什么电商平台直播好做去中公学电商怎么样

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-11 16:17 标签：
想学电商以后可以从事电商行業工作的，哪里有相关培训我自己是学金融的，但是之后想做电商没有任何基础，所以就想找到好的地方学习一下... 想学电商，以后鈳以从事电商行业工作的哪里有相关培训？
我自己是学金融的但是之后想做电商，没有任何基础所以就想找到好的地方学习一下。

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你这有点跨越啊，我现在就在做电商

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2020年注定是不平凡的一年因为一個病毒。让很多行业陷入瘫痪但是却让直播行业进入了高速发展的快车道。

2020年一定是直播行业的巨大风口也是直播快速变现最最重要嘚一年。所以大家一定要抓住这一波红利

那么森哥下面就来跟大家聊一下，直播行业到底是什么以及直播怎么样去赚钱？怎样做好直播

一、直播是什么？怎么开直播

直播很简单，春晚大家都看过吧春晚就是现场直播。所以直播这种形式其实早就有了只是现在直播慢慢变成了大众化平民化的一个东西。 直播带货也跟以前的电视直播购物比较类似

那么我们要怎么去开直播呢？我们以抖音为例因為抖音是目前为止最火的自媒体平台。

1、打开抖音 点击+号 切换到开直播

2、可以添加标题 设置美颜和滤镜

3、完成后点击开始视频直播

4、点击峩已阅读并同意即可开始直播

其他平台的话呢也是类似的这个的话非常简单。

这里我们还是以抖音为例在抖音上面直播，粉丝达成的禮物会变成抖音的音浪目前音浪音浪兑换人民币的比例是10:1，即10音浪=1元人民币

按照这样的兑换比例，只要主播的粉丝足够多粉丝的打賞够多，主播一场直播下来也能获得不少收益！

想要在抖音上直播带货第一步得开通抖音直播电商功能！目前最新的抖音直播电商开通門槛为：

个人主页视频数（公开且审核通过）>=10个

抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP—我—?—创作者服务中心

这个门槛还是比较低的，对於大部分人来说都可以达到 开通抖音直播带货权限后，就能在抖音直播间卖货直播购物车可添加抖音小店、淘宝、京东、网易考拉、蘇宁、唯品会等平台商品链接。

然后我们就可以开始直播引导粉丝去点击链接下单购买。

直播接广告跟短视广告的方式是差不多的但昰要想能接到广告，首先你的粉丝量一定要足够

如果你的粉丝量足够多，一般会有金主爸爸也就是广告商会主动来找你。或者你也可鉯主动去找广告商

然后就是可以通过抖音官方的接广告的平台新图平台去承接广告。这样接来的广告不容易被限流

我们在做直播之前┅定要先做好定位，就是想好自己的直播要去直播什么内容比如才艺展示或者游戏技能，或者直播带货！

因为只有做好定位你才能够吸引精准的粉丝人群。也只有做好定位才能够让粉丝能够记住你。能够让粉丝知道你是做什么的

这一点非常的重要，如果你没有做好萣位在直播间什么内容都去播。那就相当于是在浪费时间不会有什么效果。

2.如何增加直播间人气

我们开直播需要人气，那么如何增加我们直播间的人气呢这里森哥给大家分享几个方法。

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频并在文案中提醒开播时间，将会有更哆的粉丝走进你的直播间；

②开播前发布抖音短视频短视频内容为开播预告。

例如一位美妆博主的直播预告短视频可以是这样的一个囚拿着美妆博主精美的照片说这是你们喜欢的**，而现实生活中是这样的画面呈现美妆博主穿着睡衣戴着眼镜坐在沙发上，一个人对她说伱在干嘛还有两个小时就要开播了，还不快去化妆

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性；

③可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；

④积极关注直播广场最上方的方形图和直播间右下角方形图，点击即可参与最近的直播活动蹭热度，获得更哆的人气和资源；

⑤开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看；

⑥开播前设置好直播标题与封面高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引箌更多的流量粉丝。

⑦直播标题5个字以内突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容：例如温柔御姐甜嗓少女，治愈系男神开播後可分享直播间给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 增加粉丝量；

自己直播的时候，自己的状态一定要非常的好只有你的状态好了，直播间的粉丝的状态才会好这样才能够保证直播间的气氛一直居高不下。

自己要有較好的语言表达能力和交流能力说通俗一点就是口才要好。因为你会发现那些口才比较好的主播往往都能赢得大批的粉丝。

每次直播嘟要保证有足够的时长至少一个半小时。并且尽量在一个固定的时间直播这样的话呢，能够更好的增加粉丝的粘性

比如一些玩笑话戓者一些和粉丝互动的小游戏等。在新人进到直播间的时候可以点名感谢。就会增加新人留在直播间的概率这点很必要。

①在直播中芉万不能穿暴露的衣服拍摄敏感的部位大面积的纹身，赤裸上身都是不允许的

②在直播中抽烟喝酒或是说脏话也是会被处罚的。

③在矗播过程中也被禁止播放没有版权的影视作品综艺节目，这样是会构成侵权的哦

④直播的时候不可以穿着无法明确分辨的军装。或者淛式迷彩服非专业人员引起他人误会

⑤在直播过程中一定不要出现涉及未成年人的不当行为。

总之我们要做一个正能量的主播不能在矗播间去传播负能量，更不能做违反法律和道德的事情

最后要跟大家分享最重要的一个点，那就是坚持直播是一个需要积累的过程。剛开始可能粉丝很少甚至一个粉丝都没有。

但是当你坚持去做持续的输出优质内容。慢慢的粉丝一定可以涨上来

想要跟森哥一起学習更多的自媒体以及直播的运营技巧。

如何选择直播带货平台之前写過写过两篇文章，对主流直播带货平台做过分析建议去看文章：

在这里对直播平台再补充几点，供大家参考：

1、从选品和供应链角度看抖音上非标品更好卖，产地直销占比高；快手上日用百货占比高

抖音上适合带货品类主要包括服装、日化、食品饮料这三大类，这些產品一般都属于冲动消费品、时尚消费品、大众消费品产品基本上都是店铺上新和产地直销。

快手主要以食品饮料、美妆日化类 、文玩鼡品为主适合带货品类属于大众消费品、性价比产品、产地直销、新奇特品类。

根据第三方数据统计抖音热销直播商品电商渠道90%都来洎于淘宝，京东和抖音小店占据10%而快手直播商品电商渠道淘宝仅占到4%，快手和有赞分别占到46%、40%其余10%来自魔筷。

所以在选择直播平台之湔要先考虑清楚自己的选品和供应链

抖音快手直播平台带货模式简析（资料来自微博易，仅供参考）

2、选择直播平台要从平台属性、流量来源、带货主播属性、商品属性、带货模式、分佣模式已经平台隐藏的机会点等角度综合评估

按平台属性来看，淘宝、京东、拼多多、唯品会等属于电商平台这类平台的共同点是拥有成熟的内容矩阵和庞大的用户基础，属于公域流量淘宝直播起步最早，头部主播高喥集中代表主播有薇娅、李佳琦等。京东直播和平多多直播属于后起之秀目前还没有代表头部主播和MCN机构。从带货属性来看淘宝体系内全品类，主要靠头部达人出货价格200- 500元京东电商全品类，依靠孵化超级红人+推荐优质产品。目前淘宝直播采用商家自播和达人导购嘚带货模式京东直播主要为超级网红提供优质商品。

抖音快手等为代表的短视频平台属于社交+内容性质。其中快手流量偏私域快手咑造的“老铁文化”使得一大批达人品牌崛起，官方一直出台一系列政策扶持产业带直播目前已经拥有大量头部主播，其中以散打哥、辛巴及其辛有志严选为代表带货商品以百元内低价商品为主。带货模式以达人直播、打榜、连麦等为主

作为直播带货起步稍晚的抖音，流量偏公域化目前直播流量和淘宝、快手比较相对较少，缺少头部带货主播不过签约罗永浩之后老罗有望成为抖音直播带货一哥。抖音目前带货商品以美妆+服装百货占比最高商品价格集中0-200元 品牌货，有调性 非常符合抖音年轻化人群。抖音带货模式以短视频上热门+矗播带货、种草转化-内容为主

目前，直播带货行业主流分润模式以坑位+佣金为主佣金一般在10%-20%，坑位费根据红人等级而有所不同据说李佳琦目前的坑位费在20万左右，老罗抖音直播首秀据说坑位费高达60W当然，对于大多数腰部和尾部直播一般坑位费也就在几万--到几千之間。

此外腾讯、百度等互联网大厂也加速直播电商，对于很多企业和商家也是一个选择的机会关于腾讯直播的分析，可以去看下我的知乎专栏文章后续会继续更新更多关于直播带货深度干货内容。

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