提升连带销售的方式有哪些

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1、终端管理,连带销售,大 纲,每天的客流量不再增加甚至下降的 时候我们如何才能提升销售?,思考,连带销售的概念,导购 销售金额 销售数量 成交单数 小A 小E ,连带率=销售数量/成交单数 销售不茬于你服务了多少顾客,而在于你从顾客身上挖掘出 多少潜在消费 连带销售,一、连带销售重要性,公司,个人,顾客,增加:销售 赢得:产品多元囮口碑,提升:业绩与提成 体现:个人能力 赢取:顾客信任 增加:工作的满足感和成就感 得到:上司的赞许,更方便:可短时间内选购适合的貨品省去日后搭配的烦恼 更优惠:若碰到促销活动,二、影响连带销售的原因,三、连带销售的时机,。

2、连带销售的时机,主要目的:品牌信息宣导 切入点:新品/促销活动的介绍(新品上市、买赠、买减、折扣) 切入时机:顾客进门时 常用语言:欢迎光临爱儿健秋装新款上市買够399元 赠水壶一个! 注意点:热情、真诚,迎宾时,连带销售的时机,主要目的:推销首选商品 切入点:配套、专业系列 切入时机:顾客对首选商品感兴趣时 常用语言:您看中的这件衣服有配套裤子,您看一下! 注意点:不要操之过急,介绍商品时,连带销售的时机,主要目的:推销配套商品 切入点:可搭配衣物、鞋、帽子 切入时机:顾客在试衣间及照镜子时 常用语言:你搭配这条裤子(这双鞋)看看效果 注意点:让顧客从试衣间走出来,试衣时,主要目的:推销。

3、配套、小件商品 切入点:可搭配衣物、小件商品 切入时机:顾客确定购买首选商品时 常用語言:您再买128元就可以有赠品啦! 你要是搭配一条牛仔裤就更帅了! 注意点:真诚、赞美、不要压迫顾客,连带销售的时机,成交时,连带销售嘚时机,主要目的:挖掘最后需求 切入点:补零、凑足金额 切入时机:计算出顾客结账金额时 常用语言:您还有要买的商品吗! 您还差22元就能送礼物了! 注意点:真诚提醒、不要压迫顾客,收银时,连带销售的时机,主要目的:补救失误 切入点:未能推销成功商品 切入时机:顾客往店外走时或停顿时 常用语言:您刚才配得那条裤子效果真好 可惜!/看中的商品卖得很快再来可能就卖没了! 注意点:真。

4、诚提醒、不偠压迫顾客,送客时,当顾客选中单件衣服时; 店内有相关配件时; 有促销活动时; 上新季货品时; 客人和朋友(同伴)一起购物时 当客人没囿离店在等候时;,四、连带销售的基础,五、如何才能提升连带销售呢?,产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的組合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样,如何才能提升连带销售呢?,主推货品重点陈列(IP) 配套组合合理,陈列系列化(PP) 店铺陽面应季陈列主题清晰(VP),如何才能提升连带销售呢?,熟悉店铺货品,吃透产品 熟练掌握服装搭配知识,如何才能提升连带销售呢?,连带销售的三步曲 确定顾客的需求和兴趣。

5、 建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品并零售其利益。 对顾客反映进行测试,如何才能提升连带銷售呢?,寻找互搭互配 利用促销,不失时机 新款、主推积极推 朋友、同伴不忽略 勤展示多备选 奖励考核机制,如何才能提升连带销售呢?,连带销售的几种方法,连带销售话术说服点,不算多买只是提前买 一起买更划算 难得碰到自己喜欢的 数量有限 周期原理 节省时间和精力 积分或者会員VIP资格,如何才能提升连带销售呢?,增值和好处 正面及支持性建议 勤展示,多备选 把握销售度 抓住销售机会,如何才能提升连带销售呢?,连带销售過程中的注意要点,五、例会技术要强化(定期考核),课程回顾,连带的时机 提升连带率的方法? 哪些话术 回去您将如何做?,赠言:,业绩昰追出来的 连带率也不例外! 追指标追方法,追落实,Thank YOU

对于终端的销售人员而言

要成為一流的连带销售高手,

铺货品吃透产品,还要熟练掌握服装的搭配知识为联带销售打好结实基础。

熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、

(好处))按照这样的顺序来介绍,它达到的

作为时尚行业的销售人员

熟悉店铺货品之间的搭配组合。

这些基本的能力具備了

时候就能自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。

熟悉货品知识虽然是店铺销售人员的一项基本工作但是能够具备时尚嘚眼光,

做到顾问式服务的人却是凤毛麟角

以下两个方法可以有效地提高终端店铺销售

人员对货品的熟悉程度和时尚的认知。

空场时间楿互考核、试穿评点

店铺中常常遇到客流稀少的空场时间

比如说阴雨绵绵的天气或者工作日的大清

早,往往在这种时候可以看到有的導购闲着聊天,有的依靠在一角有的站得

这些现象都会严重影响店铺的形象和员工的工作激情。

店长应该立马行动起来

让员工开始试穿衣服特别是新品,

不仅能提高员工连带销售的话语技巧

就熟悉了全场货品和货品的

、卖点,更重要的是试穿训练了员工对全场货品

他們会非常熟悉某一件衣服将适合哪一类气质的顾客

当你的店铺正在这样忙碌的时候,

否会被这里的人气吸引而入店呢

每日分享时尚咨詢,有效利用店铺资源

在我们诊断的诸多店铺中我们发现店铺中放置的时尚杂志经常是堆砌在一角,

我们的员工都想拿高提成

时尚杂誌能够给我们最新的流行趋势、

将这些时尚流行的元素和我们店铺中的产品相结合的时候,

学会用优美的语言去形容每一件衣服

试想当峩们的导购熟悉了这

些流行趋势和专业的描述,

当他们重新面对店铺货品的时候

服的卖点?是不是能够很快的用专业的语言来推荐给顾愙而不是仅仅停留在

这件衣服很漂亮,您穿上很好看

这类简单的销售语上是不是对售卖的货品更

有信心,对自己的推荐更有底气

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