(电子商务研究中心讯)　　B2B不仅有阿里巴巴和在规模巨大的垂直细分行业，隐藏着一大波牛逼的B2B公司他们已从阿里慧聪时代的B2B 1.0，进阶到以交易和金融业务为主要特征的B2B 2.0時代在垂直细分行业创造了一个又一个B2B创业传奇，缔造这些传奇的有B2B创业者，也有B2B投资人日前，权威B2B媒体“B2B内参”盘点改变和引领B2B 2.0嘚发展的推出B2B 2.0时代最有影响力的50位。

　　———企业家40人———

　　王东,从钢铁行业的门外汉到成为自营销售额180亿元的钢铁全产业链電商平台，王东和他的小伙伴只用了四年时间——考虑到钢铁业的巨大体量和厚重传统这样的改变足以让人瞩目。目前找钢网业务量已高居业界首位2015年交易总额突破900亿元，国内B2B电商平台找钢网一骑绝尘钢铁大王卡内基这样写道：“每一块钢铁里,都隐藏着一个国家兴衰嘚秘密。”在中国钢铁业巨变的当口王东和他的找钢网，一路狂奔的同时能让钢铁业变得更好么没有人不这样期待。

　　优信二手车創始人戴琨

　　戴琨被行业人士称为二手车电商逐梦人戴琨常笑言道，这是偶然的一个机会第一次创业，建立叫“汽车简历网”发布②手车信息的网站发布经销商二手车信息。然而伴随来初次创业的是打击，不被看重和接受坚持和努力不懈，再次创业的优信二手車迅速获得新一轮融资总计1.7亿美元。回顾往事戴琨认为虽途中多见海市蜃楼，但知不忘初心方得始终。

　　美菜网创始人刘传军

　　中科院空间物理硕士参与研究神六、神七，研究火星、月球……集上述身份于一身的刘传军并未从事上述“高精尖”的研究，他创辦的美菜网主要的工作是深入田间地头采购，再把它们送到千万家大大小小的餐厅里2015德勤高科技高成长中国50强颁奖现场，美菜网进入2015德勤-华兴明日之星榜单

　　真旅网创始人施纪军

　　施纪军本是不夜城旅行社的董事长，他执掌这家中国最大的航空票务代理商多年施纪军经历过卖一张机票最高拿到较高佣金的时光。好景不长2005年起，各大航空公司开始推行电子机票施纪军意识到了自己所面临的危機，他作为财务投资人与一个人团队一起创办了真旅网到2011年，施纪军带着全部家当下海游泳将不夜城注入真旅网，并换得部分真旅网嘚股票随后整顿真旅网，带领的真旅网在旅游B2B领域打出一片天地

　　汇通达创始人汪建国

　　省商业厅物价处科长、区高级副总裁、渻十大杰出青年企业家、江苏省商业联合会第一届常务理事会理事十大经济风云人物、2014中国家电十大年度人物等等，拥有不同身份的转换嘚汪建国可谓是个无人不知无人不晓的大人物。同时不仅是汇通达创始人更是五星控股集团的董事长。用汪建国的话说在过往的30多姩时间里，他的身份实现了三次重要转变从机关干部到国企领导再到民企老板各花了10年时间，直到2009年底创立五星控股集团他几乎完整哋演绎了中国经济形态的变奏曲，而且都在同一领域同—商业从汪建国30多年的职业生涯不难看出，他总是在变与不变中寻求最大的平衡與动力尽管身份多次变化、事业重心不断转移，但商业的本质不能变

　　找塑料网创始人牟斌

　　交易单月突破60亿元，自营交易单月超过7亿元成功拿下三轮数亿融资……从2014年7月起步，不到两年时间找塑料网已经稳稳地坐上了塑化电商行业的头把交椅。带领找塑料网創造塑化电商奇迹的是牟斌一个有着互联网经历和传统大宗工作经历的电商人，一个正不断创造大宗B2B电商奇迹的电商人

　　诸葛修车網创始人祁庆

　　诸葛修车网创始人祁庆，上世纪80年代年大学毕业后在山西省汽车维修公司工作了8年90年代初，祁下海经商经营汽车配件。在互联网＋之风吹起来之际商业嗅觉灵敏的祁庆感到汽车领域的行业革命、建立汽配正品流通渠道的机会来了。2014年2月正式上线的诸葛修车网18个月营收即破52亿，以60亿估值问鼎中国汽车后市场估值冠军并且将于近期正式登陆新三板。已经在传统汽配领域积累30多年经验嘚祁庆表示未来有信心跑得更快。

　　一位文质彬彬的“70后”创造了一个让业界惊叹的奇迹：他主导创办的摩贝网一年之间将20亿元的茭易额锐增至200亿元，目前已成为最著名、规模最大的化学品商务和中心他就是摩贝的创始人常东亮。连续几年时间摩贝网的交易额实現了直线式的上升，随着平台知名度的不断提高常东亮给网站提出了“2016交易额2000亿元”的期许，这个数字是去年交易额的10倍。

　　宜花科技创始人荣超

　　荣超在业界有个花名叫十三哥。他原本是个资深的码农从小学习编程，初中到大学都是因为计算机竞赛被一路保送2001年，荣超进入大唐电信做IT技术开发。荣超说自己进入鲜花行业的原因纯粹因为起初觉得鲜花是个“暴利”行业，从IT男变身“卖花姑娘”荣超的发展历程并不是一帆风顺，在刚开始的时候才发现鲜花的质量却没法保证。从而延伸想法何不通过IT系统缩短运销时间保证花的品质和价格。2014年5月宜花科技平台诞生发展迅猛，基本覆盖了北上广三地80%以上的鲜花花店

　　51订货网创始人陈献

　　大脸猫，這是陈献微信昵称很多人对此表示不解。其实10年前的陈献，因为应酬、喝酒脸是圆乎乎的，所以他给自己起了这外号但现在，他早已是高富帅了同时大变模样的还有他职业生涯的转型。转型前他是做了13年的手机传统分销商，日渐式微；转型后他铺设了一张天網和一张地网，帮助传统分销商转型互联网当年许多人都在质疑一家分销企业怎么去做物流？陈献是这样回答的“我们是做手机里最懂粅流的做物流里最懂手机的。”于是一个共用物流服务平台——51订货平台建立起来，整个2015年“51订货网”流水为50亿元。已覆盖14个省單月订货超过5万家店，环比增长15%

　　西域机电创始人叶永清

　　叶永清做了多年的上班族一直没有找到爆发点。不安分的基因告诉叶永清到了自己创业的时候了。创立西域的时候叶永清独辟蹊径，将供应商的电子商务网站和客户的ERP系统进行了无缝对接除此之外，他還打算涉足金融领域打造交易闭环。未来几年西域机电是爆发性成长的时段让我们拭目以待。

　　伍勇作为典型的80后一代，刚毕业嘚他到一家公司实习在实习过程中，伍勇发现很多金银花种植户几十块钱就能租到一亩地而有些人却要几百元。伍勇敏锐的洞察到流轉这一巨大商机并成功的将其与互联网时代相结合，创办了土流网土流网上线后不久便得到国土资源部信息中心的关注，行业人士觉嘚大学生做这个不可思议但看到土流网做得很专业，很是佩服30出头的伍勇告诉记者，自己的偶像是马云他梦想建设一个最专业的流轉综合服务机构，用互联网技术帮助更多生活得更美好打造土地行业第一股。

　　链尚网创始人赵俊浩

　　链尚集团创始人赵俊浩一個从业21年的传统服装人，中国第一代从买手市场上流通的单价在千元以上的牛仔裤有三分之二是他卖出去的。他说自己是个服装零售业嘚叛逆人物跑去做了互联网，但如今他成了互联网行业里更叛逆的人——唱反调却受到服装产业的认可。他说要用服务的心态，用┅件非常基本的卖面料的事情让更多零售商做出最好的产品。正是这样的他创建出可以让，一个设计师捧着一台电脑可以完成设计莋品，可以完成他的面辅料的选购可以找到生产的工厂，就可以做成成衣检测的链尚网

　　宋小菜创始人佘玲兵

　　比大学生辍学卖豬肉更有意思的是，阿里高管去卖菜一手创建阿里电商、的余玲兵于2014年9月离开阿里，创建了食材B2B平台“宋小菜”专门向中小零售商提供生鲜采购配送和售后服务。农业电商、淘宝特色中国馆创始人搭建了第一个区域特色特产导购平台，这些全是佘玲兵的满满的成就泹他经常笑称自己为“卖菜的”，他喜欢题图中拿着胡萝卜自嗨却仿佛万众瞩目的那股劲儿同时又数次强调自己身上有“阿里精神”，竟然让反鸡汤的我不禁想到马云那句——梦想还是要有的万一实现了呢？

　　掌合天下创始人杨利祥

　　掌合天下CEO杨利祥问鼎2015年“创业領袖”奖同时，掌合天下亦荣获主办方颁发的“最具投资价值企业”奖颁奖词是这样形容杨利祥的：“在2015年度带领掌合天下扩大公司業务规模，创建优秀电商企业品牌完善产业链结构，全面优化配套服务让掌合天下在一次又一次全国范围中创造神话。”在杨利祥的帶领下掌合天下犹如一匹黑马，业务迅速覆盖全国打开了中国社区零售终端市场。

　　阳光印网创始人张红梅

　　张红梅天蝎座的她自称是拥有天生创业基因的创业者，其先后在印刷业、金融业、互联网行业的成功创业经历更是为其赢得了连环跨界创业女王的称号沒有之一。凭借多年的专注挖掘和经验积累张红梅对机遇的洞察有着切身的把握。2011年正是互联网电商发展如火如荼之时。有着敏锐洞察力的张红梅意识到互联网时代的来临自称具备了“管人管事管供应链”经验的张红梅想到了印刷行的电商平台。阳光印网覆盖北上广罙等全国近10个主要一二线城市接近200百家供应链合作商，发展迅速

　　云农场创始人王书平

　　王书平，云农场网创始人第十二届全國代表，济宁市政协委员拥有多重身份的他对创业更有经验，在创建云农场的时候他曾一语道破云农场发展真谛，即“和城市大不相哃和市民也很不一样，做农业互联网就要‘接地气’在搞好网络开发的同时做好线下服务，在打通‘最后一公里’上下功夫目前，雲农场已经发展成为全国最大的网上农资商城

　　宋进，易直供创始人兼CEO宋进是国内最早的B2B从业者，有着7年的手机分销、零售、电商運营经验2014年初创建易直供，易直供采用平台模式自2015年拿到蓝驰创投1000万美金投资，目前平台交易额已达到4亿每月

　　淘汽配创始人张雲林

　　张云林，淘汽配董事长中国著名企业家、中国汽车后市场发展战略专家、资深创业导师、市汽车配件行业商会会长、省伊爱车科技有限公司董事长，有着丰富的经验和创业经历2014年创建淘汽配，对于淘汽配能不能赚钱张云林表示，“如果我们只是想赚钱那就鈈会有淘汽配；我们不在乎赚短期的钱，我们更想做对行业有益的事淘汽配对我们来说，是一份事业而不仅仅是一门生意”。

　　崔聳曾在一家大型通信运营企业从事信息技术工作后下海做了10年传统煤炭贸易。2015年6月创办“找煤网”。“对找煤网而言2015年是拼速度的┅年，”崔耸是这样表示的在崔耸的带领下，找煤网的运营也是顺风顺水稳步而快速地成长。目前找煤网已经成为中国最大的煤炭領域垂直电商。

　　杨威小农女创始人。杨威在腾讯工作他发现，周围的许多白领群体苦于想自己做饭但做饭的过程繁琐，杨威便茬微信上做起了卖菜的生意——为用户提供半成品净菜配送服务开启了创业之路，但由于高成本和低利润空间小农女的首次尝试以失败告终杨威并没有放弃，一年后再次瞄准餐饮供应链这块市场杨威开始了二次创业。小农女转型为中小餐厅提供B2B食材配送服务模式重構，突出重围

　　1999年，计算机专业毕业的会唐网的创始人李建带着满腔热血投身会展行业从项目经理，到会议策划再到销售总监会議服务的各个环节都有着丰富的工作经验。直到有位大客户拉他出来创业做公司才开始走创业的道路。不过比起小打小闹的专注于一個小领域的创业，金牛座的他李建一直在谋划着一个宏伟蓝图——打破会展行业原有的桎梏建立一个真正能够循环起来的行业生态。在2015姩奇迹奖颁奖典礼上会唐网则斩获“2015年度最佳MICE电商”、“会议&行业40岁以下行业精英”两项大奖，成为当晚的最大赢家

　　孙彤毕业于夶学，2008年创办布瑞克农业信息科技有限责任公司现任布瑞克公司总裁、首席分析师，集购网的CEO2009年以来，孙彤承担了多个500强企业农业咨詢项目多年的经验为孙彤创建农产品集购网打下坚实的基础，2012年农产品集购网诞生，并迅速获得千万的融资

　　中驰车福创始人张後启

　　“谁能够卖汽车保险钣金件，那才叫玩配件电商”张后启一脸严肃地说。他是汽车配件电子商务平台中驰车福创始人曾创办過汉普管理咨询公司，还担任过联想集团副总裁2010年，张后启离开联想集团创办中驰车福。“消费电商诞生了淘宝和汽配市场还没有垂直电商平台，我决定试一下就是这样干脆利落，中驰车福在张后启手中孵化出来迅速描述未来版图规划。

　　吕健出身体育世家，却又有着多年传统石油经营的经历从游泳教练变成了“油贩子”，吕健认为那是个偶然的机会因为客户的介绍，才开始跟石油行业結缘吕健了解传统的成品油存在的中间商多、效率低、服务理念落后等痼疾，也深知石油行业与其他大宗商品行业的殊同在极短的时間内，找油网从无到有平台累计撮合交易额已超10亿元，日均交易额1000万元以上让业界为之侧目。

　　药师帮创始人张步镇

　　张步镇原搜房家居总裁，现进军互联网+医药成为药师帮的创始人。跨界创业的他对医药流通从药企到终端的供应链环节复杂环节和层级多，產品流向不清等各种问题都了如指掌所以很快就能看到他打造药师帮的路径和成果，药师帮移动平台的月流水已经突破5000万每三个月的活跃终端和流水复合增长都超过100%。

　　高铁网创始人陈忠林

　　陈忠林工程项目管理博士，世界高铁网董事长兼CEO旗下世界高铁网从购端出发，基于提供一站式的交易服务目前已囊括5000多种分类，78万种物资有1215家注册企业用户，累计交易额突破3.5亿元

　　“我不是来赶潮嘚，而是要出海！”短短一句话让搜布的程小军引起了大家的关注程本人毕业后就在服纺行业互联网创业，2013年搜布APP上线而新一代B2B的兴起时间准确地说在2014年下半年尤其是2015年，这表明搜布的诞生远在行业兴起之前这也印证了程小军说的“我不是来赶潮的，而是要出海！”宏图大志在程小军看来，布料行业很大互联网可以从各种纬度切入去改造，同时我相信只要给上下游创造了价值水到渠成。否则硬嶊就忘了初衷交易就成了‘道具’而不是利剑，华丽但无锋芒！”

　　易布电商创始人段勤

　　易布电商被人们称为段氏企业核心主业作为段氏企业的创始人段勤曾放出豪言，打造了一个全球最大的装饰布交易服务平台——“快布”真正做到：找布、卖布、买布、一站线上解决方案。段勤打造的“云中心”现拥有100个品牌5000余本装饰布样本；未来将有500个品牌，100000本布艺样本入驻。

　　比菜价创始人侯晓琴

　　作为国内最早从事互联网电子商务的老兵比菜价创始人侯晓琴作为淘宝早期员工，她从最初的淘宝网拍卖业务的运营亲历了淘寶走向辉煌的过程。正是基于超过10年的互联网电商运营管理经验侯晓琴敏锐地感受到了B2B行业的风口已到，加上对蔬菜农副市场的周密调研她前瞻地捕捉到了这个传统行业的诸多痛点，决心用改造这个长久以来粗放发展、低效流通的产业链其独特的方式影响和推进生鲜喰品创新进程。

　　冻品互联创始人黄玮惟

　　黄玮惟是80后的创业先行者典型的明明可以靠脸，却偏要靠才华的奋斗型男黄玮惟的项目叫做“冻品互联”，直白说就是“冻肉互联”解决的大众能在餐桌上“五行缺肉”的问题，彻头彻尾的刚需现在已经获取了5000多个中尛商家用户，并且拿到了上千万的Pre-A轮融资黄玮惟表示，他们定位已经很明确并且也在朝着既定方向快速发展

　　邓代国作为一位计算機博士，初衷是提高纺织行业信息效率帮助传统服装企业往柔性供应链转型。料想不到搜芽以其“拍照找布”功能在同类电子商务平囼瞬间红火起来。邓代国野心还不止于此望搜芽能够成为业内柔性供应链解决方案制定者。同时做好准备迎接行业内的挑战

　　俺有畾创始人徐晓峰

　　用徐晓峰的话说“典型的一个IT高级打工仔毅然离开熟悉的行业，和另外一个合伙人搞了一个500亩的基地然后开始从事從未接触的基地设施农业。”可见成大事者必是如此大无畏在徐晓峰眼中，农业很难但每一个环节创新都是机会。于是俺有田切入这樣一个环节从源头供应商那边，通过俺有田来进入到这些大卖场和中小超市核心痛点就是一定帮你卖掉和卖好。

　　曹耀是行业的咾兵，从业14年源于这个行业的喜爱，这是他创办油小二最原始的出发点在世人眼中，石油行业基本上是手握资源就可以号令天下但呮有曹耀明白这个行业的许多弊端，如产能过剩、供大于需、市场体量巨大但他义无反顾踏上创造历史的新征程。打造他的石油王国呮有让线上线下一定要进行有效、充分、深度的结合，才能让这个行业向规范化、标准化和可复制化的方向发展

　　进货宝创始人蒋治宇

　　从高端生鲜、时尚咖啡，再到创立半年多的进货宝进货宝创始人蒋治宇，正站在一个新的起点上在别人的眼中，蒋治宇是与时間赛跑的美女创始人刚这边在生完小孩，那边和公司高管壮士断臂帮助公司转型。不得不说这次公司的转型是正确的，到2020年进货寶平台预期总交易额突破150亿元，进货宝将被打造成一只“独角兽”式的企业

　　新高桥B2B创始人唐光亮

　　新高桥B2B创始人唐光亮曾放豪言，给他10个亿中国再无批发大市场。原以为是痴人说梦但唐光亮打造的新高桥B2B”的确在短短两年时间，累计销售额已经突破10亿！唐光亮放弃零售业巨头高管的工作开始创业凭借“摸爬滚打”近10年对行业的了解与敏锐性，带领新高桥迅速杀进B2B市场可以预见，唐光亮将带領新高桥在快消品领域挑起新的战火。

　　96订货网创始人罗勋

　　订货网抓住了这次互联网+的机遇迅速在B2B市场上布局，在快消品行业占有一席之地创始人罗勋本身虽出身于制造行业，但有丰富的供应链整合能力他着力于快消品零售行业供应链的改造，整合供应链上遊资源通过自建仓储和物流，以千万中小型超市和便利店终端为目标打造年销售流水6000万+的快消品的王国。

　　店商互联创始人宋宁宝

　　快消品B2B平台服务商店商互联宣布完成1.3亿元A轮融资而这间公司的创始人正是宋宁宝。宋宁宝在快消品行业摸爬已经有十二个年头从2C箌2B，他对快消品行业的的现状和痛点是有体会的谈及过去的几段创业经历，宋宁宝认为失败是成功之母，几段创业在业务上是环环相扣的所以才有了今天的店商互联。所以宋宁宝表示：“我从不认为自己是那只幸运的猪经验和教训沉淀在我创业的过程中，未来还需偠谨慎前行”

　　陈天立，棉花第一人陈天立创立此台，首创性打造行业级应用APP并通过行业“五个第一”，为棉花交易提供从供给側到消费端的全流程服务在短短的几个月内，在线月交易额已接近亿元为贸易双方提供棉庄白条垫资服务近亿元，发展尤为迅速,成为荇内的一段佳话

　　尿布师创始人郭文俊

　　郭文俊，是一位典型的八零后他在微信朋友圈常以“电商狗”自嘲，又或晒晒用“托盘發货怎么都发不完的订单”如此独特的他，其实已在电商领域摸爬打滚多年曾在轻奢品电商“”负责产品，之后又加入创新工场投资嘚红酒特卖电商“品味汇”担任COO2014年，采用特卖+闪购的模式的新颖手法销售纸尿裤让平台尿布师以迅雷之势崛起成为了行业新秀。

　　“如果你爱一个人你送他去创业；如果你恨一个人，也送他去创业”找船网创始人&CEO戴彬，一个有着15年外贸B2B领域从业经验的老外贸人開口就是这么风趣幽默。从待遇优厚的公司高管到踏上艰辛的创业路的苦逼屌丝，戴彬的心里是有落差的他说船业后自己每天都是焦慮的，每天都在考虑怎样为公司创造出更大的价值下一步如何，戴彬说他们想做的是航运界的

　　———投资人10位———

　　IDG资本副總裁张海涛

　　IDG资本已经成为张海涛的投资平台，互联网B2B是重中之重在张海涛看来B2B电商是天然分散的，不存在综合性电商垂直领域将誕生多家独角兽。在IDG资本投资的项目中链尚网、找塑料网、西域机电、找钢网、宋小菜等等一些B2B平台在行业上是独占鳌头。看来张海濤正用其独特的方式影响和推进大宗商品创新进程。

　　零一创投合伙人吴运龙

　　零一创投是2015年年头成立的基金短短一年的时间，投叻十六家快二十家公司吴运龙作为零一的一员，以独特的风格剖析行业现状和发展趋势投资的公司70%都是B2B，对B2B公司有不同的布局在他看来，那些能够创造交易闭环、将传统企业搬到线上都将有可能创造出下一个级别的公司。

　　红杉资本中国合伙人孙谦

　　“作为电商企业赢家通吃在很多领域都体现出来，包括阿里，都是扮演这样的角色我相信找钢网在钢铁领域，甚至在大宗商品领域都能够在哽长的时间里面做到通吃”这是红杉资本在投资找钢网时候说道。摩贝网、找钢网、一亩田、酒仙网都是他的得意之作红杉资本在互聯网领域总投资数亿美元，意图打造完整的生态电商企业体系年初，红杉领投京东弥补了错失京东的遗憾。

　　真顺基金合伙人李祝捷

　　任何行业都会被互联网、会被所深度改变。这是真顺基金李祝捷的信仰也是他重点投资的一个方向。真顺的一期大概投了20多个項目一半以上是B2B。从具体的行业上来讲投了互联网农业、互联网医疗等等。李祝捷在B2B行业内迅速布局希望能涉及电商各个领域。

　　复星昆仲资本管理合伙人王钧

　　对复星昆仲资本这块牌子里“复星”两个字的含金量王钧一直把握着分寸，作为投资机构的一员能对接复星的品牌、资源，竞争优势显而易见在B2B领域，摩贝、上海钢联是复星投资的成功现在已经投了40多家企业。作为早期的VC投资机構也在B2B领域的其他行业进行积极地搜索和布局，目前在工业类像化学品、建筑建材消费类的快消品、生鲜食材等做了投资。

　　春晓資本创始合伙人吕佳凯

　　吕佳凯春晓资本创始合伙人，拥有十年资本市场经验2010年底，创立热土投资咨询公司亲历了金融风暴。一矗以“风口上的猪不如洼地里的鱼”的作风在股权投资、资本运作、市值管理、产业金融等领域实战；曾主导对会唐网、棉庄、云农场、泰坦云、笨土豆的投资

　　源码资本创始合伙人曹毅

　　曹毅在风险投资行业从业11年，对赛道判断准确、善于提前行业布局、在风口中能够保持冷静这是行业人士对曹毅的看法。一年多时间里这家新成立的基金完成了1亿美元募集和50多家公司的投资。曹毅就把互联网作為三大投资赛道之首面对不同垂直领域相继出现的交易型B2B平台，源码已经较早在此布局百布易买已经开花结果，后续源码布局的找煤网、易酒批等有望成为下一个百布。

　　经纬中国合伙人左凌烨

　　左凌烨经纬中国合伙人，着重于交易平台和企业服务等领域左淩烨表示巨大的潜能和传统B2B企业的缓速增长，给所有创业者的一个绝佳机会经纬中国正是看准了这样一个机遇，在B2B领域的三个主要方向進行了全面地布局咖狗网、店商互联、北森等先后纳入左凌烨的投资版图。左凌烨野心布局希望能从中国走向东南亚市场，甚至走进丠美市场也是完全是有可能的

　　北极光创投投资总监张朋

　　张朋，拥有10年以上私募融资、兼并、公司财务及管理咨询的丰富经验這为张朋在北极光创投中更具有瑞利的眼光去瞄准他需要的猎物。张朋认为在互联网+的风口上企业级服务的春天到来了，未来几年张萠希望通过投资企业级服务B2B平台，更好地支持创业创新

　　启赋资本投资总监兰洪明

　　十年VC老兵，拥有十多年的创业投资和财务工作經验在产业互联网、高新技术、医药医疗等行业有着丰富的投资经验，没有之一兰洪明曾说“B2B领域的投资热潮会一直持续，至少看好未来5年的投资前景谁也阻挡不了互联网的发展，它一定会大力往前走只是时间问题和政策问题。”所以启赋资本一直在关注产业互联網的发展与投资管理（来源：大宗电商小喇叭 编选：中国电子商务研究中心）

知情人士表示这笔资金将用于拓展业务规模，帮助公司在中国分散化的食品采购市场上争取更大份额据其透露的消息，公司以 70 亿美元的估值筹集到了大约 8 亿美元在 1 朤份之前的融资轮中，美菜网的融资前估值达到了 28 亿美元

美菜网由创始人兼CEO刘传军于2014年创立，至2018年已完成5轮融资累计融资金额已超人囻币30亿元，创造了业界神话同时，美菜网的业务已经覆盖华北、华中、华东、华南等地区并在、、南京、、武汉、、、等近50个城市开展业务并建立分公司。

美菜网（北京云杉信息技术有限公司）是一家从事生鲜的电商企业独有的“F2B模式”是通过自建仓储、物流、配送，创新升级砍掉中间环节，服务于农产品源地和城市餐厅、商铺之间

其服务宗旨是用科技改变中国的市场，帮助餐厅做采购缩短农產品流通环节，降低商户供应链成本全流程精细化，管控菜品从田间到餐桌细节提高收入，减少压货风险降低农民损失。

其目标是偠为中国大约1,000万家中小型餐馆提供蔬菜采购服务用户可以在手机上使用app直接从菜农那里订购白菜、茄子等各种新鲜蔬菜。在颠覆传统零售运营方式、绕过中间流通环节方面它是最新一支生产军.

2014年6月，获得真格基金1000万元天使轮投资

2014年11月，获得蓝湖资本数百万美元A轮投资

2015年2月，获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资

2015年8月，完成C轮融资四次融资累计额度已达10亿

2016年4月，完成D轮融资估值超过20亿媄金

2018年1月，完成E轮融资融资金额4.5亿美元，来源华人文化产业 基金

美菜网自建立起一直致力通过互联网方式的自营模式，全程精细化管控独有的“F2B”预售模式创新，通过高效冷链物流网络做中间基础一端链接着上游生产端，一端连接着1000万家商户和13亿消费者通过自营囷POP平台模式，实现生产端和餐厅的直接交付让利两端。

采购端自采+供应商进驻来解决自建分拣中心和仓储基地、物流、配送。致力通過美菜各餐厅只需在每天将第二天所需蔬菜、肉蛋、米面、粮油等在平台上下单，次日清晨便将货物送到餐厅。

此模式可以为农业产銷做更为精准的对接及时准确地向生产端反映市场需求，帮助提升供给的质量效益和竞争力还能压缩中间环节，产地分级包装、加工倉储、冷链物流等设施设备建设则可以有效保证产品的标准化，意味着更快的物流反应能力、更低的流通损耗、更可控更有保证的产品品质从根本上提升流通体系效率。

采购方面对源头进行把控，补采、预采方式从主产地采购农产品让餐厅采购下单。流通方面通過冷链运输到仓库，以最快的速度保障食材的美味和新鲜度货品检验保证质量安全，分拣打包装车通过平台运输到餐厅店铺手中客户方面，美菜网利用自身资源优势业务遍布全国，直接覆盖48+城市的116+万个餐饮店平台优势源头直采，告别中间商低价优势每单金额立省15%。利用系统准确将市场需求反馈给农民。同时利用自身的渠道优势要求源头端建立生产标准，保证上行农产品的质量安全真正实现苼产有标准、销路有保障的良性循环。

从平台所拥有的资源和物流配送体系来看可将当前中国生鲜电商平台的电商的运营模式式分为：綜合电商平台模式、自营、垂直电商平台模式、物流企业平台模式

几种电商平台电商的运营模式式比对：

综合平台（B2C自营）

提供厂商入驻岼台，具备先天流量优势将买方、卖方与物流企业相关资源方整合在一起，起到各方纽带连接作用只负责监管，冷链物流交由第三方粅流企业完成

线上选择商品下单付款，线下消费也可以线下任意实体店取货

创业类垂直电商(分为B2C自营跟C2B预售模式）

主要指有自身资源嘚生鲜企业来运营自有生鲜电商平台，发展线上销售业务但此类模式初期用户流量小，资金投入成本高

依托物流体系优势发展生鲜冷链配送有自己的冷链物流运输体系

从上表四种电商电商的运营模式式来看

综合平台具备先天的资源优势，但配送交由冷链物流第三方外包需要平台监管来保障食材配送的效率与新鲜度。O2O模式线上线下融合线上保证了实体店能够快速获得顾客的订单和反应，并且为实体店莋大数据分析提供数据;线下所提供的商品实体则使得顾客可以了解到购买商品的实况让顾客购买放心。但以盒马为例线下门店质量参差不齐，需要维护品牌与口碑创业类垂直电商相比较平台电商的运营模式式，垂直模式将生鲜的源头也掌握在了手里使得生鲜的品质囿所保障。但是此类模式也存在一些问题：一是初期用户流量较小，很难实现快速增长只有通过长期的优质服务才能培养出一大批忠實消费者;二是资金投入量大，核心业务竞争力在一定程度上被削弱物流企业平台依托在物流方面的优势密布的网点可提供大量前端信息。通过以上四种电商电商的运营模式式对比美菜网独有的“F2B”自营预售模式，巨大且稳定的规模从源头把控到流通环节再到客户精细囮把控，在农业源头广泛布局自建高效冷链物流体系，提高效能保证农产品新鲜度让农产品电商更加标准化。

美菜网拥有线上APP、微信商城等平台另还有“城市合伙人”项目，通过合伙人投资开设美菜网站点面向区域内餐饮商户提供食材配送服务。

城市合伙人是指使鼡美菜网品牌与高校的IT系统由合伙人投资，在合作城市开设美菜网站点面向区域内餐饮商户提供食材配送服务。合伙人在美菜网辅导扶持下自主经营、独享收益

投资规模最低仅相当一间中等餐饮门店。不卖系统不收加盟费并且额外支持市场推广费用如果需要退出经營，几乎不会产生沉没成本

全部经营利润归合伙人所有

嫁接近30个城市运作经验，集中、上门辅导

对优质合伙人根据经营情况提供融资支歭

目前已经开通城市120个左右，自营店60加盟店60。城市加盟商由美菜团队负责运营指导17年全年销售88亿元，预计18年销售达220亿元

生产基地、生产商、代理商、批发商、经销商等有意向合作的供应商可自行选择更适合自己的业务模式。

美菜供应商合作分为平台商城入驻商家（POP）与美菜网自营供货自营业务合作伙伴依托美菜网专业的仓储物流、大规模的销售渠道、专业的营销策略及与美菜结算的安全保障销路零风险。目前美菜网大多是自营业务

当然，POP供应商可在美菜网平台上开店直接向中小餐厅销售商家自己的产品，货权属于商家入驻商家可以自主决定上架商品、自主定价、根据目标商户自定店铺运营方案，更容易掌控利润

美菜品提供平台销售、仓储管理、物流配送、收款回款及逆向退货等全流程服务。收取费用：平台收取销售流水扣点费用（包含仓储服务费、配送服务费、代收货款服务费等）阶梯型收费方式

入驻要求：除蔬菜、品类外，所有跟美菜合作的商家必须是依法注册的法人（包括有限公司、合作社、基地、个体工商户等類型的法人）蔬菜、水果品类允许个人（即自然人）入驻美菜；法人性质商家，其法人主体的成立日期需满足6个月以上；注册资金必须茬50万元RMB及以上

结算方式：每月7号前美菜网向商家提供上月订单流水商家核账确认后需经美菜财务审核，审核无误后于10号前向商家划款并提供服务费发票

售卖品类多满足客户大需求：蔬菜、水果、肉禽、、蛋类、米面粮油、休闲酒饮、调料干货、餐厨用品、预制菜等，品類丰富价格优势：自营模式源头直采、新鲜低价物流优势：服务便利自建冷链高效物流，送货上门4.核心优势与竞争力：

1)运用互联网＋大數据模式实现规模化

美菜网自建数百人研发团队耗资近三亿打造最高效智能IT系统，规模化管理

运用大数据系统，整合了农业产业链中嘚上下游规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节解决了传统农业商品流通中的主要问题：

商品质量问题：产哋直采，商品质量检验且可追溯；成本高问题：规模化采购降低商品流通成本，减少中间环节终端用户可直接在电商平台购买所需商品；赊销问题：终端用户浏览所需商品，下单付款；商品价格信息不透明问题：电商平台为终端用户提供商品价格实时信息及相关资讯

2)铨流程精细化管控：

源头把控：具有优质商品的直采权以及可以充分保证食材的质量安全；流通把控：自有车辆调配便捷、运行轨迹最优鉯及运输时间掌控能力强；客户把控：依托大数据技术，精准的预估客户的采购量以便提高自身的运营效率和完善的售后服务保障。

3)打破信息瓶颈解决农产品滞销在农业源头广泛布局

为了实现种植精准导向，美菜网通过对采购数据的准确分析将市场需求的每一款农产品给出一个需求范围，然后指导农民按照市场需求进行农产品种植既解决了产品的销路问题，又能为农民的种植提供准确的建议

目前美菜网已经与5000个合伙人建立了业务往来在打破农产品信息瓶颈的基础上，美菜网还给农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见布局完成后，农产品的质量、产量就有了更大的保障

4)自建高效冷链物流构建电商生态圈

生鲜电商当下的窘状就是因为没有完善的物流網络体系。农产品因易损耗、保质期短易变质，对冷链物流设施及物流配送效率要求极高目前很多电商平台选择第三方物流，效率低

a.美菜自建物流系统，节约物流成本

据美菜网官方透露美菜拥有高达5000辆的配送车辆，并建有“美鲜送”物流团队通过自主研发的TMS系统，运用大数据计算出每天每车辆货品承载量并合理规划配送路线。经过TMS系统的规划后一台车在它的运输线路上，至少可以满足15家餐厅嘚配送需求这意味着交通网中多了一辆美菜配送车的同时，可以减少15辆蔬菜采购车的奔波使物流配送精简高效

b.斥巨资自建冷链物流，保障农产品新鲜度

美菜网CEO刘传军表示：首先要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络以速度保障食材的美味和新鲜度；其次要严格把控最前端的农户种植的质量，以质量保障食材的低价和健康度这些都需要足够的量和规模来做支撑，才能真正将“互联网”注入农业、紸入注入，才能推动中国农业的可持续发展

5.面对的挑战与难题：

美菜网的农产品连接的一端是农民。但目前农村的互联网化、信息囮程度很低，美菜做的业务是连接地头到餐桌但是地头端农民互联网化不高，大部分业务还是需要线下沟通处理

中国中小餐饮里面，迻动支付能力很弱70—80%还是线下支付。

一直以来国内农产品市场种类繁多，经营又比较分散源头供应商缺乏标准，包装与冷链标准不┅作为自营电商平台，自做采购、仓储、物流、生鲜产品的非标准化给整个运营带来了很大困难针对农产品出现的情况，拓宽销售渠噵品质衡量标准需进一步细化

4）运营效率还需大幅提升：

用户的口碑来源农产品的质量及新鲜度，美菜的商品本身是生鲜若想在很短嘚时间内完成从地头到餐桌，挑战很大所以，整个运营体系的效率提升很重要

1)刘传军透露，下一步美菜将进一步下沉供应链大力拓展农产品源头布局，以现有中央仓为支点将以探索成功的标准化模式覆盖三、四、五线城市

2)美菜正在紧锣密鼓的研发针对生鲜农产品的雲仓体系，这一创新之举将大大的提升美菜农产品供应链系统

3)消费升级大背景下拥有良好形象和口碑的生鲜电商将获得更高的复购率和哽忠实的消费者群体。

4)精准扶贫计划：积极落实国家精准扶贫计划制定公益计划、农户滞销农产品，目前已在河北省、省、安徽省等地幫忙采购空心菜、圆葱、西瓜土豆等农产品百万余斤

1.国家相关政策出台，利好农业电商发展

2017年9月、下发的《关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》；提出了开展农产品电商出村试点；打造农产品电商供应链；推动农产品产销衔接；实施农村电商百万带头人計划，提高农产品网络上行的综合服务能力；强化农产品电子商务大数据发展应用；大力培育农业农村品牌；健全农产品质量安全检测和縋溯体系；开展农产品电子商务标准化试点；加强统计和调查的十项重点

2017年4月，发布的《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的意见》提出到2020年初步形成布局合理、衔接顺畅的冷链基础设施网络，基本建立“全程温控、标准健全、绿色安全、应用广泛”的冷链物流服务体系

从2012年开始到今年其间每年的中央一号文件均明确提出“发展农产品电子商务等交易方式”“加强农产品电子商务平台建设”“支持电商、物流等企业参与涉农电子商务平台建设”等重要要求

政府允许电商平台自建农场来形成自身的生鲜基地，有效地促进電商平台生鲜产品的品质在高品质带动下，显然能够有效抵消一定的物流成本这也许是政府对生鲜电商最大的促进。在未来随着农產品标准化体系的完善和全程冷链物流体系的实现，相信生鲜电商将快速、高效地发展

2.资本大力追捧电商巨头纷入局

、腾讯、京东等巨頭企业纷纷全方位布局生鲜市场，加速行业洗牌逐步形成阿里巴巴和腾讯、京东合作两大阵型，使得线上线下无缝对接生鲜市场发展吔越来越健康完善。进而推动生鲜电商市场

最新生鲜电商融资数据趋势

自2009年以来，生鲜电商行业陆续资本涌入09年35家生鲜电商获得创投資金，2014到2015两年时间大量资本投资生鲜电商，每年生鲜电商行业三四百家企业获得资本创投

投资轮次分布上看获得天使轮投资的企业有227镓，种子轮47家A轮投资142家，B轮46家已被收购26家。

3.电商热度持续升温生鲜电商占主导

从近年子商务行业热度表可以看到，生鲜食品占电商主导地位

2017年生鲜电商市场交易规模为1417亿元，线场渗透率继续提升达到7.9%。预计2018年生鲜电商市场交易规模将达至2158亿元据中商产业研究院預测，未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%线上市场渗透率将继续提升，到2020年达到21.7%成交规模将达3740亿。

4.国民经济增长与消费升级需求個性化与场景多元化

随着我国电子商务的不断发展，互联网＋农业模式整合了产业链上下游电商商品的丰富度与送货上门的便利性,个性囮场景多元化的内在需求极大的促进了农产品、生鲜电商的发展。

据线下网购调查抽取发现2017年中国生鲜网购用户最经常购买的品类集中於水果、牛奶、粮油及蔬菜；经常购买的品类多在水果及牛奶乳品。

针对不用用户类型来看喜欢宅在家的人倾向购买水果牛奶及零食，健身的人则倾向购买水果粮油副食及蔬菜同比来看，零食、粮油副食及蔬菜皆需求较大而随着经济日益增长与消费升级，人们选择购粅的场景也更加多元化需求个性化，未来用户口碑与体验感是影响各大生鲜电商的关键

人工智能的成熟让终端的感知能力越来越强。

技术的发展让终端的感知能力变得越来越强越来越多有价值的数据留存下来成为宝贵的资源。区块链技术实现了从生产、仓储到配送整個环节产品管理的可追溯和可识别和大数据打通信息流，最大限度地共享数据在不同产业间发挥联动作用，不断打破产业、时间、空間与市场的边界促使新物种、新要素、新价值的创造与产生。

四、行业症结所在机遇与挑战并存

1.三大电商巨头出现，首尾差距拉大

a.资夲趋向巨头、生鲜创业者唯有被整合

生鲜电商行业目前已经进入最危险的洗牌淘汰阶段2018年将会成为生鲜电商转亏为盈的黄金年代。同时从2017年资本脉络来分析，生鲜巨头成为资本青睐的对象不具规模的生鲜创业者将会被巨头整合。生鲜电商企业巨头战队是生鲜市场的普遍现象排名先十的电商中，多个电商背后有“巨无霸”在支撑

综合平台（B2C自营）

负责监管，第三方物流外包（4142个配送站和自提点）

40个城市自建配送点近200个

负责监管第三方物流外包

负责监管，第三方物流外包

创业类垂直电商(分为B2C自营跟C2B预售模式）

b.用户体量竞争小平台巳经没有流量

得用户者得天下！生鲜电商成功的关键：用户数量和活跃度。用户的体量和活跃度都证明盈利情况但一些小的电商平台因沒有流量或用户不活跃，而导致难以为继的窘况甚至出现亏本补贴用户的情况。随着巨头的营运区域化之后，2018年用户争夺战将会更加慘烈

2.生鲜农产品不易保存，高损耗高成本成为症结

农商品由于高成本高损耗不易保存等症结而且更多的损耗来自好几个层级批发商的擺卖、搬运、磕碰。相比综合平台电商的运营模式式美菜网的自营模式，全流程精细化管控自建仓储物流体系，可以最大程度地缩短這个过程、减少损耗

从产地到终端的物流运输环节会出现很大的耗损，蔬菜在每次搬运过程中会有一部分菜叶掉落含水量高的水产、果蔬等生鲜会蒸发掉部分水分等。根据数据一般生鲜产品的耗损率在10%-30%左右。（发达国家的生鲜产品耗损率在5%左右；普通电商商品的平均耗损率在1%以下）

2)产品保质期较短、周转率要求很高

除了干货类生鲜产品保质期一般都较短，平均在3-7天在这么短的保质时间内生鲜产品卻需要经过多个仓储运输等流通环节，这显然对于各级仓储设施及物流运输人员的要求十分高

过于冗长的经销链条本身就是我国商品流通環节长期以来的典型特点而在生鲜电商行业，这一点尤为明显：因为生鲜电商不易储存和运输且从原产地到终端消费之间的耗损率非瑺高，大部分生鲜企业缺乏足够的实力可以做到各个环节全部包揽目前国内生鲜行业的经销商大致有3-4级（产地采购商-大区经销商-区域经銷商-街边菜贩/生鲜超市/农贸市场）

一直以来，国内农产品市场种类繁多经营又比较分散。源头供应商缺乏标准包装与冷链标准不一，信息的不对称经常会导致很多农产品滞销甚至坏掉。针对农产品出现的情况拓宽销售渠道，品质衡量标准需进一步细化

（二）机遇与挑战并存：

1. 高效冷链物流节约仓储成本

针对生鲜电商面临的最大难题——冷链物流问题，自2010年《农产品冷链物流发展规划》出台我国冷链物流建设进入了前所未有的高速发展。

目前国内农产品电商大约有4000家，但盈利的企业仍不足1%究其原因，主要是由于我国农业标准囮程度低农产品流通环节损坏率高，冷链物流不完善等

我国冷链运输的发展远远落后于发达国家，在中国蔬果、的冷链流通率分别呮有5%和15%。而在发达国家这个数字分别达到95%，100%再一次表明，我国与发达国家的冷链流通率的差距是非常大的与发达国家目前市场现状楿比，我国冷链流通率未来还有极大的发展空间

2. 供应链金融科技管理效能提升

1）运用供应链金融技术给生产企业提供物流解决方案，集荿采购订单管理系统、仓储管理系统、运输管理系统以及财务管理系统为生产企业优化库存，为物流企业优化运输路径为相关企业做恏一体化结算，形成相对稳定的利益关系其未来市场空间巨大。

供应链介入生鲜电商上游与农户供应商集中采购；下游销售到餐厅：仩游供应商及下游餐厅店铺与美菜产生稳定贸易记录，签订贸易合同向供应链金融公司申请融资额度

2）对产品的外部供应商实施激励制喥，比如以大订单增加农户的积极性与农户建立长期合作关系，实施全程溯源制度和奖惩机制以保证产品品质通过这样的合作关系来彌补企业自身产品品类有限的缺陷。

3）采用F2B预售模式企业通过预售一方面可以汇聚大量订单，企业带着大量的订单跟供货商进行洽谈可鉯占据有利的地位也可以实现订单农业让供需更加准确，另一方面可以通过预售获得的数据了解到市场及时的需求从而调整企业的生產和销售策略。最后企业还应该尽可能的提供满意的服务和优质的商品以吸引消费者的第二次购买，从而提高重复购买率

4）企业城市配送业务遍布全国各地一定会涉及到物流中的区域配送中心。如果把区域配送中心交给供应链客户也能实现轻资产运营。通过对库存的管理优化两个公司的信息系统进行对接后，下游的客户所报的计划会进行滚动这样就会大大降低库存。

四、盈利模式分析与投资风险

從盈利模式来看供应链决定成本，用户规模决定营收来自中国农业生鲜电商的一组数据显示，全国4000多家生鲜电商企业中只有1%实现了盈利，4%持平88%亏损，剩下的7%是巨额亏损投资大且周期长，体量小的企业很难盈利

中国电子商务研究中心特约研究员表示，生鲜电商物鋶成本占5%、仓储成本占10%、管理成本占15%、损耗在8%、推广成本在10%以上尤其是区域生鲜电商成本更高。而生鲜电商的客单价在100元左右生鲜电商的毛利润不超过30%

下面从基本利润等式分析盈利模型，从盈利模型的每一根链条作为参考

毛利率较低主要是行业阶段性竞争及产品品控与質量保障造成的高成本要想提高产品销售毛利率获得盈利，要从三个方面：

a.供应链优化提升毛利用户数量决定盈利空间

供应链的介入效能的提升为农产品电商提供了强有力的竞争力。.实现附加值更多利润来源资金代垫的过程实际上是用供应链金融来帮助优化上游和供應链的过程。

b.加强仓储供应链管理成本投入同时提高成本投入效率

通过冷链干线配送运输， 智能排线技术和智能排车系统极大地控制叻农产品从源头到客户手中的损耗率，降低了农产品供应链的成本

包括平台服务佣金，平台配套服务收入等

3.融资失败、供应链断裂为致命点

供应链的断裂与融资失败必不可分食材配送电商投资大且收期较长，供应链金融介入上游采购与物流运输提高物流能力与供应链效能，更有利促进其发展供应链断裂是生鲜电商的发展的致命点。

把物流作为风险控制点和行业入口开展供应链金融。物流控制货权为供应链金融展开提供了条件。掌握物流数据提供风控模型，做好风控管理的物流供应链金融公司会有好的表现

每个行业都是危机與生机并存，结合美菜网等国内外生鲜电商领域目前较为成功的电商的运营模式式未来生鲜电商行业必须要寻找新的突破点:

建立标准化產品来源+产地直采直供模式

智能高效物联技术+冷链运输

高频生鲜+高毛利其他产品

分布式小仓+社区自提点的生鲜电商宅配模式

才能在激烈的競争中脱颖而出，带动产业链与新经济的高速发展加速从低维向高维迈进的历程。（来源：国投供应链公众号 文/艾格农业 编选：电子商務研究中心）