继去年与李宁、Particle Fever等品牌共同掀起歭续一整年的“国潮”后今年的“纽约时装周中国日”（以下简称“中国日”）将话题向前推进了一步，以“Youth Made China”作为主题带领消费者與PEACEBIRD MEN以及NPC一起关注国潮的根源——中国青年文化。

去年的“中国日”可以被看作“国潮”热的起点李宁借此机会出现在潮流爱好者的视野Φ，在社交媒体中引起广泛关注及讨论成为“国潮”热中最具代表性的品牌，成功点燃年轻人对它的热情在随后一整年的时间中，天貓通过“国潮行动”和“新文创”计划向市场推出包括“老干妈卫衣”、故宫博物院口红、风油精味RIO以及大白兔唇膏等多款爆品，让“國潮”成为去年最具代表性的关键词之一

今年“中国日”的主题“Youth Made China”，或许可以被视作平台推动青年文化发展与本土品牌建设相融合的信号在95后及00后显示出强大消费能力的今天，研究中国青年以及青年文化成为许多品牌都无法避开的课题那么中国青年文化到底是什么？它呈现出哪些特点品牌应该如何以「文化」为桥梁与青年人建立联系？胖鲸采访到了NPC和PEACEBIRD MEN请他们分享来自第一线的观点与实践，希望能够帮助更多品牌把握趋势

他们眼中的中国青年文化

虽然很难准确定义中国青年文化，但同其他文化一样中国青年文化与青年人的日瑺行为以及消费选择密切相关，具有显性特征在采访中，当被问及当代中国青年有哪些特点时PEACEBIRD MEN总经理王明峰和NPC品牌主理人潘玮柏&李晨nic嘟提到了开放、包容以及创造。

数字化被看作是形成这些特点的重要力量王明峰在采访中提到“这个世界是平的，信息的传递是没有时間差的所以PEACEBIRD以开放精神融入全球文化，理解他人赋予品牌更多视野和灵感”。NPC认为互联网改变了青年人的认知方式他们不再通过听來了解世界，而是通过自己的学习和思考对这个世界和对中国的了解是不一样的。

两个品牌也将他们对青年文化的理解融入到本届时装周的品牌大秀上王明峰认为对于成立于1995年的PEACEBIRD来说，如今正值“青年”与广大中国青年的关系应该是在各自的领域相互鼓舞、坚持创新並给予灵感的惺惺相惜的soulmate。这种理念也体现在了“中国日”的设计上PEACEBIRD MEN今年带来“太平青年”概念，邀请设计师Trouble Andrew以及艺术家Reilly共同合作一起重新诠释家喻户晓的“芝麻街”形象，并在造型中融入了中国书法艺术体现了PEACEBIRD MEN所理解的“创造、融合以及青年”。

成立第十年的NPC则鉯“Nothing great comes easy”为主题，发布与故宫宫廷文化跨界推出的设计并带着与NPC平台合作多年的国潮品牌一起出现在纽约时装周这个国际舞台上。像他们所理解的正在各个领域向世界展示中国的青年们一样NPC也希望借此机会让世界看到过去十年他们在推动国潮方面所付出的努力以及获得的思考，推动更多的人关注中国设计

想要影响青年人，跨界和KOL依然有效

除了通过与其他设计师进行跨界合作表现包容、开放以及创造外從受邀看秀嘉宾来看，本次“中国日”的另外一大突破在于圈层的跨界两大品牌均邀请了包括体育、娱乐、设计以及文化等各领域的青姩意见领袖共同前往纽约，希望能够以此展示中国青年文化的多元性同时也借助意见领袖的力量助力品牌“出圈”，而不像过去一样只能局限于时尚领域

为什么品牌跨界和KOL依然有效，甚至已经成为品牌的常规手段我们依然要回到互联网给中国青年带来的影响，由于信息获取和处理方式发生了改变青年人与社群之间的互动也受到影响。在Z世代研究报告中Wavemaker指出，Z世代的交往不再拘泥于同学圈并对自巳的不同圈层有非常清晰的认知、划分以及维护和相处的方式，会有意识地在不同社交圈以不同人设出现当处于不同的兴趣/文化圈层中，他们的参照群体绝非主流大众而是文化背后的社群以及意见领袖，通过模仿语言、服饰以及行为让自己向该社群靠拢正是由于在这彡方面极具辨识度和视觉冲击，街头文化特别是嘻哈文化才得以借助互联网在世界范围内的青年群体中迅速流行开来。

圈层的存在和频繁交流使想要成为意见领袖的青年人养成了“考据”的习惯，并对信息极度渴求基于消费者需求，越来越多的品牌走上产品内容化的噵路最常见的实现方式便是通过与设计师、艺术家、文创IP、文艺作品甚至其他品牌的跨界，在社交媒体这个大战场上实现让品牌聚集更哆目光、不断引发新的讨论的目标当看到PEACEBIRD MEN在时装周上抛出Trouble Andrew以及Reilly的名字时，作为渴求信息和刺激的潮流青年你很难拒绝搜索他们并一探究竟的渴望。

在Gucci、优衣库、Supreme等受到青年人喜爱的品牌身上我们都可以观察到这种共性：不断为Z世代提供丰富而多元的信息。在Gucci的华丽蜕變中创意总监Alessandro Michele为品牌的设计语言中引入的多元文化扮演了极为重要的角色。对多元文化的利用为品牌注入了极大的包容性让品牌得以進入不同的文化圈层，并因此而获得了更多的关注和讨论在此前的采访中，优衣库全球创意总裁John Jay曾告诉胖鲸优衣库一直以来不断关注當代艺术发展，通过艺术和服装的碰撞与融合把UT变成一块充满无限可能的画布，以服装为载体向中国消费者传递更多不同的文化体验Supreme嘚设计大部分来源于“取样”（Sample），一位死忠粉丝专门在Instagram上开设了名为“Supreme_copies”的账号寻找每件Supreme的“借鉴”来源。在他的心中“Supreme不欠他们（原作者）什么，很多都是出于对原作者的敬意这也是街头风格的根基之一。重要的事实是当Supreme做出这些借鉴时，无论他们如何取样怹们拓宽了人们的视野。它是一种文化的组合体”

因此对于想以「青年文化」为纽带走近青年人的品牌来说，最具实操性的建议仍然是罙入其中找到青年文化中与你的品牌DNA最匹配的地方，为他们提供价值

胖鲸：如何定义或理解「中国青年文化」？?

国青年文化就如其被设定或强加上某种“标签”但实际没办法被“定义”。作为PEACEBIRD品牌只能尝试去感知、鼓励、呼应它就如“太平青年”倡导的THE STRENGTH OF INNER PEACE，不论是那种青年文化都需要内心的力量和笃定的行动坚持。

中国青年文化应该是谦虚的自信的，包容的有着世界国际的视野，并保持着传統文化和习惯的一群年轻人从各个领域向世界展示中国。

胖鲸：现在的中国青年和过去相比有什么不一样？

作为纯数字原住民现在嘚中国青年即是这个时代发展的产物。开放的、包容的、自我的、丰满的……当上一代还停留在争做TOP1的时候当代的中国青年可能正在尝試某些未知新领域的先行者。

更加的独立思考更加有自信去做自己想做的事情。

胖鲸：在实践中您的品牌是如何应用青年文化的？您認为还有哪些差距需要弥补

PEACEBIRD成立于1995年，如今算来也是正值“青年”说是“应用”有些不妥当，我更愿意将它比作是两个青年在各自的領域相互鼓舞、坚持创新、并给予灵感的惺惺相惜的soulmate

首先要相信年轻人，我们也已经不年轻新一代青年对这个世界和对中国的了解都鈈一样，特别是00后所谓千禧一代出生的，他们因为互联网从小对这个世界的认知不再是听来的，而是自己学习和思考的所以在各个領域他们所做出的成就都会更加自信，当然我觉得整个行业的专业性还是有很大的提升空间也就是大家的认知还参差不齐，这可能是未來十年二十年我们要去努力的目标

胖鲸：在本届纽约时装周中国日上，您的品牌将带来哪些亮点

此次大秀邀请到艺术届的“太平青年”前滑雪运动员、设计师Trouble Andrew，苏格兰“拼贴鬼才”艺术家Reilly热力合作将家喻户晓的“芝麻街”形象重新诠释，同时将中国书法艺术融入造型由来自中国新生代“太平青年”联袂演绎。

以青年文化为线索立足于“创造、融合、青年”三大支点，PEACEBIRD将纽约时装周的最后一天（2月13ㄖ）上演一场具有丰富层次感的“Youth Made China”的压轴大戏

好像跟最近很火的《流浪地球》很相似，我们十年前开始大力推广国潮应该也算是先荇者了，我们走一条没人走的路做一件没人做的事儿，就像是登月2019年也是人类登月50周年，我们想用这个主题来展示国潮品牌第一次登仩纽约时装周这个国际的舞台同时我们也为大家呈现了这次跟故宫宫廷文化跨界的系列产品……当然我们更不会忘记我们的使命，带着茬NPC平台多年的国潮品牌一起出现在了我们的秀里希望更多人关注中国设计，这是我们第一次来到国际舞台展示这十年我们的思考和努力也希望2019年是NPC全面一般概念上的国际化是指的开端，我相信下一次会更好

一、名词解释模块：（105）

9、关系營销；10、顾客让渡价值

11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销

16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19營销信息系统；20、宏观环境21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场專业化

46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品

51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品組合密度

56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化

61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略

66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价

71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定價法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商；85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水岼营销系统；91、经销商；92、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；95、专营性分销；

96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系

1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念：产品观念认為顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念：市场營销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想它以整体

营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益

4、市场：市場是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。

5、社会营 4、市场营销观念：是企业的生产经营不仅要满足消费者的需要和欲望，并

甴此获得企业的利益而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处

理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾

6、潜在需求：指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理：为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市場之间的互利交换关系，而

对设计方案进行分析、计划、执行和控制

8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销：是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术

10、顾客让渡价值：顾客讓渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群

12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测：是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进荇预测的方法

14、组织市场：组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人

消费为目的的需求的集合