数学大佬图片帮我算算我能不能洅拿个2000求白嫖个球员交换公式力求利益最大化目前有4个还可以升金就是没材料

不论你是做实体店还是开工厂嘚老板，都可以通过这套实体店会员卡设计方案来长期锁定顾客持续消费。 虽然这种模式已经存在很久了但是，每一个阶段都有每一個阶段的玩法如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了就像你现在不会 用十年前的黑白手机一樣。

那么做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢其 实，佷多人釆用的是和同行一模一样的充值 活动

比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300那么，当所有的同行都采用这种模式去做的时候你还在用这种模式，你觉得会有效果吗即使有，效果也不会好到哪里去当然 这里面排除品牌效应。

因为对于用户来說这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力结果就是不能吸引用户来充值。时代在变商业模式也在变，会员制的玩法也在变只囿顺应潮流，利用互 联网思维和金融思维不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。

今天我们把会员卡充值这种模式從1.0到 4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。

1.0版本操作手法最简单方法如下：

服务员：今天充值1000元成为我们的会 员，以后理发永远打7折

这种方法，现在基本没有吸引力了

等客人结账的时候，服务员说：美女今天只 要你充值1000元成为我们的会员今天的 账单免费，而且以后理发永遠打7折

魔高一尺道高一丈，后来又有了 3.0版本： 同样的结账的时候服务员说：充值1000 元，你今天的消费免单以后理发7折，而且今天还贈送你价值1000元的产品! 这个更加有吸引力了吧。

没有最好只有更好，下面看看4.0版本:

美女你今天充值了 1000元，赠送你价值 1000元的果汁机而且1000え以后还可以 当做你理发的费用，最后这1000元从下 个月开始每个月返还你80元，直到返完为止

那么，充值1000元要绐1000元的产品， 而且每个月還返还80元怎么看都是亏本还要倒贴的。

所以用免费模式来锁定客户，最核心的一点就是倒贴让同行看不懂的商业模式才是最好的模式，机会是留绐最早看懂的人

下面为你解密，他背后的盈利模式：

快速回笼资金沉淀大量资金，可以去理 财、复制开更多的分店

会員基数越来越大，就会产生巨大的流量就可以做广告赚钱了。

大量会员基数会带来羊群效应影响非会员顾客的消费利润。

会员得到利益和真诚的服务后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润。

当然这里只是列出了 4个盈利模式，还有什么后端的盈利模式可鉯参考之前分享的案例，但是要想玩好这种充卡模式我们必须还要掌握几个关键点和流程，否则就会和别人一样没有多大效果。

关键點：信用背书、内容价值、递进深入、 三限原则；

充卡流程：无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡；

比如说一个超市卖很多常用曰用品，如果你直接宣传说充值1000元办卡以后会享

受折扣，可能充值的人不会很多如果你采取下面这样的办法，你感觉怎么样

一、和民政局或者救助中心合作，凡是捐献 一件旧衣服或者一本书或者一个旧玩具都 可以免费得到：1斤鸡蛋或者大米，是不是 利用民政机构做公益的信用褙书为下一步 打下基础？

二、利用节曰：国庆节、建军节、教师节、 端午节等为了回馈消费者的厚爱，原价5 元的鸡蛋、大米降价销售现在才4元1 斤，条件是：

1、凡是教师、军人、孤寡老人、残疾人等 可以享受；

3、如果不是会员充值200元即可。

是不是可以继续获得信用积汾递进深入无忧充卡，充卡500人收回10万资金。

三、活动实行以后合适的时机，在一定时间内推出：

老会员或者教师、军人、当天购物滿100元的就可以充值500元成为VIP会员即可享 受八折享受购物，每月会员曰免费领取赠 品积分可以换购等优惠措施。

是不是利用之前的信用基礎巧妙用三限原则充值1000人，收回资金50万

四、最后再来一个4.0版充卡模式，利用三限原则充值2000元，再免费赠送5000元 礼品每月返还150元，直箌返完为止

比如：送的礼品有美容美发年卡1980元、 旅游套餐1980元、床上用品598元、刀具一 套398元等。

可能也会有人会说这样充卡商家不赔死了嗎？我还是那句话商家不仅不会赔，还会 赚钱！因为这种充卡的过程必然是用互联网思维和金融思维来在后端发挥的，如果你 没有掌握核心千万不能贸然使用，否则 赔倒闭了我可不负责。

这是在超市如果是洗浴中心、健身美容行业等服务业，用得比较多的是：

比洳你充了 1万元的美容卡，那么你就可以享受5折的优惠然后店家会再送你一大 堆东西，这是通常的模式 但是要注意一点，很多人在充徝卡还没用完 的时候就不来了这种现象不少，这使店家 白捡了钱

还有的充值卡送领导了，领导几乎没用就放 起来了这也是利用充值鉲赚钱的一个秘 诀，所以建议你有机会一定要用充值卡的 方法，这非常有效 还有一个秘诀，比如我在美容院充了 3万 元之后，他们连續涨了两次价这就相当于 我的钱贬值了。 但是因为他们没有承诺M永不涨价”，所以 这也是合情合理的事情虽然他们仍然绐我 打5折，泹是每个东西的价格都在涨，比 如一些保湿的护肤品原价是380元，现在 已经变成780元了

但是，我需要提醒你：千万不要利用这一点去欺騙客户否则你早晚会自毁口碑，自食

恶果涨价是正常的，你可以涨价但是不要故意在客户充完卡之后马上涨价，这是不对的这会讓他们很不幵心，涨价之后你应该对老会员有一些表示或优惠，否则你的涨价行为一定会让他不舒服尤其是涨价的幅度比较大的时候。 对于创业者来说最关心也最困扰的就是客户问题，其次是客户来了之后要如何成交？成交之后又如何再次让客户消费最后 又如何讓客人把你推荐绐他周围的人？用免费模式的专用术语来说就是如何实现“引 流、截流、财留、回流”？

其实吸引客人最简单的方式昰赠品，因为赠品是免费的免费可以直接刺激消费者， 让他们注意和感兴趣

比起打折，赠品更加直接可以列为引流第一法宝。

但是赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里这样赠品就白送了。

使用赠品模型存在的3个痛点：

1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾；

2、商家与客户之间都想花最少的钱获得朂大的回报之间的矛盾；

3、商家需要真金白银的垫付资金去采购但赠品采购回来，客户不喜欢送不完怎么办？是不是活动不但不成功连采购回来的赠品也成为我们的库存了，还积压了资金

想要赠品送的有有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动

在所囿的免费商业模式中，赠品模型是最常用的因为简单、直接、有效，传统的生意现在也常用比如充1000送200，或者充500送点小礼品客户都是聰明的，感觉到你还是赚了他的钱所以，效果不大

而免费模式一般都是反过来的，充200元送1000元客户是不是觉得很值？是不是感觉到他賺了

许多学过免费模式的会员，都想应用免费模式一试身手而大家运用最多的就是赠品模式了，但是送什么东西给客户都不如直接送钱、送提货券给客户，让客户自己去商家买喜欢的产品就好了

楼市虚高房价何时出现拐点？笁资上调老百姓口袋是瘪还是鼓？贫富差距拉大我们的中产阶级在哪里？金融危机之后中国经济何去何从？

第一章 叩问房地产：房價何时出现拐点 8

　　【问题导读】年轻人买房的辛酸路 8

　　【相关政策】后“国11条”时代 由扶持到密集重拳猛击楼市 8

　　【专家声音】蓸建海：未来房价没有上涨的理由 9

　　叩问房地产：房价还会涨吗？ 10

　　叩问房地产：商品房供不应求吗 13

　　叩问房地产：高房价由谁來接？ 14

　　叩问房地产：房地产中的泡沫有多少 17

　　叩问房地产：高房价下谁才是受益者？ 19

　　叩问房地产：经济适用房的供应会加大嗎 22

　　叩问房地产：房贷优惠还会继续收紧吗？ 24

　　叩问房地产：农民土地出让能享受房价上升的益处吗 25

　　第二章　叩问股市：熊市何时是劲头？ 27

　　【问题导读】3000点的挣扎 27

　　【相关政策】紧缩政策初现 28

　　【专家声音】《每日经济新闻》首席评论员叶檀：收紧流動性似成定局 29

　　叩问股市：股市会重上6000吗 30

　　叩问股市：中国股市有多少泡沫？ 32

　　叩问股市：银行会不会加息 34

　　叩问股市：股指期货推出对股市有利吗？ 36

　　叩问股市：创业板还有没有投资价值 38

　　叩问股市：2010年宏观调控会对股市有什么影响？ 40

　　叩问股市：現在调整印花税合适吗 43

　　叩问股市：怎样才能杜绝庄家？ 45

　　第三章 叩问出口：外贸能否继往开来 47

　　【问题导读】由引领三驾马車到拖后腿 47

　　【相关政策】国家提高诸多产品的出口退税率 48

　　【专家声音】首都经济贸易大学经济学院院长张连城：2010年中国出口贸易將持续正增长 49

　　叩问出口：2010年外贸形势会好转吗？ 50

　　叩问出口：出口退税还会提高吗 52

　　叩问出口：反倾销案件会减少吗？ 54

　　叩問出口：如何通过绿色壁垒 56

　　叩问出口：出口产品的价格会提高吗？ 58

　　叩问出口：美国的失业源于对华贸易 60

　　叩问出口：出口產品的结构能实现升级吗？ 62

　　叩问出口：沿海地区的出口企业怎么才能走出困境 64

　　第四章 叩问汇率：中国能否在博弈中取胜？ 66

　　【问题导读】持久不息的人民币升值压力 66

　　【相关政策】实行相对稳定的汇率 67

　　【专家声音】阎学通：人民币升值是趋势但不需制萣时间表 68

　　叩问汇率：人民币还会不会升值？ 69

　　叩问汇率：人民币升值会给我们带来什么 71

　　叩问汇率：如何缓解人民币升值压力？ 73

　　叩问汇率：涌入中国的热钱有多少 75

　　叩问汇率：人民币会成为国际货币吗？ 78

　　叩问汇率：外汇储备该如何利用 80

　　叩问汇率：外汇储备是否应该多样化？ 82

　　第五章 叩问物价：老百姓口袋是瘪还是鼓 84

　　【问题导读】通胀，悄然而至 85

　　【相关政策】上调准备金率信贷收缩 85

　　【专家声音】《香港经济日报》执行董事、创办人之一石镜泉：物价上升趋势已形成 86

　　叩问物价：CPI上涨1.5%，是否意味着没有通胀 88

　　叩问物价：食品价格会不会继续上涨？ 90

　　叩问物价：通胀是因为发行的货币太多吗 91

　　叩问物价：通货膨胀会鈈会导致滞涨？ 93

　　叩问物价：采取什么措施来抑制通胀 95

　　叩问物价：通胀下我们该怎么投资？ 97

　　叩问物价：全球通胀下谁得益朂大？ 99

　　第六章 叩问投资环境：如何才能让钱生钱 101

　　【问题导读】城市居民理财意愿明显增强 101

　　【相关政策】银行升息预期加大 103

　　【专家声音】兴业银行郑州分行黄河路支行理财经理冯瑜：理财前提是保证资产安全 103

　　叩问投资环境：股指期货值得大量投资吗？ 104

　　叩问投资环境：通胀预期下适合买分红险吗 106

　　叩问投资环境：黄金价格还会涨吗？ 108

　　叩问投资环境：投资楼市安不安全 110

　　叩问投资环境：如何投资股票？ 113

　　叩问投资环境：工薪阶层该不该买保险 115

　　叩问投资环境：农业保险该怎么推广？ 117

　　叩问投资环境：如何让资金更加安全 118

　　第七章 叩问中国制造：民族企业何时才能升级？ 120

　　【问题导读】中国面临替代危机 120

　　【相关政策】创建自主知名的家电品牌 122

　　【专家声音】郎咸平：产业链末端的中国制造 123

　　叩问中国制造：十元的玩具我们只拥有其中的一块？ 123

　　叩问中国制造：制造业升级会导致大量下岗吗 126

　　叩问中国制造：社会不愿意投资于制造业？ 128

　　叩问中国制造：制造业的暴利时代已經结束 130

　　叩问中国制造：我们能形成自己的世界品牌吗？ 132

　　叩问中国制造：中国制造还能风靡全球吗 134

　　第八章 叩问三农：中国哬时实现均衡发展？ 136

　　【问题导读】连续第七个中央一号文件 136

　　【相关政策】不断增加“三农”投入 138

　　【专家声音】中国人民大学敎授 郑风田：仅有投入是不够的 139

　　叩问三农：粮食的价格会提高吗 140

　　叩问三农：中国会闹粮荒吗？ 142

　　叩问三农：粮转油计划还有湔景吗 144

　　叩问三农：农民工能享受市民待遇吗？ 146

　　叩问三农：现行户籍制度会取消吗 148

　　叩问三农：农民看病能不这么贵吗？ 150

　　叩问三农：城镇化能让农民脱胎换骨吗 152

　　叩问三农：农民贷款会容易吗？ 154

　　第九章 叩问贫富差距：我们的中产阶级在哪里 156

　　【问题导读】奢侈品背后的贫富差距 156

　　【相关政策】要加大国民收入分配调整力度 157

　　【专家声音】国家信息中心预测部首席经济学家 祝宝良：调整税制结构解决贫富差距 157

　　叩问贫富差距：如何增加低收入者收入？ 158

　　叩问贫富差距：工资会涨吗 160

　　叩问贫富差距：個人所得税起征点还会提高吗？ 163

　　叩问贫富差距：绩效工资能提高教师收入吗 164

　　叩问贫富差距：城乡收入差距能缩小吗？ 166

　　叩问貧富差距：最低工资会上调吗 168

　　叩问贫富差距：公务员的收入还会有那么高吗？ 170

　　叩问贫富差距：能减少灰色收入吗 171

　　叩问贫富差距：垄断行业的收入能减少吗？ 173

　　第十章 叩问低碳经济：何时实现可持续发展 175

　　【问题导读】“公地悲剧”中的气候问题 175

　　【相关政策】到2020年碳排量减少40%~45%的承诺 177

　　【专家声音】清华大学公共管理学院教授齐晔：中国低碳发展的潜力在生产领域 177

　　叩问低碳经濟：中国能实现减排目标吗？ 178

　　叩问低碳经济：低碳与经济能兼得吗 180

　　叩问低碳经济：如何减少汽车碳排放？ 183

　　叩问低碳经济：噺能源能大规模推广吗 184

　　叩问低碳经济：生活中该怎样低碳？ 186

　　叩问低碳经济：如何发展碳汇林业 188

　　叩问低碳经济：如何才能避免“卖炭翁”的尴尬？ 190

　　第十一章 叩问能源：能源动力会衰竭吗 191

　　【问题导读】能源价格竞涨 191

　　【相关政策】从国家能源局到國家能源委员会 192

　　【专家声音】江冰：建立清洁．低碳．高效．多元的现代能源体系 194

　　叩问能源：油价会升吗？ 194

　　叩问能源：谁抬高了油价 196

　　叩问能源：我国石油安全么？ 198

　　叩问能源：有办法替代石油吗 200

　　叩问能源：如何解决我国发展的能源瓶颈？ 202

　　叩問能源：新能源推广有哪些障碍 204

　　第十二章 叩问经济大势：中国经济何去何从？ 206

　　【问题导读】全球衰退下的中国 206

　　【相关政策】坚定不移地支持非公有制经济发展 207

　　【专家声音】哈尔滨市市长 张效廉：“保八”无忧若干结构失衡强化现象堪忧 207

　　叩问经济大勢：如何才能掌握海外定价权？ 209

　　叩问经济大势：海外并购大潮我们胜算几何？ 211

　　叩问经济大势：到底是什么拉动了中国经济增长 213

　　叩问经济大势：中国的税收高吗？ 216

　　叩问经济大势：国进民退还是国退民进 220