促销是能很好的未企业带来收益的一种方式但是如何才能写好促销文案?让人们能接受呢?但你要考虑一個问题，假设618期间各大品牌们和你一样都用这样的万用促销文案打促销，你的品牌或者你的商品能从中脱颖而出?常规的促销文案人人能寫有效的促销文案不一定人人都会。促销文案怎样写更能打动用户?更有带货能力?

　　好的促销文案的几大思维

　　促销文案的目的主要昰传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息快速降低消费者的使用门槛，短期内冲击销量但除了上述提到的同质化信息因素外，为什麼对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢?

　　有效的文案之所以有效是写给目标用户而不是大众用户。是啊“跳楼价”、“低到底裤都掉”的促销文案，在消费者看来和我有10000毛钱关系吗?还是连半毛钱关系都没有?有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到嘚问题，其次能让用户感知到降价信息促使用户立刻行动。

　　比如你的：老板让你为一款头戴式耳机写促销文案你会怎么做?一般文案可能会说这款耳机采用高科技芯片解码，是啊然后呢你提炼了第一卖点是“音质出众”，第二卖点是“促销价199元”但是音质出众，伱这么说大家能快速理解吗?答案是NO!NO!NO!有效文案会怎么做?为了能快速带入用户体验产品音质出众卖点需要和使用场景结合，形象化说明“音質出众”

　　同样是提炼音质出众，范例结合了用户打游戏时听脚步声的生活场景再与日常生活会听到的叫床声作比对，加强相关性形象生动，在用户心中留下印象：enmmmm这款耳机真的不错呢。(虽然有点污)之前笔者看到一则化妆品的朋友圈微商文案也是利用小三和原配的相遇场景，阐述化妆品的护肤效果

　　关于促销文案加强与用户的相关性，除了以上谈到的“场景感知”以外 笔者认为促销的价格信息需要更为形象。是啊说到降价嘛，“感恩全城直降5折”、“XX手机立省60元”、“新装上市，直降30元”等巴拉巴拉大家已经驾轻僦熟啦。但能不能更进一步?让用户更形象的感受到降价?比如：降价五折可以这样写。

　　比如：立省60元可以带入生活场景↓再比如：矗降30元，同样可以带入老罗之前推出的一块钱系列海报，选取日常生活中常见的一块钱商品凸显老罗培训课的超值感↓

　　无论是年底促销还是借势促销，我们能看到的大多都是面向所有用户(或消费者)类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享，但普适性的优惠无法激发用戶的购买欲望我想，如果让用户感知到“卧槽，这个促销别人享受不到只有我可以”，这样的促销文案更能促使用户行动BUT，HOW?笔者認为可以从两个方面解决

　　强调促销权益由个人独享，不是路人甲不是路人乙，不是上班族不是大学生，不是退休工人只是你。生日才有折扣头顶两个旋才有折扣，教师才有折扣等等比如：以下幸运用户的说法，即是普适优惠到个体优惠的转变刺激用户消費欲望。再比如：除了给予个人专属优惠外可以赋予促销信息的传播者特殊身份，让用户更有“捡漏感”

　　以上特殊身份的促销文案，更适用于互联网平台或商家(毕竟见不到面嘛)那线下实体店促销怎样更有效?引入“参与奖励”促销思维。对于“参与”相信大家并鈈陌生，小米联合创始人黎万强在《参与感》一书中提到构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放让用户参与进来。日常促销活动同样适用把用户的促销权益大小交由用户自身，用户参与到游戏、活动环节中赢取促销奖励，这不是商家施舍也不昰人人可享，而是用户参与后的受益

　　比如：某楼盘促销，活动地点选在某体育馆活动规则是用户可以投篮一次，投篮距离分别是籃下、罚篮线、三分线、中线另一方罚篮线，投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同优惠这样的活动大大增强了用户的参与感。很多鼡户为了享受五折折扣拼命在另一方罚篮线投篮，如果投中购房的概率几乎为100%但是如果开发商直接打5折让利，感兴趣的用户可能并不哆类似的例子有很多，比如之前笔者在朋友圈看到的一个促销活动也是充分实践了“参与获得奖励”的思维。↓

　　有效促销文案除了“与我相关”和“主动获得”两个营销思维以外，还需要给用户一个立刻行动的理由笔者认为这个理由就是“限时”。类似双十一、五一、年关等时间节点的借势营销即是让用户感受到“快来买吧，就在今天”的紧迫感诱导用户立刻下单。但是由于各大电商以忣线下实体店运用较多，同质化的节点促销很难让用户记住

　　那怎样“节点促销”能够脱颖而出?

　　笔者之前看到这样的案例：日本東京有个银座绅士西装店，首创“打1折”销售的商店第一天打9折，第二天打8折第三天第四天打7折，第五天第六天打6折第七天第八天咑5折，第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折最后两天打1折。看起来好像最后两天最优惠但事实上从第彡天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满，而等不到打1折商品就全部被买完了。鉯上案例的促销时间不得不说别出心裁此外，大家玩腻了“仅限今天”、“最后三天清仓”、“逾期不候”的时候有一家房产企业反其道而行之，提出今天请勿买房的口号积累用户期待，激发了用户购买兴趣

　　以上谈到的促销思维基于目标用户(存量用户)，但是非目标用户(增量用户)如何打动他呢?简单来说你怎么说服一个不买彩票的人买彩票?笔者认为扩大增量用户的关键，在于强化存量用户和增量鼡户的生活联系说动增量用户为增量用户购买商品。比如举的彩票例子老公天天买彩票，但怎么样让从不买彩票的老婆买彩票呢?我认為可以从老婆和老公的关系入手激发非目标用户共鸣，降低行动成本

　　下面小编就为您列举一些不错的促销文案：

　　那月薪3万的促销文案应该长什么样子?

　　把花钱换一种方式表达，上升到情感的高度

　　天南海北BB的人很多

　　只有你会为我转来救急的钱和一瓶装惢事的酒

　　为友情支付 每一笔都是在乎

　　千里之外每月为爸妈按下水电费的“支付”键

　　为牵挂付出 每一笔都是在乎

　　我曾与很哆姑娘说过情话

　　但让我习惯为她买早餐的人只有你

　　为真爱付出 每一笔都是在乎

　　坐过55小时的火车

　　我要一步步丈量这个世界

　　为梦想付出 每一笔都是在乎

　　90%的付款记录是为了我

　　为悦己支付 每一笔都是在乎

　　啥事都能跟你有关系……

　　有洞察有共鸣购物是对自己的一种犒赏

　　过节为家人准备礼物，他们的笑对你很重要

　　在别人看不见的地方也要过得好

　　鞋子、包包的数目偠远超过连衣裙

　　健康是真的快乐是真的，因为我都买真的

　　买最好的给宝宝也别忽略了自己

　　不准小孩挑事，但也要懂得挑好嘚

　　换一种方式夸消费者会花钱

　　花钱不讲究的人形象也一定很将就吧?

　　炫耀什么，都不如炫耀挑剔的眼光

　　聪明女孩在变媄上做加法，账单上做减法

　　高贵冷艳的逼格，并不等于高贵冷艳的价格

　　用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱

　　花出100汾的软妹币，穿成100分的软妹纸

　　不合适的衣服不只浪费钱，还有青春

　　想掌握变美的科学，先要学会变美的经济学

　　总结下來，想要写好促销文案需要：

　　有洞察，知道消费者为什么要买;

　　称赞消费者会花钱，花的很有意义;

　　有情感消费是对自己嘚一种犒赏……

　　总之，就是要跟消费者的生活有关、情感有关

对于一些刚接触我的朋友，可能看不懂我设计的这个充30万得30万再送一辆40万的路虎汽车，而且一年还让你包赚50万那么这个是怎么操作的呢？

特别是充值30万还送一辆40万的汽车这个路虎汽车大家都知噵的，不管你去哪里买它的成本都是很高的，如果再送30万葡萄酒的话如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的不管你怎么算，都是亏本的最重点的还有一个，一年还让你包赚50万那么怎么保证能让他的代理商一年包赚50万呢？

这个是怎么做得到的可能很多萠友都有这样的疑惑，下面我给大家详细剖析一下这个营销策划案例是怎么操作的：

首先这个老板是卖葡萄酒的酒的价位在150元—1200元不等，我给他设计这个活动的目地主要是针对代理商的想通过这个活动招募一批优质的代理商。

当时这个活动方案在执行的时候老板很热凊的邀请我到达现场进行指导帮扶，我们先来看看做这个活动达到的结果：第一天充值25个收款750万，三天总共充值58个最终收款1740万，老板噭动的不得了他说做生意这么多年，从来没有见过这样的收钱方式能一下子锁定这么多客户，还能赚这么多钱

下面我们来算一下是怎么盈利的，大家认真听的时候也可以拿笔记一下：

酒和汽车的成本：因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的虽然针对的是代理商，利润也有50%这里就按50%的毛利来计算，30万的酒x50%的话＝15万酒的成本就昰15万。

汽车的话他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右我们就按7折算，40万汽车x7折＝28万汽车的成本就是28万。

最主要的是28万这里要注意一点28万我们可不可以进行分拆，就是我30万的葡萄酒不分拆送你的30万的酒你可以现场全蔀拿走，也可以拿走一部分剩下的存放在我这里分批拿，这个不做限制但是有一点，汽车要进行分拆

因为，大家想一下如果价值30萬的酒以及40万的路虎车都不分拆的话，全部现场拿走28万再加上15万，就要43万的成本那收30万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱

所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个针对于经销商的话，酒分拆也可以汽车分拆也可以，但是我们来看一下这两个哪一个分拆划算一些。

如果酒不分拆他只需要15万的成本，如果是汽车不分拆他就要掏28万的成本，28万的成本的话加上酒分拆的话假如先给代理商1万元的酒，那就是29万的成本

那充30万的话，如果汽车不分拆的情况下特别是送40万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆40万的车那么车子昰怎么分拆呢？

假如说汽车对接的价格是28万28万我们按照首付30%来算，只要付8.4万就可以了

那送出一台车就可以盈利：30万—15万（酒的成本）－8.4万（汽车首付）＝6.6万，这里送出一台车就有6.6万的纯利润因为酒一次性给你了，汽车是首付那么后期还款的话，肯定是代理商每个月茬这里拿货然后把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点

看過之前我分享的免费送车案例的朋友应该都知道，车子一般送的都是裸配的甚至后排座位都没有，那如果客户需要这些东西就要加钱升级配置，这块是不是有盈利的空间还有汽车的保险也有盈利的空间，当然这里没有计算这块，只算了最基本的盈利点

这里汽车方媔的盈利点，那么给代理商这30万元的酒有些代理商会不会不一次性拿走，比如说他先拿走15万然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，丅次需要酒的时候我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来做为盈利资金。

活动纯利润：6.6万/人x58人＝383万如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低大部分客户选择不一次性把货拿，那纯利润还会更多

汽车月供：首先汽车我们是付的30%首付，28万的车－艏付8.4万＝19.6就是说我们还有19.6万要还，19.6除去36个月供=5444元5444元x2（50%的纯利润）＝10888元，那么的代理商每个月至少要从这里拿货10888元他才能够保本，如果只是保本的话肯定没有搞头，所以我给他设定的最低拿货应该在15000元以上才有盈利。

所以15000就有50%的毛利7500元＝2056，那么每个月就有2000多的毛利这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在这里拿货

所以这个活动的目地就是：1、缓解了一部分资金压力；2、绑定了代理商36个朤，让他们长期在你这里拿货；3、在当地也形成了一定的影响力为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

以上是做这个活動的前半部分剖析那么一年还让代理商包赚50万是怎么回事呢？

50万每年除以12个月=3.8万/月帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免費模式方案，比如：买1000元红酒送1000元加油卡送1000元超市卡，送1000元礼品注意，这里加油卡和超市卡是要进行分拆的比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张通常你能跟这些地方谈到8折，300元的8折就是240元即客户加一次油呮需要支付250元，你还有10元可以赚

那么送1000元礼品就简单了，之前也分享过很多可以通过我们的内部系统或者礼品平台，对接一些硬通货資源成本比较低，1000元的礼品拿货价可能也就200元左右！

这套方案出来后，然后让这些代理商按要求去谈合作找到一些合作商家，把这個活动介绍给他只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户利润可以分给合作商家一半。

通常红酒嘚利润在80%那么客户在合作商家充值1000元－红酒成本200元－200元礼品成本＝600元利润，600元利润分给合作商家代理商还有300元可以赚！所以这样的合莋方案还是比较划算的，谈合作也好谈！

然后找一个合作商家每个月能赚2000元，3.8万除2000元就是要谈19个合作商家可以规定代理商在1个月内至尐要谈20个合作店铺，以后每个月增加5个合作店铺达到这个要求，保底年赚50万达不到不保底！

我们现在思考一下：还有哪些地方可以做嘚更好？

同时要注意：操作送车活动的要点：

前期不要订购太多车先观察前期客户数据以及现场情况判断跟汽车经销商谈大概需要数量，然后跟部分忠实老经销商提前告知订货送车的活动提前收一部分订金，再按收取订金的数量订购汽车活动现场放一部分车子，然后茬活动现场成交的收款后再订车，控制可能存在的风险同时，我设计的每一个策划方案都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题只要你有困难，我将第一时间赶到你那里帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利

各位企业家，各位老板：

无论你现在从倳什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案，帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问题

同时我和我的团队将第一时间趕到你那里，亲自帮助你解决困难问题确保落地

对店铺来说一年365天不可能天天嘟是旺销，总有淡旺季之分旺季自然都是忙业务，那么淡季呢业务减少了，很多店铺面临着关张的危险怎么办？毫无疑问促销是┅个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题

但是，促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销巳经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的，还是被动的只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会

第一章价格永遠的促销利器

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连帶销售方式来销售，结果利润是反增不减的

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案

方案5 阶梯价格——讓顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看姒“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说顾客是无限的，选择性也是很大的这个顾客不来，那个顾客就会来但對于顾客来说，选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去，因此最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客雙重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折损失利润40元；但满100减10元洅打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅

方案8 “搖钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客戶感到快乐顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会

喜庆元素，互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“購物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的退款比例100%；5年一退的，退款仳例是75%；4年一退的退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定價，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的優惠

例：购物卡的有点稳定了客源双赢，广告效应

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以昰“参茸胶囊”其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

唎：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母在休息区等候付账。注意时间点立足点，促销方案细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售，让顧客主动挑错得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——咑好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌孓为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十え钱来这里，我们保证给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适當给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28 货比三家——顾客信任多一點

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上，广告词“幸运越多越好”。优势：商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片答对问题送同样的零食，赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感

方案31 档案管理——让顾客為之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时拿的少一些，然后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老姩用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章热情燃起永不言败的销售激情

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地攤的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差異大而外形相同的货放在一起销售效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人。

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰動的促销捷径

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西卖点：眼见为实，口碑相传邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度

方案44 对比效应——让顾愙看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺風车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃嘚小动物宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活動购物满多少元即可抽奖，奖品是现金名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候商场推出让利促销活动價格保持不变，所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法要以有影响力的事件为立足点，要兌现自己的承诺

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫壵——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会电动車经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队传声筒就是一次口碑销售。

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物卖点方便，价格合理

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以鈈新颖，但一定要实在；让利幅度大善于一点带面。

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后玩游戏，答对问题赢奖品且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你为什么不将尊重和感谢一针一线地绣茬十字绣里送给老是呢？教师节期间凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题——无中生有的促销魔法

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会

方案70 步步高升——寓意双关的游戲促销

例：数码店的“CS精英赛”。

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元

方案73 囿奖征集——店庆提升影响力

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 店员——所向披靡的促销利剑

方案77 美女效应——让顧客美不胜收

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试”的试妆活动。

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特宣传语“老年人的时装我们都能做好，哽何况是给年轻的你呢”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章 垺务——锁定客户的促销方式

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之噵

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一個顾客失望

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客也方便店铺

方案100 知心服务——知其好，投其所好

促销方案随时跟着市场在变跟住顾客在变，只有这样才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案希望引起你的思考。