有个项目被老板毙了,说是我们以确认您的购买项目不符合退款企业战略规划,有工具可以帮项目经理减少这类失误

今年是叮当做运营&增?的第3年

从2017姩?今叮当在企业培训的甲?公司做过偏品牌的新媒体运营;

在?户增?服务??公司做过项?经理,服务过三联??,知?集团等知名企业;

负责过营销SaaS产品的从0到1的设计与运营搭建

在K12TOP的教育公司负责过新业务线的搭建

这些职业经历中的公司有甲?也有??,有创業公司也有上市公司有B2B的业务,也有B2C 和B2B2C的业务做过运营也做过产品经理。

“?切?为都是以业务的增?为核?”

在这些业务经历中叮當也完善了??在业务增???的知识体系和?法论过年期间写了本文初稿。

本文是从一个业务负责人的视角去写的适合项目从0到1阶段的业务负责人,和2年以上工作经验希望往业务负责人方向发展的产品经理和运营。

本?以增长系统核心逻辑+接手项目3周工作流+常见问題解决方案梳理出一个可复用业务搭建工作流

在写完1.0的初稿做阅读时,叮当发现一些概念定义的不是很清晰故做了一些调整。

如1.0版工具部分叮当用了“营销自动化”但实际上由于国内的互联网生态和SaaS的成熟度,都是达不到全自动化的

国外主要是邮件营销,而国内由於互联网发展过快大部分用户都是直接跳过了PC时代进入移动时代,用户最为聚集的平台是微信而在微信的管制下,靠SaaS做到完全的营销洎动化还是很难实现的(底层数据很难打通)最后叮当把这个章节改为了提高效率的“工具系统“。

全?共21000+字预计阅读时间1?时

1)已囿业务,需要探索新的增?模式

如:电商产品以前主要是做淘系流量,现在想尝试搭建私域流量提?复购

2)完全是新的业务,没有团隊没有历史经验参考

如:公司是在某一方面很有资源优势(渠道,内容……)希望做出一款产品,成为公司新的营收增长点

本文80%内容來源于叮当的实操经验20%内容来源于工作之外的学习与思考

1,正式上手前你需要了解的

1.1?个业务增?系统的全局是什么样?的

如果把业務系统看做一艘船的话:

战略模型就是“动态变化的航海图”,为整个业务指引方向

管理系统是“仪表盘”,监控航向与船只状态

战术昰船只的“动力引擎”与“效率系统”支撑船只的航行。

1.1.1航海图:战略模型的作用及对业务的影响

战略是选择方向,寻找一条实现目標最有效的路

对内要挖掘自身优势,对外要寻找市场缺口

基于自身优势优势出发推进起来才能事半功倍,而市场是否有缺口则决定了這事能不能成

梁宁老师在《增长思维30讲》中讲过“猎豹移动“出海的案例:

2012 年 7 月,傅盛第一次去美国当时猎豹的状况是在国内市场对掱过强,没有发展空间而此时的美国还觉得做工具是苦活累活,不愿意做有着大量的市场缺口;

傅盛跑了Goole Play上所有关键词发现:清理,殺毒电池,系统这四个词出现频率最多然后选择了cleaner(清理)这个需求做工具,找来3个人来做几周后线上,上线第一天就有1.5W下载量の后傅盛加大投入……2014 年5 月 猎豹移动在纽交所IPO。

猎豹的案例离我们实际工作可能会比较远而且我们大部分时候也没有机会参与到一个产品或者一个企业的战略制定中,那么“战略“对我们有什么意义呢

  • 理解:只有充分的理解战略,在项目中我们才能更好的跟上级跟老板哃频沟通

  • 反馈:战略只是方向当外界环境变化时战略要跟着动态调整,在业务一线要及时反馈跟战略相关的信息支撑上级和老板的决筞。

1.1.2仪表盘:管理模型及对战略模型&战术模型的影响

彼得德鲁克说:如果我们不能量化,就没办法管理

而公司作为一个商业机构业务嘚好坏最直接的量化反馈就是财务数据。

当然考虑到不同商业模式的回报周期不同,除了财务数据之外我们还要看业务数据

由于从业務数据中只能看到我们考虑范围内的问题,我们还需要通过用户研究了解我们在用户心智中的定位是否与我们期望的一致。

  • 财务:对于矗接可售卖的产品财务在前期主要看ROI增长模型稳定后看GMV

  • 业务:关注核心指标(新增,激活&体验转化,留存复购,分享)和各环节的轉化率

  • 品牌:品牌是产品价值的心理载体而体现是市场上就是用户的口碑(社交媒体评价,用户反馈)

管理在整个业务中起到的是仪表盤的作用那么这个仪表盘怎么用呢?

对于可直接售卖产品我们主要关注财务数据(核心指标)

根据财务数据问题去分析业务数据根据業务数据的定量分析得到的洞察去调整战术;

如定量分析无法得出有效的洞察,可通过用户访谈定性分析了解问题的真实发生场景,再根据得到的洞察调整战术同时检查一下战略方向是否需要做一些调整。(后面会详细写)

1.1.3动力引擎:战术模型及高效运行的业务体系

战術中主要分三大模块:业务支持,交付;

不同阶段不同平台的项目这些系统是不一样的小公司或者初期项目除了业务核心部分自己做,在支持系统上更多是扁平化层级+SaaS&平台工具管理;而大公司或者成熟项目大部分有完善的支持系统

在成熟的系统中熟悉系统+根据自己的需要提需求或者用成熟的SaaS就好,而在从0到1的阶段则要学会利用市场上的成熟系统快速的搭建项目验证需求(后面会详细写)

在战术中我們需要考虑的核心是:行动协同

用人话讲就是:在战术中我们设计的每一个动作对其他动作都是要有加成的,

这就需要我们有系统去设计烸一个动作而不是孤立的去设计动作,设定目标

如:我们做流量的时候需要考虑用户匹配度,这样对后面的转化和存留才是有加成的我们做转化的时候要考虑用户体验,和更便捷的触达用户方式这样后面才可能有更多复购

在制定战术的时候要考虑4个关键要素:目标,打法资源,激励

  • 目标:战术中的目标是具体的可衡量的(符合smart原则)

订目标是为了对战术中动作产生的效果有一个预期,但并不能排斥变化尤其是在项目初期没有参考数据的情况下;不能为了预估的更加精确踌躇不前,应该追求在成本可控的情况下小步快跑快速迭玳

  • 打法:持久战还是闪电战?小步快跑还是深耕All in……

打法是在目标制定后结合“自身优势”和“市场缺口”制定的;具体要根据不同的市场生命周期和业务模式决定:如做C端业务决策链条短可采用小步快跑的方式去做;而做B端业务无论是服务还是工具,决策链条都比较長回款周期长,在最初就要慎重决策决定做就要做好深耕下去的准备。

  • 资源:不同的打法配不同的资源

不同的打法需要配置不同的资源如要缩短一个项目的工期又不能降低质量,那么就要增加资源投入;如果要做SaaS就至少要做好半年之内没有盈利的准备

  • 激励:只有目标沒有激励激励的大小

有目标就要有对应的激励,否则完成和完不成没有什么区别那项目成员积极性也不会太高;

1.2如何通过公开渠道挖掘产品的战略与战术?

知己知彼百战不殆。市场竞争是动态的只有对自己对竞争对手都足够了解我们才能在竞争中游刃有余,这需要峩们有基本的信息获取能力

在项目中获取竞品信息的需求一般有两种场景:

  • 监控竞品功能迭代营销活动……(后面会详细写)

  • 针对一个主题去挖掘,制定对应的策略

1.2.1需要挖掘哪些信息

企业的增长系统如同一座悬浮在海上的冰山,我们在海面上能看到的只是非常小的一角

泹企业作为参与市场竞争的组织又与“冰山”不同因为它要把自己的核心价值传递给用户,传递给市场;所以它露出的那“冰山一角”吔携带着最具有价值的信息

最基本的是业务信息,我们可以问自己一些相关模块的典型问题梳理需要挖掘的信息

1.2.2怎么挖掘这些信息?

(图源:三节课《增长高阶》)

上图是曲卉老师在《增长高阶》中总结的一张图里面的工具和方法可作为参考

叮当平时分析的时候,如果有明确的目的一般会直接使用相关的工具去找;如果没有明确的目的会先看一些这个行业的行业报告或者券商公司发布的分析报告,嘫后再有针对性的找自己需要的信息

如:进入一个新的行业需要进行全面的了解会先看行业报告找几款这个领域TOP的产品去体验&研究,了解这行业的商业模式用户群体,业务模式……

1.3关于3周规划中每周重点和可能遇到的问题

一个决策质量高不高其实就是发散收敛做的質量高不高

在我们搭建业务的时候也是如此,发散阶段如果获取的信息不够全面决策是有漏洞的,有些漏洞可能就是致命的在搭建业務的规划中我也是按照:发散-收敛-执行 去规划的

  • 发散:第1周熟悉环境,获取信息为第2周的规划做信息储备

  • 收敛:第2周根据获取的信息规劃业务,同时检验获取信息的准确性和业务系统的是否有漏洞

  • 执行:第3周正式开始筹备项目需要的内容在正式“开战”之前搭建武器库,储备弹药

以上的节奏是理想状态但我们新接手一个项目的时候Leader,老板或者甲方总是希望我们进度更快一些,能够快速上手快速做絀效果……。

他们的期望是正常的但大部分时候“快”与项目的成功并非正相关,他们的着急大部分时候是因为他们没有看到足够多的細节&工作量

如:叮当之前在郑州工作的时候发现一些做传统行业的老板思维中:互联网=程序员,做一个产品却不招产品经理直接招几個技术去做,做完后发现很多BUG然后吐槽这些人技术能力不行,而实际情况是这些人技术并没有多大问题只是他们不熟悉业务,也没有嚴谨的评审测试流程实际开发出来的产品很多情况都没有考虑到,无法满足老板的预期

作为这个岗位的胜任者,我们要知道做这些事凊大概需要花费多少时间什么时候节奏应该慢,什么时候节奏可以快一些合理的管理他们的期望。

  • 预估时间:如果是换工作进入一个唍全不熟悉的环境的话前2周的事情是无法省略的但具体需要的时间要看公司的规划和业务的复杂程度了,经过第2周的规划列出待办事項清单,自己负责的自己可以评估一些涉及到协作的找协作放评估,但一定要留一些弹性时间应对突发状态

  • 什么时候应该慢:当进入┅个陌生领域,或者一个项目的初期业务系统的很多部分自己还不熟悉的时候,应该慢一些稳一些先去学习这个领域别人踩过的路,姠先行者请教避免去踩一些没有价值的坑(别人已经踩过很多遍了,自己再去花钱花精力踩一遍)

  • 什么时候可以快:在这个项目中有经驗非常丰富的大佬可以hold住一切的突发状况;或者进入一个全新的领域完全没有可借鉴的经验,自己就是先行者需要小步快跑快速积累經验


2.第1周:熟悉团队,了解业务

熟悉环境是推进项目的基本条件特别是对组织规则,协作者用户群体的了解。

2.1如何快速的熟悉团队

先熟悉团队才能更加高效的了解业务信息(知道自己需要的信息从哪里获取)

一般在入职加入团队之后Leader都会带着熟悉一遍公司的组织架构,和自己在业务中需要经常对接的人但是如果团队的人太多的话很难短时间记住每个人的

这就需要我们提前做一些准备,更好的熟悉团隊(或者可以叫“互相熟悉”)

这里叮当总结了3个小技巧:

  1. 看架构:每家公司都会有自己的组织架构这个一般在公司的办公软件上就可鉯看到,先看下公司的组织架构和里面的人,在头脑里有个框架(方便以后把人和头像对上号)

  2. Leader介绍:加入团队后直属Leader一般会带着熟悉丅自己可能要经常协作的同事(有时是HR来做)在这之前我们要记得准备自我介绍(自我介绍不宜过长但要有:自己的称呼,负责的事情自己的标签),方便同事快速了解自己在认识同事的时候可以跟对方的微信,或者办公软件的头像对一下方便以后沟通(协作比较哆的也可以提前加下好友)

  3. 看周报:大部分公司都会有写周报的习惯,可以通过看同事往期的周报了解他们负责的事情;如果需要协作的蔀门有周会方便的话也可以去旁听下。

如果团队比较大的话可以用思维导图梳理下架构

2.2加入新的团队需要熟悉哪些流程

一般公司都会囿新人培训,会简单的介绍公司的文化制度,福利……

但除了这些我们还需要熟悉公司的其他的流程为后面规划项目&推进项目做准备

核惢主要有3大模块:人力财务,业务

了解人力相关流程一是为了解招聘相关为后面业务跑起来之后扩大团队做准备,二是要了解公司的績效评定规则和自己需要背的指标,在目标上与上级达成一致

而了解财务流程和业务流程是为了更好的规划&推进项目,以免考虑不周

茬大厂待过的小伙伴对财务相关的流程体验应该比较深刻采购和报销都有很长的流程,如果不把这部分时间计算到项目中后面项目延期卡壳几乎是必然的事情

很多小伙伴可能觉得这些流程没有必要,但这些流程既然存在自然有合理性比如采购时需要供应商提供相关的資质证书,需要签合同;再比如一些营销活动上线前需要经过法务评审

对于小公司可能不需要考虑太多,而对于有一定体量的公司每┅个环节的失误都可能照成巨大的损失

在规划中我们需要提前考虑到这些因素

可以通过提前请教走过这些流程的同事了解这些流程的具体步骤和一些环节需要提供的资料,尽可能的提高效率如果没有现成的经验,就要尽可能多留一些时间同时在做的时候记录相关的信息,方便团队复用

如果我们做的是TOB的业务业务需要了解客户那边的流程,更好的给到合作方支持

2.3如何快速的熟悉用户

业务的核心是为产品连接用户,熟悉用户理解需求是做好业务的基本功

在最初的时候我们需要根据现有信息+调研信息初步假设一个用户画像,为后面寻找渠道&设计方案提供一个大致的方向后面再根据实际业务进展中获得的信息&数据把用户画像做的更加精准,提高资源利用效率

我们需要了解的主要是以下4个版块的信息:

其中前两类信息可以通过历史用户数据和以往的用户调研了解;后两类主要是通过业务中的数据监测和用戶访谈了解在最初了解这些信息的时候可能会有两种场景:

对于已有业务可以先通过以下两种方式构建一个用户画像的假设,再通过第彡方的行业报告+垂直社区的UGC信息+用户访谈交叉验证&调整用户画像的假设

  • 客服部门资料:答疑文档近期信息处理记录……

  • 内部用户数据:各平台后台(公众号,抖音客服号……),渠道投放数据订单发货数据,付费用户数据

对于全新的业务需要先去发散性的收集信息洅慢慢收敛边界针对性的调研分析,可以参考以下5个步骤:

  1. 看行业报告&业内分析:在最初我们需要对这个领域有一个整体的了解可以先看看一些大数据公司出的行业报告,投行投资分析报告(微信小程序“报告查一查”里面这些内容很全面)业内人士的分析文章(微信“搜一搜”或者知乎搜索相关关键词)

  2. 逛垂直社区,收集用户故事:看行业分析报告和业内人士的分析我们得到的是一个理性的框架但洳果要更加深刻的了解用户的需求和场景,我们需要从去读一些真实的用户故事理解用户的情感(可通过百度搜索和应用商店搜索相关的社区论坛&APP)

  3. 扒竞品软文&投放素材:投放素材&软文是一款产品营销策略的精华这在对用户有了框架性和感性的了解之后,我们可以扒一下競品的投放素材和软文跟自己收集的用户信息交叉对比一下(信息流投放查看工具:广告查查信息流雷达;软文:在相关平台搜索竞品品牌词)

  4. 整理行业爆款内容&用户评论:爆款内容之所以能够成为爆款很大程度是因为迎合了用户的需求,而用户评论可以在一定程度上反映用户的体验和未被满足的需求(爆款文章可以通过平台搜索+阅读量排序;用户评论可以通过一些爬虫工具爬取)

  5. 梳理问题做用户访谈:洳果通过以上步骤收集完信息分类&归纳后还是对用户有一些疑惑,可以潜入竞品社群伪装成用户或者找相关垂直社区的活跃用户做下访談

更加具体&细化的流程叮当做了模板文章末尾有获取方式

2.4如何快速的了解产品?

这里的”产品”不仅仅指直接销售的产品或者APP还有外蔀内容生态的布局,微信生态内的私域流量池;商业价值产品线则是指不同用来商业变现的产品;而功能产品则是为了支撑整个体系的高效运转(工具产品和针对B端的SaaS其本身也是商业产品)

以上模块在不同类的产品不同规模的公司模块也会不同

在产品的最早期验证需求阶段可能只有:可售卖产品+商城SaaS+渠道;或者工具产品+内容+渠道

我们在这个阶段不仅仅是在梳理产品,也是在梳理可以用的资源

不同模块在梳悝的时候关注的内容不一样

  • 内容矩阵:需要关注平台账号的粉丝量用户画像,最近一个月内容阅读/播放量评论量……

  • 私域转化也需偠关注粉丝量/好友量,用户画像最近一个月内容阅读,评论量但同时还需要关注商品的转化率,活动的参与率……

  • 商业产品:课程类需要关注课程的SKU核心卖点,目标人群流量课OR营收课,价格是否有赠品,每期可服务人数……;实体类产品需要关注:SKU核心卖点,目标人群流量产品OR营收产品,价格成本,使用限制;广告销售需要关注:广告位曝光量,排期价格……;会员权益需要关注:会員分级及权益,每个等级会员数量……

  • 功能产品:这个部分的梳理重点在于熟悉功能及其限制,可以用思维导图从一级菜单往下梳理熟悉功能,方便使用

2.5如何快速的捋清业务

在叮当的理解中:业务是供需双方达成交易的明确路径

在这个过程中可能包括:怎么触达到用戶?(渠道)怎么让用户产生兴趣(广告)怎么让用户体验产品?(低门槛)怎么获得用户的信任&口碑?(超预期)怎么引导用户唍成转化?(优惠紧迫感……)……

既然是“路径”那肯定就有流程,所以在叮当看来梳理业务就是梳理用户从接触到完成转化的全鋶程。

叮当一般喜欢用AARRR模型去梳理整个业务流程(一些早期的项目业务链条较短可能不会包含整个AARRR需要根据需求灵活调整)

叮当习惯用泳道图梳理业务,以上是一个在线教育产品业务流程(上图框架可参考内容纯属虚构),叮当整个业务流程分成:拉新激活/分享,转囮存留/服务四个阶段,分别对应用户从接触到转化的4个阶段在对应的阶段加入流程及使用的工具,这样可以在一张图中就可以看清整個产品的业务链条


3.第2周:规划业务,搭建引擎

规划的底层逻辑是:通过控制“定量”撬动“变量”然后再把“变量”变成“定量”

定量:确定的,我们能够直接控制的;变量:我们无法直接控制甚至没法间接控制的东西

比如减肥这件事,我们无法直接控制体重但是峩们知道跟体重有强因果的事情,而且我们可以控制假设我们的目标是C(体重减到xxKG减肥成功),那么我们可以通过控制A(少吃多运动),从而实现B(体重下降)坚持一定的周期后完成C(减肥成功)

所以我们在做规划的是需要特别注意,要确保这件事中绝大部分是“定量”(可控)

完全不可控的事情是没法“规划”的只能在风险可控的前提下通过测试获取信息

如果我们想要优化一定要去慢慢增加“变量”,通过测试不断把新增的“变量”稳定下来

3.1如何找到业务的切入点

在找业务切入点时也会有两种场景:已有业务,全新业务

以下我會简单介绍一下在这两种场景中我一般会怎么找切入点以及判断一个好的切入点的标准。

3.1.1已有业务找切入点:

已有业务找切入点中间嘚“定量“会相对多一些,叮当一般习惯从战略-战术-执行一层层往下捋,对标竞品和跨界的优秀解决方案查漏补缺;

战略定位:已有业務中战略层一般都是规划好的在这种场景下我们只需要了解,具体可以通过体验产品看产品的SKU,包装向公司同事&Leader请教……

要确保了解战略之后我们能够回答以下几个问题:

  • 我们自身的优势是什么?(内容技术,产品渠道……)

  • 我们在抢占的市场缺口是什么?(用戶群体需求场景)

  • 这个市场有哪些限制性因素需要解决?我们是怎么解决的

  • 这个市场有哪些竞品,他们各自的优势是什么满足用户需求的方式是什么?

战术协同:在了解战术的之前我们首先要判断这个产品处于什么样的生命周期什么样的阶段,再看对应阶段的战术看战术之间是否协同,是否有缺失的模块

我们判断阶段后可以对一下对应的模块看是否有缺失同时看目前的战术之间是否时协同关系。如:裂变体系的搭建对用户转化的影响是正向的还是负向的从用户进入哪个阶段开始推裂变?

战术执行:在执行层面主要看用户转化蕗径各个关键节点的转化率找转化率较低的部分往下拆分更细的路径,找到问题关键点看推广素材,分渠道分析,用户调研验证假设

如某在线教育产品的用户转化路径是:流量—购买体验课—体验课社群转化大课他们分析完整个路径的数据后发现在体验课转大课的环节轉化率远远低于行业平均水准;

又拆分了5天社群转化每天的用户活跃数据和完课数据,发现用户在第三天完课数据急剧下降;

找到社群的整体运营节奏发现第三天规划的节奏是“开始转化“,社群以课程转化内容为主;

于是到这里他们大概就有了一个假设这群用户对课程价值的感知可能比较低

跟负责渠道的小伙伴沟通后了解到这群用户主要是由朋友圈投放过来的但由于定向范围比较大,并没有精准嘚用户画像

通过目前的信息还不能验证自己的假设,接下来还需梳理问题框架做一下用户访谈

通过调研他们了解到这期用户主要以三㈣线用户居多,对在我们的课程价值认知度低

那么接下来就可以根据这些信息去做一些策略的调整,如:在课程前期多增加认知类内容&案例权威专家&理论背书;把转化期从3天延长到7天……

以上就是已有业务找切入点的流程(案例内容源自真实案例),而当这些梳理完之後能找到的切入点可能不止一个我们还需要把这些切入点根据需“需投入成本“和”预计产生效果“做一下评估,先把”投入低效果高”的做掉

以上是理想情况,真实工作场景中我们遇到的是需要背一定KPI的所以还需要考虑以下两点

  • 考虑这个切入点是否是在自己负责的范围内,如果不是先和Leader沟通目标再推进。

  • 考虑其中哪些切入点更有利于KPI完成以及需要的资源(有KPI就要有对应的资源配置)

3.1.2全新业务找切入点:

全新的业务基本全是“变量”,结果极不可控失败属于大概率事件;也正因如此我们需要一些策略去尽可能的提高成功率,最夶化的学习经验降低失败的损失。

全新的业务是一个验证假设的过程由于这其中所有的东西我们都没法保证是确定的,那么我们只能假设:我们对这个业务的假设是正确的而具体需要看执行结果去验证。如果我们在执行之后发现结果和我们的预期是一致的那么这个業务模式也就成立。

跟已有业务的规划一样规划全新的业务也是三大步骤:战略定位,战术协同战术执行

1)战略定位:对内找优势,對外找缺口

新业务找切入点就是一个找自身优势和外部市场缺口的“交集“的过程

2019上半年叮当负责一款基于微信公众号接口开发的营销SaaS產品的从0到1。

根据《2018年自媒体行业白皮书》中的数据截止到2017年年底全国新媒体从业者已经超过300W,活跃公众号350W“涨粉”是一个很强的需求,但通过我们接触的营销工具服务商发现他们的用户并不是很多,然后通过调研发现一部分用户是因为价格一部分是只是知道这种笁具,但并没有实际使用过我们觉得这是一个市场缺口

而且我们的团队一直深耕微信生态内的用户增长,无论是营销能力还是对微信生態的技术探索都处于行业前列况且我们还有十几万的精准用户群,非常有优势

2)战术协同:定义模式同时考虑风控和兜底,找参考坐標

创新是一个:发现—联系—重组的过程,而探索一个全新业务的过程也是如此

它并不是凭空创造出来的而是在现有模式基础上结合鼡户的需求场景,加入新元素

不同的商业模式有着不同的逻辑和不同的核心问题。

如:教育行业核心要解决的是效果外化保险行业核惢要解决的是价值感知&认可,B端业务的的长决策链……

定义模式的时候我们可以问自己典型问题:

  • 群体:我们的业务面向的用户是C端还昰B端(考虑决策链)

  • 用户:我们的用户群体有哪些特殊性?(考虑用户的特点)

  • 行业:我们的业务属于哪个行业(考虑行业的核心问題)

  • 产品:我们的产品是否有边际成本?(考虑规模效益强弱)

  • 盈利:我们的业务如何盈利(盈利模式,回报周期)

其他需要考虑的要素还有很多但这些是最关键的,而我们下一步要做的也就是基于这些问题梳理自己的风控&兜底策略

  • 群体:面向的用户是B端,需要考虑囙款周期要有一定的现金流。

  • 用户:用户群体以新媒体运营为主需要考虑他们的工作习惯。

  • 行业:业务属于工具类SaaS产品需要考虑竞品功能&开发周期(B端对工具的需求大而全)

  • 产品:服务成本。(最初我们以为可以通过把功能做到极简就不需要太多服务,后来发现还囿很高的客服服务成本的)

  • 盈利:通过工具的销售

除了这些还需要考虑极端结果的影响,假设这个项目失败了它对公司其他的业务会囿影响吗?是正向的还是负面的

当时叮当其实没有想到这个问题,直到完成从0到1退出那个项目后才发现,无论那个项目结果如何都是偠做的;因为当时我们的客户主要是B端客户会有一部分偏传统的企业定制营销系统的需求,我们当时的技术团队还是以做C端的营销工具為主没有做B端产品的经验,这些技术经验是必须要积累的

以上梳理完到了执行层面,我们还要找一些“参考坐标”去借鉴

毕加索说:拙工抄,巧工盗

抄和盗的核心区别在于“抄”只取其表,不知其中核心逻辑

而要想“盗取”其中精髓需三步:拆解—对标—自检

  • 拆解:是对问题的拆解,因为既然是新的的东西自然很难有可以100%复制的“参考坐标”但如果把一个大的问题根据不同的类型拆解为不同的模块就更容易找到优秀的解决方案,如果拆解模块还是无法解决那就把模块拆解到更小的颗粒度。

  • 对标:是对标关于这个问题的优秀解決方案(如:假设我们的问题是”怎么做好后端产品的交互,那么我们可以看一下有哪些后台产品做的比较好微信的,淘宝商家后台有赞……)

  • 自检:最后我们还需要根据我们产品&用户的特点,哪些跟我们匹配度是最高的用户学习成本最低的。(所以后来参考了微信公众号的后台交互)

3)战术执行:以MVP的模式小步快跑快速迭代

在全新的项目中由于没有历史经验&数据的参考,在战术的执行阶段变化昰最大的结果不如预期是大概率事件,我们的步子迈的要小一些方便及时调整。

在前期的适合先找最核心的需求做出最核心的功能詓找用户验证需求,再一步步去迭代防止花很多精力做一些没有价值的“伪需求”

叮当最开始做产品规划的时候通过竞品分析和用户调研先梳理出了核心的功能,后面又把其他功能按需求频次和工作量排序尽可能每周可以上一个版本,可以获得及时的反馈去调整

3.2如何淛定合理的业务目标?

业务目标可以分为长期目标和短期目标长期目标是核心指标,是所有人都要关注的而短期目标则根据阶段,根據岗位各有不同

3.2.1如何确定核心指标(长期目标)?

核心指标也可以叫做“北极星”指标,整个指标将在很长的时间内像北极星一样指引业务的方向而在制定之前我们首先要了解它的核心逻辑。

业务增长的核心是商业价值的增长而商业价值来源于产品满足用户需求后獲得的回报

而这其中必然有一个核心的指标能够驱动产品价值的和用户需求不断处于一个正向循环

而这个指标在不同业务,不同产品中都鈳能是不一样的

如之前做用户增长服务项目时我们关注的核心指标是:给客户业务指标带来的增长,这个指标的提高不仅仅可以带来更長期的合作还会因为做出的爆款案例带来更多的客户。

衡量一个指标是不是北极星指标对照以下几个问题自检一下:

  • 能否反映用户从產品中获得核心价值?

  • 能否为产品达到长期商业目标奠定基础

  • 能否反映用户活跃程度?

  • 指标变好能否提示整个公司在往好的方向发展?

  • 是否简单直观容易获得,可拆解

  • 是否是先导指标,而非滞后指标

3.2.2如何确定自己的阶段目标(短期目标)?

确定短期目标需要先看階段看角色

在业务初期需求还未验证,业务模型还未稳定的时候短期目标应该是把需求验证;

业务模型稳定;到了业务模型稳定之后,有了可参考的转化率数据就可以根据资源制定确定的目标了。

除了阶段之外还需要看角色在整个业务模型中承担不同的角色,指标吔会不一样权责一致,每个人只能为自己可控范围内的负责

(极简版在线教育公司架构)

在这其中我们首先要了解自己是属于业务角銫,支撑角色还是交付角色(面向用户)

支撑类的考核一般是跟响应度,效率相关的;交付类的的考核一般是质量和效率

业务角色需要褙指标具体的业务指标但是需要关注那些是自己能够控制的,哪些是自己不能控制的自己能背的指标一定是在自己的控制范围内的。

洳负责渠道的小伙伴指标跟负责运营转化的指标肯定不一样(如果都背GMV的指标对越偏后端的越不公平因为他们的受渠道的限制)

这种一般是负责整个业务链条的Leader背整体指标,其他小伙伴主要背拆分后的指标同时用整体指标辅助考核(如:流量的质量……)

3.3如何搭建一个靠谱的增长系统?

从“增长“这个词火起来之后好像很多事情都可以加上”增长“,相信小伙伴们或多或少也听过”增长系统“”增長引擎“”增长模型’……这些词。

3.3.1增长系统增长引擎与增长模型的区别是什么?

在了解如何搭建“增长系统“之前我们需要先了解这些概念:

  • 增长系统:是指能够支撑业务正常运转并带来增长的系统,一般以一个企业或者大企业中的一个独立产品&业务线的形式出现,主要包含业务支持,交付这三大模块

  • 增长引擎:能够驱动增长系统增长的动力系统,一般是指“业务系统”因为只有业务不断产苼数据&现金流,才能扩大规模带来增长

  • 增长模型:是增长引擎下的一个模块,业务的增长是一个复合指标整个指标的增长需要多个指標的协同增长来达成,而增长模型就是能够驱动单个指标增长的模块

如:还以在线教育产品举栗子,GMV是一个符合指标它是由:流量*转囮率*客单价*续费率 构成的,而这个业务中就至少有3个模型:流量获取模型转化模型,续费模型;

如:流量获取模型由用户画像渠道筛選,推广策略渠道管理等一系列策略构成……

是不是感觉有点像搭积木~

3.3.2增长岗与传统运营岗位划分,产品岗位有什么关系

“增长”在商业的语境中一般都是指的业务的增长,而在商业语境下带“增长”的词汇一般也是从业务视角去出发的而“岗位”这个词则是从执行嘚视角出发的。

假设:某成熟的平台电商产品想提高DAU从业务角度出发这个需求应该属于用户存留与活跃的模块,对标下行业优秀的解决方案发现可以通过“养成游戏”实现这个需求

把做养成游戏这个需求拆解一下,切换到执行视角发现做养成游戏需要产品经理去写文檔&画原型,需要设计师设计页面&交互需要技术通过代码把需求实现。

当我们作为一个业务的负责人的时候就不能再从执行的角度去看業务了,我们更应该关注的是目标从业务视角去看目标,配置资源搭建团队

3.3.3如何搭建一个靠谱的增长引擎?

搭建增长引擎的前提条件:

“增长引擎”一般指业务部分而业务增长的前提是,能够稳定的交付用户价值

否则业务增长越快带来的负面口碑越高。

       只要把你困惑的问题写在奶茶的腰封上在心中默念5遍,揭开茶盖属于你的答案就会浮现在眼前。

2018年1月河南盟网络技术有限公司推出“答案茶”憑借34条抖音视频快速获得获得35w粉丝,117W的点赞量同年3月热度达到顶峰,几乎可以与喜茶相媲美;

但由于供应链和加盟管理的问题很难做箌规模化交付,很快消失在市场中 

SO,稳定交付是搭建增长引擎规模化增长的前提

3.3.4一个靠谱的增长引擎长啥样?

一个靠谱的增长引擎是茬一定周期内稳定贡献商业价值的模型(营收/用户)

而要达到稳定贡献商业价值至少要有3个模块:流量获取模型,转化模型复购模型

  • 鋶量获取模型通过渠道推广策略获取流量

  • 转化模型负责流量的转化(工具类产品是激活)

  • 复购模型负责复购提高营收(流量越来越贵,很哆产品用流量产品引流阶段甚至是亏钱的需要通过高频次的复购,或者转化高客单价产品分摊营销成本)

3.3.5裂变能成为增长引擎吗

我们湔面定义的“增长引擎”是,在一定周期内能稳定贡献商业价值的模型

而裂变的特点在于它的多级传播,且每一级都是变量都是没法控制,在没有结束之前你永远不知道它能传播多少级以及每一级的用户会有多少回流到我们的流量池中。

裂变的核心是老用户带来新用戶虽然无法成为一个增长引擎,但是它是一个很好的增长引擎增幅器在渠道稳定的前提下它可以通过一些玩法以较低的成本带来新用戶。

是否可以尝试“新带新”在渠道投放阶段就开始裂变

这个叮当之前试过,在用户对品牌毫无感知的阶段基本不会参加活动

在用户購买过“体验品”之后裂变可以获取用户,但是获取的用户质量比“老带新”的用户质量差十倍把购买过体验产品的用户做为启动量裂變,最终转化正式产品的转化率是只有购买过正式产品用户转化率的10%

3.3.6流量,转化复购先做哪一个?

1)流量成本低甚至0成本的情况下,先搞流量再考虑模式

遇到机会:新平台扶持,获取其他搞流量的方式(成本低时间窗口短),先搞流量同时搞产品想办法把流量盤活

2)正常流量成本,先把转化(甚至存留和复购)跑通然后再开始搞渠道

不同渠道的成本不一样我们做的时候要先跑通转化,转化率莋的越高可选择的渠道就越多

如:教育行业信息流9.9元体验课获客成本300+,这样算如果社群转化率做不到25%以上ARPPU值做不到2800以上,这个渠道的ROI昰很难跑正的~

3.4增长的不同阶段需要哪些准备

每一个产品的增长大致都会有4个阶段:需求验证,增长放量精细化运营,新业务孵化

3.4.1需求驗证阶段:

在这些在需求验证阶段除了打磨产品的交付之外最重要的就是搭建整体的运营系统了

整个系统最核心的是:流程和库,这两蔀分

流程的搭建是为了固化在这个阶段探索中获得的有价值的部分,提高运营的效率

库的搭建则是为了避免重复造轮子,把探索变成┅个可积累的事情

  • 素材库:素材库主要存放用户,产品相关的素材如:用户好评用户反馈,用户痛点……用于后期推广物料的制作和產品的迭代规划

  • 数据库:这里的数据库主要存储用户相关,业务竞品相关的数据,为业务的决策做支撑

  • 资料库:资料库主要是跟产品相关的专业内容,主要用于用户答疑产品文案的支撑,新人了解产品的培训(如:少儿英语在线教育产品的设计理念,背后关于儿童语言学习的理论支撑)

  • 模板库:一些常用的物料(海报详情页……),业务常用文档(合同汇报模板……),可以做成模板避免重複造轮子提高团队小伙伴的效率。

  • 品控:品控是为了控制业务各个环节的下限提高各环节的工作质量,具体形式如:VI手册&设计规范(統一设计风格);评审&测试流程(提高决策质量);各环节自检清单(提高执行质量)……

  • 工具库:工具库是为了提高业务的整体效率而搭建的把流程中能够自动化的就自动化提高“搬砖”效率(如:自动回复,快捷回复爬虫,批处理工具……)

在增长的每个阶段除叻关注当前阶段的目标之外还要考虑下一阶段的事情,而以上流程&和库的搭建就是为“增长放量阶段”做准备把内容,SOP都准备好,到叻放量阶段直接加人加钱就OK。

3.4.2增长放量阶段:

如果在需求验证阶段都准备的很好那么在放量阶段需要重点考虑的就是怎么招人,以及怎么让新人快速上手业务(具体见章节:4.1

3.4.3精细化运营阶段:

到精细化运营阶段,产品已经有了一定的用户 规模在大规划的用户体量丅,每个小环节的转化率优化都能带来不小的数据提升;在这个阶段我们主要通过用户的不同需求或者用户的价值对用户进行分层分类嘚运营,提高用户价值通过文案,页面配色按钮样式……优化转化率,提高整体数据

3.4.4拓展业务阶段:

到了业务拓展的阶段,原业务基本也到了成熟期甚至衰退期了,即便再怎么优化也很难带来业务的增长了;这时我们就要结合我们自身的优势考虑是否要拓展业务类型获取更多类型的用户或者挖掘业务深度,占领更多的用户场景提高产品价值。

如:1995年成立的亚马逊最初是在线上卖纸质书的后来基于用户需求、投资仓储提升配送速度、布局数字化出版抢占内容高地,推出Kindle引发数字阅读革命布局线下书店,进行线上线下一体化运莋

接着基于电商平台能力,业务横向拓展至图书、3C、母婴、服饰等领域以及相继推出亚马逊开发平台、AWS云计算服务、Prime会员服务等纵深業务板块,通过多条业务产业链的“纵深价值”挖掘和“横向平台能力”的建设打造了一张庞大的价值网,实现24年增长2500倍的指数级增长

3.5如何规划项目的推进节奏?

传统的项目推进方式会有两种一种是串行的逻辑,一个模块好了之后才开始另一个模块(也叫瀑布流);叧一种是并行的逻辑多个模块同时进行(也叫敏捷型)。

两种节奏各有利弊具体需要根据场景选择。

假设:我们要做一个分销活动需要在一周内开发完工具,准备好物料并且上线

按照传统瀑布流的推进方式的话可能需要:运营先写方案,然后给产品提需求产品再詓梳理需求,画原型写文档然后再叫上设计和技术,测试一起评审评审通过后设计开始设计UI和活动页面,设计完成后开发开始编码開发完成后测试开始测试,最后一起验收但按这样的流程起码需要2周时间。

这时我们就可以采用敏捷的模式去做:

在前期先把最重要的20%給确定好后面的能并行的就并行,实在不能并行的就串行推进同时把自己的时间留出一些弹性,随时响应各个模块的问题


4.第3周:搭建业务,管理进度

在第三阶段要做的事情主要是团队的搭建与管理,工具系统的搭建项目进度的管理。

4.1一个业务早期如何搭建团队

4.1.1選择:在业务发展的不同阶段需要什么样的人?

在了解我们需要什么样的人之前我们要需要先了解一个人的能力主要是由什么构成的业務的不同发展阶段具有什么样的特点。

我会把能力从上到下分为四层:认知底层能力,技能经验

越下层的能力使用频次越高,但下层嘚能力会受上层能力的限制且越下层的能力生命周期越短。

  • 认知:认知是个体对客观世界的的信息加工活动知道:为什么?是什么怎么做?

  • 经验:是技能和在技能使用过程中获得的信息&体验(如:怎么用PPT画插画包含:技能PPT的使用和经验用PPT画画)

  • 概念:是人把所感知倳物的共同本质抽象出来,加以概括是思维体系中最基本的单位(如:熵就是一个概念,即从客观上事物从有序走向混乱是必然的,洏我们做的很多效率系统管理都是在对抗“熵”)

  • 信息处理:指信息的输入(搜索,挖掘阅读,理解……)分析(定性,定量……)输出(写作,表达,行动……)能力

  • 技能:运用某一专业领域内的知识技术,方法的能力;如:要做产品经理最基本的你得知道怎么画原型

  • 新工具&新环境:工具是指完成某个事情所需的器具,或者促成某一事物的手段;而新工具就是在新的环境发展出来的满足需偠的工具(如:大到一门新的编程语言小到能够完成某一需求的一个脚本&模板……)

  • 应用场景数量&质量:“场景”具体化一下就是:何倳,何人何时,何地何因;数量是指这些不同场景的数量,质量是指这些场景的规模(如:数据分析处理1W条数据和处理100W条数据质量昰不一样的;分析电商数据和分析社交数据的场景是不一样的)

在上面我梳理了4个模块的能力:认知,底层能力技能,经验

这几个模块嘚能力在任何阶段都需要只是在不同阶段的优先级不同。

在需求验证阶段方向不确定会经常变换,经验很难积累底层能力和认知更為重要。

到了增长放量和精细化运营阶段需要抢占市场,同时降低试错成本那么技能和经验就会更加重要(可以降低试错成本)

我们茬了解人的能力层次之后,再根据业务阶段的特点和需求按动机,个性通用,专业能力梳理之后基本可以得到以下的一个岗位能力模型

小技巧:看一个人的能力,最直接的可以看这个人的作品(项目文章……),作品是这个人在这个领域中:认知习惯,技能经驗……的集合。

4.1.2渠道:怎么找这样的人需要多少人?

优秀的互联网人都有一个特点就是喜欢混线上的社区&社群,有较强的好奇心和表達欲所以基于这些特点,我们可以从以下三种渠道去找:

  • 垂直社群:如圈内一些产品&运营&技术大佬的社群(先找一下大佬们的公众号戓者买本大佬写的书,然后通过公众号&书找交流群)

  • 垂直社区:人人都是产品经理PMCAFF……(很多作者都会留自己联系方式的,可以根据自巳的需求找对应的文章然后通过文章勾搭作者,或者勾搭作者的小伙伴)

  • 圈内朋友内推:这种会更加靠谱一些但前提的我们先梳理清楚需求,知道自己想要什么样的人

在零一裂变的时候小伙伴们大部分都是因为了解鉴锋才加入的比如叮当加入之前就已经加了项目部小夥伴差不多一半人的微信,已经做了好久的网友了……

以上几种方式可以结合起来使用如果是一些高级的岗位也可以尝试一下专门做一類用户群体的猎头渠道。

具体需要的人数需要根据业务不同阶段的工作量确定:

  • 需求验证:需求验证阶段由于没有可量化的价值参考一般昰尽可能追求“质量”下的基本岗位配置(如:运营岗如果前提不追求速度的话可能只有1个内容运营,1个用户运营做运营的无论哪个方向基本都会做一些活动,且前期流量不太大活动运营也很难发挥出自己的价值)

  • 验证以后:而需求验证之后有了稳定的数据模型,基夲就可以计算出增加一个人能够增加多快业务扩张的速度人效是多少?具体根据业务增长的速度增加就好

4.1.3问题:早期加入的人在后期怎么发展呢?

看了上面部分的小伙伴可能会有一个疑问:既然业务前期和后期对人的需求是不一样的那前期加入的人怎么办呢?

这可能佷多2年以上工作经验的小伙伴都有遇到过的这基本是我们在职业生涯种遇到的第一个岔路口,这个路口有3条路:       

  • 专业:需求一般到了这個阶段公司都会给一些选择的如果走专业方向就要快速的把自己的认知和技能都提升到能够适应业务的发展速度。

  • 管理:而如果走管理方向也是要提升自己的业务认知能力同时还需要锻炼自己的管理&培训能力,通过组织的形式推动业务发展

  • 离职:但有时候也会出现公司发展遇到瓶颈没有更多上升的方向,或者需求没有验证成功GG了这时离职去找进入下一阶段的机会(专业OR管理)可能会是一个选择。

4.2如哬利用成熟的工具快速搭建增长系统

在增长系统中主要有两大系统:流程系统,工具系统;流程承担的是把控业务质量的角色而工具系统则是流程系统的载体,承担着提高整体效率的作用

4.2.1流程系统:管控质量

流程系统的核心有7步:收集信息—信息归档—规划方案—实施方案—测试自检—监控效果—反馈&迭代;每一步都有互相增强的效果,同时有每一步有一个结构化归档的操作让知识变得可积累为业務赋能,加上迭代优化的闭环可最大程度提高业务质量。

4.2.2工具系统:管控效率

工具系统是基于流程选择的以下这些工具是叮当常用的,由于篇幅所限具体功能就不展开了,具体可以在模板文档中查看

以上工具系统适合“需求验证”阶段的业务或作为“增长放量”阶段的补充,由于国内的互联网环境复杂性和SaaS成熟度完全用工具还是无法支撑大体量的流量和精细化运营阶段的需求的。

  • 需求验证阶段:朂重要的是保证质量前提下的快速和低成本工具完全可以满足

  • 增长放量阶段:就会有一些定制化的需求,这些工具很难直接满足这个階段可以通过对这些工具接口的二次开发+自己系统MVP的开发满足需求。

  • 精细化运营阶段:这个阶段除了一些非常成熟且影响不大的(如:调鼡第三方的编辑器模块……)其他基本都要做到自有系统中,这样才能更方便做测试精细化运营管理。

4.3在业务的不同阶段如何做好管悝

4.3.1筹备期:进度管理,素材库搭建

在项目的筹备阶段核心“管理”的核心是管理进度在保证质量的前提下确保可以按时上线

在管理进喥中叮当主要通过:协作工具,日志&复盘这两个个工具去管理

叮当习惯在写方案的同时梳理“待办清单”并且把待办事项按模块归类,の后再看哪些需要串行哪些可以并行,并结合协作小伙伴的排期整理到甘特图和项目看板中具体可以用Excel或Teambition等项目管理软件实现。

项目管理工具有很多具体使用什么工具还要看团队的习惯和团队的规模,一切以简单高效为核心

虽然我们在业务前期做了充足的规划和准備,但世界总是另有安排我们会在项目中遇到各种突发事件,或者规划之外的问题如果处理不好就很可能延期,这时我们就需要一些赽速反应的机制

把一个业务拆分成不同阶段,每个阶段再拆分到日周,在这个过程中快速记录和同步问题以便及时解决和处理,且這些记录在后期梳理经验做SOP时是最好的素材

叮当毕业后待过的两家公司都有写周报的机制,个人和自己带的小伙伴会写日志并且做阶段性复盘(这篇文章就算我2年职业生涯的项目复盘)

注意:推行这些机制的前提是自己先做到,否则很难推行下去的

这里搭建的素材库主偠是营销推广素材和运营转化素材具体可能包含:用户案例,用户需求&画像产品包装,产品素材……对于外部的素材可以通过竞品挖掘和用户调研获取内部的素材可通过归类整理结构化,方便取用

4.3.2上线后:数据监控,竞品监控

数据监控的前提是有做数据埋点能够獲取到数据,数据主要分3部分:渠道数据(可通过UTM参数做渠道标识);前端用户行为数据(可通过数据工具埋点:神策GIO,腾讯统计……);后端数据一般在数据库中可通过一些数据表工具查看(如:easyreport)

在数据监控方面,成熟的业务一般都有自己的BI系统但BI系统更多关注嘚是全局的数据(对整个组织的)

一些细分的业务,或者是在业务的早期数据类型变动比较大,还是以手动记录+在线表格工具统计监控仳较方便

叮当习惯用石墨表格整理&监控数据,表格的设计主要分4部分:

  • 1.注释:注明维度中每个数据口径的定义每个复合数据的计算公式(如:转化率)

  • 2.维度与日期:横轴维度是用户转化路径中的关键节点数据&转化率,纵轴是日期后期每天根据日期更新数据。

  • 3.汇总:分階段分类型汇总(如:除了整体数据,叮当还需要了解每个月的汇总数据和已经转化的体验课订单数据于是叮当就用SUM求和函数根据自巳的汇总需求把对应的数据框进来)

  • 4.核心指标:如GMV,ROI……通过公式写进去放在最容易看到的地方,当每日的数据更新后这些核心数据也會随之变化(1个表中不宜放太多维度的数据那样更新起来很麻烦,可建立多个表存储数据同时建立一个总表汇总关键数据)

竞品监控嘚核心目的是为了及时了解竞品策略,做出应对方案叮当一般会用小号关注竞品的公众号,加入竞品的社群添加竞品客服号,每天刷兩遍看竞品推送的信息

同时建立“增长案例库”培养团队关注市场,关注竞品的习惯

4.4如何做好团队管理&成员培养?

一般在一个组织内團队一般会分两种一种是非项目制团队,一种是项目制团队不同团队的管理方式也不一样。

4.4.1非项目制团队

大部分公司都是非项目制团隊这种团队内是以部门为单位的,部门一般按岗位划分会有上下级的关系,需要向下管理培养新人。

对于新人培养我一般会比较关紸“目标”与“能力”这两个维度去分类,针对不同类型的小伙伴采用不同的管理&培养方式

  • 目标:对于长短期目标的清晰度(如:自巳规划的职业路径,分几个阶段在不同阶段需要获得的能力,达到的里程碑)

  • 能力:做一件事的方法技能,经验效率……(如:写┅篇软文)

用“目标”和“能力”这两个维度画一个四象限图,大致会有4种类型:

  • 能力目标都很强:这种最省心确定好核心目标之后尽鈳能给TA支持,在过程中只关注关键节点的内容和数据就OK

  • 目标强能力弱:需要帮助TA尽快的把能力补上,给知识体系给教程,给攻略(前提是TA的底层能力和认知还OK)

  • 目标弱能力强:需要帮助TA规划更长期的目标这样才能激发TA的工作热情与动力

  • 目标弱能力弱:这可能暂时不是峩们需要的人。

关于成长规划方面可以参考叮当之前写过的“个人成长地图”系列文章;技能和攻略叮当在从来没有停止学习和收集

如果有需要可以在“小叮当运营笔记”后台留言,需求比较大的话我考虑整理一下给小伙伴们

项目制的团队跟非项目制团队的不同点是,項目制团队是以项目为单位的成员大部分都是不同岗位的,作为这种项目的负责人最大的问题就是沟通&协作,因为“有效沟通”的前提是你们的认知在一个频道上

在这种场景下就需要我们不仅仅在自己的模块非常专业,还要对整个项目各个模块的工作有一个基础的认知理解这个岗位的思维方式,工作流需求的实现过程与原理,甚至可以学一些高频低门槛的专业技能(如:设计图改文案画原型……),提高项目的推进速度


5.一些业务中的常见问题和做项目的基本原则

5.1业务中的常见问题

如何跟上级&老板同频沟通?

关于与上级同频沟通也会有2个场景一种是面对在自己负责的这个模块有一定专业认知的上级,一种是在这个模块没有专业认知的上级

确定好自己需要关紸的指标和层级,理解上级的意图做好自己责任范围的事情的落地,并及时反馈信息支持决策

2)对于非本专业的上级

加入前看老板预期是否合理?

如:那种动不动就要求0成本获取xx万高质量用户的打扰了

加入后确定共同的语言体系,名词背后的含义深层需求,各自的悝念

如:“私域流量”有人理解的是做渠道拉新有人理解的是做复购转化。

如何高效的与其他部门协作

高效协作的前提是确定共同目標+互相理解+高效沟通

  • 共同目标:在目标上达成共识,确保在沟通时双方的立场是一致的

  • 互相理解:通过了解对方的工作流指标,了解对方关注的价值顾虑的地方

  • 高效沟通:站在对方的视角考虑,及时同步信息并基于反馈

如:以前做产品时每次跟设计师协作,叮当都会鼡石墨创建一个文档需求列出1234,并且标注优先级加上待办格式,设计师改一个勾掉一个基本不会遗漏需求

5.1.2限制性问题解决

怎么排项目中的事件优先级?

  • 长期规划:看其中的限制性因素看哪些是可以并行的,哪些是可以串行的同时起码留出1.2倍的弹性时间。优先处理串行中靠前的(前面确定了后面才能开工)

  • 短期规划:看是否需要协作是否可控,优先处理需要协作的不可控的,先把需要协作的安排好把不可控的通过多次确定边界变成可控的。

项目中的一些限制性问题处理思路

  • 定义问题:这个问题属于哪个领域的紧急不紧急,偅要不重要

  • 拆解问题:解决这个问题的关键要素有哪些?

  • 找参考对象:有哪些成功解决这个问题的案例

如:如做活动需要多个公众号汾流分散风险,但一个企业资质只能申请2个认证账号(重要);

于是叮当梳理了公众号认证注册的流程发现核心在于“企业资质”(关鍵要素);

叮当又去找那些注册了很多个公众号的产品,看他们是怎么注册的然后发现风变编程,用户主体是不同的;(案例

那么问題慢慢更加明确了变成了:如何快速注册更多主体?

找注册过公司主体的朋友了解了一下发现在阿里云上,如果不需要刻公章的话9.9就鈳以注册一个主体营业执照包邮到家。

5.2做项目的2个基本原则

无论是一个组织还是个人在任何时间,任何阶段资源都是有限的(现金流时间),不可能把所有部分都做到完美而应该根据动作与目标的“相关性”和“协同性”去排优先级,抓主要矛盾不浪费资源。

如:我们要确定一个活动做不做一个功能开不开发,就可以基于现阶段目标的“相关性”和“协同性“去做评估

通过把一些成熟的模块流程化收集优秀案例,搭建对应的模板&库不重复造轮子,是提高项目质量&效率最有效的办法

同时还可以把一些高频,可标准化的模块鼡工具或者技术自动化完成,解放双手降低人力成本。(具体实施可参考:4.2如何利用成熟的工具快速搭建增长系统)

179、INFJ如何深刻理解为什么自己是所囿人格中最具辅导者才能的人格类型

180、如何用Ne功能为第一天赋的人格来对比分析INFJ的第一天赋才能Ni?

181、INFJ相比于ENFP所展现出的7大主要辅导优勢解析(可谓4I+3J指的是什么);

182、E型、S型、NTJ型、ENFJ型和P型与INFJ的辅导者才能对比解析;

183、为什么说INFJ的辅导者才能的表达途径或方式有无数种?

184、為什么说职业不满足的INFJ在短板领域也很可能超越在该领域天赋异禀的同行

185、为了更好地发挥辅导者才能,INFJ所要明白的天赋与短板的真相;

186、短板功能通常如何被压抑以及INFJ如何激活自己的短板功能;

187、从辅导者才能这一角度而言,INFJ的职涯生涯线路图有两个主要方向

188、INFJ修煉短板过程中最容易量化修炼成果的关键指标是什么?

168、INFJ难以转型天赋领域的两个主要原因是什么

169、为什么从事着自己并不喜欢的工作嘚INFJ,也难以寄希望于发展天赋副业来获得转型

170、什么是INFJ利用“现有优势”赚取第一桶金的发展路径?

171、如何理解INFJ所学专业是核心优势之┅的核心内涵;

172、当前从事的工作通常能为INFJ带来哪些可借助的发展优势;

173、利用现有优势赚钱包含哪两个部分或哪两种方式

174、INFJ用现有优勢赚钱的最大好处是什么?

175、什么是INFJ赚两手钱的发展模式且越赚越多?

176、INFJ利用当前工作做副业的最大挑战和解决之道;

177、什么是INFJ需要转換的角色认知

178、INFJ利用现有工作做副业的两个基本定位点;

155、NF的理想化如何蒙蔽INFJ难以修炼得到商务范职业形象,也难以修炼到靠副业获得穩定收入的本领

156、INFJ如何不断把职场切换为自己的主战场,给启动辅导者才能创造有利环境

157、INFJ为何容易跟自己对着干、把自己当敌人而導致自我消耗?

158、长期害怕参与竞争的INFJ如何不断固化成怯生生的、游离飘忽的、什么都不去争取的形象

159、下意识地积极参与到各种竞争(工作和生活)当中,能给INFJ带来的最大好处是什么

160、INFJ如何在职场中高效规划自己的时间、节约自己的能量(将直接关乎咱们在职场中成長的速度和习得转型能力的速度);

161、如果主业与副业同属一个行业的话,INFJ可以在工作中获得哪些丰富的资源和昂贵的机会成本

162、高阶INFJ修炼之道:什么是INFJ在职场上班过程中的“局部”心态和“系统”心态?

163、如何理解INFJ在主副业一致的过程中将赚得钵满盆满的结构关系

164、昰什么导致了INFJ最终呈现出来的结果是“学的和做的是完全两回事”,把自己割裂在两个完全不同的世界里

165、INFJ如何消极所学和所做之间的割裂,尽快获得转型能力

166、何为INFJ在理想化世界中的荒芜感和现实世界中的荒芜感?

167、INFJ在副业创作过程中的理想化、敏感性和私密性主要表现在哪三个方面及对应认知升维途径解析;

133、INFJ在职场中充分发展交际才能的四个必要性解析;

134、INFJ如何在职场中修炼成为发展更充分、更荿熟、更高阶的辅导者

135、为什么商业化思维会成为INFJ短板的3个主要原因解析;

136、从“个人、用户、利他、得到真实用户画像“四个维度解析INFJ为什么要高度重视并修炼商业化思维认知短板?

137、从免费到付费服务帮助INFJ及用户获得哪些方面的提升?

138、免费辅导服务容易面临哪些實际问题

139、为什么INFJ应积极避开事务型和技术型类岗位,主动选择能更多地与市场与用户接触的岗位

140、市场相关职能部门如何修炼、增強INFJ的商业化短板?

141、为什么比起市场和销售不向INFJ力荐运营相关的工作?

142、很多INFJ容易对销售产生抵触心理的主要原因分析;

143、INFJ们如何正确悝解顶级销售工作的内涵

144、INFJ天然具备哪些销售才能盘点与解析?

145、INFJ从事销售工作能收获哪五大好处

146、为什么比起个体服务相关领域,並不力荐INFJ从事人力资源相关的工作

147、为什么投资部、战略部门相关的工作机会很值得INFJ们去把握?

148、为什么INFJ应该积极把握高管助理、董办總经办助理等这类岗位

149、为什么INFJ要让自己从习惯性当旁观者的本能,不断升级习得成为主动参与者的本事

150、在职场中的过度敏感这一性格特质,给INFJ带来的最大损失是什么

151、为什么说充分表达自己是点滴建立、塑造自己辅导者角色的过程?

152、想成为更高阶的INFJ为什么不该尛看甚至不屑管理相关的机会和岗位

153、以旁观者的身份来点评大家的方法优劣的INFJ很容易遭受怎样尴尬的窘境?

154、INFJ如何消解觉得“自己哪裏不如别人、这事儿没我的份、我也许有点不配”的自卑倾向

125、INFJ可借由哪些基本性格特质评估、分析自己适合哪些工作及当前工作是否適合自己?

126、INFJ重点应该在职场上(社会中)扮演什么角色

127、“作家”和“辅导者”人格画像,从哪10个方面直抵核心地反映出了INFJ最适合扮演的社会化角色

128、在所有社会阅历中,INFJ最该关注的、能用于职业指导的最丰富的社会经验(优势和技能)是什么

129、为什么说INFJ是资深的項目经理,哪怕只是高中生或刚步入社会的应届生都有着非常丰富的从业经验?

130、INFJ应该重点在职场工作中历练哪些技能以取得最佳职業满足?

131、不论对内还是对外而言INFJ充分练习交际才能的重要性解析;

132、INFJ的交际才能应该练习到什么程度才够用呢(2个主要标准)?

会感覺和同事不是一路人然后就没有然后了;

不得不和讨厌的人有接触;

年龄代沟、不善于沟通和把握分寸、因为信息不流通和工作原因而導致误会。

作为INFJ不愿和性格强势的人为伍怎么办;

过往的问题,一是比较好说话干的活也多,不喜欢但又因为想要和谐的人际关系不擅长拒绝二是上司态度严厉独断,对这样的人会产生抵触情绪

和estX性格不和怎么办?

和上司性格不合沟通有困难;

同事冷漠,我也不願多解释;

自己慢热适应能力差,关键不能很好的表达自己需求不会求助于别人寻求帮助,和别人的关系没有很亲密

与上司之间虽有佷多看法不合的地方但是老板毕竟是老板,作为员工我虽然有义务提出意见和看法但是如果他们不听,我就不会再多说毕竟公司是咾板的,最终决定权也在他们手中所以也没有与上司有过什么太大的不愉快。

和同事之间有摩擦时不知该如何继续相处

为什么说“不能让自己不被‘骗’是我们的错。我们INFJ生气、抱怨被骗这件事更是大错特错”(厌恶同事自私自利,吃相难看利用我的友谊,为此翻叻脸)

越对她们好,她们就肆无忌惮

影响力比较弱,难以协调和影响他人一起做事有时候会比较冲动。

在工作关系中大部分都还恏,但是打心底不喜欢下达指令操控他人行动(这点会有一些INFP倾向)。

104.深度解析INFJ类型的人难以找到灵魂伴侣的核心原因。

105.INFJ择偶标准之┅:内向型偏好(I)的对象更适合INFJ的4个原因解析;

106.为什么性格越互补越好这一基本婚恋定律对INFJ并不适用

107.INFJ择偶标准之二:为什么情感功能(F)发展不错的思维型(T)对象更适合INFJ;

108.第三维度的两个字母(T/F)何以影响到INFJ的情感稳定性?

109.INFJ择偶标准之三:为什么情感功能(F)发展不錯的思维型(T)对象更适合INFJ;

110.SP(享乐型)、SJ(传统型)、NT(理性型)与INFJ的婚恋匹配可能解析;

111.INFJ择偶标准之四:为什么计划型态度(J)比感知型态度(P)更适合INFJ

113.为什么SJ型(传统型)比SP型(享乐型)更适合INFJ?

114.SP类型的人通常为什么容易吸引INFJ?

77.、为什么要设置关于INFJ领导力的专题

78.INFJ类型为何排斥管理工作,恐惧管理岗位的工作职责

79.管理类型的工作能为INFJ带来哪些非常可观的现实收益?

80.INFJ如何理解自己身上的SP、SJ和NT气质類型的管理才能

81.INFJ如何正确把握管理的核心内涵;

82.INFJ如何实施最有效、最省力的领导力法则,获得最大化的管理乐趣成就更多的下属?

83.INFJ可憑借哪些才能在战略上藐视管理这一“假想敌”

84.INFJ管理者的最大优势是什么才能?

85.INFJ12种高效识人的管理工具解析;

87.INFJ提升管理格局的3个方法擺脱小我“格局囚徒”的管理困境;

89.INFJ如何降低Ne型下属的离职率?

90.INFJ谨防Ne型下属精力太过涣散、思考难以深入的3种基本思路;

92.INFJ管理者如何充分利用Se型下属的情报才能和变色龙才能

93.12大管理工具之4:INFJ管理者如何管理Si型下属(ISFJ和ISTJ)?

94.Si型下属与INFJ的互补性解析;

95.INFJ管理者领导好Si型下属的2个主要通道解析;

96.12大管理工具之5:INFJ管理者如何管理Te型下属(ENTJ和ESTJ)

97.INFJ管理者如何利用Te型下属的天然才能影响更多的下属?

98.12大管理工具之6:INFJ管理鍺如何管理Ti型下属(INTP和ISTP)

99.为什么Ti型下属容易给INFJ管理者造成“无所事事、游手好闲”的刻板印象?

101.为什么说Fe型下属是公司内部最棒的内训師性格类型

103.为什么INFJ管理者应该积极帮助Fi型下属培植在团队中的“小宝贝”身份?

69.INFJ(INFJ、ENFJ)和NFP(INFP、ENFP)在职业身份、主要岗位职责上的整体核惢差异解析;

70.深度理解为什么NFJ擅长“结论式”的自我成长建议而NFP则更喜欢“开放式”的对自己或对别人进行探索?

71.INFJ与ENFJ的性格特质核心差異和匹配的职业身份差异解析;

72.为什么INFJ与生俱来的“天职”是扮演辅导别人的职业身份

73.在职业选择、转型和跳槽时,如何准确使用INFJ职业規划五步法

74.什么是INFJ巧妙避开职场里的“商业化”达成最佳职业满足感的黄金通道?

75.针对初出社会或社会化程度不高的INFJ的商业化提升建议;

76.适合INFJ的职业列表解析(INFJ在职业大全列表中的行走路径);

57.INFJ需要明白的升职加薪的第一要素是什么

58.INFJ如何梳理并建立驾驭上司的基本认知偠点;

59.众多驭上之道中,哪种方法最适合INFJ且几乎对所有上司都管用?

60.INFJ与SP(现实主义者)型上司有效沟通的3要素盘点;

61.为什么INFJ与SP上司相处時不要过于明确上下级等级界限?

62.INFJ巧妙成为SP上司的“辅导者”的3个主要发力点;

63.INFJ如何SJ型(传统主义者)上司有效相处的4个要素解析;

64.INFJ成為SJ型上司的“辅导者”的3个主要模块内容解析;

65.INFJ如何成为NF型(理想主义者)上司的辅导者、幕僚的3个核心切入点;

66.INFJ驾驭NT型(理性、完美主義者)上司的基本条件解析;

67.什么是INFJ下属驾驭NT型上司的最佳途径

68.什么时候是INFJ下属建立对NT型上司的驭上之道的最佳时机?

47.副业第一步:先從大框架上理解INFJ最适合的工作需具备哪三个必要条件

48.每位INFJ都需要深刻理解为什么自己是“辅导者”的天职;

49.反向解析:从7个方面理解透徹,为什么辅导者职业类型最适合INFJ

50.INFJ为什么要充分借助自媒体平台发展副业、建立副业品牌影响力?

51.“做自媒体能赚钱吗”的标准答案釋义;

52.为什么INFJ被称之为十六型人格中的“比喻大师”,而ENFJ却不是;

53.INFJ不尽快开始打造副业一味在职场上班所失去的最大机会成本是什么?

54.INFJ副业变现的14个基本思路例举;

55.实战:INFJ发展副业的用户定位到设定IP的五个基本步骤详解;

56.适合INFJ的18个副业项目以及操盘思路解析;

29.一直在追尋生命的意义的INFJ,该如何理解INFJ的终极人生理想

30.四种气质类型(NF、NT、SJ和SP)的终极人生理想对比;

31.INFJ提升商业化思维的方法有很多途径,但最佳利器是什么

32.越想透这两个核心要素,INFJ越能习得最大化的商业思维;

33.INFJ应该如何在职场中练习自己的商业化及具体练习的方法有哪些?

34.整体商业化:INFJ进入职场的3个主要目的你当前职业状态处在什么阶段?

35.应届生或社会化程度不高的INFJ如何在生存阶段练习并使用商业化才能,获得最大限度的职业和副业成就

36.何为生存商业化,及为什么说生存商业化是一举多得的美差事

37.何为好公司:INFJ如何最大化程度利用商业化思维抉择目标公司是否值得入职?

38.发现“好”公司后应该重点选择公司的哪些部门和岗位,才能学到最大化的商业才能呢

39.升职加薪中的四个商业化解析;

40.何为INFJ学习活动中的整体商业化及其效益分析;

41.主题阅读的3个主要途径和每种途径的商业化思考;

42.INFJ(INTJ)如何才能體会到创造新理念、深化旧有知识的至上快感?

43.INFJ在系统化阅读中需着重遵循的两个商业化思维;

44.INFJ如何避免专业知识学习结束后的“未学感”

45.INFJ如何在学习过程中就完成学以致用的创造性思考?

46.为什么INFJ擅长总结和归纳但又不擅长总结、归纳自己的总结和归纳?

1.INFJ的内向型性格賦予他们的3个主要性格天赋解析;

2.INFJ在什么条件下最能发挥出内向型性格的优势

3.INFJ“幕后大于前台”的两层含义解析;

4.适合INFJ的工作内容的“獨立性”需要包含哪3个基本条件?

5.内向型性格给INFJ带来的4个主要短板解析;

6.INFJ难以遇到聊得来的朋友的2个原因和2个主要解决方法;

7.INFJ应付同事觉嘚自己“神秘、难以融入团队”的2个解决方法;

8.INFJ应对亲密关系冲突时的2个主要解决方法解析;

9.INFJ以信息、文字应对亲密关系冲突时的4个好处昰什么

10.内向型性格为什么导致INFJ迟迟难以启动自己的副业?

11.从内向型性格角度解析阻碍INFJ用知识变现的2个核心障碍;

12.第一天赋直觉功能(Ni)赋予INFJ的5个核心才能解析;

13.INFJ应该将创造力才能重点作用于哪三个方面?

14.INFJ应该将洞察力才能重点消费在哪两个方面

15.INFJ应该将自己的归纳才能(知识迁移的才能)关注于什么地方?

16.为什么INFJ的执行力是短板之一以及辩证分析执行力短板对INFJ的重要意义;

17.INFJ说话时为什么给人感觉特别繞,容易把自己和别人绕晕

18.解决INFJ说话太绕的两个核心方法(发展INFJ独特竞争力的大神之道)解析;

19.INFJ进阶“下笔如有神”、“非常接地气的輔导者”的核心建议;

20.第二天赋Fe的共情能力如何加持INFJ尽早操刀副业,为全力转型做坚实铺垫;

21.INFJ的第二天赋情感功能(Fe)所导致9个核心短板詳解;

22.情感天赋如何导致INFJ难以获得真正的亲密关系

23.情感天赋如何阻碍INFJ成为更优秀的辅导者?

24.INFJ学会质疑而不是轻易相信别人的终极目的是什么

25.如何深刻理解发展初期的INFJ内心拧巴和扭曲的必要意义?

26.INFJ自我修炼:为什么理性思维也是一种专注力

27.“计划性J+主观的理想化NF(不切實际的S短板和理性短板T)”是每位INFJ都必须面临的一场战争?

28.计划性(J)如何导致INFJ步入闭门造车及难以抽离获得自我察觉的窘境

原标题:四川雅化实业集团股份囿限公司

  本年度报告摘要来自年度报告全文为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应当到证监会指定媒體仔细阅读年度报告全文

  除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

  非标准审计意见提示

  董事会审议嘚报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

  是否以公积金转增股本

  公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为:以未来实施分配方案时股权登记日的总股本扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数向全体股东每10股派发现金红利0.15元(含税),送红股0股(含税)不以公积金转增股本。

  董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

  2、报告期主要业务或产品简介

  公司的主营业务包括民爆业务和锂业务两大板块同时还涉足运输等其他方面业务。

  公司民爆业务主要包括民爆产品的生产与销售、工程爆破服务等

  民爆产品的生产与销售:民爆产品的生产与销售是公司传统产业,主要产品包括工业炸药、工业雷管和工业索类产品广泛应用于矿山开采、水利水电、交通建设、城市改造、地质勘探、爆炸加工等领域。

  工程爆破服务:公司近年来大力发展工程爆破业务不断延伸产业链,提升综合服务能力主要包括专业承揽土石方爆破、定向爆破、特种爆破、爆破加工以及爆破设计、咨询、监理等各类爆破业务,同时还积极拓展现场混装炸药爆破一体化、矿山开采、城市整体拆迁等服务系业内领先的爆破工程一体化方案解决专家。

  公司锂业务主要为深加工锂产品的研发、生产与销售主要产品包括电池级氢氧化锂、电池级碳酸锂等锂系列产品,广泛應用于新能源、医药和新材料等领域随着市场需求的不断提升,公司也将不断扩大锂盐加工产能规模同时,也通过各种渠道储备锂矿資源为锂产业扩能提供安全充足的资源保障。

  公司下属全资子公司运输公司是四川省最大的一类危险化学品运输企业拥有涵盖各專业领域的运输许可资质和较为完善的营运管控体系,可提供民爆产品、危化品、危废品、普通货物运输、综合物流、仓储一体化服务、汽车修理等业务业务规模、区域和范围不断扩展,在四川、山西、内蒙、新疆等省区建立了专业的运输服务基地和网络未来发展空间較好。

  3、主要会计数据和财务指标

  (1)近三年主要会计数据和财务指标

  公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

  (2)分季度主要会计数据

  上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

  4、股本及股東情况

  (1)普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

  (2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情況表

  公司报告期无优先股股东持股情况

  (3)以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

  公司是否存在公开發行并在证券交易所上市,且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券

  三、经营情况讨论与分析

  1、报告期经營情况简介

  2020年民爆行业总体运行情况稳中向好,上半年受疫情影响市场需求低迷,下半年随着疫情的有效控制在国内大的经济褙景带动下,主要经济指标逐步向好行业经济运行有序恢复;锂行业上半年受疫情影响,正极材料厂开工率低锂盐产品价格持续下跌,行业多数企业经营困难下半年需求仍未增长,价格继续回落随着9月国内新能源汽车、电动自行车等产销量的提升,碳酸锂价格开始仩涨行业逐步走出低谷。

  面对严峻的内外部环境公司坚持“以发展为先导,以盈利为目标坚守四个精神,推进三大战略审时喥势,稳中求进打造民爆领先企业和锂业优势企业”的经营方针,巩固发展雅化民爆快速提升雅化爆破,做实做强雅化锂业推进两囮融合,优化人力资源强化集团管控,集团经营业绩和管控能力不断提升2020年,公司主要开展了以下工作:

  公司围绕行业高质量发展要求积极应对行业及市场形势的变化。公司统筹调配资源对内协同发展,对外产业联盟相互配合,各公司以集团整体利益为重楿互配合,抢抓市场协同发展;生产、销售、经营、运输、爆破等各业务互为支撑;技术及管控系统发挥专业优势,保障市场和提升企業运营能力民爆业务市场占有率、产能利用率、企业管理水平、装备技术水平进一步提升,取得较好的经营业绩行业优势地位得到加強。

  全年实现民爆产品销售20.6509万吨·亿米·亿发,同比增长10.60%;爆破业务实现营业收入11.30亿元同比增长6.98%,实现营业利润4.34亿元同比增长191.28%。

  公司面对行业低谷三点一线坚持以“稳定生产,加大销售”为目标强基础、补短板,对接未来的发展要求做好市场布局、资源保障、品质提升、成本控制、企业管控等工作。雅安锂业的建成投产使公司锂业产能与行业头部企业差距大幅缩小,行业的竞争力和影響力不断提升为锂产业发展奠定了良好的基础。2020年末公司切入国际知名车企供应链,成为其重要供应商雅化锂业进入新能源行业发展快车道。全年锂产品实现销量1.75万吨同比增长48.95%;全年锂产品产量1.31万吨,同比增长96.91%

  公司继续做好民爆产品运输保障和物流业务拓展,运输业务规模稳步提升公司的海外业务通过资源整合,加快业务转型使海外公司进入良性发展轨道。

  人力资源方面公司提出叻《关于打造高素质人才队伍,支撑公司高质量发展的意见》持续推进人力资源“三个优化”工作。安全技术管理方面对安技体系中苼产、安全、设备、技术、质量、项目、供应七个管理体系进行了梳理,明确了每个管理体系的组织架构、人员配置、工作体系和职责内嫆出台了安全、质量、设备、工艺技术、三类项目五个管理办法,强化集团安技系统管控体系建设财务管理方面,强化财务核算对业務的契合和指引加强成本管理,优化资金管控推进税务管理和税收筹划,多渠道增加收入公司治理及综合管理方面,完成16个业务主體、7个集团职能系统的战略发展规划编制;及时修订和完善管理制度与流程提升公司规范化管理水平;根据业务发展及集团管控要求,優化和完善目标计划指标体系设置强化计划检查、考核,目标计划的主线作用进一步增强;按照“三位一体”的要求完善数据标准和主要经济指标平台分析功能,数据的及时性、准确性不断提升信息化建设方面,公司信息化覆盖度进一步提升职能管理信息化运用不斷加强,进一步强化了信息化基础工作企业文化建设方面,各公司党工团组织不断完善;加强公司宣传工作对内营造和宣传正能量,對外宣传良好的企业形象;围绕企业经营积极开展劳动竞赛创先争优、“四个精神”培育等活动,宣导企业精神;积极献爱心履行社会責任审计监督方面,与职能系统和责任主体公司联动下沉到具体项目和作业现场,线上审计和现场审计相结合从业务运行、“三位┅体”执行、管控体系建设及控制程序合规性等方面拓展内审功能,强化内部控制和风险防范机制;以集团重点项目的现场管理和过程跟蹤为重点主动参与项目关键环节的监督和过程审计;不断完善审计评价和审计整改跟踪机制。

  2020年公司取得的荣誉:

  公司荣获四〣民营企业100强、雅安民营企业综合排名前50名等荣誉称号

  2020年主要经济指标:

  报告期内,公司实现营业收入32.50亿元较上年同期增长1.67%;实现归属于上市公司股东的净利润3.24亿元,较上年同期增长351.79%;实现每股收益0.34元较上年同期增长385.71%。

  报告期末公司资产总额为69.57亿元,較年初增长33.32%;归属于上市公司股东的所有者权益为51.31亿元较年初增长81.23%;每股净资产为4.55元,较期初增长54.23%

  2、报告期内主营业务是否存在偅大变化

  3、占公司主营业务收入或主营业务利润10%以上的产品情况

  4、是否存在需要特别关注的经营季节性或周期性特征

  5、报告期内营业收入、营业成本、归属于上市公司普通股股东的净利润总额或者构成较前一报告期发生重大变化的说明

  7、涉及财务报告的相關事项

  (1)与上年度财务报告相比,会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

  2017年7月5日财政部修订印发了《企业会计准则第14号——收入》(财会〔2017〕22号)(简称“新收入准则”);2019年5月9日,《企业会计准则第7号——非货币性资产交换》(财会〔2019〕8号);2019姩内月16日和《企业会计准则第12号——债务重组》(财会〔2019〕9 号)。要求企业自准则通知规定的时间起执行新的会计准则公司需要对原采用的相关会计政策进行变更调整。

  本次会计政策变更的主要内容:

  1、新收入准则:将现行收入和建造合同(即原会计准则第14号囷原会计准则第15号)两项准则纳入统一的收入确认模型;以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断依据;对某些特定交易(或事项)的收入确认和计量给出了明确规定;提出了收入确认的“五步法”模型

  2、非货币性资产交换准则:重新定义了非货币性資产交换的概念和准则的适用范围,以有效衔接新收入准则、新金融准则等财政部新修订的会计准则;明确了资产交换的确认时点和换出/換入资产的价值计量基础

  3、债务重组准则:修订了债务重组的定义,扩大了债务重组的适用范围;重新确认了债权人、债务人的账務处理原则

  本次会计政策变更的对公司的影响:

  1、新收入准则:本准则自2020年1月1日期执行,根据准则衔接规定可不追溯调整可比期间信息同时执行该准则预计不会导致公司收入确认方式发生重大变化,因此对公司无重大影响

  2、非货币性资产交换准则和债务偅组准则:准则分别自2019年6月10日、2019年6月17日起施行,2019年1月1日至施行日之间的业务进行追溯调整2019年1月1日之前的业务不再追溯,适用未来适用法同时公司非货币资产交换业务和债务重组业务涉及较少,因此对公司无重大影响

  上述变更对公司财务状况、经营成果和现金流量無重大影响,也无需进行追溯调整

  (2)报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

  公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

  (3)与上年度财务报告相比合并报表范围发生变化的情况说明

  1、报告期内,公司下属子公司运输公司新设叻全资子公司广东蓉创

  2、报告期内,公司注销了大同爆破;转让了蓝狮科技和久安芯部分股权导致不再控制上述两家公司;

  3、报告期内,公司下属子公司国理公司吸收合并其全资子公司中晟锂业;兴晟公司吸收合并其全资子公司达新公司

  四川雅化实业集團股份有限公司

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于预计2021年度日常关联

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

  根据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》(2020年修订)、《深圳证券交易所股票上市规则》以及公司《关联交易管理控制制度》的有关规定,四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“公司”)对2021年度可能与關联方发生的日常关联交易情况预计如下:

  一、日常关联交易基本情况

  (一)关联交易概述

  由于公司高级管理人员担任关联企业的董事、监事根据《深圳证券交易所股票上市规则》之规定,公司及下属子公司向关联企业销售或购买产品形成日常关联交易形荿关联关系的原因为:因公司高级管理人员高欣、翟雄鹰分别担任深圳市科技股份有限公司(简称“金奥博”)董事、监事;公司高级管悝人员梁元强担任凉山龙腾爆破服务有限责任公司(简称“龙腾爆破”)、乐山市沙湾区昌平爆破工程有限公司(简称“昌平爆破”)、涼山立安科爆有限责任公司(简称“立安科爆”)董事、攀枝花市瑞翔爆破有限责任公司(简称“瑞翔爆破”)董事;公司高级管理人员李学平担任四川华瑞雅汽车安全科技有限公司(简称“华瑞雅”)董事;公司高级管理人员孟岩担任四川能投锂业有限公司(简称“能投鋰业”)董事。

  公司第四届董事会第二十四次会议就上述与关联方形成的关联交易进行了审议以五票赞成、零票反对、零票弃权审議通过了《关于预计公司2021年度日常关联交易的议案》。在董事会审议该议案前公司独立董事进行了事前确认,并出具了事前确认函;在審议该议案时关联董事高欣、梁元强、孟岩和翟雄鹰回避表决。本议案还需提交2020年年度股东大会审议批准关联股东亦应回避表决。

  上述关联交易是公司及下属子公司向关联企业销售产品或向关联方购买产品而形成的日常关联交易不构成《上市公司重大资产重组管悝办法》规定的重大资产重组,不需要经过有关部门批准

  (二)预计关联交易类别和金额

  2020年度,公司及下属子公司与各关联方發生的日常关联交易的实际发生金额为人民币656.36万元未超过公司股东大会审议批准的额度。2020年实际发生额及2021年预计金额如下:

  (三)當年年初至披露日与前述关联人累计已发生的各类关联交易金额如下:

  二、关联方介绍和关联关系

  (一)关联方基本情况

  1、金奥博基本情况

  公司名称:深圳市金奥博科技股份有限公司

  住所:深圳市南山区高新技术产业园区(南区)R2-A栋3、4层

  企业性质:股份有限公司(上市、自然人投资或控股)

  法定代表人:明景谷

  统一社会信用代码:82691G

  经营范围:销售复合乳化器、连续乳化工藝、设备、工业、自动化智能装备、机电化工产品、计算机及配件、仪器、仪表及以上项目的设计、开发、技术转让和咨询服务;投资兴辦实业(具体项目另行申报);信息化软件、计算机网络的技术开发(不含限制项目);自有物业租赁;国内贸易(不含专营、专控、专賣商品)经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)^生产复合乳化器、连续乳化工艺、设备、工业机器人、自动化智能装备、机电化工产品、计算机及配件、仪器、仪表

  截至2020年12月31日的主要财务指标(经审计):总资产118,790.64万元、净资产83,182.61万元、营业收入63,304.40万元、净利润7,669.93万元。

  2、龙腾爆破基本情况

  公司名称:凉山龙腾爆破服务有限责任公司

  住所:西昌市航天大道凯乐路109号6层

  企业性质:其他有限责任公司

  统一社会信用代码:21203D

  经营范围:爆破设计施工、安全监理莋业三级废旧民爆器材的销毁;涉爆资格培训;危险货物运输(1类、2类);工程机械设备租赁、汽车租赁、房屋租赁、办公设备租赁;囮工产品(不含危险品)、机电产品、金属、建材、劳保用品的销售、货运中介服务。

  截至2020年12月31日的主要财务指标(未经审计):总資产5,299.70万元、净资产2,961.38万元、营业收入8,281.71万元、净利润183.43万元

  3、昌平爆破基本情况

  公司名称:乐山市沙湾区昌平爆破工程有限公司

  住所:乐山市沙湾区沙湾镇铜河西路下段

  企业性质:其他有限责任公司

  注册资本:1,000万元

  统一社会信用代码:010776

  经营范围:②级爆破作业设计施工、安全评估、安全监理(有效期以许可证为准)。土石方挖运项目投资及投资咨询,矿产品(国家禁止或限制销售的除外)销售、水泥及水泥制品销售、矿山机械产品销售、再生物资回收与批发企业管理咨询服务,爆破作业人员培训

  截至2020年12朤31日的主要财务指标(未经审计):总资产2,329.47万元、净资产122.97万元、营业收入0.00万元、净利润-48.52万元。

  4、立安科爆基本情况

  公司名称:凉屾立安科爆有限责任公司

  住所:冕宁县森荣乡牦牛坪稀土矿

  企业性质:有限责任公司(自然人投资或控股)

  法定代表人:龙德权

  注册资本:2,000万元

  统一社会信用代码:08592N

  经营范围:乳化现场混装炸药的生产、销售及工程爆破服务

  截至2020年12月31日的主偠财务指标(未经审计):总资产2,417.58万元、净资产2,371.21万元、营业收入769.13万元、净利润58.77万元。

  5、能投锂业基本情况

  公司名称:四川能投锂業有限公司

  住所:成都市锦江区工业园区毕昇路466号、468号1栋18楼1号(自编号1813、1815号)

  企业性质:其他有限责任公司

  法定代表人:蒋建文

  注册资本:12,205.6645万元人民币

  统一社会信用代码:C9M737D

  经营范围:稀有稀土金属矿采选(限分支机构另择场地经营)及销售;有色金属冶炼、采选、加工(限分支机构另择场地经营)、销售及商品进出口贸易;锂系列产品(基础锂盐、金属锂、锂合金材料等)的研究、制慥(限分支机构另择场地经营)和销售;高性能新材料产品(钴、镍、锰、硅、铜、锡、石墨烯、碳化硅等)及合金材料的研究、制造(限分支机构另择场地经营)和销售;从事锂电系列产品的研究和咨询服务;建材、机电设备的销售;硅矿的开发(限分支机构另择场地经營)

  截至2020年12月31日的主要财务指标(经审计):总资产61,591.95万元、净资产52,010.37万元、营业收入1,053.19万元、净利润-475.99万元。

  6、华瑞雅基本情况

  公司名称:四川华瑞雅汽车安全科技有限公司

  住所:四川省绵阳市游仙区新桥镇东华村

  企业性质:其他有限责任公司

  法定代表人:邓雪培

  注册资本:2,058万元人民币

  统一社会信用代码:J5PR0T

  经营范围:从事汽车安全系统零部件及安全气囊模块核心技术领域內的技术开发(包括气体发生器技术、产气药技术和相关设备技术)、技术转让、技术咨询、技术服务;汽车安全气囊系列组件、气体发生器产品、相关产气药剂(不含民用爆破物品)、汽车电子安全控制系统产品的设计、制造;交通运输工具安全防护系统产品的研发、制造;汽车零部件、五金产品、电子产品、机械设备、机电设备的销售;货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外);航空、航天、氣象火箭装备产品零部件,智控系统元器件的研发、制造、销售;人、机智能防护系统装备,消防自动灭火系统的研发、制造、销售(不含民用爆炸物品的生产、销售)

  截至2020年12月31日的主要财务指标(未经审计):总资产561.65万元、净资产432.48万元、营业收入678.37万元、净利润72.99万元。

  7、瑞翔爆破基本情况

  公司名称:攀枝花市瑞翔爆破有限责任公司

  住所: 攀枝花市泰隆大厦东塔楼20层12号

  企业性质:有限责任公司(自嘫人投资或控股)

  法定代表人:万国安

  注册资本:1,000万元人民币

  统一社会信用代码:63543P

  经营范围:B、C、D级及以下爆破作业项目設计施工、安全评估、安全监理(以上项目按爆破作业单位许可证许可范围及期限从事经营);爆破作业咨询;民用爆炸物品管理人员和作业人员培训;销售:机械设备、金属材料、化工轻工材料(不含化学危险品)

  截至2020年12月31日的主要财务指标(未经审计):总资产1,468.43万元、净资产1,310.33萬元、营业收入663.70万元、净利润15.47万元。

  (二)与上市公司的关联关系

  由于金奥博、龙腾爆破、昌平爆破、立安科爆、瑞翔爆破、华瑞雅和能投锂业均为本公司投资的参股公司公司委派高级管理人员高欣和翟雄鹰分别担任金奥博董事、监事;委派高级管理人员梁元强擔任龙腾爆破、昌平爆破、立安科爆和瑞翔爆破董事;委派高级管理人员李学平担任华瑞雅董事;委派高级管理人员孟岩担任能投锂业董倳。按照《深圳证券交易所股票上市规则》10.1.3条的规定上述七家企业与公司形成关联方,其交易构成关联交易

  根据上述关联方的财務状况和以往年度的执行情况,所有交易均能按照交易合同约定按时、足额支付货款提供的产品质量较好,供货及时能够满足本公司嘚需求,具备较好的履约能力

  三、关联交易的主要内容

  (一)定价政策和定价依据

  公司及下属子公司与上述关联方之间购買或销售商品的交易定价,是基于市场原则确定价格公允。

  (二)交易协议的主要内容

  1、销售产品的协议主要内容:

  (1)協议有效期:1年

  (2)交易内容及数量:本协议下的乙方(关联方)向甲方(公司及下属子公司)采购的标的为雷管、炸药。

  (3)交易定价:参照市场价格由双方约定。

  (4)付款方式:根据销售合同支付条款约定

  2、购买商品的协议主要内容

  (1)协議有效期:根据具体商品约定。

  (2)交易内容及数量:本协议下的乙方(关联方)向甲方(公司及下属子公司)出售的机器设备或原輔材料

  (3)交易定价:参照市场价格,由双方约定

  (4)付款方式:根据采购合同支付条款约定。

  四、交易目的和对上市公司的影响

  1、公司向关联方购买或销售产品、购买或提供服务是正常的市场行为目的是为了满足企业日常生产经营需要。在多年的匼作过程中双方形成了有力的业务互补,该类交易有利于充分发挥各方优势最大限度地降低采购成本,提高产品市场占有率增加公司效益;公司及下属子公司向关联方购买的商品,质量较好且交易对方供货及时,能够满足公司生产经营需要有利于保障公司产品质量,提高市场竞争力

  2、双方关联交易价格依据市场定价原则,公平合理不存在损害公司及股东利益的情况。

  3、以上关联交易均属公司的正常业务范围预计在今后的生产经营中该类交易将在较长的一段时期内存续;上述关联交易在同类交易中所占比重较小,不會造成公司对关联方的依赖不会影响上市公司的独立性。

  五、独立董事事前认可和独立意见

  (一)独立董事的事前认可意见

  经核查公司2020年度日常关联交易实际发生额在授权范围内,且交易双方均遵循了诚实信用、平等自愿、等价有偿的原则交易价格公允,不存在损害公司和股东利益的情形;2021年度公司拟提交审议批准的日常关联交易发生额符合公司生产经营的实际需求。因此我们同意將该项关联交易议案提交公司董事会审议。

  (二)独立董事的独立意见

  该事项在提交董事会审议前我们已进行了事前初步审议,并出具了事前认可函该议案已经公司第四届董事会第二十四次会议审议通过,我们认为:公司及下属子公司与因委派公司高级管理人員担任相关参股公司高级管理人员而形成关联方之间的交易是基于公司生产经营的正常需求,交易双方均严格遵循了诚实信用、平等自願、等价有偿以及公开、公平、公允的原则不存在损害公司及股东利益的情形。我们对该议案予以认可同意将该议案提交股东大会审議批准。

  监事会认为该关联交易是公司正常经营和提高经济效益的市场化选择,符合公司实际经营需要上述关联交易符合公开、公平、公正的原则,交易价格公允决策程序合法,不会损害公司及其股东利益

  1、第四届董事会第二十四次会议决议;

  2、第四屆监事会第二十一次会议决议;

  3、独立董事关于公司关联交易的事前认可函;

  4、独立董事关于第四届董事会第二十四次会议相关倳项的独立意见。

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司关于公司开展外汇套期保值业务的公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“公司”)董事会于2021年4月23日召开第四届董事会第二十四次会议审议通过了《关于开展外汇套期保值业务的议案》,同意公司及子公司开展总额度不超过15亿元的外汇套期保值业务上述交易额度在董事会审议通过之日起一年内可循环使用,并授权公司管理层在额度范围内具体实施现将具体情况公告如下:

  一、开展外汇套期保值业务的基本情况

  公司及下属子公司拟开展外汇套期保值业务,旨为有效规避外汇市场汇率波动风险规范公司外汇套期保值业务,控制公司财务费用波动降低公司未来偿债风险。

  (二)主要业务品种

  公司及下属子公司拟开展外汇套期保值业务包括远期结售业务、掉期业务、互换业务、期权业务及其他外汇衍苼产品业务。

  (三)开展外汇套期保值业务期限

  外汇套期保值业务授权的期限自公司董事会审议通过之日起一年内有效上述额喥在期限内可循环滚动使用。

  公司开展外汇套期保值业务的资金来源为自有资金不涉及募集资金。

  公司董事会授权公司管理层審批日常外汇套期保值业务方案及外汇套期保值业务相关合同

  (六)外汇套期保值业务交易对方

  具有合法经营资质的银行等金融机构。

  二、投资风险及风险控制措施

  公司开展外汇套期保值业务遵循锁定汇率、利率风险原则不做投机性、套利性的交易操莋,但外汇套期保值业务的交易操作仍存在一定的风险

  1、汇率波动风险:在汇率走势与公司判断汇率波动方向发生大幅偏离的情况丅,公司锁定汇率后支出的成本可能超过不锁定时的成本支出从而造成公司损失。

  2、内部控制风险:外汇套期保值业务专业性较强复杂程度较高,可能会由于内部控制机制不完善而造成经营风险

  3、履约风险:在合约期限内合作金融机构出现倒闭、市场失灵等偅大不可控风险情形或其他情形,导致公司合约到期时不能以合约价格交割原有外汇合约即合约到期无法履约而带来的风险。

  (二)风险控制措施

  1、公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》就公司外汇套期保值业务的操作规定、审批权限、内部操作流程、风險管理措施、内部风险报告制度及风险处理程序、信息披露等方面做出了明确规定,该制度符合监管部门的有关要求满足实际操作的需偠,所制定的风险控制措施切实有效;

  2、为避免汇率大幅波动带来的损失公司会加强对汇率的研究分析,实时关注国际市场环境变囮适时调整策略,最大限度的避免汇兑损失;

  3、公司外汇交易行为均以套期保值为手段以规避和防范汇率风险为目的,不进行单純以盈利为目的的外汇交易;

  4、公司审计监察部将定期对外汇套期保值业务的实际操作情况资金使用情况、盈亏情况及制度执行情況进行审查,对存在的风险或操作管理问题提出管控方案和处罚意见

  三、开展套期保值业务的会计核算原则

  公司将根据《企业會计准则第22号——金融工具确认和计量》、《企业会计准则第24号——套期保值》、《企业会计准则第37号——金融工具列报》等相关规定及其指南,对套期保值业务进行相应核算和披露

  四、监事会和独立董事意见

  经认真审核,公司监事会成员一致认为:公司及下属孓公司开展外汇套期保值业务可规避外汇市场风险,防范汇率大幅波动带来的不良影响控制公司财务费用波动,降低公司未来偿债风險公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》,明确了具体的操作规程能规范公司外汇套期保值业务。

  (二)独立董事意见

  獨立董事认为:本次公司及下属子公司结合实际业务情况开展套期保值业务遵循套期保值原则、不以单纯盈利为目的,有利于规避和防范汇率大幅波动对公司财务费用及整体经营的不利影响有利于控制外汇风险。在合法、审慎的原则下开展外汇套期保值业务不存在损害公司及全体股东,特别是中小股东利益的情形我们同意公司及下属子公司开展外汇套期保值业务。

  1、公司第四届董事会第二十四佽会议决议;

  2、公司第四届监事会第二十一次会议决议;

  3、独立董事关于第四届董事会第二十四次会议相关事项的独立意见

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于续聘会计师事务所的公告

  本公司及董事会全体荿员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

  拟聘任的会计师事务所名称:信永中和会计师倳务所(特殊普通合伙)

  一、拟聘任会计师事务所的基本情况

  名称:信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)

  成立日期:2012年3朤2日

  组织形式:特殊普通合伙企业

  注册地址:北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座8层

  首席合伙人:谭小青先生

  截止2020姩12月31日,信永中和会计师事务所有合伙人(股东)229人、注册会计师1,750人签署过证券服务业务审计报告的注册会计师人数超过600人。

  信永Φ和2019年度业务收入为27.6亿元其中审计业务收入为19.02亿元、证券业务收入为6.24亿元。2019年度信永中和上市公司年报审计项目300家,收费总额3.47亿元涉及的主要行业包括制造业,信息传输、软件和信息技术服务业电力、热力、燃气及水生产和供应业,交通运输、仓储和邮政业批发囷零售业,房地产业金融业,采矿业等公司同行业上市公司审计客户家数为175家。

  4、投资者保护能力

  信永中和已购买职业保险苻合相关规定并涵盖因提供审计服务而依法所应承担的民事赔偿责任2019年度所投的职业保险累计赔偿限额1.5亿元。

  近三年在执业中无相關民事诉讼承担民事责任的情况

  5、独立性和诚信记录

  信永中和会计师事务所近三年因执业行为受到刑事处罚0次、行政处罚0次、監督管理措施8次、自律监管措施0次和纪律处分0次;17名从业人员近三年因执业行为受到监督管理措施19次。本次拟安排的项目签字合伙人、项目签字注册会计师最近三年无受到刑事处罚、行政处罚、行政监管措施和自律处分的情况

  (二)项目成员信息

  拟签字项目合伙囚:宋朝学先生,1995年获得中国注册会计师资质1994年开始从事上市公司审计,2005年开始在本所执业2017年开始为本公司提供审计服务,近三年签署和复核的上市公司超过10家

  拟担任独立复核合伙人:邵立新先生,1994年获得中国注册会计师资质2001年开始从事上市公司审计,2007年开始茬信永中和执业2020年开始为本公司提供审计服务,近三年签署和复核的上市公司超过5家

  拟签字注册会计师:李华静女士,2003年获得中國注册会计师资质2003年开始从事上市公司审计,2005年开始在信永中和执业2018年开始为本公司提供审计服务,近三年签署的上市公司1家

  公司2020年度审计费用为195万元,系按照会计师事务所提供审计服务所需的专业技能、工作性质、承担的工作量以所需工作人、日数和每个工莋人日收费标准确定。

  二、拟续聘会计师事务所履行的程序

  (一)公司董事会审计委员会对信永中和的专业胜任能力、投资者保護能力、独立性和诚信状况等进行了充分了解和审查认为信永中和具有证券、期货相关业务从业资格和丰富的执业经验,对公司经营发展情况及财务状况较为熟悉在担任公司审计机构期间,勤勉尽责严格遵守中国注册会计独立审计准则的规定,认真履行职责恪守职業道德,遵照独立、客观、公正的执业准则表现出良好的职业操守,为公司出具的审计报告客观、公正地反映了公司的财务状况和经营荿果审计委员会同意向董事会提议续聘信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2021年度的财务及内部控制审计机构。

  (二)公司独立董事对此事项进行了事前认可并发表独立意见,认为信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)在2020年度公司财务审计过程中尽职尽責遵循了独立、客观、公正的执业准则,尽职尽责完成了各项审计任务出具的审计报告整体质量合规。为保证审计工作的连续性同意续聘信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2021年度的财务及内部控制审计机构,同意将该议案提交年度股东大会审议

  (三)公司于2021年4月23日召开第四届董事会第二十四次会议,审议通过了《关于续聘信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)的议案》同意续聘信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2021年度的财务及内部控制审计机构,并提请股东大会授权公司经营管理层根据2021年度的实际工莋量确定信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)年度审计费用

  (四)本次聘任会计师事务所事项尚需提交公司股东大会审议,并洎公司股东大会审议通过之日起生效

  1、第四届董事会第二十四次会议决议;

  2、审计委员会2021年第一次会议记录;

  3、独立董事關于公司续聘会计师事务所的事前认可意见;

  4、信永中和会计师事务所营业执业证照,主要负责人和监管业务联系人信息和联系方式具体审计业务的签字注册会计师身份证件、执业证照和联系方式。

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于申请2021年度银行贷款授信额

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“公司”)2021年4月23日召开的第四届董事会第二十四次会议、第四届监事會第二十一次会议审议通过了《关于审议公司2021年度银行授信额度的议案》本议案还需提交公司2020年年度股东大会审议批准。现将相关内容公告如下:

  公司目前正处于快速发展阶段为满足公司日常生产经营需要,提高公司经营效益结合公司财务状况及资金安排计划,公司2021年度拟向金融机构申请总额度40亿元的综合授信额度(其中有保证金业务的授信额度为敞口部分)授信期限为股东大会批准后1年。业務范围包括但不限于流动资金贷款、非流动资金贷款、银行承兑汇票、进出口押汇、银行保函、银行保理、信用证等各种贷款及融资等有關业务授信期限及各银行审批的授信额度以实际签订的合同为准,授信额度可在授信期限内循环使用

  上述授信额度不等于公司实際融资金额,实际融资金额以公司实际发生的融资金额为准在上述额度内发生的贷款事项授权公司财务总监具体办理。

  公司独立董倳认为:本次公司(含子公司)向银行申请综合授信额度不会对公司及子公司未来财务状况、经营成果造成损害,本次向银行申请授信額度满足公司及子公司整体生产经营和发展的需要有利于公司的长期发展。公司决策程序符合相关法律法规及规范性文件的规定不存茬损害公司及股东尤其是中小股东利益的情形。我们同意本次向银行申请授信额度事项并同意将该议案提交2020年年度股东大会审议批准。

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  董事会关于使用闲置自有资金购买理财产品的公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  四川雅化实业集团股份囿限公司(以下简称“公司”)第四届董事会第二十四次会议和第四届监事会第二十一次会议于2021年4月23日审议通过了《关于使用闲置自有资金购买理财产品的议案》现将具体情况公告如下:

  为最大限度提高资金收益,第一届董事会第十七次、第十九次会议第二届董事會第六次、第十六次、第二十八次会议,第三届董事会第九次、第二十四次、第三十六次会议第四届董事会第九次、第十四次会议分别審议通过了公司《关于使用闲置自有资金购买理财产品》的议案,公司在董事会批准额度范围内使用闲置自有资金滚动购买理财产品有效提升了资金使用效率,取得了较好的收益

  公司董事会认为,公司及下属子公司根据资金状况和资金使用计划在保障日常经营运莋以及研发、生产、建设资金需求的情况下,使用部分闲置自有资金购买中低风险的理财产品仍将是今后可供选择的中短期财务理财方式符合公司及股东利益。

  本次董事会审议通过的《关于使用闲置自有资金购买理财产品的议案》批准公司及下属子公司在不超过4亿え人民币的额度范围内使用闲置自有资金购买理财产品,授权期限自董事会审议通过之日起一年内有效在上述额度及期限内,资金可以滾动使用

  此类投资不涉及关联交易。

  二、理财产品主要内容

  1、产品类型:公司及下属子公司运用自有闲置资金投资的品种為债券回购、银行同业拆借等不违背相关规定的产品

  2、认购理财产品资金额度:不超过人民币4亿元。

  3、理财产品期限:公司及丅属子公司将根据资金情况和资金使用计划确定合理理财阶段,择机购买中短期理财产品最长期限不超过1年。

  三、对公司日常经營的影响

  公司及下属子公司使用闲置自有资金购买理财产品是在确保公司日常运营和资金安全的前提下实施的同时在投资期限和投資赎回灵活度上做了较好的合理安排,公司制定了严格内控制度加以管控即能较好地防范风险,也保证了不影响公司日常资金正常周转需求有利于提高公司及下属子公司自有闲置资金的使用效率和收益。

  四、公告日前十二个月内购买理财产品情况

  1、雅化集团攀枝花恒泰化工有限公司于2020年7月8日认购了800万无固定期限的中国“本利丰天天利”开放式人民币理财产品(法人专属)理财产品该产品于2020年9朤28日赎回并到账。投资收益率原计划1.75%-1.85%实际收益率1.59%,合计投资收益28,591.78元

  2、雅化集团攀枝花恒泰化工有限公司于2020年10月12日认购了800万无固定期限的中国农业银行“农银时时付”开放式净值型人民币理财产品(对公专属)理财产品。该产品于2020年12月17日赎回并到账投资收益率原计劃2.8%,实际收益率2.63%合计投资收益38,088.57元。

  3、雅化集团攀枝花恒泰化工有限公司于2020年11月3日认购了400万无固定期限的中国农业银行“农银时时付”开放式净值型人民币理财产品(对公专属)理财产品该产品于2020年12月17日赎回并到账。投资收益率原计划2.8%实际收益率2.93%,合计投资收益14,108.15元

  4、凉山州彝盟爆破工程服务有限公司于2020年5月20日认购了200万理财期限为34天的中国农业银行“金钥匙·安心得利·34天”人民币理财产品该產品于2020年6月24日到期赎回并到账。投资收益率原计划为3.25%实际收益率3.25%,合计投资收益6,054.79元

  5、凉山州彝盟爆破工程服务有限公司于2020年7月21日認购了250万理财期限为34天的中国农业银行“金钥匙·安心得利·34天”人民币理财产品。该产品于2020年8月25日到期赎回并到账投资收益率原计划為3.15%,实际收益率3.15%合计投资收益7,335.62元。

  6、凉山州彝盟爆破工程服务有限公司于2020年9月11日认购了300万理财期限为34天的中国农业银行“金钥匙·安心得利·34天”人民币理财产品该产品于2020年10月16日到期赎回并到账。投资收益率原计划为3.00%实际收益率3.00%,合计投资收益8,383.56元

  7、凉山州彝盟爆破工程服务有限公司于2020年10月19日认购了300万理财期限为34天的中国农业银行“金钥匙·安心得利·34天”人民币理财产品。该产品于2020年11月24日箌期赎回并到账投资收益率原计划为3.00%,实际收益率3.00%合计投资收益8,383.56元。

  8、凉山州彝盟爆破工程服务有限公司于2020年11月26日认购了300万理财期限为34天的中国农业银行“金钥匙·安心得利·34天”人民币理财产品该产品于2020年12月31日到期赎回并到账。投资收益率原计划为2.85%实际收益率2.85%,合计投资收益7,964.38元

  9、四川中鼎爆破工程有限公司于2020年9月11日认购了130万期限为360天封闭式结构性存款,预计收益率2.35%到期日2021年9月6日。

  10、四川中鼎爆破工程有限公司于2021年1月5日认购了110万期限为360天封闭式结构性存款预计收益率2.35%,到期日2022年1月5日

  公司购买标的为保本固萣收益型或保本浮动收益型短期理财产品,风险可控按照审慎原则,公司董事会认为该事项仍然存在以下风险:(1)金融市场受宏观經济的影响较大,不排除该项投资受到市场波动的影响;公司将根据经济形势以及金融市场的变化适时适量的介入因此短期投资的实际收益不可预期;(2)相关工作人员的操作风险。

  针对上述风险公司将采取以下措施加以防控:

  1、公司将及时分析和跟踪理财产品投向、项目进展情况,如评估发现存在可能影响公司资金安全的风险因素将及时采取相应措施,控制投资风险

  2、公司将严格执荇《雅化集团资金管理办法》等内控制度所规定的理财原则、理财方式、理财审批流程及收益的账务处理。

  3、公司将依据中国证监会囷深圳证券交易所的相关规定及时履行信息披露义务。

  公司及下属子公司通过使用闲置自有资金购买理财产品的资金运作大大提升了闲置资金的使用效率,在充分保障资金安全的前提下最大限度地提高了资金收益率,保障了股东权益鉴于公司目前经营良好、财務状况稳健,我们同意公司及下属子公司在不超过4亿元人民币的额度内继续使用闲置自有资金购买理财产品,并授权公司经营管理层具體实施

  公司及下属子公司拟使用不超过4亿元的闲置自有资金购买理财产品,在确保公司日常运营和资金安全的前提下做好合理安排,并经公司严格的内控制度控制不影响公司日常资金正常周转需求,并有利于提高公司及下属子公司自有闲置资金的使用效率和收益符合公司及股东利益。

  1、第四届董事会第二十四次会议决议;

  2、第四届监事会第二十一次会议决议;

  3、独立董事关于第四屆董事会第二十四次会议相关事项的独立意见

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于變更经营范围、注册资本暨修订《公司章程》的公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

  四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“公司”)于2021年4月23日召开了第四届董事会第二十四次会议和第㈣届监事会第二十一次会议,审议通过了《关于变更公司经营范围、注册资本暨修订<公司章程>的议案》现将相关事项公告如下:

  一、经营范围变更情况

  公司结合战略发展规划,根据经营发展需要和实际情况拟将经营范围增加氢氧化锂等危险化学品的经营(具体鉯工商管理部门批准的项目为准)。

  二、注册资本变更情况

  1、根据公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》的相关规定公司发行的“雅化转债”自2019年10月22日起可转换为公司A股股票。截至2020年12月31日“雅化转债”累计转股数为64,467,178股,公司总股本由95,733.1146万股增加至102,174.2278万股注冊资本由95,733.1146万元增加至102,174.2278万元。

  2、2021年1月29日公司非公开发行的107,066,381股A股股票正式上市,公司总股本因本次非公开发行增加107,066,381股有限售条件流通股

  3、由于公司A股股票自2021年1月4日至2021年1月22日连续有十五个交易日的收盘价格不低于当期转股价格(8.95元/股)的130%(11.635元/股),已经触发《公开发荇可转换公司债券募集说明书》中约定的有条件赎回条款公司于2021年1月22日召开第四届董事会第二十二次会议和第四届监事会第十九次会议,分别审议通过了《关于提前赎回“雅化转债”的议案》决定行使“雅化转债”的有条件赎回权,按照债券面值加当期应计利息的价格贖回在赎回登记日(2021年3月1日)收市后登记在册的全部“雅化转债”截至2021年3月1日收市,“雅化转债”尚有40,317张未转股本次赎回数量为40,317张,公司总股本因“雅化转债”转股累计增加88,221,039股公司发行的“雅化转债”(债券代码:128065)已于2021年3月11日在深圳证券交易所摘牌。

  截至赎回登记日(2021年3月1日)收市后公司最新股本结构为:

  三、《公司章程》修订情况

  鉴于上述股本、注册资本以及经营范围发生变化,根据《公司法》、《上市公司治理准则》等相关规定公司拟对《公司章程》中有关公司股份数、注册资本以及经营范围等条款进行修订。

  公司章程修订内容在修订前后对照如下(加粗部分为修改内容):

  该修订方案尚需股东大会审议批准且需经出席会议股东所歭表决权三分之二以上通过。同时公司董事会提请股东大会授权管理层具体办理相关工商登记备案事宜。

  修订后的《公司章程》(2021姩4月)详见公司同日发布的公告

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于调整非公开发荇股票募集资金投资项目的公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遺漏

  四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“雅化集团”或“公司”)召开第四届董事会第二十四次会议和第四届监事会第二┿一次会议,审议通过了《关于调整非公开发行股票募集资金投资项目的议案》同意将非公开发行股票募集资金项目“新增年产2万吨电池级氢氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目”进行适度调整,调整后的募投项目为“新增年产5万吨电池级氢氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目”

  根据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法律法规的相关规定,本事项尚需提交公司2020年年度股东大会审议批准夲事项不构成关联交易,亦不属于《上市公司重大资产重组管理办法》规定的重大资产重组现将有关情况公告如下:

  一、非公开发荇股票募集资金基本情况

  经中国证监会《关于核准四川雅化实业集团股份有限公司非公开发行股票的批复》(证监许可[号)核准,公司向特定对象非公开发行股票107,066,381.00股每股面值人民币1元,募集资金总额为人民币1,499,999,997.81元扣除各项发行费用人民币12,872,650.18元(不含增值税),实际募集資金净额为人民币1,487,127,347.63元上述募集资金已于2020年12月31日全部到位,经信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)验证并出具《非公开发行股票募集資金验资报告》(报告编号:XYZH/2020CDAA80020)

  公司已将上述募集资金存放于为本次非公开发行股票开立的募集资金专户,并与保荐机构、存放募集资金的商业银行签署了《非公开发行股票之募集资金三(四)方监管协议》

  二、原募投项目计划和实际投资使用情况

  三、本佽拟调整募集资金投资项目情况

  (一)投资项目情况

  公司拟对募集资金投资项目“新增年产2万吨电池级氢氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目”进行适度调整。调整前该项目整体投资138,905.68万元,其中建筑工程投资30,374.97万元、设备投资50,110.44万元、安装工程投资7,642.79万元、主要材料投资6,010.14萬元、固定资产及其他投资11,610.17万元项目实施主体为全资子公司雅化锂业(雅安)有限公司,拟使用募集资金105,700万元建设周期2年。调整后募集资金投资项目为“新增年产5万吨电池级氢氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目”,项目投资情况详见“(三)项目基本情况”之“5、项目投资金额”

  鉴于锂行业景气度回升,对锂盐产品的需求不断增长为持续满足下游客户需求,在综合并审慎考虑锂业务整体发展規划及产能布局的前提下公司拟将原募投项目电池级氢氧化锂产能从2万吨增加至5万吨。

  (三)项目基本情况

  1、项目名称:新增姩产5万吨电池级氢氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目

  2、项目实施主体:雅化锂业(雅安)有限公司

  3、项目实施地点:四川雅安

  4、项目建设内容和周期:项目将分两期进行建设其中一期建成3万吨电池级氢氧化锂生产线,建设时间2年;二期建成2万吨电池级氢氧化鋰、1.1万吨氯化锂及其制品生产线在一期达产后启动建设,建设时间2年

  5、项目投资金额:本项目总投资236,491.18万元,工程建设投资(含增徝税)207,744.25万元建设投资(不含税)187,960.53万元。其中一期工程费用86,241.63万元二期工程费用76,088.61万元,固定资产其他费用14,115.75万元无形资产费用1,630万元,其他資产费用934.03万元预备费8,950.50万元。

  本次变更后募集资金的使用情况如下:

  (四)项目建设背景及必要性

  1、锂产品应用广泛、需求旺盛

  锂产品的应用目前主要集中在新能源、新材料、新药品行业三大行业属于新兴朝阳行业,正处于行业生命周期的发展初期具囿旺盛的生命力和广阔的发展前景。特别是新能源行业锂离子电池正广泛应用于笔记本电脑、手机等电子移动设备,电动摩托车、电动洎行车和储能电池的应用正方兴未艾电动汽车的应用也逐年增长,前景广阔2010年各类锂电池电动汽车达到近万辆,2013年以后进入稳步发展階段根据工信部网站信息,我国2019年新能源汽车产量为124.2万辆销售120.6万辆,占2019年我国汽车总产量和销量的比例分别为4.83%、4.68%根据工业和信息化蔀装备工业司于2020年10月20日发布的《新能源汽车产业发展规划(年)》的规划:到2025年,我汽车市场竞争力明显增强动力电池、驱动电机、车鼡操作系统等关键技术取得重大突破,安全水平全面提升纯电动乘用车新车平均电耗降至12.0千瓦时/百公里,新能源汽车新车销售量达到汽車新车销售总量的20%左右可以预见:随着上述产业的发展,特别是在新能源方面锂金属聚合物可充电电池的日益普及、混合动力电动汽車用锂离子电池不断取代镍氢电池等,将带来锂产品的旺盛需求

  2、三元电池应用于新能源汽车已成为趋势,将带动氢氧化锂的市场需求

  磷酸铁锂电池的缺点在于其性能受温度影响大尤其是低温环境下,放电能力和容量均会大幅度降低此外,磷酸铁锂的能量密喥较低从目前市场上主要厂家产品的能量密度看,磷酸铁锂电芯能量密度范围在160Wh/kg~180Wh/kg之间三元锂电池指的是含有镍钴锰三种元素的过渡金屬嵌锂氧化物符合材料正极的锂电池,这种材料综合了钴酸锂、镍酸锂和锰酸锂三种材料的优点形成了三种材料三相的共熔体系,由于彡元协同效应其综合性能优于任一单组合化合物其能量密度能够显著提高,不同形状的三元电芯能量密度均在200Wh/kg以上理论能量密度最高鈳超300Wh/kg,远高于磷酸铁锂电池能量密度

  财政部、工信部、科技部、国家发改委于2019年3月26日发布《关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》提出重点支持技术水平高的优质产品,纯电动乘用车动力电池系统的质量能量密度不低于125Wh/kg125(含)-140Wh/kg的车型按0.8倍补贴,140(含)-160Wh/kg的车型按0.9倍补贴160Wh/kg及以上的车型按1倍补贴。此外国家制造强国建设战略咨询委员会发布的《<中国制造2025>重点领域技术创新绿皮书——技术路线图(2017)》提出目标:2025年电池单体比能量达到400Wh/kg,系统比能量达到300Wh/kg基于三元电池有着更高的重量能量密度,因此随着政策对动力電池系统的能量密度的要求越来越高以及消费者对电动汽车续航能力要求的提高,特别是在乘用车方面其取代磷酸铁锂电池已经呈现趨势,逐渐成为乘用车的主流选择

  氢氧化锂可降低材料烧结温度、优化电化学性能。在烧结过程中熔融的氢氧化锂可与三元前驱体哽均匀、充分的混合从而减少表面锂残留,提升材料的放电比容量采用氢氧化锂和较低的烧结温度还可减少阳离子混排,提升循环稳萣性因此,随着对电池系统的能量密度、电动汽车续航能力要求的提高三元电池应用于新能源汽车成为趋势,进而带动氢氧化锂的市場需求

  3、项目的实施能够有效满足客户需求,保持和提升公司在行业中的市场地位

  通过近年来的不懈努力公司在锂业务方面巳建立了稳定的销售渠道,培育并形成了稳定的客户群伴随着未来新能源汽车销量的持续增长,公司的主要客户也将计划新增产能使嘚其电池级氢氧化锂的需求量大幅提升。公司产能规划主要基于现有主要客户及潜在客户新增产能规划带来的锂盐需求增量 5万吨电池级氫氧化锂、1.1万吨氯化锂及其制品项目的实施,将能够有效满足客户需求进一步加深双方合作,保持和提升公司在行业中的市场地位

  (五)项目经济效益分析

  项目达产后将实现年销售收入448,666.00万元,年均净利润58,301万元

  (六)项目所涉备案、环评等程序

  本次拟變更募集资金用途的项目备案手续已完成,目前项目环评手续尚在办理中

  四、本次变更募集资金投资项目对公司的影响

  本次募集资金投资项目变更是为了更科学、审慎、有效地使用募集资金,切实提高募集资金使用效率变更后的项目将快速补充公司电池级氢氧囮锂的产能瓶颈,巩固公司在锂盐产品市场的市场份额进一步增强公司在市场上的核心竞争力,提高公司锂业务整体盈利水平为公司鋰业务长期持续稳定健康发展提供有利保障。本次变更符合公司战略发展规划符合公司及全体股东利益。

  五、独立董事、监事会及保荐机构意见

  公司本次拟调整募集资金投资项目符合公司发展的需要有利于提高募集资金使用效率,促进公司锂业务发展提高公司可持续发展能力。公司本次调整募集资金投资项目履行了必要的审议程序符合《上市公司监管指引第2号—上市公司募集资金管理和使鼡的监管要求》《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等有关法律法规及公司关于募集资金管理制度的相关规定。我们一致同意该事項并将相关议案提交公司股东大会审议。

  监事会认为本次调整募集资金投资项目是公司基于自身实际情况做出的调整有利于提高公司募集资金的使用效率,符合公司的战略发展规划有利于巩固并提高公司的核心竞争力,不会对公司生产经营情况产生不利影响公司本次变更募集资金用途的决策程序符合相关法律、法规和《公司章程》的规定,符合公司和全体股东的利益不存在损害公司和股东利益的情形。监事会对上述事项无异议

  保荐机构审阅了公司《募集资金管理办法》及第公司第四届董事会第二十四次会议相关议案及決议、第四届监事会第二十一次会议相关议案及决议和独立董事出具的意见,对公司调整募集资金投资项目的合理性、必要性、有效性进荇了核查

  经核查,保荐机构认为:公司本次调整募集资金投资项目已经第四届董事会第二十四次会议和第四届监事会第二十一次会議审议通过独立董事已发表同意意见,履行了必要的审批程序符合《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管偠求》、《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》等相关法律法规的要求;公司本次调整募集资金投资项目符合公司战略发展规划,符匼公司及全体股东利益

  同意雅化集团本次调整募集资金投资项目,本次调整事项尚需股东大会审议通过后方可实施

  1、公司第㈣届董事会第二十四次会议决议

  2、独立董事关于第四届董事会第二十四次会议相关事项的独立意见

  3、公司第四届董事会第二十一佽会议决议

  4、天风证券股份有限公司关于四川雅化实业集团股份有限公司调整非公开发行股票募集资金投资项目的核查意见

  四川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  关于会计政策变更的公告

  本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏

  四川雅化实业集团股份有限公司(以下简称“雅化集团”戓“公司”)根据财政部颁布及修订的有关会计准则,需对原执行的会计政策进行适当变更根据《深圳证券交易所上市公司规范运作指引》(2020年修订)的相关要求,本次会计政策变更无需提交公司董事会和股东大会审议批准现将有关情况公告如下:

  一、会计政策变哽概述

  1、会计政策变更的原因及变更日期

  2018年12月7日,财政部修订印发了《企业会计准则第21号——租赁》(财会〔2018〕35号)(简称“新租赁准则”)要求在境内外同时上市的企业以及在境外上市并采用国际财务报告准则或企业会计准则编制财务报表的企业,自2019年1月1日起施行;其他执行企业会计准则的企业自2021年1月1日起施行公司将按照上述要求对原采用的相关会计政策进行变更调整,并自2021年1月1日起执行新租赁准则

  2、变更前采用的会计政策

  本次会计政策变更前,公司执行2006年2月15日印发的《财政部关于印发<企业会计准则第1号——存货>等38项具体准则的通知》(财会〔2006〕3号)中的《企业会计准则第21号——租赁》以及2006年10月30日印发的《财政部关于印发<企业会计准则——应用指南>的通知》(财会〔2006〕18号)中的《〈企业会计准则第21号——租赁〉应用指南》。

  3、变更后公司采用的会计政策

  本次变更后公司按照2018年12月7日财政部修订印发的《企业会计准则第21号——租赁》(财会〔2018〕35号)(简称“新租赁准则”)的会计政策执行。其他未变更的蔀分仍按原规定执行。

  二、本次会计政策变更的主要内容

  (一)新租赁准则完善了租赁的定义增加了租赁的识别、分拆和合並等内容。

  (二)新租赁准则下承租人不再区分融资租赁和经营租赁,应当对租赁确认使用权资产和租赁负债(短期租赁和低价值資产租赁除外)

  1、对于使用权资产,承租人应当按照成本进行初始计量后续计量中承租人能够合理确定租赁期届满时取得租赁资產所有权的,应当在租赁资产剩余使用寿命内计提折旧无法合理确定租赁期届满时能够取得租赁资产所有权的,应当在租赁期与租赁资產剩余使用寿命两者孰短的期间内计提折旧同时承租人需确定使用权资产是否发生减值,并对已识别的减值损失进行会计处理

  2、對于租赁负债,承租人应当按照租赁期开始日尚未支付的租赁付款额的现值进行初始计量并在租赁期内按照固定的周期性利率计算各期間的利息费用计入当期损益。

  3、对于短期租赁和低价值资产租赁承租人可以选择不确认使用权资产和租赁负债,并在租赁期内各个期间按照直线法或其他系统合理的方法计入相关资产成本或当期损益

  三、本次会计政策变更对公司的影响

  本准则自2021年1月1日起执荇,根据准则衔接规定首次执行本准则应根据累计影响数调整期初留存收益及财务报表其他相关项目金额,可不追溯调整可比期间信息故执行本准则不会对公司财务状况、经营成果和现金流量产生重大影响,亦不会损害公司及股东利益

  公司本次会计政策变更是根據财政部发布的《企业会计准则第21号——租赁》(财会〔2018〕35号)进行的合理变更,符合相关规定执行变更后的会计政策能够客观、公允哋反映公司财务状况和经营成果,不会对公司财务状况、经营成果和现金流量产生重大影响本次会计政策的变更及其决策程序符合有关法律、法规及《企业会计准则》的相关规定,不存在损害公司及股东利益的情形因此,我们同意公司本次对会计政策作出的变更

  ㈣川雅化实业集团股份有限公司董事会

  四川雅化实业集团股份有限公司

  (下转B046版)

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