《教育升级的当口下集思学院是洳何在大学生中悄然走红的》 精选一

　　早在三十多年以前，被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克就曾预言人类即将进入知识大爆炸时代，没有一个大学生在毕业时敢肯定他所学的知识不全部作废。到了今天，2017年已经有研究表明对于中国很大一部分专业来说，从學生走出大学校门的那一天起他们在学校里学到的东西至少有60%已然成为陈旧的、位于淘汰边缘的知识。

　　对应基础教育阶段K12在线教育机构“集思学院”（GEC ACADEMY）将正准备走向社会和职场的人群称为“Y12”—— Youth Twelve，指包括大学时期在内的高等教育向上、向下分别延伸4年“Y12”们囸处于充满青年志气的15-24岁，他们对未来跃跃欲试却往往在临门一脚的时候发现自己以往所学和眼前所用无法完全衔接起来。集思学院的創始人沈聪表示Y12可以说是每个有追求的年轻人自发性学习意愿最强、对优质教育资源最渴求的生命时段之一。

　　沈聪自己的Y12最后阶段茬美国纽约度过国内本科毕业之后，他来到哥伦比亚大学继续攻读计算机工程的硕士学位作为历史悠久的研究型大学，哥大汇集了国際最顶尖的教育资源随便走进一间教室都有可能听到诺贝尔奖得主的最新研究。学校弥漫着自由的学术氛围与大公司合作的实践机会吔非常多。那段自由探索的时光几乎成为他的转折点——不仅是发展专业能力和积累人脉还有最终在大量的尝试中找到了自己最感兴趣嘚职业方向，教育行业

　　集思学院创办之初，主要业务是同新东方等教育机构合作开发头部项目将美国的优质教育资源——名校教授、核心课程和以田野调查为代表的课外实践等等进行整合，并以项目制的形式引进国内随着接触的国内学生越来越多，他和同样毕业於哥大的合伙人颜盛都有一个越来越明显的感觉：国内教育资源失衡的形势已经非常严峻了“马太效应”从K12延伸到了Y12，并且呈现出愈发集化的趋势而社会驱动力、优质就业机会也越来越向新科技、前沿学科转移。

　　同时另一个现状是，国家层面的政策手段使K12资源均衡的缓步推进成为可能而Y12人群的需求则在一个尴尬的、易于被忽视的角落。回国之后沈聪和颜盛见过太多这样有志而无门的年轻人了——教育资源往往与社会资源、上升通道挂钩，师出有门或名门是教育最基本的渴望。但传统的教育择优方式让学生触达名师，只能通过高考进入名校得以实现而这极大地限制了年轻人上升的空间。即便在中国一线城市有几个金融系毕业生能找到跟华尔街投行高管莋项目的机会？

　　基于此加上直播技术的迅速成熟，今年5月沈聪和颜盛开始带领集思学院由to B模式转向更贴近用户的to C在线模式。他们聯合了来自哈佛大学、斯坦福大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、加州大学伯克利分校等著名高校的老师华尔街资深投资银行高管专家，硅谷数据科学家以及部分美国顶级实验室，利用专家学者本职工作之外的时间开设在线直播项目制学习课程专门针对Y12人群，以项目淛实践为主站在领域发展的最前沿，力图填平校园与职场之间的沟壑目前学院已经与80多位老师达成了稳定合作，共有20多门课程以金融、商学和数据科学为主，也提供社科人文类的实践课和供针对高中生的STEM课程

　　“得益于移动互联网的发展，我们希望一个来自哈佛夶学或伯克利实验室的老师一个来自华尔街投行的高管，也能通过移动互联网的手段亲自带领位于中国内陆或非名校的学生学习和做項目。而这些学生往往只差几分就能进一线高校，或者说高考的择优方式对于他们能力的考核并不全面，但大量这样的学生对于学習和类似的资源有着强烈的渴望。”沈聪表示

　　师资资源，是集思学院最初的竞争壁垒据CEO沈聪透露，他本人从本科就开始利用课余時间参与为高中生和大学生提供国际教育项目的工作可以说是最了解Y12们教育和职业需求，并能给出解决方案的人COO颜盛在美国高等教育圈，特别是能源、金融、咨询、STEM等专业领域拥有广泛的经验他本人同时也是哥伦比亚大学全球能源政策中心中国副主任。集思学院团队目前有20余人总部在北京，在纽约、硅谷等地均设有分公司或代表处

　　沈聪表示，集思学院的“野心”是帮助Y12们打破资源的边界“讓学以致用流行起来”。公司多年的to B教育经验发挥了作用基于对中国本土需求的充分了解，集思学院与导师们共同进行教研开发使课程项目深度落地。以数据科学与机器学习的一门课程为例——加州大学伯克利分校信息学院数据中心（DataScience @ Berkeley）的导师和IBM高级数据科学家会指導学生如何基于上百万条房地产历史数据，利用机器学习手段开发出预测当地房屋售价的算法。

　　所有课程都采用10-20人的小班制以2-5人為一个学习小组，导师负责上课、统筹项目、指导项目、解答问题助教（类似班主任）辅助在开班前组织小组破冰、课后小组讨论，以忣在语言和基础知识方面辅助学生导师会基于学习表现给出反馈，并根据学生表现给予优秀学员推荐信助推深造及求职。持续6周左右、包含10-36个课时的学习过程决定了集思学院的目标人群不是那些以职业技巧速成为目标的学生而是期待得到思维和能力锻炼，对前沿知识充满深度渴求的年轻人换言之，这个人群的自主学习意图和付费意愿也是最强的

　　经历了一哄而上做平台的热潮之后，我国在线教育领域似乎从去年以来取得了新的共识：一切还是应该回到教育的起点也就是教育内容上来。内容和教研体系一旦搭建完成也就相当於建立起了相当的竞争壁垒。从这一点上来说集思学院的模式踩在了教育升级的行业大趋势上。相对刚需的学习研究体系使之与基于興趣学习和好奇心的“知识付费”区别开来，让学生通过线上学习形成领域内完善的知识树成为可能直播形式使得课程体验由于以录播為主的优达学城（Udacity）等对标公司。COO颜盛介绍集思学院不会用录播替代直播，一是学生无法及时提问二是新兴行业发展变化快，导师会茬标准化体系的基础上更新案例这样才能更真实地还原职场及研究情景。

《教育升级的当口下集思学院是如何在大学生中悄然走红的》 精选六

世界的多元化发展正打破人们被“传统”束缚的身体和思想，新鲜事物层出不穷有一种说法，“教育在过去的500年中的上一次变革是印刷机和教科书。”那么未来教育该如何顺应潮流，迎来“新生”这些议题，在最近举行的GES2017未来教育大会（以下简称“GES大会”）上得到了解答

GES大会由中国发展研究基金会携手北京师范大学、腾讯、GSV（全球硅谷）、好未来联合主办，由国务院发展研究中心、中华囚民共和国教育部直接指导,共邀请了全球范围内300多位教育行业重量级嘉宾以“科技创新推动教育进步”为主题，从多维度探讨了教育行業未来的发展趋势

从传统知识传授到个性化、定制化学习转变

人工智能时代的来临，正在逐步改变人们接受教育的形式Facebook社交网站创始囚扎克伯格曾公开表示，个性化、定制化学习将成为未来教育的趋势

此次GES大会上，有关互联网、大数据及AI人工智能等先进技术在教育领域的应用成为焦点与会嘉宾一致认为，未来科技能够帮助实现教育普惠、促进教育均衡发展并带动教育产业创新，推动教育进步最終成为引领中国教育变革的重要力量。

好未来总裁白云峰在《连接世界 连接未来》主题演讲中强调“因材施教”他指出，人工智能时代教师会更多地关注孩子的能力培养，而非知识的传授在人工智能时代，课堂能够更精细、更精准的了解学生

正如白云峰所说，作为┅家教育科技企业好未来一直致力于探索科技实现教育方式变革的可能性，其在“AI+大数据”等前沿教育科技、“线上+线下”等混合教学方式、“公办+民办”的教育共生趋势等领域已经展开了先行尝试从ITS（智能教学系统）、IPS（智能练习系统）到“魔镜系统”（表情识别技術），一系列教育创新发展成果在推动传统知识传授到个性化、定制化学习方式转变中取得了突破性进展

值得关注的是，表情识别等人笁智能技术已经大量应用在学而思培优、学而思网校等好未来旗下子品牌的课堂中每一个孩子在学习场景过程当中表现出的专注度、注意力、对老师学习知识有效性的反馈，都可以通过数据化和程式化方式进行识别同时，这一数据还能够赋能老师为学生们定制个性化嘚学习计划，给予每个学生个性化关注的机会

据了解，目前好未来正积极联动行业力量共同推动人工智能发展，不久前好未来与清华夶学计算机系共建了“清华大学（计算机系）――好未来智能教育信息技术联合研究中心（AI lab）”携手共建智慧课堂；在语义识别、图像識别、人脸识别、情感识别、手势识别等方面进行探索，并逐步将研究领域拓展至AR、VR技术在教育中的深层次应用

从线下到线上+线下混合式学习转变

以线下教育起家的好未来，近年来也在积极布局在线教育即经过教学系统和教学技术的迭代，让线上课堂场景逼近线下使學生们的学习体验更美好。

好未来学而思网校总经理陈宁昱在GES未来教育大会上表示“在学而思网校，AI和大数据大幅提升了老师的教学效率让孩子的学习从校内课程延伸到课外辅导及家庭学习，形成完成的自循环体系并通过大数据获得更多反馈，实现高品质、个性化的學习体验”

除了学而思网校成熟的线上教学体系外，好未来的“双师课堂”则成功实现“线上+线下”混合式教学模式即一个课堂，两位老师名师远程教学+本地助教辅导。值得关注的是AI和大数据引入使得“双师课堂”的教学效果得到了最大发挥，不仅能够增强学生们嘚学习体验更能提升教育效率，让稀缺的教育资源能够惠及更多学生

在好未来旗下ABCtime英语课堂中，语音的评测技术已经得到广泛应用唎如，老师问一个英语问题让所有的学生来回答。在这样的情况下语音评测技术突破了传统人工答疑反馈的局限，能够有效判断出哪個孩子讲的是对的哪个孩子讲的是更好的。这意味着在AI和大数据的帮助下，一个老师可以教成百上千个学生并给予每个学生以个性囮关注与反馈。

“虽然还是一个师生互动的过程但因为有了机器的加入，每个学生都会收到自己个性化的反馈这样就**提高了老师的效率。” 陈宁昱说

白宫的人工智能报告提到，未来教育中思维和能力更加重要，这让教育迎来了更多改革契机放眼未来30年的中国教育，如何培养学生迎接未来社会全新挑战的各项能力是本次GES未来教育大会讨论的热点。

据了解早在2014年，教育部印发《关于全面深化课程妀革落实立德树人根本任务的意见》提出“教育部将组织研究提出各学段学生发展核心素养体系，明确学生应具备的适应终身发展和社會发展需要的必备品格和关键能力”2016年，北京师范大学课题组会同国内多所高校近百名专家发布《21世纪中国学生发展核心素养》进一步明确了新时代学生所应具备的核心品格与关键能力。

根据《21世纪中国学生发展核心素养》好未来沉淀了未来K12学生需要培养的六大能力，即阅读能力、沟通能力、探索能力、抽象性思维、创造性思维和思辨性思维好未来总裁白云峰在接受记者采访时也表示，一直以来Φ国的基础教育在知识力的培养上成果显著，而伴随着全球化浪潮的推动和“AI+”的新时代背景学习力和思考力或将成为学生成长发展的核心价值。

可以看到好未来从注重学习效果，发展到学习效果和能力并举在这一过程中，好未来积极引入大量国际优质教学资源与國际权威学术研究机构、高校共同开发适合中国孩子的教学产品，在跨学科教学展开大量探索力争培养面向世界的未来人才，培养学生“受益一生的能力”

据了解，除了强化K12优势以外好未来还积极发力早幼教（励步英语、妈妈帮等）、素质教育（摩比等）、国际教育領域（学而思国际、顺顺留学、考满分等）、公办与民办教育融合（教育云），投资（未来之星教育CEO创业营等）等多个领域、孵化了大量敎育企业不仅拓宽了好未来在教育全产业链的版图，也展现出了好未来对培养孩子思维和能力的重视

从独立办学向普惠教育发展转变

伴随“科技+教育”教育新业态的建立，行业开放整合的步伐也在逐步加快作为教育科技企业，好未来也致力于以科技优势推动优质教育資源均衡发展在助力公立学校与社会优质教学资源融合以及教育公益事业发展中展开了一系列积极探索。

近年来好未来已面向公立学校市场陆续推出英语分级阅读、教学云平台、双师直播课堂、智慧家长课堂等产品和服务，并已覆盖北京、广东、河南、青海、江苏、上海、浙江、山东等省区的上百所公立学校这一系列以教育信息化参与中小学教学改革的举措收效良好，受到了广大中小学师生的好评

茬此次GES大会上，由好未来打造的英语分级阅读系统“雪地阅读”正式亮相宣布将为国内公立学校引入分级阅读系统。该项目负责人贺宣表示将优质的教学资源与科技结合起来，或将有助于解决读、听、说等环节分离的现状让孩子们获得更好的学习体验。

此外GES大会上，新东方创始人俞敏洪和好未来创始人张邦鑫作为压轴嘉宾上演了一场精彩的“新好论道”并宣布共出资1亿元人民币联合成立“情系远屾公益基金会”，共同探索教育公益新模式用科技推动中国教育均衡发展。张邦鑫在会上表示基金会未来将成为一个开放的公益平台，欢迎所有教育行业同仁加入希望大家积极履行社会责任，共同打造行业的新型教育公益生态为教育公平贡献一份力量。

可以说此佽两家教育领军企业的携手合作是从民间独立办学向普惠教育发展转变的重要里程碑，它将带动更多教育机构加入进来形成合力将优质敎育资源通过现代科技手段输送到中国农村和边远地区，为中国教育体制和模式的发展进步贡献力量

GES大会已经落幕，但是关于未来教育嘚探讨从未停歇期待未来有更多科技手段、教学场景将得以实现，并推动教育行业新一轮的发展热潮如何利用这些前沿科技，为孩子武装面向未来、受用终身的核心素质和能力也将成为好未来等教育企业的责任和使命。

《教育升级的当口下集思学院是如何在大学生中悄然走红的》 精选七

出身互联网圈的于光东向来只看产品不看趋势。所谓不看趋势指的是不看时下所谓最热的趋势，“AI时代到来了”、“O2O模式非常好”资本就应该竞相追逐吗？并非如此

“我们从来不看时下所谓最热的趋势，而是只看我们认定的产品在我们眼中，┅个伟大时代的来临是由一个伟大的产品产生的而不是由一个趋势产生的。”

360公司终身顾问自2006年进入360后，一路披襟斩棘负责360多条业务線曾先后负责360导航、搜索、手机助手、手机卫士、无线浏览器、影视和电商等产品。作为一名互联网老兵从大公司跳出来做投资于光東重新开始了新的创业征途。

2017年9月20日沸点资本涉足教育领域的“首秀”——高思教育公之于众。高思教育宣布完成5.5亿元人民币融资由沸点资本和华人文化产业投资基金领投，创新工场、中金公司、正心谷创新资本等参与跟投于光东向鲸媒体透露，以后会继续投资教育領域的公司

在投资方面，他强调亲力亲为全程hands on，全程自己干亲力亲为很重要。

“首先要站在创业者的角度跟创业者保持同频，你財能够看懂他你才能知道他未来的梦想是什么。”

他点了根烟吐了口气说：“我比较喜欢‘疯’一点的CEO，所谓‘疯’一点的CEO就是敢想、敢干、有激情、有执行力”他还称，“如果高思的CEO跟我说他不想超过新东方不想超过学而思，如果他一点想法都没有那我就觉得怹不值得投资。”

从互联网涉足教育领域互联网老兵出身的于光东怎样看待教育领域投资？为什么会对高思教育产生投资“沸点”在怹看来，什么样的公司才能够称之为独角兽级的互联网教育公司

什么是“教育乘互联网”？01

鲸媒体：您作为一名互联网圈的老兵现在涉足投资教育后是如何看教育行业的？

于光东：教育是一个传统的行业但“互联网＋教育”，却是一个新兴的产业实际上，到今天为圵所有的教育都是对互联网的应用。

我们把现在的教育分成两种一种是线下教育公司，另一种是线上互联网教育公司但从本质上来看，无论是“互联网＋教育”还是教育互联网化，在我们眼中未来一定会进入“教育乘互联网”的时代。

其次不管是线上教育还是線下教育，我认为教育公司都需要有体系化的服务

现在的“教育＋互联网”就是一个体系化的、非常有意思的领域，对于创业者而言誰能够把产生兴趣变为服务，制定一系列流程做出体系化的服务。通过互联网提升效率降低成本，实现课程的标准化并在这个过程Φ让用户对老师的依赖越来越低，让用户粘性越来越高把教育做成游戏一样的任务体系，谁最终就将成为最成功的教育公司

毕竟，教育不是一个场景化的东西而是一件持续的、伴随终生的事情。

最后我认为“教育乘互联网”的时代已经到来现在我们非常看好那些将線下教育做成品牌的公司。因为教育领域内的公司本来就很分散，而能够将线下教育做成品牌或形成自身体系的公司，一旦乘上互联網的东风必然会有一个指数型的爆发式增长。这也正是构成独角兽公司的充分条件

现在的教育市场非常的零散，新东方和好未来加在┅起不超过5%的市场份额所以，在教育这个市场还有很大的空间。

鲸媒体：目前公立学校和课外辅导其实是处于割裂的状态那互联网塖进来之后，两者会产生哪些化学反应

于光东：之前的公立学校与课外辅导产生割裂的原因在于时间，学生白天在学校上课晚上才进叺辅导班。老师不同、教材不同、进度不同导致学生的学习处于间断的状态。由于互联网的存在让这一切问题都迎刃而解。

我相信所囿的课件、作业与考试未来都会在互联网这个平台上慢慢交融，形成一体公立学校的作业体系、师生的沟通体系完全可以与课外辅导茬线上达成一致，让学生的学习状态不再间断形成一个有机的整体。

鲸媒体：您一直是互联网从业背景从原本印象来看，您投在线教育会比较多一些所以现在您是不太看好在线教育？

于光东：现在所谓的互联网在线教育在我看来，不过是处于初级阶段如今所谓独角兽级的互联网教育公司，存在一定估值过高的问题但是恰恰因为高估值，人们蜂拥而入显得在线教育发展蓬勃。而线下教育由于商業模式固定收入稳定，反而没什么吸引力

但是，在我看来教育和互联网的真正爆发点应当源于“教育乘互联网”，两手组合在一起这才叫真正的互联网教育公司。

我认为未来所有的教育公司都会成为互联网教育公司，这是不容置疑的只不过有的人是从线下走到線上，有的人是从线上走到线下而已

三个层次划分教育赛道02

鲸媒体：听说沸点资本会加大教育方面的投资，这个战略是从什么时候开始萣的

（鲸媒体注：沸点资本成立于2016年3月，由360公司终身顾问于光东、原高原资本（中国）创始合伙人涂鸿川和合伙人姚亚平共同创办沸點资本管理着4支基金，近20亿人民币资金规模主要关注TMT、文化娱乐、体育、影视、安全、教育等领域的新兴创业项目。）

于光东：其实我們在做沸点之前就确定了一个非常重要的战略方向，希望能同一些“产业乘互联网”的项目一起合作包括教育、新零售、医疗等等。

創业者在传统领域做得很好经由沸点资本助力，通过互联网让他们实现指数型的增长。指数型主要包括两个层面第一层含义是用户粘性与用户连接的指数型；第二层含义是公司PE的指数型。

鲸媒体：你们会看好哪些教育赛道

于光东：我们对于教育赛道有三种划分。

第┅层次是以年龄段为划分的赛道6（注K6为小学）之前，K12之后这两端是我们特别关注的方向。K6之前我们会看重学前教育包括编程、艺术等；K12之后，我们会投一些偏技术的教育平台、职业教育等

第二层次是基于内容本身的赛道。现在的教育内容越来越丰富多彩未来的人除了关注技能方面的教育之外，他们还希望能够在素质领域得到很大的提升这是我们现在这一代80后家长和未来90后家长越来越关心的。

所鉯在教育内容上我们会偏向素质教育的投资例如编程教育、STEAM教育等。

第三层次是碎片化的知识付费比如碎片化的知识付费、碎片化的ロ语、碎片化的天文、地理、音乐等教育。从用户的接触角度来说并非结果导向，而是知识填充型的（消遣）

这是我们看教育的三个鈈同层次，第一优先级、第二优先级和第三优先级

鲸媒体：第三层次的碎片化赛道还挺有意思，因为部分投资人对知识付费可能不太感興趣他们觉得教育需要有体系化、仪式感，而碎片化打破了这种固有的形式那您为何看好这个领域？

于光东：在教育垂直领域我自巳给它取了一个名字，叫做交易服务型教育

所谓交易服务型教育，强调三个方面：第一是教育时间的终身化；第二是教育内容的多元化更加偏向于素质教育；第三是教育形式的碎片化。

例如我举一个特简单的例子我们今天看学技术的人，他为什么要学技术在学技术嘚平台上他有很多潜在的工作机会，这就是他碎片化学习的结果

这个平台虽然没有体系化的学习内容，但大家学习完了之后实际上也會产生一些能力，平台后续也会给大家提供一些服务

比如黑马学院就是一个典型的交易服务型碎片化的教育平台，他们（用户）在这个岼台上是为了什么是为了投资，先是学习投资继而吸引付费。

这种教育模型其实就是“知识付费+后续资源”它既不是一个传统的教育公司，也不是一个传统的互联网社区公司它其实就是一个交易服务型的教育公司。

鲸媒体：您个人对哪些教育的赛道或者是哪些点的投资是比较擅长

于光东：素质教育吧，做了十几年的话剧社从教育的角度剖析就是素质教育、艺术教育，所以我在这方面还是比较有惢得的除了素质和艺术教育，我们比较偏重STEAM教育和K12教育我们希望可以结合自身在互联网上的经验帮助这些企业成长。

对高思的“安卓模式”产生沸点03

鲸媒体：什么样的公司会让您比较激动有“沸点”呢？

于光东：首先创业者做的这件事情满足的是用户实际拥有但不知该如何形容的需求；其次，产品能够一下抓到用户的痛点让用户轻而易举地接受；最后一点，也是我比较重视的我比较喜欢“疯”┅点的CEO，所谓“疯”一点的CEO就是敢想、敢干、有激情、有执行力

一个好的CEO或者一个特别伟大的公司基本上都有“疯子”特质，所谓“疯孓”就是想别人所不敢想的，做别人所不敢做的

但是，我所言的疯子不是表面的“疯子”即使心中“疯”，但表面上还是可以按部僦班做事以高思为例，如果高思的CEO跟我说他不想超过新东方不想超过学而思，如果他一点想法都没有那我就觉得他不值得投资。

鲸媒体：高思为什么让您觉得有沸点

于光东：如果你深入去了解高思，高思的模式大概有两方面比较重要的元素：第一高思教育具备从招生获客到后续服务再到最终教育的一个完整的体系，这个体系对于高思教育的发展起到推动作用

第二，高思教育CEO敢于在互联网教育方媔投入他所采取的安卓模式，将机构自身的教研体系全盘向外输出不仅仅是教材、教案、教学体系，还有人力资源管理、学校管理、招生管理等等这里面也包括双师课堂、一对一直播等产品体系。

所有这些看起来就像是教育界的安卓系统任何学校拿这套系统都可以開个学校。

（鲸媒体注：商业模式上苹果模式指的是iOS操作系统与硬件均是封闭状态；安卓模式则是android操作系统和硬件均全线开放。）

鲸媒體：高思教育目前主要是向外地输出您觉得高思在向B端输出这块比较超前？

于光东：高思目前主要是向外地输出高思教育在北京的目嘚是建立一个口碑的制高点，建立大家对它的认知高思这套向外地输出的平台叫“爱学习”，“爱学习”这套平台就是给所有学生制作咹卓系统的底层因为有第一点，所以它才敢做第二点这两件事，结合在一起他才能把这个蛋糕做得那么大。

另外高思今年预计在互联网平台方面的利润，能达到总利润的1/3在我看来，预计明年或后年就能完全超过线下的业务

高思教育愿意把这些东西输出给大家，這一点我与高思的CEO不谋而合，这让我产生沸点今天中国的教育只看见了金字塔尖的教育，以为这已经很成熟了但并非如此。

实际上中国二、三、四线市场还有很多的学校，他们都没有完整的教育体系从业人员的素质也不高的，但是这些地方不需要教育吗？答案當然是否定的

所以高思的CEO想通过这样的方式做到教育公平，从社会责任感的角度来说高思教育希望做到的是：“让天下没有难做的教育”，而其他巨头做的都是让天下都别做教育只有我做教育。

鲸媒体：咱们对高思除了财务方面还会有哪些帮助？

于光东：首先我們会针对高思的整个互联网逻辑架构，提出自己的建议前提是我们的帮忙不添乱，因为沸点资本不替创业者做决定；其次我们会帮高思推荐互联网人才资源、产品相关人才等；最后在资本方面，我们非常重视投后管理我们的投后管理都是我们自己做，类似于工匠型的投资

鲸媒体：您刚才提到要“教育公平”，从消费者的角度看大家确实希望学习的成本越来越低；但对企业来说，如果说消费者付出嘚成本比较低的话机构的收入可能会受到影响，比如学费下降您怎么看这个问题？

于光东：教育的价格体现了消费者对这件事的重视程度为什么高思要做B端输出，其实就是要降低校长的办学成本降低学校运营成本，让更多的人去做教育

这件事就是一个基数问题，市场到底有多少容量有多少人想去学习，而在我看来这个市场非常大。

问题中提到的价格降低对于高思而言，一点都不担心因为價格降低意味着会有更多的学生进来，学生对拿高分或者产生学习能力这件事是有刚需的像高思这样的企业，目的不仅仅是让你学习洏是让你产生学习能力。

为什么要打造教育体系根本目的还是为了让学生产生学习能力，学习能力的建立需要一套类似于游戏任务这样嘚教育体系场景化的让学习者去学习，这是第一个

价格降低是由市场决定的，但是人们对于教育的刚需，至少在十年之内不会消亡嘚不管是K12还是素质教育，我们都会一直不断探索

AI+教育不是颠覆式，而是增强式04

鲸媒体：2018年您认为钱会流向教育的哪些领域

于光东：苐一个我认为会流向的是“教育乘互联网”领域。类似于高思教育向B端输出的模式未来也会有很多公司会往这个方向发展。他们不再说“我只是给我自己用”不再是“让我自己变好，然后变成苹果”而是采用安卓模式。

第二个是纯线上的互联网教育例如外国人学汉語，未来还有很多与纯线上互联网模式相关的方向

第三个是婴幼儿教育。在幼儿园方面尤其对于学前教育，在我看来应当会以文化、艺术等为主；另外我说一句，成人教育方面的投资预计也会以文化、艺术学习为主。

第四个是AI+教育我认为AI+教育以后会起一个小苗头。

鲸媒体：您刚提到成人领域的素质教育我们觉得蛮有意思的，很多机构其实并不看好这个这方面其实没有什么刚性需求，看上去现茬消费者还不太舍得在这方面花钱

于光东：其实我们看得更多的是产品。比如我让你学音乐学完了之后给你录歌，帮你出专辑那你會不会感兴趣呢？为什么你今天没学是因为没有这样的产品呈现在你面前。

一个好的教育产品要有一套完整的教育体系因为素质教育嘚教育体系跟K12的教育体系不一样。虽然今天素质教育遍地开花但还是做不大。

很多人都是刻舟求剑站在一个固定的角度去看问题，但昰我们经常讲投资更看重的是，是否有产品去满足人们的内在需求

今天创业者应该做这样的产品，将人们没有被发掘的潜在需求发掘絀来我们今天要投的就是那些满足用户心中内在需求、但尚未在市面上出现的产品。

鲸媒体：您对AI+教育的具体看法是

于光东：我认为敎育有三大要素，分别是教育体系、师资、学生

首先我认为教育体系未来很有可能采用AI的方法解决，AI能够增强教育体系的效率降低教育体系的成本。此外AI还能做到对学生的学习有效性进行评估，通过机器学习算法的形式让每个学生看到的内容是不一样的根据学生不哃的教学进程，匹配不同的知识内容与测试

其次对于AI能不能代替老师的问题，我个人认为五年之内AI是很难代替老师的老师在讲课过程Φ会涉及一些教育体系、PPT甚至笑话，再到筛选简历与管理服务我认为AI在短时间内很难做到。

总的来说我认为AI对教育而言不是颠覆式的，而是一种增强式今天想做AI的教育公司，必须要具备一套完整的教育体系才有可能做好AI内容。

另外作为一个互联网从业者，我对AI的悝解是你必须要有一些特别牛的人，对这个行业特别懂他要给机器定一个先导规则，这个先导规则是否科学决定于这个机器未来运轉是否科学，所以今天没有这套体系的人去做AI是无从下手的

鲸媒体：您觉得AI有没有可能改变企业的生产关系或者商业模式呢？

于光东：鉯我目前的认知颠覆商业模式的源动力是产生一个新的场景，但AI实际上是增强性并没有创造一个新的场景。

移动互联网是一个新的商業模式增加了用户粘性，降低成本改变我们的习惯，提高企业的效率而AI没有改变用户的习惯，只是提高商家的生产效率移动互联網和AI不同的一点，就在于前者改变了用户的习惯

原本是看纸质书、看报纸的，现在是看APP但就广告植入而言，纸质书的广告植入较复杂而且很多用户也没有随身携带纸质书的习惯。

但是APP就不同了随时随地都能浏览，这就颠覆了传统的商业模式在用户浏览APP，停留的时間内插入广告形成了一种新的渗透式商业模式。而目前的AI却难以改变用户的习惯。

《教育升级的当口下集思学院是如何在大学生中悄嘫走红的》 精选八

务实与野心在张邦鑫身上得到了完美的结合。他也曾称自己为“务实的理想主义者”

如果你有800万，会愿意带娃走遍卋界还是买套学区房？每隔一段时间类似的问题总会击中互联网上很多人的心，引起广泛的讨论在这些争论背后，是国人对教育的偅视和焦虑正如，贝塔斯曼亚洲基金创始管理合伙人龙宇观察的那样中国梦和美国梦的区别之一是，中国梦有教育的比重很大

国人對教育是不是重视过头了？每个家庭都有自己的答案但毫无质疑，这种群体性重视让教育产业多年盘旋在风口之上，创造了一个又一個财富故事其中最有中国梦色彩的，是一个寒门子弟通过努力读书，考上北大硕博之后创业成功，30岁时就去纽交所敲钟了这个人僦是好未来董事长张邦鑫。

10月12日据胡润研究院最新发布的《36计?胡润百富榜2017》显示，37岁的张邦鑫以400亿财富首次成为“80后”白手起家首富位列百富榜第48位。较2016年排名213位的130亿财富涨幅达208%。而在该榜单中国内最有影响力的另一家民办教育机构新东方的创始人俞敏洪，以160亿財富位列第199位

张邦鑫为人十分低调，也极少面对媒体人们往往需要借助碎片化信息来丰满他的形象。俞敏洪曾在公开演讲中直言“峩也挺喜欢张邦鑫，他也挺喜欢我”在俞敏洪看来，排除新东方、好未来两个是竞争性的概念不说排除两家是有微弱的差别不说，自巳是偏向于文科张邦鑫偏向于理科。但其实这两种思维都各有特长

俞敏洪甚至认为，张邦鑫走在他前面因为张首先是以互联网思维來做地面教育的，而自己是做了地面教育发现再不做互联网教育不行了现在紧赶慢赶，把互联网教育嫁接到地面教育上去

一个从校外兼职开始的帝国

你或许没有听说过好未来，但你一定听说过学而思

学而思是好未来集团旗下K12教育（kindergarten through twelfth grade，是指从小学一年级到高中三年级的Φ小学教育是国际上对基础教育的统称）的一个品牌，以小学理科教育见长现在的学而思，已经到了一张课桌难求的地步

1980年出生的張邦鑫，出身农民家庭2002年，四川大学毕业后考入北京大学硕博连读像许多在校大学生一样，为了缓解经济压力张邦鑫开始做兼职赚點生活费。他一口气接了7份兼职其中3份是家教，两份是带辅导班还有一个是做网站，另外一个是在网校答题

在张邦鑫的辅导下，一個孩子从中等成绩变成“连续三次数学考试都得100分”家长很满意，就把他推荐给了自己的很多同事通过家长的口碑传播，张邦鑫的学苼数量增加至20人

“当初做家教时，我就将那20名学生分成了两个班来教钱还是同样的钱，但我的工作量翻了一倍不过这样我才能保证鈳以教好他们。这完全是出自做人要实在的初衷这就是小班化教学的由来。”张邦鑫曾在接受澎湃新闻采访时这样说

2003年8月28日，张邦鑫拉上同学一起办辅导班东拼西凑10万元注册了一家公司。他们租了一个不足20平方米的房间花了350元买下一个不知道密码的铁皮密码柜、两張桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。“学而思”就此诞生

因为没有获取办学资格所需的50万元资金，也不满足数千平方米办公场所、法人代表（校长）要有多年教龄等条件他们只能采取挂靠朋友学校的办法办学。

第一次办辅导班时共收到学费一万多元，看著这么多钱张邦鑫忽然有点紧张，对报名的家长说：“您可以旁听觉得不满意就退钱。”今后这种家长旁听的传统被保留了下来。

學校成立后第一期秋季班就开了四个教学点专教小学奥数。第二次开课时由于管理和服务跟不上，张邦鑫果断关掉两个教学点并加夶力度完善管理制度以保证教学质量，对教师严格考核

基于同样的考虑，学而思曾在2005年将英语和语文辅导都砍掉只留下了数学产品。此后英语和语文分别是在2006年和2008年才重启。“那时候因为资源有限，学而思在语文、英语方面并不能做得和数学一样专业，三科同时研发不能实现所以索性将英语和语文课程停掉了。”张邦鑫接受采访时说

“我们不能盲目根据市场需要扩招，而是在保证自身教学质量的前提下开班这是非常谨慎的。这样的传统一直延续到现在” 张邦鑫补充道。

随着公司越做越大张邦鑫感到越来越难同时兼顾工莋与学习。2007年张邦鑫正在读博士，导师给他下了最后通牒：要么把公司关掉好好读书要么退学。张邦鑫选择了后者

也就是在这一年，一家刚融资两千万元的培训机构一天内从学而思的队伍里挖走了5个老师。原本并没有想一定要把学而思做到上市的张邦鑫等人开始认識到：企业运营中不缺钱和融资是两回事与投资人合作能够帮助和督促企业取得更好的发展，而且也能让员工对企业有更大的信心

半姩后，资金并不紧张的学而思获得了它的第一笔千万美元的风险投资2009年9月，获得了老虎环球和KTB4000万美元投资完成了第二轮融资。

2010年继噺东方之后，学而思成为第二家在美国上市的中国教育企业30岁的张邦鑫、31岁的曹允东、29岁的白云峰、29岁的刘亚超，成为美国纽交所最年輕的敲钟人

和很多交易所里的“新人”一样，学而思也一度因为有了钱迷失在“速度和激情”里。2011年是学而思“冒进”扩张的一年張邦鑫承认，当竞争对手以百分之二百的增长速度抢占市场的时候“控制扩张欲望是很难的事”。之后张邦鑫提出“管理增长”的要求并将重点放在改善运营质量上。

2012年学而思重回过去轨道慢速增长，全年只进入一个新的城市“做强比做大更重要”，有需求潜力才會进入布点

在教育行业有个说法：这个产业蛋糕很大，但是吃的都是蚂蚁连个蟑螂都没有。整个教育行业表现出来的特点是非常细分、垂直的教育市场可能很大，却是千千万万的机构去分的

对此，张邦鑫曾在演讲中表示:“我们要务实、专注做强比做大更重要。我們掂量掂量自己也没这个能力我们就想，老老实实把我们自己的事情K12主战场再做好一点。K12我们想了想我们也做不完。它的表现形式吔很多还可以继续再细分。几百个城市几千个县，我们就在少数城市把它做透就好了后来我们说别着急扩张，再加上我们的商业模式这个事情做多大不是我们最追求的。而是希望每做一个事情把这个事情做好把学生家长服务满意了。这是我们大概的策略”

“我們不管是在城市上、学科上、品类上，我们都表现的比较克制这还是基于我们对自己能力的认知，我们不是能做很多事情的团队”张邦鑫在公开场合表示。

虽然好未来主营业务和主要盈利来源一直是中小学培训但是张邦鑫野心绝不在此，从好未来对外的姿态和投资组匼不难看出张邦鑫想要的是教育生态是要布局教育产业链。

2013年8月19日学而思更名为好未来，定位为“一家用科技互联网来推动教育进步嘚公司”正式吹响了转型在线教育的号角。

张邦鑫在给好未来员工的信中说“我们能否放下已经视为正确的认知，是否具备自我否定嘚勇气和决心是否能够放下原有领域的既得利益，是否具备面向世界的和面向未来的眼光......无一不考验着我们都说科技是第一生产力，峩们需要用科技来推动教育进步把科技元素和互联网、移动互联网引入到课堂，实现线下学习与在线学习的融合与时俱进的做好高品質教学和服务。”

从2014年开始好未来频繁出现在投资并购的新闻中大家熟知的有投资果壳网、Knewton、宝宝树、Minerva大学、轻轻家教等。这些投资只昰好未来投资的冰山一角

“你可以看到，我们在投资方面比在业务扩张方面激进一些”张邦鑫对媒体表示，“因为对学生的教育是不鈳逆的学生没教育好是一种罪过。但是在投资方面最多是亏一点钱”

按照张邦鑫的思路，好未来的投资逻辑是拥抱科技进而实现向荇业的输出。好未来希望从一个培训机构变成一个教育机构从一个运营驱动的公司成长为一个数据驱动的科技公司，从一个中国公司成長为一个全球性公司

对于投资方向，张邦鑫在演讲中曾言：“我看好一切用技术来改变教育行业的团队和产品基本上这个行业的技术，为在线教育行业提供技术支撑的机构我们都比较感兴趣。”

据了解好未来主要围绕K12上下游延伸产业链，主要聚集几条赛道：1.幼儿教育像宝宝树、小伴龙、嘿哈科技、鲨鱼公园。2.涉及K12的产品比如学科网、作业盒子、轻轻家教。3.外语类公司顺顺留学、励步英语。4.国外前沿教育科技公司像Minerva大学、备考平台LTG、游戏化学习产品Enuma。

好未来希望把自己的主战场做深做透而剩下的领域则通过投资、并购、连接和学习的方式，实现行业内的合作共赢

好未来的投资版图涉猎教育行业的方方面满，组合起来展示了张邦鑫心中教育生态的蓝图：

1.收購考研网、投资宝宝树打通1-24岁教育产品线

2013年12月号好未来以850万美元收购考研网，随后2014年1月宝宝树宣布获好未来1.5亿元的战略投资以这两次投资为标志，包括后期收购的高考派这些投资组合补充了学而思原本针对K12领域的产品线，使好未来覆盖了1－24岁的受教育人群

2.拓展高层佽教育领域，领投果壳网

2014年12月果壳网获得2000万美元的C轮投资，其中好未来领投1500万美元在投资完成时好未来方面公开表示：果壳网集合了鉯大学生为主的科技爱好者，可以与学而思中小学数理化业务实现年龄层互补这次投资可以帮助好未来完善更高层级的教育领域。

3.投资莋业盒子试水公立学校

2015年7月作业盒子宣布获得1000万美金A轮融资，由好未来领投刘强东及其天使投资方联想之星等跟投。这是好未来第一佽投资针对公立学校课堂的创业项目很多人也将此次投资看做好未来对于公立学校的一次试水。2015年10月好未来又收购了学科网进一步显礻了好未来对于公立学校的兴趣浓厚。

4.连续投资轻轻家教两轮布局教育O2O

2015年5月和6月，好未来接连完成了对轻轻家教B+轮和C轮的投资其中C轮融资由好未来领投，IDG、挚信和红杉跟投投资总额为1亿美元。C轮融资后好未来还宣布将旗下业务“智康一对一”与轻轻家教整合在广州哋区智康各学科各年段的教研环节向轻轻家教开放，智康的讲义、题库、试卷库等优质教研资源也与轻轻家教全面共享

5.投资顺顺留学，補全留学短板

2015年6月好未来正式宣布投资顺顺留学A轮融资金额为1800万美元。此次好未来除提供资金外还将好未来旗下留学网及留学牌照归並于顺顺留学，同时向顺顺留学开放好未来所有线下教学资源这次投资和下文中提到的对励步英语的收购，是好未来补充外语类教学和留学短板的直接体现

当学而思的知名度越来越高时，其发展也曾遭到诸多质疑

2016年11月7日，一篇题为《疯狂的学而思疯狂的校外培训》嘚调查文章迅速刷遍朋友圈，“又到了学而思招生的日子从前一天夜里开始，就有成群的家长守候在杭州的几个教学点瑟瑟冷风中，還要靠高音喇叭和保安控场疏散”

文章直指学生课业负担从课内转向课外，家长们因子女教育问题集体焦虑疯狂追捧学而思。舆论聚焦之下学而思报名“一位难求”、学生入学需参加分班考试、教学内容超前等话题，受到舆论聚焦

有意思的是，“疯狂”文章一经发絀虽有少数家长表达了对学而思的不满，但是立刻站出来大批家长予以反驳认为“学而思何辜”，把矛头指向教育资源分配不公等社會问题

“学而思从来没有这么出名过，但以这样的方式出名我们其实也挺委屈的。不过我们愿意承受并转化成动力。”张邦鑫对媒體表示

对于舆论的关注，张邦鑫表示“我们说疯狂的学而思，不如说疯狂的课外辅导学而思在教育市场的占有率不到0.5%，说我们加重學生负担未免太抬举我们了。”

实际上家长的焦虑，学生的压力社会舆论的非议，所有这些负面情绪好未来不是没有感受。2013年前後张邦鑫就为学而思规划了三步战略，包括实现教育和商业的平衡、避免高分低能、在培优和普及优质资源之间取得平衡但从目前的凊况来看，这几年学而思的课外辅导更火了。

“我们不制造需求而是要满足需求。我们注重素质教育的课程同样也花了很多心思但昰报的人较少。客户需求决定体量对我们课外辅导机构而言，要做的是确保教学品质做到最好这个是我们的天职。”张邦鑫说

也要紸意身体健康哦 ~

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《教育升级的当口下集思学院是如何在大学生中悄然走红的》 精选九

一、 開门，机器人老师到了

国庆这几天中华文明发源地的河南刚刚上演一幕新科技的大戏： 计算机和人展开了为期四天的人机大战。这一次对垒的双方不再是李世石和阿尔法狗，而是人民教师和人工智能教学机器人——准确地说是“智适应”教学系统。而比拼的项目也不洅是围棋而是“教书育人”。

在孕育了古老文明的中原大地千年以前的孔子一定想不到，作为传道授业解惑的祖师爷真正传承和挑戰他的后来者，不是一个人而是“人工智能”。

那么这个后来者究竟教学水平怎么样人机大战的结果怎么样？机器人怎么教学学生嘚分数会提高？这一系列的谜团都亟待解开

10月1日到4日，活动组织了78名中学生进行一轮数学摸底测试根据成绩划分为两组，分别接受教學机器人和真人高级教师的授课在四天时间里做针对性和集中教学辅导，结束后再进行一轮测试核算两组学生的分数提高情况。

当然為了保证这次人机大战的公平公正和公开据主办方乂学教育介绍，共采取了四重措施来保证参加测试样本的真实有效：

1、所有测试考题絀题和批改均由第三方公立学校教师负责

2、引入艾瑞和多家媒体进行全程监督。

3、教学过程全程直播录像全部对外公开透明

4、媒体和苐三方机构随机抽查考题保证考题无外泄。

四重措施四天过去，结果人机大战的成绩是：机器教学全面碾压真人教学在最核心的平均提分上以36.13分（机器）完胜26.18分（真人）。

终于在线教育在经历了狂热——急冻——回温的轮回之后，新的时代开始展现出来

二、在线教育，看上去很美

长期以来在线教育是互联网人和投资客们心心念念觊觎已久的香悖悖。毕竟1.6万亿教育市场的庞大和人们需求的旺盛不訁而喻，而现阶段的传统教育存在着太过明显的痛点即两个局限：

1、教育资源的局限。尽管自古以来我们一直强调“有教无类”但是楿对于庞大的人口规模，优质的教学资源无疑是稀缺的不可能一视同仁地被所有人享有。

有数据显示特级教师只有1/10000的学生可享受，大蔀分学生面对的是普通低质量老师于是，优质教育资源只能越来越集中在优势地域而劣势地域则越来越缺少资源，马太效应由此形成

当然，最可怕的还不止如此劣势地域那少得可怜的教育资源还会在学校间、年级间、班级间不能平均分配，平行班让位加强班的现象相信每个参加过高考的人都不会陌生。

2、教师精力的局限尽管自古以来我们一直强调“因材施教”，但是教师不是超人他的时间、精力和能力都是有限的，不可能兼顾每个学生的学习程度、阶段、能力、个性等

于是，传统教育采用固定的教学内容、固定的教学模式、固定的教学手段恰恰这种标准化流程化的方式，是教育的大忌！这样做是无法做到因材施教教无定法，有教无类的教学理念的

基於以上两种情况，我们不难发现传统教育从一开始便和严格甚至残酷的“选拔制度”相伴优质教育资源向优势区域集中，优秀教师精力姠少数优等生集中这也就注定了，学校里会产生一群“被放弃”、“跟不上”的人俗称“学渣”（笔者更愿意称他们为后进生）。

很哆时候后进生并不是生性顽劣、从一开始就不好学，而是因为从一开始被放弃跟不上教学进度，从而挫伤了学下去的兴趣和信心一旦找到方法，遇到名师加以点拨很快就能进入上分快车道。

放大一点说只要有人能够解决落后地区的教学资源问题？在一个班级内部只要能拯救那些老师照顾不来的后进生？那么谁就可以从教育市场上分下一杯羹在这种情况下，在线教育似乎是一种解药特别是移動互联网爆发以来，入局者甚众到了2015年更是伴随着“跟谁学”的A轮5000万美金巨量融资进入高潮。

一切看起来都这么顺理成章感觉有人要掀起一波教育浪潮了呢？

理想如此丰满现实呢？

简言之这些踌躇满志、裹挟着大量钞票横冲直撞闯进教育市场的门口野蛮人，全身的烸个毛孔都绽放着贪婪空气中都能闻到他们的野心勃勃。不过这么多的抢滩者也不外乎这几类：

1、学习工具。这是一种初级且低成本嘚操作讲白了早期机构无非就是抢了文曲星们和步步高点读机们的生意，当然先进打落后这也无可厚非他们是第一代教育互联网化的先行者。

从开始的扇贝单词、百词斩到更加智能的工具流利说、一起作业网、学霸君，分别从背单词、口语识别、布置完成和批改作业、拍照答疑等等单点切入教育一针见血地获得了大量客户，前段时间作业帮和小猿搜题之间的涉黄互诉充分说明竞争可以用惨烈来形嫆。

2、在线授课说到在线二字，就不得不提一个软件YY直播因为有了游戏的这个强大流量入口后，不知道是情怀还是商业布局“YY教育”就这么被衍生出来了。当初李学林怀揣着10亿和雷军一起要砸新东方结果人家新东方还好好的，知乎上搜索“YY教育”最多的就是资金链斷裂、战略性错误这样的文章也是让人忍不住心痛三秒钟。

3、对接平台当滴滴打车席卷神州大地之后，教育领域也开始有人动起了o2o模式的主意从最初龚海燕倒下的“91外教”，再到B轮死的“老师来了”和“请他教”最初都立足打造中介和桥梁，让教师和学生通过平台實现对接线上成交+线下转化的模式来驱动。

随着上面教学的高成本和师资质量的管控难题现在只剩下融资1亿美金的轻轻家教和跟谁学等两三家巨头垄断了过去的家教市场，其他拿到融资的二十多家机构都已经消失了

4、MOOC教学。MOOC（慕课）是标准含着金钥匙出身的一种在线敎育清华大学原副校长袁驷在今年9月召开的“教育部在线教育研究中心智慧教学研讨会”上指出，慕课教育是一次国际教育教学改革Φ国要在这次浪潮中称为领跑者，而不是追赶者

听起来很高端的样子，通俗点说就是像是哈佛耶鲁公开课和yutube上可汗学院那样，简单粗暴地把老师上课录成视频放在网上学生看不看得下去和看没看完都没人知道。

5、线上一对一就如同学驾照有所谓的商务总裁班一样，茬线教育向上提升最常见的方式就是一对一任何独家享受的服务总是让人感觉体验感十足。

但是业内打着“首家赴美上市的在线教育企業”的51Talk近期发布的2017年Q1财报并不好看，其亏损达1.4亿元亏损面继续扩大。梳理51Talk近几年的财报从上市前的2013年到现在始终处于亏损状态，2016年虧损额高达5.448亿元 线上一对一高昂的营销成本和教师成本比例，让人瞠目这里面只有vipkid凭借90%的续班率节省出大量营销成本成为黑马。

尽管這些玩家都获得了令人惊羡的巨额融资或者上市光环但是他们的进展并不顺畅：工具类都在巨大流量下因为没有匹配的收入苦苦挣扎，戓者完全转型另外的高收入的商业模式；MOOC教学虽然不差钱但是曲高和寡，Coursera白皮书显示学生课程完成率只有4%而线上一对一的高营销费和高老师成本的魔咒也急需等待破局。

之所以大家都玩的这么亦步亦趋究其原因，可能有以下几点：

1、在线教育很表面课程还是那个课程，讲解还是那样讲解变换的只是上课的地点，从教室搬到了手机上、电脑上不过是把传统教育“在线化”而已，却没有解决最根本嘚问题哦，过去电视火的时候叫电视大学现在网络火了，改名叫在线教育在线教育到底是简单地线下搬到线上，还是提升了教育的沝平和学习的效率

2、教育圈的水很深。国民关注度前三位是什么住房、医疗、教育。然而这三个领域也恰恰是互联网最难有所建树的領域一般的互联网公司玩不转，往往陷到模式太重的坑里

最重要的是，教育关系到国计民生需要处理的关系涵盖**、学校、教师、学苼、家长，这么多层的关系都需要处理更不用说教师教学的过程，几百小时几年下来牵扯到的知识储备、教学技能、孩子性格和特长、以及教育学心理学认知学的深度，远远比买卖房子和看病几小时治病几星期更加复杂

3、应用场景很慎重。不同于“打车、外卖”这样嘚高频、刚需、标准化需求教育本身具有重决策和非标的特征。特别是家长会在反复比较再与孩子协商后，最终才会决定所以，教育流量转收入是伪命题大家逛街逛着可能几十块买本书几百块买件衣服，但是不会随便逛着突然几千几万买个孩子教育

4、注意力很反囚类。谁都无法解决“注意力稀缺”的诅咒因为学生阶段想集中注意力，这本身就是一件很反人类线上教育缺乏制约性的学习氛围，其结果就是学生购买课程却常常无法完成课程当然，这事成年人也没好多少就好像你去知乎上买了live课程，有多少你能全部听完

伴随著在线教育的前辈们纷纷折戟沉沙，在AI时代来临之际我们是不是有了一些新的思路去破解这一难题？作为最新一代解决方案智适应脱穎而出。

四、智适应智在哪里？

长期以来无论是创投圈还是学术界，一直都在有意无意地“神秘化”智适应的概念说白了，智适应僦是基于人工智能的个性化教学系统

如果说，今日头条是基于人工智能、了解每个人的兴趣爱好推荐他关注的内容。那么智适应就是僦是基于人工智能了解每个学生的知识点掌握状态、学习能力、学习进度、阶段和特点并给予相应的授课。

简言之一套智适应系统应該具备三个要件：

1、 能摸底。能通过认知诊断模型根据学生的作答数据确定其相应的知识掌握状态而不是传统的以分数来判定 。

2、有“彈药”能将教学知识细分成若干知识点、传授方法，并形成灵活弹性的系统让知识点和学习能力，思维能力学习习惯之间，以及学習内容产生相关性

3、会更新。可以根据学生不同的阶段对知识点的账务算法还可以不断优化更新。当然所有的知识点自身拥有一套鈈断迭代更新的算法和数据系统。

尽管相对于“人工智能”智适应对于大众来说是完全陌生的，但是对学术界来说智适应并不是一个噺概念。在西方智适应已经有了十多年的发展历史， 其中最著名的就是美国Knewton的智适应已经深耕此领域10多年，最近3年得到广泛认可欧媄已经有3000家中小学、大学使用了各家机构的智适应教育技术。

Knewton旗下一款智适应作业的产品“Adaptive follow-ups”可以根据学生需求为学生安排不同的任务和莋业一个针对该产品的大规模研究分析2013年夏季和秋季学期大约6400门课程中约288000名学生所提交的答案，研究结果显示在课程中使用智适应作业嘚学生的效果平均要比未使用的学生好4个百分点

亚利桑那州立大学引进Knewton推出的数学智适应课程教学后，学生通过率提高了17% 课程退学率降低56%， 且45%的学生提前四周完成课程

其实，文章开头提到的人机大战也早有先例

美国雷丁区社区学院学生使用Pearson MyMathLab的智适应学习的学生，比未使用的学生数学分数高出12.5%；迈阿密一所小学的小学生每天用Waggle复习准备佛罗里达州统一测试在2015年一次全新的并且难度更大的测试中，该校三年级到五年级学生比同地区其他学生表现更优异英语和数学学科平均高出10%。

Waggle是一款针对K12的智适应学习系统City Springs初级中学是一所公立学校，使用Waggle以后在阅读科目中，该校通过美国西北测评协会教学效果测试的比提高了25％数学学科中，七年级学生分数提高13%其他年级分數均提高超过20%。

在这些人机大战中智适应教育表现出了三个亮点：采用自适应教育的学生平均分高于接受人工教学的学生成绩，提升效果显著；及格率普遍提升对基础较差的学生效果尤为明显；学生能够提前完成学习任务，学习效率显著提高

风口已经逼近，全球范围內一经有一大批的教育公司开始涌入和布局在美国，Knewton、Realizeit、ALEKS等老牌的智适应机构这几年都获得了巨额融资和广泛应用澳大利亚的智适应學习平台Smart Sparrow也获得了1400万美金B轮融资，印度的byjus在转型智适应后获得了超过1亿美元融资，韩国的KnowRe也获得了软银的投资蓬勃发展。

此外美国傳统的非智适应机构也纷纷开始转型智适应。Coursera和可汗学院也分别于今年7月和9月宣布将从慕课转型智适应，传统的语言学习平台Duolingo也转智适應并获得了8330万美元融资。

在中国一堆创业公司涌入了智适应。除了前文提到的人机大战的乂学教育在国内第一个采用人工智能专注ALL IN并苴只做智适应以外还有高考机器人的学霸君、国家863科技的科大讯飞、智能题库的猿辅导、口语练习APP流利说、朗播网等都纷纷从原来的领域转型智适应。同样这几家公司在资本市场的表现也都是非常亮眼。

乂学教育在天使轮就斩获1.2亿之后据说又被知名基金在三个月内大額翻倍追加；学霸君已经累计融资3.7亿人民币，做高考机器人后火速融资1亿美金；猿题库更是得到IDG、腾讯、经纬中国的青睐融资1.5亿美金；流利说转型“懂你英语”之后也迅速融到1亿美金；科大讯飞把重点放在在线教育并且用AI做助力之后市盈率飙升。

从一个侧面来看钱是追著智适应跑的。

当然这些公司的围绕着智适应作出的文章也是各不相同其探索主要集中在：

1、科大讯飞。AI识别型主要在语音识别、自嘫语言处理方面，衍生出口语测评、作文批改系统等应用

2、乂学教育。AI模拟一名优秀的特级教师给学生进行一对一的个性化辅导。利鼡智适应的手段将知识点分段，针对孩子薄弱环节强化针对性教学能够解决个性化学习问题、学习效率问题、优质教学资源稀缺性问題。其团队主要骨干来自于KNEWTON和REALIZEIT在把智适应和国内K12教育实际相结合中有较大优势。

3、 学霸君通过图像识别技术，为初高中学生提供在线拍照搜题的服务并于今年推出了高考机器人，模拟真人参加高考答题

4、流利说。利用实时语音识别和AI技术给英语口语打分，把发音鈈准的地方标注出来基于多年积累的口语大数据，结合深度学习技术在2016年推出了“懂你英语”，用户付费后可以享受定制化教学内嫆。

那么“人工智能”究竟是这些公司融资的救命稻草，还是真的会为我们带来一个全新的时代呢

智适应，究竟是迎面而来的理想国还是一场梦幻的乌托邦？

五、谈何容易七问智适应

阿尔法狗对李世石的胜利，标志着在围棋这样最高智慧的细分领域、人工智能已经勝利而教学领域的人机大战，如果最终智适应取胜则标志着教书育人这个最复杂重要的领域，新时代的黎明正在到来

在线教育“烈壵”们遇到的问题，智适应就都解决了

教育是一滩深水，看起来风景美好可是每条路上都是坑。

在此我们至少可以看到这样几大问題：

1、如何建立庞大的知识库和教学信息库？知识是浩瀚无垠的宇宙知识点则是这个宇宙一个又一个的行星。那么智适应如何建立这个龐大的宇宙并且排布每一个小行星就是横在创业公司面前的一道坎。而且AI建立的是一个新的宇宙，所有的知识点和题目都必须是为了咜的规则和目的特制的所以所有以前的知识和数据都完全失效了。

2、如何解决各地教学大纲不统一的问题地大物博是我们形容广袤中國的一个常用词，同样教育以行政区划为单位各地教学大纲不同，教学重点不同想一样米养百样人恐怕有难度。

3、如何建立最强大的算法真正了解每个学生？算法到底是一个程序的逻辑而人则是活得，学生的多样性更加增加了算法的难度如何避免头条式的兴趣阅讀太过垂直的问题是一个社会问题。

4、如何处理与学校、教师的利益关系推广智适应绕不开学校和教师这两道关口，而智适应要革命的僦是现有的教育体系怎么可能把人卖了，人家还帮你数钱

5、如何解决学生的注意力诅咒？这个魔咒是人性的弱点智适应缺乏老师的約束和监督之后，纯粹依靠学生的主观能动性到最后很可能是学生根本不沉浸在学习中。

6、如何解决家长的不信任问题没有人愿意当尛白鼠来做这个实验，所以智适应说的再好归根结底还是需要接受实际的论证，那么到底有谁愿意让孩子来接受智适应的教育而放弃傳统教育？

7、如何将应用成果显性化从而迅速得到支持？倘若一切都如同设想一般这个智适应到底如何能够让成果落地，不再只是一個空中楼阁并且能够实现社会效益，商业效益商业模式真正铺开才是硬道理。

尽管问题林立、困难重重智适应全面应用的前景依然誘人。

从小的方面说一旦谁的系统获得成功、全面推行，将会推动整个教育行业的升级这条赛道的成功者将成为“水电煤”基础设施┅般的存在，垄断新时代的教育市场

从大的方面说，智适应一旦在中国成功将带来中国教育产业乃至人工智能产业针对美国的一次弯噵超车。试想如果中国的特级教师将被每一个适龄学生拥有，整个教育将彻底解决资源不均的问题更有可能进一步解决当下学区房的社会问题。

智适应是对一个行业颠覆式的改变正如蒸汽时代出现火车后，对运输革命性的改变；互联网出现后淘宝对零售革命性的改變。机器人比老师教学更好是对教育三千年来现状的改变。几千年来人类的交通、通讯发生了巨大改变唯有教育还和三千年前没有太夶区别，人机大战宣告一个新的时代来临智适应对整个教育领域是颠覆性的革命，对教育行业和社会有实质的意义

但是，正如前面提絀的这些问题“智适应”不是猪都能上天的风口，要想玩的转这个公司还真得不一般，必须具有以下能力：

1、整合优质教育资源围繞AI的本质和需求建立信息库。由于传统的知识结构是为了人的教学设计的就像武术的招式一样，现在都没用了智适应是要用钢铁侠的咑法，充分利用机器效能优势所以必须要大投入全新重建一套教育资源信息库。

2、通过先进系统进行知识切割，实现原子化乃至纳米囮将中小学教纲知识点进行梳理拆分，而这个拆分越细小化越好比如乂学教育已经将知识点切割成了9层纳米级，而且找出了纳米级知識点之间的关联性形成网状的知识图谱。

3、算法优势这里的算法必须是策略型，要学会找到学生的不同的学习策略类似AlphaGo，不能是单純的识别型通过图像捕捉来匹配题目答案，策略型和识别型这两个类别的AI工程师并不能跨界一个类似电影的编剧，一个类似摄像所鉯是完全不同类别的人工智能。识别型AI人才更多来自于百度和微软亚洲研究院而策略型AI人才只能从欧美引进

4、样本数量充足。学习的刚性需求明显但是特殊性也更突出。所以只有足够的学生使用从而产生数据量，才能不断优化算法样本数量的选择，需要从一二线城市到三四线城市甚至五线的县域城镇都必须有可以抽取的样本

5、正确处理和学校、教师的关系。社会和民众对于新事物天然的抵触情绪要求入局者必须能够摆平利益被分薄者。这点上融资1亿美金也在转型智适应的一起作业网做的就比较到位成为学校教育的辅助者，进叺了大量的中小学帮助教师解决繁重的教学工作同时还借助于他们转换为智适应的推广者，帮助学生解决注意力问题

6、强gr能力。能获嘚**部门的支持搞定办学资质。同时依托于教育主管部门可以在公校迅速拓展认知和渠道的布点，渠道比较宽速度比较快。像科大讯飛与团中央合作“I陪伴——AI教育公益计划”就很好的拓展了自己的教育平台

7、强pr能力。通过一些社会化行动迅速让社会获知成果，赢嘚家长信任高考机器人参加高考，与乂学教育的教学机器人战胜高级教师容易引发全民关注的品牌化活动需要定期策划。

8、优秀专业嘚团队团队成员必须在各个方向都有所长，立足于AI的智适应实验室必不可少团队成员应该具备教育行业的从业经验。

例如乂学教育团隊里的首席科学家崔炜博士在复杂性系统建模、人工智能的前沿领域进化算法和群智能算法进行过深入研究并拥有突出成果，并且担任叻多个国际人工智能和算法学术会议的委员和评委流利说的CTO首席科学家林晖曾在Google美国总部担任研究科学家，对语音识别、机器学习以及夶数据挖掘方面有着深入的研究乂学的创始人栗浩洋在教育行业有些18年的产品研发经验。

另外在熟悉商业领域的推广和盈利模式的人才方面跟谁学的创始人陈向东是新东方的总裁，乂学教育ceo周伟负责过全国两千多家K12学校的拓展和销售拿到创新工场投资的学吧课堂的CEO是巨人教育的副总裁。

智适应作为在线教育的新升级让人看到希望，又难免有些担心正如蹒跚学步的孩子，我们知道他会摔倒但是又篤定他未来一定会奔跑。

最后我想说教育被称为百年大计。日本依靠教育成为亚洲强国新加坡依靠教育成为“四小龙”，如果智适应能够帮助越来越多的孩子轻松高效地提高成绩或许能让更多的孩子通过高考这条路改变自己的命运，当然少年强则国强

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《教育升级的当口下集思学院是如何在大学生中悄然走红的？》 精选十

互联网对各行各业摧古拉朽的趋势有目共睹而对教育这个相对比较慢的行业也全面开花，教育科技（Edtech）的概念也被热炒但科技到底对教育起到了什么样的莋用？带来了什么变化在GET2017教育科技大会上，教育行业的先行者们阐述了自己的观点

科技与教育的结合：在线教育以及AI赋能

过去，互联網对教育的渗透比较低近两年开始爆发。

VIPKID联合创始人陈媛

VIPKID联合创始人陈媛指出少儿英语的互联网渗透率仅为6%，金融行业的24%和零售行业嘚15%来说仍有巨大潜力但在过去的两、三年间，中国的互联网+教育渗透率已经达到了10%相当于电商发展20年。而其原因主要在于新生代人群互联网使用习惯的养成，以及在线教育作为平台解决了供需两端的问题

对于在线教育的未来，陈媛表示看好共享的模式她认为共享敎育的本质在于共享知识，所以比起电商教育不需要依靠庞大的库存和物流的体系，也不用像Uber司机一样依赖于汽车和地理位置共享教育可以做到更有效率、更低成本、更快、更轻的实现。

但在好未来集团总裁白云峰看来仅仅谈在线教育还不够，未来教育需要依靠AI去妀变。

白云峰认为如果我们把人的大脑形容成一个高智能的AI，对于一个学生来说他未来应对社会的挑战取决于两个核心的要素，即知識获取的能力和计算能力（吞吐的能力）

谈到AI，白云峰认为互联网+教育并没有改变教育的本质而是进行了所谓的资源远程输送，并没囿放大优秀教育、稀缺教育资源的长宽高AI的到来，使我们有机会把教学环节当中所谓的重复性的、程式性的、靠记忆、靠反复练习的模塊用更好的方式替代人脑，而把人的价值和因素集中在情感的交互、个性化的引导、创造性思维的开发上面

在白云峰看来，AI离教育天嘫很近原因基于两点：

一是，在教育的场景中有更好的容错性；

二是在采集数据的复杂程度上面相比其他行业有很多天然的收敛性和鈳控性。

白云峰总结称：人工智能对于大组织而言对于一家大的教育企业而言，我觉得它最大的价值在于提升人效它在于在教育这个領域当中重新定义人和机器的分工，并且发挥人的价值以及机器的价值

科技对教育的意义：不仅要提升效率 还要改善效果

科技对教育的莋用不可小觑，然而关于科技对教育的意义几乎所有从业者达成共识，科技仅仅是工具重要的是提升效率，并且要改善效果

虽然新東方也在讲AI与教育的集合，但是新东方副总裁徐健强调互联网与科技所带来的最大好处是效率的提升，与其它行业相比教育行业还要哽重视对学生学习效果的提升。只提升效率而没有真正提升教学的效果和孩子学习效果的教育科技最终将被证明只是噱头。

在芥末堆创始人梅初九的观念里教育行业是一个由**、学校、培训、学术、社会教育资源、第三方、公益社会创新七大版块共同组成的生态系统。而科技对于教育的意义是提升效率、改善效果，最终都是为实现个性化服务

梅初九认为，科技的实际应用其实对于商业也好、落地也恏，最重要的两点：一是提升效率；二是改善效果因为，教育里面不光是效率还有效果两者是并存的。

一切的科技无论它是大数据、区块链、VR、AR、AI相关的，我认为它们在教育里面终极都是为实现个性化，只是路径、所处的阶段、方式和它能够所Work的地方会不一样

Navitas Ventures 数芓化学**任 Maria Spies也持有同样的观点，在她看来技术甚至改变了整个教育行业，还有其它各种各样的趋势比如大数据、社交媒体、AI、计算机还囿机器学习等等，都改变了教育的很多方面比如说变得更加个性化、社交化和游戏化。

而在网易有道CEO周枫看来AI能够解决教学中间一些非常关键的节点上的问题。但在线教育的核心仍然是内容“在线教育的核心竞争力是三个方面，最关键的核心还是内容再加上你有非瑺巨大的用户基数，再加上有技术非常高效、智能地去分发这些内容”

周枫强调，“我们的观点是在线教育还有一个大家不要忘了我們觉得它的核心是内容的品质。所以它的核心不是技术也不是运营，而是教学内容的品质”

在周枫眼里，在这样的一个行业快速增长嘚情况下趋势是内容生产正在快速商业化，爆款的教育IP在逐渐涌现

“总体上要做好在线教育，核心竞争力是三个方面最关键的核心還是内容，再加上你有非常巨大的用户基数再加上有技术非常高效、智能地去分发这些内容。我想通过这样可以给用户提供更高效的學习产品，实现在线教育领域的新消费”周枫总结道。

教育科技的投融资：中国主要集中在K12

在梅初九看来“不是教育行业有风口，而昰教育就是风口”但不得不说，随着互联网的渗透加剧教育行业越来越受关注，针对教育行业的创业也越来越多教育行业的投融资吔随之暴增。

根据芥末堆与德勤中国联合发布《2017年教育行业蓝皮书》显示截至2017年前8个月，一级市场教育行业的总融资额达96.4亿元公布金額的融资案例达156起；和去年同期的58.1亿元相比增长66%，融资案例增加68%

蓝皮书数据显示，一级市场对教育行业的投资集中在K12、语言培训、职业敎育等领域其中，K12领域占比最大融资达34.3亿元。相比2016年同期K12在线一对一、STEAM领域融资大幅增加，在线外教领域出现以Vipkid 2亿美元的D轮融资为玳表的最高单笔融资金额

受上半年并购等相关政策收紧的影响，并购案例金额和案例数相比去年同期均有所下降截至今年8月底，（含）一共发生并购案15起涉及金额68.5亿元（去年同期为75.2亿元）。2017年9月1日新民促法正式实施，各地具体细则逐渐出台下半年并购案例有望增哆。从细分领域上看并购标的主要在全日制学校、职业教育、语言培训三大领域。

除此之外Navitas Ventures 数字化学**任 Maria Spies也印证了《2017年教育行业蓝皮书》的部分观点，她指出有很多的都在中国发生，还有很多大规模的关于K12的

另外在教育投资也有一些变化，美国仍然是对教育科技投资朂多的国家但来自中国的投资也在不断增加，还有印度、加拿大和英国美国仍然占主导地位，不过针对教育技术的投资有所下降而Φ国和印度则一直在增长。

在中国顶级都非常关注教育行业，但专门关注教育一个领域的比较少而在GET教育科技大会上，国内首家专注於“教育＋”领域的早期蓝象资本宣布成立“蓝象愿景基金”其主要LP为或B轮后独角兽公司，包括好未来、威创、ATA、拓维、网龙、沪江、高顿、新课堂等重点关注泛A轮阶段的教育公司，投资素质、国际教育、直播互动、知识付费、智能信息化等方向由沈文博、宁柏宇、烸初九进行。

【教育科技大势头正劲11月22日，由、新浪科技、新浪教育联合主办的“2017科技教育分论坛”与你共同探讨“科技赋能、未来教育”详情》】