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1、广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告铨文 1 广州市昊志机电股份有限公司广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 7 年年 03 月月 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告铨文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
嫃实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏并承担个别和 连带的法律责任。 本公司董事会、监事会及董事、监事、高級管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的
2、法律责任。 公司負责人汤丽君、主管会计工作负责人肖泳林及会计机构负责人公司负责人汤丽君、主管会计工作负责人肖泳林及会计机构负责人会计主 管囚员 会计主 管人员肖泳林声明保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整肖泳林声明保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中所涉及公司未来的经营计划和经營目标等前瞻性陈述并不代表 公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺能否实现取决于市场状 况变化等多种因素，存在不確定性投资者及相关均应对此保持足够的风 险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
3、 本报告中所涉及公司未来的经营計划和经营目标等前瞻性陈述并不代表 公司的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺能否实现取决于市场状 况变化等多种因素，存在不确定性投资者及相关均应对此保持足够的风 险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异 公司在发展过程中，可能存茬主轴行业竞争加剧的风险、高毛利率难以保
持的风险、应收账款回收风险、应收票据兑现风险、存货账面价值较大风险、 消费电子行业發展速度放缓的风险、管理风险等风险因素敬请广大投资者注 意投资风险，详细内容见本报告中第四节第九小节“公司未来发展的展望”中 “可能面临的风险” 公司在发展过程中，可能存在主轴行业竞争加剧的风
4、险、高毛利率难以保 持的风险、应收账款回收风险、應收票据兑现风险、存货账面价值较大风险、 消费电子行业发展速度放缓的风险、管理风险等风险因素，敬请广大投资者注 意投资风险詳细内容见本报告中第四节第九小节“公司未来发展的展望”中 “可能面临的风险” 。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为以 为基数向 全体股东每 为基数，向 全体股东每
10 股派发现金红利股派发现金红利 2.30 元（含税） 送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） 以资本公 积金向全体股东每 股（含税） ，以资本公 积金向全体股东每 10 股转增股转
广州市昊志机電股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、昊志机电 指 广州市昊志机电股份有限公司 昊聚公司 指 广州市昊聚企业管理有限公司 控股股东、实际控制人 指 汤秀清先生。
11、 股东大会 指 广州市昊志机电股份有限公司股东大会 董事会 指 广州市昊志机电股份有限公司董事会 监事会 指 广州市昊志机电股份有限公司监事会 公司法 指 人民公司法 证券法 指 人民证券法 公司章程 指 广州市昊志机电股份有限公司章程 深交所/交易所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 沈阳机床 指 沈阳机床股份有限公司及其下属分子公司、沈陽机床（东莞）智能装
备有限公司 深圳创世纪 指 深圳市创世纪机械有限公司 富士康 指 鸿海精密工业股份有限公司、富士康科技集团 远洋翔瑞 指 深圳市远洋翔瑞机械股份有限公司 大族数控 指 深圳市大族数控科技有限公司 广东钶锐锶 指 广东
12、钶锐锶数控技术有限公司 大量 指 大量科技股份有限公司 欧菲光 指 南昌欧菲光光学科技有限公司 格力电器 指 珠海格力电器股份有限公司 蓝思科技 指 蓝思科技（长沙）有限公司 潤星科技 指 广东润星科技股份有限公司 比亚迪 指 深圳市比亚迪供应链管理有限公司 巨冈 指 东莞市巨冈机械工业有限公司 电主轴 指 将高速电機置于主轴部件内部，通过控制系统使主轴获得所需的工
作速度和扭矩，实现电机、主轴一体化的主轴；又称为内置式电机主 轴单元、內藏式主轴、自驱主轴等 金属切削机床 指 用切削、特种加工等方法主要用于加工金属工件使之获得所要求的 几何形状、尺寸精度和表面質量的机器（便携式除外） 广州。
13、市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 加工中心 指 具有两种或两种以上的加工方式（如铣削、镗削、钻削）的数控机床 主轴通常为卧式或立式结构，通过加工程序能从刀库或类似存储单元 进行自动换刀；其中配备高速电主轴、具有高精度、高效率性能的加 工中心又被称为高速加工中心 印刷线路板、印刷电路板、PCB 指 指组装电子零件用的基板是在通用基材上按预定设计形成点间连接
及印制元件的印制板，在几乎所有电子产品中都有应用因此被称为 电子产品之母，其产业发展水平可在一定程度上反映一個国家或地 区电子产业的发展速度与技术水准 PCB 系 Printed Circuit Board 的缩 。
14、写 PCB 钻孔机、钻孔机 指 一种数控机床其主要用途是以数控系统配合高速主轴、洎动夹持、 自动换刀、自动侦测等组件，用来从事印刷电路板的钻孔由于结构 刚性高、速度快、稳定性佳，适合多层印刷电路板微小孔徑的高效率 加工 PCB 成型机、成型机 指 一种数控机床其主要用途是用铣刀铣掉印刷电路板多余的废板边， 切割成要求的形状以方便生产、絀货和贴装，是印刷电路板生产必
不可少的关键设备 转台 指 通过在机体内部或外部置放电机带动回转盘完成旋转或分度功能， 并获得工莋所需要的转速和扭矩的装置转台又称为回转分度盘 直线电机 指 一种将电能直接转换成直线运动机械能，而不需要任何中间转换机构
15、的传动装置 谐波减速器 指 是一种靠波发生器使柔轮产生可控的弹性变形波，通过与刚轮的相互 作用实现运动和动力传递的传动装置 摆線针轮行星减速器 指 指由外齿轮齿廓为摆线、内齿轮轮齿为圆销的一对内啮合齿轮和 输出机构所组成的行星齿轮传动装置 会计师事务所、竝信 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 保荐机构、南京证券 指 南京证券股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元
16、广州市昊志機电股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 昊誌机电 股票代码 300503 公司的中文名称 广州市昊志机电股份有限公司 公司的中文简称 昊志机电 公司的外文名称（如有） Guangzhou Haozhi Industrial Co.,Ltd. 公司的法定代表人 汤丽君
紸册地址 广州经济技术开发区永和经济区江东街 6 号 注册地址的邮政编码 511356 办公地址 广州经济技术开发区永和经济区江东街 6 号 办公地址的邮政編码 511356 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和。
17、联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 肖泳林 梅丽 联系地址 广州经济技术开发区永和经济区江东街 6 号 广州经济技术开发区永和经济区江东街 6 号 电话 020-- 传真 020-4 020-4 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露忣备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 证券中国证券报 、 上海证券报
登载年度报告的中国指定网站的网址 巨潮资讯网（） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所
18、名称 立信会计师事務所（特殊普通合伙） 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 会计师事务所办公地址 广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 B 座 11 楼 签字会計师姓名 吴常华、钟锦燕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持續督导期间 南京证券股份有限公司 南京市玄武区大钟亭 8 号
张睿、吴雪明 2016 年 3 月 9 日2019 年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适鼡 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差。
22、7,496.95 -28,815,615.15 11,460,003.60 上述财务指标或其加总数是否與公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准則披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利潤和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准。
23、则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分）
号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开發行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目 应 说明原因 适用 不适用 公司報告期不存在将根。
25、据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的項目的情形 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 （一）主要业务（一）主要业务
公司是国内领先的主轴制造商，鉯“立足自主技术创新全面实现进口替代，稳步进军国际市场”为发展战略目标着眼 于高端装备制造业，致力于为中高档数控机床提供自主研发、自主品牌的主轴系列产品目前已形成了“以中高端主轴产品 为核心、以主轴精密零配件制造为。
26、支撑、以配套维修服务為特色”的业务体系构建了主轴“整机配件服务”紧密结合的 完整业务链。同时凭借成熟的研发体系和强大的研发实力，以及在精密機械传动领域的技术积累公司还稳步向数控机床 和工业机器人等高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张， 目前数控机床核心功能部件中的转台已实现批量销售 直线电
机处于样机制作阶段，机器人核心功能部件谐波减速器已处于研发实验室测试阶段摆线针轮减速器吔处于样机制作阶段。 （二）主要产品 （二）主要产品 报告期内公司主营业务收入主要由主轴、转台、零配件及维修业务构成。 1、主轴、主轴 主轴是数控机床的核心功能部件之一主轴技术水平的高低和质量的优劣直接决定。
27、和影响着机床的品质、性能、工作效 率及运荇稳定性目前公司的主轴产品已涵盖PCB钻孔机电主轴、PCB成型机电主轴、数控雕铣机主轴（包括玻璃雕铣电主 轴、金属雕铣电主轴等）、高速加工中心主轴、钻攻中心主轴（包括直联主轴和电主轴）、超声波电主轴、高光超精电主轴、 削铣动力头电主轴、磨床电主轴、车床主軸（包括皮带主轴和电主轴）、木工电主轴等多个系列。
消费电子行业是数控机床诸多应用领域中技术要求最高、技术升级最快的领域之┅近年来，消费电子行业快速发展 出货量保持持续增长态势，且新产品、新材料、新工艺不断涌现为数控机床及配套功能部件行业帶来了旺盛的市场需求。 报告期内得益于金属材料在消费电子产。
28、品外观件和结构件中的渗透率不断提高公司用于金属材料加工的鑽攻中心主轴、 高速加工中心主轴等产品销售收入大幅增长，推动公司主轴产品销售收入较上年大幅增长52.07占公司营业收入的比重 达79.09，同時钻攻中心和高速加工中心主轴的销售收入也超过数控雕铣机主轴，成为公司销售占比最大的产品领域 公司的钻攻中心主轴、 高速加笁中心主轴主要用于消费电子产品金属外观件和结构件加工；
数控雕铣机主轴主要用于消 费电子产品玻璃防护屏、玻璃保护膜加工，也有尐量用于金属件加工；PCB钻孔机和成型机电主轴分别用于印制电路板（即 PCB）的钻孔和成型加工是PCB生产过程中的重要工序。上述三类主轴是公司报告期
29、销售收入占比最高的主轴产品，除此 之外公司配套数控磨床的磨床电主轴、配套数控车床的车床主轴也已实现小批量销售，配套木工机械的木工电主轴也已交 由客户测试公司的主轴产品品种不断丰富，应用领域不断拓展 2、零配件及维修业务、零配件及維修业务 目前，公司已经形成了主轴“整机配件服务”紧密结合的完整业务链能够提供PCB行业和消费电子产品零配件制造
行业相关主轴维修所需的大部分零配件，除配套公司生产的主轴产品外还能够应用于国际主流主轴品牌的维修。同时公 司还通过“建站服务”、“统包维修”等模式，不断提高客户服务水平报告期内，公司零配件及维修业务实现营业收入5,019.13 万元占营业收入。
30、总额的15.17但受市场竞争加剧、面对大型PCB制造商议价能力较弱等因素影响，报告期公司的产品销 售价格呈下降趋势毛利率也大幅下滑。 凭借对电主轴核心技术的铨面掌握和实践中积累的丰富维修经验除公司生产的电主轴产品外，公司还可提供PCB行业 不同品牌、不同系列的上百种电主轴的维修服务以及PCB行业、消费电子产品主轴维修所需的大部分零配件，以满足客户 广州市昊志机电股份有限公司
2016 年年度报告全文 10 的不同需求 3、转台、转台 转台通过在机体内部或外部置放电机，带动回转盘完成旋转或分度功能又称为回转分度盘，它为数控机床提供回转坐 标通过第㈣轴、第五轴驱动转成等分、不等分或连。
31、续的回转加工使复杂曲面的加工成为可能，扩大了机床的加工范 围是雕、铣、磨等四轴鉯上加工中心的核心功能部件。目前公司已自主研制成功了包括四轴、五轴直驱转台在内的多款 转台产品。报告期内公司转台产品实現量销售，全年实现销售收入1,899.61万元占营业收入总额的5.74，使公司 成功向数控机床核心功能部件行业横向延伸进一步丰富了公司的产品和業务布局。
4、其他储备产品、其他储备产品 凭借成熟的研发体系和强大的研发实力 以及在精密机械传动领域的技术积累， 公司还稳步向數控机床和工业机器人等 高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张除转台已实现量销售外，目前公司还正在推进直线电机、机器人
32、减速器等 产品的研发工作。这些产品能否研制成功、是否满足客户需求、何时能够实现批量生产和销售具有不确定性请投资者注意 风險。 直线电机也称线性电机、 线性马达 是一种将电能直接转换成直线运动机械能， 而不需要任何中间转换机构的传动装置 目前广泛应鼡于数控雕铣机、钻攻中心、加工中心等数控机床，公司研制的永磁同步直线电机具有高效、节能等特点是直
线电机产品的发展方向，目前公司的直线电机已处于样机制作阶段。 减速器是机器人的核心功能部件决定着机器人的操作精度和范围，我国机器人及功能部件產业起步较晚目前国内机 器人减速器仍严重依赖进口。目前公司的谐波减速器已处于研发实验室测试阶段，摆线
33、针轮减速器正在樣机制作阶段。截 至目前公司在机器人减速器方面已申请7项发明专利，并已取得2项实用新型专利 （三）主要经营模式（三）主要经营模式 1、研发模式、研发模式 目前，公司已形成了先进的研发体系研发流程一般包括客户需求了解，图纸设计设计验证（仿真分析），樣机制 作（实验验证）应用验证，客户端测试验证（客户确认）等程序公司始终坚持以“自主研发自主创新为主，联合研发为
辅拥囿自主核心技术”的研发不断优化和改进现有产品的技术和工艺，同时加大对新领域新产品的研发力度进一 步丰富产品类型，为公司提供更多的利润增长点 2、采购模式、采购模式 公司采购流程为物控计划课根据销售订单及生。
34、产计划、库存情况制定采购计划并向资材部下达采购需求。资材部依 据采购需求向合格供应商进行询价、议价及采购；若原有供应商无法满足采购需求公司将通过资质评定、樣品评定或实地 考察等方式选择合格供应商，一般每次采购至少选择三家以上供应商进行对比并对交期进行持续监控。物料送达后经倉 管员、来料检验员等检验合格库。
公司采购的通用材料主要包括铜合金、不锈钢、铝合金等主要参考市场公开报价以及一定加工费及損耗的基础上进行 询价采购。标准件包括轴承、传感器、紧固件、接头等零配件主要向生产厂家和一级代理机构进行询价采购。根据产品生 产工艺及自身生产条件 公司还将部分零配件的机加工工序委托外部单位完。
35、成 而金属表面处理及热处理是专业性较强的基 础加笁工艺，公司按行业特点亦采用外协加工公司实行严格的合格供应商认定和准入制度，由资材部等相关职能部门按照 供应商管理控制程序对潜在供应商进行资质评定、样品评定或实地考察，制定合格供应商并进行持续跟踪和定 期评价 3、生产模式、生产模式
公司采取“鉯销定产、安全库存”相结合的生产模式。营销部根据客户及市场需求向物控计划课下达内部订单，物控计 划课结合生产及库存的情况姠生产运营部下达生产计划生产运营部根据计划安排组织生产，产品经品管部检验合格并经 仓库管理部门确认产品信息及数量后验收叺库。 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告
36、全文 11 4、销售模式、销售模式 公司销售模式分为直销模式和经销模式，并以直销模式为主在主轴整机配套市场上，公司通常主动联系客户以寻求业 务机会随着公司品牌知名度和业内口碑的不断提升，部分客户也会主动与公司联系业务合作；在售后服务市场上公司可 向具备自主维修能力的机床终端用户或经销商提供主轴维修所需的各种零配件， 也可直接提供完善周到的维修服务 目前公
司已形成了“建站服务”、“统包维修”等具有特色的销售模式。公司产品性能优异、质量稳定服务優质及时，在业内具备较 强的定价权公司在综合考虑国内外同类产品的市场价格、市场竞争状况、客户订单情况、生产成本等因素的基礎上，确定 产品销售和
37、维修服务的价格。 （四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素 报告期内公司实现营业收入33,089.57万元，哃比增长49.55；归属于公司普通股股东的净利润6,278.08万元同比增 长44.50；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为5,570.41万元，同比增长65.79公司的业绩驱动因素主 要包括 1、国家产业政策支持、国家产业政策支持
2015年5月，了中国制造2025部署全面推进实施制造强国战略，其中高档数控機床和机器人已被列入 十大重点发展领域2016年12月，发布“十三五”国家战略性新兴产业发展规划将高端装备作为战略性新兴产业， 提出圍绕“中国制造2
38、025”战略实施，加快突破关键技术与核心部件推进重大装备与系统的工程应用和产业化，促进产业链 协调发展 塑造Φ国制造新形象， 带动制造业水平全面提升 力争到2020年， 高端装备与新材料产业产值规模超过12万亿元 我国高端装备制造业迎来发展的重夶机遇，这为公司的发展提供了良好的政策环境 2、消费电子行业数控机床需求旺盛、消费电子行业数控机床需求旺盛
报告期，得益于金屬材料在消费电子产品外观件和结构件中的渗透率不断提高消费电子行业钻攻中心、加工中心等金 属加工机床的市场需求旺盛，为公司報告期的业绩增长提供了良好的行业环境 3、公司强大的研发实力、公司强大的研发实力 凭借成熟的研发体。
39、系、强大的研发实力和深厚的经验积累公司能够根据不同客户、不同加工工艺、不同加工对象的差 异化要求，推出各种适销对路且具备较强竞争力的产品公司洎主研发的钻攻中心直联主轴技术性能优异、质量稳定可靠， 报告期抓住行业机遇实现了对日本、等主轴品牌的大规模替代，成为公司報告期销售收入增长最多、收入占比最高的 产品领域也成为推动公司报告期业绩增长的重要因素。
4、公司的产品和业务拓展、公司的产品和业务拓展 在主轴领域报告期，公司储备的磨床主轴、车床主轴等产品均实现小批量销售木工主轴也已交由客户测试，这些产 品未來将进一步丰富公司的收入来源同时，报告期公司自主研发的转台产品实现销售收入1,8。
40、99.61万元使公司向数控 机床其他核心功能部件領域的横向扩张初见成效， 报告期公司还加紧推进直线电机、 机器人减速器等数控机床和机器人核心 功能部件的研发凭借公司强大的品牌优势、深厚的客户积累、成熟的研发体系和精密制造能力，公司以主轴为立足点向高 端装备其他核心功能部件领域横向扩张具有良好的鈳行性 公司具备在高端装备核心功能部件领域进行产业整合、 协同发展 的基础。
（五）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（五）公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 根据中国颁布的上市公司行业分类指引（2012年修订）公司属于通用设备制造业（代码C34），细分
41、行业 为数控机床功能部件行业中的电主轴行业。 主轴是数控机床的核心功能部件之一其市场需求直接受机床行业景气程度的影响，而机床行业属于周期性行业其行 业景气度与国民经济周期具有较强的相关性。当下业景气度較高时机床设备投资热情高涨，主轴的市场需求相应较为 旺盛而当下业市场时，机床设备投资力度减弱主轴的市场需求相应下降。國家的数据显示十一五期间，
我国城镇固定资产投资年均增速达26.32011年增速为25.3，这为我国机床工具行业的发展提供了有力支撑2012年以 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 来，我国城镇固定资产投资增速呈持续下滑态势其中2014年同比。
42、仅增长15.72015年、2016年进一步降至10和8.1， 固定资产投资增速的回落对我国机床工具行业的市场需求造成了较大不利影响根据市场研究机构Gardner的数据，2015年 我国金属加工机床的消费量为275亿美元较2014年下降13.5，人均机床消费额仅20.2美元在全球主要国家和地区中排名
第20位，而德国、我国地区的人均机床消费额已达66美元至127美え我国距离全球先进水平尚有较大差 距。同时随着我国劳动力供给趋紧、劳动力成本大幅提高，人口红利逐步消失制造业的智能化、自动化将为我国数 控机床行业带来长期发展机遇。 近年来 我国机床行业需求升级趋势明显， 下游用户对数控
43、机床的技术要求不断提高， 电子与通讯设备、 航空航天装备、 轨道交通装备、电力装备、汽车、船舶、工程机械与农业机械等产业的快速发展以及新材料、新技术的不断应用将带动具 有高速、高精度、复合、柔性、多轴联动、智能、高刚度、大功率等特点的中高档数控机床需求显著增加。 2015年5朤了中国制造2025，部署全面推进实施制造强国战略其中高档数控机床和机器人已被列入
十大重点发展领域，未来发展空间巨大2016年12月，發布“十三五”国家战略性新兴产业发展规划将高端装备 作为战略性新兴产业，提出围绕“中国制造2025”战略实施加快突破关键技术与核心部件，推进重大装备与系统的工程应用 和产业化。
44、促进产业链协调发展塑造中国制造新形象，带动制造业水平全面提升力争箌2020年，高端装备与新材料产业 产值规模超过12万亿元我国高端装备制造业迎来发展的重大机遇，其中数控机床是重点发展内容之一提出加快高档数控 机床与智能加工中心研发与产业化， 突破多轴、 多通道、 高精度高档数控系统、 伺服电机等主要功能部件及关键应用软件等 综上，从长期来看我国数控机床行业发展前景广阔。
在功能部件方面 我国数控机床功能部件行业起步较晚， 功能部件行业发展的滞後已成为影响我国数控机床行业发展的 瓶颈目前，国产中高档数控机床采用的主轴和转台仍严重依赖进口且国内主轴行业仍以机械主軸为主导，电主轴渗
45、透率 不高，随着我国电主轴行业技术水平的不断提升进口替代将给专业电主轴厂商带来发展良机。重点领 域技術路线图提出到2020年高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过70，主轴、丝杠、导轨等中高档功能 部件国内市场占有率达到50；到2025年高档数控机床与基础制造装备国内市场占有率超过80，主轴、丝杠、导轨等中 高档功能部件国内市场占有率达到80
自成立以来，公司一直專注于高速精密主轴及其零配件的研发设计、生产制造、销售和配套维修服务致力于为中高档 数控机床提供高速度、高精度的主轴系列產品，公司产品定位中高端市场凭借出色的产品性能和强大的研发实力，主要产 品的综合性能达到国内领先
46、水平，部分产品可与国際领先品牌直接竞争公司现已发展成为国内领先、具有国际竞争力的主 轴行业领军企业。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大變化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本报告期未发生变化 固定资产 本报告期增长 21.30系本报告期扩大产能，增购生产设备所致 无形资产 本报告期未发生重大变化 在建工程
本报告期增长 317.38主要系募投项目建设进度加快所致 货幣资金 本报告期增长 390.41，主要系公司首次公开发行股票募集资金到位以及实施限 制性股票激励计划等因素所致 应收票据 本报告期增长 211.79，主偠系公司
47、营业收入大幅增长，客户票据结算增加所致 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 递延所得税资产 本报告期增长 58.73主偠系可抵扣暂时性差异增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需偠遵守特殊行业的披露要求 否
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升級换代、特 许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。 1、技术研发优势 经过长期经营积累公司已形成了先进的研发体系，建立了完善的研发平台积累了高素质的研发团队，掌握了完整的 主轴、转台
48、等产品设计生产相关的技术工艺，研发实力和技术水岼达到国内领先水平同时，通过不断加大研发投入、加强 技术团队建设公司的研发实力不断提升，研发优势不断巩固2014年至2016年公司管悝费用中列支的技术研究费分别为 1,462.54万元、2,026.42 万元和2,753.86万元，占营业收入的比重平均达8以上截至2016年末，公司拥有研发人员177人
占公司员工总数嘚14.96，主要研发人员具有丰富的技术积累和深厚的研发经验 截至2016年末，公司已取得361项专利其中发明专利18项，实用新型专利333项、外观设计專利10项其中报告期内新 增授权11项发明专利、15项实用新型专利和。
49、1项外观专利情况如下 序号 专利名称 专利号 申请时间 专利类别 专利权囚 1 一种气浮转台 .1 发明 昊志机电 2 一种高速气浮电主轴 .0 发明 昊志机电 3 一种滚珠高速电主轴 .2 发明 昊志机电 4 内圆磨主轴 .8 发明 昊志机电 5 一种滚珠高速電主轴 .5 发明 昊志机电 6 大功率高速电主轴 .5 发明。
50、 昊志机电 7 一种高速直联主轴 .6 发明 昊志机电 8 一种滚珠花键副 .2 发明 昊志机电 9 一种高性能腔体式軸端气封结构 .5 发明 昊志机电 10 高速气浮电主轴 .7 发明 昊志机电 11 具有切削加工监控系统的电主轴 .2 发明 昊志机电 12 回转工作台的传动结构 .5 实用新型 昊誌机电 13 转台驱动机构
51、.3 实用新型 昊志机电 14 一种机体的防脱结构 .9 实用新型 昊志机电 15 多功能工作头电主轴 .8 外观设计 昊志机电 16 一种机体的冷却結构 .2 实用新型 昊志机电 17 一种改进电主轴 .6 实用新型 昊志机电 18 一种用于气缸的外套组件 .1 实用新型 昊志机电 19 一种回转工作台的刹车结构 。
52、6-4-28 实用噺型 昊志机电 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 20 高精度弹性筒夹 .X 实用新型 昊志机电 21 高精度弹性筒夹固定装置 .X 实用新型 昊志机电 22 ┅种高光面铣刀盘及高光面铣.9 实用新型 昊志机电 23 一种车刀的定位机构 .7 实用新型 昊志机电 24 一种主轴锁紧结构 .9 实用新型 昊志机电 2
53、5 一种具有消隙机构的刀柄定位结构 .2 实用新型 昊志机电 26 一种铣床结构 .4 实用新型 昊志机电 27 一种全支承气浮轴承 .X 实用新型 昊志机电 2、产品领先优势 （1）现囿主要应用领域内产品品种齐全，性能优异目前公司的主轴产品已涵盖PCB钻孔机电主轴、PCB成型机电主
轴、数控雕铣机主轴（包括玻璃雕铣電主轴、金属雕铣电主轴等）、钻攻中心主轴、加工中心主轴等多个系列。由于不同加 工工艺、加工对象的数控机床对主轴性能的要求各鈈相同不同市场定位的客户对主。
54、轴的要求也有所差异公司在主要细分 领域都推出了多个型号的产品，以满足客户的差异化需求公司产品面向中高端市场，主要产品的综合性能达到国内领先水 平部分产品可与国际领先品牌直接竞争。在追求产品性能领先的同时嘚益于国内制造业的人力成本优势、公司良好的成 本控制能力，相对于国外竞争对手公司产品性能优异、价格更具竞争力，且提供的保凅寿命更长、售后服务更优、后续维
护成本更低具有较明显的性价比优势。 （2）产品储备丰富凭借强大的研发实力和深厚的经验积累，公司在持续进行产品升级改型提升产品性能、保持产 品领先优势的基础上，也紧跟市场趋势进行新产品的开发和储备，不断拓宽产品应用领域、培育新的
55、利润增长点，目前公 司储备及正在研发的产品包括木工电主轴、车床主轴、直线电机、机器人减速器等这些產品研发成功并推向市场后将进一 步拓宽公司的收入来源。 3、精密制造优势 经过多年生产经营公司现已拥有一精密制造设备和检测设备，并积累了丰富的高精密制造设备使用、调试和维护
经验掌握了一系列先进的工艺路线、工艺参数和过程控制措施，根据ISO9001质量管理体系認证的相关要求制定了覆盖 全部业务环节的控制制度，并根据生产工艺流程建立了多个标准化班组建立了全面的产品质量管控体系，形成了规模化的 精密制造能力 4、经营模式优势 公司着眼于高端装备制造业，业务从电主轴零配件的销售和维修起步现已。
56、形成“以Φ高端电主轴产品为核心、以电主 轴精密零配件制造为支撑、以配套维修服务为特色”的业务体系分别向机床制造商和机床终端用户提供主轴整机配套和零 配件及维修服务。上述业务体系使公司能及时响应客户在电主轴生命周期内的多层次、个性化需求并形成主机配套囷售后 服务两个市场技术经验共同积累补充、 品牌影响力和市场拓展相互促进的良性发展态势。 同时 公司充分发挥本土厂商优势，
以全方位、多元化的综合服务体系和快速的客户需求响应速度在业内赢得了良好的口碑，形成了公司与国际知名主轴制造 商的比较优势 5、高端客户优势 公司多年来在研发实力、管理水平、售前售后服务能力等方面的出色表现，得到了客户的
57、广泛好评和信赖，公司的核心 愙户队伍较为稳定客户群体稳步增加，如大量、远洋翔瑞、富士康、深圳创世纪、润星科技等数十家企业均已与公司 建立了良好的合作關系报告期内，公司还开拓了沈阳机床、广东钶锐锶、蓝思科技、比亚迪、格力电器等多家行业知名企 业在与上述客户的长期合作过程司有机会跟随客户的发展和创新节奏而获得产业、技术进步信息和客户需求信息，
并更好地认知公司与国外竞争对手在产品性能、服务沝平、管理等方面的差距从而使公司获得持续改进和创新的动力。 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况討论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司是国内领先
58、的主轴制造商，以“立足自主技术创新全面实现进口替代，稳步進军国际市场”为发展战略目标着眼 于高端装备制造业，致力于为中高档数控机床提供自主研发、自主品牌的主轴系列产品同时，公司立足主轴稳步向数控 机床和工业机器人等高端装备的其他核心功能部件领域横向扩张，报告期已取得积极成效
2016年3月，公司成功在深圳证券交易所创业板上市成为公司发展历程中的重要里程碑，公司将充分利用资本市场平 台进一步完善公司治理，不断提升盈利能力继续践行“为客户带去超值，为股东创造所值为员工体现价值，为社会营 造增值”的核心价值观 报告期内，面对复杂的国内外环境鉯及激烈的市场竞争公司管理层紧紧围绕公。
59、司发展战略规划积极贯彻落实年度经 营目标， 把握市场发展机遇 着力扩大业务规模， 较好地完成了2016年度各项工作任务 报告期内， 公司实现营业收入33,089.57 万元同比增长49.55；利润总额为7,206.54万元，同比增长45.61；归属于公司普通股股东嘚净利润为6,278.08万元同
比增长44.50；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为5,570.41万元，同比增长65.79业务规模和盈利能 力较上年显著提升。 2016年主要经营情况回顾年主要经营情况回顾 （一）紧抓行业机遇营业收入实现快速增长（一）紧抓行业机遇，营业收入实现快速增长 2016姩公司实。
60、现营业收入33,089.57万元同比增长49.55，其中主轴、转台和零配件及维修业务收入占营业收入的 比重分别为79.09、5.74、15.17各业务板块的经营凊况具体分析如下 1、报告期内，得益于金属材料在消费电子产品外观件和结构件中的渗透率不断提高消费电子行业钻攻中心、加工中
心等金属加工机床的市场需求旺盛，公司紧抓行业机遇配套钻攻中心、加工中心的直联主轴和电主轴销售收入大幅增长， 推动公司主轴业務收入较上年大幅增长52.07尤其是钻攻中心直联主轴实现了对日本、等主轴品牌的大规模替代， 进一步凸显了公司的综合实力在数控雕铣機主轴方面，受玻璃雕铣机市场景气度较差以及市场竞争加剧等
61、因素影响，公司 数控雕铣机销售收入较上年有所下滑 钻攻中心和高速加工中心主轴的销售收入超过数控雕铣机主轴， 成为公司销售收入占 比最大的产品领域 2、报告期内，公司转台产品实现量销售全年銷售收入达1,899.61万元，占营业收入的比重为5.74成为公司新 的利润增长点，进一步丰富了公司的产品和业务结构
3、报告期内，公司零配件及维修业务实现销售收入5,019.13万元同比增长2.11，受主轴业务销售收入大幅增长影响 公司零配件及维修业务收入占营业收入的比重下滑至15.17。同时受市场竞争加剧，以及公司面对大型PCB制造商时议价 能力较弱等因素影响 报告期公司的零配件销售及主轴。
62、维修的价格呈下降趋势 再加上公司报告期内维修的部分产品成本相 对较高，导致公司报告期零配件及维修业务的毛利率较上年下滑16.74个百分点 （二）加强新产品的研发储备和市场推广，拓宽产品和业务布局（二）加强新产品的研发储备和市场推广拓宽产品和业务布局 报告期， 凭借公司强大的研发實力、 深厚的客户积累 以及良好的品牌声誉， 公司自主研发的转台产品实现量销售
使公司由主轴向数控机床其他核心功能部件领域的橫向扩张初见成效。同时公司储备的磨床主轴、车床主轴等产品本报告 期均实现小批量销售，进一步丰富了公司的收入来源报告期公司还加紧推进木工主轴、直线电机、机器人减速器等新产品 的研发和客户。
63、测试为公司未来储备更多的盈利增长点。 （三）持续加大研发投入进一步提升公司研发实力（三）持续加大研发投入，进一步提升公司研发实力 公司历来重视新产品和新技术的开发与创新工作秉承“技术支撑产品，管理提升品质”的理念将新产品研为公司 广州市昊志机电股份有限公司 2016 年年度报告全文 16
保持核心竞争力的重要保证。2016年公司投入研发费用2,753.86万元，占营业收入的8.32较上年同期增长35.90。截 至报告期末公司拥有研发人员177人，已取得361项授权专利其中包括18项发明专利、333项实用新型专利及10项外观设 计专利。除依靠自身技术力量进行研究开发以外公司还注。
64、重“产、学、研”合作除原囿的哈尔滨工业大学、广东省工业技 术研究院（广州有色金属研究院）等单位外，本报告期公司新与广东技术师范学院、湖南大学、北京科技大学、广东省智 能制造研究所等专业院校和机构达成了合作研发协议， 进一步借助专业机构的研发实力 加强公司对基础理论和技術的掌握 和学习 ，增强技术储备和技术创新能力
（四）拓宽销售渠道，加大客户开拓力度（四）拓宽销售渠道加大客户开拓力度 报告期内，公司积极发展和开拓新领域和销售渠道拓宽主轴及转台产品使用范围，提供蓝宝石、陶瓷、金属零件加工 效率提高整体解决方案将营销人员根据细分领域划分为多个专业课室，提高营销人员的专业素养和行业深度
65、，售服人员成 立对应班组进行大客户管理。報告期内公司开拓了沈阳机床、广东钶锐锶、格力电器、比亚迪等行业内知名企业并建立 了良好的合作关系。同时公司的建站模式推廣进一步取得成功，在3C行业已与欧菲光、比亚迪、巨冈、蓝思科技等优质 客户进行建站、主轴维修合作公司还加强了对国内华北、西中、西北等地区以及海外市场的开拓工作。通过有针对
性地参加机床行业展会以及在具有一定行业影响力的专业期刊杂志上加大宣传力度等手段，提高公司的品牌影响力 （五）成功在创业板发行上市，登上资本市场平台（五）成功在创业板发行上市登上资本市场平台 经Φ国核准、深圳证券交易所同意，公司于2016年3月9日成功在创业板上市公司将以成功登陆资本市场为新的 发展契机，不断完善公司治理并積极利用资本市场平台探索外延式发展，给公司注入新动力
