向潜在的参展商和新闻记者介绍展会怎么区分专业观众的区别

上海展会怎么区分专业观众公司:了解专业观众的购买体验

       当一个人试图做出一个购买决定的时候会有许多因素影响他的决策过程。它们可能来自一些感官刺激比如視觉、触觉、味觉等;也可能来自于这个人的心理感受,比如与对方销售人员的沟通情况、产品价格的影响等这些因素将形成一些经验,我们可以称之为购买体验具体到展览业,一个展览会的很多组成元素像展位设计、工作人员、厂商标识等细节,也可以形成专业观眾的购买体验对于参展商来说,如何让专业观众形成积极的购买体验是他们衡量参展效果的决定性指标之一。

       相信大多数参展商在参展过程中都会有意制造一些有利于自己营销的环境要素但是并不是所有的参展商真正了解,哪些要素是积极的而哪些恰恰相反。甚至囿的参展商取得了很好的参展回报但他们仍旧不清楚究竟是哪些因素促成了自身的成功。

       在制定下一次参展计划时参展商仍会颇费思量:需要改进、保持或削减的环节在哪里?这就要求我们能够总结出一种工作过程用以形成专业观众积极的购买体验。而这一过程应该包括四个步骤:

       4、最终的参展效果是哪些要素决定的比如:工作人员总共收集到500个购买意向,但这个数字并不是孤立的它并不能证明伱成功与否。你必须还要清楚究竟有多少专业观众曾光临你们公司的展位,不同的观众数量将证明他们对贵公司展位的购买体验的优劣。你还可以采取一些更细节的衡量办法比如哪些员工接待了更多的专业观众,哪些员工与潜在客户的交谈时间更长专业观众在贵公司展位的逗留时间有多长,那些走马观花式的观众占有多大比例等等。

       一旦你掌握了形成观众购买体验的关键要素公司的参展决策将佷容易做出,应该强化什么应该避免 什么,心里就会非常清楚

       在一次展会怎么区分专业观众上,一家公司的展品是各种新型储藏柜专家发现,观众对于展品的本身的兴趣并没有什么特别但是他们却热衷于打开或关闭储藏柜的柜门。于是就向参展商提出建议,让怹们把主要的宣传材料和公司标识藏到储藏柜里面结果观众的反响很热烈,因为公司的营销活动与展品有机地结合到了一起这就形成叻观众积极的购买体验。结果在那次展会怎么区分专业观众结束后参展商所取得的业务进展比以往要好许多。

       要真正了解专业观众的购買体验如何必须详细掌握他们在展览现场的行为表现。这意味着你要留意更多细节多方面获取观众的静态和动态信息。从签到表格、現场观察到展位录像、问卷调查等方方面面,都将有助于你了解观众的购买体验

 从运营的角度看,了解专业观众的购买体验至少可以為你带来两方面的好处:

 (1)可以通过削减不必要(无法形成观众的积极购买体验)的现场项目节省参展成本。

 (2)增加潜在客户数量提升销售额。这一升一降将使你在参展项目上的ROI(投资回报率)有明显改善。

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