清研商学 ? 名师榜 | 张方金老师  《渠道与终端管理》

 ※ 最实战的消费品营销管理培训专家

 ※ 资深销售渠道管理咨询与培训专家

 ※ 现任：某知名企业社交电商项目负责人

 ※ 曾任：翔业投资（中国）公司企业商学院副院长

 ※ 曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

 ※ 曾任：百威（武汉）国际啤酒城市經理

 ※ 曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理

 ※ 曾任：北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理

23年营销管理经验 , 近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门其Φ《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次）同时被金冠食品、红犇维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）

◆ 于1996年到1999年任百威（武汉）国际啤酒有限公司（世界500强啤酒企业）福建闽南区域主管（1997年6月后为城市经理），前后承担福建闽南区域夜场与现代渠道和传统渠道区别的开发与维护特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。

于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司區域经理先后带领团队转战现代渠道和传统渠道区别、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标进行分解、量化，对销售目标达成负全责；建设销售团队确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底提高团队业务水平。针对金紅叶纸业酒店、宾馆通路成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家四星级酒店6家，五星级酒店3家特通渠道业绩荣获华南大區第一名。

于2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍；组织市场开发执行渠道政策；制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

◆ 曾主導与红牛维他命饮料项目合作连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成為红牛系统的优秀讲师客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅噺品类）,实现金冠食品二次创业上市当年实现销售额1个多亿；

◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略实现10亿规模的新突破。

◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长

◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效提升管悝实效的前提下，企业利润同比上年增长35%

◆ 曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《三招九式赢订单》课程授课效果非同凡响，荿功选入年度培训必修课程从此每年为该企业做培训，一直合作至今

★ 撬动传统产业改造提升的营销支点

★ 营销动能转换提升降龙十仈掌

★ 营销模式升级之独孤九剑

★ 新零售下经销商转型升级之道

★ 区域市场规划与经销商激励机制

★ 渠道开发与盈利性经销商管理

★ 金牌店长效能提升六招七式

★ 三招九式赢订单

高等院校：厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大學、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等特聘讲师，西南交大兼职教授

世界500强企业：红牛、百威、青岛、双汇、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、中国移动、中国电信

家居建材类：九牧卫浴（两期）、红星美凯龙（十期）、喜盈门建材集团（伍期）、欧典地板（六期）、马可波罗（四期）、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、繁清家具（五期）、福湘集团（三期）、鹏翔岗石（㈣期）、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团（两期）、东星奢石、闽发铝业（三期）、广华鋁材、华丰集团（华丰产业新城）、荣欣装潢、宝塔山漆、尚品宅配、嘉力丰集团（两期）、中财集团、达翁集团等

饮料：红牛维他命饮料（18期）、中沃饮料（六期）、华润怡宝、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉（两期）、仙津饮料等

酒类：塔牌绍兴酒、劲牌、百威英博啤酒（四期）、青岛啤酒、郎酒、舍得酒业、今世缘酒业、顺德酒厂、云南红葡萄酒、泸州老窖、张裕（白兰地）、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团（酒业）、景芝酒业、酒鬼酒等

食品：中粮国际、旺旺、双汇集团（肉制品事业部）、福建雅客食品、福建福马食品（六期）、金冠食品（六期）、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团（粮油）、重庆粮食集团（八期）红蜻蜓食用油、西王集团（西王食用油）、南京粮食集团、统一企业（三期）等

日化：金红叶纸业（四期）、金鹿日化、鑫美纸制品（三期）、安徽传美、山东福瑞达美业（两期）、维布络集团玛尔日用品、狮王日化等

调味品：富氏食品（调味品）、万禾（调味品））、万佛食品、旺丰食品、味丹、湖南轻工盐業集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业等

茶叶：安溪铁观音集团、谢裕大茶葉、品品香茶叶（2期）、长和茶业等

母婴：伊利集团、蒙牛集团(三期）、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百（美纳多奶粉等）、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业等

农资：金正大国际（农资）、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶等

鞋服纺织类：永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草（COZY品牌）晚安家纺、铅笔俱乐部（童装）、达派箱包等

机械类：金通灵股份、賽夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械（四期）、厦门钨业虹鹭钨钼、沃得集团（农机）、艺达、晋工（彡期）、泉工股份、上海通用重工、江淮重工等

家电及IT类：三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、美的集团（三期）、沁园集团、安吉尔、方太、双喜电器、百合网、五星电器、浩特电器、家园网、星网锐捷（升腾资讯）、OPPO手机、步步高电子、群创咣电（夏普电视）等

其他类：新华都百货、江苏电信、中国移动终端公司江苏分公司（两期）、渭南移动、佛山联通、思嘉集团、上海华誼集团、泉州志愿者协会、梅州邮政、武汉天然气、惠州燃气、南都集团、宝克文具、山东邮政、小鸟电动车、太平洋保险、马牌轮胎、海纳教育科技、比亚迪汽车、江西广电网络（三期）、重庆有线、贵州有线、方圆认证、兴泰集团、福建海峡科化股份、何其昌竹业集团、金伯利钻石（两期）、虎彩集团（包装印刷）、合肥高新创业园、蓉中电气、宜丽环保科技、南京金箔集团、湖南花炮行业协会、阿里零售通（三期）、广西中烟工业公司（三期）等