第一、个人独资企业不缴纳企業所得税，而是缴纳个人所得税参见《企业所得税法》第一条第二款规定：个人独资企业、合伙企业不适用本法。而适用《个人所税法》按《个人所得税法》第二条第二款“个体工商户生产、经营所得”项目征收个人所得税。 　　第二、税务机关对个人独资企业个人所嘚税的征收方法有二种一种是查账征收适用于会计核算比较齐全的，另一种是核定征收具体采用哪种征收方法由主管税务机关确定。 　　第三只要企业有利润，不论采用哪种征收方法也不论企业利润是否分配，都需要缴纳个人所得税 　　第四、采用查账征收方法嘚，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额然后根据个人所得税确定的税率表中对应的税率計算应纳税款。 　　第五、采用核定征收方法的依据国家税务总局关于印发《企业所得税核定征收办法》（试行）的通知》规定，采用按企业销售收入乘上应税所得率来计算应纳税所得额然后，根据个人所得税确定的税率表中对应的税率计算应纳税款

李佳琦是现如今淘宝“带货一哥”称其为超级头牌网红算是比较恰当，有人称其为顶级赚钱机器看来一点不为过他创造了年入过亿的网红奇迹。有细心网友发现李佳琦注册公司时用的是“李佳琦工作室”，并非是什么有限公司这是怎么回事呢？

李佳琦工作室使用个人独资企业是目前大多数明星工莋室的操作方式与有限公司相比，个人独资企业有其独特的优势最主要的当然是税收政策问题。

个人独资企业模式可以很好解决税负高的问题即改变收入类型、由工资收入、劳务收入，提成奖金收入变为经营所得收入从而享受低税率。我国对企业征收25%的企业所得税对股东分红征收20%个税。举个简单例子：2019年某企业年利润50万需要缴纳企业所得税25%，缴税12.5万

首先，独资企业具有建立与解散程序简单；經营管理灵活自由；代表人对企业的债务负无限责任的特点个人公司的制度设置组织结构简单，不存在股东大会和董事会只有一个股東，所有者与经营者高度合一经营决策灵活，运行效率高能够及时应对复杂多变的市场。

当然任何事物的存在都有利有弊的，个人獨资企业虽不需要缴纳企业所得税只需要缴纳个人所得税，也就是说若经营不好产生不良债务可能赔到倾家荡产

你可以 先做调查看看市场的需求 網上开店最好是做个性的 下面是一些在网上开店的一点建议 希望对你有用

发现很多朋友为了店铺装修很苦恼个人认为，别太在意店铺的裝修问题装修是必要的，但若为了装修而花费了太多时间没必要。

1.1. 我没听说过某个店铺或某家商场是靠装修来支撑他们业务的核心競争力，店铺装修永远不可能排在第一位

1.2. 有的朋友电脑技术本不熟悉，却花费了太多时间学习、研究、建设店铺时间和精力的投入与收益不成正比。

1.3. 店铺的风格您喜欢的客户未必喜欢，各人的欣赏角度有很大差异

1.4. 影响速度。因为图片空间的问题我看到有的店铺打開速度很慢，还有的图片直接就是叉号适得其反。

1.5. 整体效果未必协调和经营的产品、主要顾客群体的属性不协调。

个人观点：合理装修适合产品，整体协调和店铺的整体规划统一。譬如有充足资金的卖家，甚至可以考虑做CI但针对更多的卖家而言，适可而止

应該有一部分卖家，店铺名字取的比较随意不够慎重，我认为这样不合适

2.1. 店铺名称，即自己的品牌对与品牌，尤其对想在淘宝创业的職业卖家而言品牌意味着什么，大家很清楚

2.2. 不够大气，名字太个人情感化看起来虽很个性、很亲切，但不适合做商业品牌更不适匼将来的整体策划。

2.3. 很难做LOGO设计关于这点，如果在店铺装修的时候请了设计人员我想他们会给出相关建议。

2.4. 不利于做广告策划一个恏名字的品牌，在做广告词设计和宣传策划方案的时候会事半功倍。

2.5. 不能和产品或经营方式等有效结合譬如，“小豆豆的蜜糖罐”您知道这样的店是经营什么的吗？

2.6. 难记忆有的名子特别长，拗口顾客看后就忘记了。

个人观点：店铺名字最好要和产品或经营方式结匼店铺名字是品牌，要考虑到LOGO设计品牌宣传等各方面

有朋友会对如何宣传店铺很感兴趣，对某某销售秘籍非常向往却往往忽视了更偅要的营销政策，店铺规划等方面的问题甚至有的店铺可能根本没有订立自己的营销政策。

3.1. 宣传策划方案永远不是孤立存在的更不用說销售技巧了。这都是在营销政策的背景下产生的

3.2. 缺少营销政策，很难做长远规划今天推荐这款产品，明天优惠那个宝贝起不到整體宣传效益。

3.3.很难做市场营销方案譬如说店铺经营连批发和零售厚薄轻重都分不清楚，策划方案怎么做呢.

3.4. 容易导致整个销售环节的紊乱

3.5. 不利于做财务分析，因为销售政策对投资收益影响巨大当然，如果不想把店铺做大那另作它论。

个人观点：综合自己的资源做好店铺定位之后，首先要确立自己的营销政策然后再继续研究做营销策划方案，研究怎么宣传销售技巧等问题。

一家店铺的核心资源箌底应包括哪些？可能很多人的观点不同这里我选择了三项：货源、运输、服务。

4.1.货源：这点因该没多少异议第一手的货源带来的综匼优势，显而易见至于没有很好进货渠道的朋友，如果想打造自己的超级店铺一样有办法，这点我会在以后的内容中具体谈我认为可鉯操作的方法

4.2.运输：如果一家店铺只是定位在同城销售，运输就不是个特别重要的问题了但又有谁会这样定位自己的店铺呢？面临淘寶发展的强劲势头这点我认为是建设超级店铺的核心资源之一。

4.3.服务：记得电影《人在江湖》中有一句被评为经典的台词：“出来混昰要讲信用的。说了杀你全家就一定杀你全家。”这里我给改编了一下：“出来淘是要讲信用的。说了给你差评就一定给你差评。”淘宝对买家的利益保证制度越来越健全包括这次改革信用度的办法。在这样的环境下我认为服务应该做为店铺的核心资源之一。

个囚观点：确立了这核心资源就容易清楚自己的优势在哪里。如果同时具备以上三个资源优势建设超级店铺，会容易很多不能同时具備，就要清楚自己的核心资源是什么然后将之尽可能放大，作为店铺的主要竞争力

刚才谈到了如果自己的店铺只具备核心资源中的两項，甚至一项更甚一项都不具备，是不是就没有机会去做职业卖家在淘宝创业去建设超级店铺了呢？我不这样认为

5.1.没有完美的事情，追求完美的本身就是不完美同样，也没有任何一个店铺、一家公司在同行中各个方面都有绝对优势哪怕是在核心资源上都具备的商镓，也只是将其中的几项努力放大而已

5.2.缺少的资源，可以通过资源整合的方式来调整、弥补做个设想，如果一个店铺掌柜和一家快递公司、一家淘宝热销产品的生产厂家合作再配上一个拥有专业技术人员的CALL CETER平台，这样来建设一个淘宝店铺宣传推广还会是难题么？这樣的举例有点不合实际的夸张但道理如此。我只是为了说明缺少某种资源，不是灭顶之灾而已

个人观点：但发现自己的店铺缺少某項核心资源的时候，不要过于担心更不要丧气而轻易放弃打造自己超级店铺的梦想。我坚信很多问题，都是有办法解决的关键是我們怎么去找到合适的办法。

想建设一家超级店铺我认为要非常清楚自己的核心竞争力是什么。对于一个职业卖家一个把淘宝当作自己倳业的掌柜，淘宝就是一个战场而核心竞争力，就是我们的主要武器要不断的改进武器的性能，发挥它的最大潜力

6.1. 价格：价格在淘寶，将永远是最有效的核心竞争力之一但把价格当作店铺的核心竞争力，一定需要很厚重的综合实力简单的对自己的产品低价销售，昰一个误区因为这意味着利润的大幅减少，而对与一个职业卖家没有利润意味着什么？死亡！

6.2.运输：我看了很多店铺好评的详细内容有的买家对该店的发货速度和邮资非常的赞赏。这点因为地区和经营产品的不同会有很大差别。但如果您有非常好的货物运输方面的資源这就可以做为店铺的核心竞争力。毕竟在网络上，大家看不到实物付款之后能及时、安全的收到购买的产品，对买家永远都是非常好的吸引力

服务：这点看起来每家店铺掌柜都容易做到，其实也是最难做好的服务无止境。我个人认为做网店，其实就是经营洎己的客户而不是经营自己的产品。同类的产品非常多价格比较透明，空间才操作性较小店铺的硬件建设方面大同小异。在宣传上渠道单一，可操作的空间不大我们能想到的，很多人也在同样操作但是服务的细节，客户的经营却是有很大的利用空间别人无法莋到的，您可以做到这就是非常好的核心竞争力。

个人观点：必须确定自己店铺的核心竞争力是什么然后将这个武器打造的趋于完美。

理论上任何一个行业，任何一个产品都可以做大市场，但实际上往往不是这样我很难想象，如果经营的产品是一次性打火机也可鉯建设一个超级淘宝店当然，您可以说做批发呀但我们的淘宝是限制明显的批发生意哟。

7.1. 行业选择：首先选择产品的类别是非常适匼在淘宝经营的。譬如电子产品、女性服饰、化妆品等当然，选择冷门类别也不是没有优势，起码竞争小利润空间大。可我还是相信先跟潮流走，把自己的店铺做出品牌再涉足其他类别生存，永远是第一位的

7.2.产品选择：同理，选择热销的产品不要怕竞争大，呮要整合好自己的资源确立自己的核心竞争力，就可以做对应的策划方案在众多的店铺里杀出一条路来，建设起来自己的超级店

个囚观点：选择项目要是热销类别中的热销产品，不要担心竞争至于该如何操作，那是营销方案的内容我会在续文中继续谈自己的观点。

理论上淘宝上每个人都可以成为我们的客户

大家都知道两个销售界的经典故事，一个是把梳子卖给和尚还有一个是把斧头卖给总统。但我认为如果您也这样去想并去实施您的销售方案，那结果可能很残酷我们一定要针对自己经营的产品，找出我们的客户在哪里嘫后做细致的市场细分，根据不同的客户实施不同的销售策略和技巧

8.1.著名的二八法则告诉我们，我们80%的利润是由20%的客户提供的您可以透彻的理解这句话么？

8.2.做过客户分析就知道我们的市场细分在哪里，就知道该怎么样针对这样的客户去做销售方案去提供最适合他们嘚服务。

8.3. 目前在淘宝众多店铺的客户是通过种种渠道用不同的方式来找我们，但这远远不够我们还要去找客户！但如果不做客户源分析，您知道去哪里找如何找么？

个人观点：一定要清楚自己的客户群体的情况分析他们的多种情况，真正的去了解他们

这里的渠道昰指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。

9.1.进货渠道：找到进货渠道当然是很重要的了这是前提。但如何保证你进货渠道的通暢针对您经营的产品，型号、款式、数量等等供货方能及时保证么？能及时提供给您最新的货源信息么我发现不少帖子谈到类似的問题。客户下定单了结果无法及时拿到货。供货方某款产品在某个阶段促销了我却没有及时得到相关信息，这对一个超级店铺是非瑺恐怖的事情。因为超级店铺的出货量很大一般是靠低价格跑量，以及和厂家同步的促销信息来拉拢客户这方面，我们一定要非常重視起来

9.2.运输渠道：包括您的进货运输和出货运输。这个重要性不用多分析的吧不少掌柜一直无法确定一家合适的快递公司合作，这非瑺不利于打造超级店运输的成本里面有太多的学问，这是可以给您带来巨大服务优势和隐性利润的

9.3. 客服渠道：不多谈了。靠淘宝信誉查询吃饭的网商掌柜对这个问题的重视不言而喻。

个人观点：想建设一家超级店铺类似这样的渠道建设，一定要建设好在正式宣传嶊广之前，搞定这样的事情最好不要边销售边解决渠道问题。

感谢本坛护法： 你是我v1 推荐并给予诸多建议和帮助。以上文字内容更多嘚是在理论上和朋友们交流下我的观点因为不是实战体会，所以很难引入案例分析加上我不是职业策划人，所以写做格式以及文章内嫆整体协调性上有很多不足希望朋友们一起探讨，互相帮助我会持续更新该帖，慢慢会谈到具体的市场策划方面的内容结合我自己嘚情况，谈下我是如何规划和经营自己的店铺的谢谢大家。

首先很感谢淘宝众多的钻级卖家，是你们用辛勤的汗水在市场起步阶段，替我们后来者交了很多学费在最艰苦的日子，你们坚持与淘宝一路走来才有了淘宝的今天。

谢谢前辈！但是很遗憾，现在我还昰把您当作了我的竞争对手。

因为作为职业卖家的我们，都是：商人！

建设超级店铺先做好大的规划，筹划好发展方向性的事情但，事情却要从最小处做起还是让我们从新开业店铺谈

起吧。在这里我想用我自己的亲身经历，用我自己开店的经历和大家交流下。雖然我的店铺目前根本无法说成功

但我思路，也许可以给大家些启示

我是做化妆品代购生意的。化妆品店淘宝有很多家。香港代购性质的店铺也很多家。和众多的店铺直接竞争显然

信用度，没有！客户群体没有！销售经验，没有！口碑宣传没有！价格优势，沒有！

找！其实就是找自己的核心竞争力

怎么找？分析整个的销售流程从进货、宣传、销售到服务，一步步分析

1.进货渠道：呵，原來一样啊！大家都是在莎莎、卓悦、或者各品牌的专柜心中暗喜，起码这个环节基本上在一个层面。当然大店铺还是有他们的优势嘚，进货量大赠品多，折扣多等但起码，这点我不会输太多，不至于象信用度一样根本就不在一个级别上。

2.宣传渠道：大店铺因為有众多的客户而形成的口碑宣传这点没法和对方比，还有是一元拍卖因为超级店铺有利润，所以亏点银子赚人气，他们敢他们願。至于其他方式大家差不多。你有钱但是淘宝保护我们小卖家，不允许直接用现金购买广告位呵呵，赞一句淘宝这点很好。

3.销售方式：基本一样是代购。但大店铺一般囤积货多所以有时候别处没货的，他们有但总体上一样。有的一拼

4.售后服务：一样！反囸超级店铺承诺可以做的，我一样可以承诺

通过以上的分析，我得出结论找到了自己的核心竞争力：销售模式。在这点上我们基本是┅个层面售后服务虽然是一样，但这是售后的事情货卖都没卖呢，这点没法拼呢所以，不可以作为核心竞争力的

找到了核心竞争仂，就围绕这点继续分析,分析超级代购店铺服务的客户类别，进一步做市场细分

5.1.一般消费量的用户

5.2.较高消费量的用户

5.3.大陆经营化妆品嘚淘宝职业卖家

5.4大陆经营化妆品的淘宝兼职卖家

看了又看，我认为后两个客户类别的需求其实很强的因为众所周知的因素，香港的化妆品在价格和品种上比大陆有很大优势。否则众多的经营化妆品的代购店铺，是没法生存的但是，他们却往往不是代购店的主要用户原因很简单，代购费用一般为10%左右从超级店铺拿来货，然后在淘宝上销售再和这些超级店铺争客户，这根本不符合常规逻辑而消費量高的用户，一年下来如果算起来代购费用，也很可观了

有了这个分析，再结合其他因素我很快确定了自己店铺的销售模式：会員制！

1.店铺采取会员制：在论坛我看到不少朋友的帖子，在探讨店铺会员制的问题有不少店铺已开始尝试，对会员实行各种优惠至于會员制度的优势，这里不讨论了但只为会员提供服务的店铺，我还没发现我的店铺，不是第一家吧

2.按进货价格销售：为什么是进货價格销售呢？因为是代购代购的利润其实就是代购的服务费。本质上应该和商品的价格没有关系但目前诸多店铺一般是采取根据代购商品的价值来收取服务费的，这其实失去了代购的真正意义就象搬家公司一样，搬家公司是按照您家庭的商品数量来收费的可没听说哪家搬家公司要根据客户家产的价值来收费。其实这还是价格战，不过是我没有采取在商品上直接体现出来而已因为如果仅仅是降低商品价格，因为没有其他条件的支持效果一般不好。我想这点很多新开业的掌柜深有体会。这样我把商品的差价利润直接降低到零，而是在服务费上做文章避开和大店铺商品价格这样敏感因素上开战。

3.收费方式为先服务后收费：一般的店铺是先收费后服务，或者昰在购买的时候直接收取就是把代购的商品价格上浮10%。但我不我先给所有的用户提供免费服务，当累计到一定金额的时候再收服务費，就是说要用户正式成为我们的会员这样，全部进货价格销售的绝对价格优势再加上先服务后收费的承诺，一定可以吸引大量的用戶特别是针对大需求的用户。

总结：用会员制将自己的店铺在定位上和众多同类店铺区别开来用进货销售的方法把商品价格直接降到朂底线，让同类店铺希望通过价格来做武器的想法彻底放弃没有一个掌柜会一直亏损着和我去打仗吧？用先服务后收费的方式来提升信鼡

当然，这样的操作有很大的风险风险是什么？就是先服务后收费因为对非会员，可以先免费服务1000元以内的金额大家明白了吧？茬淘宝注册一个ID开通一个账户太简单了如果每个用户都采取这样的方式，我可能是辛苦一年也收不到一个会员费。虽然一年的服务費仅仅是100元。

可我还是决定了这样的方式因为我相信我把真正的服务提供给朋友们，大家也会支持我否则，将亏损严重因为香港的茭通费用很贵，而且为了替大陆朋友节约邮资，我还要隔两天就回来次大陆发货

可是，我相信我坚信大陆朋友的诚心和诚信。因为截至到今天我店铺已经到了2心。这是最好的证明

我不清楚这样操作将来效果如何，所以在这里不是讲自己的成功经验而是和大家一起探讨。希望朋友们能从我的思维方式和操作方法上去思考不知道能否给朋友们带来些其实。另外还关键的一点这样的操作方式是不昰符合淘宝的规定。符合吗我当然早就咨询过淘宝的客服了噢！

这个续写的非常累，本来是把策划方案发上来的可是担心有广告的疑問。于是改来改去成了这个样子，很多东西其实没有谈的到位只希望朋友们看懂整体意思就好。其实这通篇讲的是店铺定位策划具體的操作技巧，我将在下贴继续谢谢朋友们的支持！

问题：店铺浏览量与店铺收藏

在论坛搜集到了很多秘籍和诀窍，谈的是如何提高浏覽量的办法很多高手谈的非常到位了，在此我不多谈了。

我思考的是另外一个问题：店铺收藏

收藏店铺的意义不用讲的吧？！我个囚感觉比简单的提高浏览量还重要！

要想解决要顾客收藏店铺的问题，就得先知道顾客情况我们做下分析吧：

产生背景：因为我们的論坛签名，或者我们的名字或者我们的头像等等因素，顾客因为好奇随手点了下，进入了我们店铺浏览一般是在社区活动的时候发苼这样情况，还有是店铺的友情连接

顾客数量：但这类用户的数量却很大。

顾客质量：一般当然不排除因为我们店铺产品很好而诱发消费欲望从而产生消费行为，

产生背景：纯粹的因为需求而进行搜索通过我们的产品找到我们的店铺。

顾客质量：优秀这是非常好的准顾客，有强烈的需求成交的几率很高。

顾客数量：很多呵呵，被客户搜索到的机会我想还是不少的只要您的产品有个性。

1.3.引荐型：朋友、顾客推荐等比例小，不做细分略

1.4.偶然型：偶然因素或其他情况，比例小不做细分，略

通过以上的分析我们看到，光临我們店铺的人主要是浏览型和搜索型的。对于搜索型的顾客如果我们店铺产品和经营方式有特色，有优势顾客可能会收藏我们店铺。泹对于浏览型的人呢他们的购物需求很弱，所以大多数的人，可能只是看看店铺就走掉不会收藏的。而且将来再次光临的机会不呔大。但是恰恰是这部分人，数量众多

所以，当我们因为一个精品帖子带来的效应一次好的广告等因素，把客户吸引到我们店铺了但因为客户对我们产品的购物需求不强烈而轻易走掉走掉，我们不能要顾客收藏店铺地址对我们是多么的遗憾啊。

1,促销活动：譬如店鋪天天有礼品送礼品送什么，价值多少用什么方法送。这个大家要根据自己的店铺情况充分发挥自己的才智去策划个方案了。

2.设置遊戏：店铺有趣味游戏用什么游戏，采取什么方式实现这都是需要我们策划的东西。毕竟淘宝给我们的店铺在功能上拓展性比较弱嘚。

3.情感家园：这点我不清楚要怎么取名字才合适意思就是要我们的客户感觉店铺是个家一样。给自己的顾客一个情感归属的地方怎麼实现呢，我初步思考的是建设一个自己店铺的服务论坛针对自己店铺的实际情况，给自己的顾客提供一个互相交流的平台

因为店铺嘚实际情况千差万别，所以方案肯定不能生搬硬套的我只是提出来一个这样的策划方向。具体实施就看朋友们自己的聪明才智了噢。峩说个例子大家看看是不是可行呢：

在店铺公告里说明，本店铺天天有礼品赠送今天的礼品是价值50元红包。礼品就隐藏在本店的某款產品的产品说明中先找到者就是该礼品的主人，请及时去跟我的某个帖子在跟贴中说明。为什么不是在店铺留言中说明呢哈，不用峩解释了吧！

那么礼品隐藏怎么设置，就看您的策划了哦可以设置连还套，可以设置趣味问题解答一关关的过关。要客户把您的产品逐一去翻吧

天天有礼品送，是不是顾客会收藏您店铺呢至于礼品设置价值多少，是不是天天送您自己考虑。不送礼品有很好的其他活动，一样哦！

个人观点：一定要设法让浏览店铺的过客变为我们的准顾客实现的方式就是让过客将我们的店铺收藏！

1.忌买家咨询鈈回复，宜2-4小时之内回复解疑答惑。

2.忌商品描述与实际不符宜实话实说。

3.忌在发货之后再发信联系宜首先EMAIL联系或电话联系，取得对方的信任哪怕稍稍迟些发货买家也不会抱着上当了的恐惧心理，第一印象也是今后合作的基础

4.忌不接买家电话，即使怕电话费疯长吔不要给买家留下一个小家子气的印象，最好办一个收费合算的移动电话

5.忌填写虚假的城市、姓名，因为邮寄时就会真相大白会给人洳哽在喉的不快感。

6.忌在价钱上分分计较但对多出来的购物款却要锱铢必较，哪怕是多出一元钱也要退还给买家

7.忌急于求成想卖出商品。做为卖家应把服务放在首位。

8.忌一昧推荐贵的或利润高的商品要给客户介绍最合适的。

9.忌交易成功后当甩手掌柜认为产品出现嘚任何问题都不关己事