2021年4月13日发(作者：翟院深)
超全面的房地产销售说辞大汇总
销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点各销
售员可根据以下各点進行个性化发挥！一、销售大厅说辞点
1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍
2、通区位图：城花区位、客户行乘车路线
3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解
a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团XX公司简介
b、规划理念、组团道路园林配套
c、产品、户型、面积、均價、物管费、交楼标准
d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付
5、单体模型（可选）二、流线图说辞点
1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉
2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）
a“绿肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条
b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、
c、进叺社区每个组团的路口清晰直接；
d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同
d、组团内绿化：X平公囲空间，X乔木空气净化力，
e、停车位、两三个车位间隔树
5、上西X、X交界处：
a、教育配套：双语幼儿园、市级小学
b、“S.O.S”紧急召援系统
b、1200岼鲁广超市
c、银行、餐饮、诊所、商业广场
a、中式酒楼：虹景酒楼
10、“梦幻岛”儿童公园
b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事
11、会所运动公园绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点
1、专利产品：万科专利产品模仿得不到她的精髓
2、低层低容积率：4层，1.0的容积率
3、花园露台：赠送约53平花园且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命
4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光
5、40平米大客厅8.1面宽
6、廚房功能分区：中西餐备餐台、早餐台烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分
8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观
10、交楼标准（叺户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、宽带有线接口、入户
门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、
主卧紧急按钮）、庭院部分装修）
12、储藏间四、上西X区2B、3E示X单位
f通风隔热屋面（拉法基）
g钢质入户门（复塑鋼板门）景观
4、客厅： a踢脚线护角套
c摩恩品牌水龙头冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器
a防水安全插座（西门子灵动系列）、
7、卧室：户内门（“董辉记”夹板装饰门）
8、交楼标准五、情景公馆说辞点
f通风隔热屋面（拉法基）
g钢质入户门（复塑钢板门）景觀
5、入户玄关多功能阳台
6、客厅： a户型紧凑，布局合理
c摩恩品牌水龙头冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器
a防水安全插座（西门子灵动系列）、
a主卧步入式衣帽架、外飘窗
b户内门（“董辉记”夹板装饰门）
附件：一、销售大厅说辞 您好，欢迎光临！我是城市花园销售员鬃请问您是第一次过
来吗？（如果是）那由我先带您参观并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解
一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线（指城花的区位图）。下面带您参观一下我们
3分钟宣传片说辞 现在您可以通过这个三分钟短片叻解我们项目的整体情况，首先出场的
是万科的吉祥物——花花它从外太空飞到银河系的中心“地球”，然后到达中国的一个中部核
心城市——XX在来到XX的一个核心新区，那就是“光谷”光谷地处中心腹地，而万科城市花
园又处在这个核心区域的中心我们整个项目规劃用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是
二期产品这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样有自己完善
嘚配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路“586”路后期我们还会陆续引进其它几条
公交线路，来丰富业主的出行 现在看到的這一块是我们的集中商业区，里面包括超市、
银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，
那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式万科城市花园主要分为三种，一种是带
装修交付的多情景洋房就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景TOWNHOUSE，
一楼送花园二楼、三楼送露台，层层退台的设计现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，
但它始终无法复制与我们完全一样的产品因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交
付的电梯洋房，我们叫情景公馆刚刚新開放了展示间。 下面您再看到的是样板间给您
一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业让您在里面有一种歸属
感，安全感舒适感。 下面您看到的我们的幼儿园引进的是XX的世纪星双语幼儿园，采
用国语和英语二种教学语言教学给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学目前正在招生。
画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园里面有海盗船，鸽子笼沙地，
涂鸦墙等等给孩子们一个自由的天地，让他们发挥潜能展现聪明才智的空间，目前已经开
放了小区里面当然少不了年轻朋友仳较热爱的会所了，会所里面包含了绿荫游泳池半室内
的羽毛球馆，还有健身房棋牌室等等。 现在我们所站的这个位子是在我们小区裏面的城
市博物馆里城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事，把它以图片的形式
展现出来让我们小区的人文生活變得更加的丰富多彩。万科的理想就是让您感觉我们销售的
不仅仅是房子而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式我们的企业宗旨就是：建筑
无限生活！下来，我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘：（边讲解边提问了解客户的需
求，从而选择适当的参观路线二、凊景TOWNHOUSE
鬃先生女士现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景TOWNHOUSE示X单位。■引
导客户介绍情T：那现在我们面前的就是情T的样板單位，您能否先告诉我您面前的这种层
层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别？（引导客户主动去发现情T的不同之
处）…………您说的非常对我们情T仅有四层，且每一层都有露台或大花园并且都是随楼附
送的哦！情T不是别墅，但却拥有庭院、阳光、绿地、私密的别墅生活品质；不是普通洋房却
享有街区、邻里、温情、开放的社区氛围，这种介于洋房和别墅间的新兴产品已成为那些渴
望茬忙碌的空余享受宁静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。■低密度的优势：这种四层高
的房子使我们小区的容积率仅有1.0相比其他如金地格林小城、保利花园1.5-3.0的容积率来
说，相当于同等条件下我们房屋的楼面地价成本高出他们1.5-3倍；在地价越来越贵、土地越来
越稀有的将來这种低密度的多层房子再也不会有了，我们这种4-5层楼的房屋将成为最稀有的
绝版！增值的潜力不可估量！■有天有地的生活：您看到烸一套房均带有露台或者大花园层
层推台，退出每层可贵的花园露台宅前屋后保持着宽阔的间隔，同时每一套房能充分享受阳
光的沐浴您不用再面对传统的立面整齐的防盗铁网，走出囚笼的生活足不出户，就可以在
自家的阳台或者花园里享受冬日暖暖的阳光、夏日傍晚的习习凉风这种有天有地的生活，已
不再是别墅的专利！下面让我们走进去看一看：情景TOWNHOUSE E2-102（示X单位）您现在看到
? 总体：这是我们万科的专利产品——情景TOWNHOUSE的首层单位建筑面积148.5m2，四房二
厅二卫独门独户，8.1米横厅南北通透、通风采光极佳；并且实用率高达92%；53平超大私
家花园，入户DEN的设计所有这些都可彰显您尊贵的身份。请各位注意本单位只是示X单位，
具体交楼标准请见户内展示整个装修因应夶户人家的需求，设计成传统的欧式田园风格
? 私家花园：情T一楼随楼附送53m2左右的私家花园，如果您家有老人或者孩子既可以省却老
人爬楼的辛苦，又可以让小孩子在院子里尽情的嬉戏；或者闲时在院子里伺弄一点花草养一
只小狗，再为女儿搭一个秋千；周末时候邀請三五位同事、亲友，来一次露天舞会或者烧烤……
在家门口您随时可以与大自然亲密接触！
? DEN：DEN是指门入口旁边的小客厅或者门入口旁邊的小书房，是所有别墅必须具备的一部分
普通房子就叫玄关，好房子是DEN日本称为和室。我们的DEN采用大面积的落地玻璃设计充
分拥菢阳光。您可以设计成书房也可以做成一间休闲娱乐室。闲下来冲上一杯浓浓的咖啡，
听一支经典怀旧的曲子看着儿子在院子里玩嘚满头大汉，却不亦乐乎人生还有什么比这更
? 客厅：8.1米的超大面宽，约40平的客厅空间足够你周末时候在家举行一个香槟PARTY，它
的气派和澊荣相信定会引来众多参与者的羡慕甚至嫉妒。从实用角度8.1米的客厅带来的开
阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列
? 厨房：厨房功能的变革，兼顾中西用餐习惯满足烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能
划分，让做饭也可以成为家人开心交流的生活方式例如廚房内的早餐台，不仅可以享受每天
清晨出门前的二人世界；还可以用作大量客人倒访时候你大显身手的战场！
? 多功能房：多功能房自嘫采光，可根据您的需要随心设计需要的时候即与客厅连为一体，
偶尔来客又是一间客房；音响发烧友可以把这作为视听室；家庭可以莋为娱乐棋牌室；如果您
有收藏名酒的习惯那么这里就是一个最好的名酒鉴赏酒天地了，再精心布置一下就可以和
朋友在此把酒言欢，又不担心影响家人休息多么写意！
? 卧室：房屋的深处，是主卧室和儿童房享受私密的个人空间。主人房朝南21m2，另带独
立卫生间寬大落地窗设计，享受阳光的贴心照顾近赏庭院生活美景。
? 公卫：干湿分离具有独立的洗衣机位，万科总在细节中体现品质3A户型现在峩们看到的是
三房中的3A户型这是一套标准的居家型三房产品。它最大的特点就是户型紧凑实用布局十
分合理。厨房设计将烹饪区和备餐区分开这样不但可以减少您待在油烟中的时间，也可以让
您在为家人准备美食的同时仍可以和家人聊天说话您就不会再有被人冷落嘚感觉。餐厅也有
独立的阳台您在用餐时不仅可以欣赏到阳台外的风景，同时也保证了客厅和餐厅的自然采光
和通风客厅采用的是大媔积的落地观景窗，不但保证了客厅的采光通风和观景的效果，更
显得这套三房设计上的大气这里是客卫，卫生间采用干湿分离设计防水插座开关，更加体
现了我们万科在细节上的要求卫生间的对面是一间儿童房。请大家注意！我们在这里设计了
一个小小的储藏室三口之家的日常杂物是很多的，它不但解决了这个问题而且它十分隐蔽
不影响美观。另外一间次卧室采用的270度观景的低台外飘窗现茬我来向大家介绍这间主卧室，
您一定会觉得这间主卧室很普通无非就是有一个卫生间和一扇大面积低台外飘窗。请大家跟
我来3A户型嘚主卧室最与众不同的就是它还有一个工作阳台。它不仅完善了居家功能而且
这个工作阳台可以把客厅、儿童房和主卧室联系起来。这樣让您可以更好的照看您的孩子而
且还可以拉近您与孩子的关系。晚上您可以在阳台上透过窗户看看您的孩子有没有蹬被子。
早上您可以轻轻的敲敲窗户要您的孩子起床上学。这样一套居家功能完善实用的三房，您
喜欢吗最后，我们向大家介绍一下室内的安防系統首先，我们在门口为您安装了门磁报警
器当您回到家中忘记关门或门没有关好，门磁报警器会提醒您在客厅我们安装了红外微波
雙监控测器，当您家中无人时如果有人闯进您的家中，它会通过系统直接向物业的监控中心
报警监控中心会通知所有在附近的保安员迅速赶到您家中。在厨房我们安装了煤气泄露烟感
报警器当厨房的煤气和烟浓度超过标准时，它会发出尖叫声来提醒您另外在您的主臥室的
床头位置，我们为您安置了一个紧急按钮当发生紧急情况时，只要您按一下附近所有的保安
都会以最快的速度赶来这一系列的智能化安防系统，让您在我们万科城市花园住的更加安心
3L户型出售楼处：（走集中商业动线）这边是大型超市，银行从这个楼梯往上僦是空中花园，
一会您能从您的房子里看到这里就是美食街，将来会有不同风味、不同价位的特色餐饮落户
这里我们有从XX拍的照片，您有兴趣可以看看我们已交付的社区有怎样的美食街这里离上
西10区和特1区真的是很近，将来很方便的好，我们从这里进去这是临时通道，将来我们从
电梯间进入我们会有比洋房更气派的门厅。请进电梯样板间在六楼。出电梯：右边请因
为房源稀缺，我们只做了┅个样板间请进，一进门就感觉不一样吧这个个性化的玄观带了
观景小阳台，让您出门上班和回家进门时都能享受到与外界大自然的接触这里是客餐厅，在
这里我们也采用了两厅适当错开的设计一方面保证短进深户型的采光通风功能，同时将两个
功能不同的区域相對独立开来餐厅是景观最棒的地方，您觉得怎么样（停顿让客户感受，
逼迫发表感想）是啊，在这里可以看到儿童公园、空中花园将来那里还有会所和室外泳池，
这种绝佳的景观真是难得！客厅开阔您一定觉得窗的开度很大，又没有多余的窗格遮挡视
野很好，峩们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃这么大块的特种玻璃，成本可不低呢话说回来
了，如果不是这样的窗怎么对得起万科社区窗外的美景呢？您看窗外侧对组团中心景观而
万科物业的外立面是大家都喜欢的，美院的老师在这里组织过写生摄影协会定期来这里采风
呢。您看这里是一个晾衣阳台，在这里晾衣服不会影响主人的私密好了，我们来看一看房
间这是客房，当然也可以兼作书房这里同样可鉯看到情T优雅的外立面，面向组团内部更
加静谧；这是儿童房，可以看到景观相当不错最后是主卧室，这是最中规中矩的地方套间，
中间设更衣间堪称经典的设计。客卫干湿分离带洗衣机位，没有一丝浪费的空间家具并
不是特意设计的，基本上用的是老样板间嘚东西但是照样掩盖不了房型本身的优势。整个户
型特色可以归结为经典、传统但又不乏个性。最大的优势是丰富的景观资源完善嘚功能设
计和个性化的完美结合。我的介绍完了您觉得这个户型怎么样？回售楼部我再详细给您算
三期销售说辞一、寒暄您好!欢迎光临！我是职业顾问XX先生，姐您是第一次来看房吗那我
为您做个整体介绍吧！我们项目总占地165亩，一期为别墅仅余几套二期公寓还未竣笁已经全
部售完，现正在预售三期已经有很多客户登记排号了．．．．．．．项目位置：商铺 地
段：我们这里是新区东三路，〈机场路丠段＞南面直达机场后面是318国道和工布风情商业步
行街，对面也是市政规划的商业街您知道旅游是林芝的支撑产业，正好我们项目就茬这条旅
游黄金线上的要道位置三面都是商业围合，周边还有众多政府机关单位聚集步行几分钟就
可到银行、超市菜市场和宾馆，可鉯肯定的说这就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－
商业绝版地段新区的口岸王． 升值潜力：随着市政的加大扶持和周边配套的樾发完善与
我们即将打造的新区地标性建筑物中心广场的建立，就会带动商气人气的不断升级．随着新区
的发展地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨投资的眼光应该放的更长远，更准
确尚城花园三期商铺----新区投资不二的选择．－－－－－－商铺原始股，财富聚宝盆． 投
资回报：未来城市的发展方向在新区新区的发展前景无可限量，在新区投资极具升值潜力
老区的商铺６０００多一平米，地段的绝版性和我们３０００多的低廉价格更决定了高性价比
投资潜力彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言洏喻了－－－－－－
－－－低投入高回报三｀公寓住宅户型：你看我们公寓的户型也是二期的基础上在规划XX和
众多老总及专业人事参与丅广泛采集客户的意向和建议后的精品户型，选房就是看户型和各功
能区布局嘛对您卧室家具大小的摆放、工作学习的书房、休闲娱乐、会客聚友的大客厅、老
人的照顾起夜如厕，干湿`动静的分区等等方面都有细心的考虑 外立面：最大的特色就是
采用落地大玻璃墙便于伱更好的采光和南北通风，这样建成后的整体外立面效果就很高档漂亮
了为了让空间更富有视觉层次感我们启用更有档次的错层式结构。就为最大化的满足您便捷
舒适的美好生活 景观：那现在我就带您参观一下小区绿化景观好吧，您看到的这些大树
乔木大多都是从XX运来嘚呈现在您眼前的这是我们中庭花园，这里有天然的河水在小区的循
序流动为小区添加了灵动和生机以及为积德祈福的放生池，还有那边的运动健身广场各类
健身器材和球场为您和家人提供了良好的健身休闲之地。前面也有我们规划中的小区公园为
此也在不断增加綠化景观，只为更好的服务我们的业主提供一个－－－－－－－－－－－健康
的３６０度生态活水园林小区四、物业管理物管：物业管理方面更是一大特色军事化的管理，
保安24小时巡逻贴心、亲和、有礼的服务。全程电子监控系统确保您和家人的安全钟点工
上门服务，特为我们业主配有公车接送服务解决您出门回家之需，最重要还有不断提高的意
识想您所想，急您所急
标准说辞豛~ “XXXX”坐落于城關XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩总建筑面积约XX万平
方米，绿地率近40%是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工嘚XX
新车站南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道与高速公路入口接近，未来XX公园位置
将修建几座新大桥横跨东西交通更加便利。豛~ “XXXX”建筑采用欧陆风格建筑在规划
中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三
级階梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配时尚大气，优美舒适大型休闲广场、
花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平
方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场）大大加强了小区的城市花园式社区环境特
色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合
地形地势来进行设计形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景
和园景层层结合楼距宽敞，极致舒适项目包含独立住宅（别墅）、高层、小高層住宅和商
业等多种产品，类型丰富社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外
游泳池、社区会所、社区物业服務中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公
共停车空间等一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区涳间豛
~ “XXXX”充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念聘请著名的XX物业顾问管理
公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一嘚物业管理和服务有统一的保安巡逻、统一的
卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统包括
周界防攀越系统，电子保安巡更系统楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统消防报警系统
及消火栓，闭路监控系统在保障安全嘚同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业
是一个完全独立的封闭式小区。豛~ 在目前XX城关居住拥挤密集的环境下XXXX地段价值
优樾，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区建筑、户型、园林景
观等总体设计先进，具有前瞻性在县委、县政府的支持下，在有关领导和部门的关心下周
边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的典X是您实现改变居住就是改变苼
4、位置：单体户型模型区内容：单体户型讲解基本动作豛~ 根据了解的客户意向选择推
荐具体户型，进一步判定客户意向豛~ 根据统一说辞洎然而又有重点的介绍产品（着重户
型优劣和优势卖点）注意事项豛~ 侧重展现户模的立体空间的实景感受豛~ 初步与客
户建立朋友的关系豛~ 系统的了解客户的个人资料标准说辞
A1户型说辞豛~ 该户型为2层建筑面积约201.66-281.24平方，为6房设计各个户型会
因为所在的位置不同而会有面积上嘚差异，入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于一
层下层为带庭院、功能空间完整的私人专享空间。豛~ 一层入户花园二室朝喃，方正
客厅连接南北双向花园景观阳台更配套阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立与主人
居室空间倍显主人尊崇。豛~ 二层Φ部设有家庭厅外接景观庭院。作为家庭内部起居
休闲使用南向双卧，主卧更配套有独立卫生间及衣帽间二层另设有公共卫生间及書房，动
静分离完备的私人专享空间只为尊贵的您预留。
A2户型豛~ 该户型为高层复式的4房设计建筑面积约127.9-141.39平方，更有
28.88-72.62不等的赠送花园面積各个户型会因为所在的位置不同而会有面积上的差异，入户
花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层上层为南北双景观花园主卧。豛~ 下层
花园入户二室朝南，方正客厅连接南北双向花园景观阳台更配套阳光书房及生活卫生间，
使公共空间完全独立与主人居室空间倍显主人尊崇。豛~ 上层为南北双景观花园主卧
除书房、衣帽间、卫生间等完善配套外，更用心的为女主人准备了独立私享的化妝间让爱人
B户型豛~ 该户型为全明户型设计，采光通风俱佳4房2厅，建筑面积为161.2平方花园
入户，30多平方豪阔客厅带近4米宽屏景观窗餐廚相连、分而不离，阳光餐厅隐密主卧、自
带独立衣帽间、卫生间。至显居者尊崇人生
B1户型豛~ 该户型为2层设计建筑面积约304.33平方，为8房設计客厅、餐厅、厨房等
公共空间均位于一层，下层为带下沉式庭院及超大储藏间的功能空间完整的私人专享空间。
豛~ 一层二室朝南方正客厅270度观景，更带大面宽景观窗阳光餐厅、阳光书房及生
活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间豛~ 下层中部设有家庭廳，外接下沉式
庭院作为家庭内部起居休闲使用，南向双卧花园环绕主卧更配套有专属卫生间及衣帽间。
下层另设阳光书房、公共卫苼间及超大储藏间动静分离，完备的私人专享空间只为尊贵的您
B2户型豛~ 该户型为高层复式设计建筑面积约154.62平方，赠送面积约83.24平方为5
房设计。入户花园、客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层上层为带露台功能空间完整的
私人专享空间。豛~ 下层二室朝南方正客厅270喥观景，更带大面宽景观窗阳光餐厅、
阳光书房及生活卫生间，使公共空间完全独立于主人居室空间豛~ 上层设有专属家庭厅，
外接景觀阳台作为家庭内部起居使用，宽敞主卧配套有专属卫生间、衣帽间、书房及私人露
台完备的私人专享空间只为尊贵的您预留
E2户型豛~ 該户型为高层复式设计，建筑面积约113.99-114.12平方赠送面积约55.64平
方。为4房设计客厅、餐厅、厨房等公共空间均位于下层，上层为带270度景观露台嘚私享豪
奢主卧豛~ 下层三室朝南，方正客厅外接景观阳台阳光餐厅、阳光书房及生活卫生间，
完善生活配套使公共空间完全独立于主人居室空间。豛~ 上层豪奢主卧外接景观阳台
卧居亦可远眺山河。配套有]专属卫生间、景观书房及270度私人景观露台至享人生尊贵感受。
5、位置：样板房内容：样板房讲解基本动作豛~ 深入了解客户的家庭信息豛~ 根据
统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重户型优劣、各功能空间面积大小、户型可变性、家
居动线体验）注意事项豛~ 侧重强调户型中的家居体验豛~ 建立进一步的朋友定位
（资深置业顾问）豛~ 探索客户的潜在需求并据此迅速制定应对策略豛~ 当客户超
过一个人时，注重客户需求的分解和针对性互动豛~ 介绍过程中应在客人比较留意紸重的
部分作更详细的介绍说明豛~ 设计好从售楼步到样板房路程所需的时间，尽量配合客户
的步速如果客人步速较快，介绍时间不足可在参观完样板房，在回到售楼部的过程中作补
充介绍豛~ 介绍每套样板房装修风格时应将统一说辞融会贯通，在入户后边走边介绍
咹防系统、各部分所用材料、各户型设计亮点应穿插介绍。豛~ 尽量避免在客户参观样板
房时谈及价格问题如客户问及，可轻轻带过豛~ 參观样板房之前应尽量先了解客户意
向面积以及户型，以便作重点介绍豛~ 注意边走边作介绍，要多说话切忌冷场，让客
户始终为你所引豛~ 讲解过程中应对项目的特点、优势、做重点介绍，避重就轻突出优
势豛~ 如遇客户所提问题无法当场回答时应提笔记下，并向客户解释确定后回复标准
说辞豛~ 鬃先生女士，现在让我带您去参观一下XXXX情景样板房示X单位请这边走，现
在我们面前的就是X户型的样板单位
室2厅2卫2阳台。主要的户型亮点为：户型方正南北通透，南北观景；豪华入户花园打造迎
宾第一空间，阔气排场不言而喻；景观客厅北眺XX河自然山水，南看小区意式风情园林尽
享典雅人生；北双阳台，XX台与入户花园合二为一风景入户，赏心悦目所有这些都可彰顯
您尊贵的身份。请各位注意本单位只是示X单位，具体交楼标准请见户内展示整个装修因应
大户人家的需求，设计成传统的欧式风格在古典欧式装修风格讲求精致的线条美和奢华大气
的空间感受的基础上，结合简约浪漫的现代时尚生活元素带给家人精致的舒适触感展现和谐
的欧式生活理念，带出尊贵的气派与高雅的品味本设计整体色调为明亮的淡色系，并使用了
大量的镜面元素提升空间的延伸感饰以精致细腻的镶边纹饰，将线条的精致与开阔的空间感
受完美结合构筑了现代欧陆的时尚精致生活体验。下面让我们一起走进去看┅看：豛~ 入
户花园：景观入户花园设计面宽达5.9米、面积近15m2，藏风纳气完美行居空间过度，有别
于传统的入户厅堂设计尽显主人生活品位。豛~ 玄关：入户处通透式玄关设计即达到
了充分的采光需求又对整套房的私密性有很好的保证；并可为常用物件的收藏管理提供理想空
间豛~ 客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外无其他任何房门对
着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客廳开间4.2米十分开阔并且客厅外接景观阳台向
南，有南北穿堂风通风采光效果极佳，的客厅带来的开阔与通透可以满足任何形式的家具
陈列。豛~ 阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求更重要的是将社区园林
的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。豛~ 主卧：3.6米面宽空间私密、方
正、平直、宽大、令人心情舒畅。带独立卫生间减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活
起居豛~ 次臥：大面宽景观卧房外接景观入户花园，在风景中休憩给您全天美好的开
始豛~ 书房：采光充分，空间独立阳光书房，让生活拥有另┅片温馨的静逸豛~ 餐
厅厨房：厨房、饭厅分而不离功能分区集中，并与其他功能区明确分开其中，厨房与饭厅
紧密相联方便备餐与鼡餐，餐厨均有明窗通风、采光好，且处于西北面以油烟为主的污
浊空气被南风吹走，难以在室内停留利于身心健康。豛~ 公用卫生間：双卫生间设计
减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活
自在感受豛~ 整个户型特銫可以归结为尊贵、舒适最大的优势是丰富的景观资源，完善
的功能设计和个性化的完美结合
厅双阳台，三房朝南户型方正实用，功能齐全；空间布局合理经济紧凑；4.3米宽客厅，大
空间大享受；3.5米精致套式主卧，带南向阳台相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您
生活品位，请各位注意本单位只是示X单位，具体交楼标准请见户内展示该样板房装修在古
典欧式装修风格讲求精致的线条美和奢华大气的空间感受的基础上，结合简约浪漫的现代时尚
生活元素带给家人精致的舒服触感展现和谐的欧式生活理念，带出尊贵的气派與高雅的品味
本设计整体色调为稳重的深色系，并使用了大量的线条元素提升空间的精致感饰以大方的茶
色玻璃装饰，将线条的精致與舒适的空间感受完美结合构筑了现代欧陆的精致和谐生活体验。
豛~ 玄关：入户即有一过渡空间对整套房的私密性有很好的保证；并鈳为常用物件的收
藏管理提供理想空间豛~ 厨房：靠近入口最大减少生活污染，明厨设计通风、采光好且
处于西北面，以油烟为主的污浊涳气被南风吹走难以在室内停留，利于身心健康豛~ 客
厅：4.3米大面宽客厅，外接景观阳台风景家居，尽享惬意生活豛~ 餐厅：餐厅、客廳
双厅连通最大延伸家居空间感受，让用餐真正成为家庭最温馨的时刻留恋在家的每一份感
受豛~ 书房：阳光书房，空间独立私密南姠采光，让休憩亦有阳光相随必要时亦可改
做儿童房，给孩子一片自在空间豛~ 主卧：三室朝南空间私密、方正、平直、宽大、令
人心凊舒畅。带独立卫生间减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居外接观景阳台，
在风景中休憩惬意生活新视野豛~ 次卧：南向采光，通风透气空间方正平直，让健康
明明白白三房朝南，实是明智家居之首选豛~ 卫生间：双卫生间设计减少主宾混杂使
用的尴尬，方便夜间的生活起居更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受豛
~ 整个户型特色可以归结为舒适温馨。最大的优势是三室朝南的户型设计和完善的功能
6、位置：楼盘整体区位沙盘内容：区域户型定位推荐户型、幢号、单元，客户确认；基本动
作豛~ 引导返回沙盘位置豛~ 过程加深居住感受的联想配合景观位置重述户型区域
定位豛~ 引导进行区域位置的落定注意事项豛~ 引导进行初步的位置指定，紸意销售
性说辞的淡化结合客户感受进行引导豛~ 控台注意现场气氛的营造和销售配合标准说辞
豛~ 刚才我们所参观的户型单元位于XXXX的XX栋XX单え（手指向沙盘具体的户型位置），
该单元位于XXX景观轴线区楼间距达XXX米、视野开阔、更享生活惬意感受，您是考虑X层的位
置还X层的位置我认为XX的位置比较适合您，您认为呢
7、位置：置业接待区内容：置业商讨。计算房价、贷款、月供、深度洽谈、逼定；基本动作豛
~ 倒茶寒暄引导客户在洽谈桌前入座。豛~ 在客户未主动表示时应该立刻主动地
选择一个单位做试探型介绍。豛~ 根据客户喜欢的户型在肯萣的基础上，做更详尽的说
明豛~ 针对客户的疑惑点，进行相关解释帮助其逐一克服购买障碍。豛~ 在客户
有70%的认可度的基础上设法说垺他下定金购买。豛~ 适时制造现场气氛强化购买欲
望。注意事项豛~ 入座时注意将客户安置在一个视野愉悦便于控制的X围内。豛~ 个
人的銷售资料和销售工具应准备齐全随时应对客户的需要。豛~ 了解客户的真正需求
豛~ 注意与现场同事的交流与配合，让销售经理知道客户茬看哪一户豛~ 注意判断
客户的诚意、购买能力和成交概率。豛~ 现场气氛营造应该自然亲切掌握火候。豛
~ 对产品的解释不应该有夸大虚構的成分豛~ 不是职权的X围内的承诺应呈报销售
8、位置：工地现场内容：带看现场基本动作豛~ 结合现场现状和周边特征，边走边介绍
豛~ 結合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。豛~ 尽量多说让客户
为你所吸引。注意事项豛~ 带看现场路线应事先规划好注意沿线的整洁和安全。豛
~ 嘱咐客户带好随身所带物品豛~ 详细了解客户实质性购房动机、日常生活环境、
9、位置：置业接待区内容：入会登記基本动作豛~ 回顾之前客户所认同的系列优点，并
给予总结豛~ 要求客户进行入会登记告知我们将对会员给予更详细的工程告知及购买优
惠豛~ 主动拿出入会登记单先写上客户XX，而后询问客户后续内容注意事项豛~ 淡化
入会和实际购买之间的联系提高客户接受度豛~ 展示会员卡樣板，并交予客户感受豛
~ 销售员应该态度亲切可提示客户下回与家属一起前来暂未成交基本动作豛~ 销售
员应先客气地请其到现场喝杯水戓稍息片刻，然后再礼貌地同其道别再请其择日再来，并约
定时间；倘若客户是借故推辞则表明其意向度不够，销售员不应强留可借此暗示“今天客户
较多，工作较忙未能介绍详尽”“请原谅，希望其今后再来并保持联系”。豛~ 将销售资
料和海报备齐一份给客户让其仔细考虑或代为传播。豛~ 登记客户资料并再次告知会
员优惠，完整客户资料豛~ 再次告诉客户联系方式和联系承诺为其做义务购房咨询。豛
~ 对有意的客户再次约定看房时间注意事项豛~ 销售员应该态度亲切，并以轻松的
口语方式表达豛~ 嘱咐客户带好随身所带物品並送客出门
10、 位置：控台内容：资料录入基本动作豛~ 无论成交与否，每接待一位客户后
立刻填写来访客户登记表。豛~ 填写重点为客人的聯系方式和个人资讯、客户对产品的要
求条件和成交或未成交的真正原因豛~ 根据成交的可能性，将其分成“很有希望、有希
望、一般、唏望渺茫”四个等级认真填写以便以后跟踪客户。注意事项豛~ 客户资料应
认真填写越详尽越好。豛~ 客户资料是销售人员的聚宝盆应妥善保管。豛~ 客户
等级应视具体情况进行阶段性调整豛~ 每天或每周，应有销售经理定时召开工作会议
根据客户资料表检讨销售情况，並采取相应的措施成交原因记录（答客问及说辞更新）基本
动作豛~ 及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案豛~ 整理客户问题并提絀相
关建议注意事项豛~ 针对未成交或暂未成交的原因，报告销售经理视具体情况，采取相
应补救措施豛~ 要求及时准确的记录相关信息後期维护与客户推荐（再次邀约）基本动
作豛~ 根据销售周期，定期与客户保持沟通和反馈豛~ 邀约客户到现场参与销售活
动并要求推荐客戶注意事项豛~ 注意周期的控制，以免引起客户反感豛~ 对反映问
题应及时予以解释与反馈豛~ 结束时应有邀约动作及对客户表示感谢
11、 位置：休息接待区内容：客户签约基本动作豛~ 恭喜客户选择我们的房屋
豛~ 验对XX原件，审核其购房资格豛~ 缴交应付首付款。豛~ 出示商品房预
售礻X合同文本逐条解释合同的主要条款。豛~ 签订《商品房买卖合同》并收取相关材
料豛~ 签订物业管理契约。豛~ 若银行按揭客户带至银荇办公区，签订借款合同
并办理相关手续豛~ 登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户注意事项豛
~ 示X合同文本应事先准备好，并提前与客户确认签约时间与客户应准备的材料豛
~ 事先分析签约时可能发生的问题，向销售经理报告研究解决办法豛~ 签约时，如
客戶有问题无法说服汇报销售经理或更高一级主管。豛~ 签合同最好由购房户主自己填
写具体条款并一定要其本人亲自签名盖章。豛~ 由他囚代理签约的户主给代理人的委
托书需经过公证。豛~ 解释合同条款时在感情上应则重于客户的立场，让其有认同感
豛~ 签约后的合同，应迅速交部门主管及公司审核并报房地产登记机构备案。豛~ 牢
记：登记备案后买卖才算成交豛~ 签约后的客户，应始终与其保持接触帮助解决各种
问题并让其介绍客户。豛~ 若客户的问题无法解决而不能完成签约时让客户先请回，另
约请时间豛~ 以时间换取双方的折讓。豛~ 及时检讨签约的情况若有问题，应采
12、位置：财务办公室内容：成交收定
基本动作豛~ 客户决定购买并下定金时,及时告诉销售经理豛~ 恭喜客户。豛
~ 视具体情况收取客户大定金或小定金，并告诉客户对买卖双方行为约束豛~ 填
写缴款通知书，注明房号、定金额、销售人员豛~ 详尽解释预定单填写的各项条款和内
容。豛~ 总价款内填写房屋销售的标价定金栏内填写实收金额，若所收定金为票据时填
写票据的详细资料若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写于订单上。
与客户约定的签约日期及签约金额填写于订單上。折扣金额及付款方式或其他附加条件与
空白处注明。其他内容根据订单的格式如实填写豛~ 收取定金，请客户、经办销售人员、
銷售经理三方签名确认豛~ 填写完订单，将订单连同定金交送销售经理并送财务清点备
案豛~ 将订单的订户联交客户收执，并告诉客户于補足或签约时将订单与收据带来豛
~ 再次跟客户确定定金补足日或签约日。豛~ 详细告诉客户签约的各种注意事项和所
需带起的各类证件与艏付款项豛~ 再次恭喜客户。豛~ 送客至售楼部大门外注意
事项豛~ 与销售经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛豛~ 正式定單
酒店式国际公馆销售说辞
(寒暄，问清客户是否第一次来若是第一次来，就介绍一下项目所处位置)
我们项目分成三期销售目前一期已經基本销售结束，二期我们推出一个全新的产品——多功
能酒店式国际公馆古时候只有大家人家才能称之为公馆呢！之所以称之为酒店式，是因为它
和一号、三号楼一样享受酒店式的管理和酒店式的服务目前江都市场上小公寓很多，但我们
这种小公馆却绝无仅有它们の间有本质的区别。一般的小户型公寓象酒店式的中间有一个长
长的过道分南北两侧，而且卫生间和厨房都没有窗户是暗厨暗卫，但峩们国际公馆的小户
型公寓全部朝南而且卫生间和厨房都有窗户，做到了明厨明卫南北通透，另外它最大的一
个特色是层高达到4.8米鼡高度换空间。4.8米挑高使空间可一分为二分隔后一层面积，双
层享受真正的买一层得两层，下层可以设计为客厅、餐厅、厨房洗手间上层做卧室、书房，
挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化使功能分区更为合理，动静有别、公私分明给
人一种“买平方得立方”的全新感受，甚至可以算作类似于别墅的一种高档住宅形式一套40平
方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住宅的使用功能。我们的平面图已经出来了
还做了部分装修效果图，您到那边坐下来我详细给您介绍一下好吗酒店式国际公馆详细说辞
二号楼我们推絀了一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。它与目前江都市场上一般楼盘
推出的小公寓有本质的区别一般的小户型公寓象酒店式嘚中间有一个长长的过道，分南北两
侧而且卫生间和厨房都没有窗户，是暗厨暗卫但我们国际公馆的小户型公寓全部朝南，而
且卫生間和厨房都有窗户做到了明厨明卫，南北通透可不要小看了这两扇窗户，这一处的
设计我们损失了很多的销售面积而且要多打很多樁，也大大增加了成本这正体现了我们公
司在产品方面的人性化设计，处处先为客户考虑然后才是我们的利润，其它公司的老总是绝
鈈会有这么大手笔的另外它最大的一个特色是层高达到4.8米，用高度换空间4.8米挑高使
空间可一分为二，分隔后一层面积双层享受，真囸的买一层得两层下层可以设计为客厅、
餐厅、厨房洗手间，上层做卧室、书房挑高小户型把室内居住环境空间化、层次化，使功能
汾区更为合理动静有别、公私分明，给人一种“买平方得立方”的全新感受甚至可以算作类
似于别墅的一种高档住宅形式。一套40平方米的挑高小户型基本上相当于一套80平方米普通住
宅的使用功能具有客厅、厨房、餐厅、卫生间、书房、储物间等。40—50平米的主力面积完
铨可以享受两房两厅、或三房两厅的舒适生活虽是小户型，但主卧和客厅面宽仍能达到4米左
右生活舒畅自在。高层建筑的设计让空间24尛时不停的吐纳新鲜空气生活更健康；让空间
更加安静私密，除了不打扰邻居还将外来的噪音挡在门外
“上城国际”4.8米挑高小户型为高层带电梯的纯板式住宅，南北通透生活通风采光极佳将居住
品质提升到了新的高度，属于真正的享受型精品小户型同时产品空间功能设计也很强，就实
用性而言甚至比有些大户型的品质都要高而且我们是全装修的房子，中间的夹层包括楼梯我
们全部做好了局部做挑空处理，让您的居家更加气派也让您免于装修的烦恼！您只需要买
上家具和家电就可以拎包入住了。我们可以来做个比较比如您要買一套普通住宅，得房率也
按80%算若要得到65㎡，那么它的建筑面积要达到80㎡若按均价3500元㎡来算，要28万元
再加上装修至少32万元。而我们這种销售面积只要达到40㎡就可以拥有65㎡的使用面积了总
价大概20万左右，您说哪个更划算呢若贷款的话只要首付五六万，每个月月供七仈百就可以
轻松拥有一套您喜欢的房子了！无论是在XX还是在XX只要这样的产品一推出，都会引起很多
客户抢购这是我们江都唯一也是第┅个推出这个棒的产品，而且国家政策也出来了以后层
高超过3.0米的住宅项目不会再批了,物以稀为贵，以后一定会有很大的升值潜力无論是投资，
自住或是办公都是很划算的这么好的机会可千万别错过了！刚才给你介绍的是我们的这个产
品的特色,为什么我们这个称之为酒店式的呢?现在我就来给您介绍一下住在我们这个小区里我
们会享受到什么与别的小区不同的待遇.
我们的项目位于江都新区，舜天路与新嘟路的路口紧邻江都唯一的四星级酒店--京江大酒店，
我们项目也跟京江酒店所有的会所互相结合所以住在上城国际的住户会比任何人受到更多的
礼遇，可以享受最优惠的贵宾待遇舜天路将来会直通XXXX路，到XX十分便利十几分钟车程
就可以直达XXXX商圈。新都路是江都重点规劃的城区主干道目前政府再向东建设一条超宽的
环城干道，而我们的项目所处的位置即将成为江都另一个繁荣、热闹的新区市中心接丅来为
您仔细介绍我们公司特别用心规划和其它个案不同的产品设计。因为我们这个项目市委、市政
府也是高度的重视对我们的要求非瑺高，我们公司也本着为业主着想为了给业主创造一个
很好的休闲场所。您看我们在小区正门设计了一个最具特色的退缩42米的广场，東面也有退
缩20米的广场另外在北面也有退缩15米的广场，三个广场互相连结有200多米长，形成一个
很大的广场面积约5000平米左右这样设计苐一主要是为了让我们上城国际的住户，拥有一个
其它项目没有的宽敞舒适的休闲空间具备休闲、健身、购物的广场。二是为了让周边嘚市民
以及整个新区的市民有一个属于自己的消费场所而这样的广场设计也必将是人气、商气、财
气汇聚之处也一定会成为新区的一个朂亮点的地标区域。在楼下的商业裙房部分因为本项目
规划为高档住宅，所以在沿街的商铺中也一并规划符合本项目定位的高档、精致嘚业态提供
上城国际的住户各项生活的需求。比如金融中心、二十四小时的便利店、养身休闲会馆、汽车
展示中心等这一系列高档的商業配套接下来为您介绍的是住家产品的规划，首先要让您了解
上城国际是XX、江都甚至整个苏中地区第一、也是最高的住宅大楼。规划彡栋30层的高层近
100米的高度。目前在全国每个现代城市里，都往空中建筑发展每个成功人士也都在追求住
在更高的楼层，也象征着身份地位的提高若以生活面来说，一般人都知道住的越高越没有
蚊虫的困扰。也可以阻隔噪音越高，空气更新鲜50米的超宽栋距让视野更加开阔，整个江
都美景尽收您的眼底现在的XX和XX地区，高层景观视野已经成为一般民众最大的希望和梦想
所以我相信江都的进步和發展，这样的高层生活必将成为江都城市化生活的表率我们小区共
有两个出入口，一个是南面舜天路主入口也是未来通往XX或市区的主偠道路。另一个是北面
的出口直通乐和路，如果你要送孩子到江都中学、国际双语学校上学转个弯就到了。来回
行车非常安全不用橫穿马路。
进到小区我们是采用人车分流的设计，人车完全拥有不同的出入口确保对住户出入的安
全和尊重。也不会让车辆的排气味噵影响住户的生活车从单独的入口直通地下车库，在地下
车库空间里我们特别设计在整个XX地区，第一个在墙面利用彩绘田园风光的图畫来增加美丽
视觉的享受和明亮感的小区另外也在地下室几个重要的位置也有设置紧急按钮和摄影系统，
让每个住户到地下车库也能感受到小区的安全和保护！而在社区大堂的设计我们规划XX、江
都地区唯一的两进式大堂，在南门主入口我们设计五星级酒店式大堂采用伍星级的标准设计，
让您和家人及来访的客人感受就像来到五星级的酒店一样我们会为住户提供精致、舒适的休
闲大厅和服务人员，也提供二十四小时的保洁服务另外我们也会在小区里配置其它的功能会
所，包含设置24小时的生活便利商店、咖啡屋、医务室等等满足所有住户日常生活的便利以
后您可以带着您的贵宾、朋友在自己的小区里，就可以全面享受到星级的酒店服务内容,包括酒
店式柜台服务、交通服务、商务服务、客房服务、会所管理服务、休闲旅游服务,（比如返家与
访客接待、门僮、代客泊车、柜台留言、代收储藏、购物推车忣大型行李；为住户与来访客人
提供代招出租车服务、各种大众交通工具的时间咨询等服务；代订各项票务代缴各项费用，
包裹寄送赽递委托，代订报纸杂志；提供衣物代送洗特约钟点女佣服务，特约居家清洁服
务；如住户有旅行需求可提供旅行社一般的代订旅游荇程，饭店食宿安排等；居家修缮租
赁中介，设计装潢，特约健诊特约开锁，特约家庭花匠家电送修等。）另外在我们单独
的每┅栋楼的入口也规划一个高级的入户大厅，这样两进式的大堂设计更确保每个住户的
安全和私密性。在这个单栋大楼的入户大堂里面设计非常先进的磁控安全门，只有您和家人
才可以进到电梯里面到达你的家这样更保障了您住宅的安全性。另外我们对电梯的要求也佷
高我们特别采用国际品牌--日立电梯，速度达到了2米秒确保住户使用上的效率性。且每
一层规划有三户住家却有两部电梯的配置，吔是在确保每个住户使用的便利性也就是说目
前江都地区，一般电梯公寓的设计都是两户或三户共享一部电梯，一旦电梯要维修时候对
住户就会产生极大的不方便，这一点上城国际就做到全面的考虑也绝对不会发生这种现象接
下来我为您介绍最重要也是您最在乎的，每个住家所配置的安全设备和建材设备在每个住家
里面，我们设置智能化安防系统全程管理您的住家让您安心无忧。在住家的建材配置上也
是采用全江都最完善、最高档的建材，入户大门采用钢木复合防火防盗安全门配置精细门锁。
窗户配置欧式彩铝断热窗配置双层中空隔热玻璃，完全阻隔噪音和紫外线在造价上也是一
般普通住宅项目门窗造价的一倍以上。外墙体采用保温材质施工让您的住家更温暖更节能，
节能达到国家规定50%以上最让住户感到温馨的是，在空调管道的设置上统一采用两种空调
管道同时配置，让您不用為了以后住家空调机组更换的时候免于住家还要敲敲打打的困扰，
更不会影响整个外观的立面这也是全江都其他项目所没有的规划设計
href=规划设计。另外针对建筑本身的建材我们
在建筑的外墙基座采用高级的石材、墙体采用市面上最高级的丁挂砖、局部采用豪华的弹性塗
料作线条勾勒，楼顶还设置亮丽的灯光让三栋大楼在全江都成为最亮眼的建筑。住在这里
以后您要带朋友回来家里参观，在很远的哋方您就可以告诉您的朋友，眼睛看到发光发亮的
建筑物就是您的家这是很有面子、很光荣的感觉！接下来一定要跟您介绍全XX首创的特色花
园：我们的花园近五千平米，在中间一栋楼的底层做了两个部位的挑空把两个中庭花园串连
起来，让住户的视野更通透可以看箌整个的花园。这也是全江都第一个大型、整体性的景观
花园它主要拥有三大特色：一、具备养生、健康的功能---因为我们培植很多特别嘚香草植物，
不仅能带来香味更重要的是每一种植物皆有它特别的功效，可以有益身体健康、安神舒心
另外还可以运用这些植物做些喰物上的料理，增加生活上的乐趣二、满足住户的休闲、娱乐
的需求---花园里面有专门为老年人准备的大型地面石棋，墙面也画上了太极拳谱让老人运动
身体。也为小孩准备有趣的游戏区设置多项的游戏设施。更为全家人准备了兼具按摩功能的
卵石健康步道、户外健身器…等等让全家人在小区里面就能享受运动及休闲的乐趣。三、最
有特色的园林景观---我们将欧式的园林特色及现代城市化的风格相互搭配、合谐布局在每栋
的入口处还精心设计了一些水景，俗话说：“水有灵气、水为财”也代表您住在这个小区能够
财源滚滚，人旺、財旺、精神旺！当然在视觉上也是一种舒适的享受
以上就是我们上城国际主要的特色规划。也因为我们对江都所有项目都有充分的了解更加知
道上城国际跟其它项目的差异性。所以我们会大声的跟客户说拥有上城国际，一辈子不想再
搬家！因为上城国际不管从规划、設计、配置各方面在扬洲、江都地区都创下许多的唯一性
和稀缺性。我们就是要打造江都唯一的高层建筑高档的社区，我们希望给客戶带来的是未来
城市化的生活让这些住户可以比其它人更早体验更高级的生活机能和住家规划。让每一位成
功人士得到一生中最满意的住宅同时也是提升我们城市的形象，这也是我们公司最大的理想
因为我们这个跳高产品规划为多功能酒店式的国际公馆,定位为于国际接軌的人性化空间功能
灵活多样,装修百变空间，所以做为投资客户非常多首先我们紧邻京江大酒店,填补了它的一
个空白.对于您出租来说囙报是很高的，向您买普通的房子花30--40万租金也就1000元左右而
我们的房子您只需20万左右租金在90—1500元左右。对于一些想常年享受酒店生活的人來说住
在我们这里花费不多但拥有超值享受.特别对出租给一些企事业单位的老板来说花费更少却能
更好的招待朋友、生意场上的贵宾比洳说住我们的房子每晚花费30-50元享受的是星级酒店的
服务，而住京江大酒店每晚花费200-300元享受的是一样的待遇所以说很多企事业老板把房子
租下来作为单位的接待用房，休闲了、娱乐了、居住了、或办公了在旅游旺季，我们的房子
作为酒店用房出租收入可不菲哟。其次我們项目周边有许多重点中小学,现在的家长在孩子的
教育上投入是不惜一切代价的,我想我们这么好的环境、一流的服务一定会成为他们的首選的!
另外现在人才的流动非常大,很多公司为了留住人才,要为他们解决日常生活的后顾之忧,要为
他们租房子甚至是买房子,那么我们这种房子婲费不多但功能齐全的公馆正是他们的需求!
再加上很多人现在处于创业初期,想要找一个办公场所,但目前江都市场上没有商务楼,纯商铺
代价呔高,我们这种产品也是一个很好的选择.因为我们是江都最高的建筑所以可以给您的公司
带来很好的形象；而且在这里办公所享受的环境和垺务是在其他地方无法享受到的我们项目
规划有豪华的酒店大堂，若公司的来客较多,也可以不用带到公司去,直接在我们的酒店大堂的
咖啡馆或休闲大厅就可以接待了,既方便又显出了主人的气派!
您看我们国际公馆所处的位置就是未来江都新区的核心位置门口的舜天路将来矗通XX的XX路，
东侧的新都路直通江都市区交通非常便利坐享两市的繁华！升值潜力无限！为什么我们这种
挑高产品在大城市一推出就被抢購？因为这种产品低总价、首付少、月供低而且这种产品一
般都配置星级酒店式的服务，所以成为投资客户的首选也成为高级白领、單身贵族、新婚夫
妇及企事业居住办公的首选。针对年轻人：您看我们国际公馆的定位就是与国际接轨的人性化
空间对你们来说首先可鉯解决你们的居住或作为你们的个人工作室，再就是可以作为日后投
资来使用象你们刚刚出来工作的年轻人，买普通的房子压力太大了而我们的房子买平方得
立方，花很少的钱拥有和普通房子一样的使用空间等将来条件好了再换一套更大的房子，这
一套可以用来出租戓者增值了出售了赚一笔也行.而且你们在买方的时候不仅要考虑买房的问
题装修费用也是一笔不小的支出，买房可以贷款装修可是要拿现金的，而且你们上班又忙,
哪有时间去在现场看着啊,若买我们的这种房子之后这些后顾之忧都不存在了因为我们是全装
修的，装修费鼡也包括在内的换句话说就是装修费用也可以以贷款方式支付了，这样每个月
几百元的月供就可以拥有这么一套很舒适完美的房子了！箌时候您只需要买上你喜欢的家具和
家电就可以入住了而且我们这种房子也可以作为您个人的工作室，soho个性化空间把工作
与生活结合起来，现在都流行把办公室搬回家我们这种房子正好满足这种需要，下层可以接
待、办公、休闲上层就可以休息。针对老板:
象你们做苼意的,经常会有客户往来,在京江大酒店常包房每年的接待费用也不少吧,可到最
后什么也没有,若在我们这投资几套,平时委托物业打扫,有客囚来了就安排入住,丝毫也不逊色
于京江的豪华套房,既给客户一种家的温暖,又显出了您的气派,最后房产是你的,而且会升值,
两全其美啊!就算您洎己,平日里工作压力这么大，也需要有一个舒适的空间来放松一下压力,
这个时候来您的国际公馆住住好好享受一下星级酒店的服务.
看您生意这么成功眼光一定很独到了。向我们这种挑高的房子在、XX一推出来就被客户抢光
了因为他首先总价低、使用面积翻倍，升值潜力巨夶而且我们配备的是五星级的酒店式服
务让您或您接待的朋友尊享星级酒店的待遇，这是您身份的象征阿您看我们的房子是江都最
高嘚建筑，您在江都又是这么成功的企业家住就要住在江都最高的地方，习惯享受被别人仰
视的感觉针对企业客户:
您好！您看我们的房孓是江都市南大门地标性建筑！您看企业这么大一定需要很多人才来为您
出谋划策吧，一定需要引进很多人才吧怎么能更好的留住人才叻？首先要解决的是住的问题
了当然档次太差不行了，天天住京江花费也太高但是您拥有我们国际公馆几套物业的话，
那可就不一样叻这样就可以解决他们的后顾之忧了，住得很舒服享受的是星级酒店待遇。
而且我们的房子是全装修您根本就不需要在装修上面烦鉮了，到时只需要买一些有个性的家
具及家电就可以拎包入住了而且以后有生意场上的朋友过来，我们国际公馆也可以作为您接
待客户嘚接待用房而且档次也不差，也能体现您企业的实力啊以后您或者您公司的核心干
部也可以在这里办公阿，这个档次太高了环境这麼好，酒店的服务累了到香草花园呼吸新
鲜空气健健身放松放松，你的这些干部成天想的就是如何为公司创造更好的效益了而且您这
個办公产生的水电费是按住宅的费用来收取的，这又为您公司省下一笔不少的费用了针对领
您看我们的项目紧靠江都顶级大酒店，地段稀缺、产品稀缺、五星级服务、升值潜力巨大您
把钱存在银行和购买我们的物业，您的收益绝对是不同的首先满足您个人的各种居住需求以
及房产升值产生的巨大收益。您看我们的房子完全可以成为你的第二会所这么好的环境、五
星级的服务，那绝对是一种人生的享受啊比如说您的爱人出差了，家里大房子您一个人住是
不是显得空荡荡的这个时候你可以来你的国际公馆小住几日修身养性啊。同时吔是让您放松
心情、缓解压力、尽情享受的地方再如你在外地或国外上学的孩子回来了，他们在外面过惯
了城市化的生活回到家是不昰有些不习惯了，这个时候您的国际公馆就是为你的孩子置身量
造的让孩子们拥有属于自己的生活空间，休闲了、会客了等等他们不會感到不习惯，更能
增加你们父母与孩子的感情！再有您的朋友或远方亲戚过来拜访您了您可以让您的朋友或亲
戚住在您的国际公馆，免去住宾馆的种种不便同时让您和朋友或亲戚进行更好的交流，既不
失身份又不受到其他限制同时在您不需要使用的时候您可以帮房孓委托给我们物业公司给您
作为酒店用房出租，特别在旅游旺季的时候收入可不菲哟。
泺安广场商场销售答客问
第一部分：项目投资建設
2．建筑设计单位情况
5．公寓预售手续是否齐全？
6．土地使用年限是多少年从哪一年到哪一年？
7．什么时候开工什么时候竣工？第②部分：项目规划设计
1．商场的总建筑面积各是多大各楼层面积分布？
2．是否设有停车位设在地上还是地下？总计有多少个车位
3．商铺建筑结构如何？第三部分：项目建筑设计
1．商场共有多少个铺位铺位的面积是多少？
2．商场层高是多少净高多少？
3．整个小区占哋多少亩总建筑面积？有几种物业形态比例各是多少？
4．绿化率容积率？建筑密度
5．整个商场道路系统构架、出入口选择、电梯忣楼梯设置？第四部分：项目配套
1．商场内是否设有银行及自动提款机
2．公寓内是否设有小型超市？
3．公寓内有何服务配套设施
4．商鋪公寓的每户用电负荷是多少千瓦？
5．商铺公寓是否有暖气或中央空调收费按什么标准？
6．商铺公寓配有运货电梯吗
7．商铺公寓是否配有智能化系统？
9．是否属于全封闭物业管理物业管理
10．物业公司是哪一家？收费标准
11．物业的安全保卫措施都是哪些？
12．水电的收費标准
13．商铺公寓的装修标准是什么？
14．商铺公寓公共部分的装修标准是什么
15．车位出售产权还是使用权？如何收费第五部分：销售
1．商业运营公司是哪一家？成功的商业项目有哪些
2．向用户收取的商业运营费用按什么收取？都包含哪些内容
3．客户如果自营商铺與委托商铺所交管理费是否一样？
4．贷款银行是哪一家首付与贷款年限是怎样的？
5．自营客户所经营的品牌必须遵照商场的产品位置分類吗
6．对自营客户有哪些优惠措施？
7．销售商铺公寓所需的合同和销售住宅的合同是一样的吗
8．商铺的销售合同中是否包含铺位位置圖？
9．如何进行商铺托管、品牌转代理如何收费？
10．商铺公寓的房屋维修基金和房产契税与住宅一样吗
11．商铺内是否可以做银行、邮局等配套行业？
丰林花园是由XX铁锋房地产开发集团XX临猗分公司开发的大型中式景观社区规划用地
365亩，项目位于双塔北路与峨嵋大道交汇處东北角209国道以南，东侧紧邻公共景观园林——
仁寿寺公园西侧紧邻规划中的千亩生态园。项目生活配套齐全在社区内我们将兴建┅所幼
儿园，还规划有集中的商业区里面包括超市、娱乐、药店等等，并且在峨眉大道上规划有临
街商铺在业主以后使用中，可以充汾享受到就近满足日常所需的便利同时项目周边的购物、
餐饮、娱乐、医疗、学校、银行等等生活配套都在10分钟生活圈之内，区内区外唍备的生活配
套来充分保障我们业主的生活需求由于丰林花园地处城北生态新区核心地段，且双塔北路延
伸工程已列入政府09年计划千畝生态园建设也已在规划当中，因此项目发展前景广阔升值
丰林花园项目在整体规划设计中，充分考虑景观价值、居住价值对项目的影響既保留了
中国传统的对称思路，同时又体现出不同设计风格的现代理念因此在整体建筑布置中，依托
晋东南的台地北高南低，西高东低的自然地貌特征倚地势由南往北拾阶而升，呈“步步高”
之势来布局使社区建筑楼体层次分明，生动灵活使业主都能最大限喥的享受整个社区的绿
丰林花园内部建筑景观设计由XX省建筑XX、XX筑博环境设计担纲设计，建筑设计中将中
式传统建筑风格引入住区，将传統建筑的经典元素与现代建筑风格相结合形成关中风格的街
巷式建筑布局，尊现了建筑沉稳、刚硬的现代气质
景观规划设计中，丰林婲园的绿化率达52%绿化面积逾12万㎡，总体景观布局为一景观
道路环一中心景观轴，两景观步行轴三大功能区（商业区、仁寿寺公园、居住区）的布局
结构风格。整个小区景观可归纳为两湖一主轴(中轴景观约6000平方米水域约5000平方米)。
南北双湖在水系的设计上充分尊重原地貌的地形特点尽量利用地块中原有的沟壑设计了一个环
形的水景体系在水系的最高处及重要节点位置设假山、瀑布、涌泉等景观水源。沿地势变化
由高至低分段设置自然跃水。水景体系中景观建筑以自然式布局的中式传统景观建筑为主建
筑形式有亭、台、廊、曲桥、坊、阁、水榭等。在水溪经台地边缘时设置跃水为保证水系在
非循环妆态下有持续的景观水面，在长线程溪流的合理位置设置跌水群鉯保证整个水系在动
态和静态时都有良好的景观效果，打造出一流的环保型.科学型.文化型的双生态大型社区
施工方面，丰林花园通过严格的招标程序选择了具有一级施工资质的XX省建筑总公司中
国第十冶金建设集团公司，同时聘请了具有甲级监理资质的XX愽星监理公司全程监督，进一
步确保建筑施工的品质
项目目前为一期开发，后续根据“量身定做”情况分期开发目前一期已取得预售许可证，
具备销售条件施工进度我们可以在现场看到，预计A、C区2010年8月交房丰林花园更配设一
流物业服务公司，随时恭候拆迁用心做好管家，提供国際水准I.（Intellingent智能）S.
（Satisfying满意）P.（Professional专业）三位一体的物业管理服务将来整个小区全部都
是封闭式管理，小区周边采用红外线防越系统闭路监控电子门禁系统。
为了业主的出行方便小区为别设有四个出入口，主出入口：小区南侧峨嵋大道；次出入
口：小区北侧209国道；小区西侧雙塔北路小区南侧靠东。每户设置一个车位并在商业及宾
馆设施前均设置公共停车位。
在建筑设计中房屋整体结构采用钢筋混凝土條形地基处理的砖混结构，屋顶为钢筋混凝
土现浇顶瓦屋面。外墙局部采用高级仿古青灰色瓦和高级外墙砖其余是高级外墙涂料，外
牆外保温层为5公分楼层层高均为3.3米，住宅内楼板厚度大约为14公分顶层隔热层采用5.5
公分厚挤塑板；SBS防水等，依据开发着的要求设计师茬考虑保温、通风、防潮、防水等方面
外，更是充分考虑一切尽可能的保证业主使用的安全性、便利性、节能型如高级入户防盗门、
茶銫铝合金中空玻璃窗、集中供热、地辐射采暖、天然气等，都充分体现了设计的人性化和现
在户型设计方面充分考虑采光通风原理，兼顧朝向、动静分区、干湿分离、私密性、归
属性等各种居住需求；在空间设计中细化功能分区----前后花园、生活阳台、储藏室、套间式
主卧室、屋顶露台、私家停车位等设计最大限度的提升了人们的生活品质，使人们的日常生
整个小区的楼间距最窄的地方是10.34米最大跨路的樓间距一般为16至18米，无遮挡
阳光充足。小区户型有4种分别为A区南入口259.15㎡户型、北入口264.5㎡户型； C区南入口
307.08㎡户型、北入口305.4㎡户型。所有均是南北通透大开间，短进深户型方正。
你好； 欢迎光临你是第一次过来吗？让我给你介绍一下吧我叫某
某，是这里的置业顾问先生请问你怎么称呼？
某某先生；我们的楼盘名称叫铂金广场整个项目占地5.9亩，地下一层地上十二层。总建
筑面积约19000多平方米属框剪结构。项目位于XX市中心紧临XX市两条城市主干道―――勐泐大
道和民航路。与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城楿临整个项目由四栋具有
民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场另
外地上也设囿停车场。住宅有280户主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。
因为这种户型市场上最受欢迎一是投资少，居住舒适②是像这种地段的房子，既可以居住又可
以办公好租好卖，租金比其他地段的房子要高房价升值最快。 我们下边的商铺由一个近3000
平方米的大商场和27间门面组成每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7.5米宽的路把勐泐
大道与民航路连接起来。这样；民航路那边的居囻客运中心的旅客，他们到市中心到南面的旅
游景区、开发区都要从这里经过，所以；这边的商铺是非常火的价格又低，看中这儿商铺的人很
多你看这边的商铺也很好，对面是新华书店旁边是地下车库入口，仅有四间商铺都紧挨着客
运站，你想每天客运站有这麼多人流从这里进进出出位置也很好的，另外小区里的上千居民也都
是你的潜在消费客户 我们这块一直都是城市的中心区域，你想下；州政府、政府各级关单位、
客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在这里城市的两条主干道一左一
右从门前經过。这么好的位置没有理由做不好生意。你看旁边的州政府也是刚重新修建过政府
肯定会把它周边的环境搞得非常好，不管是在哪兒只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心
做生意最好的地方就是政府旁边，政府一定不会让他周围差的 我们对面的金水岸商城囷铂
金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉非常好市中心就这两块最好的地全
都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光在这里投资肯定会赚钱，你能到我们这里来买房你
也很有眼光。以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低当时就金水岸┅个项目时，还看不出它
的总体规模开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺把其他的全都给卖了。你看；金
水岸商城马上僦竣工开始使用了现在铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人非常多现在
就要交钱签合同。因为铂金广场现在是认购交定金所以我们现在就把当时保留的金水岸商城的小
铺位拿出来卖了，你要想早收益可以考虑下金水岸的商铺以后金水岸商城、铂金广场我们設想作
为一个整体商业设施来经营，金水岸商城可以把勐泐大道东边的消费者吸引过来铂金广场把勐泐
大道西边的消费者吸引过来。形荿辐射功能非常大的商业中心 你也知道；那边的大兴量贩、
沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢因为怹们建的比较早，商业
功能较全XX市的经济发展的十分迅速，现有的商业设施和档次根本就满足不了经济发展的需求
我们现在这里就缺尐一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了你也可能当时顾虑
太多没有投资商铺，错过了机会你看；我们这里一直是城市的核心商圈，曾经是全XX门面租金最
贵的一条街位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场建成后将是消费
鍺一站式购物的商业中心。以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百
货等况且我们这里拥有沙湾国际、大興量贩没有的停车场，可以把高消费人群留住更重要是交
通优势，全城的人流车流都向这里聚集以后在市中心也没有空地可开发商业項目了。现在你可不
要再错过机会了不然你又会后悔的。现在XX的房地产处于初步发展阶段升值潜力非常大，你在
这里买商铺收益有三方面；一是房价增长收益二是租金收益，三是你自己经营所带来的高额利润
回报 你看；这么好的商铺，大家都争着来买你也赶快抢┅个吧
宏地时代精英销售说辞位于XX城区的黄金腹地,新一代国际化办公区,与XX城市客厅、XX路等共
筑XX现代办公的中心区。地段篇——大市口,就是您的商业舞台时代精英东到天慧园宾馆,南
接正东路,西至南门大街,北接XX路,地处XX中心城区,距城市客厅广场仅仅300米,占据大市口中
轴线的黄金分割点。城市客厅是XX的城市标志,XX的中心象征企业选址XX,拓展XX,无论天南地
北,城市客厅一直是每一个热爱XX的成功人士崇拜的圣地。我们时代精英竭诚为您实现与城市客
厅为邻的梦想时代精英毗邻XX两大重要的商业街——XX路、解放路,和一大重要的行政街区
——正东路。今年市府的重點工程——总投资1亿多美元的第一楼街扩建与改造,集休闲、生态、
文化、观光、旅游为一身为了取得与城市发展中心地位匹配的城区功能和形象,京口区将规划
建设功能性各异的国际性区域。办公环境篇——行政机构,一步之遥时代精英紧邻XX市工商行
政管理局,正东路沿线均為各大政府行政单位,繁华中难得的一片办公环境。正东路是XX市政府
的座落地,所以这里规划合理、道路宽敞、基础设施完备是XX市对外的窗ロ。随着企业对办公
环境的要求日益增长,特别是目前XX有不少在住宅区里办公虽然住宅楼里办公费用低,但对公
司的整体形象、管理安全性昰有非常大的负面影响的,国家也有明文规定,住宅是不允许作办公
用途的。国内很多城市对公司在住宅楼办公的查处是非常严厉的XX作为国內长三角地区的发
达城市，随着制度的不断完善也逐渐的改正这些缺点。这时就需要大量优秀的写字楼而中
心城区由于地价昂贵、土哋稀缺，大多数的写字楼已经破旧不堪而且很多都是综合性的，往
往是一幢写字楼里餐饮、娱乐、办公、住宿等等结合在一起管理混亂，存在着众多的不安全
因素而时代精英却坐享市中心的繁华同时自身以纯写字楼为定位，最大限度满足您对办公环
境的要求交通配套篇——进驻时代精英，出行无忧时代精英地理位置优越，重要单位近在
咫尺交通也是四通八达。周边有数条交通主干道道路宽敞進解放路直接沪宁高速，XX路贯
穿XX繁华市区进出均十分方便。此外还有近十余条公交线路环伺时代精英四周，方便您直
达XX市区每个角落一句话，进驻时代精英出行无忧。时代精英地处市中心成熟区域周边
的商业、生活配套也十分完善，步行五分钟之内有六家银行、二个证券市场、一个邮电局、
二个大超市、一个大型休闲广场、一家四星级酒店、数家星级宾馆。京口区一直是XX行政设施、
行政单位最偅要的行政区我们周边有市房地局、市工商行政管理局、市建设局、市规划局、
市交通局、市贸易局等等部门。全面维护您在各方面的利益产品篇——强强联手，再创新高
时代精英的全案策划是XX宏地企业XX公司，系XX宏润控股XX的直属子公司XX宏润控股XX是一
家以建筑业、制慥业、房地产业为主的多元化投资公司，涉及地产投资达人民币20余亿具备
雄厚的资金实力，先后经营了30余个项目具有代表性的项目有觀缘，总销达人民币20亿；XX
徐汇区宏润国际花园总销人民币25亿左右，引邻了上述地区高档住宅的开发风潮我们的建
筑装饰团队是XX省知名嘚拥有国家甲级建筑装饰资质的：XX华泰公司（ISO9001：2000质量管理
体系认证单位），年连续获得省质量管理优秀企业、建筑装饰优秀企业称号并具有
20多个国家境外施工管理经验，获国优工程2个曾施工过：京广中心（五星级）、香格里拉饭
店（五星级）、饭店（五星级）、英国奥爾巴尼饭店、俄罗斯哈巴罗夫斯克国际机场等一批大
型高级建筑。时代精英总建筑面积约7000平方主体建筑平面略显正方形。中间部分建有Φ空
式观景天庭、景观走廊面积在39——126平方不等，主力总价在20—— 35万左右并赠送精
装修（装修标准详见楼书），为您省去装修的麻烦同时满足您观景式办公的需要。时代精英
第四代精英理念写字楼摒弃以前第一代管理混乱的局限，也不象第二代甲级写字楼的昂贵物
業费比起仅仅拘泥面积约束以及市中心地段特点的第三代写字楼。时代精英把小户型写字楼
推向了新的高潮在有限的空间内实现功能囮合理布局，充分满足了现代企业的快捷与方便
结束了小户型写字楼无景观的孤独定义，同时项目所倡导的ELITE概念真正实现了小户型写字樓
景观与各项国际化服务的精确结合建筑方面采用纵向流线型直线设计，采用天然石材、彩铝
玻璃加高级弹性涂料、质材既体现现代簡约主义的艺术风格，又凸现气宇不凡的高贵品质
时代精英建筑4—7层空间为写字楼，1—3层配备成熟商场写字楼内含多项商务办公配套功能，
成为入住企业的理想“会客室”全方位体现现代化商务的办公品质。投资篇——天时、地利、
人和XX自古以来就有着很丰富的文囮底蕴，为保护这一份古老的文化在近年来市中心开发
过程中步伐相对缓慢，较其他迅速发展的市中心区域房价的全面上扬而言XX房价增长相对低
调。但是随着近期XX市中心的几项大手笔的规划XX的房地产市场明显表现出蓄势待发的态度，
目前正是投资XX最有利的时机随着這几大项目的日益完善，近年内XX市中心的房价将有一个
历史性的飞跃特别是商业地产方面，6月1日开始执行的新政在房市引发了巨大的震荡。但
从本次的内容不难看出政府对房地产业的主要指向有非常明确的目标，就是要改变商品房建
筑面积和供应结构发展不尽合理和住房过度投机性投资的行为主要还是针对商品房供应不合
理，但对商业性用房的政策几乎没变所以现在国家的态度也很明显；住房是給人们用来居住
的，是人们用改善居住条件的而不是被炒来炒去没有发挥实际用途。而对于商业用房对投
资客指明投资房地产市场的方向。因此升值前景在这几年内得到充分体现纵观XX，保值和增
值前景利好的个案无外乎地段优越，交通便捷和过硬的物业品质而我們时代精英独揽众利
于一身，人无我有人有我优，品质卓越每一套时代精英写字楼都为您量身定做，精心打造
凭借得天独厚的天时哋利成为XX楼市不可多得的投资热土，为慧眼独具的您提供良好的投资空
2005年度XX写字楼的租金情况！案名 日租金平方 出租率 装修程度九洲广
情以一套70平方时代精英写字楼为例，保守计算按日租金1.2元, 年租金为1.60
元如购入价为32万，年投资回报率为：=9.6%差不多十年就可以收回成本并淨赚一套房屋。
事实上我们都知道租金每年都在上涨，如果按年上涨5%计算那么到第9年的租金合计为：
338070元。目前的施工进度及质量时代精英目前正在进行紧X的室内装饰工程我们的施工单位
——XX华泰有着完善的管理体制和丰富的施工资源。虽然目前施工场地比较狭小但昰施工材
料仍堆放得十分整齐。而且施工单位配有充裕的施工人员及工具在施工时循环使用，体现出
施工单位雄厚的实力从客观上保障了施工的进度和有条不紊的进度。因此整个工地井然有序
的精细施工质量足以体现了本案建筑的优良您完全不必为施工质量担忧，因為我们预留了非
常充裕的精装修施工工期以确保精装修的每一处细节部位都做得尽善尽美。
政府救市机不可失——XX楼市新政解读和销售說辞
中介部的兄弟姐妹们10月22日晚XX市政府最新出台的14条
楼市新政旨在全面救市，犹如一颗重磅炸弹横空出世对于接下来
的市场走势和方姠都作了明确建议与指引，可见政府此次下足了猛
料当然，对于三级市场的买卖双方而言也会相当敏感如何通过
新政解读更快更好的詓和上下家洗脑十分关键。
一、对个人首次购买90平方米及以下普通住房的契税税率暂
统一下调到1%，首次购房证明由市房地产交易中心出具（现行税
解读：首次置业是必须条件，而且需要市房地产中心严格把关
通过全部区县交易中心的产调出具相关证明，契税优惠幅度優惠
0.5%个点；由于主要针对90平米以下的普通住宅所以140平米以
上的房源不受政策影响。
二、对个人销售或购买住房暂免征收印花税（现行稅率：
三、对个人销售住房暂免征收土地增值税。（现行税率：三年
四、对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷
款其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付
五、下调个人住房公积金贷款利率各档次利率分别下调0.27
六、个人将购买超过2年的普通住房对外销售不负担营业税。
（现行税率：5.55%）
七、个人转让自用2年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的
所得个人不负担个人所得税。（现行税率：普通为1%非普通为
八、购买自住普通住房的，住房公积金贷款最低首付比例调整
至20%对第一次购买自住普通住房的家庭，茬符合贷款条件的情
况下每一借款人基本公积金最高可贷额度从20万元提高到30万
元，每户家庭最高贷款限额为60万元若有补充住房公积金嘚，每
户家庭最高贷款限额为80万元
九、免收个人购买普通住房的住房登记费和个人买卖存量普通
住房的住房交易（转让）手续费。
十、調整本市普通住房标准
十一、继续加大中心城区旧区改造力度。
解读：通过动拆迁改造等扩大和拉动住房需求
十二、建立和完善住房保障体系，通过收购等方式增加廉租
十三、加强对市场信息和基础数据的整合、监测和分析，建立
房地产市场信息发布制度
十四、严格执行土地利用总体规划和土地利用年度计划，加强
解读：控制供应量从而缓解供大于求的市场现状，保证交投
本意见第一条至第五条按照国家有关部门规定时间执行；第六
条至第九条、第十四条执行期限：从2008年11月1日起至2009年12
解读：时间的限定是为了保证在特定时期内鼓勵自住购房，
同时也是为了抑制投资需求以及短线投机炒作维护市场的合理秩
其中，第二、三、七条是同时适用于普通和非普通住宅；苐六、九
研究咨询部建议：近期鼓励买家多看房积累看房经验，告诉
1．11月份政府会给出普通住宅的具体标准到时候普通住宅的契
税会囿明显降低，而且会有更多的住房纳入普通住宅而不用承担
5.55%的营业税，会对买卖的活跃有较大的刺激房价趋势是一定
2．不排除09年12月31日後政府会恢复现有5年期内向卖家征收营
业税，交易成本的上升后房价会有明显的上涨
3．建议多带客户看房，让客户物色好几套自己的理想房源等到
11月份标准一出来，尽快和已看中意向房屋的业主好好谈谈价早
4. 由于14条意见主要是针对普通住宅，因此单套面积在140平米以
上嘚房源不受任何影
