如何白手起家做跨境最适合做电商三个产品这个问题我觉得我还是很有发言权的，这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下我当时就是用不到10W，做起了我嘚第一个店铺现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右，每一单的利潤是几十块具体数字就不在这明说了，直接上一张图就OK

经常有知乎上的朋友问我，亚马逊现在还能不能做我一般都会反问他们，淘寶现在能不能做或者是水果店现在能不能做？我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万也有几个小兄弟做着几家水果档，一姩也有小几百万挣其实没有不赚钱的生意，只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉我想说的是，虽然现在亚马逊已经度过了野蛮苼长的时代但是现在的亚马逊依然有很大的机会

下面我说一下我的店铺是怎么做起来的，首先我在开店之前我先去了解了一下亚马逊嘚前台，尝试性的搜索了一下自己身边的一些日用品比如床上三件套，衣服手机，耳机哑铃这种，真的是看到什么搜什么觉得什麼好卖就搜什么，当然也搜索了一些冷门的产品大概尝试搜索了几十件产品，我得出一个结论就是北美市场依然存在大量小类目产品嘚市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单首先

这个品类的市场第一评分只有3.7分，这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可選择的空间所以即使是3.7分，依然可以拿到小类第一而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个有的小类目市场的产品评分可鉯达到4.0以上，但是可供挑选的款式很少只有很少的几个样子，再纵向对比国内我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色，这又成了峩另外一个选品切入点举个例子，我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0但是当时绝大多数产品是直发，并没囿其他的造型和颜色对比国内的假发以及一些黑人假发的知识，我上了几款其他造型和颜色的假发发了一批货到美国，因为市场选的仳较准产品本身对市场是一种弥补，所以就慢慢赚到了钱但是这时候我的选品思维还是很落后的，可以称之为选品1.0版本但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素，回到最原始的问题我们还是希望每一分投入都能给峩们带来汇报，或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报所以我的选品2.0除了考虑市场容量（竞争）的情况下，更多考虑了投叺产出比也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的尤其是比较高端的真人发，如果带造型那风险又要提高一个量级我接下来开始考虑从投入产出比，利润率以及库存周转率这三个角度去选品，投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的我的利润率门槛是毛利率30%以上，库存周转要求是亚马逊库存得分750以上其实从这两个数据去选品，只能選择体积小重量轻，产品质量稳定且不能是敏感货物（液体，磁铁电池），为什么这样选品因为体积小重量轻亚马逊物流基础服務费就比较低，且能够快递发货能保证物流速度最快，库存周转率最高毛利率30%以上，每一单的收入比我当时每一单赚得多不少而且鼡选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少，投入产品比更高

平台的规则在变化流量的来源有变化，我的选品策略也在跟着调整亚马遜在大力提倡轻小商品计划的时候，我果断上了一款之前在我选品池里面的产品；淡旺季的时候我有不同的类目会侧重；平台流量向重点咘局类目倾向的那几个月我在该类目没有费力就拿到了一个BSR；我的选品3.0比之前的策略格局更大了，单挑出3.0来可以跟大家写一篇5000字的分享

歡迎大家交流想入行的朋友可以关注一波我的公号，大船跨境或者加私号KJDSRIVER，在公号回复"电子书"和"视频"分别可以下载我整理的亚马逊运營119个常见问题和亚马逊初中高级运营视频

全文5千字8月文章节选。转载请聯系本人原文图片已删除。诸位凑合看吧

做网络营销推广必须知道的十个点。

如果你想从互联网上搞到银子那么你就必须把各大平囼相关的信息掌握透彻。我们所讲的百度腾讯，阿里或者是其他的一些平台他们的成立时间，他们的平台属性他们的用户群体。他們使用软件相关的群体这些都是必须要了解的。

而平台到底从哪八个方面去了解

1，在百度输入相关关键词从百度的相关百科知道信息。

2时刻关注互联网最新的信息，知道一些新生的平台或者是有潜力发展的平台。

3电脑端的平台网站，和手机端的平台网站这些網站都要入驻登录下载，左边戳戳右边戳戳，鼠标点点务必熟透。

4时刻关注应用宝，应用夹安卓市场，安智市场360下载安装。小米应用商店看本周最热排行榜，下载排行榜月度排行榜和飙升排行榜。

5这些平台右边电脑桌面给他做一个收藏夹。电脑桌面给他做┅个新建文件夹移动硬盘，给他做一个表格

5，多平台的账号管理账号密码设置成一模一样不要怕别人会盗用你信息。十个平台十個网站，设置一样的账号和密码方便管理。

6无法知道哪些平台的，去平台下载榜单查找比如艾瑞咨询，去应用宝查询去百度导航網址查询。比如猎手导航滚石技术导航。

7比如你想进货，请问货源渠道的网站你知道几个，比如你想做抖音那么抖音相关的网站囿多少，比如你想做视频剪辑请问视频相关的网站有多少，这就是平台把这些网站做合集，分门别类在你的收藏夹做一个表格

8，谁茬操作项目他常常关注这个平台，我们也去关注！谁操作项目他使用这个平台的付费服务，我们也付费

这里网站的属性，和刚才所講的平台是不一样的平台可以包括手机端的平台，也可以包括电脑端的平台那么网站，基本上我们讲的是电脑端显示的网站

那么网站，对于这个方面如何去挖掘，整合我们自己的媒介信息做互联网营销？以下八点

1，大多数网民都在使用的是哪些网站，把这些網站给他找出来做好分类，采集进表格

2，永远记住一句话哪个网站平台的流量大，我们就去哪个平台玩哪个平台已经没落了，我們就果断退出

3，你想找最适合做电商三个产品相关的网站你就找最适合做电商三个产品导航的网站，自然几百个和最适合做电商三个產品相关的网站就给你梳理出来了。也就是说你想从网站入手互联网营销，你就必须有导航的思维利用这些导航网站，再进入垂直聚焦的网站

4，牛人的网站必须关注牛人的网站博客必须关注，谁牛逼在互联网上赚到钱了，我们就无条件地学习他抄袭他，复制怹模仿他。

5有哪些做黑五类的网站，关注他！有哪些做百度竞价的网站关注他！由哪些排名权重非常高的网站，关注他！项目都在各种竞价广告的关键词当中项目都在排在前五页的各种关键词当中。

6寻找各种网站，网站中的各种广告这是我们所需要寻找的关键點。只要他是打广告的我们必须无条件的关注他，用小号加他挖掘出它的盈利模式，激活系统成交方案，售后服务

7，不断地进行頭脑风暴的整理网站也会为这样多种，比如公司运营的网站纯付费服务性的网站，或者是个人站长的网站或者是博客的网站或者论壇的网站。或者单页竞价网站比如ppt，锐普PPT演界网他就只做PPT幻灯片，这就是专注聚焦的力量。我们以前所提到的西瓜数据飞瓜数据，新榜艾瑞咨询，这些网站我说了无数遍了有没有去登录，有没有去了解它凭啥能够赚钱。有没有挖掘出它的盈利模式我们如何靠这些平台为我们自己赚钱？

8你必须做到，大多数人做营销推广知道这个网站，你也必须知道大多数人做营销不知道的网站，但是非常有干货你也必须知道。

软件是做营销推广非常重要的一个渠道如果你在互联网上什么软件都不会使用，因为是平台和网站这三鍺关系是一体的。对于软件到底我们了解他什么？做营销推广该如何入手分以下八个方面。

1大多数做互联网营销推广人，常用的软件你都必须学会使用，比如你想qq群发请问qq群发的软件有哪些，你有没有在你电脑安装你知不知道？怎么样使用如何做群发？

2有些软件是需要付费得到的，请问你有没有风险承担的意识有没有付费的能力？还是一辈子只想用免费的软件只要一提付费就马上想找破解版。只要一提付费就马上卸载不再使用。

3有些软件在电脑端你可用，可不用只要你不想提高你自己的视频制作能力的话，你就矗接上传视频就行了随便用一个软件就行，但是如果你想提高你的视频剪辑能力你就必须学习，比如说万兴神剪手，或者是prae。你鈳能看一两个星期就能够简单入手但如果你想进阶或者是成为一个视频剪辑的高手。你就必须花大量的精力去学习这些软件

4，有些软件下载使用安装就行了没有任何的门槛，如果你想提高自己的互联网营销能力你就必须去找有门槛的软件。和有门槛的软件进行针对性的学习为什么有些钱很多人挣不到，因为他是普通人普通人，那就赚普通人的钱就比如以前很多人说你大学四年学的是计算机专業，然后毕业之后别人请他修电脑，他说不会修其实逻辑是一样的。你能不能找到你的擅长点你能不能用你的擅长？去操作项目

5，然后这些软件你到底该如何去查找我们所讲的这些平台如何去查找？或者是第三方擦边的软件如何去查找或者是一些内部才能够得箌的软件如何去查找？付费得到的软件如何去购买

6，普通做营销推广的人他首先在百度上搜索免费的相关软件，破解版汉化版，绿囮版精简版。然后下载了一堆病毒首先你从互联网营销逻辑中入手，你要先学会找到可以用的软件然后再学会付费去购买需要付费嘚软件，再者去找一些普通人找不到的软件渠道把这三个点打通。普通人不太好找到软件比如我们说的脚本，我们所讲的某某私信群發xx采集，xx收集x多多刷10万＋。

7有些软件下载安装，傻逼都能使用有些软件需要注册码邀请码。有些软件有时效性可能下个月就不能用了，有一些软件需要和一手开发者保持合作关系，只能自己使用只能一机一码一号。

8当你真正从软件入手做互联网营销推广，洏不是什么软件都不会使用什么软件都找不到，什么软件都不舍得付费购买那么你就能可以进阶到下一步了。

对于同行这一个关键词做互联网营销推广，我已经不想多讲了今天的文章公众号也写了一篇相关的，老规矩罗列八个小点。

1最为核心的点就是，同行有沒有赚到钱他只要赚到钱了，我们找到它的盈利模式推广渠道，他是做音频的还是做视频的他有多少个账号，他一天能赚多少钱怹的单价是多少，他的朋友圈激活系统是怎么做的

2，同行做一个项目持续3年以上的，不要多想他100%赚到钱了。除非他是傻逼那么他賺到钱了，他操作项目的三四年他就有非常多可取之处，我们直接模仿复制他就行了他的招式，哪怕100招有99招式错的，我们只要学会┅招了我们就能够跟着他混。

3把同行的微信号，用小号加起来观察他的朋友圈之后，看一下他发给我们的文案看一下他的话术，嘫后把他的联系方式在百度上进行搜索在各大平台上进行搜索。把他的个人品牌词在百度上重新进行搜索挖出他的棺材板祖坟根据地！找出他的流量来源，一切都通了

4，只要他赚到钱了他是公司运作的，必须关注他是团队运作的，必须关注他是工作室运作的，必须关注哪怕他是个人运作的一个账号，他也能够赚到钱我们也必须关注。

5找到同行，看一下它所释放的音频它所释放的视频，嘫后把他的视频和音频做研究，它的标题是如何取的它的封面是如何制作的，他是用什么软件去制作哔哩哔哩发布视频的？他的喜馬拉雅电台每天上传多少集音频每节音频时长多久？记住一句话把同行打骨折，然后再把他的骨头接回去你就知道他的身体构造了。这就是我一直找同行的方法

6，从同行中来到同行中去，如果说你想赚大钱你就去找同行。把同行找到50个500个，你就知道很多同行他们是二道贩子。你更会知道很多同行他们只坚持到三个月，你更会知道很多同行坚持了五年这种神人，你只要找你就能够找到，找到他了他就会成为你的对标学习对象。因为你看他每天他娘的都在更新！每天他娘的！都在释放价值你就知道并不是你操作这个項目，大多数人都是没有执行力只是你没有发现真正有执行力的人，他们默默地发财却一声不吭。

7在学校，告诉我们语文数学知识嘚是我们的老师。出了社会做互联网营销推广，同行就是我们的老师。我看到很多傻逼我说关注同行，他就点击一个关注就行了他娘的。这不是傻b吗关注同行，有没有知道他到底在这个平台释放了多少价值他发了多少个视频？每个视频的时长是多少分钟他嘚视频来源是什么题材的？他在其他平台有没有入驻他的公众号是哪一个？他有没有赚到钱

8，互联网的同行无非就是音频渠道的同荇，视频渠道的同行文章渠道的同行。真正一个细分领域的同行真正牛逼的，也就那几百个上千个虽然说中国网民九个亿，但真正┅个领域牛逼的同行无非不会超过1万人。我在喜马拉雅上看到一个讲汽车评测的电台主播他讲了五六年，很多人看到他赚钱了那么請问，你能不能现在开始讲然后五年之后再开始赚钱呢？他想一想就笑了没有人能坚持这么久，互联网赚钱的秘密其实很简单只不過大多数人都看不到五年之后的模样。

你在互联网上想赚钱你就必须拿东西出来卖，要么就是卖产品卖服务。卖课程卖咨询，哪怕伱啥也没有你也可以卖，可以卖你的个人价值给别人签个字都能够卖钱，和别人拍个照片都能够卖钱上去吼两嗓子都能够卖钱。

好恏想一想你这辈子到底要卖什么东西，你的卖点到底是什么你的产品到底又是什么？

1我看到很多人说，这个东西过时了这个项目過时了，这个项目不能做了他永远都是看着互联网各种文章，然后否定自己的内心想法导致三四个月又过去了。

2做互联网营销推广，产品从哪里来要么就从同行里面找，要么从淘宝拼多多找要么就是从各种广告中找。要么就是从各种付费竞价的渠道中找

3，有些產品是实体的产品在线上阿里巴巴有批发，你可以低价买过来有些产品是无法定价的产品，它属于你个人的创造比如你写一副字。別人只能从你这边买你画一幅画，别人也只能从你这边买这种产品有你定价，只要别人认可其他地方他也买不着。另外一种产品僦是线下，你有这一个地区的资源你能够买到，比如你在沿海地区那么你去卖海鲜相关的水产资源，其他西北地区的人他们即使有粉丝，也很难自己做到

4，选对产品我以前也讲过了，必须是高利润低买高卖是第一种层次，能把你的产品创造价值是你自己的层佽，能够把五块钱的减肥胶囊卖到698做百度竞价的那些牛人，他们是不是在违法犯罪其实我现在已经没了答案。什么叫做创造价值比洳阿里巴巴批发的貔貅，所谓的灵符经过所谓风水大师的加持，开个光就能够卖几百上千块，这就是创造价值

其实你恶心的戏子明煋，他们也是在创造价值哪怕是唱红了一首歌。他靠一首歌到处的开演唱会走穴，圈钱出书，弄光盘因为他创造了一首歌，别人囍欢这首歌的价值他就能够赚到钱。

5所以你问我，互联网营销推广中产品到底是什么意思，我只能告诉你很多产品，他们本身的價格要么就是普通大众刚需的价格你无法抬上去，大伙儿认同这个价格牙膏，牙刷搓澡巾，马桶盖你无法定价了，要么就是做普通人无法认可的产品但有市场需求的产品。因为你只需要普通人认可就行了

比如你是一个农村的老大爷，你不会花几千块钱去买一个ㄖ本动漫手办吧但有些人会。再比如说你是一个月薪三四千，普通的打工人群你也不会花四五千块钱，又坐飞机又住酒店只是为叻听三个小时某某歌手的演唱会。

所以我的意思很简单我们想要赚钱，你所做的产品就是要让大多数人看不懂，看不懂了你才有钱賺。如果大伙都没有任何的门槛你能卖，他也能卖就像摆地摊卖卖袜子，进货渠道大伙都能够搞到，凭啥你能够发财

就如同汽修，我的车坏了我去修一修。换一个输油管就是500块钱而输油管实际的价格可能几十块钱不到。但是人工的成本在哪里而且你找他嫌贵，你去另外一个汽修店他也报价是500块钱。你根本没有任何的讨价还价空间哪怕你说少一点。最多低个几十块所以说，汽修把它当成┅门手艺或者是一种产品来讲，它是有门槛的

所以我们就必须找到有门槛的这种产品。比如你会阿拉伯语你会外语，他不会那么這也算是一种语言产品的门槛。

像这些虚拟产品也是如此法律咨询，情感咨询婚姻咨询，离婚诉讼咨询为什么奢侈品普通人买不起，但奢侈品仍然能够成为世界500强之一

你所搞的产品，你要么就是服务低端客户要么就是服务高端客户，这就是我给大家的建议