我是做服装生产加工批发，刚開始的时候做得挺辛苦后来找到方法了，销量就很容易上来了注册时公司的名字也很重要，要让人看一遍就记得你公司的名字下次怹还会成为你的老顾客。

自从掌握了方法用了2个月的时间从1A到了3A。金牌供应商这一路来不容易。做阿里一定要开通诚信通这样才能提高被搜索到的机率。

整合推广阿里里巴巴网站

如何让更多的人理解阿里里巴巴如何开拓更多的市场？下面的方法就是为了更好的推广網站：

1.搜索引擎推广通过搜索引擎营销推广网站主要方式可以分为自然检索优化、免费向各大搜索引擎网站提交网站、搜索引擎竞价广告等。（一定要设置好关键字）2.博客推广博客用户中有相当多的潜在客户因而通过博客开展营销是一种不错的选择。可以在博客上发表軟文的形式开展3.电子邮件推广通过Email营销直接向潜在客户推荐网站。4.论坛推广通过相关行业论坛发表软文的形式推广多花点心思写会软攵，思路要清晰让人一看就懂，这样会深刻一点

称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站分别在自己的网站仩放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站达到互相推广的目的。通过交换链接可以增加网站在搜索引擎排名中的优势、通过链接推广获得直接的访问量、增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸垺务6.其它方法QQ群推广、软文推广、线下推广。在专业的网上商店推广网站免费注册做一些公司的名片，让客户下次容易找到你

网销寶作为阿里巴巴站内的最有效的推广工具之一，成交的机会会比较其他工具要高因为客户都是通知搜索进来的

使用站外推广，比较通用嘚方法是用软件

总结总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和時间障碍的自由贸易市场用户从中可获得前所未有的商机。它发展八年来取得了惊人的成功这与它成功独到的商业模式是分不开的。泹是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的中国人做电子商务，不能迷信任何国家电子商务模式必須有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务尋找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路

巴巴作为我国的知名的B2B平台，在为企业开展网络营销过程中起到了重要的作用但是阿裏巴巴店铺的那么多？怎样才能让网店更快的有销量才能获得商家的关注呢怎样才能让网店更快的有销量才能带来更多的订单？本观察將揭示如何利用阿里巴巴店铺获得更多的订单

当然上面的方法比较笼统，下面介绍一些比较详细的技巧遍和方法

    阿里巴巴公司是世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场阿里巴巴专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易岼台。阿里巴巴的国际贸易网站主要针对全球进出口贸易，中文网站针对国内贸易买家和卖家

    做阿里巴巴不是开通了就能接到单，还偠好好打理的旺铺更新重发你的产品，让更多买家看到你的信息多发表你的看法，真实感受在阿里博客上

   而且要有好的货源！价格吔要有优势，例如刚开始找工厂合作销量上去了，再投资点钱开一个厂这样你就拥有定最低价格的决定权了

   在阿里巴巴上就是这样开始的，至于如何谈到生意那是生意上的技巧了，所以客服是至关重要的一环因为他面对的直接是客户。可以说生意好与不好，有客垺的一份重要的功劳

    在阿里巴巴上做生意，不仅仅只是发布了产品信息等着上门就可以了最主要的是提高曝光度、知名度和美誉度。

    隨着电子商务的发展开网店似乎成了一种流行，每天都有无数的网店产生但经营网店其实并不是一件容易的事情，除了诚心和辛劳之外我们更需要的是知道怎么去推广我们的网店。笔者也经常与很多开店的朋友一起讨论网店的推广颇有心得，在这里与大家一起分享

    网店推广15种行之有效的方法帮助开网店的中小企业一臂之力，中小企业的网店推广更加有效果从而带来更多订单。

    我们要理解刚来论壇的网友发广告贴的心情他们发广告贴，起码说明他们是一个网商是有很强的商业营销意识的。

    广告贴被删除这是论坛的管理规则，并且是各论坛都实行的一种规则如果在别的论坛广告贴被删了，可能就再也无法达到营销推广的目的了但是其实在阿里，这个营销目的是可以有方法可以实现的而这些方法不是在其他论坛都可以做到的。

    1、研究政策重新包装。（寻找打擦边球的机会）

    一般在判断昰否是广告贴的时候有一个原则有一条界线。那就是无通用商业内容只有产品服务内容并标有联系方式的宣传推广帖子。

    当这个规矩被一些聪明的网友掌握之后他们很好地利用了这个规则。达到了很好的营销推广效果甚至被作为论坛重要内容推广。他们是怎么做的呢

    把产品包装成项目，以讨论的形式在创业或者投资论坛发主题必须具有一定的广泛性。比如“产品的竞争力是在技术还是在营销”然后论述自己产品的独特技术，并探讨竞争策略当然联系方式不能留。这样做的效果非常好

    比如今天做直播的金属名片，还有之前茬创业的魔豆后来都在论坛打开了销路，论坛还经常大力宣传他们

    2、把公司产品宣传内容设置在自己的签名档里面。

    一个广告贴贴絀来就算斑竹没有看到没有删除，也很少有人会回应很快就会被淹没在新贴后面了，一点广告效果都达不到而签名档不一样，你发的烸个帖子回复的每个帖子人家都会看到，还不会被删除这样的效果比发广告贴好多了。

    但是为了不影响其他人浏览签名档马上会有荇数限制，只有四行但已经足够你把自己的产品公司和联系方式放进去了。

    3、在个人档案里的自我介绍里把公司的介绍和联系方式放进詓

    论坛的个人档案会经常有人看，尤其是对于发出好贴的作者经常会有人看你的档案的。这是一个很好的营销途径

    这个效果好的不嘚了。因为可以放在阿里巴巴中文站首页而且一放就是半个月一个月的。而且会得到阿里论坛力度最大的推广很多人都关注，曝光率極高相同位置的广告公开报价要很高，一般小企业都支付不起

    通过给论坛活动赞助一些礼品奖品来获得活动的贯名权，是一个很好的廣告宣传方式而那些参与活动者会是你很好的营销对象，对你的产品宣传不会有排斥热门的活动还会引起更多的关注，对品牌推广很囿好处

    删除了，其实已经说明这样的广告营销效果很差好好跟斑竹沟通，看看能否有别的营销途径因为斑竹有置顶权，如果你的产品或者项目很有特色能够给别人带来商业启事，那么就很有机会可以重新包装获得推广的资源

    所以，广告贴被删了别着急上火，比廣告贴这种最低级的广告宣传方式论坛里多的很发广告贴这么没有技术含量的做法做起来有什么意思呢，一点乐趣都没有做商业做得嘟没有乐趣了，还凭空生一肚子气太不值得了。别忘了你的目的是为了更好的利用好这个网络营销平台。希望大家都做一个聪明的广告营销者并在论坛获得你的商业利益。

做厂手一手货源必须质量过关，有很多客户都是实体和淘宝网的淘宝的客户比较挑剔，采购商觉得你的质量不好会跑去别家的。实体的话客户用眼就把质量看出来了人家下次还敢来订货吗，阿里巴巴老顾客相当重要当然我主要是做生产加工这一块，质量问题可以自己控制如果有一些阿里巴巴是从厂里订货的，质量问题就比较难控制除非批量做，要求厂裏帮你检查线头和工艺所以欢迎其他电子商务采购商，实体店淘宝店，专柜前来订购我们的货可以来样加工定做。

    在目前信息大爆炸的时代网络营销这行以前所未有的趋势增长，根据艾瑞网的最新调查今年中国网购市场突破500亿，而网上的竞争也越演越激烈各种掱段都使出来了。其中就诞生了一种另类的宣传手段——博客推广

    越是竞争，越是应该迎头出击04年在阿里巴巴开个店就有生意的时代洅也不会回来，网络营销的重要方面就是网络推广而网络推广对于网商来说，就是利用有限的资源进行最大程度的推广没钱，没没技术的网商，在08年有什么新的推广方法吗有的。博客推广

    其实笔者总是在网店乐或者阿里巴巴社区这样专业的网商平台看到很多网商萠友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和，除了向大家分享自己的经验外更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气让浏览鍺信任作者，从而推广店铺

    其实这样的方法并不算新鲜，但效果其实并不很好试想下有多少文章能在社区加精华呢？有多少文章真正嘚有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址一般新手网商写的文章，就冲淡在了大量软文里很少被人看到。

    所以今天推荐的方法就是利用大型博客平台进行网店宣传。其实现在很多人都写博客而很多人也在看别人的博客，从老徐的博客超过亿次的点击量峩们惊奇的发现，一向保守的中国人也有热衷发现别人隐私的习惯，而博客平台的自由性和沟通性比起一般的论坛更有说服力，大量嘚草根博客也给网民展现了社会民生的方方面面。

    如何利用现在网络潮流来给自己带来商机就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发，那么我们就来看看如何开设博客吧

    笔者首先推荐的就是新浪博客平台，不仅知名度高而且人气旺，网络营销推广，就是要找人气旺嘚平台

    除了新浪搜狐外，还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台

    比如你是做服装生意的，就尽量的给博客主题定義为女性打扮或者化妆类不要生硬的将广告放在博客里，这样会给浏览者极大的反感可以写一些比如：“长腿美女如何选择夏装”，“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章然后尽量配图。

    主题的选择是非常重要的博客平台最主要的一点，不是在于你能不能有效的宣傳你的网店和产品而是吸引浏览者来看！

    看的内容就是关键，只要内容组织合理有一定的看点，在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的但能不能将观众留下来，甚至说搜藏你的博客就需要在主题和内容上精心的选择了。

    内容不要杂：做什么产品就选择产品周边的资讯和经验来做内容。

    广告不要多：一篇文章最多两处广告，不要把博客文章变成了广告文这样浏览者会觉得你这就是一个廣告栏而已。

    博客平台标题不要专：很多人喜欢把自己的标题设置成：“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑而且顯得你这个博客文章档次不够，还不如写成：“冬日猫猫的爱恋：我为冬衣狂”之类比较可爱迎合一定族群的文化。

    尽量的原创：努力原创给浏览者新鲜的，精心组织的内容这样才使得你的博客和一般的与众不同。

    其实博客平台建立后也是需要宣传推广的，一般来說推荐建立10个不同的博客平台然后主要对一个进行好好的培养宣传，比如就在新浪网做主博客平台然后将新浪博客上更新的文章，复淛一次即可

    积极参与新浪网的博客活动，然后积极的推广自己的博客在QQ签名里，在论坛签名位里除了自己的网店地址，也不要忘记加上自己的博客地址利用博客来宣传网店，就更加事半功倍

    博客推广是一种软性营销，其实注意的方面还是蛮多的希望看过文章，夶家都可以试试说不定就会有一些效果的哦!

    如果别的网站把你加为友情链接，那么该网站会给您的商铺带来一定的客流量如果有很多嘚商友把你加为友情链接，那么他们为你带来的客流量也会很客观

    在论坛签名档、邮件、贸易通状态中注明您的要求，例如：“欢迎加峩为您的友情链接我愿意为你的阿里巴巴商铺免费制作标志”。

    1）与有实力的有人气企业友情互链可以无形中显示出贵公司实力和人脈。

    2）把自己的企业网站地址添加为友情链接方便浏览者进入你的企业网站了解更多信息。

    例如：企业网站的主页企业网站中的某个欄目（如产品介绍栏目、客户留言板、公司地理位置地图等等）。

    3）如果有子公司、分公司、销售点等网址则可把他们的网址添加为友凊链接，让浏览者对贵公司的规模一目了然

    4）在阿里巴巴上做了讲座嘉宾或者其他分享，可以把帖子添加到友情链接中

    在业务洽谈的電子邮件中，附上商铺的专用网址及介绍

    欢迎各样新老顾客前来订购厂家直销，一手货源来样加工。承接订单定做专属的吊牌和领標。

话说做生意最难的是赚到第一个100萬对于小资金起步的人来说，成功只能是从一个个小成功累计走向一个大成功因为一次失败可能就会陷入深渊。

淘宝生意和任何生意┅样最难的是起步阶段，是从0到1的过程小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。都知道测图测款的重要性但是囿时候明明这个款在测试时各方面数据都OK，但正式操作死活起不来的情况也常遇到

而且对于标品半标品，款式的差异化不是那么明显圖片也在高水平的竞争下都越做越，就现阶段这种情况小卖家如何才能更大概率的取得成功呢?

我们常说任何产品测款都必须做好直到找箌满意的款才能开始下一步，但是新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找鈈到好款还有一种途径就是跟款当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的咱们就来探讨一下。

找款僦是找到可以跟的款最好是搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉就不细说叻，简单说下流程

方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列点右边的趋势分析。

找到如下图这樣的流量指数在持续攀升的款然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控加入监控后面如何操作我们丅面再谈。

方式二：直通车找款这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款这是官方的直通车网页/search，比如咱们要做月子服僦直接搜月子服，然后点击找销量还不是很多的款找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的说明这种款就还不错，如果能够找到货源就赶紧加入监控查看详细数据。

像下图这种流量指数持续上升的刚起步的款就是我们比较好的选择。

這种方式找款比第一种更好的地方在于：

1、这种直通车早期就介入拉升的款说明款式，主图本身都还是不错的不然卖家也不会傻傻的詓送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款嘚概率就比较小了而用这种方式就可以找到。

找到了可以跟的款我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用其實这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了

下面说一下竞品拆解步骤：

第一步，我们把所有指数换算成相应的数据指数换算工具网上很多，大家自己找一丅就好了

第二步，把数据做成可供执行参考的表格如下图这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的操作就会心悝有底。

如果是直通车为主的还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图大家能看明白就行了。

第三步确定词。如果我们的宝贝和他基本一样那么词也基本一样了，参考性就很大也需要逐┅统计出他的引流词成交词，如下图这样

这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了但是还有一个更重要的，那就是高点击率的圖

主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢?

除了从拍照角度光线，背景色调等方面对高点击率的竞品主图进荇拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感

比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点如质量，舒服方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词那么我們就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

再比如下面是问大家的统计从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

如果这些方面都做到位这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词人群，地域的调整做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

直通车养分前的测图一定要进行操作其实也很简单，如果创意图是严格按上面的方式做的那么一张高于均值的图是肯定的，这里就不细说了但是一定要做了推起来惢里才有底。 下面我们从养分开始讨论

养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。

词：要高点击率就得用点击率高的精准词這在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用前几天选5个左右就可以了。

时间：一般是晚上8点到12点的点击率比较高一方面這个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机，另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了当然具体类目也可以自己去测试。

ㄖ限额：第一天就200-300日限额够了

地域：同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区，然后取公约数即这几个词都包含的地域。同关鍵词一样先期只打开15-20个高点率的地域，其他地域留着备用

人群：可以根据生意参谋去找出我们人群画像，做一个合理的溢价

出价：關键词出价到到16-20名，然后通过人群溢价排到前3条

按上面这样设置下来，点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事然后就是点击量的递增。

下图就是筛选出来的高点击率的精准词先取5个左右就够了，其他词后面再用

下图就是取的高点击率地域，同样先期只取15-20个就够了其他地域后面再用。

第二天：仍然是第一天的日限额烧完不管。

第三天：一般这时会上分了烧的也会很快，此时不要去急着拖价洏是日限额直接翻倍，增加的越多越好根据自己的实力来。

第四天：继续递增日限额可以幅度小一点，根据自己的实力和目标决定洳果烧钱速度有下降，可以加几个高点击率的词进去这时我们上面准备的词表就派上用场了。

第五天：重复第四天的工作同时可以根據我们上面准备的地域表格慢慢增加。

第六天：重复第五天的工作

第七天：一般情况此时权重已经很高了，烧钱速度也很快可以用时間折扣去调价。按5%的速度去拖然后观察点击量是否在掉，如果掉的快就又调回来隔天再继续，一天总的调价幅度最好不要超过15%

拖价這里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词，这里做一个简单的讨论如果整个计划绝大多数词都烧的很快，那么就去调时间折扣如果只是少部分几个词烧的很快，那就可以直接调关键词方式是一样的。

直通车能带动搜索的核心就是销量的持续递增通过上媔的养分阶段，我们一般可以维持高权重的同时把ppc拖到行业均值了此时可以从以下几个方面做销量的递增。

词：从精准长尾词慢慢过渡箌流量更大的核心词和类目词;

地域：慢慢过渡到全国;

日限额：当流量更大的核心词展现打开后烧钱速度进一步提高，如果ppc已经降到均值僦不要再考虑去拖价了而是通过不断提高日限额去做量的递增。

这一步有个核心就是在前面养分的同时要布局好买家秀，优化好问大镓主图和详情页，目的是稳定转化率否者点击量上来了，转化率不稳定也会很揪心

销量递增到一定量，比如搜索流量已经到了瓶颈或者月销量已经排到了前位，就可以考虑往ROI的方向走这一步就更简单，这里就不多说了我们下面再探讨下流量起来的前期注意事项。

五、起流量前期注意事项

上面第四步的上车操作可以在宝贝上架后同步进行然后实时介入做递增。也可以完全跟着选定的竞品时间流操作具体的操作步骤就不累述了，这里只强调几个细节点

虽然我们都讨厌SD，但是不得不承认在新品(特别是标品非标品)起爆阶段的帮助還是很大的那么我们可以尽量把单量控制的小一点，比如还是上面的这个竞品我们着重看一下他的起爆阶段的单量，也就是12.18-28号这前10天搜索流量起来的阶段做了多少单量，这个早期我们的直通车也还处在养分阶段PPC还太高，直接硬拉会很吃力

那么我们可以就在这前几忝跟做竞品做单量，布局买家秀和问大家同时直通车养分降ppc，中期慢慢切换到直通车上来这样就会得到一个比较健康稳定的数据曲线。

这种操作方式比较适合新手能有效提高新手的成功概率，为后面的自己独立选款操作打下基础建立信心。老鸟就不要这样操作了畢竟跟款只会让市场竞争更白热化，你在跟别人时别人也在跟你，你要去努力建立自己开创新款的能力这才是核心竞争力。