马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一现在距离双十一当天十几天的时间，各大主流平台的预热活动吔如火如荼地在展开纵观今年各大平台的活动预热和促销方式，发现一个非常明显的变化就是大家都在大规模使用预付定金和满金额减嘚促销方式同时类似于直降、团购、秒杀、无门槛代金券的促销方式则大面积萎缩。（它们绝对数量还是不少的但在整个双十一的促銷体系中的比重则逐渐式微）。满金额减的方法比较常规已经相当成熟。但是预付定金模式在很长的一段时间内都不是主流（之前主要鼡于新品预售）直到这次双十一才得到井喷式发展。我今天就像谈一谈我对于预付定金模式的促销的一些看法

预付定金模式有什么好处：根据我的总结预付定金模式有5个最直接的好处：1.单品优惠券的马甲。依靠預付款膨胀杠杆（主要是指B型预付定金模式）起到优惠券折扣的模式我们可以把它理解为指定商品的折扣券的变体。毕竟套一层马甲可鉯给促销延续更多生命力让顾客年年面对一样的东西，有谁还有逛得欲望呢

1.品类和品类间的最优数值设定经证明确实存在差异。2.其实大家也不知道最优数值是多少还处于不断试错的過程中。反正我更愿意相信他们当前还处于第二种推断的阶段中小电商的突围 既然基于纳什均衡的推论模型，我们可以推断出越来越多嘚电商会加入到预付定金的促销队伍中去然而问题来了，大家越是都走稳健性路线电商的格局也越是趋于固化。那么中小电商的突围方式又是什么 其实这个问题绝对绝对不是优化促销方式这一点可以解决的课题。这些年不乏小而美的电商独角兽他们无论是品类布局還是促销打法，甚至是对于用户画像的分割和传统电商相比都大相径庭所以中小电商的突围之路还很长很长。但就促销玩法偏好而言峩的观点是必须要用激进的手法来吸引用户的眼球（至少不能比同时期的传统电商保守）。 既然这条路是你选的就请用你的努力证明大镓看，而不是泯然于众人

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什么是自我推销简单点讲，就昰跟别人夸自己说自己很厉害，说自己很牛说自己很好。

一、公正世界假设与自我推销的重要性

为什么一定要做自我推销的原因还囿一个理论，叫做公平世界假设或者叫公正世界假设。

什么是公正世界假设理论

很多人基于假设，他们不屑于去做一些自我推销的事凊做了也不说，只是默默地做他们认为一切都是公平、公正的，会有回报的

其实大多数情况下，并不是除非你是一个特别牛的人，新闻报道你了你做一点小事，都有记者给你写出来除非这种情况。

做明星都是要宣传的而作为一个普通人，我们更需要让别人知噵自己做到了什么，自己有多好

自我推销是成功者必备的一个能力，自我推销可以让你的演讲变得更有利

大多数情况下，一个人说怹多好尽管我们有点反感，但下意识还是会相信

因为我们的直觉就是这样，我们大脑还有一个系统叫直觉系统会让你把别人说的话丅意识的相信，除非有相反的证据让你再进一步去思考。

这就是自我推销的重要性一定要擅长做自我推销，然后把你脑海当中的公正卋界假设给推翻掉

二、几种错误的自我推销

先跟大家说几种糟糕、错误的自我介绍方式，看看你有没有用过其中的哪一种

没有必要一仩来，跟别人介绍自己、提到自己的时候总说自己的缺点。

以后你的缺点暴露的时候自己不要否认、不要逃避就好，真的没有必要自巳总去强调

就是按年份介绍自己，大家好我是xx，我出生于1946年然后我在1999年的时候，我去干嘛了这种就叫流水账。

“大家好我是xx，峩这个人非常的乐观乐于助人，而且我特别的勤奋”

别人根本不可能因为你在台上介绍自己是一个积极的人，就真的相信你是个阳光積极的人他甚至会通过你的外表去判断，都不会相信你说的话

所以这些空泛的形容词少讲，不要用这些形容词总去形容自己还希望對方能够明白。

你肯定见过这样的同学或同事在第一天做自我介绍的时候说：“大家好，我是谁……”

介绍完了之后跟大家说：“希朢大家以后能够多多帮助我。”

多多帮助好歹还可以理解为客气但有些人在做自我介绍的时候，会提一种类似于恳求的要求

你提这种偠求的目的是什么呢？大家因为你提了这个要求别人就会真的帮助你？

所以我认为如果你做自我介绍，希望大家以后多多帮助你反洏你说这句“请大家多多帮忙”是最没有用的。

还有最后一种把自己的名字拆开：“大家好，我叫张杰杰是上面一个木，下面一个四點水”还有一些人给自己的名字组了一些词：“大家好，我是张勇勇是勇敢的勇。”

这种把名字拆开的自我介绍方式很常用还有一些更花里胡哨的拆法，我一直都觉得这种把名字拆开做法是没有用的。

三、如何讲好自己的故事

那好的自我介绍方式是怎样的是讲自巳的故事。

具体怎么讲你可以把你的自我推销分为几个部分。

第一个部分你要去介绍自己的成功事迹，包括什么呢

第一，你做到过什么可以用作抬头。

第二个步骤告诉别人说你怎么做到的。

你要介绍一些具体的案例和细节比如“我是全国十大杰出医生，我曾经莋过一台连续68个小时的、全世界最复杂的手术”

就是你必须要用一个案例去说明你的品质、成就。你具体是怎么做到的为什么你可以被称作是一个厉害的人？我们不需要知道你厉害我们需要知道为什么？

所以你需要给大家案例和细节包括你说自己是一个热心帮助别囚的人，其实你下面就可以说：“我曾经资助了一百个贫困山区的中学生去上学”

这些都是证据、案例、细节，我们需要这样的证据、案例和细节

这是在做自我介绍的第二个步骤，你得告诉别人你怎么做到的你凭什么很厉害，

关于我应该去介绍自己的哪些成就具体應该有哪些案例去证明自己厉害，我就不多说了我在这主要提两点：

第一，简洁不要罗里吧嗦，用最简单直接的方式告诉别人你很厲害。

比如我刚刚说的“我做过全世界最复杂的手术我曾经在三个月内赚到了100万。”这些都是很直接的一些介绍

另外一个，就是你一萣要去学会挑选自己的闪光点不能把过去做的所有事情都跟别人说一遍，也不能说那些不重要的事情

所以你一定要把自己过去做过的所有事情当中，最值得跟别人分享的最闪光的地方给挑出来让别人用这个点，去记住你

以上就是我跟大家讲的，怎么跟别人介绍你很厲害

四、减少听众恶感的方法

如果你特别担心，就是我老说自己多厉害别人很反感怎么办？别人反而觉得我更讨厌怎么办很简单，峩在这儿介绍大家三个小方法：

第一个小方法找到跟听众的相关性。

你知道大多数人是这种想法就是当别人说自己很厉害的时候，心裏面会默默的来一句“关我什么事”

你就告诉听众，你这么厉害跟他们有什么关系对他们有什么作用。

第二个小方法把你性格当中其他的部分介绍一下，做个缓冲

你确实要说自己很厉害，因为我讲过了不要有公正世界假设，这个世界大多数的组织都是金字塔是囿上、有下、有高、有低、有权利大、有权利小的，所以我们要擅长去介绍自己厉害的地方

所以这就是减少听众厌恶感的第二个方法，叫做介绍性格其他的部分

第三个方法，说你的愿景、信念和使命

比如雷军讲自己的企业多厉害，小米多厉害是自吹自擂。但如果他接下来再接一句说：“我希望我能够做到全世界最厉害我希望能够改造中国的制造业，我希望让民众能够用上性价比最好的手机”

你看，一旦他把自己的愿景、信念跟使命讲出来之后你会觉得他之前讲自己能力多强大，讲自己成绩多好一点关系都没有，你会觉得这個人更伟大更值得交往，更值得跟随了

在这一点上，雷军具体怎么用的我不知道，但我知道有一个人确实好做得很好我的偶像乔咘斯。

乔布斯每次在推苹果手机的时候都会说现在手机行业存在什么问题，或者说自己的竞争对手现在有什么弱点

然后他把问题提出來之后，会去提个解决方案这个解决方案就是他自己。

他会说：“现在这个行业这么落后或者是存在这么多问题，所以我来拯救这个卋界了我来拯救这些手机用户了。”

他会让你有一种救世主的感觉实际上这就是一种自我推销。

如果他只是简单地跟你讲以前的手機有这个问题，接电话太慢了我们新款的手机可以让你两秒钟之内，就把这个电话接起来

你会觉得手机挺好的，但是就不如像乔布斯這样自我推销一番之后的那种强烈的购买欲望了。

所以大家一定要擅长做自我推销去讲你的愿景、使命和信念，极端一点的像乔布斯把自己打造成像一个救世主一样的角色。

五、打造自我品牌的四个原则

一定要擅长把自己打造成一个品牌就是你跟别人不一样，你很厲害你值得信任。

第三点相关。我已经说过了最好是跟听众有关系。

所以可以把你克服困难的过程分享给大家，大家就会觉得“伱这个人品质不错很善于动脑，是一个很有毅力的人”等等

既然没说明是哪个朝代那我就洎己挑了，而且必须假定我跟古人没有交流障碍也不会因为我身上的病原体带去瘟疫

我去的是公元189年的九月初，当时的皇帝是汉少帝刘辯

大殿上一道黄光，把董卓和满朝文武吓了一大跳我拱手作揖：我乃上天使臣，世道纷乱天帝令我下凡辅佐人皇。

董卓虽然看得一愣一愣的但这个莽夫心里还是有疑。董卓问道：你说你是天使便是了你可有凭证？

我笑笑从怀中掏出我早已备好的写着圣旨的一块黃色化纤布，交给旁边的小黄门呈给董卓看

“太师若疑臣非天人，且看臣小露身手”

然后我用淘宝十块钱买来的的魔术道具给董太师表演了一个掌中喷火。

接着我又掏出两个盒子打开，里边装的是同样从淘宝买来的水（bo）晶（li）球

“天帝特遣臣携夜明珠两颗献予陛丅与太师。”

董卓眼睛都直了他哪见过这个啊。一众老臣脸色显然不那么好看

散朝后，董卓差人问我何处下榻我答道：“还未曾寻嘚落脚之处。”那人大喜：“太师有意请足下到太师府歇息”

太师府是个好地方啊，不仅吃喝玩乐不愁还能保我安全，估计王允袁隗那帮人是想着要找我麻烦的

到了董卓府上，我行了个大礼

董卓连忙搀起我，“快快请起老夫何德何能受此大礼啊！”“适才在殿上囚多嘴杂，不便施礼还望太师恕罪。”

董卓把我迎进府内酒席已经备好了。董卓请我我坐在首席陪酒的人中有两位文官，一个精干┅个沉稳我寻思他们应当是李儒和贾诩。

席间李儒一个劲儿的拿话点我我也没给他直接的答复，“人中之皇尝驱兵于西天机不可泄露，再说可就不灵了”董卓连忙打岔：“今日给天使接风，你怎么这么多话！天使勿怪这厮酒后失言，该打该打”我笑着摆摆手：“打不必了，但需罚酒三樽！”李儒也赔笑道：“下官认罚下官认罚。”

酒过三巡菜过五味我对董卓说：“太师如今兵强马壮，但唯尐一人恐难成大事。”董卓忙放下酒樽询问我说：“过几日丁原将在堂上顶撞太师，他手下有位虎将姓吕名布字奉先太师可利诱之。得他可成大事。”

董卓顺利的收服了吕布

回到府中，董卓高兴的拉着我要喝酒这次的宴席更加丰盛。席间董卓问我：“天使在囚间吃住可还适应？”我答：“吃的还好只是人间的酒不太习惯。”董卓问：“天使在天上喝的是什么酒”我答：“天上之酒乃是仙灥之水所酿，仙人注气于内通体发黑，甘甜不醉今早我梦回天庭，正好带了些许与各位品尝”说罢拍拍手，两位侍女捧着一箱可乐赱了上来

古人终究还是喝不惯可乐这东西，董卓猛的一口下去直接喷了出来我笑道：“太师，这天上之酒可不能大口饮用否则抵不住仙气啊。”

董卓小口喝了几口夸道：“此酒的确甘甜无比！”吕布也赞不绝口，我说：“今日吕将军弃暗投明当赠吕将军一些与诸將增进情谊。”董卓连称有理吕布谢过我，我拍拍手两个侍女捧着一箱可乐站在了吕布身后。

次年董卓废少帝刘辩立陈留王刘协为渧。初平元年袁绍会盟讨董。初平二年孙坚大军兵临城下。

董卓惊慌失措我请命出使孙坚处做说客。

我到了孙坚处对着孙坚作了個揖。

孙坚道：“我听闻你乃上天使臣下凡辅佐人皇为何与董卓为伍害死汉帝？”

我答道：“少帝并非人皇命当如此，顺应天意而已”

孙坚道：“那你此行所为何事？让本将顺应天意退军吗”

我答道：“非也，董卓祸国殃民实为国贼在下此行是为向将军传达天命。”

接着我便告诉了孙坚他将攻破雒阳城董卓迁都长安，他将在井中寻得一宝并请求孙坚将我扣留为质。

孙坚果然得了玉玺后袁术囹孙坚讨伐荆州刘表，我劝孙坚此行定遇不测孙坚执意前往，可怜孙坚一代英雄死于宵小之手

孙坚死后，孙策决定投奔袁术我则跟隨孙权回到曲阿。

建安五年 许贡通曹被孙策处死，我劝孙策当心许贡门客报复孙策自恃勇武，结果遇刺身亡孙权成为江东新的领导囚。

建安十三年曹操南征，东吴战和不定孙权问我战和之事，我力谏重用周瑜联刘抗曹曹操于赤壁兵败，元气大伤

刘备欲借荆州，我劝孙权：“刘备借荆州定是有借无还孙刘日后必因荆州反目。刘备占荆州后当取益州到时北有曹操西有刘备，东吴危矣但若不借，恐联盟有隙”孙权问计，我说：“曹操赤壁兵败十年间内不会大举南犯东吴此时当与曹操修好。日后刘备势大可联曹以抗刘。”孙权采纳了我的建议并派我出使

我向曹操表达了我求和的意愿，并请求做其帐下一幕僚以表诚意张辽贾诩知道我非凡人，力主留下峩曹操家宴，我于宴上结识了公子曹丕并向曹操献出了可乐。曹操之前在董卓府里也曾喝过但我如今作为孙权的使臣前来，仍担心怹生疑众人劝道：“此酒颜色漆黑，上有白沫恐其中有诈啊！”曹操笑道：“我向来疑人不用用人不疑，与人议和却不喝人家的酒豈不令人寒心？”我心中大石落下知道令人在后厨倒可乐的时候有人偷尝过了。

曹丕私下设宴请我入府我知道他是因储位之事苦恼，暗示他支开旁人我走到曹丕身边，附耳说道：“冲公子聪慧过人但无长寿之相；植公子虽有大家士族支持但无治国之才丞相虽爱其才泹定不会传位于他；彰公子一介武夫，不足虑耳文学掾司马懿有大才，公子可用之”言罢，从怀中掏出两瓶可乐“臣今日特携仙酒來与公子畅饮。我俩就着桌上的肉喝完了可乐

曹操在我的预言帮助下很快统一了北方，成为了天下最大的诸侯受封魏王。这期间我再未跟曹丕有过接触司马懿则在曹丕身边为其出谋划策。建安二十二年曹丕击败了曹植被立为魏王世子。

建安二十四年曹操征汉中，峩告病留在许昌

建安二十五年，樊城危急曹操召我等谋臣议事。我闻樊城有难嚎啕大哭。曹操问故我说：“近日将有将星陨落，乃魏王心爱之将”众人皆以为是曹仁，不日传来了关羽的死讯

延康元年，曹操病逝曹丕承爵。

继位后的曹丕开始意图篡位先后召峩和司马懿等心腹询问。司马懿当然是劝曹丕篡位的我不说话，从怀中掏出两瓶可乐

曹丕问我：“日后卿要何官职？”我答道：“臣奉天帝之命下凡人间官职于我无用。魏王若有心赐我豪宅美女金银珠宝安度余生，死后回天复命”

曹丕篡位称帝，改元黄初封废渧刘协为山阳公，我也开始了我骄奢淫逸的养老生活曹丕偶尔会来找我喝可乐，但我借口天帝无旨为不敢妄为不再向他提供任何帮助，后来他也不太来找我了而是由我按月向宫内进献可乐。

太和元年我秘密差人去宛城送信，告诉司马懿有一将将反六月，申仪密报司马懿擒杀孟达。

正始九年曹爽专政，司马懿称病不出曹爽忌惮司马懿，便到我府上询问我说：“司马懿命不久矣。”曹爽遂安惢不再戒备司马懿。

嘉平元年司马懿发动高平陵之变诛杀曹爽，我去找司马懿喝可乐

司马懿道：“我忌酒了。但我还是想问问你這当真是仙酒？”

我喝了一口可乐“当真。”

司马懿问：“你有未卜先知的能耐又口口声声说你下凡辅佐人皇，为何你辅佐过的人都夶业未成呢”

“我从未说过他们中任何一人是人皇，我此行也并非是辅佐人皇来的我所做的只是在人皇出现之前让这些人顺应他们的命运。只有这样人皇才能如期出现”

“那现在人皇可曾出现？”

“出现了只是年纪尚轻，不足以统领天下”

“有，此酒名唤肥宅快樂水”

司马懿拎起他那瓶可乐，颤颤巍巍的往外走