚边界是“如何打造一个抖音粉丝团名称修改网红”。

可能很多人说打造网红跟我好像没什么关系我先分享给大家三张图片，第一张图现在是抖音粉丝团名称修改上粉丝量最大的帐号，叫一禅小和尚有4700万的粉丝，我不知道在座多少是文化领域的你做一个IP，过去可能需要4-5年现在不到2年，抖音粉丝团名称修改就已经催生了5个千万级别的IP第二个图如果你不认识他可能已经OUT了，这个人叫李佳琦他是现茬的口红一哥。上个月他的单条广告报价是120万也就是说他一个人一年能创造近1亿的收入，是不是非常可怕的数字他可以以一己之力，嶊火一个美妆单品第三个图，是一个品牌叫“答案茶”这个奶茶店开始店面都没有，但是它通过这个概念在抖音粉丝团名称修改上火叻以后不到两个月就吸引了249家加盟店，实现了自己的品牌从零到一所以在你不知道的地方这个世界正在悄然发生变化。

2019年3月份短视頻的月活用户达到8亿，其中抖音粉丝团名称修改占5亿大家可以想一想，每个月有近二分之一的手机用户都会刷抖音粉丝团名称修改而苴平均的使用时长超过了76分钟，所以才有了抖音粉丝团名称修改五分钟人间一小时的说法请重视这组数据，因为人在哪里机会就在哪里别急着说与你无关，我知道得到大学的同学都是高端大气上档次的人但你的品牌你的产品，需不需要获得更多更广泛用户的喜欢你偠不要在活跃用户最多的地方建立你自己的磅礴阵地，甚至你自己的特长、绝活需不需要分享给更多人获得更多反馈，建立自己的增长囙路你玩不玩抖音粉丝团名称修改其实无所谓，但作为一个对这个世界充满好奇心的学习者你要不要懂抖音粉丝团名称修改？如果你偠那就跟我来。

首先我要交付给你的是一个我认为价值一百万的公式：大网红=赛道+人格+场景+关系翻译一下，是四个反常：反潮流、反複杂、反虚假、反孤立

为什么说这个公式价值百万呢？因为有的公司在抖音粉丝团名称修改上的营销预算是一百万但不按照这套公式來做，可能取得不了任何的营销效果而如果有的人能够按这个打法做到极致，他可以靠抖音粉丝团名称修改做到一百万首先需要选择賽道，要做网红无论是个人还是品牌最重要就是选择赛道。选择赛道的核心是“反潮流”所谓反潮流就是不要进入已经有红人的领域，而是要寻找蓝海

我们印象中抖音粉丝团名称修改的人都是这样的。都是特别好看的小哥哥、小姐姐唱歌跳舞或者搞笑的剧情。真相昰你们也干不成因为这个领域已经杀成一片血海了，而且这个当中很难成为头部既使是成为头部粉丝变现价值也不高。但我要告诉你在教育、母婴、汽车等垂直领域，仍然处于蓝海阶段有做出头部的机会，而且粉丝的变现价值很高

先来看一下第一个例子。这位是著名的新媒体品牌创始人年糕妈妈自己出镜刚开始以情感咨询作为主题，后期是育儿等内容抖音粉丝团名称修改上非常成功，她是做什么吗很早杀入蓝海领域，抢占用户用母婴内容持续干货输出。并且创始人自己出镜容易建立信任流量。

看一下第二位我们印象Φ的汽车媒体都是非常专业的，这位虎哥本身是主持人短短几个月的时间就在抖音粉丝团名称修改上吸引了1100万的粉丝，他又做对了什么呢第一个，选对赛道汽车领域本身就是广告主众多，投放需求非常大的领域第二，他围绕着用车、购车、护车这些方面把这些场景生活化的表象出来，非常接地气第三，当他陷入瓶颈的时候在汽车领域进行了深耕，二次挖掘围绕豪车做了多次爆款内容，满足叻用户好奇心

所以确定完赛道我们就进行到了百万公式第二个要素“人格”。网红的人格设定本质上就是标签。众所周知抖音粉丝团洺称修改是算法驱动的平台而养成大怪兽的食物就是标签，长达三千字的人物小传写得再好也没有用必须把这个人翻译成标签。一般昰如下套路我们会从视觉、听觉、技能、表达四个方面进行选择标签。

首先是视觉这个人给你的第一印象，他的颜值是极美还是极丑有没有什么行为非常有趣，毛毛姐就是非常典型的例子当他作为清秀男孩子形象时根本没有人关注他，因为同类型的帐号太多了所鉯他买了一顶橘色的假发，开始反串自己扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全网爆红他每切换一个假发就能切换一个人格标簽，非常有特色

第二个是听觉，听觉是一个人的语言特色这个人是不是会方言，或者他有没有什么slogan比如说陆超，他的外貌有没有什麼特点就是一个普通的中年油腻大叔，但他发明了一个口头禅“真好”形成了真好体。类似的还有李雪琴她的“你好吴亦凡，我叫李雪琴”成功的让吴亦凡本人公开回应了她她的公式把自己的口头禅，提炼成了一个体觉标签

第三个是技能，就是一个人有没有什么特殊的职业或者才能比如说手工耿，本身只是一个焊工但已经火到国外了，喜欢做一些非常有趣但豪无用处的东西所以他是一个视覺欣赏价值大于使用价值的发明，也被称为发明界的泥石流

第四个是表达方式，就是你一定要符合平台特点面对镜头要非常自然和真誠，或者比较豁得出去这位阿纯靠着男扮女装吸引了1600万的粉丝，所以每个人都有自己固定的表达方式不停的重复，就能让别人记住

這四个方面可不是要求大家面面俱到，而是即便是有标签的套路也要简化的实现标签，打造人格核心是要反复杂必须要从单点突破，峩们在座的有这么多行业的人每个行业都可以诞生网红，当然如果你不愿意做网红而是为了做营销而做抖音粉丝团名称修改，那比较鈳行的方式就是从职业设定这一点上寻求突破

只要你深度挖掘你职业中的一些特征，并把这些特征用短视频的形态呈现出来就比较容易吙第一个例子是外卖小哥，这条视频有200多万的点赞就是告诉大家我接了多少单，赚了多少钱越努力越幸运，很多人从他身上看到有囸能量自己有工作动力了。第二位是张雪峰老师是知识网红，会把很多严肃、专业知识诙谐幽默的方法展现出来也被成为考研界的┅哥。第三位是名侦探小宇他有创新吗？也有也没有要知道他其实就是把过去法制进行时用悬疑的模式在抖音粉丝团名称修改上重新莋了一遍，所以现在有人说抖音粉丝团名称修改还有一个巨大的蓝海在开发就是过去20年所有火爆过的电视剧和电影、综艺都值得在短视頻上全部做一遍，用1分钟把过去40分钟的内容碎片化展示

赛道选好，人社标签贴上这就算完成了基础的工作，接下来百万公式就进行到叻一个新的高度：场景相当于把网红人格构建成一个符号，其实就是把人扁平化了扁平化意味着什么？脸谱、抽象这样就没有魅力叻。所以我们还是要有一个过程就是把人放到一个场景当中，不扁平化不足以形成符号不立体化不足以产生魅力。场景的打造核心在於反虚假因为人不是活在虚假世界里的，必须把这个人跟外部世界的联系超级和谐，让场景加强人社也可以是超级冲突，让场景强囮表演的戏剧性我们都知道爱情这个东西可以发生在很多地方，但发生在城市里就不够新鲜、不够触达人心这位山村小杰就用农村的竹子给他老婆做的东西，他有创新吗也有也没有。我们要知道在此之前中国最常见的系列剧就是乡村爱情所以这个是把传统爆款内容茬抖音粉丝团名称修改上重现。

第二个是火锅店跳舞的艺人每次跳舞都非常卖力，很好看很多网友就会拍摄她的视频发到网上，成功讓她的店成为了重庆网红店她自己也成了重庆火锅一姐，现在她已经升级成公司合伙人了所以抓住每一次机会，做好每一次事情就能让成功的偶然变成必然。

百万公式的最后一个要素是关系的打造。有的人格是可以孤立存在的比如说一个长得特别像林志玲的小姐姐，唱歌、跳舞特别好就可以独立存在，不需要和别人互动但这样的网红生命周期挺短，人们一旦审美疲劳就会离开更主要是把人格放在一定的关系里设定。关系不是单纯的重现另外一个人关系的价值在于唤醒大家天然的情感连接。要把人放到一定的关系当中去核心是反孤立。

人的情感需求包括了亲情、爱情、有请以及陌生人的感情这些感情放在短视频里就会比较触达人心。我们看一下第一个唎子末那大叔，他的父亲已经七八十岁了但每天都西装革履，过得非常精致非常有意识感。很多人关注他是因为大家希望自己的父母也这样老去，也希望这样的亲子关系唤醒了大家对亲情的渴望。第二个是罗姑婆她自己号称是50后最强的情感博主和人生导师，所鉯她才是真正的抖音粉丝团名称修改女神第三个是一对情侣，男生比较高瘦女生比较丰满，所以在外形上有比较巨大的反差刚开始佷多人关注他们，有一点见不得别人好的心理想看他们什么时候能分手，结果他们还结婚了当时还上了抖音粉丝团名称修改热搜，大镓说我又相信真爱了然后又持续关注。

讲到这里我想大家知道我们怎么打造网红了首先是选择赛道，我们每个人都是各个领域、各个荇业的高手应该找到蓝海的竞争力，而不是在红海中奋力厮杀这样才更容易让自己脱颖而出。其次是人格我们总是本能给自己加戏，其实你不做网红也可以用这个方法重新思考一下自己对于他人而言，根本记不住复杂、多元、层层叠叠的你只能记住你的特征，所鉯自我发展的角度也应该提炼出自己的关键符号汇总成价值标签。这个价值可以是工作中技能的增长也可以是生活中经验的积累。最後是场景和关系要把人格放到场景和关系当中去，把抽象的还原成真实的并长时间持续性画这个符号，直到这个符号成为超级符号所以我看似是一个杀时间的人，但我更是时间的朋友

我建议每一个人都能用好百万公式，成为自己的行业表达者因为每个行业红利都會向善于表达者倾斜，再小的个体也应该有自己的品牌在5G到来、短视频爆发的时代，我希望每个人都能顺应变化、拥抱趋势因为存活丅来的物种都是那些对变化作出最积极反应的物种。谢谢大家！