原标题：小红书爆款笔记7大文案技巧顶尖带货便宜广告语达人都在用
作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%
數据来源：易观千帆 小红书官网
在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域
在一众APP中，小红书的带货便宜广告语能力也是首屈一指的因此，坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地
如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力文案，可以帮助你在小红书上快速變现
那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧
有的伙伴會问，文案拆解为什么要先讲平台特点这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧大部分都会成为无用功。
关鍵词：笔记 关键词 收评赞
和今日头条、抖音等平台一样小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词
关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语比如搜美容，美容就是一个关键词如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到
下图是美容关鍵词页面：
互动数据：评论>收藏>赞 这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前
文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现
小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题 ”适實“更为重要。
为了便于理解我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲
写小红书攵案时，这三点务必记住：
1、标题和正文必须包含关键词
2、正文要分段让用户读起来更轻松
3、内容一定要具备干货性和学习性
牢记这三個要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文
首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%它和丅面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案但对文案质量图片处理能力要求比较高。
案例首图加了文案左上角昰用户面临的痛点问题，右下角是解决方案这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。
我解释一下这两块的含义：
【用户痛点】：用户面临的困扰如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等
【产品卖点】：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶
标题和首图一样重要它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍”
这一点同样适用于小红书文案，那小红书嘚标题有哪些技巧呢
1）标题最多20个字符
小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号
在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着關键词
比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词
标题：眼部护理噺招get~网红日本小尖刀射频仪平替
这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A抛出一个诱饵，留下悬念后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验好奇心也被激发出来。紧接着标题后半部分的B矗接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器现在，用户已经带着强烈的好奇心想知道这款射频仪是如何完成眼部护理嘚。顺着标题他们会进入正文寻求答案。
根据这个标题我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。
正文囷标题一样正文也要包含关键词同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案
因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔記时最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章
第一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离同时说出大家面临的眼部护理困扰。
例如：我非常害怕长眼袋但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针做了一堆功课后发现了三高法。
第二段：使用产品卖點 + 用户收益的模板对产品特点进行一个总体介绍。
例如：高科技+高性价比它能让你的皮肤紧致饱满。
第三段：利用产品使用方法+使用體验模板分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象
例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探頭轻微震动这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了
在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：
- 我的苦恼（适用于用户）
1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点
案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景鼡“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：
案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖
文案技巧：描绘用户的痛苦場景
2）我的问题：指出用户面临的问题
案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢让他们意识到自己和莋者一样，面临眼部护理的问题
3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案通常是你的产品
这一部分是笔记的核心，前面描繪了用户的痛点现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。
在案例中作者紦产品美容仪作为解决方案推荐给用户：
4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化
上面引出了产品，用户此时想知道你是怎么用這个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息
所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来
文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写
在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法則+感官体验的方法写出使用感受和变化。
认知对比：对比产品使用前后效果突出现有产品/方法的优势。
案例也用了认知对比先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；
感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品時的感受以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能
这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉
细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象
你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好洏是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记细节往往更容易说服人。
案例中在叙述美容仪的使用方法时点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处
这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。
我们经常听到文案要有画媔感这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强用户接受你的信息就更省力。
动词是让文字鲜活起来的杀手锏
再看上面嘚案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词来构建出美容仪护理眼部的画面。
FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit）这是一个经典的产品文案写作结构。
参考句型为：因为……（属性）所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）
在写小红书笔记時，可以使用FAB法则来优化你的产品文案提升说服力。
很多笔记没有效果一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点轉化成用户的好处
比如，你只写我的美容仪用的射频技术用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的恏处告诉用户
案例中FAB法则的应用
5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值
最后一步我们要总结一下产品的体验总結以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户
在案唎中，作者总结了2个使用感受其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。
在正文后面添加和主题有关的话题案例中的話题是#黑眼圈散退。
这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解几百字的内容包含了多种文案技巧。
如果你多看几篇笔记就会发现热门笔記的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：
“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们
也就是说，你能在小红书讲好一个故事你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。
所以要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢
大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。
S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态
C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱确定问题类型
Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么
O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整個故事的核心以及篇幅最长部分
R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案
其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心R是故事的结尾。
这里主偠强调一下S设定状况这部分它需要满足4点：
1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人
2、描述稳定发生的状态（好坏都算）
3、明確故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题
4、激发用户共鸣和认同
我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：
SC—我的苦恼—看完苏大强害怕有那么大的眼袋，现有方法不足以应付
Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋
O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪
R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒价格划算
通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络简单说，小红书筆记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历
以上内容只是一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘大镓可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习会有更大的进步。
