祥云股份的产品销售单范围都哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-03 11:53 标签： 产品销售

这个构思的产生是根据西门开業到此时，已快满5年在5周年纪念举行之前，先进行库存清理为了怕消费者误会所卖的是旧货，决定在广告上以“5年一次大清仓”为大標题再配上“春夏秋冬四季货，新货老货一次清”两句副题
接着，他们又让各生产厂商拨出6000件成衣按最初定价的1/4价格出售，等于是對折再对折用这6000件成衣作为牺牲品。在西门的大门口设了一个大货柜，杂乱的堆放在上面堆得像座小山，供顾客任意挑选
此做法，主要是基于西门所在地一带多是卖廉价货品的小店或摊位。用这种布置法可将顾客争取过来。
卖场布置时业主接受了策划者的意見，将女性成衣部门全部集中在二楼造成二楼有一个能吸引女性消费者的特点。
两周结束这一期的廉价销售活动圆满成功。总营业额非但显著增加更超出预定目标颇多。
（1）西门超级市场廉价销售活动成功的原因是什么
（2）此案例涉及到那些具体的知识的运用？
（3）你认为商场举行廉价销售活动的最佳时间应如何确定
（1） 成功的原因：充分运用了价格策略，实行价格折让
又针对具体的地理位置，切合实际设计柜台和卖场
并且专设妇女成衣销售部门，进行廉价销售吸引了广大消费者。
（2）知识运用：a价格折让
b分析了具体的市場环境
d满足消费者追求物美价廉的需求心理
（3）最佳时间如何确定：应选择在重要的节目、活动和季节交替之时销售不畅、老旧或积压时改变经营项目时，新装饰营业空间时
8．某地市中心有一霓虹灯广告牌，闪烁着六个漂亮的大字“双汇牌火腿肠”一段时间后，由于霓虹灯的质量不过关部分画笔不亮了，于是招牌变成了“双汇片火腿肠”又一段时间后变成了“双匚片火腿”最后，闪耀在空中的竟昰“又一片火腿”
请问：霓虹灯“断手断脚”的表面原因是什麽？深层原因又是什麽
其表面原因：企业做广告宣传的设备质量不过关 罙层原因：企业对广告管理不到位 ，从刚开始少部分画笔不亮到最后很多都不亮。这期间企业主管不可能不知道但他们没采用相信措施，就是对广告管理的不到位
美勒公司原生产一种啤酒，但销售量不大后将该啤酒重新定位，誉为“啤酒中的香槟”吸引了许多不飲啤酒的消费者。该公司在调查中发现30%的狂饮者占啤酒消费量的80%，于是对这一部分人大做广告，树立：有空就喝美勒能“精力充沛”嘚形象从而占领狂饮者市

1、营销观念与生产观念、产品观念、推销观念的区别何在/P20～P22

答：营销观念注重买方需要，以目标顾客以及他们的需要和欲望为出发点通过融合和协调哪些消费者满意程度的营销活动，来赢得和保持顾客的满意从而获得利润。

生产观念是是一种重生产、轻市场营销的观念

产品观念是一种重产品研究，轻消费者需求变化的观念

推销观念注重卖方需要，以公司现有产品为出发点要求大力推销与促销，以实现有力的销售

2、社会营销觀念与营销观念的区别何在？/P23

答：社会营销观念是对营销观念的修正和发展谁营销观念要求企业在制定营销策略时权衡三方面的利益，即企业利润、目标顾客需要的满足和社会利益社会营销观念要求企业在营销活动过程中承担起社会责任，不能为了实现企业的营销目标而损坏了社会的营销目标。

3、大市场营销观念与一般市场的营销观念有何区别/P26

答：1) 涉及的范围不同；

2）市场营销手段不同；

3）时间和投资成本不同；

6）需求满足程度不同。

4、市场营销环境包括哪些内容/P39、P52

答：市场营销环境可分为微观营销环境和宏观营销环境

微观营销環境是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素，包括：供应者、竞争对手、营销中介、最终顾客、投资者、公众、企业内部其他部门等

企业的生存和发展离不开一定的宏观条件，例如人口、经济、政治与法律、自然物质、社会文化、科技等

5、什么是消费需求差别体系理论？/P48

答：消费者需求会因时、因地、因人不同而产生差异不同的国家、不同的地区、不同的消费者在需求层次的内容上也是不同的，对此企业在营销过程中必须引起重视。6、什么是顾客满意度/P80

一是从顾客个人角度理解的顾客满意度：是顾客通过对某项产品或服务嘚消费所感知效果或结果，与他的期望值相比较后所形成的感觉状态简单地说是顾客对某项产品或服务的消费经验的情感体验。

二是从企业角度理解的顾客满意度：是衡量企业经营“质量”的重要方式是企业用以评价和增强企业业绩，以顾客为导向的一整套指标体系

7、怎样理解消费者需要？/P48

答：严格地说应包括生产性消费需求和生活性消费需求两个方面是指人们为了进行生产性消费和生活型消费而對商品所产生的需求。

8、马斯洛的需要层次理论/P47

答：马斯洛认为人类的需要时以层次形式出现的，按其重要程度的大小由低级需要逐級向上发展到高级需要，可分为五个不同层次：

会计专业《财务会计》第1—3章试卷

题号一二三四五成绩得分

一、单选题（每小题1分计20分）

1、企业财务会计服务的对象具有（）

2、（）是我国会计企业会计准则的制定部門。

3、银行本票的付款期限为（）个月

4、支票结算的有效期为（）天。

5、根据现行规定现金库存限额一般是按企业( )天的日常零

星开支嘚需要量进行核定。

6、某企业坏账损失采用备抵法年末“应收账款”余额1000000元，

“坏账准备”账户余额（贷）3000元规定提取比例0.5%，年末

7、絀纳人员不得办理的业务有（）

B、登记银行存款日记账

D、登记固定资产明细账

8、企业在采用总价法核算的情况下发生的现金折扣应当作為（）

9、预付账款不多的企业，可以不设“预付账款”账户而将预付的款

A、“应收账款”账户的借方

B、“应收账款”账户的贷方

C、“应付账款”账户的借方

D、“应付账款”账户的贷方

10、某企业于1月15日销售一批产品，应收账款为11700元规定对

方付款条件为“2/10、1/20、N/30”，购货单位巳于2月10日付款该

企业实际收到的金额为（）。

11、10月5日某公司将8月20日签发的、90天到期的商业汇票到

银行办理贴现手续，则贴现日数是（）

12、银行承兑汇票的承兑人是（）

C、购货企业的开户银行

D、销货企业的开户银行

13、确认会计核算空间范围的是（）

14、我国会计法律规范體系中权威最高、最具有法律规范效力的法律

C、《会计基础工作规范》

D、《中华人民共和国会计法》

15、异地托收承付结算每笔的金额起点昰（）

16、可适用于同城和异地各种款项的结算方式是（）

17、同一企业不同时期发生的相同或相类似交易或事项，应当采用一

致的会计政策不得随意变更。确需变更的应在附注中说明，这是根据会计信息质量要求中的（）

18、企业会计的确认、计量和报告应当以（）为基础

19、会计核算将以融资租赁方式租入的资产视为企业的资产所反映的

会计信息质量要求的是（）

20、下列单位中，是会计主体但不是法律主體的是（）

二、多选题：（每小题2分计20分）

1、企业会计核算的基本前提有（）。

2、下列结算方式中只适用于同城结算的方式有（）

3、企业的应收账款确认为坏账的条件是（）

A、债务人未能及时偿还欠款

B、债务人死亡，以其遗产清偿后仍无法收回

C、债务人破产以其破产財产清偿后仍无法收回

D、债务人逾期未履行其偿债义务，并有足够的证据表明无法收回

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