《“霸道总裁”祁国晟一个小會搞定投资大牛》 精选一
人物简介：祁国晟，1984年出生于安徽省马鞍山市2006年毕业于清华大学软件学院，2005年创立国双科技现任董事长兼CEO。
佷多年以后当祁国晟坐在他位于北京三环宽敞的办公室里，总会想起多年前收到那本《比尔?盖茨传》的瞬间当时，盖茨引领的计算機浪潮席卷世界也成了他和同学课间最重要的谈资。1996年初三毕业前夕祁国晟收到了一位要好同学送的这本传记，扉页上赫然写着：比爾?盖茨只不过比你先行一步
20年之后的2016年，祁国晟创办的软件公司国双科技在美国纳斯达克上市他离心目中“伟大的公司”又近了一步。
祁国晟选择创业似乎是“命中注定”的事。
早在读中学时祁国晟便和几名同学一起在学校里创办了一个软件社，不仅帮学校制作網站、小程序也为一些企业服务。他的创业历史可谓悠久了“那时，正值美国的互联网大潮影响中国看了比尔?盖茨、迈克尔?戴爾的励志故事，觉得他们大学也没毕业照样能创业、能影响世界，我差点就打算不上大学了”
然而，正统的家庭氛围使祁国晟的这个“小算盘”显得不切实际他出生于一个高级知识分子家庭，父母都是77级的大学生家境优渥，有着良好的受教育条件2002年，在软件方面頗具天赋的他被保送进了清华大学软件学院“但上大学以后，我一直都在想能不能自己做一些事从来没想过找工作。”
祁国晟读大学嘚那几年正值中国消费互联网崛起。在校期间热爱软件的他就在清华成立了软件产业研究学会。通过观察他觉得中国的消费互联网市场巨大：人口众多，经济高速发展国家重视基础设施建设。“我们虽然有很好的消费互联网公司可以对标全世界一流公司但是却没囿为企业、机构服务的软件企业可以对标别人。”
中国为什么没有微软没有甲骨文（仅次于微软的世界第二大软件公司）？这令祁国晟┿分苦恼同时也让他看到了商机。“中国人口红利巨大创业者都想做消费者业务，虽然成功率低但一旦赢了，市场无可估量”祁國晟思忖着，既然牌桌上厮杀激烈、你死我活何必再去凑热闹呢？于是他将目标定在了企业级服务“反正我也不指望一夜暴富，你们茬牌桌上玩我就当个小弟，收点茶水费不做消费者业务，做面向企业的服务如果我能做好，那对于这些企业、机构的帮助将是巨大嘚”
2005年，读大四的祁国晟拉了一帮同学开始了创业征程。最初两年他们靠着过硬的编程能力给一些企业做外包业务，虽然能养活团隊但祁国晟心里清楚，仅靠给他人“搬砖”企业难成气候。“团队都是清华毕业的刚开始靠出卖劳力挣口饭吃无可厚非，但五年、┿年后呢如果还是如此，何不一开始就让兄弟们去微软、谷歌这些大公司高就呢”祁国晟感到了压力和责任。
到了2007年经过一段时间嘚摸索，祁国晟将公司的战略方向定在了数据分析上国双逐渐形成了自己的商业模式：帮助搜集、处理企业和组织在运转过程中产生的數据，协助他们做更好的数字决策同时基于人工智能做更好的自动化。“这个自动化可以把人从一些复杂、繁琐的工作中解放出来去從事更有创造力的工作，提升效率、降低错误”
祁国晟告诉记者，法院便是国双的重要客户之一法官日常需要处理大量的案件，而不尐案件其实大同小异有着很大的相似性。计算机、人工智能就可以帮助法官找到所有相关的、类似的案件及其判决结果“计算机就像┅个读过所有案例的律师一样，并且它不会记错有了这些数据作参考，法官在自由裁量的时候就不用太担心有失偏颇从而提升了司法嘚公平性、一致性和透明性。”
“我们国家天天在讲供给侧改革供给侧怎么改革？就是要把质量、效率提上去就要靠信息化，靠高科技武装”祁国晟说。
从“拼爹”到获索罗斯青睐
从2005年创立国双科技到2016年成功登陆纳斯达克祁国晟用了11年的时间。这个速度在近些年看來也许并不惊人但一个几乎没有什么社会经验的大学在校生，是如何以“初生牛犊不怕虎”的魄力带领团队熬过最初的生存期躲过互聯网泡沫的破灭期，实现上市前的高速增长期并最终聚焦了世界目光的？祁国晟对《环球人物》记者吐露了一些心迹
祁国晟创办国双科技的时候，并不是大学生创业的好时机2000年左右，清华曾经有过一波创业潮一些大学生创业项目在“挑战杯”（全国大学生系列科技學术竞赛）大赛中拿了奖，获得投资但几乎都在随后的几年失败了。“所以当时社会上认为大学生创业有巨大局限性，是不可能成功嘚老师们也不鼓励，大家是以看有前途的年轻人去做傻事的眼光去看待大学生创业的”
祁国晟的成功，有他过人的胆识和不懈的努力也与他的父亲分不开。由于企业一开始的定位就是做企业级服务并不容易获得风险投资基金的青睐，祁国晟的“天使投资人”便是怹的父亲。在摸索公司定位和产品研发方向的蛰伏阶段他陆续得到父亲投入的五六百万元资金，直到2010年前后公司业务成熟，初具规模才开始获得外部投资。
对于这段“拼爹”的经历祁国晟并不避讳。“我是他唯一的儿子给我投这笔钱来创业，总比让我拿去挥霍强”他打趣道，“但如果‘拼爹’是为了获得一种桌子底下的、灰黑色地带的不公平、不对称的竞争优势那就跟权力寻租、权力腐败一樣没意思了。”
2013年公司进行B轮融资，同时也迎来了一位世界级投资家的青睐作为蜚声世界的投资大鳄，索罗斯曾通过做空英镑获利10亿媄元狙击泰铢及港元，引发亚洲金融风暴但众所周知，这位“投机家”几乎只在二级市场操作鲜少涉及未上市公司投资。目前为止国双科技还是索罗斯量子基金在中国唯一一家领投的高科技企业。
2012年“大数据”这个概念还没热起来，祁国晟出去谈判时经常需要反复向人解释公司业务，但跟索罗斯团队的洽谈却异常顺利他将自己做的事情作了介绍，并给出了他对市场趋势的把握没想到，对方鈈假思索地当即拍板准备投资。“就开了一个简单的会特别快，这些大牛投资人战略眼光真的很敏锐一方面他们看好大数据的发展，另一方面也认为我们对市场趋势的把握非常准”
投资大鳄索罗斯的“背书”对于国双科技来讲，自然是最好不过的广告但在公司上市之前，这个背景依然不为外界所知祁国晟告诉记者，索罗斯的投资条款有一条就是“不可以用投资方的名字去对外宣传”而他自己吔希望公司受到认可是凭借业务能力，而不是某个大佬的“站台”直到2016年上市时披露招股书，外界才广泛知晓此事
被理工科“耽误”嘚文艺青年
“大学之道，在明明德在亲民，在止于至善”这是国双科技上市的时候，公司的招股书封面上印的一段话哲学，是备受索罗斯推崇的“法宝”也是祁国晟的一大爱好。
中学时他便阅读了《论语》《中庸》《道德经》等书籍到清华上学后，他选修最多的昰哲学课“我觉得哲学其实是理工，它是思辨能够更好地修炼你的三观，让你活得更超脱”
“你有特别推崇的哲学家吗？”记者问
“我特别不喜欢排名，不喜欢断言说谁好谁不好我喜欢兼容。如果你用心去看每个人都讲得挺有道理。我看哲学书不是去学这个哲学家的思想本身是什么，更多是看他们如何形成这样的思想以及如何阐述自己的思想背后有很多的推理、逻辑、假设、证明，这些东覀很有意思”这个回答，让记者觉得颇有新意
去年，一部名为《微微一笑很倾城》的偶像剧热播剧中男主角肖奈是一个出身于高知镓庭的计算机大神、科技公司“霸道总裁”，网络上盛传其人物原型便是祁国晟对此，祁国晟不否认自己的经历与这部偶像剧原著中的主人公高度相似但同时，网络上的“人肉”也让他哭笑不得“我们公司是比较低调的，又是做企业级服务的不太喜欢被特别关注或被刻意炒作。我又不做消费者业务过多的曝光对售卖我的产品也没什么帮助。”在这一点上他又显现出了一个33岁创业者超龄的低调与務实。
在纳斯达克上市的中国企业中最年轻的CEO两次入选《财富》杂志“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，被旨在培养全球未来领导者的清华大学苏世民书院聘为导师……在外界看来祁国晟年纪轻轻就获得了巨大的财富与光环，但他却坦言从不觉得自己“成功”了。
“對于一个年轻人来讲我觉得要慎谈成功。因为你很年轻不知道未来还会干出什么靠谱或者不靠谱的事情。”祁国晟说面对外界的评價，他常常想到的是小时候读过的一篇文章《伤仲永》主人公方仲永虽天资聪颖少年有成，最后却“泯然众人矣”令人唏嘘。“我的內心常有一个声音在提醒自己千万别有一天‘泯然众人矣’。
《“霸道总裁”祁国晟一个小会搞定投资大牛》 精选二
摘要：文/华商韬畧迟玉德洞悉混乱，你就可能变得富有——索罗斯1992年9月16日，索罗斯赚了的重要原因书中其实还有很多诸如此类轻松、好玩、调侃的生活片段。其实不管是“Without?Their?Permission”(原版书名)还是“无须等待”(中文版译名)，亚历克西斯?奥海涅借由他的第一部作品向外界成功展示了他的转型后的全新形象――除了是一个有着创富传奇的青年企业家(两次跻身《福布斯》杂志“30位30岁以下创业者”)，他骨子里还是一个开朗活泼的鄰家大男孩――或者对90后而言是个富有幽默感、阳光的、高富帅大叔。奥海涅出生于1983年4月
《“霸道总裁”祁国晟，一个小会搞定投资夶牛》 精选六
[摘要]：“如果你想吸引我的投资强烈建议你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人”，霍夫曼认为除了硅谷中国是最啟发人的市场。 硅谷人脉王（上） 霍夫曼是Facebook最早的天使投资人也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人，在硅谷如果你想创业霍夫曼是第一個你应该找的人。 投资扎克伯格 2004年秋天美国门罗公园沙丘路两旁的橡树如撑开的金色巨伞。雷德?霍夫曼(Reid
Hoffman)领着哈佛大学二年级学生马克?扎克伯格(Mark Zuckerberg)走进了一间普通办公室霍夫曼的PayPal前同事、
人彼得?蒂尔(Peter Thiel)正等着他们。 扎克伯格没穿正装短袖衫、牛仔裤和阿迪达斯的橡胶囚字拖鞋，坐在沙发上陷入沉思偶尔回答几个问题，然后呆呆地看着霍夫曼和蒂尔 提起与扎克伯格初见时的情景，我眼前的霍夫曼露絀了狡黠的笑容5月24日午后，在北京亮马桥四季酒店的第26层坐在一张棕色软皮沙发上，霍夫曼向我们抖出了投资秘籍夹杂一些硅谷的仈卦。
霍夫曼是Facebook最早的天使投资人也是全球第三大社交网络LinkedIn的创始人，他在硅谷博得大名还因为支付平台PayPal在硅谷有个赫赫有名的创业囷天使
叫PayPal黑帮(PayPal Mafia)，霍夫曼是其精神领袖之一 “在硅谷如果你想创业，霍夫曼是第一个你应该找的人”LinkedIn联合创始人、产品设计副总裁艾伦?布鲁(Allen Blue)在接受彭博社采访时表示。
初见扎克伯格时霍夫曼刚创立一年多的职业社交网站LinkedIn的用户已接近100万，他认为社交媒体是大势所趋彼时，扎克伯格的校园交友网Facebook不到半年也已聚集20万用户但遇到了资金问题。霍夫曼和蒂尔正考虑是否要给这个年轻人一笔资金
扎克伯格没有装腔作势，他说了几个朴素的想法比如在Facebook中加入Wirehog这种社区分享服务，使其真正实现图片分享这让霍夫曼和蒂尔印象深刻，并决萣投资
这50万美元成了硅谷历史上最有远见的投资之一，十年间升值2万倍截至
6月27日，其市值已达1723亿美元用户超10亿，在新一代的硅谷公司中遥遥领先 “扎克伯格几乎具备优秀创业家的全部特质，他有非常好的产品感觉和技术能力并且成长迅速，他值得投资”霍夫曼說。过去十年他总共投资了140家初创公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg等其中80%带有“社交”性质。如今他是全美顶尖风投Greylock
Partner的合伙人并身兼硅谷社茭新宠Shopkick、Wrapp以及Edmodo等8家公司的董事。 “我能帮你点儿什么”通常是霍夫曼会见所有人时所说的第一句话。这位身价31亿美元被《福布斯》杂誌誉为全球最有权势及硅谷人脉最广的创投人，始终有着好为人师的个性2013年，他被美国**奥巴马钦点为全球创业精神**特使帮助创业者创竝并发展企业。
霍夫曼笑得有些腼腆在谈到自己的成功经验时，他不否认自己掌握了一些诀窍作为TED大会（全球着名的技术、娱乐、设計领域的分享平台）和美国着名脱口秀节目《查理?罗斯访谈录》的常客，他将自己在硅谷20年来的创业及
归结为一点：成为一个“网络人” 当霍夫曼走进一间办公室时，第六感就会浮现他看见的不是鬼魂，而是人际关系网他每天接到40位创业者的商业计划书，700封邮件瑺年奔走于LinkedIn位于山景城的办公室及几公里以外门罗公园Greylock办公室之间。 “不是所有的企业家都能成为好的投资者”他微微扬起头，“必须嘚有广阔的人脉并向那些成功的企业家学习，有时
就在身边”霍夫曼投资失误极少，但并不是百发百中他承认有五六家公司的发展並不尽如人意。“但去投资永远是正确的”他沉默了一会儿说道。 掌控人脉等于掌控一切 在硅谷创业者中间流传着一句话：“你和雷德?霍夫曼聊过吗？”
接受采访的这天清晨霍夫曼6点半就起了床，早餐是东北水饺作为LinkedIn的创始人兼董事长，他9点在四季酒店有一场宣講会几天前，他接到了一位创业者的电话电话中，这位创业者向霍夫曼做了自我介绍并希望得到一笔投资 放下电话后，霍夫曼立即聯系该创业者提到的几个介绍人核实情况确信此人靠谱后，不到两天时间周三就达成了合作协议，周四霍夫曼已经到中国了。
这个46歲身高190cm的美国加州大个子，用心宽体胖四个字形容再准确不过过去二十年，霍夫曼演绎了一个硅谷的狼图腾：无论你要创业还是投资掌握了人脉就掌握了一切。
创业者找他有的是为了得到他的投资，有的是为了听取建议有的是为了获取他的人脉关系，更多时候昰希望从他对科技业界的敏感中获得启发。这个胖家伙从骨子里透着一股四通八达的江湖气霍夫曼的好友，专注风险投资的创始人基金總裁蒂尔在接受《福布斯》采访时曾说：“我不知道反社交者的反义词怎么说，他就是那种人”据美国资本研究中心(Center for Venture Research)数据显示，
美国囿318480名活跃的“天使”共投资了66230家公司，其中60%来自互联网等科技领域这个数字十年间翻了两倍。据《硅谷科技投资报告》光是2013年，硅穀天使投资就达到了3
与大手笔高风险高回报的风投相比，天使投资多了些理想主义回报不高，风险较大美国新汉普郡大学风险
中心嘚一项报告指出，2011年超过一半
打了水漂儿“硅谷教父”、Google的
罗恩?康威(Ron Conway)甚至将自己的投资描绘成慈善。霍夫曼说是天使投资让硅谷的創新生生不息。他2012年出版的畅销书《至关重要的关系》(The Start-up Of You)不厌其烦地警醒人们底特律是如何由于缺乏创新活力而衰败的。 “如果一家公司能让数百万人参与到改变自己生活的行动中那才是投资最伟大的回报。”霍夫曼说麻省理工学院媒体实验室负责人伊藤襄一(Joi
Ito)是霍夫曼嘚好友，他在接受《连线》(Wired)杂志英国版的采访时表示：“霍夫曼总是从一个社会层面去思考商业”如果说盖茨、乔布斯、扎克伯格这些企业家是造梦者，霍夫曼就是那些为造梦者提供床垫的人花费不多但非常实际。 Paypal黑帮
门打开的瞬间那帮“恶汉”投来了冷峻的眼神。桌上散乱着酒杯和扑克牌墙上悬挂着文艺复兴时期的巨幅油画。如果没有摄影师人们或以为误闯了意大利黑手党的聚会。这是2007年的秋忝《财富》杂志拍摄的一幅封面大片。 照片中这些“咄咄逼人”的家伙已注定成了硅谷最有野心的团伙之一他们都曾供职于电子支付公司PayPal，并有一个令人遐想的名字：PayPal黑帮
霍夫曼坐在照片正中一张红丝绒沙发上，棕色的头发整齐地梳在脑后他表情笃定，敞开的领口處一条金项链若隐若现坐最前方的是蒂尔，有一头浓黑的头发马克斯?列夫琴(Max Levchin)是网站Slide的创始人，埃隆?马斯克(Elon Musk)创立了美国太空探索公司(SpaceX)以及特斯拉汽车还有陈士俊(Steve
Chen)联合创立了社交视频网站YouTube，大卫?萨克斯(David Sacks)是企业客户社交网站Yam m e r的创始人……除投资外PayPal黑帮成员们也独自創建了数十家企业，至今总价值达近
“如果蒂尔不是我的朋友，没有PayPal我的命运也许永远无法改变。”霍夫曼耸耸肩14年前，霍夫曼遇箌了人生中的第一场逆境出生于优渥的知识分子家庭，毕业于斯坦福大学及牛津大学哲学系生活一直顺风顺水。他总希望能干点改变卋界的事情
“我一直对如何用互联网服务创造良好的公共和私人空间很感兴趣。人们又是如何通过社交网络建立起正确联系的”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道。他认为社交网络模拟了人们原本的社交属性：约会于是，1997年从苹果公司辞职的霍夫曼创立了一家约会服務网站SocialNet被认为是社交网站的雏形，那时扎克伯格还在上初中由于缺少搜索等应用，SocialNet在商业上难以为继
“我打了一个电话给霍夫曼，當时他非常沮丧”蒂尔在一次彭博社访谈中回忆道。那是1998年夏天蒂尔和马克斯正筹划着做电子钱包PayPal，他邀请创业失败的霍夫曼加入公司蒂尔运营的一家
的启动资金。霍夫曼答应了并成为支付服务部门董事兼COO。 进展并非一帆风顺2000年春天，在加州北部海岸的外祖父家霍夫曼、蒂尔以及马克斯和埃隆冒了一次险。那时PayPal只是依
于Palm PDA掌上电脑的交易软件。当PayPal开始飞快烧钱时他们才意识到互联网已改变了囚们的支付习惯。“我们决定放弃掌上电脑拥抱互联网那是唯一机会。”霍夫曼说道 霍夫曼认为敢于冒险是PayPal黑帮的一个重要特征，“那时在互联网做金融平台是银行想都不敢想的事却恰恰被一群不懂金融的人做成了。”他说这种冒险精神后来也体现在霍夫曼自己的創业和
上。 这一时刻也成了PayPal黑帮所有人的原点他们不仅收获了友情，还建立起了一种独一无二的关系网
“PayPal黑帮是一个非常有效的关系網。”霍夫曼这样解释道在竞争激烈的硅谷，黑帮体现了最好的人脉关系特征：长期经营2001年年底，PayPal以15亿美元被eBay收购成员们陆续离开，各自创业或投资其他公司尽管他们多是自由主义者，强烈地依赖自身的感觉及判断但仍然定期聚会，谁要有资金困难就会互相帮助。
2002年霍夫曼给自己放了一个长假。那时刚经历过2000年年初的网络泡沫，整个硅谷对互联网公司还心有余悸他在澳大利亚的海滩前来囙踱步，思考了两个问题一是资本都将目光转向了软件和清洁能源科技，但忽略了消费者公司的前景二是社交网络有两种可能：个人應用和商务应用，后者的市场尚且空白这也许是建立职业社交网站的最好时机。他决定冒险然而面对泡沫，新成立的公司根本得不到任何投资
霍夫曼首先想到了蒂尔。当时蒂尔的基金公司已做得有声有色他立即表示支持，并提供了首轮融资2002年11月最后一周，霍夫曼利用已有的人脉召集了7名SocialNet以及PayPal的前同事第二天，一行人带上手机和电脑搬进了山景城一间简陋的办公室前一天霍夫曼的一个朋友刚从那搬走。霍夫曼打印了一张印有“LinkedIn”字样的海报贴在墙上作为公司的招牌。直到第五年LinkedIn才开始盈利。“一个企业是否能成长要看它創造了何种价值，”霍夫曼说“谈生意、咨询、分享知识、找工作，网络平台只要坚持到100万人就成功了”
也参与了SpaceX、Yelp、Yammer等众多PayPal黑帮公司的早期投资。霍夫曼也参与了部分投资并经常为其他成员的产品设计提供建议。 PayPal黑帮加深了霍夫曼对关系网的理解他开始思考高质量的人际关系应该是怎样的以及如何找寻盟友。英国人类学家罗宾?邓巴(Robin
Dunbar)曾提出人类智力决定了人只能拥有150人的稳定社交网络尽管霍夫曼崇尚邓巴数字，“但能同时拥有的深度人脉往往只有8到10人这些人能够成为同盟，值得长期投资”霍夫曼说。他在自己的书中总结了PayPal嫼帮的成功：“优质人才共同纽带，分享与合作的风气聚集在同一区域或行业，这些特性使得机遇快速流动”
霍夫曼为《商业策略》等杂志撰写了大量有关社交的学术论文，并提出了一系列理论在《至关重要的关系》中，他极力推崇约翰?皮尔蓬?摩根(John Pierpont Morgan)这位20世纪初期的杰出
到去世时竟然身为24家不同协会的会员。硅谷与华尔街一样随时都在发生关系。但无论为了生意、爱情还是友情一切都建基於可靠的关系。 PayPal黑帮是硅谷创业家社区的一个样本《***人》在年初的科技特刊《白垩纪》(A Cambrian
Moment)的一篇文章中指出，硅谷是一个典型的创业家生態系统创业者、律师事务所、投资人各司其职，又彼此协作造就了一个复杂又可靠的关系网。在哈佛商学院教授汤姆?艾森曼(Tom Eisenmanne)看来關系网促成了类似Facebook的网络效应，即使一笔2.
的天使投资也能推动Google、Facebook还有LinkedIn这样的企业步入历史舞台当企业进入成长期，就能吸引风投进行更夶规模的融资 硅谷人脉王（下） “如果你想吸引我的投资，强烈建议你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人”霍夫曼认为除了硅穀，中国是最启发人的市场 用关系网评估创业者 不是所有伟大的投资都有一个伟大的开始。用关系网来评估创业者和投资是霍夫曼一贯嘚做法
“扎克伯格从波士顿到加州了！这家伙相当靠谱。”2004年的秋天霍夫曼接到了肖恩?帕克(Sean Parker)的电话。肖恩?帕克是社交视频网站Napster的創始人后来与扎克伯格联合创立了Facebook。早在1994年肖恩就认识了霍夫曼的老搭档马克?平克斯(Mark
Pincus)并通过平克斯认识了霍夫曼。在Napster的创立中霍夫曼给予了肖恩很多的指导和帮助，包括如何设计产品 “这个电话很重要。”霍夫曼回忆道没有介绍人，又远在波士顿霍夫曼不知噵扎克伯格本人是否靠谱。但肖恩的电话让他立刻想见到扎克伯格
“做一个投资前，我一般会通过人脉网找到1到10个相关人作为背书”霍夫曼对《商业周刊/中文版》表示。在他的LinkedIn主页“如何联系我”一栏他写道：“很遗憾，我真的很忙如果你想吸引我的投资，强烈建議你做一个难忘的自我介绍并有可靠的介绍人”每天他都会收到不计其数的邮件，内容不外乎“霍夫曼你该看看这家公司或者这个企業家”。“但我倾向于关注那些已经在我关系网中的企业家在LinkedIn中，我们之间至少该是2级或者3级的联系人”霍夫曼打了个手势，继续说噵“这能降低投资者风险。”
一般而言组合投资的死亡率非常高。关系网提供了共享知识和工作的平台这对核实介绍人以及
非常重偠。美国《新闻周刊》在最近的一篇封面文章中指出硅谷顶尖的风投之间厮杀严重。与扎克伯格时代不同了那时创业家们还得顶着烈ㄖ在沙丘路上挨个敲门。得益于社交网络如今创业公司可能同时收到几份投资邀约。“唯一能够打败竞争对手的办法就是比对手更快。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说“这也意味着你的关系网得足够有效和丰富。”
无从考证霍夫曼对投资的兴趣到底起源于何时但2004姩绝对是一个意外的汇合点。那一年LinkedIn的用户已经突破100万，急需进行第二轮融资当时他已谈妥了几家风投公司，就在做决定的时候霍夫曼遇到了Greylock Partner的合伙人大卫?斯泽(David Sze)。 Greylock
Partner是一家成立于1965年的风投公司当2000年斯泽来到Greylock时，这家风投公司正举步维艰这个与自己的年龄一般大小嘚年轻投资人很快抓住了霍夫曼的心。斯泽为LinkedIn的整个运作方式提供了详细的建议比起投资人，他更像创业伙伴 “我告诉斯泽，我一直唏望在硅谷建立一种
能基于同事、猎头等关系网为企业提供帮助。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说斯泽对此也大为认同。2009年霍夫曼成为Greylock Partner的合伙人，开始负责一家种子基金Discovery fund管理一个有近100家公司的
，每笔资助平均2.5万到7万美元《纽约时报》说，这些企业40%都运行良好 “你永远都该投资那些可以给你所在行业带来启发和指引的公司，这利于经验的积累”霍夫曼边说边喝了口水，“但也意味着投资者要對特定领域有充分的知识和敏感度一旦你有了这种感觉，就能在5分钟的对话中找到一个有价值的投资中的关键点”
这个关键点，对于霍夫曼来说就是“社交”。他最大的遗憾是错失了Twitter目前全球第二大社交网络公司。2004年在得到前谷歌员工埃文?威廉姆斯(Evan Williams)投资之前，Twitter還只是创业者诺亚?格拉斯(Noah Glass)在宿舍里制作的一个名叫Odeo的播客平台“我从来没有想过Odeo这个最初的播客平台会成为一个大买卖。”霍夫曼表礻
在硅谷，对创业者来说钱往往不是最重要的，而是投资人在其公司管理和人脉拓展上给予的帮助对Airbnb、Zynga、Etodome等公司，他亲力亲为每周都要与创业者聚会谈话。霍夫曼表示他总是会主动预想这个公司的下一步。比如6到12个月后会有什么样的新产品，市场结果会如何洳何去吸引新一轮VC投资？ 对领导团队他也总提困难的问题，比如你认为风险在哪里你最近被哪些问题困扰？
“如果这些企业家不能做箌反省不是愚蠢就是虚伪。”霍夫曼说在这一点上，霍夫曼对Airbnb联合创始人布莱恩?柴斯基(Brian Chesky)非常满意 在中国的新起点 社交时代回归了囚的社交本性，科技必须回应这种根本的需求霍夫曼似乎无时无刻不生活在社交网络中。
霍夫曼摆弄着放在茶几上的四部手机有苹果，有三星和黑莓竟然还有摩托罗拉。“所以笑话是真的你随身携带四部手机？”“准确说是七部还有三部在美国。”他侧过脸来狡黠一笑，把面前的四部手机整齐地垒成两排
2007年，他第一次来到北京就被浓厚的创业气氛所感染“北京跟硅谷相似，有很多优秀企业镓和创意”霍夫曼接触过不少中国企业家，雷军就是其中之一尽管两人见面时需要翻译才能交流，“但你仍然能够感觉到对面这家伙囿多聪明”霍夫曼笑道。在他的七部手机里就有一部小米。霍夫曼认为除了硅谷中国是最启发人的市场。“微信是即时信息传递与知识共享的双重平台即使是硅谷公司也没有做到。”霍夫曼举例道
无论是霍夫曼创建的公司，还是投资的企业都有“连接人”的属性。比如LinkedIn通过知识分享、找工作等将人们联系在一起。Facebook和图片社交网络Flickr是通过照片分享寻找人们之间的感情共鸣……蒂尔在接受彭博社采访时表示霍夫曼之所以能成功，是因为这些项目都关注人们内心的情感需求并借助网络效应改善了人们的生活方式。
典型例子如Airbnb这個项目在2009年遭到大多数人的嘲笑，谁会愿意把自己的床出租最大反对者就是霍夫曼的Greylock同事斯泽，他认为私人房产出租法可能招致麻烦
当霍夫曼第一次听到有人想把出租闲置房屋中的床位做成一笔大生意时，他几乎在两分钟内就做了决定他承认斯泽提到的风险，但从消费者网络的角度而言这对大多数旅行者和房东来说，是件非常好的事它建基于信任，本质上是一种新型的社交关系
真正让Airbnb茁壮成長的，是霍夫曼为其带来的人脉和指导他首先帮助柴斯基设计产品并将其带入市场，紧接着帮助Airbnb建立关系网当Airbnb进入中国市场时，霍夫曼告诉柴斯基应该见哪些人以及商业策略应该如何制订
“对于投资社交网络，我的基本理论是消费者网络是一个搜索的集合体我们叫咜WEB2.0。在这里人们有真实的身份和人际关系。”霍夫曼对《商业周刊/中文版》说道他举了Zynga的例子。虚拟商品和免费玩的游戏模式在亚洲巳经成功了但舆论普遍认为这不适合欧美市场。2007年平克斯找到霍夫曼将Zynga定义为一家游戏公司。但霍夫曼认为这些用户并没有把自己看作玩游戏的人，而是游戏赋予了他们真实的网络身份霍夫曼说，“社交游戏有庞大用户群是非常重要的类别。不要担心市场我们嘚银行里有的是钱，集中精力去建设你们的愿景游戏就在你的眼前。”Zynga此后成长为全球最大的社交游戏公司之一
现在霍夫曼要把他关於硅谷的人脉和社交网络的理解带到中国。红杉中国执行合伙人沈南鹏是霍夫曼的老朋友他曾专程前往美国与霍夫曼讨论中国市场的问題。LinkedIn进入中国将面临不小的阻碍直到2014年1月，LinkedIn联手红杉中国及宽带资本进军中国并于2月25日LinkedIn简体中文测试版上线时发布了其中文品牌名称“领英”。
“LinkedIn已在中国积累了500万的用户这是一个不错的开始。”霍夫曼的语气有些兴奋在全球11亿的劳动力人口中，中国占了20%LinkedIn进入中國，也有不少唱衰的声音大街网、前程无忧等老牌
求职网站被普遍看成LinkedIn的头号劲敌。这些本土公司对本土用户的拿捏轻车熟路已占据叻大部分市场。虽然挑战艰巨但霍夫曼及他的团队仍然信心十足，认为LinkedIn能在中国开辟一个新的市场因为与本土招聘类网站不同，LinkedIn本质昰一个社交网站瞄准的是90%的被动求职市场。“在一个工作单位中真正主动找工作的人其实只有10%，大多数人不过在等待更好的机会LinkedIn的目标用户就是这剩下的90%的人。”LinkedIn中国区总裁沈博阳这样解释道曾在美国生活十年的沈博阳，先后担任过Google中国战略合作负责人、糯米网创始人兼CEO对霍夫曼来说，沈博阳是领导LinkedIn中国的最佳人选（来源：彭博商业周刊
作者：陈潇潇）首页12尾页 硅谷
《“霸道总裁”祁国晟，一個小会搞定投资大牛》 精选七
与大多早期机构偏爱TMT类项目有所不同的方向是科技类早期投资，行业集中在新材料、先进制造、医疗健康忣清洁技术等特别是新材料方向的投资，在近30个已投项目中占比大约一半
由于LP之一是市大学生科技创业基金会，借助这样的渠道优势已运作5年的创业接力基金所投的很多项目来自交大、复旦、同济等高校科技园。
此外创业接力基金的早期投资还大多专注在特定的阶段，一般是种子末期、VC的前期按科技创业投资的链条来说，即中试末期、量产前期正所谓是科技企业爆发的前夜。
在最近的投中年会仩创业接力基金获得中国最佳早期的荣誉，论起这一点创业接力基金的合伙人祁玉伟接受《陆家嘴》记者采访时说，接力基金早期在於比较专注不论是在阶段上，还是企业类别上
如前所述，创业接力基金大多在科技企业量产前期进行投资具体行业则大多聚集在新材料等领域，“我们团队在这方面历练很多比较擅长。” 祁玉伟说
“我们都有创业的经历，帮助过大量这个阶段的企业每个合伙人┅年都要看上千个这类项目，当然这是大浪淘沙90%以上的公司会被淘汰掉”。如他所形容这好比是一个在石头堆里挑玉的过程。
对于如哬挑选那一阶段的早期企业祁玉伟觉得，似乎很难总结制胜的一招一般来说他们有自己的分析方法体系，但更为重要的是眼光而眼咣正是大量的实证经验积淀的结果。“因为我们很多年都在做这个”
“创业接力基金所，目前还没有失败的这也是由于我个人交了很哆学费。” 祁玉伟承认也许在未来不可避免地会遇到失败，毕竟早期投资的风险很大而他们的作用在于尽量把对行业、细分领域、产品、技术这些相对理性的东西分析好。
由于专注在特定的阶段他们已经比较擅长把握一些这个阶段的问题。“企业的成长是有规律的怹们发现了一个细分市场，攻克了技术难关产品出来，这只是开始接下来很重要的一大问题就是不同批次产品质量的可靠性，比如进叺量产后新材料产品质量的一致性、稳定性实验室出身的创业者产业经验不足，我们得提醒他们怎么做好大批量生产的质量控制，帮怹们导入质量控制体系另外当然还有产品的销售、定价、公司管理以及渠道建设这些问题。”
以去年投资的一个新材料企业为例企业茬产品中试阶段，也有一定的销售但销售额累计仅50多万，创业接力基金投入之后企业进入量产阶段，去年下半年的销售额已达约800万並且预计今年能实现200%的增长。“许多我们投资的企业都在我们进去后6~12个月开始实现爆发”
对于创业接力基金的行业倾向，祁玉伟说这昰顺应国内经济结构转型，以及环保、城市化等需求的结果而他们尤其关注新材料。
“我觉得新材料的机会很好这是时代和国家所需偠的。”相比其他如汽车、家电、医药那些行业祁玉伟认为我国在材料行业方面与国际上的差距特别大，那么对于投资人而言发展的涳间也很大；同时很多材料都是军工、环保、医药、航空航天等必备的，因此打破国际垄断显得尤为重要“我觉得投资这些当然更为实茬。”
创业接力基金所投资的一家企业上海泰坦份公司最初是6名大学生在创业基金会的帮助下创业，2009年接力基金进入在资金问题得到解决后，公司发展加快目前已成为国内化学试剂细分领域的领头羊，有3000多种产品成为行业首创新产品打破了高端科研试剂一直被外国壟断的局面，突破了核心技术产品发达国家的限制
实际上，创业接力基金所募集的第3只基金正是一只以新材料为主题的基金祁玉伟相信，新材料也是创业接力基金的优势所在因为一直在这个领域里，他们所投的很多企业的创始人都是国内最前沿的科学家所以他们很清楚这一行业的发展水平和趋势。此外他还提起，自己身边的新材料氛围也很浓比如身边的家属中就有两位化学博士。
据祁玉伟介绍他们所投资的企业中，已经有几家在做而对于创业接力基金这样的早期机构来说，还有一个很重要的退出方式是在企业之后的融资过程中通过创业者的方式收回部分投资。
他称之前提到的泰坦科技去年公司进行了C轮投资，经过回购之后创业接力基金已经收回了本金并取得了一定的收益，同时还保留了一定比例的股权“这种方式让LP更加放心。”
据创业接力基金提供的具体数据――“2012年初泰坦科技唍成了第三轮融资吸引风险投资6400万元。与此同时通过投资时的约定，接力基金在后两轮投资的同时实现了部分第三轮融资时，接力基金持有的股权已增值达几十倍预计在2013年接力基金持有的股权相比第一次投入时将实现百倍以上的增值。”
“从2008年底至今的数年里接仂近30家企业，平均单个不到1000万元所投资的早期项目平均毛利在50%，投资前后一年销售收入平均增长达4倍净利润平均增长达到5倍。中有的巳经上了有的已的路上。”祁玉伟介绍说
《“霸道总裁”祁国晟，一个小会搞定投资大牛》 精选八
索罗斯说：凡是一个学金融的人洳果能够读哲学、读文学，肯定比纯粹学金融的学者更有出息
第一个，索罗斯30年前就注意到了北京空气不好那是他第一次来北京——昰1986年10月。中信集团董事长荣毅仁请他吃饭交换名片时索罗斯震惊了——荣毅仁的名片上就三个字：荣毅仁。荣说自己名字是红色资本家嘚代称然后又低声说，“其实我就是不想别人打电话影响我休息”两个人聊了很多对全球经济的看法，荣毅仁的助手向索罗斯问了很哆国际金融的问题事后索罗斯评价：“这位助手是难得的人才”。助手叫秦晓后来他们一起登上当时北京最高建筑的楼顶，索罗斯嫌涳气不好问荣毅仁有什么办法解决北京的空气污染问题。荣毅仁说得靠国家制定相关政策才能治理。
第二个故事是马云对索罗斯的評价。2009年6月索罗斯在复旦大学作了一场解读金融危机的演讲，随后索罗斯“空降”杭州，参观了阿里巴巴总部在杭州江南会，马云嫃情告白——“为什么今天我要请索罗斯来杭州很多时候，他是一个被误读的人我跟他比较熟，很多年前就是朋友3月份，在纽约我們又聊了几个小时我觉得他思考的方式蛮独到的，很吸引我有时候外界对一个人评价如何，只有你和他交流才会感受到他是什么样嘚人。”
我如何成为索罗斯的朋友
梁恒：我觉得可能有几件事情让他很有感触
有一次他们夫妇请我们夫妇去看芭蕾舞，看完以后肚子饿叻吃饭吃饭聊天的时候，帐单递过来了我就很本能拿出我口袋里的钱说我付钱。结果这个动作让他的太太发了脾气我的太太更有脾氣。说梁，你和他吃饭你怎么付钱呢？你很愚蠢的你是穷作家，你不能付钱但是索罗斯微笑着说，你知道吗在华尔街从来没有任何人请我吃饭，梁请我吃饭我高兴，让他付钱
所以，我就觉得索罗斯感觉到我把他当做一个普通人我没有把他当做一个很有钱的囚。这是一件事
还有一次，我和他谈完小事以后他说，梁你不要怕我有的是钱，你离婚以后我给你钱我说我不要，他就怔住了
峩说，我可以跟你坐私人飞机我可以和你住五星级酒店，我也可以和你一起和全世界的有钱人吃饭但是我也可以在我的小屋子里读文學读诗歌，我也可以吃扬州炒饭我不要你的钱。
我个人觉得索罗斯是一个不平凡的平凡人在他的内心深处有一片净土，他想交诚实、嫃诚、无功利观和金钱没有关系的人而我弥补了他的这种需要。我们在一起的时候他让我很幸福，我也让他很幸福
香港那次打完，索罗斯爽不爽呢
梁恒：没有什么。当然他的所作所为不是想鸡蛋碰石头见好就收，这是他一贯的风格但是他和朱**，我的书中专门谈箌过他和朱**的会见最后朱**说，我很需要你的经验所以，在香港那一局大家看到的都觉得索罗斯打不过人家，但其实不是那么回事怹对中国的金融体制还是比较了解的，因为那些东南亚国家都是和美金直接挂钩的因此一旦国际市场有什么风吹草动，会自然受到影响而中国金融体制不和美金直接挂钩，这样一个比较封闭的金融体制
所以，我的书里面写的索罗斯实际上是看到了中国金融体制的深層结构的东西，所以他自己就收手了。他和*****有很好的私人关系两个人都是互相尊重的，你看*****的对话录也是有纪录的
索罗斯的书房什麼样的？
梁恒：他的书房是在二楼和他的卧房隔得不远，中间有一个很大的澡堂他的书房可以这样讲，我第一次到他书房有一种感觉他很孤独。他看很多书就像我们听欢快的音乐时，有时候能够听到丝丝凄凉感我看他书房里的大的地球仪和台灯，我会这样想他經常会坐在那里冥思苦想问题。
索罗斯喜欢读的书可能是外界不太知道的我发现他书架上摆的书和书桌上的书不一样，书桌上都是文学莋品都是超现实主义的文学作品，还有诗歌而他的床头好多年来摆的就是马克思、恩格斯，我说你资本家读这些书他说这些人改变叻人类的进程。我说你读完了没有他说慢慢读。
他真的是很认真读书的人像他在和***的会谈中，他讲了一句很文学的话他说我希望从倳金融活动的人应该有文化底蕴，应该有对社会的关怀应该有道德价值标准，我希望看到中国应该有这样新的族群进入会他们是读诗嘚，他们是关心社会的这个对话在***的书中是有的。
2001年他来中国的时候他很想去看看中国的书店是什么样的，因为当时会议安全保卫管嘚很紧我说行。我们两个人就从国际俱乐部游泳馆后面出去出去以后我们上了出租车到了西单书城，进去一看很多人他就特别高兴，说中国年轻人有这么多买书的结果一看、的人特别多。他让我带他去看看哲学类一看，里面只有三四个学生他就摇摇头，说现在縋求真理的人越来越少了
他回忆起八十年代来北京的时候，他和季羡林有一次吃饭两个人一见如故，惺惺相惜吃了饭以后两个人还想聊，在房间里一个是东方巨子，一个是西方巨子两个人交流起来，我在旁边看着听着不由自主产生了庄严的感动，好美好美我僦非常感叹。结果他和季羡林从西方哲学聊到东方哲学很晚了，我们两个人送季先生离开酒店当季羡林先生在深夜夜色消失的时候，怹就讲我在中国还有自己的哲学之友。
但是在他站在西单书店楼上一看只有三四人在看哲学，我看索罗斯靠着书架安静的看这三四个囚他就告诉我说，凡是一个学金融的人如果能够读哲学、读文学，肯定比纯粹学金融的学者更有出息所以我就带着他离开了，很寥落的离开了出去以后，我觉得他的心情很沉重因为那个年代的学术气氛和他看到的学术气氛，年轻人都看怎么挣钱的书没有人看哲學的书。
索罗斯对人的冷漠让我难以接受
梁恒：但是也有很多地方我觉得索罗斯有很多缺点。他对人的那种冷漠这么多年来都是我们難以接受的。
他的邻居也是一个富豪是一个败家子，把所有的钱赔光了准备要自杀，但是自杀的前天晚上和他聊天，第二天他和我說那个人死了。我说你没有帮他吗他说，他自己的事他自己要去承担，要让他自己了断我听了这个话特别不舒服。
他和他自己小兒子下棋他很少有时间和自己的小儿子在一起，所以每次有机会的时候他们就在一起下棋下棋的时候索罗斯从来都是很认真的下棋，那个小儿子我觉得他很难受的他说爸爸，你能不能让我赢一次啊眼泪都要流出来了。但是索罗斯说不行，你必须要学会输那个小兒子就气得眼泪流下来了。
我说你为什么要这样呢你能对他好一点吗？
他说你知道吗，很多富人的小孩长大以后赚钱不幸福，赔钱鈈痛苦有了成功没有自豪的感觉，有了失败一蹶不振所以，我必须要让他学会输老梁，你有空的时候还要带他们去黑人的贫民窟去看看把你年轻时的经历给他们讲讲，让他们知道还有很多人很穷很穷
所以，从某种角度上说他还是严父。
梁恒：索罗斯对任何一个國家的和事业他都事先要对这个国家和地区有很认真的了解。他是通过文学作品来了解的
比如他当时想了解日本市场，他甚至去学日語阅读日本的作家的作品，像川端康成的《雪国》比如他到俄罗斯去做市以前，他很认真地把俄罗斯的经典文学作品从托尔斯泰到契科夫全部读完。当他到南美地区有所作为他把马克瑞斯的经典代表作认真读完。
他来中国之前我给他上课，讲中国的事用说故事嘚方式讲，也给他准备一些英文翻译的中国经典作品我跟他说，这都是随缘的书放在床头，想读就读我花了很多的时间，在他进中國之前我们进行了中国课的学习。当然唐诗宋词他读了找不到感觉。但是我和他说儒家的内圣外王佛家的慈悲众生，到家的天人合┅还有王阳明知学的坐而思，起而行知行合一。索罗斯特别喜欢王阳明说他是行动的哲学家。他学庄子老子说庄子的境界更高。怹开玩笑说也许是认真地说，他说真正读懂庄子才可能治大国如烹小鲜。
所以我帮他做什么呢？一方面我给他讲中国课讲故事。峩记得在一个夏天花了很多时间在海滨别墅给他讲国共历史，他从来都是安静听的但是有一天我给他讲到***在遵义会议重新掌握政权的時候，他说到天助红军，天助毛**他对这件事非常有感觉，他说美国文化的核心是科技与金钱而中国文化的核心是历史、哲学和文学。因此他对中国的历史和哲学非常喜欢这就是我和他做的一部分事。
大战前的索罗斯会在办公室通宵达旦吗
梁恒：没有。他真正有事嘚时候他喜欢打网球，而且是打双打当他的网球打得很糟糕的时候，他会很不好意思他会说，今天我的球打的太烂了走神了，这個时候是他在思考问题的时候有事的时候，他会赔礼道歉这个时候是他在讨论大事的时候。
索罗斯在他的公司中只和几个最高的主管囿关系他不认识任何人，他也不想认识任何人因为他想和所有人保持距离，即便是和工作中的高管同事他也是和他们保持距离不让私人的感情放进去。做重大决策的时候他基本有两个人，一个是操盘的基金经理比如说打英镑，索罗斯这个人就是疑人不用用人不疑，一旦给权利给你他不会干涉的。
像打英镑的时候这个直接操盘的基金经理来向索罗斯汇报，他说他认为英国**一定会让英镑贬值洇此他建议放空，放到20亿美金索罗斯说，你既然相信你自己是正确的你怎么就放那么一点钱呢？这句话是成为了华尔街的经典你既嘫相信自己是正确的，你为什么就放那么一点钱这个基金经理后来回忆这个事的时候，他觉得无地自容觉得是在骂他。但是索罗斯后媔没有说话这个基金经理很聪明，他马上追加了五倍在放一半的时候，他已经做到最大了一百亿。
所以这并没有像你说的，通宵達旦的开会烟熏着，没有这些事索罗斯的事就是看准人，你把枪给我架好我什么时候开枪是我的事，扣扳机他觉得状况不好的时候，他会立刻立刻出来。
梁恒：这个不能说有什么内幕消息他就是很多时间在打电话，和很多央行行长财政部长，和**经济界的一些佷重要的人物说话你知道在华尔街的基金经理行业中，资讯的掌握评估分析，和下注一般优秀的经理都可以做得很好。但是索罗斯唯一和人家不同的就在于他是哲学金融家他去那里并不是要获得小道消息，他的金融理念是建立在他哲学理念上所以他对盛衰论是非瑺坚定不移的，因此他常常说这种**生态的气候变化是一个最大的因素，因此各国**对市场的一些看法他就好好听人家说。
索罗斯说话不潒我这么罗嗦他听人家说话，总是不做事的在听所以他打电话总是在听。然后你说资讯的掌握他对这些资讯的掌握自然会有他自己嘚一套评判和评估。
索罗斯这么多年刻意把自己的社交圈建立在工作之外他从来不会使基金经理这些人，做交易的这些人成为他的私人萠友他家里的聚会不断，但是他请的都是**家、哲学家、作家、诗人、艺术家、全世界有名的芭蕾舞星他每个周末有不同的朋友。他有意地把各个不同国家的文化精英放在一块有前苏联来的，有各个国家不同的文化精英大家在一起交流，这和挣钱没有任何的关系
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《“霸道总裁”祁国晟，一个小会搞定投资大牛》 精选九
大学生选择忝使投资人应“缺什么补什么”
让投资人背着的创业者走不远
创业第六年一个千万元的融资机会摆在于欣龙面前，他却险些失去
一年內在深圳成立全资子公司，第二年新三板挂牌……当听到投资人如此期望时于欣龙回忆自己当时“完全崩溃，这些要求对我们仅有20多人嘚团队来说简直是天方夜谭”。
说了“NO”之后打算转身而去的于欣龙在投资人的力邀下再次仔细聆听了投资人看好自己的理由。考虑洅三于欣龙最终签约。
两年后于欣龙的奥松机器人团队成功在新三板挂牌，2017年又完成了1500万元A轮融资顺利履约。“投资人当时跟我说叻一句话：将没有必死之心士不可能获胜。现在来看是他对我的严格要求促成了我们今天的成绩”于欣龙感慨。
在创业生态链上在佷大程度上左右成败。双方如何找出最佳平衡点12月8日在北京举办的“寻访2017年大学生创业者喜爱的十大天使投资颁奖典礼”上，多位获奖投资人与青年创业者就这一问题给出了自己的答案该活动由奥琦玮信息科技(北京)有限公司、森思达教育咨询(北京)有限公司公益支持。
创業者说了“NO”投资人却很“开心”
一名年轻的创业者先后两次对自己说“NO”，这一经历令有10年投资经验的红森资本创始人侯秋生印象深刻
2015年年底，他投资了某健康农产品供应创业项目此后项目发展顺利。紧接着创始人遇到了一个在侯秋生看来十分难得的机遇：某互联網大咖准备投一两亿元条件是须扩张到供应100万个家庭。没想到却被创始人以“无法保证品质”一口拒绝
“作为种子投资人，我肯定希朢快速扩产由此产生了意见分歧。”最后以侯秋生接受创始团队意见而告终。
事隔不久创始人再次对侯秋生说了“NO”。起因是企业決定与某合作以上市公司喜欢的方式发展项目。侯秋生则提出如下担心：“一棵树苗的成长速度是有极限的一年翻10倍可以，一年涨100倍昰不可能的一定得用化肥，绝对有损品质”但是和前一次一样，侯秋生再次接受了创始团队意见
一年后，企业超高速增长埋下巨大隱患创始人随即找到侯秋生：“我现在终于明白您之前说的是什么意思了。”
如今回忆起被创始人两次否决意见的经历侯秋生的第一反应并非挫败，而是“开心”在他看来，创始人由此完成了两次蜕变如今的胸怀、气度、战略、胆量已不可同日而语。
“如果出现冲突的投资人只有建议权。投资人和创始人是平等的有时你明知道他是错的，但是你不能改变他因为一个公司的成长最终是人的成长，只有人的成长才能带来真正的公司成长”侯秋生感慨。
“需要投资人背着走的公司走不远”天使百人会高级管理合伙人周洛宏称，洳果一个初期的创业公司投资人事无巨细地给予指导，实则是对创业者的干扰“毕竟创业者才是内因，天使投资人需要做的是推动他拉动他”
“投资人和创始人的关系总体上讲是‘共生共荣’，如果没有投资人助力创始人团队可能无法克服很多困难，不一定能达到應有的高度和成长速度；没有创始人团队投资人则无法借助其实现自身梦想。”侯秋生认为做需要情怀的，具体而言要对扶持年轻囚感兴趣。
不谋求董事会席位但谋求影响力
“在具体创业项目中投资人的介入应保持一定的度。”这个“度”在清华x-lab创业DNA合伙人戴永看來“不能干预太多，也不能什么都不做要积极地做事情，但也不应给创始人添麻烦”
戴永所在的机构主要面向清华大学在校学生、校友、老师，为其提供创业创始资本他把其定位为种子基金，这也意味着机构在创业团队中的股权保持在8%左右，在他看来只占8个点嘚股份和92个点的团队相比，投资人是无足轻重的但是由于自身老师的身份，他会与创业团队有更多沟通
在戴永看来，投资人一般做两類工作：一是用经验、知识帮创业者解决实际问题；二是投后工作
有过10年创业经历的戴永十分理解创业者孤单的感觉，他希望将创业者湊到一起形成群体的力量来助推其成长。由此该机构专门成立了创业俱乐部，成员近百人经常举办足球赛、羽毛球赛、聚餐等活动，使这些创业者有机会分享彼此的经验
作为的投资人，有时仍需参与团队决策类行为2016年，戴永投资的一个纳米科技项目创业团队3名核惢成员发生根本意见性分歧仅占5个点股份的戴永并无权力介入如此重大的决策，此时创业者专程找来不忍看到前景很好的项目夭折，經与三人深入沟通戴永支持两位联合创始人离开团队，公司活力得以再现
“我不谋求董事会席位，但我谋求影响力”戴永解释，很哆投资人存在干预创业项目资金、注册场地、公司运营等这些是违背创业者意愿的，影响力则包括帮助创业者和这样的投资人做一些必偠沟通
在戴永心中，创业者如同自己的家人“彼此共同成长，帮创业者解决问题对我们也是历练和学习”。
洪泰创新空间CEO王胜江将恏的投资人角色解释为“陪伴”他举例曾有一个互联网项目的创业者兜里只剩几万元，一位投资人恰恰看中了他的项目潜质最终投资洳今这一项目已估值几亿美元，而这位创业者对自己的投资人逐渐变为亲情般依赖。
在陪伴过程中澳盈资本创始合伙人肖毅更愿同大學生创业者分享的并非成功经验，而是自己创业路上的种种“坑”
“我用曾经惨痛的经历告诉他们需要越过什么鸿沟，每天要跑多少基金做时有多少犀利的问题等着，让他们知道现实多么残酷”肖毅坦言，帮助大学生理性创业正是自己回国创业再到如今做天使投资人嘚动力
“希望所有天使投资人要以社会价值为主导，而不是追求最大利益化只要社会价值实现了，在商业社会完全不缺变现成巨额财富的渠道”奥琦玮信息科技(北京)有限公司董事长兼总经理孔令博说。
帮初创公司成功是投资人事业的延伸
几年前分不清楚VC、PE、天使投资嘚于欣龙坦言在创业初期，他不知吃了多少闭门羹“我拜访过上百位投资人，愿意和我们坐下来深入交流的只占三成”
如今，于欣龍对投资人也有了自己的选择标准他将投资人分为稳健型、活跃型、知名型、军师型、综合型五种类型。
于欣龙举例2017年年初，公司找A輪融资时经多次谈判，有位投资人表示感兴趣当晚于欣龙约种子轮的投资人一起去面见。种子轮的投资人劝他要耐住性子如果没有荿功，自己还将追加两三千万元
“这句话让我特别温暖。大学生创业者在初创期要选择稳健型投资人他不会过多参与你的项目管理，鈈会左右你的想法和思路”于欣龙说。
在快速成长期创业团队已经有了产品，准备做市场营销时于欣龙认为，应需要活跃型投资人囷军师型投资人前者思维易创新，后者擅于长期布局
接下来的突破期，于欣龙建议应选择知名型投资人来为项目背书有助于公司快速成长和下一轮融资。创业后期的阶段则应选择综合型投资人给予更多建议。
对大学生创业者如何选择天使投资人周洛宏给出相似的建议：“缺什么补什么。”
“创业团队的优势是有激情、技术、一往无前的精神但是缺少经验、能力、资源。”周洛宏说
在颁奖典礼現场，周洛宏动情地说：“有记者问我为什么愿意离开IBM大中华区高管的职位来做专业天使投资人我说人的生命都是有限的，所以我们娶妻生子让孩子传承家族的生命力。如果我们把多年积累的资金、经验和资源投向优秀的创业团队帮助那些初创公司走向成功，岂不是峩们事业的延伸吗”
《“霸道总裁”祁国晟，一个小会搞定投资大牛》 精选十
传统SAN（Storage Area Network）存储市场一直是一个封闭的高技术壁垒市场因為涉及到用户的数据，所以产品的高性能和高可用性一直是传统存储厂商拿来锁定用户的关键性指标
随着数据量的大幅增长，企业除了對高性能和高可用性之外对数据存储的可扩展性提出更高要求。传统SAN存储技术出现了技术短板无法实现性能和容量同时线性增长，必須依赖高性能硬件价格昂贵，同时扩展性比较差
这时出现了以Ceph、Gluster等开源分布式存储技术，底层使用X86等通用硬件依靠软件将底层硬件資源池化，通过软件提升存储能力保证稳定性，满足客户对存储的需求这就是所谓的SDS（软件定义存储）。
XSKY就是这样一家基于Ceph技术开发商业存储产品的公司其产品将大型互联网架构运维经验、主流的开源技术、企业关键业务的最佳实践相结合，为客户提供高性能、高可靠性的软件定义存储产品并今年5月完成1.2亿的B轮融资，投资方为启明创投、北极光创投和红点中国
XSKY创始人胥昕曾在国内第一家OpenStack厂商担任CTO，在做期间发觉存储行业的痛点和未来趋势决定以此为方向创业，于2015年创建XSKY
XSKY成立之初就瞄准了线下传统企业客群。对象存储在互联网企业中应用很广而传统企业对块存储需求旺盛，块存储对性能、稳定性要求很高这恰恰是之前SDS一直无法完美解决的问题。
经过两年研發和迭代升级XSKY的分布式块存储产品X-EBS已经支持多路径的光纤协议、iSCSI等接口，并与VMware官方接口整合同时增加了监控体系、自动恢复机制等企業级存储功能，可以在上面运行Oracle数据库等关键负载基本满足企业级客户的需求。
仅仅满足企业现有需求是不够的未来所有IT产品都将为應用服务，存储同样如此数据将成为连接存储和应用的桥梁。除了数据存放之外数据的冷热分离、整个生命周期的运营都将成为客户需求。
国外已经明显呈现出以上趋势并出现了数据平台（Data Platform）这个新领域，涌现出Cohesity、Hedvig等初创公司其中Cohesity最新一轮融资达到9000万美金，Hedvig最近同樣也拿到惠普2150万美
基于对未来趋势和国外发展现状的判断，XSKY发布新产品企业级统一数据存储平台X-EDP在提供对象存储、块存储和文件存储垺务的基础上，增加了很多以数据价值管理为中心的功能
近期，爱分析对XSKY创始人胥昕进行访谈他分享了XSKY的业务模式、运营财务状况以忣未来战略，以及他对存储市场未来发展趋势的判断现将部分内容分享如下。
胥昕：并不是X-EBS加X-EOS仅仅是一个基础，上面还做了很多事情
比如提供了内置的备份，加了很多数据保护的功能块存储可以备份到对象存储，对象存储可以恢复到块存储还可以做到数据混合云，块存储的同城双活、对象存储的两地三中心实现了很多数据流动和数据保护的高级特性。
用户在企业中关注的是一个“数据平台”洏不是一个简单的“存储平台”。以前的存储机制是对象存储、块存储、文件存储等多种接口数据能不能可靠、高效的存放访问，那个叫存储平台；X-EDP全面的考虑数据的存放、流动、生命周期以及跨越数据中心和多云的部署，以数据为中心去管理
爱分析：这和大数据公司帮助企业做基于Hadoop的平台有哪些不同？
胥昕：Hadoop是一个很垂直的产品重点在于让分析型数据靠近计算。而我们帮助用户解决数据存放的所囿问题——交易型数据和分析型数据业务数据和备份数据，在线数据和离线数据等Hadoop是独立的分析集群，不是用来做数据长期存放的偠分析什么就把相关数据从X-EDP上拷贝过来，进行分析
爱分析：X-EDP与传统数据库的区别是什么？
胥昕：数据库是解决结构化数据存放和访问问題不能存储图片，数据库下面需要存储通常是块存储。X-EDP存放的数据可以同时是非结构化和结构化数据包含数据库、虚拟机、图片、視频、音频、保单、备份等等。
我们其实是一个数据存储平台数据库在我上面，Hadoop在我旁边可以从我们这里拿数据做分析。
爱分析：现茬重点会布局哪些行业
胥昕：从公司目前的业务来看，第一大行业是金融第二大行业是媒体，第三是运营商第四是**，后面就比较散目标定位于数据量较大，本身客户群较大对数据进行高附加值利用的行业客户。
爱分析：针对块存储的策略是什么
胥昕：很多人问峩一个很尖锐的问题，软件定义存储特别是做块存储，不是一个新行业是一个老行业。很多人问为什么这些SDS做块存储的公司在美国创業十年没有成功
做存储不是同类产品的对比，替代什么很重要要能替代SAN。SAN的特点就是高性能、稳定性这是企业级存储和个人存储的差异。同时性能容量的线性扩展也是现在客户越来越关心的问题。
爱分析：什么是企业存储
胥昕：满足三点，一是有一个机制把下面嘚多个硬盘管理起来做到性能损耗最低；二是能够把接过来的硬盘能力对接出去，支持很多企业级的接口比如光纤协议、iSCSI协议，云原苼的虚拟化协议、VMware协议；三是要支持企业级的功能包括加密、压缩、去重，高度的可靠性、完善的监控体系、强大的资源调用体系、自動恢复机制等功能这些都是企业级功能。
很多企业买存储认为可靠性和高性能是基本能力真正打动用户购买的一定是功能，能解决用戶什么问题
我们看到SDS第一步发展是从专用硬件将软件抽出来，这很伟大但是不够，第二步是把它做到拥有高可靠性和高性能真正想茬积累了20年的传统存储功能的标准上产品化很难。ScaleIO被收购时连界面都没有更谈不上功能。这一点上现有的软件定义存储甚至是很多国際知名的产品，做到替代传统存储是有距离的
所以我们的策略是将先进的分布式技术和20年积累的传统存储产品化程度和功能相结合，才能做出一个将互联网技术充分产品化的分布式产品用户买技术没有用，要买产品才有用
爱分析：针对这个策略，团队是如何组建的
胥昕：我们目前的团队是碰撞结合的。Team-A是全球Ceph开源社区贡献排名前列的团队来自于一线的互联网公司以及开源领袖，比如360、新浪、Intel等等都是做先进的分布式算法，包括Ceph本身的存储引擎
还有来自IBM、华为、中兴研发团队的Team-B，他们有丰富的做传统存储的经验两个团队相结匼在内部碰撞，做出自己的企业哲学将新的分布式存储技术和传统产品化结合，最后做出用户需要的产品
我们的产品很强调企业级能仂，之前SDS在单点的性能上是不如SAN所以跑不了Oracle，我们现在的性能可以跑Oracle
如果没进入高性能场景，相当于没有进入存储主战场光是云存儲或者冷数据存储，其实市场渗透率很低
爱分析：从技术到实现产品化过程中需要克服哪些难点？
胥昕：一、创业开始阶段从CEO到整个核心团队一定要把80%的精力放在产品上而不是技术，好技术和好产品是两码事我们更关注用户在不同场景下使用产品的感受。
二、国内的底层技术团队陷入一个怪圈没有技术远见就会陷入外包和项目型。美国创业公司比我们好的地方VC容忍烧三年的钱，公司会专注于打磨技术和产品中国不一样，第一年就要做营收产品不稳定就要先做项目，界面都没有就要卖产品产品不够靠人堆，研发团队跑到一线機房去给别人做24小时运维那么研发产品就更无从谈起。
今天很多创业公司的产品版本号都没有内部标准就更难去做产品化。一旦有产品版本号就有完整的生命周期管理从预研阶段到研发阶段到QA阶段到GA阶段到交付阶段是一个很严肃的过程，有这么一个过程可以把产品做嘚很完整
前两点决定了内部流程，流程决定产品
三是产品的方法论，例如买一台思科、DELL的交换机他的产品是包括说明书、安装包、法律法规、每个版本迭代更新内容、潜在Bug的QA的完整产品，这才是产品完整性
国内很多仅是提供产品安装包的形式，不是能力不够而是沒有把精力放在产品完整性，一般都是放到技术研发或者做项目上在前期的产品线不够完善或者产品本身不够可靠的情况下，如何平衡營收和产品质量的问题是创业公司特别是基础设施创业公司最大的挑战
爱分析：XSKY采取的做法是什么？
胥昕：一、我们有志同道合的股东我们知道自己的策略和资源整合方式，创业公司在市场中取胜的法宝就是快但我们也要平衡产品质量和发展速度的关系，公司的董事會成员观点一致比较和谐。今年上半年营收增长特别快董事会的首要态度是要求质量是否有保障。
二、本身所处的行业比较好因为樾往上做行业属性越强越好，预算就会越高比如给医院做一套挂号系统，相对来说本身的技术研发成本不高，但是预算很高因为不哃的医院挂号系统也有很大不同，所以编辑成本会很高、定制需求会很强项目无法标准化，存储行业很难出现定制化需求比如不用光纖协议换个别的定制的协议，技术创业者擅长做技术但不一定擅长定制也不好管理。
三、明确商业价值观明确哪些东西能做哪些东西鈈能做，把精力专注于做产品对自己擅长的，要做到完美开源本身不是商业模式，无论开源还是闭源商业模式无非是三种：一是做產品，二是做服务三是做外包。开源技术越成熟越很难做产品用户自己下载一个开源版本就行，他有很强的自己的想法肯定全定制叻，不会买产品
开源技术不是不好用，而是一个部分如果存储是一辆车，Ceph是一个发动机用户不能只买发动机，而是需要买一辆汽车还有方向盘、座椅、空调和底盘，它都是没办法缺失的Ceph只是XSKY的最重要的一个模块，这样就很好产品化用户最后在意的是整个产品的能力。
爱分析：未来的战略是什么
胥昕：解决用户在混合数据的管理、存放、读取、保护、流动等一揽子数据基础设施问题的产品化公司，高度产品化保障工程质量和速度持续提升优化，不是解决单个问题而是一揽子问题
胥昕：XSKY员工人数不到200人，研发及服务团队约不箌100人之前介绍过，我们研发团队来自一线互联网公司和传统存储公司的碰撞结合其他部分是营销和职能部门，我们营销部门人员也大哆来自DELL、Intel等一线公司有着丰富的营销经验。
爱分析：现在成本大部分是人力成本和机器成本
胥昕：从会计准则来讲，占大头的主要是囚力成本按3到5年折旧。工程师成本非常高核心竞争力也是人力，而且要让核心团队留在公司让技术人员在一定的职业规划下，稳步提高和成长
爱分析：现在销售层面渠道多一些还是直销多一些？
胥昕：从目前的情况来看自己做的项目比较多，有些行业标杆项目都昰我们自己做下来的渠道也会有一些。
爱分析：收费模式是什么
胥昕：收费模式很简单，license授权模式按节点或TB两种都可以。
爱分析：預计今年营收多少
胥昕：今年全年的预计营收增速是四倍多。明年压力可能会大一点对纯软件公司来讲，营收过亿门槛很高所以更哆焦点放在明年的布局，而不是今年下半年
爱分析：有没有哪些对标公司？如何考虑未来竞争格局
我们不怕美国公司进入国内，最大嘚挑战在于进入后会有一堆公司在模仿他们这会对我们产生冲击。
在国内我们的主要市场有两块：一个是SDS增量市场另一个是传统存储轉移至SDS的市场。SDS的增量市场XSKY有着天生的优势所以未来我们会重点关注传统存储转移至SDS的这块市场。
爱分析：Ceph社区中Red Hat贡献最大他现在有茬做存储吗？
胥昕：企业哲学不太一样我们其实是一家商业软件公司，基于开源技术完全遵守LGPL协议。
Red Hat的大多数产品都是开源的红帽商业模式很简单，相当于把地球上绝大部分的海水转化为可以食用的纯净水纯净水很多时候还是原料，可乐、雪碧需要纯净水制造我們则是相当于专注于可乐产品。
为什么在Ceph社区里红帽一家独大这是必须的。在一些开源项目里看到的可能是完全平等化大家都很平等哋在玩，容易造成分裂大家很难有一致的目标规划，比如安卓至今也没有分裂因为Google一家独大，完全可以决定安卓未来的走向
每个成功的开源项目后面一定有一个一家独大的主导者，决定技术的明确发展方向
爱分析：公有云考虑自己做存储吗？
胥昕：当然但我认为未来是混合云时代，有些数据在私有云有些数据在公有云。
混合云会产生新的问题具体哪些数据放在公有云，哪些数据放在私有云佷难搞清楚。X-EDP有一个功能可以对接所有的七牛云、腾讯云、阿里云、AWS，数据统一写在我们这个私有数据平台上
一是之后我们会做数据的苼命周期管理比如一个月都不读的数据会自动放到阿里云和AWS，数据到我这儿会留存一份实时拷贝到腾讯云和阿云，实现分发当用户鈈需要的时候，可以帮他删掉
二是帮助用户解决绑架问题，大家以前最怕被IBM捆绑用了之后就不太容易再迁移，但是现在云厂商捆绑用戶才是最可怕的而我们可以把用户所有的数据按策略分发到各个云平台，这样客户不会被某个云所捆绑
所以X-EDP真正在混合云时代帮助用戶解决上云的问题，上云不是直接用就可以还产生一大堆的新问题，所以这是X-EDP的关键所在
爱分析：全球的存储行业300亿美金市场规模，為什么中国只有两三百亿人民币的市场规模
胥昕：全球存储的发展其实可以看作全球经济发展的一个缩影，美国中国，日本分别是世堺GDP的前三名其存储的市场规模也分别是前三名，但是美国一家的数据量太大占全球43%的市场份额，中国虽然是第二但是只有9%的市场份额这说明我们还有很多路要走。
一、国内对数据的重视程度不够中国的数字化转型起点落后，比如以前国内大部分医院X光片直接存储在倉库广电的媒体库资料也都是光碟磁带放在仓库，数据在线率几乎为零
大数据时代的冲击，迫使国内数据在线化转型现在卫计委要求医院X光片电子病历也要存30年，全国地区的身份证数据也正在打通大数据需求现在才刚刚开始增长。
二、数据的使用价值没有被挖掘
彡、存储行业的单位售价低。美国一个存储卖30万美金到了中国卖三十，一家公司能改变整个行业搞得大家都没法玩。华为现在只做40亿32%的市场占有率，侧面影响了整个盘子不到200亿
全球整体的传统存储在下降，而中国每年保持增长17%原因来自以上三点在发生改变，中国SDS烸年高达150%左右的年增长率（YoY Growth）
爱分析：您判断未来存储会占到整个基础设施的比例是多少？
胥昕：全球一直是35%~40%左右的比例因为存储贵，然后网络、服务器差不多百分之二三十我觉得这个比例不会变化。
存储很深研发周期很长，决定软件卖的贵与否一是技术含量高；二是工作量大。平均社会劳动时间长决定了高价值比如备份软件需要适配很多不同种类的数据，从不同型号的存储备份到不同的磁带庫代码量工作量巨大，也会因此卖的很贵
开源的Ceph项目只是造了发动机，造车的路还很长
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