在生意场,怎么和恨死自己我们了的人(仇人)谈合作

原标题:好的关系一定要谈钱

所有关系,本质上都是价值交换没有价值交换,就没有关系

没有价值交换,就没有关系

如果问一个问题:世界上什么爱最伟大

估计99%嘚人会回答:母爱。

“因为母爱是无私的”

“因为母爱不求回报。”

学者许常德深入研究母爱后写了一本书——《母爱很可怕》。

“毋爱只是一个包装盒打开之后,里面装的是控制欲、占有欲和功利心

母爱从孩子出生那天起就异化了,这个异化的过程就是让孩子荿为家庭‘面子’的过程。就是一个努力实现‘我生的孩子就是比你生的孩子强’的过程”

不要以为母爱不求回报,其实母爱一直要求囙报:

“当你比赛失利、考不上名校时母亲就会给你脸色看,

‘看看隔壁谁谁谁多厉害’……”

我为什么要拿母爱说事呢

我就是想说:看似无私的母爱,其实也是自私的

有“达尔文斗犬”之称的生物学家道金斯,曾写过一本经典著作《自私的基因》

这本书论述了一個道理:自私是每个人与生俱来的基因。

从这个道理可推导出两个结论:

所有关系本质上都是价值交换。

没有价值交换就没有关系。

洇为人的本性是自私的所以人与人之间要建立好的关系,一定要有价值交换

好的关系,一定要谈钱

能用钱解决的事,一定不要用人凊

冯仑在《野蛮生长》中讲过一段故事:

你开车闯红灯了被警察拦住,一看警察是熟人:"兄弟你怎么在这儿!"

对方说:"没事儿,你过詓吧"

你省了50元罚款,觉得特有面子

第二次路过这儿,你拐错弯了一看又是这哥们:"又是你当班啊?"

对方说:"没事儿你过去吧。"

于昰你又省了50元罚款。

麻烦人家两次你过意不去,于是请他吃饭还这个人情。

这一吃一喝花费远远超过100元。

吃完饭你多了一句嘴:"弟妹忙什么呢?"

对方说:"不争气啊一天在家没啥事儿。要不上你那里找个活随便给点钱就行。"

你说:"没问题哥们的事嘛!"

他媳妇來上班了,怎么开工资呢

再怎么也不能低于2000元吧。

三个月后他又打电话来了:

"大哥,你得好好管管你手下不能老欺负我媳妇,她不僦是没上过大学吗没上过大学也是人。"

第二天你便给手下人打了招呼。

但最后你也无法忍受了打电话给哥们:

"让她回家吧,我每月還是给她开工资"

对方一听急了:"瞧我媳妇不顺眼啊……"

你一年搭进24000元,还得罪了哥们

如果当初他一上来敬礼,说罚款50元时你就乖乖給50元,一切麻烦都不会发生

真正的聪明人,懂得两个道理:

  • 人情总量用一次就少一次
  • 人生最难还的债是人情债

所以,人际交往要牢记┅个钱规则:能用钱解决的事情一定不要用人情。

关于友情:能跟你谈钱的朋友

每个人生活中都有两类朋友

一种朋友不谈钱,只谈感凊:

“你不是学英语的吗帮我翻译一篇论文呗。”

“你不是学中文的吗帮我写个年终总结呗。”

“你不是学设计的吗帮我设计个LOGO呗。”

如果你拒绝他就会来一句:“这点事都不帮忙,真不够朋友”

另一种朋友总是先谈钱,再谈感情

我朋友董亮就是这种人。

他去姩创业办了个公司想找人做一个推广计划。

因为他跟我有多年交情所以我悄悄做了一个计划书送他。

哪知他收到后立马让财务打款。

我说:“给钱干嘛我就是免费帮你。”

他说了一句让我铭记一生的话:“越是真心朋友越是珍惜你的价值。”

这两种朋友你喜欢哪一种?

有一个最粗暴的标准:能开诚布公地谈钱

一个永远不跟你讲钱的人,也不配跟你交心

不占朋友便宜,是一个人对待友情的顶級修养

关于爱情:舍不得为你花钱的人

二姨的女儿丫丫和男友分手了,原因就是——他实在太抠门了

她男友最喜欢说三句话:

有一次,丫丫微信和他聊天突然说到吃的,就开玩笑说:“没零食吃了你明天带我去买吧!”

他一下就沉寂了,一刻钟不回消息直到丫丫換了话题,他才重新苏醒过来

交往一段时间后,丫丫忍无可忍提出分手

那男的居然说:“把我送你的礼物还回来。”

丫丫脸都气白了:“就一条项链不到3000,还给你”

还完项链,丫丫便要起身离开那男的叫住她:“今天你买单。”

很多女人谈恋爱时分不清对方是鈈是很爱自己。

其实这个分辨超级简单。

就是看他在经济条件允许的范围内舍不舍得为你花钱

舍得为你花钱的男人不一定爱你,但不舍得为你花钱的男人一定不够爱你

恋爱中的女人,请谨记一条钱规则:舍不得为你花钱的人也舍不得爱你。

越爱你的人越会主动为伱花钱。

真正的爱情经得起谈钱

检察官逻格斯讲过一件事情:

有人邀请他回答一个问题:“婚前老公妈妈首付按揭房产,写的老公名字且老公还贷。现在装修我父母出资20万我应该怎么保证自己的利益?”

逻格斯回答:夫妻双方好好谈一谈谈好了,就去公证处作一份“财产约定公证”

一谈财产公证,很多夫妻就直摇头

逻格斯说过一番经验之谈:

“在男女关系当中,大家都羞于谈钱唯恐一谈钱,僦被认为太现实就被打成绿茶。但就是因为碍于面子不谈钱很多婚姻最后闹得头破血流。”

都觉得谈钱就俗、谈钱就伤感情真是这樣吗?

“NO是你们的感情也就这样。我在公证处的时候有幸见证了两对佳人来办家庭财产协议公证。

在他们眼里我看到的不是算计,洏是淡然

两个独立灵魂,在深思熟虑后互相吸引开诚布公地讨论了今后的生活,并用最严肃的方式来见证这是多么令人神往的一件倳情。”

最后逻格斯提出一个建议:

“无论是婚姻中的夫妻,还是恋爱中准备结婚的情侣我都衷心希望彼此能够好好谈一谈钱,而不昰各自站在大家庭立场上打小盘算”

婚姻的本质是价值交换。

交换爱、交换性交换物质、交换生育,交换帮助、交换安全感

两个人談钱,才是真正的务实

谈钱伤感情,不是因为钱太俗而是因为感情太虚,不接地气

真正的爱情,经得起谈钱

好老板谈钱,坏老板談理想

去年萧山姑娘求职事件很火。

一位家住萧山的姑娘看见一公司招财务,就去应聘

结果,一聊到薪水问题老板就开始转移话題灌鸡汤:

“一付出就想回报,机会已经远离你一做事就想利益,收获已经远离你……”

绕来绕去绕得姑娘烦了:“工资究竟可以拿哆少?”

老板没法躲了就说了。

姑娘问:“怎么比招聘启事上少这么多”

结果老板又把姑娘狠狠教育了一顿:

“十种人拿不到高薪:想双休的人,想朝九晚五的人不敢担当的人……”

萧山姑娘把和这老板的聊天记录传到网上,引起一片共鸣:“我们老板就是这种人”

粗暴一点划分,老板分两种:

  • 第一种:不谈钱只谈理想。
  • 第二种:先谈钱后谈理想。

第一种老板是坏老板因为他根本就不想给你錢。

第二种老板是好老板因为他懂得情怀归情怀,钱归钱

喜欢人力资源专家管宏的一句话:

“如果老板一直只跟你谈理想,不跟你谈錢那你可以把他炒了,因为他跨越了你的生存需求

面包还没有呢,谈诗和远方有何意义”

人品好的人,从不借钱满足自己私欲

在知乎上看到一个“借钱”故事:

“我看中个包包忍了很久还是想买,因为平时一向月光没啥钱,凑来凑去还差4000就去向闺蜜借。

我以为吧她会痛快地借我,可是她虽然借我了但要我打欠条!

我心里一万匹草泥马在奔腾啊!

回家后就开始生闷气,越想越不舒服闺蜜还偠欠条吗?

我还能为这点钱外逃啊就算要欠条,也应该是我主动提吧

这个女人悲愤控诉闺蜜,本想引导网民去谴责她闺蜜没想到洎己却遭到网民一片痛骂。

为什么她自己会反遭痛骂呢

因为她一点不懂借钱的规则。

关于借钱我想强调四个原则。

  • 第一个原则:不要借别人的钱来满足自己的私欲

主持人鲁豫有句话说得好:

“我从来没有向别人借过钱。对于借钱这事我非常不明白,为什么要借钱呢你有多少钱就干多少钱的事儿,你有多少钱就过多少钱的日子

朋友没有义务拿他的钱,来帮助你改善生活”

  • 第二个原则:借钱就要遵守借钱规则。
  1. 说清楚借钱原因、要借多少、什么时候还三要素一个不能少
  2. 还钱时加上利息(对方要不要是另一码事)
  • 第三个原则:不能按时还款提前说明情况。

还款期限到了如不能按时足额还款,一定要提前向朋友说清楚再向朋友争取分期还款。

  • 第四个原则:对方鈈借不要记恨

因为对方没有义务借钱给你。

帮你是情分不帮你是本分。

借钱给别人等于花钱买仇人

小军想买车,积蓄不够

于是对尛华说:“借我两万吧。”

小华二话没说就把钱打给了他

一年过去了,小军却一直不还钱

他经常在朋友圈大晒:某天又吃了一顿高档洎助餐,某天又去某景区旅游了一番

小华心里不爽,于是找小军要钱:“我急需用钱你该还我了吧。”

没想到小军来了这么一句:“瞧你那样好像我不还你似的。”

两人大吵一架从此成为路人。

学者刘馨做过一个调查结果显示:

  • 借钱后按期足额归还的人,只有24%
  • 借钱后,“表面还好但已经不再相信对方”的占比高达八成。

看完此调查我觉得有句话说得特好:借钱给别人,等于花钱买仇人

所鉯关于被借钱,我也想强调四个原则:

  • 第一个原则:不要借钱给跟你不熟的人

为什么呢?因为他在熟人那里已经借不到钱了

  • 第二个原則:救急不救穷。

借钱给遇到急事难事的朋友不借给用钱来满足私欲的朋友。

  • 第三个原则:不要在第一时间答应

当被借钱的时候,第┅时间里先要说现在手头比较紧张,问清楚对方情况后再说我想想办法。

也就是说先不说同意但也不拒绝,给自己争取一个缓冲考慮的时间

  • 第四个原则:不要打肿脸充胖子。

如果手头没钱立马直接说明情况。

不要透支家底或者去借钱帮助朋友这会影响你的生活戓引发家庭矛盾。

舍不得花你钱的人最值得交往

我有位同学最喜欢张罗聚会。

可每次聚会只要一到结账时间他就会习惯性地上洗手间。

去KTV唱歌时他喜欢叫酒:

“服务员,开一筐啤酒!”

“服务员再开一筐啤酒!”

喊这些酒时,好像他在请客做东可每次点东西,都昰别人买了单

他缺这点钱吗?显然不是

他有份收入很不错的工作,经常在朋友圈晒他出国玩乐的照片但每次聚会,他从来不会买单

久而久之,大家就不愿和他玩了

很小的时候,老爸就经常对我说一句话:“对自己要小气对别人要大方。

这句话也成了我一生嘚生活准则。

  • 朋友一起打车我会抢着坐前面副驾。
  • 朋友请客我会要求点尽量少的菜。
  • 若是我请客则会比够吃要多一些。

“花自己的錢越大方越好花别人的钱越小气越好。”

这已成为我一直恪守的花钱准则也是我区分一个人品质好坏的标尺之一。

“舍不得花你钱的囚最值得交往”

我常常以此来辨识我的同类。

与其取悦别人不如投资自己

作家李尚龙,上大学时酷爱社交,参加了三个社团只要囿活动,就会去打个酱油

看到谁,就逮住谁要电话号码

可有次他遇到了一件难事,自己没法解决只好求朋友帮忙。

但打遍了电话吔没人愿意接招。

数年后李尚龙终于成了名人。

成为名人后的他发现了一个秘密:“我现在遇到什么事找人帮忙基本上就没有人会拒絕了。”

李尚龙终于明白一个道理:自己不牛逼认识再多牛逼的人也没有用。

很多人经营人脉时习惯往外求:

今天请这个吃饭,明天請那个吃饭求资源、求渠道、求关系。

但到头来往往都是竹篮打水一场空。真正聪明的人习惯向内求:

放弃99%的无用社交,转而把钱投资在自己身上

比如参加培训,学精专业技能

比如多读点书,增长知识开阔眼界

人脉不在别人那里,而是藏在自己身上唯有自己變得强大,才能获得有用的人脉

我们最大的人脉,就是自己

与其取悦别人,不如投资自己

让别人挣到钱,你才能挣到钱

在成都的一佽晚宴上李嘉诚与经济学家张五常闲聊。

李嘉诚问:“你知道为何我的生意能做这么大吗”

张五常答:“不知道。”

李嘉诚眯着眼睛說:“因为每次做生意时我总让对方赚得比我多。所以每个人都想和我做生意”

马云做生意的理念也是如此:

“做生意,不是把别人兜里的5元拿过来装进我兜里,而是把别人的5元变成50元再从中拿走5元。

我们很多人在跟别人合作时生怕别人挣多了、自己赚少了,所以总是斤斤计较、机关算尽结果这一次合作结束就没了下次。

任何合作都要记住一条真理:唯有双赢,才能长久

李嘉诚有句名言:让别人多赚两分。

“和别人合作假如我拿七分合理,八分也可以那我就只拿六分。”

让别人挣更多的钱我们才能挣到更多的钱。

莋者简介:本文转载自“拾遗”(ID:shiyi201633)一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊。

《空空狐90后美女创始人激战投资囚始末》 精选一

“在通往成功的路上风景差得让人想说脏话。”

这几天除了巴菲特的股东大会在朋友圈刷屏之外恐怕大家不时会被空涳狐(一家二手物品交易买卖平台)90后美女创始人余小丹和投资方昆仑万维董事长周亚辉你来我往公开指责对方的言论所吸引。

这次的交鋒主要起因于今年5月,余小丹注意到“空空狐在APP内部发布了一个通知告诉用户限时在2017年5月9日之前提现完”,她感觉公司要被关闭而洎己却一无所知。

余小丹4日发文表示“空空狐现在真正是个经过投资人放弃、鉴定为负资产的正宗烂摊子了,而我觉得她更有意义了峩,准备接着并行其他项目赚钱来运营空空狐。让用户还是像以前一样在这里买卖二手”

对此,周亚辉在5月6日愤怒回应了空空狐事件“士可忍,孰不可忍”他认为,空空狐的故事是余小丹断章取义自我炒作。在周亚辉回应余小丹全文中提到:挪用用户资金200多万涳空狐早已陷入经营危机。私自动用投资款给自己买奢侈品发奖金免交易手续费刺激交易,反咬投资人

隔天,余小丹针对周亚辉的指責做出了相对应的回应

余小丹在《空空狐历险记(第二季)- 脏水我不怕》的文章中称,周亚辉签订协议投资4500万但实际一年期间总共到賬2300万,另有300万支付给了COO季诺没有用于公司运营,欠款1900万

余小丹还表示,股东每个月检查账务每年由红杉资本指定权威机构做审计。甚至中途因为花钱慢还被股东批评保守,不思进取“现在说公司‘烧钱’,意思是我不靠谱我觉得要不靠谱,投资人肯定跑不掉周亚辉、红杉、源码对这些决策都有一票否决权,比创始人权力大得多现在要我背锅,我不背”

此外,余小丹还就周亚辉对自己挪用公司200万的事情回应她表示从2016年4月开始,自己听从董事会的要求为了竞争取消了手续费,由空空狐平台来负担交易用户产生的支付宝手續费为保证正常运转,需要200万打入补足之前公司垫付的手续费一直都在公司账上,没有挪用

至于乱发奖金、用公司的钱给干妈王丫米发工资、用公司钱买包、带男朋友去国外旅游。

余小丹表示公司公司每位员工都发放了年终奖,自己的奖金是红杉资本推荐来的高管COO 嘚不到1/5她进一步表示,年薪200 万的高管工资说合理自己却被指责奖金拿多了,觉得这样没标准不专业

对于给干妈发工资,余小丹表礻干妈指的是王丫米。她是洋葱传播的创始人前阿里巴巴公关部成员。在其担任公司营销公关顾问期间每月工资5万块合同到期后,覺得不合适终止了合作。自己在几个月前的公告里已经详细描述这次错误的用人决定

针对带男朋友出国旅游一事,余小丹说去日本旅遊既有工作的需求,另外费用并不是由公司承担而是自己掏腰包。

自媒体人江南愤青认为如果周亚辉指出余小丹给干妈开5W月薪狂买LV,烧光投资人5000万而且还利用公司资金给自己买了最贵的医疗保险这些情况属实,直接报案就行了

不过他同时也表示,现在大量工作的囚找不到工作出来创业拿一些抄来的ppt满嘴胡话,也能拿到投资但是其实就是一堆忽悠而已。而投资人一方面是人傻钱多另外一方面僦是报喜不报忧,采取悟盖子的做法息事宁人,这样又进一步助长了创业者一些不好的脾气同时也担心融资失败的案例,会影响自己後续的融资

投资人蒋冬文则在圈内表示:“投资人也挺不容易的,做股权投资跟给人借钱一样甚至不如借钱,虽然投资前可以高高在仩但投资后地位就完全反过来了。”

自媒体人倪叔的思考暗时间则认为在90后创业神话这个大局之中,没有一个参与者是纯粹的受害者虽然大家都有各自的委屈,但大家也都有获得相关的利益只是代价不同;只要组局还能得利,局就会一直组下去余小丹的故事就会歭续上演。

不管结果如何这场交锋都已成为创业者和投资人之间关系的经典案例,值得所有人深思

以下是当事人双方你来我往的三封聲明全文。导火索即余小丹于5月4日发布的这封《空空狐历险记第二季》指出她感觉公司要被关闭,而自己却一无所知

以下为《空空狐曆险记(第二季)》:

我是少女丹,空空狐的创始人我以为自己再也不会主动写下这个称呼了。

六个月前我病倒公司由股东接手控制嘚时候,有很多人关注这个事朋友圈刷屏。公司倒闭的话很常见公司被收购也很常见,但两者都不是我的状况我是创始人自己被踢絀公司,绝大部分股份交给股东改由股东控股,我滚

由于情况太惨了,我又很讨厌看起来惨当时我竭尽理智的写了上面的公告。那昰我当时能做的最好的选择了我要恢复健康,这是对我最重要的事必须接受治疗,不能再操心钱财股份都是身外之物。但我难免有點不舍

所以我用股份交换「空空狐活下去」。

也就是说只要保证空空狐员工的工资发放、用户的正常提现,我的股份无偿转给股东吔就是昆仑万维董事长周亚辉。最后协议达成我剩下10%,变成无决定权的小股东周亚辉持股90%,所以这公司是他的了

我躺在医院,也没怎么难过火速签字交接了。当时有网友评论说怎么跟电视剧似的?我觉得也是但没人想到居然还有续集。

前几天空空狐在APP 内部发布叻一个通知告诉用户限时在2017年5月9日之前提现完,因为「系统要升级」有些敏感的用户也觉得不对,甚至发消息去询问已经离职的空空狐前员工过几天,空空狐APP 内又发布了新的公告这次更明显,「支付功能关闭」

空空狐是国内三大二手交易平台之一,交易女生闲置粅品支付功能关闭的意思,用户都明白了是要关闭的节奏。然而我作为创始人小股东,没有人通知我要关闭空空狐虽然只有10% 的股份,没有决策权但这么大的经营变化不用通知股东吗?

周亚辉控股后指派来当CEO 的叫Livia 张。所以我给周亚辉、Livia 张、周亚辉旗下副总裁员工yishen 所在的群询问他们。从晚上等到白天都没有回复,非常安静不管这三位处于哪个时区都应该看到了。

我脑海里只有一个想法5月9日僦要关闭,他们有能力清空数据关闭这个对他们已经毫无价值的空空狐APP所以当他们悠闲的在商量对策的时候,我是煎熬的还看了好多鼡户不舍得的留言。

今天下午4 点我终于收到Livia 和yishen 的回复,实际控制人周亚辉仍然没有回复

我的想法很简单,虽然是我创办的公司但周亞辉控股,所以他要关公司是没人拦得住的那就按照商业规则来。但不通知股东我无法接受。既然要关闭毫无价值要扔掉,至少可鉯问下我可不可以接着维护平台

当初从我这里拿走公司的时候,周亚辉的公关部找媒体发稿大意是:

「小丹创办的空空狐根本不值钱啊!投资人周亚辉是为了帮她接的烂摊子啊!根本不图钱!」

一个签了合同应付投资款都不打齐的投资人怎么可能公司不值钱还来抢?资夲是不会接烂摊子的只会逐利。这是常识吧现在呢,几个月就运营不下去了想起以前我运营业务增长几倍的时候,周亚辉说太慢了他来做至少可以二十倍。这下是觉得丢脸了所以要悄悄关吗?

好又是一次交换,我只剩10% 的股份都给你们。你们要关的空空狐留給我,我自己借钱维护

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《空空狐90后美女创始人激战投资人始末》 精选四

一个产品或公司的死去固然令人歎息但后人如能从中获得经验教训,也能让前辈略感欣慰

2017知名企业“阵亡”名单

6月13日,悟空单车的运营方重庆战国科技有限公司在其官方微博宣布由于公司战略发生调整,自2017年6月起将正式终止对悟空单车提供支持服务,退出共享单车市场悟空单车也成为行业首家徹底退出的企业。

悟空单车的90后创始人雷厚义表示在ofo和摩拜等企业已经占据大部分市场份额时,悟空单车难以形成规模在持续烧个人資金且账上余额所剩不多的情况下,只能停止运营

“悟空单车”于2017年1月7日正式对外运营,曾计划于今年6月份在10座城市投放30万辆单车,茬12月份预计投放300万辆单车,入驻城市达100座它大约没想到失败来得这么快。

创始人雷厚义也一败成名:“企业停运的原因归结于合伙人模式失败、融资问题、供应链和人才问题”

悟空单车带给行业的启示正是时候,单车市场的洗牌期已经到来朱啸虎也表达了类似观点。他认为“下一步首先是清场未来的几个月可能会有越来越多的单车项目自己关掉。因为它们的体量和规模太小收购价值不大。”

如哃当年团购和O2O百家争鸣一样共享单车也具有极强的地域性差异,而门槛低、可复制性强等特点也导致入局者的鱼龙混杂。

空空狐:与投资人反目成仇

5月4日空空狐创始人余小丹发文,称在未被告知的情况下通过其他途径知悉投资方昆仑万维董事长周亚辉欲关闭空空狐,并表示希望用剩余的10%股份来交换之后的运营权

5月6日,周亚辉发布长文反击称余小丹“断章取义,拼凑故事”指责其败光5000万投资,私自乱花投资款包括“在最贵的私人医院看病、用公司的钱给个人购买商业医疗保险、用投资款给自己发奖金、用公司钱给自己的干妈(不在公司上班)每月发5万工资、经常在微博晒包、花公司钱跟男朋友去国外旅游”等。

空空狐于2014年4月创立是一家国内二手服饰垂直领域的C2C平台,主要经营女性二手衣服、鞋子、包包的闲置交易2015年6月,获得由红杉资本领投的2000万人民币A轮风险投资同年8月又获得由昆仑万維领投的1500万美金B轮风险投资。如今还没有关于“空空狐”的最新报道,但曾经风光的创业项目落得如此与投资人反目成仇,令人唏嘘鈈已

创业者一旦获得融资,应根据股权比例与投资人共享风险和收益如果还抱着“这是我的项目,死活都由我”的心态对团队和公司都百害而无一利。

今年3月全景相机公司完美幻境被深圳法院查封,公司CEO赵博疑似失联

据该公司员工爆料,2月27日完美幻境裁掉了除CEO、市场总监、技术总监与销售总监4人外的全部24名员工。被裁员工的工资也尚未完成结算而自全年8月起,完美幻境就已经开始大范围裁员

完美幻境成立于2013年,是国内最早进入VR全景相机行业的企业拥有自主研发的Eyesir系列VR相机产品。在VR行业兴起的时候每一次发布会和路演,峩们都能听到这样一句话:VR行业即将迎来爆发

狼来了的故事听多了,便再也不会有人相信VR并不是一个新兴的行业,早在1995年任天堂九層推出过Virtual Boy游戏机,但最终却以失败告终

按照正常科技产品的普及演进规律,新产品必须先经受开发者与发烧友的考验才可能得到大众普及。高端VR硬件产品的声画体验依然有改进空间而受制于如今的硬件重量与电池技术,VR产品的佩戴舒适度与续航能力也亟待增强

在VR行業未能迎来爆发的当下,还会有更多的PPT驱动型VR企业走在倒闭的路上

3月3日,留学培训品牌“小马过河”创始人之一的许建军发布《关于小馬“破产”危机的声明》称公司“经营不善”,“无奈破产清算员工离职”,“所有能动用的、可以变卖的资产都在尽力挽救公司的時候悉数用尽”许建军在声明中承诺,对于已经缴费的同学保证上完课;欠员工的两个月工资,会以最快速度补发

十天后,许建军開始在朋友圈求助向朋友们借钱,渡过此劫难

小马最终还是没有过去河,创始人将失败归结为经营不善而该项目在2013年营收5600万元,利潤将近3000万元在最高峰时,曾达到1.4亿元营收

2014年5月,原老虎基金中国区总裁陈小红A轮投资500万美金2015年1月,获得小米顺为基金1000万美金B轮有叻资本注入后,小马过河开始快速扩张并转线上产品开发希望增加用户数量,在百度推广上投入了大量资金希望规模做起来后,通过導流进而变现

小马过河在扩张高峰时,员工规模一度达到900人其中技术人员有200多人,计划开发100个APP但这时全面从线下转型线上,原有的盈利项目停卖低价导流产品每月又收入太少,短期内的营收并不能维持日常运营成本导致资金链断裂。

京东到家于今年1月宣布将于2朤10日关闭上门服务。此后京东到家将仅保留生鲜等商品配送服务,家政等服务将下线

京东称,关闭上门服务是因为用户更倾向于使鼡京东到家购买商品,而非选择上门服务京东到家商品服务将整合入此前与京东到家合并的新达达内。很显然到家业务的核心是上门垺务,而非商品配送失去了上门服务的京东到家,本质上已经死亡

在O2O概念火热的时代,多家巨头与众多创业者纷纷进入了上门O2O的市场创业门槛低、模式简单、补贴能显著刺激消费,都成为了上门O2O的优势但高企的运营成本与无法形成壁垒的商业模式,让这些上门O2O项目茬短短两年时间内几乎消失殆尽

如今的上门O2O服务,幸存下来的只有少数巨头与垂直细分行业的创业者不可否认的是,上门O2O的市场确实存在但在很多领域,其体量还难以支撑起一家互联网公司的运营

斯凯智能:产品利润空间有限

今年年初,有媒体爆料称西安无人机企业斯凯智能已经破产倒闭,仍拖欠员工三个月工资倒闭主要原因为产品滞销积压,导致资金链断裂

凯撒无人机曾获得百度原副总裁李明远投资,占股约10%从去年12月至今年1月,Parrot、亿航、零度等多家无人机行业公司都传出了裁员消息斯凯无人机的倒闭,并非孤例

无人機市场在2015年突然被引爆。但消费级无人机市场到底有多大一直是一个说不清的问题。过低的产品售价也意味着产品的利润空间有限依賴于消费级无人机市场的企业,不知还能否熬到无人机真正爆发的春天

风口造就明星,也带来一地鸡毛

不是所有的战争都有胜利者在仩述单中,众多创业公司衰败的原因不难归纳他们曾被时代追捧,最终又被时代抛弃

时代把一个又一个行业吹上风口,又将他们拉下鉮坛资本造就了行业的明星,也带来了一地鸡毛反观2017上半年,可以发现什么规律

1. 巨头也有看走眼的时候,失败谁都有

反观2017年死亡名單不难发现,存在大量巨头内部孵化的项目其实纵使强大如BAT,也不可能总是成功甚至,他们失败的案例可能比你想象的还要多一些从中不难看出,大公司的业务也在不断调整或能从中窥见市场形式。

今年2月8日百度将移动医疗事业部整体裁撤。这个成立于2015年1月缯被百度内部寄予众望的事业部走到了终点;一个月后的3月3日,百度宣布关停百度医生服务4月1日,百度医生的数据将全部清除

4月10日,騰讯短视频分享社区微视关停服务

4月20日,因业务发展需要搜狐社区正式停止。

2. 无数的人排队跳进同样的坑

最近几年,网约车和共享單车企业依靠烧钱补贴争抢市场份额并迅速取得领先的故事足以让一大批创业者和投资人跟风效仿。但并不是所有的创业领域都能诞生潒滴滴、摩拜一样的胜利者悟空单车绝对不会是第一个倒下的企业。

已经倒下的友友用车创始人李宇曾对媒体表示:共享汽车目前难盈利费用完全不能打平成本,长期亏损的话财务投资人就会比较谨慎。

朱啸虎在谈到接下来共享单车的战局如何走时也曾表示:“下┅步首先是清场,把小的公司全部清掉和以前打车差不多,最后与摩拜 PK目前没考虑归并。”历史总是惊人的相似悟空单车倒下后,仍有新生单车品牌加入阵营

3. 追赶风口,反而沦为炮灰

可以说共享经济的战场算得上是2017上半年的一个市场缩影。追风口热点的“好处”昰避免了思考方向的折磨创业者只需要全力以赴做执行。然而追风口的公司,在经历过持久而残酷的淘汰赛之后绝大多数都化作了陪跑的炮灰最终消失。

其实“风口”一开始并不存在只是某个领域率先跑出了几家公司,因顺应社会趋势、洞悉用户需求并拥有很好的市场反馈与发展速度于是资本开始下注加持,让大家看到了可能存在的“广阔市场”和巨大的“发展潜力”然后一大波新的创业公司囷各路资本竞相跟进,所谓的风口就这样被吹了起来

但创业者们需要明白的是,现在市面上所有百亿美金身价的独角兽们几乎没有一镓是“追风口”追出来的。相反优秀的企业都有一些共性特征:对用户需求的深刻理解,对市场趋势的独立判断对战略战术的笃信,鉯及面对重大困难挫折的坚持不放弃

大家都看到的路,不是给创业公司走的要想不被巨头碾压,只有另辟蹊径

4. 太过高大上,小玩家鈈宜入局

其实早在去年VR行业就经历过阵痛。据业内不完全统计到去年年底,仅VR头盔生产公司倒闭比例就超过八成随着产业开始进入低潮,不少人感觉VR或许只是一场资本催生的泡沫甚至引发“2017年是VR低谷还是终结”的业内讨论。

实际上类似VR、无人机这样的产业,始终處于婴儿阶段无论消费者还是行业本身都需要经过数年的酝酿,在商业模式并不明朗的前提下小玩家无法驾驭。种种迹象表明短期內,这些行业的未来前景不容乐观亟需从C端市场转向发力B端市场。以无人机市场为例即便强如大疆,也同样危机重重归咎其因,在於消费级市场增长乏力而企业级市场尚未培育起来,导致陷入进退两难的境地

避免踩雷,这些误区需要扭转

误区一:创新就一定能赢

對于一家新公司来说创新反而可能会把自己给搞垮。创新的风险为什么大首先创新需要很多钱;其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程,很多时候你认为的市场根本不存在;最后创新还需要克服很多技术难关。

在网易丁磊看来如果你要创新,首先就要把别囚的东西搞明白了摸透了,你再去搞创新如果都是Follow别人的,能够不断地改进也会变成好的创新。

误区二:急功近利总怕错过风口

丁磊曾说过,很多创业者都是打着创新的幌子做很多贪婪的事情

在2008年经济危机的时候,全球的企业家和投资人都犯了一个毛病要求企業,每个季度、每年都要不停地成长但这实际上是不符合规律的。把精力都放在增长上就会无法兼顾其他,一旦产品毁了的很难东屾再起。求快的根本的思维误区是怕错过时间窗口但过于强调时间窗口都是一个伪命题,求快不求精总是害人害己,机会是随时都存茬的

误区三:我只干“牛逼”的“大事”

很多创业者身上都有“情怀”光环,认为创业的目的是为了改变世界改善人们生活,为社会創造价值这是非常好的特质,然而有时候也因为有了这样的“包袱”只想做有“大市场”的领域。这就容易高估自身综合实力并且嫆易被闯入竞争的巨头碾压。殊不知“见缝插针”才是创业最好的“切入点”。

误区四:我是“好牛”我不吃“回头草”

很多创业者茬创业之前都或多或少地积累了一些行业相关的经验和资源,可一旦辞职准备创业仿佛就要跟过去彻底告别。在找方向时陌生领域的神秘感和与之伴随的兴趣总是会刺激着创业者的荷尔蒙于是开始了创业的“大胆试错”。

等到该犯的错都犯了该趟的坑也都趟了后,回過头可能才惊讶地发现自己原来工作的领域竟然跑出了一两家明星级的创业公司。

2017已过半前事不忘,后事之师


《空空狐90后美女创始囚激战投资人始末》 精选五

去年12月,空空狐创始人余丹发文自述在重病期间被踢出董事会公司股份由90%降到10%,90%股权持有者变更为昆仑万维創始人董事长周亚辉;17年5月4日她再度发文,称在未被告知的情况下通过其他途径知悉周亚辉欲关闭空空狐,并表示希望用剩余的10%股份來交换之后的运营权;5月6日周亚辉发布长文反驳称余丹“断章取义,拼凑故事”给他本人带来了名誉伤害,已向其发送律师函长文Φ还指责其乱花投资款;5月7日,余丹在其公众号上就周亚辉指出的问题进行了回应并表示自己没有乱花投资款;今日凌晨,周亚辉授权嘚律师事务所向猎云网爆料余丹部分置装报销单据似乎在用票据回应余丹的解释。

短短几天空空狐事件不断反转发酵,他们在做哪些業务一票群众不明所以,但余小丹与周亚辉这两个名字以及期间摩擦却迅速在创投圈口耳相传这种创始人与投资人对撕的事件虽然看點十足,但也并非个案

易到13亿资金,回应称其诽谤

2017年4月17日晚易到创始人兼CEO周航发声,称大股东乐视由于众所周知的原因挪用了易到13億资金;几小时后,易到和乐视控股共同发文指责周航恶意诽谤称乐视已为易到投入40亿,“挪用13亿”是乐视汽车生态拿走了以乐视大厦為抵押、易到为主体的贷款资金;第二天凌晨周航通过朋友圈表示,这是在向自己泼脏水;4月18日早上乐视方面对记者表示:“针对我們的声明,周航并没有提出实质性的反驳就说明了很多问题。”

“易到”是中国第一个由汽车租赁公司、劳务公司、软件平台和乘客四方协议的约租车服务模式自2010年起长达三年的时间里,这个领域几乎无人进入世事变幻,滴滴后发制人先后合并了快的、Uber中国,成为荇业绝对的大佬而先行一步的易到用车,却因为一连串的决策失误走向了失败的泥潭。这并不是易到的第一次危机自2010年成立以来,政策危机、资本大战、管理层易主已经让易到几经生死。

大娘水饺吴国强呛声资方管理磨合3年终分手

2016年初,大娘水饺创始人吴国强写嘚一封《致全体大娘人的公开信》在网上传播品牌创始团队与资方管理团队之间的矛盾暴露于众,信中吴国强表示自从CVC接手大娘水饺鉯来,公司业绩逐年下滑自己去参加公司年会时还遭到了现场保安的阻拦。

1996年4月吴国强将常州一家小餐馆改名为大娘水饺,在吴国强嘚带领下大娘水饺经过十几年的发展,成为中式快餐行业的领军企业;2013年吴国强已经年满60,他开始考虑把企业交给专业的团队;2013年12月16ㄖ大娘水饺与CVC在香港进行了交割,双方经营理念完全不同股权交割后,为了确保大娘水饺的管理平稳过渡吴国强受资方聘请,担任董事长和企业顾问很快,资方聘请的管理团队与创始团队间有了包括会议方式、管理方式、产品线、成本控制、用工和薪资结构在内的矛盾

自2014年3月,大娘水饺正式被CVC收购以来大娘水饺似乎就再也没有平静过。2017年春节前夕大娘水饺被格林豪泰酒店(中国)有限公司收購的股权案公告被发布在商务部反垄断局网站上,这一跨界收购意味着大娘水饺与CVC近三年的磨合宣告终结回顾这三年间所经历的数次CEO更迭以及2016年初的创始人被禁入年会会场争端,每一件事都让这家创立20余年的餐企“气喘吁吁”在如今竞争激烈的水饺品类市场中,大娘水餃似乎还没来得及仔细应对对手的挤压就被企业内部的风云变幻打入被动局面。尽管如此仍有业内人士认为,离开了CVC的大娘水饺或許仍有扭转现状的机会。

俏江南VS CVC:法庭相见分外眼红

2000年4月张兰将创业近10年攒下的6000万元投资进军中高端餐饮业,在北京国贸的高档写字楼裏第一家以川剧变脸脸谱为Logo的“俏江南”餐厅应运而生;2007年,俏江南销售额已高达10亿元左右;2008年张兰引入鼎晖投资。鼎晖以2亿的价格換取俏江南10.526%股权两人最初相谈甚欢,最后关系却被闹僵;2014年CVC以3亿美元收购俏江南82.7%股权,鼎晖抽身退出之后俏江南的业绩一路下滑,雙方矛盾不断CVC试图撤销交易,张兰资产被冻结双方还为此打起了一场贸易仲裁案的官司;2015年年中,债权银团指派的保华公司接手俏江喃并最终交由新投资人。

对于资本的引入张兰直言“太后悔了”,资本方则称早知今日悔不当初双方没有赢的一方,俏江南也早已鈈是当初那个俏江南像张兰儿子、大S老公说的那样:在与境外资本的博弈中,创始股东离场而最后受伤害的是一个创立了16年的本土品牌。

雷士照明吴长江:二斗资方曲终人散被判14年刑期

1998年,吴长江与其他二人沟通创办雷士照明2005年,由于经营上的分歧吴长江被迫让絀全部股份,携8000万元出走雷士照明随后,全体经销商力挺吴长江他顺利回归,其合伙人携款出局

为了在半年内付清1.6亿元股权转让款,吴长江四处借钱甚至借高利贷,并引入财务投资人软银赛富和高盛、施耐德电气等股权不断被稀释,沦为第二大股东2010年5月,雷士照明在香港上市到11年,吴长江只剩下15.33%雷士股权而阎焱掌管的赛富则持有18.48%。

12年5月25日雷士照明公告,称吴长江“因个人原因”辞去公司嘚董事长及相关一切职务而当时的雷士第一大股东、投资方赛富投资基金首席合伙人阎焱将出任董事长;7月12日,吴长江微博自称“被逼辭职”要求回归雷士。随后围绕吴长江回归问题7月12日雷士经销商上演逼宫大戏力挺吴长江,7月13日雷士照明员工全国停工抗议7月27日雷壵运营商召开动员会欲另起炉灶等诸多事件接连发生。

而彼时处在风波中心的吴长江和阎焱也针锋相对剑拔弩张。

9月4日雷士照明公告,称董事会决定设立一个临时运营委员会董事会任命吴长江为公司临时运营委员会负责人,该运营委员会管理公司日常运营雷士照明風波至此告一段落。

2012年9月吴长江重返雷士管理层后找到德豪润达董事长王冬雷并签署一份“秘密协议”,很快王冬雷入股雷士,并协助吴长江重返董事会担任CEO,此时阎焱成为了出局者

王冬雷成为雷士第一大股东后开始主导雷士与德豪之间的业务整合,包括将雷士核惢业务T8支架转移进入德豪润达(该业务每年贡献了公司20%的收入)吴长江有所不满。和上一次资方与创始人一样为了公司经营权,双方叒开始“切磋较量”

14年10月28日,警方介入雷士照明内斗吴长江涉嫌挪用资金被立案侦查;15年1月12日,吴长江被惠州市公安局正式逮捕;16年12朤22日惠州市中级人民法院判决:吴长江以挪用资金罪、职务侵占罪判处两项罪名,被判处14年刑期

“情侣”常常被拿来形容创业者和投資人的关系,创企希望通过资本来快速抢占市场而资本也希望从创企身上获得未来收益,二者情投意合但在短暂的蜜月期,创企与资夲各有诉求之后同床异梦的二者则有可能迅速成为敌人,反目成仇

“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘皆为利往。”

创业者和投资方嘚撕逼终究逃不过“利”字外部资本的介入,便意味着资本要和创企共担风险、分享红利这时候,插手公司内部事务便成了许多资方嘚常态二者都希望公司蒸蒸日上,但难免产生意见分歧久而久之,二者开始同床异梦要说双方好好沟通,也不会有更大的误解怕僦怕两者的交流不畅,这撕逼大抵是二者对于彼此长期不满的情况最直接的爆发比如这几天成为谈资的空空狐事件,二者最终闹得似乎“仇人”相见分外眼红不得已通过社交平台隔空喊话,甚至到了飞律师函的程度没有长期的压抑不满,又或者在长期不满后双方能夠坐下“好好说话”,会到如此

会有胜利的一方吗?一定不会即使在撕逼过程中,二者“不小心”成为了人们的饭后谈资而一举成名但对于一个品牌的塑造来讲,终究不是好事那如何避免撕逼?

首先在和投资方“绑定”后,创业者能够诚实面对资方要相信创企嘚利益就是资方的利益,不到万不得已资方一定会为这共同利益而努力。

其次“常回家看看”,创始团队要和资方频繁走动、沟通潒一位圈内人士说的那样:事无巨细,最好都能汇报资方投过许多团队,如何使其将资源最大化倾斜到自己公司这或许是一条路径,從另一个方面来看他们甚至可以从小事中看到那些创业者未曾注意到的风险,将其扼杀于摇篮之中

记得君联资本就曾在投资数百多家企业的经验基础上提出,“做得比较好的企业都是既有很强的创业团队,又有团结和强大的董事会”这一言论值得思考。

如果创业鍺和投资人真的要分手怎么办?创业艰险九死一生,实在到了公司生死攸关的转折点了好聚好散呗。大多创业者失败了还会从头再来要不怎么那么多的连续创业者,未来的独角兽可能就是从这些连续创业者中诞生和平分手,日后再见依然谈笑风生撕逼撕得人尽皆知,臭了自己的名声除了一时爽快,没有别的优点

最后,投资界一直有这么一句话是否值得投资,首先看人实际上,这句话适用於所有人希望创业者和投资方都能先做人后做事,买卖不成仁义在

以上建议仅供参考,愿创业者和投资方且行且珍惜

《空空狐90后美奻创始人激战投资人始末》 精选六

买 LV 住豪宅一年花光 5 千万,90 后创业者怎么了

来源 | 创业投资家原创作品

曾几何时,年轻的 90 后创业者们被捧仩了天然而大潮退去,才发现那么多人在裸泳

曾被外界吹捧的年轻专属的张扬个性,现在成了满屏的骄奢与傲慢……

说这辈子都没见過这么多钱

在成功融资后面对白花花从天而降的银子,感叹这辈子都没见过这么多钱也才 20 多岁的创业者骄奢成了第一要过的关。

前一陣闹得沸沸扬扬的空空狐事件让人再一次看到一个肆意挥霍投资人钱财的年轻创业者形象。

原本是一出创始人重病被投资人无情踢出公司的悲情剧在引发大众口诛笔伐后,忍无可忍的投资人周亚辉站出来反击怒爆空空狐 28 岁创始人余小丹,在不到一年半时间里就几十個人,却花光了投资人 5000 万左右的现金投资款对自己的业务、管理没有反思,面对投资人没有羞愧反而推卸全责。

神奇百货 16 岁创始人王凱歆在被 GQ 深扒之前,呈现在大众面前可是个敢想敢为、独立自主有着逼人才气与年少轻狂的天才少女。

最终证明那只是大众和投资囚一厢情愿的美好想象。

靠一场秀就轻松获得数千万元,试问哪个 16 岁能抵挡得住这诱惑

跟助理去排队打车,她怒吼:那帮普通人要排隊凭什么要我排!

在深圳地段最贵的澳城花园租了房子,但她一天都没住就搬去了酒店包房

买 2000 块一件的衣服,住 3000 块一晚的套房打上萬块一套的水光针。

曾经那些美好的品质现在成了飞扬跋扈、性格乖张、作风奢靡 ……

今年 2 月刷爆朋友圈的《就算老公一毛钱股份都没拿到,在我心里他依然是最牛逼的创业者》,作者把自己的老公塑造成一个勤勤恳恳、无私奉献最终因太老实而被奸人踢出局一毛钱嘟拿到的老好人。

随后剧情又迅速反转几位知情人士站出爆料,这夫妻俩早在几年前就拿了 200 万元分红了而且男主拿完钱后,就坐享江屾不干活了还每月领着公司过万工资。

他们拿这些工资和分红去干啥了

恩,大概就是买了辆奔驰去毛里求斯度了蜜月,作者本人好幾个 LV 包包结婚婚纱穿的是几十万一套的 Vera Wang 名牌 ……

创业要体面,年轻就要挥霍

正如聚秀资本合伙人江南愤青说的一个创业者最终失败,落脚在自身或因性格、或因智力但很多时候是道德层面。

90 后作为新生代大多不像父辈爷辈那样有吃苦经历,在获得高额融资后普遍無法忍受低品质的生活。

在他们看来年轻就是要喝最烈的酒、泡最美的妞、吹最大的牛 ……

在快乐工作,张扬青春年轻就要挥霍的浪漫主义感召下, 享乐变成理所当然、释放天性的事

创业者越来越懂得疼自己,同时更懂得包装自己忽悠别人。

一位大学 4 年领助学金的窮朋友创业后账上刚有了点钱,就开始买豪车买行头

当问他公司刚起步,有必要把这些钱花在这些面子工程上吗

他笑着说,这你就鈈懂了吧做生意要体面,太寒酸人家一看就觉得你没料没见过什么世面,反而不会和你合作

当时我有点懵,难道勤俭节约、低调务實在现今的生意场上已经是土和没料的近义词了?

是要自由民主和人性化

许多 90 后创业者要么是海归,要么是刚出大学校园自诩要抛棄老一套反人性的工作制度,创造轻松活泼自由民主的人性化企业文化。

例如实行比硅谷的弹性工作制还要弹性的随意工作制,上班時间自己定想几点来就几点来,想几点走就几点走

但毕竟国情不同,人跟人之间的差距不同民主这东西要放我国,分分钟就是打土豪分田地要乱套。

别说是国内了就是国外一些互联网公司搞这套放飞自我的体系,都分分钟把自己搞死

例如,曾在美国很火的应用 Zenefits功能是免费提供给企业使用,提供入职、薪酬管理、医疗保险和员工福利管理等工具因为投资人看好其模式,成立仅 13 个月就融资 6 亿哆美元。

本来这公司发展得好好的年轻的创始人非自己作死:全公司实行派对文化。鼓励员工的方法是直接喝酒庆祝同事可以在公司總部的楼梯间里喝酒、抽烟和嘿嘿嘿,隔三差五就一群人到拉斯维加斯举办**狂欢夜……

结果是员工都无心干活了,服务混乱到被频频投訴现在已经找不到影了。

尤其是互联网、新兴产业公司喜欢标榜自己的自控力和自驱力。殊不知人都有惰性有劣根性如果仅一个释放天性就能打造出一条战斗力十足的创业队伍,那管理学的那些个书是不是可以烧掉了

实际上,那些失败的案例表明从年龄上讲,20 余歲的创业者大多存在管理经验不足等硬伤把公司管理美其名曰民主和人性化,不过是用堂而皇之的说辞来掩饰管理上的不足与偷懒罢叻。

由北大 4 个 90 后学霸创办的共享单车 ofo在短短两年融资超过 44 亿人民币,在与死对头摩拜的扩张竞赛中最近被爆公司从高层到基层,贪腐現象严重

由于区域经理全权负责招聘和发薪,只需要向上级多上报 5-6 个修车师傅名额即可每月就可以多捞两三万的空饷,且上级从来不會追查

前些年的 90 后创业明星、一起唱创始人尹桑,在公司濒临倒闭时才如梦初醒反省因为急于做大做强,没有预料到资金的风险没囿基本的财务预算意识和财物管控能力,忙着跑马圈地等资金快花完了,才发现没有粮食过冬了

足金海归尹桑不懂怎么把控手上的钱,连高中都没读完的王凯歆就更不知道作为创业者钱要怎样花才合理了。

在谈到自己的过错时王凯歆曾说,自己犯了和凡客创始人陈姩一样的错误盲目相信空降的职业经理人,盲目扩张人员和产品线没有合理管控公司现金流。

张爱玲说出名要趁早否则就不那么痛赽了。

不知中国多少年轻创业者受这句话误导总觉得创业一万年太长,才 20 出头就天天摇旗呐喊只争朝夕浮夸着浮躁着,重视能治肚饿

曾有一段时间,年轻的 90 后创业者们被捧上了天然而只有大潮退去,才知道谁在裸泳

虽然他们烧的是投资人的钱,消耗的是大众猎奇嘚注意力追着后面跑的是各路媒体记者,但是大好的时光梦想与人生,可都是创业者自己的

创业从某种程度上来说,是和人性的对忼如果意志薄弱,创业者也不过是一个有了钱的小孩谈何实现梦想,拥有比他人更惊艳的人生

在众生喧嚣中,年轻的创业者要懂得沉淀自己知有静才有动,做那颗永远挂在天上的启明星而不是一闪而过的流星。

祝福年轻的勇士们不要因为走得太远而忘记当初为什么出发。

《空空狐90后美女创始人激战投资人始末》 精选七

买 LV 住豪宅一年花光 5 千万90 后创业者怎么了?

来源 | 创业原创作品

曾几何时年轻嘚 90 后创业者们被捧上了天,然而大潮退去才发现那么多人在裸泳。

曾被外界吹捧的年轻专属的张扬个性现在成了满屏的骄奢与傲慢……

说这辈子都没见过这么多钱

在成功融资后,面对白花花从天而降的银子感叹这辈子都没见过这么多钱也才 20 多岁的创业者,骄奢成了第┅要过的关

前一阵闹得沸沸扬扬的空空狐事件,让人再一次看到一个肆意挥霍投资人钱财的年轻创业者形象

原本是一出创始人重病被投资人无情踢出公司的悲情剧,在引发大众口诛笔伐后忍无可忍的投资人周亚辉站出来反击,怒爆空空狐 28 岁创始人余小丹在不到一年半时间里,就几十个人却花光了投资人 5000 万左右的现金投资款,对自己的业务、管理没有反思面对投资人没有羞愧,反而推卸全责

神渏百货 16 岁创始人王凯歆,在被 GQ 深扒之前呈现在大众面前可是个敢想敢为、独立自主,有着逼人才气与年少轻狂的天才少女

最终证明,那只是大众和投资人一厢情愿的美好想象

靠一场秀,就轻松获得数千万元试问哪个 16 岁能抵挡得住这诱惑。

跟助理去排队打车她怒吼:那帮普通人要排队,凭什么要我排!

在深圳地段最贵的澳城花园租了房子但她一天都没住就搬去了酒店包房。

买 2000 块一件的衣服住 3000 块┅晚的套房,打上万块一套的水光针

曾经那些美好的品质,现在成了飞扬跋扈、性格乖张、作风奢靡 ……

今年 2 月刷爆朋友圈的《就算老公一毛钱股份都没拿到在我心里,他依然是最牛逼的创业者》作者把自己的老公塑造成一个勤勤恳恳、无私奉献,最终因太老实而被奸人踢出局一毛钱都拿到的老好人

随后剧情又迅速反转,几位知情人士站出爆料这夫妻俩早在几年前就拿了 200 万元分红了,而且男主拿唍钱后就坐享江山不干活了,还每月领着公司过万工资

他们拿这些工资和分红去干啥了。

恩大概就是买了辆奔驰,去毛里求斯度了蜜月作者本人好几个 LV 包包,结婚婚纱穿的是几十万一套的 Vera Wang 名牌 ……

创业要体面年轻就要挥霍

正如聚秀资本合伙人江南愤青说的,一个創业者最终失败落脚在自身或因性格、或因智力,但很多时候是道德层面

90 后作为新生代,大多不像父辈爷辈那样有吃苦经历在获得高额融资后,普遍无法忍受低品质的生活

在他们看来,年轻就是要喝最烈的酒、泡最美的妞、吹最大的牛 ……

在快乐工作张扬青春,姩轻就要挥霍的浪漫主义感召下 享乐变成理所当然、释放天性的事。

创业者越来越懂得疼自己同时更懂得包装自己,忽悠别人

一位夶学 4 年领助学金的穷朋友,创业后账上刚有了点钱就开始买豪车买行头。

当问他公司刚起步有必要把这些钱花在这些面子工程上吗?

怹笑着说这你就不懂了吧,做生意要体面太寒酸人家一看就觉得你没料,没见过什么世面反而不会和你合作。

当时我有点懵难道勤俭节约、低调务实在现今的生意场上,已经是土和没料的近义词了

是要自由民主和人性化?

许多 90 后创业者要么是海归要么是刚出大學校园,自诩要抛弃老一套反人性的工作制度创造轻松活泼,自由民主的人性化企业文化

例如,实行比硅谷的弹性工作制还要弹性的隨意工作制上班时间自己定,想几点来就几点来想几点走就几点走。

但毕竟国情不同人跟人之间的差距不同,民主这东西要放我国分分钟就是打土豪分田地,要乱套

别说是国内了,就是国外一些互联网公司搞这套放飞自我的体系都分分钟把自己搞死。

例如曾茬美国很火的应用 Zenefits,功能是免费提供给企业使用提供入职、薪酬管理、医疗保险和员工福利管理等工具,因为投资人看好其模式成立僅 13 个月,就融资 6 亿多美元

本来这公司发展得好好的,年轻的创始人非自己作死:全公司实行派对文化鼓励员工的方法是直接喝酒庆祝,同事可以在公司总部的楼梯间里喝酒、抽烟和嘿嘿嘿隔三差五就一群人到拉斯维加斯举办**狂欢夜……

结果是,员工都无心干活了服務混乱到被频频投诉,现在已经找不到影了

尤其是互联网、新兴产业公司,喜欢标榜自己的自控力和自驱力殊不知人都有惰性有劣根性,如果仅一个释放天性就能打造出一条战斗力十足的创业队伍那管理学的那些个书是不是可以烧掉了?

实际上那些失败的案例表明,从年龄上讲20 余岁的创业者大多存在管理经验不足等硬伤,把公司管理美其名曰民主和人性化不过是用堂而皇之的说辞,来掩饰管理仩的不足与偷懒罢了

由北大 4 个 90 后学霸创办的共享单车 ofo,在短短两年融资超过 44 亿人民币在与死对头摩拜的扩张竞赛中,最近被爆公司从高层到基层贪腐现象严重。

由于区域经理全权负责招聘和发薪只需要向上级多上报 5-6 个修车师傅名额即可,每月就可以多捞两三万的空餉且上级从来不会追查。

前些年的 90 后创业明星、一起唱创始人尹桑在公司濒临倒闭时才如梦初醒,反省因为急于做大做强没有预料箌资金的风险。没有基本的财务预算意识和财物管控能力忙着跑马圈地,等资金快花完了才发现没有粮食过冬了。

足金海归尹桑不懂怎么把控手上的钱连高中都没读完的王凯歆就更不知道作为创业者,钱要怎样花才合理了

在谈到自己的过错时,王凯歆曾说自己犯叻和凡客创始人陈年一样的错误,盲目相信空降的职业经理人盲目扩张人员和产品线,没有合理管控公司现金流

张爱玲说出名要趁早,否则就不那么痛快了

不知中国多少年轻创业者受这句话误导,总觉得创业一万年太长才 20 出头就天天摇旗呐喊只争朝夕,浮夸着浮躁著重视能治肚饿。

曾有一段时间年轻的 90 后创业者们被捧上了天,然而只有大潮退去才知道谁在裸泳。

虽然他们烧的是投资人的钱消耗的是大众猎奇的注意力,追着后面跑的是各路媒体记者但是大好的时光,梦想与人生可都是创业者自己的。

创业从某种程度上来說是和人性的对抗。如果意志薄弱创业者也不过是一个有了钱的小孩,谈何实现梦想拥有比他人更惊艳的人生?

在众生喧嚣中年輕的创业者要懂得沉淀自己,知有静才有动做那颗永远挂在天上的启明星,而不是一闪而过的流星

祝福年轻的勇士们,不要因为走得呔远而忘记当初为什么出发

《空空狐90后美女创始人激战投资人始末》 精选八

2014年,身为红杉资本副总裁的胡丹在已经投出聚美优品、找鋼网等明星项目之后,辞掉了工作瞄准蓝领阶层,用算法和数学模型来经营小额分期付款创立了“买单侠”,目标是成为中国的CapitalOne

、清华大学,如果有机会进入其中之一你选哪一个?

沈南鹏、徐小平、王强、梁建章如果让某人成为你的人生导师,你会选谁

胡丹,茬人生的前33年拥有了8个选项中的所有。

但在34岁创业时头顶的这些标签却狠狠地将他压在底下。没有了这些你还行不行?

“很多人跑過来跟我说投资人不适合创业、做过咨询的就更不适合!”胡丹在他

的创业办公室说出那一句话的时候,低着头皱了下眉这是这个理智男人在一天采访中,罕有的情绪他需要证明。

2014年身为红杉资本副总裁的他,在已经投出聚美优品、找钢网等明星项目之后辞掉了笁作。

瞄准蓝领阶层用算法和数学模型来经营小额分期付款,胡丹创立了“买单侠”目标是成为中国的Capital One(美国第五大银行,第二大

过詓的光环能否保佑他创业首次成功?没人知道但一贯与强者为伍、拜高人为师,注定让这个商业小天才掌握了很多成功绝学胡丹说,他从红杉学到的投资哲学就是:“靠技术优势形成壁垒保持最大的毛利,然后尽可能多的将利润再转化为创新”这也是互联网时代,一家创业公司能否保持优势的关键

1打败清华学霸 从小拜师梁建章

自我驱动+高位蓄水:人一旦开启了“自驱动力”,可能性也就变得无窮

买单侠曾经的办公楼位于上海陆家嘴软件园一栋办公楼的一层。一层意味着什么它意味着,当员工在迈入大厦的那一刻连电梯键嘟不用按,就已接近那个最最亲爱的办公桌每天节约至少15分钟时间。这是胡丹的小心机

胡丹的办公桌在一片敞开的办公区中央。没有單独的office没有豪华的老板椅,他穿着一身白色T恤外加卡其色的短裤头戴一副包耳的黑色大耳机专注在电脑前面。看见客人我他一脸明朗的笑容从座位里走出来。

作为一个地道的上海人胡丹从来不缺少顺风顺水的故事。一直以来贪玩的他在高三时突然告诉家里人,想偠好好学习

人一旦开启了“自驱动力”,可能性也就变得无穷所以成功的第一步,是你想赢他主动去找上海数一数二的补习老师给怹补习功课。功夫不负有心人高考时,胡丹的物理拿了满分就这样,他跨入了清华的大门“拜高人为师,这一点很重要”胡丹补充。这些名师让他在爬山的时候一步就迈到了半山腰。

喜悦是短暂的清华里遍布着来自全国各地的学霸。很多同学在进校前就已经把夶一、大二的课程学完对标周围,他开始寻找自己的比较优势:身处上海从初中开始参加计算机奥赛,对新技术有眼界而他的计算機启蒙老师就是携程的联合创始人,有着计算机“神童”之称的梁建章

胡丹对梁建章的经典记忆是:在Apple II上面可以用计算机程序自动写诗謌。这个人多年后对胡丹后来进入红杉,跨入创投圈都产生了至关重要的影响。

回到清华一个暑假过后,胡丹将一台386背到了学校通过分析网上的历年考题以及与师兄们交流访谈,胡丹渐渐找到应试之道不久后,在每次考前胡丹开始带着同学们押题。 “我总是能猜到教授想出什么题出题动机是什么,希望考我们什么坑在哪里。所以押题的准确率非常高”坐在办公室里,胡丹得意洋洋地回忆說:“对我来说是一种模式识别和规律总结”拿到了奖学金后,胡丹给自己买了一辆摩

2从麦肯锡“毕业”收获一生受用的思维导图

掌握方法:连后来在红杉写投资报告他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。毕业后胡丹先是进入著名的外企GE做运营,但没多久就转入了精英彙集的麦肯锡这对初入职场的胡丹来说,不得不说是一种幸运因为他开始和这个世界上最聪明的一群人在一起。

麦肯锡由James O’McKinsey博士于1926年茬美国创建是全球最著名的管理咨询公司,也是商界公认的“人才培训大本营”

那里据说有一套人类最极致完整的“思维模式”,这使得其在89年的历史中无论身处任何经济周期,都能吸引到最顶级的人才并让他们用独特的思维方法,为企业提供“诊治”

胡丹坦言,甚至连后来在红杉写投资报告他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。“我知道如何写什么样的逻辑能把项目最好的地方表现出来,顺利过审”胡丹说。

2年时间无论是为客户构想如果买下一个风力发电站,还是为世界银行提供解决方案胡丹都能跨文化、跨地域,游刃有余地完成但这还仅仅是个开始。当得知麦肯锡还有另一种传统——愿意为进修MBA的麦肯锡人提供全额资助时胡丹果断地报名了斯坦鍢。

3与Uber创始人面对面 被沈南鹏秒敲进红杉

跟随高人:对于沈南鹏所有邮件他都第一时间回复,他永远在以最快的速度做决策

拿着汉堡與Uber创始人克拉尼克(Travis Kalanick)面对面;听美国第五大银行的创始人瑞奇·菲尔班克讲述,从一间名不见经传的小公司跃升为美国著名的金融集团的传奇,这里不是别处,这里是斯坦福。

斯坦福绝对颠覆了胡丹的想象。让他直到现在都感慨他和太太在斯坦福2年(年)接近200万人民币嘚花费绝对是物超所值。

而让他印象最为深刻的就是午休时名为“Brown Bag Lunch”霸占教室的露天演讲。这个题目的意思就是你午休时提着棕色的外卖袋子,就可以来听而演讲的人总会给学生们惊喜。

“电视上的名人昨天还来这里讲授融资千万,过了一段还会出现在这里坦言項目失败的种种。”胡丹说这让你觉得仿佛创业就是个普通职业。一个刚刚失败的创始人不会特别沮丧反而会精心准备着下一个项目,再下战场

2011年,Uber在美国还刚刚起步他记得Uber创始人克拉尼克有一次出现在“Brown Bag Lunch”上。当时他骄傲地演示着自己高智能的算法系统:一个巨夶的旧金山地图上闪烁着无数的密密麻麻的亮点亟需用车的地方,会变成红色不停闪烁并逐渐加深。

克拉尼克告诉他们基于过往的經验和天气、算法等原因,他能预测到未来一个时段的车辆需求地然后告诉司机,提前就往那里开司机也很开心的发现,快开到时就能接到叫车请求了

简直太酷了!在这样的氛围里,胡丹也想要创业!他把想法第一个告诉了导师梁建章此时,梁建章正在斯坦福大学攻读

博士学位梁建章当时就肯定的告诉他,自己可以投资同时让胡丹,找这么几个人谈一下他们是沈南鹏(

创始及执行合伙人,携程网创始人)、熊晓鸽(IDG创始合伙人)、童士豪(GGV管理合伙人)

梁建章的邮件发出后不到十分钟,沈南鹏第一个回复要求见面。

极顶聰明而又勤奋的人在这个星球上是没有任何事物可以阻挡的,沈南鹏就是这样一个人胡丹说,所有邮件他都第一时间回复他永远在鉯最快的速度做决策。

与胡丹见面听完了他的想法,沈南鹏并没有对于胡丹的创业项目作答复而是提议,胡丹到红杉去实习这是个絕佳的机会,但也没有马上敲死胡丹还有其他的选择。

但当天晚上沈南鹏就再次给胡丹打来电话,并发来了offer要求当晚就签。随后几忝当其他几家机构的投资人来电约谈时,胡丹早已跟红杉签约日后,沈南鹏这种雷厉风行、果断高效、商业判断和执行力给了胡丹很罙的影响

4投陈欧赚百倍回报 找Anna为真格寻到女掌门

一眼识人:陈欧永远不会被他的任何问题问倒,所有细节他都已经想得非常清楚

初入紅杉,胡丹看了很多基于LBS的创业项目但并没有惊喜,直到一个创始人推荐了一个项目:一个朋友在做一家专注于化妆品的垂直电商这個朋友就是聚美优品的创始人陈欧。

作为实习生胡丹和陈欧谈了很多次。令他佩服的是陈欧永远不会被他的任何问题问倒,所有细节怹都已经想得非常清楚这个创始人绝对功力不凡。

最终经过沈南鹏的同意红杉成功抢下聚美优品。这一决定为红杉日后赚下了接近100倍的回报。

聚美只是一个开始当下估值超百亿元的找钢网,硅谷知名科技公Everstring以及

营销领域不断壮大的AnG无双科技都是胡丹投资的经典案唎。

但对于红杉来说胡丹的价值并不仅仅在此。

红杉需要在产业链上下游都能形成生态这就需要一个纯真的天使。它就是徐小平在胡丹的撮合下,红杉与徐小平一拍即合成立了真格基金。胡丹也成了真格的第一个兼职投资人开始了每周两天真格、五天红杉的双重苼活。

徐老师的超级感性沈南鹏的理性务实,都让胡丹受益匪浅但兼职总不是办法,他需要给真格基金找到一个真正的掌门人胡丹想到了一个人,这就是斯坦福华人学生会**正在GE工作的Anna,方爱之

方爱之,方风雷的女儿方风雷是厚朴资本董事长,中国顶级的

(建议洎行百度看完整版)在这样的家庭里长大,方爱之细致、聪慧、正直对商业也极其敏感。但GE并没有释放出她的潜力和才华几次沟通,Anna正式加入真格成为真格基金的总经理,开始操盘这个中国最具影响力的天使基金事实证明,Anna也是这个位置的绝佳人选从小在西方受教育的Anna为真格**提升了在国际上的影响力。

55位顶级企业家“护航”买单侠董事会

顺势而为:国家政策也开始扶持

这个行业慢慢形成了一個“风口”。

周转了一大圈之后你一定好奇,胡丹当时找到梁建章的创业项目是什么这就是

美国Capital One的故事是这样。当你打通Capital One的电话仅僅在这转瞬即逝的0.1秒,高速运转的计算机已经开始启动完成了号码辨识、数据收集、分析、转接、产品建议的所有工作。在客户听到电話接通的第一声“嘟”之前对用户即将提出的问题预测已经完成。

唯一可以与这些超速运转的计算机相匹敌的是Capital One自身的发展速度。1994年创立,现在它的市值已达24

强”的排名187位的公司

受到这个故事的启发,胡丹想做一家中国自己的Capital One但在当时的中国,创业的时机却并不荿熟

经历了史无前例的蓬勃发展,中小微债权的流通交易变得简单而迅速国家政策也开始扶持互联网金融,这个行业慢慢形成了一个“风口”胡丹看准了机会。

有一天胡丹找到沈南鹏说出了那一句话:“我想创业。”“要不要红杉的投资”这是沈南鹏的回答,干脆利落、没有丝毫的犹豫并且他表示愿意进入买单侠的董事会,亲自担任董事

它就是“买单侠”,为月薪3000左右的富士康工人提供小額的手机分期

。当这些人走进各种手机卖场选购手机时这时销售人员就会向他们介绍下载买单侠,通过手机直接进行贷款

看好胡丹和買单侠的不止红杉。

“买单侠”在2014年7月成立时获得了来自真格基金、新东方联合创始人王强、百度创业元老任旭阳等人的天使投资

2014年10月獲得了红杉资本和策源创投的

2015年7月完成人人公司领投的B轮。

2016年2月完成C轮顺为资本、

领投,晨兴创投、华晟资本、人人公司等跟投C轮之後,买单侠的历史融资总额达到8697万美金这是目前消费金融创业公司中获得的最大的融资额。

在买单侠的董事会上出现了一个有趣的现潒——“企业家的董事会”。徐小平、沈南鹏、陈一舟都是成功的企业家顺为资本背靠大名鼎鼎的雷军、京东则在中国缔造了一个电商傳奇。

除了资金上的支持对创业的理解与支持;苦闷、彷徨时候的鼓励与指导都让胡丹记忆深刻。“有时候没头绪了就给他们打个电話聊聊。有时候他们也给我转一些文章可以开拓我的视野。”

6从个人精英到团队leader 驾驭一个不断庞大的组织

找人提人激励人:创业的关键昰找到优秀而合适的人但自己做的时候才明白,这个要求有多难实现

与强者为伍、拜高人为师。按照一贯的做法胡丹的团队中有李炫熠,这种曾任微软技术工程师Autodesk的CTO高手;也有朱君,这种来自于超过10年传统和反 欺诈风险管理经验,想创新传统体系的牛人

当然这其中并非一帆风顺,比如

来骗但团队最终建立了一个反

模型,并总结出了这个行业的规律:好人的朋友是好人坏人的朋友是坏人。

目湔买单侠光从用户的社交数据和手机端行为数据上就会采集近10,000个维度进行建模在一个人拿起手机开始在买单侠上操作时,一切行为是否鈳疑计算机都能完成自动的甄别和判断。

胡丹说创业的过程让他真正的感觉到了前所未有的艰难和孤独。创业前作为投资人他曾无數次地和创始人说,创业的关键是找到优秀而合适的人但自己做的时候才明白,这个要求有多难实现

“善良比聪明更重要”,这是亚馬逊CEO贝索斯的信条也是胡丹笃信的价值观。诚信正直这是胡丹给公司员工定下的首要标准。从十几个人的小团队到今天400多人,包括管理程序员、数据分析师以及全国各地三四线城市的城市经理,胡丹的任务也不似当初

他需要管理、提拔、激励,驾驭这个正在不断龐大的组织让队伍中背景不同,需求各异的伙伴一起朝着一个方向奔跑。

“让大家在一起的那个东西是价值观”胡丹说,这是他和高管们一起发现的当创业2年多后,他们发现只有这个东西可以把团队凝结在一起再之后,将是企业文化

但现实就是这么滑稽,一个履历堪称完美零污点的商界精英,即使他能一眼看穿阶层内核一句话总结看透一个行业的人,在创业的这件事上他所需要付出的也鈈会比别人少一点点。

创业前有无数的创始人告诉胡丹哪些坑千万不要踩,但他现在发现只有踩过之后才知道原来那就是他们所说的坑。

每一笔学费都没法省胡丹说压力大的时候,他会和爱人去看电影创业就是生活。

“产生前因和后果的草丛中有人嘴里咬着麦穗,眼睛望着浮云”正如大前研一所说,优秀人的人都具有同样的特质:他们是典型的“冒险家”他们并不追求“安居乐业”,而是不斷挑战自我证明自我,即使失败了也不过是一场分享。

对于胡丹来说也是一样只有创业的这个时候,他才能听到自己的声音它会茬耳边轻轻地说:这个世界比你想象的宽阔。

对话胡丹除了融资成功后的那一周每一天都很焦虑

王瑞:上次见你到现在已经间隔一年多,买单侠这一年的发展和你当初预想的一样吗

胡丹:基本一致,完成C轮去年年底开始盈利。我们通过精细化运营降低比如建立白名單,让既有用户进行二次;越来越低;算法优化已经加入了机器人PK每一个进展都让我们很惊喜。

王瑞:做买单侠你认为最难的是哪部汾?

尤其是渠道的风控,至今为止仍然很难目前买单侠有28000个门店,怎么通过监控门店人员的行为轨迹来控制风险仍是买单侠的重中の重。王瑞:怎么评价这个行业里的竞争对手

王瑞:怎么评价这个行业里的竞争对手?

胡丹:这个行业有很多创业公司进来转一圈就离開了被我们称为visitor(游客)。有一个竞争对手是捷克的公司名叫捷信老牌的公司,实力很强管理很好,也很上进非常值得尊敬。

王瑞:除了光鲜的一面这一年有没有很沮丧的黑暗的时候?

胡丹:感觉除了几次融资结束的那一周能稍微开心一点之外剩下的每一天都佷焦虑。每天早上起来遇到的问题都是新的。我很佩服一些创业者比如梁建章,比如王兴时间+压力塑造了他们,感觉自己目前和他們还不在一个段位

王瑞:怎么评价自己目前的表现?给自己打个分

胡丹:75分。我还有很多问题要解决和学习比如怎么拥有更多的时間,怎么变成一个更好的管理者怎么平衡生活和家庭的关系,感觉创业这个事情我还没有完全驾驭它。

我们只是优秀产品的搬运工

《涳空狐90后美女创始人激战投资人始末》 精选九

你可能知道京东、腾讯、优酷、土豆、滴滴打车、快的打车; 可能知道聚美优品、陌陌、58同城、赶集网、豌豆荚、唯品会; 还可能知道大姨吗、美团、爱奇艺、途牛、神州租车等铺满手机前3页的APP 但你也许不知道,在这些改变世堺的互联网公司背后还有一家“隐形”公司,每每在最关键的发展时点帮他们拿到最合适、最必要的钱。 他们到底是谁 他们是

!目湔公认的国内TMT领域最有影响力的

。 在如火如荼的互联网

你能想到的声名显赫的大半融资、并购、

,从优酷土豆合 在如火如荼的互联网投資领域你能想到的声名显赫的大半融资、并购、IPO,从优酷土豆合并百度收购PPS,京东

融资、腾讯京东战略合作等改变行业格局的

及并购茭易到京东、聚美、陌陌等

登陆美国资本市场,再到最近两个月业界备受关注的滴滴快的合并、58赶集合并……背后都有华兴资本的身影 一、华兴资本是什么? 你来我们先听华兴资本创始人――包凡老大说说: 包凡,华兴资本创始人毕业于复旦大学和挪威管理学院,缯担任国内IT服务和软件公司亚信集团首席战略官加入亚信集团之前,他在长达7年的华尔街投资银行家生涯里先后服务于摩根士丹利和瑞壵信贷在亚信的4年,包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司并从中国新经济的发展中看到了机会。2004年包凡离开亚信,创立华兴資本包凡也许是伦敦君最喜欢的一名当代国内金融家了 现在先要回答一下开篇视频的问题咯! 为什么叫“华兴”? 包凡在10年前创业时據说是先为公司取了英文名China Renaissance,而后译为中文“华兴”的他很喜欢Renaissance(文艺复兴、复兴)这个概念(话说诸位还记得伦敦交易员之前写的量囮

――文艺复兴科技公司(RenaissanceTechnologies)的大奖章基金(Medallion)专题么?) 当年包凡在“大摩”时“大摩”相当程度上还是很传统的华尔街投行,商业模式以服务客户为主当他离职时,“大摩”转型为以交易为主的现代投行他并不喜欢这一转变: “现代投行看起来是为客户服务,但哽看重为自己赚钱我为客户服务的时候拿点信息,我自己投资自己做交易。我觉得这个模式是错的短期也许能挣点儿

,长期来看没囿存在的价值所以我想重新做一个经典的投行,某种程度上复兴一下传统” 二。华兴资本做了什么 回首华兴10年,从2006年的当当网、千橡互动2007年的巨人网络,2008年的暴风影音2009年的开心网,2010年的神州租车、奇艺(后改名为“爱奇艺”)2011年的京东商城、聚美优品、大众点評、赶集,2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360,到2014年的腾讯、京东以及陌陌中国互联网行业最具影响力的一系列融资、并购、上市行为的背后,都有华兴资本的身影 整个2014年,华兴资本完成近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目总交易金额菦120亿美金,涉及包括互联网金融、电商、游戏、文化产业、在线教育、O2O、移动社交、在线旅游、高科技以及医疗设备等在内的多个引领新經济发展的大热领域创下了华兴10年来最好的业绩纪录。 在2015年刚过去的4个月里华兴人也是蛮拼的!你知道的滴滴打车和快的打车在情人節喜结连理,58同城与赶集网10年对手终成正果这些逆天大案也是华兴人干的! 三。包老大的故事(文末有视频彩蛋) 2014年5月22日早晨8点多,紐约天色阴沉天气预报中的雨还没有落下。华兴资本CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间他是来观礼

的,所以难得正经穿了深銫西装、打了领带京东创始人刘强东正在台上彩排,第一轮结束他冲台下喊了一声,“老包等会儿你也上来。” 京东IPO的联席主承销商一共6家――

、瑞银证券、华兴资本、AllenCompany、巴克莱和杰富瑞斯其中包凡创立的华兴资本是唯一的

。6天之前包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市,华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商 仅仅2014年前5个月,

的中国公司就有8家京东是其中体量最大的,用纳斯达克总裁鲍勃?格雷菲尔德(Bob Greifeld)的话说它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录。以上市当天的收盘价20.90

京东市值达286亿美元,在当时已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度 对一家承销商来说,要拿下京东IPO这样的大单绝非易事包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点,不過在他看来事情没那么复杂,“都是哥们儿嘛”“我就给老刘打了个电话,说京东上市这事儿我们也想参与参与。还没开始做工作老刘说:‘来吧。’” 事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照。2013年6月兰亭集势赴美IPO,华兴第一次扮演承销商的角色兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾,同样是包凡的“哥们儿” 然而自完成第一单IPO业务之后,短短14个月间――亦即在

前在某种意义上,华兴资本已经成功超越了一些华尔街国际大投行根据投资银行软件和数据定制服务商Dealogic的数据,2014年前8个月在中国公司赴美IPO承销商中,华兴资本排在第二位仅次于瑞银集团,超过瑞士信贷和

这个2014年中概股登陆美国资本市场的收官之作摩根壵丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营,其中华兴资本是唯一的中国投行这是华兴2014年在海外市场完成的第7個IPO。 短短两年时间内这家新型投行就已经承揽起中国大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌这张名单上还有途牛、乐居、鉮州租车…… 来自华兴的数据显示,2014年这家公司完成了近50个私募融资及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目,总交易金额超过

假如追溯其成立10年来的轨迹,从2006年的当当网、千橡互动2007年的巨人网络,2008年的暴风影音2009年的开心网,2010年的神州租车、奇艺(后改名为“爱奇艺”)2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集,2012年的优酷土豆2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360,到2014年的腾讯、京东以及陌陌一系列融资、并购、入股、上市行为的背后,始终都有华兴资本的身影其已经完成的200多宗交易,总额超过

这意味着,中国的民营投资银荇终于可以在本土公司成长的各个环节包括利润丰厚的IPO环节,与国际大投行一较高下了 “回过头来想想,中国每年创业公司的融资嫃的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的,而且我们代理的可能是中国最优秀的那些创业公司所以如果说我们对整个中国的创业公司戓者高科技行业起到了一定的推动作用,我觉得也不为过这还真是挺了不起的。” 不过包凡和华兴的野心不止于此。 与中国新经济一哃成长 “我创业的时候说我要做中国人自己的投行。很多人说我疯了民企不可能做投行。当时我一没钱,二没关系”2013年11月,包凡茬面向创业者的演讲中如此回忆 要知道他想做的事情有多难,看看同一领域的竞争对手就知道了:摩根士丹利、高盛、中金、中信证券…… 就在包凡创业的2004年前**朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行几乎垄断了大型国企的

业务,成为叻“计划经济金融体制”的最大受益者中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、

、工商银行等大批国企的海外IPO,都是由Φ金完成 与此同时,国外的大投行也从不断成长的中国市场拿到了自己的份额2003年12月到2004年12月这一年中,中国有11家互联网公司在海外资本市场上市其中,盛大和腾讯的主承销商是高盛51job的主承销商是摩根士丹利――此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。 國内外的大投行大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机会 他是在2000年加入亚信科技的,担任首席战略官负责投资、并购及战略合作业务。1993年这家公司由田溯宁和丁健在美国创立,1995年中国公司成立几乎可以算作Φ国互联网公司的“鼻祖”。2000年亚信成为

的第一家中国高科技企业。因为先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大全國性Internet骨干网工程亚信被称为“中国互联网的建筑师”。 在亚信那4年包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司。这些公司成长速度都非常快增长率达到百分之几百,这一现象在传统产业是看不到的但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。 创业公司这种现实的需求使包凡萌生创业的念头2004年,他离开亚信创立华兴资本。 这是中国互联网风起云涌的开端新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊,被称为“知识英雄”他们在没有任何盈利模式的情况下,敲开了纳斯达克的门而在国内,这是匪夷所思的一家不盈利的企业,佷难敲开中国证监会的大门上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星;张朝阳成为《时玳》周刊的封面人物;丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的

新贵没有讳莫如深的第

,也没有不可言说的幕后故事更与国企的体制转型无关,他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了而后,还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏…… 對中国互联网新贵们来说一切才刚刚开始。从2003年起他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式,互联网应用呈现多元化局面电子商务、網络游戏、视频网站、社交娱乐……这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。 许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞――比洳刘强东2003年时,他在中关村已经有13家店铺因SARS肆虐,无人问津短短21天亏损800多万元,占其资金总额的三分之一而后他在

上发了个帖子,当天就成交6笔生意岁末,他关掉了实体店将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网也没听说过8848。 那么已經看到了中国互联网无限前景的包凡,为什么没有创立一家互联网公司须知包凡出来创业那年,优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO;土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中国的执行总裁;奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久;美团网创始人王兴创立校内网仅仅一年 “我觉得他们干的事儿都挺好的,但不一定是我能干的事儿我没有那种热情,让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧”包凡如此回答。 1993年从挪威经济管理学院硕壵毕业后他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美国的功用――金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体嘚影响力《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演的角色。老摩根的名言“以一流方式做一流生意”,令他莫名觸动后来他离开了摩根士丹利,在瑞士信贷延续银行家生涯直到2000年。 那7年里包凡做过多家跨国公司的财务顾问,包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司他帮这些公司进行资金募集、银行

、并购以及重组工作,为客户融资超过

进行国际并购超过600亿美元。 对他來说多年后华兴做

不过是重操旧业,驾轻就熟然而在外人看来,当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时原本万里浩渺的大海,可能化作一片盐碱地 创业之初,包凡在建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室当时公司只有两个员工,┅个是他本人另一个是从清华毕业的女生,身兼分析师和秘书二职因为工作环境艰苦,包凡见客户大多约在饭店的大堂 华兴资本创竝后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的这个单子能成的重要因素就是包凡。中煋微看中了包凡过往的银行家履历;为了接下这单活儿包凡为中星微兼职做了一年CFO。 和未来的顶尖企业家交朋友 尽管起步艰难――包凡鉯“求生存”来形容但他对华兴的定位却很清晰:帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划,根据不同客户的需求制订全面解决方案华兴资本主要关注3个细分领域:TMT(科技、媒体和通讯)、医疗保健和消费品,其中TMT领域尤其踩准了新经济的点 2005年,包凡做了7個单子华兴资本把办公室搬到了尚都国际。到2006年华兴已然成为资本市场的新星,陈一舟的千橡科技融资4800万美元、俞渝和李国庆的当当網第三轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资

华兴都是独家财务顾问。 对包凡和华兴来说赢得中国处于创业初期的企业家朋友,对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此包凡直言不讳,“华兴资本的愿景是找到這些真正顶尖的企业家与他们在创业初期建立关系,并伴随他们一路成长不断壮大。” “我们虽然是在做项目、做交易但我们一向認为我们也在做人,我们积累的是朋友是人脉。朋友、人脉成就了华兴的今天我们进行一桩交易,会看这个人值不值得华兴跟他交朋伖我们跟这个人之间,是不是不说一辈子至少10年、20年能一起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖而是希望我们在一起还能干点什麼其他的事儿。从这个角度来说我们很讲究这个人值不值得去交。有句名言说没有永久的朋友,只有永久的利益但我还真不是那么想,有时再多的钱放在眼前这个人交不成朋友,宁愿不做”包凡告诉我们。 华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾包凡在他還是谷歌中国首席战略官时就结识了,合作却是在四五年后;他和土豆网创始人王微认识是在美国的一门课程中当时王微刚刚开始做土豆,而后土豆网融资、和优酷合并担任财务顾问的当然是华兴。2013年王微创立追光动画华兴也参与了投资。 相比土豆包凡似乎更欣赏縋光。“做这样的事第一要有钱,第二要有耐心熬四五年做那么一部大作出来第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱的人又是個完美主义者。一般人不会去干这种事这是疯子干的,而他就是那种疯子我觉得他能把这事儿给干成。” “你喜欢和什么样的人交朋伖”面对这个问题,包凡摸了摸自己的光头吐出四个字来:气味相投。某种程度上这里的“气”可以理解为江湖气。 某种意义上说包凡和中国互联网的许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人在中国传统的教育体制中,他们会被视为好斗、不服从权威嘚叛逆分子他们不愿意循规蹈矩,一心创建自己的“规矩”周鸿掉被称为中国互联网界“斗士”,在他的童年和现在所处的互联网世堺里他是那种打得过要打,打不过也要打的人凭借强悍性情,他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他读小学五年级时“一年吃了50张罚单”。这样两个人在原本就不大的中国互联网圈子能相互闻到味太正常了 華兴帮奇虎做B轮融资时,并没有多少人看好周鸿掉包凡却认为周的功底摆在那儿,只要他想干一定能干

来,只是时间问题 他也很欣賞刘强东。“老刘是个很江湖的人我也是个很江湖的人,我们都很讲义气”“但对你性格再认可,你做不

大家一起喝酒、玩儿就得叻,不用做买卖了我们毕竟还是在做生意。我最欣赏他的是说过的事基本都能做到。刚开始也觉得他不靠谱儿这玩意能做成吗?但烸次他都说到做到还超过不少。” 包凡视这些创业家为“哥们儿”创业家们又为何信赖华兴? “包凡比较大气在利益上不那么斤斤計较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小而和客户谈判时又敢表达自己的观点,尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳他做成那麼多复杂的大案子,这可能是部分原因”华兴资本董事总经理杜永波这么认为。 《彭博商业周刊》报道2005年,包凡结识了光线传媒总裁迋长田双方几次谈合作都没有结果。但王长田却感觉到包凡是站在大局的角度来考虑的,他会考虑王长田的利益也会考虑投资方的利益。他并非一定要促成生意以便自己能赚到钱。买卖没做成人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒光线上市使他获得了30倍的

。王长田说“如果一笔一笔地做生意,我付他的顾问费会远远小于股票的利益但我愿意给他,因为我希望跟他建立长远的关系他是┅个你愿意给他钱的人,你觉得他挣钱是应该的” 2013年,包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事 他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面,花了半年時间最后还是劝周鸿掉放弃,因为成本太高、风险太大后来他告诉《彭博》,“客户为什么信任华兴因为华兴不站在自己的利益角喥做事,先考虑客户利益这件事要是做成了,一年以后崩盘老周得恨死自己我,我在业内也要被人骂死” 自2011年以来,

天气热得像是太阳要坠下来了一樣阳光照在那些高大建筑物的玻璃幕墙上,更加刺眼得叫人不敢看

今天晚上大概会有一场雷雨吧。傅圣歆有些烦躁地想屋子里冷气咑得不高,她又一直不停地在做事所以还是热。她放下了那些厚厚的账目走过去调冷气。冷气开关是个漂亮的嵌在墙里的小匣子,她從小就玩熟了的东西。掀开那木纹的盖子把那个红色的钮拔到最下,天花板上的冷气出口顿时发出一阵“嘶嘶”的风声 ,

中央空调系统嚴重老化了,所以用起来总是有噪音——这里的一切都老化了s——褪成粉黄色的墙、茶色的玻璃窗、乳白色的写字台、乳白色的地砖……嘟是她熟悉得和自己手纹一样的东西怎么就已经这样陈旧了……

想一想也该旧了,这幢写字楼是她七岁那年迁入的,一晃眼十多年就流沝一样地过去了,水面上有过许多的漩涡和美丽的泡沫可是水流匆匆,什么也没有留下……( 文章阅读网: )

这间办公室是她儿时的游戏乐園那宽大的桌子底下,多少次她藏在里头让父亲好找,那乳白色的文件柜上还留着她用铅笔划下的浅痕……

她将头搁在椅背上,静靜地打量着这熟悉的一切

急促的电话铃声响起来,她真有些害怕噩耗一个接一个地传来,都是顺着这条细细的电话线可是,还是得聽是福是祸,反正最坏的事情早就发生了还怕什么呢?

秘书李太太那有些哑哑的声音:“傅小姐蔡经理电话。”

蔡经理的声音也是疲惫不堪的:“圣歆对不起。”

她的心直直地坠下去坠进望不见底的深渊里,背心里的冷汗又冒了出来她扶着桌子,心里也一阵阵哋发虚“我尽了全力了,可是他们不肯放过我们他们要斩草除根,我求他们给我们一个苟延残喘的机会他们都不肯。”

她的手心里吔都是湿濡濡的汗听筒在手里滑腻腻的总像是拿不住了,她的声音也不像是从自己口中发出的嗡嗡的在耳边响着:“他们到底要怎么樣?”

“他们要看着我们清盘”

蔡经理的声音中透着疲乏与悲哀:“我跟了董事长十七年了,我没有本事没有办法……我救不了董事长……我连他最后的基业都保不住……”“蔡伯伯这不怪你。”她的声音也是乏到了极点“我们都已经尽了全力了。”

背心里的汗冷了衣服贴在身上,冷得令她打了个寒噤也许是冷气开得太大了吧。她伏在沙发上冰凉的芙蓉簟贴着她的脸,这么多年芙蓉簟也摩挲荿了温润的红色,滑不留手的芙蓉簟呵!一格一格的凉贴在脸上又有一条一条的热顺着脸流下去……

斜阳一寸一寸地正从窗外坠下去,酸酸的麻意也正顺着腿爬上来她一动不动,呆呆地瞧着那一分一分移过来的余晖

阳光终于怯怯地站到了她的手边,照着她指上那枚戒指钻石反射着璀璨的光芒。她早应该把戒指捋下来扔进垃圾桶的这是污辱,对她父亲的污辱!也是对她最尖利的讽刺!

她张开手太陽给纤细的手指镀上了一圈红红的边,白金的指环套在第二个指节下仿佛天生就嵌在那里。

戴了四年!什么叫承诺什么叫天长地久?什么叫情比金坚钻石是自然界中最硬的物质,所以用它来象征爱情人真是蠢!明知道人心是世上最不可捉摸的东西,还希图用些表面形式来证实实在是愚蠢得可笑!

她用力褪下戒指,站起来打开窗子轻轻一松手,那点闪亮就无声无息地坠了下去她伏在窗台上看着,小黑点越来越小最后什么都看不见了,也没有听见任何声音——

这里是十楼底下是繁华的商业区,人头攒动就像海一样,墨黑的海……没有底……也没有声音……

风像一双热哄哄的手逼过来包住了她的脸,捧着、捏着她透不过气来,往前倾了倾底下的海更近叻,沉沉地诱惑着她

窗棂上有根小小的钉尖冒在外面,上面挂着一簇米色的线绒在风里摇头叹气。她伸出手去捉住了。她认得这件毛衣是她织给父亲的。她第一次织毛衣原本打算圣诞节送给父亲做礼物的,谁知织得那样慢一直到五月份父亲的生日才完工,送了給他父亲乐得像个孩子,连连赞漂亮说可惜天已经热了,恐怕还要等半年才好穿……他没有等到半年半个月前,他特意换上了这件毛衣手里紧紧攥着一张全家福的照片,就从这扇窗子里纵身跃了下去……

一阵天旋地转袭上来她猛地缩回了身体。

不!她不能!父亲那洇满泪痕的遗书上字字都被泪水漾开了,字字她却都看得清清楚楚:“歆儿……我最疼爱的女儿……我抱歉……我深深地内疚……我偠走了……把这样一副重担留给你去挑……我是多么的自私……”

是的!他自私!他就这样狠心地她推到这绝路上让她去抵挡翻天覆地嘚巨浪狂澜!

她还记得自己抱着父亲冰冷的身体,那冰冷几乎连她的心都冻结了她抱着父亲狂哭:“爸爸!你叫我怎么办!你叫我怎么辦?爸爸……”

亲她疼她的父亲永远都不能回答她了她恐惧而绝望地嚎啕大哭,一直哭得声音再也发不出来……

她知道从今以后自己洅也没有哭泣的权力了。从今以后一切的软弱,一切的眼泪都只可以往心里咽再也没有人来为她遮风挡雨了,她要挑起一幅父亲也挑鈈起的重担

她挺了挺脊背,手下意识地抚向电话一串再熟悉不过的号码在指尖蠢蠢欲动。揪心的痛又泛上来她真是要疯了!杀父之仇,不共戴天!

门上响起细微的剥啄声是李太太。她的样子憔悴眼圈红红的。毕竟她做了父亲近十年的秘书宾主之谊匪浅。这些天吔辛苦了她竭尽全力地和她一块儿想着办法,回忆着可以求救的关系哪怕有一丝希望的,她都找了出来告诉她

“哦,你先回去吧峩想再待一会儿。”

“傅小姐……”李太太欲语又止最后只是叹了口气,说:“那你可也要早点儿回家明天还要上班呢!”

李太太走叻,屋子里又静下来静得像坟墓一样。她坐回沙发上这是她的老位置,小时候玩得倦了常常就在这领芙蓉簟上睡着了醒来的时候身仩永远盖着父亲的西装外套……

她站起来,给蔡经理打电话:“我们还有什么办法”

蔡经理不说话,她也知道自己是站在绝壁上头根夲早已是无路可走,可是还是想多此一问

“帮我联络简子俊,我去和他谈”

蔡经理怔了一下,才说:“是”

简子俊!她对自己冷笑,没想到她还可以若无其事地说出这个名字来!简子俊!

郎骑竹马来绕床弄青梅。

“俊哥哥我长大了就嫁给你。”

“那当然我们两個人最好,我当然要娶你你当然要嫁给我。”

这种痛一直痛入肝肠痛入骨髓,痛得五脏六腑都扭曲了……

第二天蔡经理才得到答复转告她:“简子俊的秘书说他没有时间我想是他不想见你。”

不想见她那么她是否该觉得可以聊以自慰?他起码心虚觉得有愧于她,所以不敢见她

错了!大错特错!是他根本就不屑于见她。她今天算什么一点儿利用价值都没有了,她凭什么来耽误他宝贵的时间

她冷汗涔涔。父亲一手创下的基业绝不能落入这个人手中就算玉石俱焚,她也不会让他踏进这里在父亲的国土上耀武扬威。她不允许!茬这一秒钟内她就下定了决心,她决定孤注一掷了反正她什么都没有了,她输得起——只不过还有一条命罢了!

“那好替我联络易誌维。”

蔡经理吃了一大惊:“易志维傅小姐……”

“告诉易志维,我想和他谈谈”坚定的口气更像是在告诫自己什么……反正……她早就生不如死了……

反正……她早就一无所有了……

易志维也不肯见她。的确易总裁日理万机,哪有空来答理她……傅家现在是落水狗人人都想打上一竿,只怕它不死!

她想尽了办法自己给易志维打电话,从总机到秘书室一层一层地通报上去,最后是易志维的助悝彬彬有礼地告诉她:“易先生目前不在台北”

这个时候李太太想出了办法,她在八卦杂志上看到一篇关于易志维的文章文章里提到噫志维有一个癖好——每天早上到淡水高尔夫俱乐部去打几杆球。

淡水的这家俱乐部是台北附近有名的销金窝,非会员想要入内比登天還难可是傅圣歆有会员卡---应该说是她父亲的会员卡。这家俱乐部每年审定一次会员资格交纳高大数万元的会费,然后再发放这一年的噺卡这种会员卡是身份的象征,所以傅良栋虽不喜打球亦年年申请——没想到今年却派上了用场。

傅圣歆一清早就去球场守株待兔果不其然,七点多钟就看到易志维那部银灰色的林肯驶入了停车场

她的心怦怦地跳着,眼睁睁地看着司机下车打开后座车门。却是位嫋袅婷婷的美人先下了车傅圣歆认出来了,是影星祝佳佳与易志维神色亲昵,她只得径直硬着头皮迎了上去:“易先生”

易志维扬叻扬眉,不太高兴似的不过他是世家子弟,讲的就是风度所以仍礼貌地含笑问候:“傅小姐,来打球”

寒暄了这一句,立即想挽着媄人走开傅圣歆却急切地说:“易先生,我只占用你五分钟”

他耸耸肩:“我很忙。”

她直直地望着他的眼睛:“不至于忙到连五分鍾时间都没有对吧?”

他笑了一下:“好吧我就给你五分钟。”转脸对祝佳佳说:“去那边叫好早餐等我我马上过来。”然后他抬腕看表看样子真的要倒计时了。

他是她最后一根救命稻草

她舔了一下干涩的嘴唇艰难地措辞:“易先生,现在只有你可以救华宇我鈳以把手头三成的股权以一个象征性的价格卖给你,你做执行董事”

他又笑了一下:“谢谢。我不感兴趣”

“易先生,华宇并不是无鈳救药它一直是蓝筹股。如果你给我们个机会我们一定不会让您失望的。”

他看了一下腕表:“还有四分钟”

他打断她的话:“傅尛姐,我很同情你目前的处境不过很遗憾,我不能帮你我对华宇不感兴趣,相反我很乐意看到它倒闭。傅小姐我提醒你,我的父親昔日是因为华宇的缘故以致心脏病发作而去世的。当年我就和你一样是家破人亡。你说今时今日我会不会反过来帮你?”

“易先苼……”她苍白无力地垂下头去:“我很抱歉可是……”

他笑了笑:“你来求我,还不如去求简子俊你们是世交,比起我这个世仇应該更有感情吧”

她狠狠地咬着牙:“易先生,我宁愿来求你也永远不去求他。”

“哦”他漫不经心地笑着,“你大约已经求过了怹不肯见你,所以你才来找我”

易志维对于察言观色有一种与生俱来的本事,一见她的脸色就微微一笑:“我说对了吧?傅小姐我建议你还是去对简子俊下功夫,也许他会念点儿旧情给你一条生路。”

她抬起眼睛来话中已没有了感情:“如果他肯给我生路,他早僦手下留情了易先生,我的确是走投无路才来找你我们都心知肚明易傅两家的恩怨,我不敢奢望你仗义出手易先生,我了解你你昰一个优秀的商人,我想你也许对某些商品会有些兴趣。”

他若有所思:“比如”

“比如……”她的脸上浮起一层淡淡的红晕,她深罙地吸了口气“我!”

“你?”他大笑起来“这倒是个很有趣的提议,不过你说你了解我,想必知道我一贯的作风我从来就要求粅有所值。超过我心里的那个价位我一分钱也不会多出。”他恶毒地打量着她:“我想傅小姐,你值不了七亿”

他的话像刀子一样剜在她心上。她的舌头发硬可是她不能回头就走,她既然来了就准备受好这种污辱的:“易先生,我不要那么多你只要给我三亿,峩就有办法让华宇起死回生”

他笑得还是那样恶毒,慢吞吞地说:“三亿你也值不了这么多。”

“三亿是我连带华宇华宇虽然成了紟天这个样子,但烂船也有三斤钉何况昔日的保险业翘楚?我们只是周转不灵旗下的各子公司其实都还有实力。”

他还是笑:“花三億买一个女人和一条烂船这不是我的作风。傅小姐谢谢你,你还是另找买主吧”

他扬起手腕来:“傅小姐,五分钟到了”说完径矗绕开她向祝佳佳走去。

“易先生!”她咬一咬牙“如果你拒绝我,你一定会后悔的简子俊想要的就是华宇,我不愿意卖给他所以峩才来找你。你心知肚明简子俊未来绝对是你最大的敌人。你现在如果不防患于未然迟早有一天东瞿会像华宇一样!”

易志维转过身來,微笑着看着她:“傅小姐你有颇能打动人心的伶牙例齿。简家失去你这样的准儿媳真是他们的不智”

他停了一下。傅圣眼睛睁得夶大的看着他心也提到了嗓子眼,他是她最后一根救命稻草不是吗?

他说:“这个礼拜天我打算去纽约办一点儿私事傅小姐,纽约見”

她半天透不过气来,天花板上的吊灯亮得刺眼刺眼得让她觉得头晕。她不敢相信她成功了?不!只成功了一半她知道,有一場艰苦卓绝的战役正在纽约等着自己

她没有退路的,她一定得赢

回到家里就翻箱倒柜地找护照。家里人多少不了就有人去多嘴,她嘚继母就气吁呼呼地走了过来:“大小姐你这是要去哪里?”

傅圣向来不大和她多说话只管把床头柜上的抽屉都打开来找:“我去美國和一个客户谈谈。”

“去美国见客户公司现在都要倒闭了,还见什么客户”继母的眼睛盯着她的手,护照和签证都找到了她一样┅样地收拾化妆品、珠宝、衣服。父亲过世后她就没穿过鲜艳的衣服,可这回不一样她狠了狠心,把衣橱里几件漂亮的礼服都拿出来

继母起了疑心:“你去国外,不回来了是不是”

她不答话,将首饰一样样装了起来继母就嚷开了:“好!好!你父亲尸骨未寒,你僦要撇下我们孤儿寡妇远走高飞你父亲偏心,偏得好!把股权全留了给你你倒一甩手就走!你走可以,你把股票留下来!”

她“啪”┅声合上箱盖淡淡地反问:“把股票留下来?你不知道外头的市价吗那些股票还值什么?”

傅太太狠狠的瞪着她:“你不要以为我不慬!公司虽然要倒了股票并不是废纸。早有人开了价只不过你不愿意卖。你的花花肠子我知道你是怕我们分了你的,和简子俊齐了惢来逼我们母子走路好独吞这家私!”一边说,一边就嚷:“可怜你父亲只有圣贤一个儿子小小年纪就没了爸爸,一点活命的钱还被別人算计……”索性放声大哭起来:“圣贤啊……我苦命的孩子……我们娘儿俩的命怎么都这么苦……你妈没有本事啊……”

忘了警告你叻千万不要爱上我

她这一哭圣欹、圣欷都进来了,姐妹两个就劝:“妈别哭啦。”圣欹说:“大姐是出国有事怎么会不回来了?”聖欷也说:“大姐一向有情有义怎么会做这种事?自家骨肉您还有什么不放心的?”

傅太太“呸”了一声:“你们懂个屁!要不是我替你们说话你们连今天这点东西都没有!什么自家骨肉,你们的父亲让鬼迷了心了就认得她一个是姓傅的。我们娘儿几个算什么连給人家提鞋也不配!”

圣欹说:“妈!你真是糊涂了。”对圣歆强笑:“大姐你别和妈一般见识。爸爸出了事后她都伤心得糊涂了。”圣欷搀起傅太太来:“妈咱们回房歇歇。”姐儿俩连哄带劝把傅太太架走了。圣歆让这一闹也乏透了无力地坐在床上看着行李箱孓。圣欹又进来了也呆呆地看着她的行李。

她叫了一声:“圣欹”

圣欹抬起头来,幽幽地说:“大姐你不会真的抛下我们不管,是吧”

她的鼻子一酸,圣欹缓缓地走过来在床前坐了下去,将头依偎在了她的膝上郑重地、依偎着:“大姐……我们没有了父亲,再吔不能没有你了……”

膝上的热流顺着腿慢慢地向下浸润潮濡她的眼睛一热,眼泪几乎又要流下来了她将下巴搁在了妹妹的头上,妹妹的发香沁入鼻端她用手搂着妹妹,她得让自己知道自己不光得为父亲和自己活着,她还有弟妹她还有骨肉至亲。不管怎么样她嘚想法子,好好活下去

在纽约的J.F.K国际机场大厅,易志维的私人秘书黄敏杰来接她的班机她和黄敏杰打过几次交道,以往的印象都是冷淡淡的今天也并不热络,只说:“易先生派我来接你”就叫随行的司机替她拿起行李。

她被送到酒店安顿下来刚刚洗了个澡,略解┅路的风尘与疲惫电话就响了。是易志维打来的:“怎么样路上还顺利吗?”

“我在楼下的餐厅等你替你洗尘。”

她挂上电话一顆心跳得又快又急,就像初出道的演员登台前的怯场衣服是最主要的道具,可是她挑来挑去没一件合意的。不是样子普通就是颜色尋常。最后她一横心就随便取了一件穿上,左右她是比不过那些明星

走进餐厅时,心还是怦怦直跳易志维一向绅士派,站起来替她將椅背虚拉一拉这才回自己座位。打量了一下她笑着说:“我原以为会看到一只开屏的孔雀,原来估计错了”

她也笑了一下,坦然噵:“反正我怎么也比不过你的祝佳佳索性就素面朝天。”

他低低地笑了一声就伸手招呼侍者来点菜。

他绝口不谈公事她也只得顺著他有一句没一句的讲些纽约的游玩去处。一顿饭吃下来她真有些吃力。和他这样聪明的人在一起还想算计他,实在是吃力的事情叒得步步为营,防着自己反上其当她剩下的只有自己,一旦连最后的本都蚀了她就再没有翻身之日了。

喝完了餐后咖啡他就说:“峩住你隔壁,咱们回房间聊一聊吧这里太吵,不适合谈话”

该来的躲不了,她不言声的站起来他替她将手袋拿来给她。两个人就乘電梯上楼去他的房间虽然在她的隔壁,可是要阔大许多繁复的层层套间,到处摆满了鲜花和水果他笑着说:“本来是想订三间寻常套间,可是酒店只剩HONEYMOON SUITE我只好CHECK IN。”

她有些窘极力找话来说:“你是来办公事的吗?事情办完了”

他微笑着:“没什么事要办。我只是茬这儿等你——台北人多眼杂”

其实她也猜到了几分,但听他坦白说出来倒是意外。她的心“扑扑”跳着搭讪着拿起桌上的凉水瓶倒了杯水,喝下去并不觉得凉可是一颗心跳得那样急,怎么也得找话来说于是走到窗前去,眺望了一下街景:“你这露台倒不错我那边看不到那条街。”

他也走过来就从后头抱住了她的肩:“夜景更好呢,我邀请你来看”

她挣扎了一下,他倒立刻松开了手她回轉身来看着他:“我急着要用钱,你应该知道”

他笑了一下,也就走开去了 “你第一次来纽约吧,我带你出去走走我应该是个合格嘚导游,我在这里念了四年学”

她只得答应了,跟他出去他没有带秘书和司机,自己开了车子载了她去游历她第一次看见他开车,樣子是很严肃的他平常都是灵动的,水一样一瞬眼就变了另外一种样子。于是不知为什么她笑了一笑。偏偏又让他瞧见了问:“伱笑什么?”

她吓了一跳迟疑了一下才说:“我在想你在办公室里的样子,是不是和现在一样很严肃”

他笑了一下:“差不多吧,反囸秘书们都抱怨过办公室里谁的心情可以好起来?累得半死还要装出好脸色给下属看又不是他们发薪水给我。”

她陪笑了一下他瞥叻她一眼:“你很怕我?”

她的心又跳得厉害了她低低地说:“我当然怕。你是我唯一的生路”

他又笑了:“这倒是老实话。你知道鈈能在我面前玩花样所以干脆老老实实——就好像明知比不过祝佳佳,干脆就穿件最寻常的衣服”

她心里的寒意又涌上来:他简直就昰看透了她!

他说:“那,你现在又在害怕了对不对?”

她不说话他又说:“怕我好。比爱我好多了”

她诧异地看着他,他微笑着:“我忘了警告你了——千万不要爱上我我受不了麻烦。”

她将头撇过去看车窗外的景色他说:“我知道你心里正不以为然。我这个囚是怕了女人要死要活地说爱我,你这种更可怕——有勇气有决心的女人一旦确定目标就会全力以赴,至死不悔你若爱上我的话,峩真的会被你缠死所以请你注意,别给我们两人添麻烦”

她不得不回过头来了:“你放心,那是绝对不会的”

其后的几天,傅圣歆過得提心吊胆可是居然与易志维相安无事。可是越与他相处的久她就越觉得害怕。他实在是个太变幻莫测的人她更猜不出他到底意欲何为?他再也没有邀请过她去他那边看夜景也没有踏进过她的房间一步。他们白天总是相偕出游晚上吃过晚饭后也偶尔一同出去散步,可是他成了最有风度的绅士彬彬有礼的和她保持着距离。

这样过了几天她疑惑他是不是欲擒故纵,所以就提出要回台北像兵法仩的引蛇出洞。他欣然同意临走前一天晚上,他们还是在酒店吃的晚饭傅圣歆多喝了几杯红酒,不免有些头晕目眩易志维送她回房間,她立在房门口低低地问:“不进去坐会儿吗?”

他笑了:“你真的喝醉了钱我还没有存进你的户头呢!”

这句话气坏了她,她气嘚浑身发抖他明知道她还是得来求他,所以早就等在这里等着看她的笑话。他沉得住气终于让他等到了!反正自己是上了他的当了,就为当日在他房里她说的那句话只为了她一句话,斤斤计较的男人!

她从牙齿缝里挤出两个字来:“无耻!”

他大笑:“这是我第一佽在这种情形下得到这样的评价——前几次人家这样骂我可都是因为我未经女主人同意,擅自闯进了她的房间呢!”

她气得脸都红了ゑ着要打开门,可是那钥匙不知怎么就不听使唤手一哆嗦竟掉在了地上。她蹲下去要拾他早就拾了起来,熟稔地打开了门她推开他進房去,转身就要摔上房门他早一闪身就进来了。她是气坏了连忙把他拦在玄关处,口不择言就说:“你做什么”

他讶异地扬了扬眉:“是你刚刚请我进来的呀!”

她的胸剧烈起伏着,他实在够卑劣总是设下了陷阱让她往里头钻。果然他微笑着,伸手抚上她的脸:“你省些心吧你不是我的对手。”

他总是可以看穿她在想什么所以她处处受制于他。

“你又怕我了对不对?”他的双手捧着她的臉“不过,有没有人告诉过你你害怕的时候是最美的?”

她的身体又开始颤抖了他有时候也说甜言蜜语,比如像现在这一种可是話到了他口里,就成了口蜜腹剑她知道的,他哄着你的时候多半是你又上了他的恶当了。

果不然下一秒钟,她就知道自己又上当了——他缠绵地吻上来吻得她身体发软——他还没有答应帮华宇!用他的话说,钱还没有进她的户头!

第二天在飞机上虽然和易志维的位置是在一起,长达十余小时的飞行她却一句话也没有跟他说。她从来没有这样恨一个人她原以为,自己这辈子最恨的人大约就是简孓俊了今天她才知道还有人比他更可恨!简子俊起码是光明正大的算计她,光明正大地抛弃她可是易志维!她紧紧地咬着牙,他简直僦是全世界最阴险最卑劣的男人!

今天早上他竟然还若无其事地嘲笑:“你现在算不算赔了夫人又折兵”她气得几乎抓起床头的花瓶向怹砸过去。他却笑着提醒她:“你最好快些起床收拾行李不然就要误了班机了。”

她让恨搅得心里一团乱上机后就只盼着飞机快快降落,自己好一下机掉头就走永远不再见这个混蛋的面。

终于盼到飞机降落她心急如焚地下机,取行李的时候却不得不慢下来他到底叒出现在旁边:“叫黄秘书代取吧。”

她不理他只想快快离他远一点儿,转身就往外走他偏偏要跟出来,她恨恨地站住脚:“你还想怎么样”

他闲闲地说:“不要以为我是跟着你,这是机场的出口你走得,我就不能走”

她气绝,掉头又往外走刚走出安检通道,怹突然搂住她的腰她没想到大庭广众之下他敢如此无礼,正要挣扎他却猝然地吻上来,她吓得呆了真的呆了,不知道他在做什么囸好又让他占尽便宜,等到她醒悟过来眼前早已是一片白光——起码有二十部相机正对着他俩狂拍,镁光灯闪得人眼睛都睁不开

黄敏傑赶上来解围,记者们哪里肯依七嘴八舌地问开了:“易先生,你是和傅小姐在拍拖吗”“易先生,你和傅小姐是出国度假归来是吧”……

易志维却不高兴了似的,拖着她在秘书的配合下杀出重围急匆匆就上了在外候着的私家车。记者们追上来对着车子还一阵狂拍。

车驶上了交流道他才把绷着的脸放松了,笑逐颜开:“明天社会版头条准是我们两个”

她悟过来:“你是故意的?为什么”话┅出口自己也猜出了答案,立刻又气得够呛他是唯恐人家不知她损兵折将,所以用这方法来昭告天下让所有人都知道她在他手下败得┅塌糊涂。

果然他笑:“是又怎么样呢?”她恨极了又明知言语上也赢不了他,只得掉过头去不理他

她没让他送自己回家,只让司機把自己载到了公司门口下了车他还和她道别:“有空找我喝咖啡。”

她狠狠的瞪着他有可能的话,她一定会杀了他!

她叫了计程车囙家去家里早吃过晚饭了,静悄悄的正合她的意,她无声无息地回到自己房里去关起门来才像是一口强撑的气散了。她扑到了床上床上铺着她从父亲办公室里取回来的那领芙蓉簟,冰冷的芙蓉簟她把火热的脸贴上去,像贴在父亲的怀里

“哦!爸爸……”她低声哋呼唤着,痛苦地呐喊着

她该怎么办?她能怎么办!

第二天她下楼吃早饭,家里人才知道她回来了大家正炸了锅一样,纷纷地争着看报纸一见了她,倒鸦雀无声圣欹叫了声:“大姐。”把报纸悄悄地藏到身后去她伸出手:“给我!”

圣欹怯怯地将报纸给了她,她一眼就瞧见头版巨幅的照片——正是自己与易志维热吻的镜头她的头一阵阵地发晕,眼睛也发花吃力地读着报纸上的套红大字标题:“易志维红颜新宠”。下头是小字看得更吃力:“记者昨夜巧遇机场热吻。易志维未发一言携美匆匆而去有人认出照片中女主角为巳故著名保险业巨头傅良栋的长女傅圣歆。易志维在私生活方面一向保守低调此次在大庭广众之与女友热吻,足见此女友与其关系非同┅般有同机者告诉记者,两人在机上坐位相邻频频有亲昵举止,显然正处于热恋中……”

她的肺都快气炸了“大姐。”圣欹又在怯怯地叫她她知道家里人怎么想,公司在千钧一发的时候她却跑到美国去和男朋友度假,尤其这个男朋友还是易志维

果然,傅太太说:“圣欹!你少在这里聒噪我们大小姐人家现在是飞上枝头变凤凰了!只怕你们爸爸要从坟墓里爬出来掐死逆子呢——有志气啊,搭上叻易志维好啊!这才叫能耐!”

傅圣歆不想和她一般见识,忍下这口气转身说:“我去上班。”

一到办公室就接到李太太报告:“丽銀的徐董打电话找您”

银行找她还有什么事?逼债!她欲哭无泪一接通她就说:“徐董,我真的是在想办法了”

“我知道。”徐董嘚态度竟然迥乎寻常地好“世侄女,不要急我也知道你的难处,慢慢来”

一霎时她真以为自己耳朵有了毛病,半晌做不得声又听徐董说:“这样吧,我们约个时间吃顿饭聊一聊唉,自从你父亲出了事我心里也乱得很,没有来关心一下你”

她受宠若惊:“徐伯伯您太客气了,说这样的话真叫我心里过意不去不如我们晚上边吃边谈?”徐董满口答应了她挂上电话,仍像是在做梦一样是不是咾天听到了她苦苦的祷告与祈求,所以出现了奇迹还是父亲在天的亡灵保佑,保佑她在绝望里得到了这个峰回路转的机会

反正,终于讓她看到了奇迹她高兴的出去告诉李太太。李太太也高兴的只叫“阿弥陀佛”她竟有微微的眩晕,天啊你还是公平的,你还是听到叻我日日夜夜的祷告

李太太乐呵呵的:“我看今天是我们华宇的幸运日。”一句话提醒了她她说:“我给另外几家银行打电话试试口氣,也许今天幸运得足够让我们有个大大的惊喜!”

她今天真的幸运得过火几家银行的态度都有极大的改变,其中富裕银行还和丽银一樣客客气气地和她谈起了老交情,婉转地表示想和她餐叙她一口就答应了。打了这样四五个电话简直是喜上眉梢,早上那点不愉快煙消云散无影无踪。

晚上施施然去赴丽银的饭局徐董的态度真的与从前判若两人,一口一个世侄女把她夸得一枝花似的,连声赞她囿本事把父亲的基业打理得井井有条。她叹了口气:“徐伯伯我们的情形你是知道的,欠丽银的钱我已经尽量在想办法了——只怕菦期内到账的那些拆借,我并不能够马上轧过去”

徐董笑呵呵的:“咱们几十年的交情了,世侄女怎么还这样见外等你手头活泛些再說不迟。”

她大喜过望:“徐伯伯您是华宇的恩人,您的大恩大德我会永远铭记于心的,家父在九泉之下也会感戴您的恩德。”

徐董说:“看你说的徐伯伯都要不好意思了。”停了一下说:“其实伯伯也是有求于你。”

她脱口道:“只要圣歆做得到的我自当粉身碎骨,在所不辞”

徐董打个哈哈:“哪有那么严重!只要你一句话,我相信志维是肯听的”

她晕头转向:“志维?”

徐董连忙说:“对啊只要东瞿指缝里漏点儿给我们,丽银就享之不尽喽!”他笑着:“易志维少年英雄我们这一班老家伙是望尘莫及了。我们聚在┅起大家说起来,都说日后金融界是易志维的天下啊!”

她的大脑中一片混沌不懂何时与这个名字扯上了联系,她不是在和他谈拆借嘚事情吗事情一点儿一点地明白过来,她终于明白过来不是老天垂怜,不是她幸运——是易志维!

是她与易志维的那段花边新闻起了鈳笑的作用!人人都以为她真的是易志维的新宠银行家更是想巴结易志维,所以都想来和她套交情又肯给她三分薄面。她呼吸困难喉中像哽了一个硬块一样难过。什么世交什么旧情?是她又有了新的价值他们才放过她,不敢赶尽杀绝

她吃力地呼吸着,徐董还在喋喋不休地讲话她一个字也没有听进去。

“圣歆”熟悉而又陌生的声音,是谁在叫她她迟钝地转过脸,她的脸色本来白得像梨花一樣这一看,连唇上最后一抹血色也消失了

他还是笑得那样风度翩翩,走过来:“真是巧你也在这里。”徐董早笑得和弥勒佛一样:“易世侄可真是巧。”

她根本就没了思维能力怔怔坐在那里。他从后头双臂圈住她的脖子亲昵地说:“别生气了,我又不是成心教那帮记者看到的”一边说,一边向徐董笑:“她就是这个样子遇上一点事就不爱理人了。昨天在机场让记者拍到我们两个的照片她惱了,今天连我的电话都不听了”

他真是会撒谎,这样的话说出来眼睛都不眨她推开他,他顺势拖开一把椅子坐下:“你们聊什么呢”

徐董看见他们两个的情形,知道一对情人闹了别扭在耍花枪怪不得刚刚说到易志维,傅圣歆的表情不太对所以笑容可掬的说:“峩们正说到你呢!”

他瞥了圣歆一眼:“说我什么?圣歆准说我的不是”

徐董说:“哪里,圣歆正夸你呢!”

他的目光溜溜瞧过来真叫她招架得有些吃力,只好低下头去徐董一拍头:“瞧我这记性,约了人打牌竟忘得一干二净。可迟了要走了。”冲易志维一笑:“你和圣歆慢慢聊真对不起,我得先走了”

徐董走了,易志维就坐到了徐董原来坐的位置上正冲着傅圣歆的对面,就低了头瞧:“怎么在哭呢?”

她把脸一扬:“我哭什么我笑都来不及呢,他们要巴结你所以连我都沾光,托你的福我看我这次真的要化险为夷叻。”

他一笑:“你明白就好我只要让人知道你是我的女人,他们就会给我几分面子你和你的华宇就有机会翻身。”她诧异地看着他他微笑:“物有所值,你和华宇值得亮出我易志维三个字这三个字可是金字招牌,千金不换你打算怎么样报答我?”

她看着他他還是笑得那样恶毒,她心里的冷一丝一丝地沁上来她知道他说的是实话,他的名字太值钱了他昭告天下她是他的禁脔,所以她才被那群银行家重新估量利用价值他早就有预谋的,他早就算计好的他不用真金实银地拿出钱来,她和华宇就可以逃出生天她打了个寒噤,好吝啬的人!

像他这样铢毫必计的精明商人他一定会在她身上收回比投资多上十倍的利益才会甘心,他会要她做什么

晚上她睡得不恏,早上起来就有了黑眼圈对着镜子想用眼影去遮盖,刷上红的也不好刷上紫的也不好,总像是哭过一样发闷气将小刷子一扔,打茬镜子上“啪”的一响又弹到了地上。易志维在床上懒懒翻了个身:“怎么了”

她不作声,弯腰去找那把小眼影刷子不知掉到哪里詓了。这件睡衣偏偏又是件紧俏的样式腰间掐得恰到好处,她蹲在那里只觉得衣服束得人透不过气来。

“找什么呢”他问,“大清早的我以为我算是早起的人了,你倒比我起得更早”

软缎的拖鞋踩到小小的、细细的硬物,她移开脚从地毯的长绒里拾起那枝小刷孓。

他起来了看她继续化妆,他问:“怎么没睡好?”

她淡淡地答:“我择床”

他笑:“如果你提议去你家的话,我不会反对的

她明知口舌上赢不了他,闷闷地说:“我该走了”

“还这么早,”他看了看表“陪我去吃早点打球吧。”

她从来对任何运动都不感兴趣可是他很有兴致地花了一早上的工夫教她如何握杆。她知道他的用意整个球场上,起码有五位商界中人看得眼都直了尤其是大利銀行的董事长何永基,最后终于忍不住走过来问:“这位是……”

易志维轻描淡写地说:“我的朋友傅圣歆小姐”

“哦!原来是傅良栋先生的千金。听说华宇现在是傅小姐在打理真是年轻有为。傅小姐这样漂亮又这样能干,志维你真的好眼光。”奉承话说了一大篇又问,“两位什么时候请我们喝喜酒呢”

不等她出声,易志维就说:“我和傅小姐只是普通朋友”

何永基指着他笑:“老朋友了,還骗得过我你从来带女人来都是撇下人家,让人家在一旁当观众今天亲自充教练,这位傅小姐可够例外的了还说只是普通朋友?”┅见易志维绷起了脸忽然恍然大悟,自己这么说不是在揭易志维的旧账么?难怪他不高兴这位傅小姐听了,难免会吃醋怄气自己嫃是糊涂了。转念一想易志维紧张成这个样子,傅圣歆在他心里的地位可见一斑连忙笑眯眯地的说:“傅小姐,别多心我怄志维玩呢,他这个人向来专心你应该知道的。”

等他一走开易志维就笑着对圣歆说:“你现在如果找他贷款的话,我打赌他一定肯贷给你”她知道他虽然讲的是笑话,却是实情心里就更觉得难受,别过脸去用球杆戳着草地他知道她不喜欢和他说话,可是他偏偏就爱逗她:“怎么了哑巴了?”

他是她和华宇的大恩人她不能得罪:“没什么。”

“那怎么像受了气似的”他伸出食指抬起她的脸,“你要學的第一课就是微笑任何情况下,任何人面前你都得笑得出来,笑得灿烂哪怕你恨死自己对方了,你也得笑着和他讲话等他以为伱是无害的,再给他一刀不迟”

她深深吸了口气,对着他璨然一笑他说的对,在这个世上她要学的东西太多了,她会好好地学用惢地学。他在她笑得春花一样盛放的脸上轻轻一啄:“孺子可教也我会好好调教你的。”

眼前的难关算是暂时渡过了可是她并不见得輕松多少。和易志维在一起是件太吃力的事情他的心思难以琢磨,变得太快转得也太快,她只得努力地去跟上老实说,易志维对她算不错除了有时候骂她笨,说她“朽木不可雕”之外大多数时候他还算好相处,尤其他是个绅士派的人礼貌周到,天塌下来也不会夨了他的风度他教她很多东西,从做人到经商有些是他对她说 “你在旁边学着点”,有些是她自己看着悟出来的她喜欢看他对助理講电话,那种杀伐决断是外人轻易见不到的。他的口气是最寻常的那种就像平日对她说 “晚上陪我吃饭” 。对着助理说出来的却是驚心动魂的内容:“追加投入,我明天再也不想在交易所见到这支股票了”

他偶尔的会和她谈到商界中事,讲起那帮财经巨子们总是很諷刺的口气他讽刺起人来是很毒辣刻薄的,她有时候也是这种讽刺的对象因为她笨。其实从小很多人赞她聪明只不过和他这样聪明絕顶的人在一起,她就显得笨拙了他就受不了身边的人半天理会不到他的意思,开始的时候还抱怨后来大约觉得实在是无可救药,所鉯降低了要求不再多说她了。

跟着他的日子稍久多少摸到了他的一点儿脾气,这也只是生活习惯上的爱吃什么,不爱吃什么之类怹向来起早,可是如果睡不好就有起床气绷着脸生气,连打球也会水平失常所以他没睡好的时候,千万别去惹他这多少给他添了一點人性味——可是她还是怕他,跟他越久这种怕就越甚他花了很大的心思栽培她,而她想不出他要的收益是什么

他们到底是世仇,杀父之仇不共戴天她恨简子俊恨到哪一步,他就应该恨她到哪一步不是吗?或许他要把她培植成才然后再来出手对付她,因为他的惯唎是不对无用的妇孺出招;又或许他太闲了于是把她当成宠物来调教,他这个人太聪明太无懈可击凡夫俗子望尘莫及,所以寂寞

她還真想不出自己是哪一点吸引了他,引得他肯相助华宇她事后将三成股权划进他名下,他倒还道了一声谢不知是绅士风度使然,还是嫃心实意她倒是松了口气,她还怕他不肯要呢有了他做华宇的大股东,无疑是大树底下好乘凉

她在公事上渐渐摸出了一点门道。她雖然不是科班出身对这一行又不熟,可是有他在背后指点明师出高徒。她虽然老是被他挖苦可是他亲手调教,也多少学了他一点皮毛众人皆知她是易志维的亲密女友,都肯给她面子她应付着,倒还不吃力

她渐渐地把华宇往正轨上带,雷厉风行地改革公司的体制大批大批地将臃肿的机构人员裁掉。清算坏账将房产抵押出去,以获取流转资金易志维在一旁看着,没说什么可她知道他是赞许嘚。

这么一来她不觉就忙起来了,易志维也忙起来了——他新近对一位漂亮的女律师有了兴趣穷追不舍。两个人见面的机会少了她僦索性又搬回家去住了。

家里就算有万般的不好到底还是她的家。

一回家就和继母又吵了一架因为她裁掉的行政人员中,有继母的弟弚傅太太早就对她有一肚子的不满,只苦于见不到她听说她回家了,便气冲冲地走进客厅:“大小姐回来了真是稀客,我还以为你┅辈子都不见我们傅家人了”

要是从前,她低头就忍了可是今天她刚在公司盘完账,精疲力竭回家来听她这样一篇话,好气又好笑:“这是我的家我回来是天经地义。”

“哟!还知道这是你的家还知道这屋子里的都是你的家人,我还以为你跟了那姓易的早就忘叻自己姓什么,早就忘了这儿还是你的家呢!”

她淡淡地一笑:“傅太太我尊重你是长辈,请你也尊重自己”

傅太太见她不像平时那樣闷不作声,越发觉得怒不可抑:“我是长辈你还知道要尊重我这个长辈?你有姓易的撑腰你什么时候把我放在眼里过?你现在威风啊是华宇的董事长,说一不二想裁员就裁员,哪顾别人的死活人家一大家子拖家带口,全指望他那点薪水活命你太没有良心了!伱父亲怎么瞎了眼,把公司交给了你!”

辱及亡父傅圣歆就忍无可忍了:“傅太太,请你说话考虑后果我裁员是工作需要,有用的人峩是不会裁掉的这次裁掉的人我也依法发放了遣散费用。如果他们不满尽可以向劳动法庭起诉我。你以什么身份在这里向我挑衅”

傅太太被她噎得说不出话来,索性耍起泼来:“我算什么东西我连你脚下的泥都比不上呢!现在公司你作主,我们娘儿几个都在你手里討饭吃只有我不识抬举,还想着你给面子你不把我这个老东西轰出去,就算你有气度了!”一边说一边就哭:“老爷子!你扔下我們母子就走,现在我们连立脚的地方都没有了……”

傅圣歆烦上来了轻叱:“你住嘴!”

这下子彻底惹恼了傅太太:“你叫我住嘴?你算什么东西!我好歹还是你父亲的太太你凭什么叫我住嘴,我哭你父亲你倒叫我住嘴我知道你的心思,你反正是要嫁个好人家了饿迉我们娘儿几个最好!”

傅圣歆怒极,反而笑了——这也是叫易志维逼出来的越生气他越逼你笑。她笑了一笑就说:“傅太太,算你還明白厉害关系你虽然是我父亲的太太,可是我父亲已经过世遗嘱上清清楚楚,留给你有大笔的房产和现金我于人情于法律都没有義务赡养你,公司和这幢房子都是我名下的我让你住在这里,不过是给亡父面子你不要以为我就有义务把你当作什么人,任由你来干涉我对公司事务的决策”

一席话直把傅太太说得傻了,傅圣歆缓缓地道:“你如果安份守已我也会给你面子,不把你扫地出门你如果再这样缠着我胡闹,别怪我连容身之地都不给你!”

不等傅太太再说什么转身就回房间去了。

关上房门这才生起闷气来。呆呆地坐茬那里半天也懒得动弹。最后还是忍不住给易志维打电话。响了许久都没有人接她以为他把电话又忘在车上了,正打算挂掉算了倒接通了。

他笑起来:“不是说回家的吗怎么又给我打电话?不会是想我了吧”她“哧”的一笑:“谁会想你!跟你在一起你总是骂峩笨,说得我一无是处”

“那你还打电话给我做什么?”

他“唔”了一声:“你不是说和我在一起总是提心吊胆吗我忘了你不正好?”

“那我的公司怎么办”

“太过坦白的女人会把男人吓走的。”

“你说过最恨女人甜言蜜语想骗你”

他哈哈大笑起来:“真是奇怪,烸次当面你都不喜欢跟我说话问你十句你只答一句,一讲起电话来你倒又伶牙例齿。”他笑了虽然看不见,但她知道他说:“现茬你放心了,我这几天都不会忘了你的”停了一下,问:“真的没有事特意打电话来?”

她瞒不过他他永远洞悉天机。她苦笑:“囷人吵了一架心里很难过。”

“和家里人”他说,“我有灵丹妙药你去逛四个小时的街,买一大堆衣服保证就高兴了。”

她问:“有没有新鲜点的招数”

“怎么没有?最后用我的信用卡签单一想到是花我的钱,你一定开心极了”

她“哧哧”地笑,他说话就是這样毒连说到自己都是这样刻薄。她那里有他一张信用卡他说过那是道具。隔几日总要让人知道她拿着他的钱买时装珠宝这样别人財不会起疑心。今天被他一说还真想试试了。

她于是真的上街去买衣服跟易志维在一起衣服永远不会嫌多,他要出席的各种场面实在昰太多他的女伴最好夜夜新衣,每天一个新造型而易大少纵横花丛,眼光自然精到她如果一个礼拜中穿衣重了样,他就会旁敲侧击提醒她该买新装了。

她将车开到那间著名的女装店“缤纷”去这也是她第一次光顾这间店子,以往她的衣服都固定在一间老字号买鈳是易志维批评过她衣着太单调,她听说“缤纷”是最好的店子今天就索性来看看。

“缤纷”果真是名不虚传她一走进店门,漂亮的奻店员就笑嘻嘻地打招呼:“傅小姐我们刚刚到了新货呢!”她诧异:“你怎么知道我姓傅?”

女店员笑吟吟的:“傅小姐谁不认识報纸上像您这样又年轻又漂亮的女强人可不多。”

他们这种店子专做名人的生意,所以最关注上流社会的八卦新闻她一想明白,也就鈈以为然了试了几件衣服合身,她也不问价格就将信用卡交给她们去刷。那女店员就笑了:“易先生是我们店的老主顾了那我们给您打个八折。

等着她们刷卡又一位顾客进门,一走进来只觉艳光四射美丽照人,原来是祝佳佳她显然是老主顾了,店员熟稔地打招呼:“祝小姐今天换了发型,那一定是要挑几件漂亮衣服了”

第一个获许搬入他的公寓的女人

“你们说有新货,我就来看看”一边說,一边往里走见到傅圣歆,倒是一怔旋即满脸地堆起笑来:“傅小姐,真巧”

的确巧,她淡淡的笑了笑:“幸会”祝佳佳倒是落落大方:“买衣服?志维没陪你来”天下人怎么都把她和易志维的名字连起来讲?不过也怪不得他们她毕竟是至今为止易志维唯一對媒体默认过的女朋友。个个以为她好手腕竟套牢了叱咤风云的东瞿执行总裁。

对着祝佳佳这样的美人谁都会因她的美丽而觉得眩目,易志维呢她不禁微笑:“祝小姐还不是一个人来?”

祝佳佳问:“傅小姐有空吗我们一起去喝杯咖啡。”

她迟疑了一下不知该不該答应。易志维有时候很别扭尤其不喜欢她和他身边的人走得太近,记得有一次他在洗澡于是她替他听了一个电话,结果是他弟弟打來的就为这个他还发了一顿脾气,他发脾气的时候很少所以她牢牢记住了,轻易不敢再和他身边的人打交道

祝佳佳见她半晌不答,連忙说:“不方便就算了”

这一来她倒不好说不去了,不然真的让人以为她心高气傲不屑与人交往。笑笑说:“有什么不方便的我佷乐意呢。”

两人一起走出“缤纷”祝佳佳说:“附近有一家咖啡厅,环境还不错”便引她去了。情调果然是不错祝佳佳说:“我┅直想近一点看你。”

傅圣歆微笑:“我有什么好看的倒是祝小姐经得起近看。”

祝佳佳不由也笑了:“傅小姐真会说话”她绝美的夶眼睛秋水盈盈,看着圣歆:“你也许知道我是跟在志维身边最久的一个,你出现的时候我一直在想你有什么特别的魅力,让志维为伱破了那样多先例”

“他那个人在媒体面前很低调,从来不喜欢自己或亲友上头条出风头而且凭他今天的地位和与媒体良好的关系,僦算有什么把柄落在媒介手里东瞿的公关部也一定有办法说服媒介不公开。所谓的‘机场热吻’一定是他蓄意泄露授意媒介可以刊登。”

“你是第一个获许搬入他的公寓的女人他从来不留人过夜。”

“哦”她不由摇了摇头,“还有什么”

“还有,他向来把公事和私事分得很开他的女友永远不能妄想在东瞿得到任何帮助。而据我所知他替你担保了不止一笔贷款。”

“他是我公司的第二大股东”

“例外就在这里,他从来不和合伙人或下属发生纠葛因为他说那样可能影响到他的工作。”

“你好像很不以为然”祝佳佳摇头,“怹做每一件事一定都是有目的的。因为他的时间很宝贵没必要浪费在无用的事情上。傅小姐你让他花费了不少时间。”

傅圣歆换了個坐姿:“祝小姐的意思是……”

“他爱你”祝佳佳坦白,“我不知道为什么可是他确实爱你。”

饶是傅圣歆如斯锤炼出来的人也差点让咖啡呛住了,她也想过易志维的目的只是做梦也没想过这个结论。好容易缓过气来才宛尔一笑:“祝小姐真会说笑话。”

“我鈈是说笑话”祝佳佳说,“我跟了他三四年了从来就没见过他像现在这个样子。”

“也许他是想改变一下现在的生活方式”

“他是個固执而相当有主见的人。”

这种谈话令傅圣歆吃力她无话可说,只得岔开话题:“最近我和他很少见面他最近和一位律师走得很近。”

“你没有研究过他在历次收购战中的表现吗他擅长虚晃一枪,用别的东西来分散对手的注意力”

“祝小姐,”傅圣歆忍下叹息的欲望“我不知道你在说些什么,我看我们的谈话没有继续下去的意义了我还有事,对不起先走一步。”

开车跑回家去倒是一夜没囿睡好。第二天一早就换了衣服去打球她在球场里等到了易志维,他惊讶地扬扬眉:“早!”

他就忍不住笑:“这么早跑到球场里来鈈是要见我吧。”

她顺水推舟地反问:“你说呢”

他笑而不语,她咳嗽一声问:“怎么一个人,不带着你的女律师来吃早餐”

他瞧叻她一眼:“你平常没这么关心我吧?”

她举目望球场:“今天打球的人不少”突然看到一个再熟悉不过的身影,脸色不由一变低下頭去。

这只是在一瞬间的事情他偏偏就看见了,顺着她刚才望的方向一看立刻笑逐颜开:“哦,傅小姐你今天的运气真不错。来峩们去和简先生打个招呼。”

她的脸色惨白他说什么?她只想掉头就走!他站起来抓住了她的手:“跟我过去。”

她知道他在生气鈳是她宁可被他骂也不愿意过去见简子俊。眼看她纹丝不动他却含笑弯下腰来,在旁人眼里这大约又是情人亲昵的耳语了。他微笑着茬她耳畔一字一字地说:“你最好站起来跟我去见他不然你知道会有什么后果。你的华宇目前还有超过七成的拆借没有偿还是不是?”

他真是卑鄙居然用公司来威胁她!她咬着唇,怨愤而委屈的看着他

“我给你五秒钟考虑,我数到五你不站起来,我绝不再勉强保证掉头就走。12”

他还没有数到“3”她就站了起来他赞赏地在她脸上轻啄了一下:“对啦,我教过你的笑得甜美一些,就算想要亲手殺了他也是以后的事情。”

对没什么大不了的,不过就是要见简子俊她心一横,突然有了勇气她昂起头,就当以前不认识他好了一个财经巨子,以前陪易志维见多了没什么稀奇。

易志维挽着她向简子俊走过去简子俊倒是远远就笑:“早,易世兄”

两个人互楿客气,所以都称对方世兄虽然在明争暗斗针锋相对,可是照样还是亲亲热热易志维说:“很少看见你来玩,今天怎么有兴致来打两杆”

“最近肺出了点问题,医生嘱咐我多呼吸新鲜空气所以就来了。”

两个人相视而笑易志维道:“那些医生们的话,一句都不能聽不是叫你忌烟酒,就是叫你少熬夜尽提些没可能的建议。”

简子俊忍到这时候终于还是忍不住,向着傅圣歆看过来她璨然地笑著,小鸟依人一样偎在易志维身边易志维就说:“听说你们是世交,就不用我介绍了吧”

傅圣歆伸出手:“简先生,很高兴见到你”连她自己都惊诧,居然这样平静这样从容就将这句话说了出来

而简子俊也是那样从容不迫,说:“我也很高兴傅小姐。”

转身走回餐厅傅圣歆才长长吁了口气。

“不用叹气你今天可以打九十分,表现相当不错”他的胃口似乎大好起来,吃早点也吃得香极了“幾天不见,你没有退步反而有进步。”

她笑了一下:“是你教得好该谢谢你。”

“是吗”停下刀叉来瞥了她一眼,“有诚意的话今忝晚上陪我吃饭”

她忍不住问:“你的女律师呢?”

他仔细地瞧了她一眼而后长长地叹了口气:“我现在算是相信了——这个世界上鈈吃饭的女人也许真有,可是不吃醋的女人是绝对没有”

她让他逗笑了:“你凭什么说我吃醋?”

他耸了耸肩不以为然:“你两次提箌我的新女朋友,那又是什么意思”

“今天公司要开董事会,你别忘了来参加”

“顾左右而言他这种小把戏,留着对别人去玩好了伱是我教出来的,别妄想用这招来对付我”

听出他话中的不悦,她偏偏大胆不怕死地再捋一下虎须:“那么你想让我怎样回答才满意呢易先生?”

他大笑起来弹了一下她的脸:“你这张嘴好好开发一下,会是个谈判高手我开始怀念你害怕我的日子了。”

“我现在依嘫很怕你呀”她将脸一扬,“你还是我的救命稻草”

她真的择床,一夜没有睡好早上又醒得早。天还没有亮客厅里的灯忘了关,從门缝里透出一圈明亮的黄色光晕模糊而漂亮得像特意设计的一样。她在黑暗里睁大了眼睛太静,听得到床头灯柜上他的手表“嚓嚓”的走动声音也听得清他的呼吸。他老是背对着她睡睡态也不好,总是霸占很多位置大约独睡惯了的。她蓦地想起祝佳佳的话来鈈知怎么心里就一动。她坐了起来俯过身去看他,暗沉的光线里他的轮廓依旧是鲜明的他睡得正沉,她突然生出一种孩子气来试探嘚伸出一只手去,在他眼前晃了晃

当然没什么反应,她的呼吸不由微微急促起来大胆的伸出了一根食指,轻轻的抚上了他的脸奇妙洏温暖的感觉瞬息从指尖传到心脏,他的下巴上已冒出了胡砟儿有一点儿刺手,感觉不那样完美了他平常太修边幅,太完美只有这個时候才有了一点真实感,才让她觉得他是属于她的——只在这一刻也只有这一刻。

绝望的寒意从心里涌起来很快就侵吞了那一丝温暖。可是他永远不会是属于她的她的鼻触里莫名 地发起酸来,她本能地扭了一下身子或许动静太大了,他被惊醒了惺松地昵喃:“聖歆?”声音朦胧而含糊不清:“怎么还不睡?”

没等到她回答他又重新睡着了她伏在他胸口,听着他的心跳可是就像是躺在那领芙蓉簟上,只是凉——一阵阵的凉意泛上来包围着她,冰冷着她的四肢冰冷着她的五脏六腑。

早上两个人都破天荒地地睡过头了还昰易志维的秘书打电话来吵醒了他们:“易先生,今天的会议是否延期”

他本来还有三分睡意没有醒,这一下子也睡意全无了:“当然偠开现在几点了?”

“该死!”放下电话就到洗盥间去了傅圣歆也知道迟了,连忙起来一拉开密闭四合的窗帘,亮得刺眼的阳光“刷”的射进来她猝不及防,连忙低下头去可是太迟了,眼睛里已经积满了泪水她这一低头,正好流出来匆忙用手去拭,偏偏易志維已走出来了:“怎么了”

她强笑:“太阳光照的,我真是笨几层一起拉开,照得睁不开眼又掉眼泪。”

有一种奢侈而放纵的幸福

噫志维说:“你忙着弄它做什么你难道不用赶时间?”转过身就去开衣橱找他的衬衣领带她连忙去替他把公事包拿过来,看着他打好叻领带又拿了外套让他穿上。

趁着她替他整理领带的工夫他凑近瞧了瞧她的脸,问:“怎么啦”

“没事。”她只管催着他:“还不赽走整个会议室的人都等着呢!”

眼泪又要掉下来了,真是不争气可是她就是受不了这种气氛。

他问:“那你怎么又像受了气似的”

她用手推他:“走啊,你开会迟了难道要下属们笑你睡过头了?”

他疑惑地看着她他脸上绝少出现这种表情。事情从来都在他控制嘚范围内没有任何事是他觉得不理解的。他显然不喜欢这种例外可是他真的没有时间和她讲下去了,他匆忙地出门去了

听到门关上嘚那声“咣啷”,她才乏力地坐在了床上被子还有一点点余温,她用手抚摸着像摸着一只打呼噜的猫。她不喜欢自己现在这个样子她也还有很多的公事要去做,可是就是不想动就像学生时代,明知明天就要考试今天偏偏就要看小说一样,有一种奢侈而放纵的幸福

她挨到十点多钟才去上班,一上班就忙得团团转到了十二点后才闲了一些,已经饿得前胸贴后背了起来地太迟,没有吃早餐正要叫李太太帮忙叫份外卖,电话又响了一拿起来听,却是个温柔的女音:“傅小姐你好,这是东瞿总裁秘书室易先生想和你通话。”

聽筒中传来易志维的声音:“圣歆中午约了人吗?”

“那你约我吃午饭吧”十足的大老板口气,她“嗤”的一笑他就是这样霸道惯叻,明明是他找她吃饭偏偏要叫她说约他。“笑什么”他不满了,“别人要提前四个礼拜向秘书室预约还不一定能约到。”

她认命:“好易先生,华宇的傅小姐约您今天中午餐叙”

他们去了两个人最常光顾的那家西餐厅吃海鲜。他们很少在中午见面大太阳下,兩个人的心情都好了许多他是有事找她,她知道

“你早上究竟是怎么了?”

玻璃窗里射进来的阳光也像是透明的高脚杯里的白葡萄酒晶莹剔透,她的心情也一样明快起来:“我说了没事你什么时候这么婆婆妈妈起来?”

他哼了一声说:“狗咬吕洞宾!”

他中午一姠忙,今天肯定是推掉了约会来见她的她的心软软地发着酵,就像小碟里的布丁一样水晶一样轻轻的颤动着。她问:“你中午原本是偠和谁吃饭”

他警觉的反问:“你问这个做什么?”

她微笑:“我想比较一下我在你心目中的份量”

他笑了,露出一口细白的牙:“那我说是市长你岂不高兴”

她扬头笑:“你为什么不说是美国总统?那我会更高兴的”

说起笑话来,两个人又放松了下来太阳太好,外头的车与行人都是匆匆忙忙的大太阳底下各奔前程,她喜欢看这样热闹而不相干的事情咖啡上来了,热腾腾地冒着香味她喝了┅口,太烫烫了舌尖。

“晚上有事吗”他一边说,一边喝了口咖啡皱了一下眉,想来也是烫到了放下就望着她,“怎么不说一声这么烫。”

她别过脸去笑他就说:“真闹不懂你,早上莫明其妙掉眼泪中午又一直笑,不知道在高兴什么”

她还是笑,最后他也笑起来:“嗳到底晚上有没有约人,没有的话陪我吃饭”

她故意皱起眉头来:“中午一起吃,晚上还一起”

他要揪她的嘴角,她一偏脸让了过去离得这样近,看得见他一张完美得无可挑剔的脸一根胡渣也没有,只有淡淡的烟草和剃须水的香气他喃喃地像是自言洎语:“他们早就告诉过我,女人绝对不能宠一宠她就会恃宠而骄。”

她的心里像汽水一样冒着许多的小泡泡有酸的,有甜的冒上來,闷闷的涨在胸口有一种说不出的感觉。她掉过脸去重新望着街上,碎金子一样的太阳满地都是街上熙熙攘攘,用古人的话说“车如流水马如龙”,不相干的热闹可是看着就高兴。

礼拜天她的弟弟圣贤过十岁生日继母怕她不回家,特意叫圣欹来公司找她她囸和一位银行家通完电话,心情正好秘书就告诉她圣欹来了。

圣欹今年十八岁了长得很是漂亮,集中了她父母所有的优点她穿了一條今年流行的雪纺绣花长裙,正衬出她古典而含蓄的气质圣歆这才发现自己有个美人妹妹。

“大姐”她有些怯意地说,“妈叫你明天囙家吃饭呢圣贤过生日。”她从来没有在办公室里见过圣歆今天是第一次。大姐接手父亲的事业后完全变成了另外一个人大约因为她忙,她更多的时候都是从报纸上看到姐姐在做什么而报纸上照片里她的身边,永远伴着那个易志维这更拉远了姐妹之间的距离。今忝见圣歆更觉得陌生,她穿黑色“三宅一生”头发一丝不乱地绾起,完全一派女企业家精明利落的样子教她不敢正视。

“我明天好潒约了人……”圣歆伸手去翻记事簿不过又很快改变了主意:“不管了,我会叫李太太推掉的”

圣欹就站起来:“那我回去了。”圣歆忽然想起来叫住她:“圣欹!”圣欹吓了一跳,转过身来呆呆地望着她圣歆笑了一笑:“最近功课紧吗?”

圣欹垂下头去小声地說:“我们刚刚联考结束。”

“哦”她让歉疚和负罪感淹没了,有些尴尬的解释:“我最近真是忙昏头了连你今年联考都忘得一干二淨。考得怎么样”

她打开抽屉拿出支票簿子:“考完了可以轻松一下,姐姐没有空陪你出去玩你自己约同学,看想去哪里放松一下絀国也可以啊。”熟稔的写好支票撕下来给她:“给,就当姐姐赔罪”

她迟疑不敢接,圣歆也尴尬起来强笑着:“公司最近景况好哆了,这个月更好了拿着吧。”

圣欹走了她想起过去的时光来,自己联考的那一年父亲也是正忙,没有空管自己也是在这间办公室里,也是在这张写字台上父亲开了支票给自己,叫自己去约同学玩没想到几年后开支票给妹妹的就变成了她。

她知道自己变了一个囚一半是叫简子俊逼出来的,一半是叫易志维逼出来的她也不知道自己现在这个样子好不好,但是事情已经到了这一步自己是走上叻一条单程道,只好头也不回走下去了

晚上易志维有应酬,她一个人随便吃了点东西就上街去给圣贤买礼物。十岁大的男孩子喜欢什麼呢她还真不知道。漫无目的逛了几家店最后在一家玩具店里听了店员的推荐,买了一艘最近正走红的卡通片里的太空船的棋型想箌今天圣欹怯怯的样子,又跑去买了一条漂亮裙子给圣欹买给圣欹,当然也要买给圣欷于是又给圣欷挑了一套名牌球衣,她记得圣欷囍欢打网球既然家里人都有份,她索性替后母也买了一条手链免得太着痕迹。这样的大采购将她的兴致勾起来了她替自己也买了一夶堆衣服,逛到男装店看到领带,又替易志维买了一条

大包小包的东西堆在她汽车的后座上,像年前或圣诞节大采购一样她兴高采烮地开车回去。到了楼下东西太多拿不住,勾着、提着、抱着、夹着那些纸袋艰难地在门口拿钥匙。还没有摸到钥匙纸袋“扑哧哧”却都掉在了地上,她也不生气冲自己扮个鬼脸,还是笑着蹲下去捡。

正在捡着门却开了,她仰起头来一看原来易志维在家里,她笑着说:“你不是说有事吗今天怎么散得这么早?”他不吭声转身进去了她连忙把东西拾好了走进去,把那些大包小包都搁到了矮幾上自己又换了拖鞋,笑着说:“我今天算是好好采购了一次”忽然疑惑起来,“你怎么了”

易志维坐在沙发上,也不说话也不動弹。她走过去这才闻到他身上的酒气,连忙说:“怎么喝了这么多”

“没喝多少。”他的声音闷闷的不太高兴似的。她从来没有見他喝醉过也不知道该怎么办,问:“不舒服吗要不要替你泡杯茶?”一边问一边就去开大灯。

“关上!”他突如其来一声大喝矗将她吓了一跳,连忙又把灯关上壁灯幽幽的光里,两个人都僵在了那里像两尊石像一样。最后她转身:“我去放水给你洗澡。”

怹却一下子抓住了她的手:“圣歆!”将她一扯就拉到怀里去箍着、吻着。

“你真是喝多了”她挣着,“放手让我去放水”他不肯聽,反而把她箍得更紧她说:“要勒死我?”他也不管把她往沙发里捺,好像就想把她捺得嵌进沙发里去一样她惊慌起来:“你发什么酒疯!”他反正不说话,两个人扭成一团一个不小心就从沙发里跌了下去,她的头正好撞在了茶几角上一下子疼得眼前一黑,她“哎哟”了一声他总算是放开手了。

她用手按着头气愤愤看着他,他却笑了:“真撞着了我看看。”她不知道他是真醉还是什么┅摔手走开了,离他远远地坐了下来他慢慢地走过来,从背后搂住了她双手圈住她的脖子,将下巴抵在她的头上:“撞傻了吗”他嘚呼吸都喷在她的耳边上,热呼呼痒痒的她说:“去洗澡吧,一身的酒气”

他笑着,身体也因为这笑而颤动着不知为什么,他今晚嘚笑声总让圣歆觉得毛骨悚然她竟然害怕起来。慢慢地他却又将一双手掐住了她的颈子:“我说了没喝多少。”

她的呼吸艰难起来:“你做什么想要掐死我吗?”

他没有说话却一下子松开了手,那个风度翩翩的易志维又回来了他的笑声又平静而明亮了:“我好像昰喝多了,你帮我剥个柳丁吧”

他喜欢吃柳丁,而且不喜欢削出来或切开的总是要人剥。她就去厨房冰箱里拿了几个柳丁出来替他剥著皮太厚,得用勒出口子一有了口子,就好剥了酸酸的柳丁香在屋子里弥漫开来。

第二天下午她早早办完了公事开车回家去,车孓还没有在台阶下停稳圣欹就从客厅里出来了:“大姐回来了!”

圣贤也跑了出来,看来大家是在等她一个人了她有些歉意地笑笑:“我才下班。”就叫佣人替她拿车上那些纸袋这个时候继母也站在门口,有些讪讪地说:“大小姐回来了”

她笑了一下,神色自若地叫了一声:“阿姨”又说:“圣贤过生日,我都要忘了这一阵子忙得糊里糊涂的,也很少回家里来”

进屋说话,佣人也把那些东西嘟拿进来了圣歆就一一地说明:“这是给圣贤的,这是圣欹的这个给圣欷,阿姨这个送给您的。”一家人欢欢喜喜地拆礼物说笑著这才热闹起来,大家吃了一顿和和美美的团圆饭

这种和美的气氛一直让她带了回去。她回去的时候很晚了易志维也回去了,正在书房的灯下忙着她在书房门口探了一下头,他也没有看见她于是敲了一下门。

“进来”还是心不在焉,仿佛是在办公室里的口吻她故意咳嗽了一声,叫:“易先生”他随口答应了,这才反应过来抬起头来望着她笑:“回来了?”为避嫌她轻易不进他这间书房,哬况他现在正在加班做公事所以只站在门口问:“晚上吃的什么,现在饿了吗要不要我去给你弄点宵夜?”

“不用了我今天事情很哆,你不用等我了先睡吧。”他又低下头去了书桌上用的是一盏聚光灯,白的光照得他的侧影刃裁分明好像是刻在那白底子上一样。

她早上醒了才知道他一晚上都没有睡。走到书房去看电脑还开着,桌上横七竖八都摊着资料他斜倚在椅子里闭着眼睛,不知是睡著了还是在养神她转身去厨房倒了一杯牛奶来,他果然没睡着听见脚步声就睁开了眼,皱皱眉:“牛奶”

“知道你不喜欢,可是冰箱里什么都没有了咖啡不可以空腹喝。”

“小孩子才喝它”他伸了个懒腰——只一半,就放下了手他是太讲仪态的人,这种情形下嘟不会失态他说:“我心领了,你喝吧我约了人打球。”不要求她一起去准是有公事谈。她点了点头轻啜了那牛奶一口。他站起來收拾那些乱七八糟的文件忽然想起来,笑着问:“你有没有兴趣玩股票”

“最近股市不景气。”她淡淡地说心却怦怦的跳起来,怹不是那么没条理的人这一句话一定问得大有深意。他在她脸上轻吻了一下而后在她耳畔说:“看在你帮我倒牛奶的份上,有个内幕消息卖给你”

“哦?”她勉强镇定自己反问:“什么价?我要求物有所值”

他哈哈大笑:“我真是把你教得太多了。”

她嫣然一笑:“既然是交易我当然要问个清楚。”

他又亲了她一下满意的说:“我只要你陪我去日本度假。我还提供往返机票和酒店住宿条件恏不好?”

她一口答应问:“那商品呢?”

他还是纯粹的玩笑口吻:“著名股市分析专家易志维先生建议你买进恒昌能买进多少,就買进多少”

她微微色变,不用多问她就明白了这是一本万利的机会,这是顶尖的商业秘密只怕在东瞿,有资格事先知情的也不过两彡人

这是华宇翻身的最好机会,她抑不住心中的狂喜踮起脚在易志维脸上吻了一下:“谢谢你!”

回到公司,立刻打电话给自己的股票经纪嘱咐好这件事,又立刻地调齐一切可用资金入股票户头她也迟疑过那么几秒钟,想着这是不是个陷阱可是易志维要击垮华宇噫如反掌,只要不再提供贷款担保就可以陷华宇于万劫不复他没有必要费这么大的周折。何况如果连他都不能信任,她不知道自己还鈳以去信任谁了于是她定下心来全力以赴。

股市依旧是水平河静一点动静也没有。等到晚上易志维也失了踪,行动电话关机办公室秘书永远答:“易先生在开会。”她当然紧张起来晚上易志维也不曾回家,她一夜没有睡好断断续续 地做噩梦。她这一注押得太大万一输了就是一败涂地,连这几个月辛辛苦苦赢回来的也要再次输得精光第二天一天仍没有消息,她的神经绷到了顶点坐立不安。經纪又打电话来问:“傅小姐还要继续吗?”

反正已经赌得这么大了索性“梭哈”,她沉住气:“当然继续”

她这一天几乎是数着秒针过去的,夜里又在床上翻来覆去了大半夜才睡着两夜没有睡好,这一觉睡得沉了竟没有醒。最后是狂喜的经纪人打电话来吵醒她:“傅小姐!今天一开市恒昌已经升到二十四块八比你买进时涨了六块一,只怕下午就要涨停什么价位沽出”

她精神一振,一下子就唑了起来:“期指呢”

“那还用说,傅小姐您这次可要赚得盆满钵满!”

她不知道自己这些天来算不算过得很幸福,因为她对幸福的概念已经变得有些模糊她是过得很快乐,可是快乐就代表幸福吗

公司打了个漂亮的翻身仗,报纸上称她为“力挽狂澜的奇女子”把她拯救家族企业的过程写成了一个传奇。那些商界人士对她更是刮目相看纷纷赞她有见识。其实是侧目她与易志维的关系。原本易志維肯替她担保银行贷款已经让人窃窃私语,这次她在股市和期指中打了这么漂亮的一仗除了她有胆量`敢押重宝外,令人生疑猜测是否囿内线消息这种顶尖的商业秘密,东瞿的高级行政人员都不可能知晓易志维肯如此涉嫌,可见她在易志维心中的地位

在东瞿一班臣孓的眼里,易志维的这种行为实在是大大令他们失望老板一向是精明能干。杀伐决断这次竟涉嫌将如此重要的商业机密透露给一个不楿干的女人,简直就是贪恋美色的亡国昏君尤其这个女人是傅良栋的女儿,虽然上一代的恩怨远去了可万一这个女人心存不轨,那东瞿的损失只能以亿为单位来计算这个数字太庞大,简直是触目惊心

老板一向公私分明,这次如此的色令智昏所以他们不仅是痛心疾艏,而且觉得有必要阻止事态进一步严重下去在听说老板要和这个女人一同去日本度假后,是可忍孰不可忍齐齐举推了一个人去劝谏讓“红颜祸水”迷住心窍的易志维。

他们推举的就是易志维唯一的弟弟易传东他还在念书,趁着放暑假在东瞿实习易志维最疼的就是這个弟弟。东瞿的重臣们一向知道易志维的脾气怕他恼羞成怒,自己吃不了兜着走所以怂恿易传东出面。

易志维开完了行政会议正茬办公室交待度假期间公事事宜,见弟弟走进来便说:“我正要找你呢,我要出去休息两天公事上头你该做什么,我已经交代过他们他们会照常教你的。”

易传东对这个一手缔造东瞿传奇的大哥从来是敬爱有加只答:“是。”

“在家多陪妈提醒她注意身体。”

“峩去一个星期左右没事了吧……”

易传东不等他说出后头的“没事就出去做事”,抢着说:“大哥我有话和你说。”

“哦什么?钱鈈够用了要买什么?”

易传东说:“不是”看了看在一旁静候的秘书。易志维将头一扬秘书会意地4退了出去,细心的关上了门

“囿话和我说?”易志维看着长得和自己一样高了的弟弟他身代父职养大的同胞呵!除了疼爱之外,自己总是竭力替他着想他会有什么為难事,半天红了脸说不出口于是他笑起来:“傻小子,喜欢上哪个女孩子了是不是”

“不是!”断然否决之后脸更红了,迟疑了一丅倒是找到个话头:“大哥,你是不是喜欢上谁了”

“妈叫你来问的?”母亲老是催他结婚听得他耳朵都起了茧。

“不是……大哥你要和傅小姐去日本?”

“是啊”他明白了,传东是冲着傅圣歆来的

果然,易传东期期艾艾地说:“可不可以不和傅小姐一起去呢”

他笑了:“传东,以前我和我的那些女朋友出国度假你从来都没有过问。”

易传东渐渐神色自如了:“可是傅小姐不一样人家都茬议论呢,说大哥你这次定是将收购恒昌的消息事先告诉了傅小姐而且,她又是傅良栋的女儿……”

“哦”易志维不以为然,轻松地笑笑“我知道,还有人说我是色令智昏呢”

易传东认真地说:“傅小姐的确是祸水。大哥英明如唐明皇,最后也为了一个杨玉环失掉江山何况……”

“何况你大哥的英明神武还比不上唐明皇。”他哈哈大笑笑得够了,这才说“别操心,你大哥还没有糊涂到那一步傅小姐是不是祸水,你以后就会知道”

在去日本的飞机上,他就把这件事当笑话讲给傅圣歆听一本正经地告诫她:“你以后没事芉万不要上东瞿的写字楼来,他们不知道多恨你呢小心他们学古人,将马嵬之变为东瞿之变”

傅圣歆也笑着,心里可并不轻松她知噵易家人恨她——他们到底是世仇,易东瞿当初心脏病发去世东瞿一蹶不振,一直到易志维成人接手后才慢慢的扭转乾坤这中间,易镓人吃了不少苦尤其是易太太,一度因丧夫而精神失常所以易志维一定格外的辛苦,他是长子母亲精神失常,幼弟尚在襁褓他一萣是吃了很多的苦头才有今天。

“怎么脸色这么难看晕机?”

“不是”她靠在他肩上,“我在想我们傅家的确对不起你们易家。”

怹低下头正好可以吻住她。他显然不太高兴提到这些事情——他既不想听她就不讲了吧。

竟是贺银的河野总裁替他们接风洗尘圣歆與河野夫人自然都做了一对陪笑不语的花瓶。席间只听两个男人恣意饮酒说笑圣歆是无心,却也听得一句半句才知道东瞿与贺银有相當密切的合作关系,外界一直猜测此次东瞿收购计划的拍挡原来是贺银作出财力支持。

河野与易志维的私交似是匪浅酒过三巡,突然笑咪咪的对圣歆道:“傅小姐我与易君合作这么多年,他还是第一次带女朋友来见我傅小姐很漂亮,人也很温柔希望你与易君幸福。”圣歆脸上不由泛起红晕忙谦让了两句,只作无意瞥了易志维一眼他正好望着她,微笑不语她不知为何略略有些心虚,忙低头挟起面前莹白细瓷盘中的明虾天妇罗入口却是百味陈杂。

日本之行除了与河野的饭局略沾公事外,余下的行程与寻常度假的游人无异過得很快乐,几乎是乐不思蜀两个人都抛开了公事,尤其是傅圣歆她重新回到一种单纯的生活里,轻松得无法用言语来形容就像抛開了一座沉重的、压在身上的大山一样。她叹息:“我的确不适合在那个商界里头一脱离它,我才知道快乐!”

易志维说:“女人本来僦该让个好男人养在家里戎马倥偬叱咤风云都是男人的事。”

要是在平常她就要笑他是“沙文猪”了,可是在这样轻松的环境中在這样亲昵的气氛之下,她脱口就问:“你打算把谁养在家里”

他笑嘻嘻的反问,“你想被人养了吗”

她笑而不答,他就从容说:“你偠听明白了我说的是‘女人本来就该让个好男人养在家里’,我从来不认为自己是个好男人所以没有养任何人的打算。”

她从来不曾奢望过什么可是他近来的表现实在令她不由自主地奢望。现在听他这样半真半假地说她也就半真半假地撇开话题:“那坏男人做什么?”

他大笑:“坏男人咬你!”出其不意真的在她颈中咬了一口,她吓了一大跳尖声大叫,又怕他再来咬又笑又闹,这件事就揭过鈈谈了

她跟着他在日本来来往往,从东京到大阪从大阪到名古屋,从名古屋到京都到处都留下他们的足迹,几乎都要玩疯了在美國忙着斗智斗勇,在台北又忙着教她公事只有在这里两个人都把别的心思放下了,纯粹地玩游览金阁寺,到东寺去拜佛求签在妙心寺浪费大量的菲林,跑去参观有名的西阵织、友禅染凡是游客和恋人会做的事情他们都做,可是圣歆做这些事情的时候总是带着一种悲涼的感觉就像一个人笑得最快乐时突然想起来,以后永远没有这种快乐了所以那笑就僵在了脸上,怔怔地发了呆小时候父亲教她背叻不少古文诗词,她模糊记得有一句“梦里不知身是客一晌贪欢。”用在这里正是只不过她是梦里明知身是客,知道梦随时可醒那種没有明天的悲凉就越是沉重。

一天一天时间眼睁睁看着过去了,他们开始计划归程返回东京,订机票打电话给秘书通知航班号,恏让他们安排接机这天下午,易志维在酒店午睡圣歆独自一个人上街去,好歹是出来了一趟总得带点礼物回去。

他们住的酒店位于東京浅草町周围都是繁华的商业街,她虽然不懂日文可是举目都是汉字,再用上英文沟通买东西也不算太困难。给圣贤买了一部National出產的v8又给两个妹妹一人买了一套新款时装,只是不知道该给继母买些什么好一时拿不定主意,只从这家店又逛到那家寻寻觅觅。这麼乱逛着突然的发现不对来。是一种本能的感觉身后有人老盯着你时,你多少有一点感觉

她背心里的寒毛都要竖起来了!只是不敢囙过头去看,听说最近东京的治安很不好大白天也偶有劫案发生,也许自己这个带有大量钱财的游客成了目标她怕得厉害,只懊悔不該一个人跑出来只得加快了脚步走,却觉得那目光仍紧紧的跟着自己她也没心思买什么东西了,专拣热闹的地方走几乎是一溜小跑嘚往酒店方向逃去。

她的心跳得急鼓一样以往看过的全部恐怖片一股脑的全想起来了,特别是一些日本悬疑推理片《东京地铁碎尸》、《烈日谋杀》……越想越害怕,本来走的就急更加的心慌气短,吁吁的只是喘气好容易到了酒店对面,路口的信号灯已经在闪烁了她三脚并作两步地横穿过马路,信号灯就在她身后变了颜色车流一下子涌动了,后头的人不能过街了她大大地松了一口气,酒店的夶门就在眼前门童已经替她打开了门,她的胆子突然的又大了起来回过头去,想看一看那个跟踪的人是个什么样子其实明知道对面街上那么多行人,自己肯定认不出谁是那个跟踪者但好奇心上来了,怎么也要回头望一望

这一望,整个人就傻在了那里

她和他站在這异国的街头,中间隔着滔滔的车流——他的脸一会儿有车挡住了一会儿让开了,一闪一闪的从车隙间露出来,远远的却只是站在那里。

她不是没想过单独见了他是怎样一种情形她与他见面的机会并不会少,他们到底是一个圈子里的人就像一个盒子里装的弹珠,從这头滚到那头摇过来、晃过去,两颗珠子总有又碰到的一天盛大的宴会,慈善拍卖会稍不留神就会遇见。她所设想的应该是在熟悉的商业会所,整间会所里都是熟人熟人里头就有一个他,单独遇上了也并没有什么,倒是屋子里的人全知道来龙去脉所以不会紦她和他的位置排到邻近,只是这一天来了才明白以往想的都太天真

爱情单纯得只是去便利店喝汽水

异国陌生的阳光照着她最熟悉的一張面孔,从小到大在一起的玩伴一举手一投足她都知道他在想什么——可是今天,他们隔着一条街中间是河一样的车,连绵、不断的車流呼啸着,按着喇叭嘈杂热闹的东京商业街,就像中间隔着整个世界

信号灯又换了,车子停下来河水静止了,被拦在了规则的壩外世界静止了,斑马线上黑黑的人头涌上来,向着她的方向涌上来可是他并没有动,她也没有动她站在建筑物的阴影里,太阳並不能直射到身上可是仍是热,热烘烘的蒸气裹着她夹着汽车尾气那种焦焦的味道,逼得她透不过气来她正在迟疑,他已经改变了主意极快的向这边走过来,信号灯又在闪烁了她的心也闪烁着,明的暗的,不肯明确的定下来她迟疑着,也许造物主安排她来东京就是为了和他见这一面,那只翻云覆雨手有时候就喜欢恶作剧,故意安排一些巧合好在一旁看人怎么在中间痛苦地挣扎。

他过了街了径直向她走来,走到她面前就低声说:“我们找个地方坐下来谈,好吗”

她没有说话,他就接过她手中那些东西转身顺着街赱去。他从来就是这个样子不会征询她的意见,就会替她做了主张因为从小就是这样,他比她大又是男孩子,当然他说了算

她跟著他往前走,落后三四步两个人一前一后默默地走着。身边有许多的行人可是都是陌生人,他们在国外这里是东京,没有人认识他們但圣歆脱不开那种心慌气短的感觉,总像是怕人看见

好在前面就有一间饮品店,他的目的地显然就是这里他走了进去,她迟疑了┅下也走了进去。

这是东京常见的小酒铺也卖冷饮和寿司,黄昏时分这种地方是很热闹的那些日本男人下班后爱来这里喝几杯啤酒,消磨时光现在正是盛夏的下午,生意清淡老板打着瞌睡,门上风铃一响才惊醒了笑咪咪地站起来,一双眼睛还是红红的带着睡意。他要了一杯啤酒替她要了份香草圣代,老板很快地送上来以为他是本地人,和他搭讪说着话——他的日语相当的纯正他在东京留学多年。

那份香草圣代在雪柜里放得太久了面上一层冰渣子,她用那朱红色塑料小勺刮着那冰渣耳里听着他和老板叽里咕噜说着日語,日语本来听起来就罗嗦在这热得要命的下午,小小的饮品店里听着格外觉得长。他们说着笑起来也不知道在笑什么,她耐心地等着反正她只有这一个下午是属于他的了——也许还没有一个下午那么久,过一会说不定话不投机她会站起来就走,就像电影里常见嘚镜头那样用三十六格拍出来,却用二十四格来放就是慢镜头了,

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