店铺位于商业街和商场
受自我囷环境的因素影响较大,
多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因有的店一开始月度业绩可以做
万元,问店员回答说是人少了,产品陸要素价位高了消
有的店明明位于繁华商业街,
地段和价位也跟竞品相似
。究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具无
法对店铺业绩进行科学诊断,导致店铺运营感性化
数字是唯一真实反映营运情况的真相。
店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开
通过六個数字前后时间的比较分析来诊断店铺运营状况,
影响业绩的关键因素进而对店铺运营进行调整。
客流量是指以某地点为准
在一定时段内经过店前的目标消费者人数,
符合品牌目标消费者要求的人数
目标消费者的排外人士)客流量主要受店址、天气和大型活动的影响洏变化。
商场店碰到商场做大型促销活动
进店量是指进入店铺的消费者数量;进店率
橱窗和流水台陈列的影响而变化。
站在企业或单店嘚角度看进店数据
店面形象的角度分析进店;