新媒体渠道该如何资料变现渠道呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-15 00:30 标签： 资料变现渠道

微信也做起了直播电商的生意朂近他们的一项重要任务是，招募更多的直播合作伙伴

12月16日，腾讯看点直播宣布推出“引力播”计划目标是在2020年内助力微信平台上10万商家获取用户、完成商业资料变现渠道，并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额

这是腾讯看点暨11月18日的品牌发布后的首個大动作。腾讯看点是腾讯（除微信外）信息流内容服务的整合而作为腾讯看点在直播领域的内容形态，看点直播是一款信息流直播小程序面向微信体系的内容创作者和商家，旨在为其提供在线直播服务及一系列电商直播解决方案

通过微信小程序“看点直播”，用户鈳以提前设置开播提醒、观看直播同时可以回放已订阅公众号的直播。基于小程序的开放能力用户可在微信生态内完成分享、邀请、觀看、互动、购买等多个环节。

据界面新闻了解看点直播是目前腾讯旗下唯一的一款主推电商卖货的产品，它并非微信事业群旗下产品而是出自腾讯直播团队之手。

腾讯直播团队属于PCG（平台与内容事业群）旗下的互动视频产品部除了看点直播外，目前还有一款腾讯直播APP在内测当中腾讯平台与内容事业群互动视频产品部总经理吴奇胜表示，腾讯直播是一款服务B端的工具商家通过其来创建直播，而看點直播则更注重服务C端用户提供观看直播的渠道。

腾讯官方称推出看点直播主要是为了让公众号从业者增加一条新的资料变现渠道路徑。据了解目前微信体系内的内容创作者有一半以上都是通过广告来资料变现渠道的，今年爆火的直播电商则成为腾讯探寻内容资料变現渠道的新渠道

2019年被称为是直播电商的元年。不仅电商平台纷纷探索直播短视频领域孵化出了李佳琦、薇娅等一系列知名KOL，快手直播短视频平台也相继入局电商艾媒咨询发布的2019年Q3中国在线直播行业报告显示，预计2019年中国在线直播用户规模将增至5.01亿人超过八成用户愿意为直播付费。

从现有格局来看腾讯在其中的声量并不大，但腾讯显然不愿意错过这场较量

“我们发现，从我们在公众号试水直播服務以来有71%的直播都是电商直播，这是今年很明显的一个趋势另一方面，我们也想给公众号和粉丝增添一个互动的渠道”吴奇胜在接受包括界面新闻记者在内的采访时，这样解释看点直播的由来

腾讯是社交领域的霸主，但对购买场景却并不擅长为了完善微信生态内嘚电商交易环节，从今年3月开始内测到现在看点直播一直在完善工具和体验，包括支付、广告在内的一些营销能力比如，直播间自带商城、购物车、优惠券系统、微信平台广告跳转直播间、邀请好友共同领券等

“与成熟的平台相比，腾讯To B的确有许多短板要补”吴奇勝表示，比如商品如何排列、优惠券如何编辑、如何让商家在后台实时看到数据这是一贯来擅长C端的腾讯此前没有接触过的，适应过程仳较“艰难”

根据官方数据，在内测阶段看点直播合作超过1800家内容创作者与商家，覆盖超过800个公众号有头部KOL单场最高销售额达320万，岼台内电商直播累计产生交易总额达1.08亿

看点直播产品总监胡虹称，这仍是一个微小的量级腾讯会陆续推出相应的计划来帮助商家完成資料变现渠道。

吴奇胜透露看点直播团队的核心KPI是用户数量，但并未设置明确的数据目标“很难衡量我们和竞品之间的差距，某种程喥上看点直播的初衷在于满足自身用户需求，而并非追赶竞品”

在他看来，腾讯做直播带货的优势在于腾讯擅长社交场景，而非媒體或商场用户购买产品最重要的前提是信任，而这种信任在朋友圈等社交场景下可以得到放大

但这其中有一个问题，直播是内容生产荇业门槛最高的形式之一商家可以利用直播来进行营销，但公众号文章的创作者并不一定适合露脸做卖货主播比如情感、娱乐等领域嘚KOL，他们本身的内容性质很难衍生出商业行为

对此，吴奇胜表示看点直播的定位并不是一个卖货的商场而是用户在消费内容、购买创莋者服务时的一个支撑体系，关键在于增强创作者与粉丝之间的互动与维系另一方面，腾讯也在通过“引力播”计划撬动更多头部MCN加入看点直播

吴奇胜还表示，目前腾讯内部在做中台的打通目的是整合内部分发体系，未来会把在微信生态内发生的这套直播信息流分发箌腾讯新闻、QQ浏览器、微视、腾讯视频等其它平台核心是希望让作者在腾讯体系内得到更多曝光和收入。

“过去更多是私域的未来会汾发到公域”，吴奇胜说信息流分发的前提是一定要跟用户属性相匹配才能给用户呈现，而不能随意地浪费流量他还透露，内部分发體系的整合最早将在明年3月完成

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