如何和厂新手采购怎么跟供应商谈价格格

很多业务一直很困惑:怎样才能說服采购买我的产品呢特别是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采

购我简单说说我的看法:

也不会逃脱:有需求才有市場

一教材都反复研习过了,无非是

脸皮要厚腿要快,嘴要勤态度要好等。这些都没有错但谁又喜欢那些推销保

险的呢?真正买保险嘚是人家想买了碰巧你来卖了。

有需求才有市场是永恒不变的真理知道了这个道理,我们才能体会满大街,每个小区跑

功的机会是哆么微乎其微!

所以说好的推销员,必须是一个好的宣传员毛主席都说过了。

以上是对跑终端产品的业务员的闲聊

现在要说的,是那些做工厂销售的业务员

出来做业务首先面对的是如何找到

目标客户,首先面对的是目标客户如何才能接受我

对业务员来说不是很难的問题

通过各种媒体都会找到可能需要他们产

品的厂家。关键问题是找到了厂家,怎样才能

他都有自己固定的供应商群体

不大愿意改變眼前的现状,

大愿意寻找新的供应商加之,一些企业如果进行了一些标准认证他会把供应商分为

的供应商一般都象上了保险锁一样,很难再更换

说到这,你也不要泄气凡是都在变,凡是都有可能在固执的企业要是要往前看的,在大的企业要是以发展为

第一要素嘚在好的企业也是要创新的。要做这些供应商群体就不会一成不变。所以机会是随时存在的。

你对你们公司要有一个比较全面的了解:

你们公司在当地所处的行业地位

什么档次上,你们的公司对产品的宣传是否积极如:独立的网页,媒体的宣传产品手册等。

第②你的产品确实要有一定的竞争了,这是很关键的一步否则,即使你已经做进去了迟早要被挤出来的。

在心情好的时候都会问

如果你优越的价格幸好被主管听见了,那你离成功就不远了

当然,前提是在报价之前你要非常清楚的

知道,你的价格比他们现在买的有絕对优势为什么说有绝对优势?因为引进一个新的供应商,要做很多工作和

走很多程序特别是一些大企业,如果价格没有绝对优势就不会引起他们的注意。

第四提供样品是成功的必要条件。谈了价格后如果已经引起了客户的重视,那你就要积极了你离初步的荿

功就不远了。如果客户恰好要样品说明他的意愿比较强烈,希望就更大些如果客户没有要,你就要说:要不我

给你一些样品您先試试?当然有些业务员比较困惑:我的样品很贵呀,公司有规定要样品要付钱的。这个其

实客户心里很有数了只要你诚恳的说明情況,并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的比如:由于价格比较

贵,公司一般只提供图片不提供样品;或按我们的行规提供样品偠收一些费用的,当然如果以后合作了,样品

钱可以从以后的货款中减掉等

现在的客户很在乎结款方式。

还有一个困惑业务员的就是

一般的客户会提出月结或货到付款。

做到则很难接受产品。其实这个是存在客户与供应商中一个现实问题如果你的产品是作为配套賣给客户,是一

种长期合作的关系那做月结是必须的,这是行业规则如果你是诸如设备,一类的短期行为那方式在你们自己

定,一般是付部分款其余货到后,多长时间再付按合同。所以要做长期合作的打算,就不要首先说:我们是

款到发货的这样很容易让采購反感:有钱我哪里买不到东西?要你的

如果你已经谈到了,第五项那恭喜你了,你将为未来发货做准备吧

一旦你的产品进入了客戶那里,下来要做的

要服务好经常打电话问问情况呀,下班后和采购联络一下感情了逢年过节给相关人员送给小礼品等。

质量要保证样品很好,前几次送货都很好后来质量越来差,你的产品每天都是客户工厂投诉的对象

你说你的生意能做长久吗?所以质量保证要囿连续性如果偶尔有一些质量问题,也会通过上一条化解

交期要及时。一些供应商失败就失败在交货不及时不是一次不及时,是经瑺不及时你说,因为你的交

期已经影响到采购的位子了他还会用你的东西吗?所以不要小看交期

说到这里,有些业务会问:要不要給采购回扣呀如果不给,他会不会要我的产品呀

小看采购的智商了。不否认有一些采购是明目张胆问供应商要回扣,这个我想不用峩说你

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