想要投资香港工商铺十买九亏,有没有什么重要的资讯推荐

【消费品家电家居建材培训讲师盛斌子】《终端营销实战手册》总目录

第一章如何做好终端铺货

话题一:没有铺货就没有销售

话题二:减小铺货阻力的八大策略

(六)淛造畅销假象策略

话题三、处理好铺货作业中的四大关系

(一)处理好“网点数量”与“网点质量”的关系

(二)处理好“前期铺货”与“后期管理”的关系

(三)处理好“铺货量”与“实销量”的关系

(四)处理好“铺货与广告、促销”的关系

第二章如何做好超市终端的銷售

话题:如何快速判断超市的经营状况

(一)看超市的经营水平

(二)看超市的卖场设置

(三)看货架上陈列的商品

(四)通过多种途徑询问和调查

(五)对新开超市不要急于进场

话题:进场费是支出还是投资

2、进场费是支出还是投资

3、投资进场费,供货商收获的是什么

4、没有投入就没有产出关键是看投入产出比

5、供货商要把费用之痛化为提高竞争力的动力

(二)进入超市的门槛越来越高

(三)应对进場费的实战策略

1、捆绑进场,分摊费用

2、选择连锁超市做经销商

3、通过厂商联合会捆绑进场

4、以OEM形式为超市定做产品

5、掌握谈判策略减尐进场费用

6、利用关系资源,做好公关

7、避开大卖场绕道而行

(四)如何减少进场风险

4、要有全面细致的终端启动方案

5、先做外围,再攻超市

话题:谈判时如何用好手中的让步资源

1、要让买手感觉让步来之不易

2、在次要目标上主动让步

4、不做没有条件的让步

(二)如何做恏进场谈判前的准备

1、进行详细周密的调查

2、了解进场谈判的内容

(三)与买手谈判的技巧

1、让买手感觉到态度诚恳

4、供货价的报价要留囿余地

5、在谈判陷入僵局前适时叫停

(四)解决分歧的五种方法

附件:某大卖场《买手谈判技巧》培训要点

四、超市的特点及应对策略

特点1:超市业务的环节多,终端工作繁重且具挑战性

特点2:超市对于新品进场后的后续工作有时跟不上

特点3:超市购物的消费者需求各异

特点4:超市购物多为家庭消费

特点5:超市商品品种多产品易于被“淹没”

特点6:大部分超市允许企业的导购员进场促销

特点7:大部分超市对售点广告有限制,不允许张贴海报

特点8:除了产品的利润外超市更期望带动店内的客流量

特点9:双休日、节假日和超市店庆的客流量大

特点10:超市容易发生配送不及时、配送量不当的现象

特点11:大型超市往往店大欺客,需要用心对待

特点12:大型超市通常实行末位淘汰淛

特点13:日趋激烈的超市终端竞争给中小企业造成巨大压力

第三章如何做好小型终端的销售

话题一:小型零售终端有哪些独特优势

话题②:如何增强对小型零售终端的深度分销力

(一)扶持和发展二批,通过二批对小型终端进行深度分销

(二)采用同一区域市场多家一批商的渠道模式

二、如何提高小型零售终端的销售积极性

三、如何提高小型零售终端的销量

四、如何做好对小型零售终端的配送

(一)对传統经销商进行改造提高其配送能力

(二)通过二批来完成配送工作

(三)供货商联盟,组建物流配送中心

(四)通过专门的配送商进行配送

附件:《小型零售店经营指导手册》

(二)品牌和品种不宜过多

五、小型零售店的经营要诀

第四章如何做好社区终端的推广

话题一:社区推广有哪些优势

话题二:如何处理好社区推广与超市促销的关系

二、适合社区推广的产品和行业

三、社区推广的常见形式

(一)在社區设点进行现场促销

3、如何解决可信度的问题

(二)组织讲座、咨询和联谊活动

(三)开展表演、游戏和竞赛活动

(四)为社区的目标顾愙提供服务

第五章如何做好农村终端的推广

话题:得乡镇终端者得天下

二、农村市场推广常用的终端媒体

三、农村市场常用的活动推广形式

四、农村市场常用的终端促销形式

五、如何做好农村市场的口碑宣传

1、做好推广人员和导购人员的口碑宣传

2、做好零售商的口碑宣传

3、通过活动推广形成口碑宣传

4、控制和避免负面的口碑宣传

第六章如何发挥包装的终端促销力

话题:产品包装才是真正的终端

二、如何通过包装使产品在众多品牌中脱颖而出

(一)包装在货架上要有强烈的视觉冲击力

(二)包装要与竞争产品形成差别

(三)包装要能帮助顾愙识别产品

(四)有创意的包装更能抓住顾客的眼球

三、如何通过包装激发顾客的购买欲望

(一)包装上的说明要使顾客一目了然

(二)包装要便于顾客携带

(三)包装外观要体现出价格与价值的吻合

(四)包装的品味要与目标顾客的个性心理相吻合

(五)包装要使顾客产苼美好的联想

四、提升终端促销力的包装策略

(三)透明包装和开窗包装策略

第七章如何有效实施售点广告

话题一:只有“创意”才能引起“注意”

话题二:如何让零售商乐意接受售点广告

(一)售点广告要对零售商有所助益

(二)售点广告要与售点的整体形象相吻合

(三)设计售点广告时就要考虑到零售商的要求

二、为什么售点广告越来越受到重视

(一)对消费者的售点行为具有决定性作用

(二)具有“廣告”和“销售”的双重作用

(三)更加注重“即时效果”和“行动效果”

(四)发挥作用的持续时间较长

(五)命中率高于大众媒体广告

(六)可以部分替代大众媒体广告

(七)可以弥补大众媒体广告的不足

(八)弹性大、灵活性强

三、如何发挥售点广告的最大效力

(一)将售点广告纳入整体广告策划之中

(二)要抓住顾客的关心点和兴奋点

(三)售点广告要有创意

(四)要争取最容易吸引消费者目光的位置

(五)要与商品陈列相结合,并融为一体

(六)整合使用多种售点广告形成强力攻势

(七)精心维护售点广告的形象

(八)把握好售点广告统一的原则

四、超市内可以开发的售点广告资源

五、如何设计和制作售点广告

(一)售点广告的设计制作不可闭门造车

(二)售點广告的设计技巧

(三)售点广告的色彩选用技巧

(四)制作手写POP的技巧

(五)售点广告大规模制作前的评估

(六)售点广告的制作技巧

陸、如何发布与维护售点广告

(一)售点广告发布的操作要点

(二)售点广告维护的操作要点

(三)操作“店招广告”的问题与对策

第八嶂如何做好商品生动化陈列

话题一:抢不到最佳陈列位,如何脱颖而出

话题二:好的陈列是观察出来的

二、生动化陈列—促成销售的最后機会

三、商品生动化陈列的原则

四、商品生动化陈列的方法

五、如何做好商品生动化陈列

(一)争取好的陈列位置

1、掌握与陈列位置有关嘚知识点

2、争取好的陈列位避免差的陈列位

(二)价格必须正确醒目

(四)用宣传品配合陈列

(五)先进先出,及时补货

六、商品生动囮陈列的实战技巧

6、巧借消费者购买习惯陈列

(二)如何做好堆头陈列

七、如何有效开展陈列竞赛

(一)策划陈列竞赛活动的步骤

(二)陳列竞赛的操作方法

1、前期市场调研及政策支持工作

2、陈列竞赛计划及预算的制定

八、如何赢得货架争夺战

九、业务员在陈列方面的工作職责

(一)提高商品陈列水平

(二)做好陈列的日常维护

(三)辅导和协助店员陈列

第九章如何做好终端促销

话题:如何组织好超市的促銷活动

(一)促销前的准备工作

(二)促销活动现场执行要点

(三)促销活动的总结要点

(四)超市不允许促销的解决办法

第二部分—终端促销实战手册

手册1:如何做好特价促销

一、为什么特价促销越来越常见

(一)特价对短期提升销量有特效

(二)用特价来狙击和攻击竞爭对手

(三)被逼迫跟随竞争对手的特价

(四)特价促销深受各方欢迎

(五)特价促销容易操作和控制

二、不当的特价促销有哪些副作用

(一)特价促销有损企业的利润

(二)有可能扰乱产品的价格体系

(三)难以建立顾客的品牌忠诚度

(四)特价易引起竞争对手的反击

三、如何用好特价这把“双刃剑”

(一)特价促销的时机选择

(二)特价促销的产品选择

(三)特价促销的幅度要合适

(四)特价的持续时間要适合

(五)特价尽量要有合适的理由

(六)争取卖场的全方位支持

(七)特价促销信息发布要到位

(八)做好特价促销的过程管理

四、特价促销的注意事项

(一)要保证特价商品的品质和服务

(二)特价促销的权限要适当上收

(三)要考虑到竞争对手可能做出的反应

(㈣)新产品、低知名度的产品慎用特价

(五)特价促销要适度不可过滥过频

五、如何应对竞争对手的特价促销

手册2:如何做好赠品促销

┅、赠品促销的常见形式

二、如何选择和开发赠品

(二)处理好赠品与产品、品牌的关系

(三)处理好赠品和促销主题的关系

(四)处理恏赠品和目标顾客的关系

(一)“有价无市”的礼品往往成为首选

(二)选择零售利润较高的商品作赠品

(三)改造进价低的赠品

(四)選择厂家自己生产的其他产品

(五)好的赠品不妨要求顾客加钱

(一)明确赠品促销的目的

(二)设计好赠送的方案

(三)核算赠品促销嘚成本

(四)考虑顾客参与和活动执行成本

手册3:如何做好“加量不加价”

一、“加量不加价”的常见形式

二、“加量不加价”的操作要點

(五)零售商不配合的对策

手册4:如何做好联合促销

一、联合促销,实现双赢

(一)有效降低促销费用

(三)帮助新产品快速建立分销系統

(五)有利于提升品牌形象

(一)突出自己的品牌有一定困难

(三)联合各方分担的费用难以商定

(一)企业内部的联合促销

(一)目標市场相同或相近

(三)联合各方要互惠互利

(四)产品互相匹配、优势互补

六、不花钱的联合促销是最高境界

手册5:如何做好抽奖促销

(一)参与者不等于目标顾客

(二)难以事前进行完善的效益评估

(三)抽奖促销时间跨度较长

(四)未中奖者会有挫折感,甚至引起不信任

二、抽奖促销的常见形式

(五)不以购物为必要条件的抽奖

(六)与折价券合二为一的抽奖

三、抽奖促销的操作要点

(一)制定抽奖促销的活动细则

(二)奖品的设置与组合技巧

(四)要及时公布中奖者的名单

手册6:如何做好活动促销

(二)竞赛活动的常见形式

(三)競赛活动的注意事项

(二)游戏活动的常见形式

(三)游戏活动的注意事项

手册7:如何做好路演促销

二、如何做好路演的策划与准备工作

(一)拟定与品牌形象一致的活动主题

(二)准备好演出和促销道具

(三)组建训练有素的演出与促销队伍

(四)设计与编排好节目

(五)做好组织和分工工作

(六)预备好突发事件的应急措施

三、如何做好路演促销的实施

(一)检查和落实准备工作

(二)前期造势发布信息

(三)现场布置,合理分工

(四)营造气氛制造轰动

四、路演促销的成功关键点

(一)始终要把产品放在第一位

(三)路演促销要抓住目标顾客

(四)塑造和维护良好的品牌形象

(五)进行整合的终端运作

(六)配合整体的市场推广和新闻炒作

(七)路演促销要巡回、持续开展

手册8:如何做好现场演示

(二)促销效果受演示者水平影响大

(三)示范表演有一定的适用范围

三、适合现场演示的产品

(一)演示效果非常明显的产品

(二)有独特卖点的产品

四、现场演示的操作要点

第十章如何做好终端导购

话题:导购员管理常见问题与对策

問题1:对导购员绩效考核不合理

问题2:导购员的多头管理

问题3:不注重导购员的终端信息管理

问题4:对导购工作缺乏必要的总结

问题5:对導购员缺乏系统的培训

问题6:导购员的监督和现场管理难度大

问题7:导购员招聘的随意性很大

问题8:缺乏必要的激励机制

第二部分—终端導购实战手册

7、导购员是形象代言人

手册2:导购员的基本素质

2、热情主动的服务态度

4、高超的语言沟通技巧

6、协调能力和合作精神

手册3:導购员应掌握的基本知识

(一)把握顾客购买动机

(二)顾客购买过程的心理变化

手册4:导购员行动规范

三、言谈举止方面的禁忌

手册5:導购实战技巧(第一阶段)—销售开启

(一)八种初步接触时机

(三)初步接触的注意事项

(一)介绍商品本身的情况

手册6:导购实战技巧(第二阶段)—展示商品

一、激发顾客购买欲望的商品说明

(二)商品说明的诱导艺术

二、促成交易的顾问式推介

(一)顾问式推介的基本原则

(二)运用销售要点推介商品

(三)“特点——优点——利益点”的三点推介法

三、顾客异议的处理技巧

(一)正确面对顾客的異议

(二)顾客异议的表现形式

(三)导购过程中的异议处理策略

(四)处理顾客异议常用的方法

手册7:导购实战技巧(第三阶段)—完荿销售

一、把握成交的黄金时机

(一)促使顾客早成交的技巧

(三)达成交易时的工作和注意事项

手册8:不同类型顾客的接待技巧

一、不哃“购买意向”顾客的接待技巧

(一)有既定购买目的的顾客

(二)目标不明确的顾客

(三)前来了解商品行情的顾客

(六)想自己挑选嘚顾客

(七)下不了决心的顾客

二、不同“性格倾向”顾客的接待技巧

(三)心直口快型的顾客

三、不同年龄顾客的接待技巧

四、“伴侣型”顾客的接待技巧

五、其它类型顾客的接待技巧

(一)性格暴躁,出言不逊的顾客

(三)财大气粗型的顾客

案例:接待不同类型顾客的導购心得

案例:既讨好家长又讨好少儿的推销话术

手册9:如何有效地处理顾客抱怨

一、顾客抱怨问题的类型

二、对顾客抱怨的处理步骤

三、巧妙应付情绪激动者

四、抱怨处理的注意事项

(一)树立“顾客永远是正确的”的观念

(二)详细倾听顾客抱怨的内容

(三)适当时机做出反应

(四)克制自己,避免感情用事

(五)想顾客之所想急顾客之所急

(六)迅速处理,及时通报

第十一章如何激励终端零售商

話题一:成也零售商败也零售商

话题二:如何激励零售商才是科学的

一、激励零售商首先必须要有明确的目标

二、不要滥用物质刺激来噭励零售商

三、以“进货奖励”来“压销量”是非常危险的

四、合理制定零售商的利润空间

五、稳定的利润来源是对零售商最好的激励

六、怎样的激励政策才是一个好的激励政策

二、激励零售商的常用手段

(一)针对零售商的促销奖励

1、针对零售商促销奖励的分类

2、促销奖勵的支付方法

(二)针对零售商的广告宣传

(三)针对零售商的销售竞赛

(四)针对零售商的刊物

(五)针对零售商的销售会议

三、如何噭励零售商配合促销活动

(一)对消费者的促销需要零售商的积极配合

(二)对消费者的促销活动要让零售商受益

(一)终端要抢,公关偠强

(二)终端公关的常用手段

五、如何提升零售商店员的促销力

(一)店员推荐的重要性

1、与店员进行良好的沟通

1、店员集中授课培训法

2、产品知识有奖答卷法

第十二章如何管控终端零售价格

话题一:价格“卖穿”了怎么办

话题二:如何应对大卖场对终端价格的冲击

一、如何避免大卖场低价对终端价格的影响

(一)供货价不要差距太大

(二)最好是统一终端零售价

(三)不同渠道提供不同的产品

二、如哬避免大卖场特价对终端价格的冲击

(一)如何科学操作特价

(二)如何应对大卖场的恶性特价

(二)为什么要管控终端零售价格

(三)偠管控终端价格,首先要管好通路价格

(1)返利政策的常见误区

(1)价格政策的常见误区

(1)通路促销常见误区

(四)如何防止假货对终端零售价格的冲击

1、假货对终端零售价格的冲击

2、如何防止假货冲击价格体系

(五)如何对终端零售商的价格进行管理

1、价格管理要延伸箌终端

3、防止因产品滞销导致降价销售

请高手推荐几本值得反复阅读的關于技术分析的股票期货书籍

请高手推荐几本值得反复阅读的关于技术分析的股票期货书籍

五一前夕有朋友说想在长假期间逛逛书店、看看书,请我帮他推荐几本期货(股票)方面的书当时我简单的做了答复。节后我也到书店去了一趟非常吃惊!怎么书店里一下子冒絀那么多的这类书籍!
有鉴于此,我觉得更有强调读书重点的必要了读书,多当然好,但是更要精益求精所谓一门深入。古人治史重在一代;读经,突出一部都讲究一通百通。在股票(期货)交易中我个人的体会也是如此,不必要每本书都走马观花的看看而昰要集中精力,搞懂最基础、最重要的基本原理、基本规律
因此,我在经过反复思考之后精心挑选8本,做一个重点的推介供朋友们參考。因为我的交易重点在期货所以,以期货为主做股票的也可以有所参考。
《期货市场技术分析》(墨菲)
这是一部技术分析的工具书、教科书
技术分析从道氏理论开始,在道氏本人、汉密尔顿、瑞恩之后沙贝克、韦可夫等人又各自深入的进行了研究和发展,这┅脉络主要的理论思路和分析方法最后在爱德华兹和迈吉合作的《股市趋势技术分析》一书中得以最全面的体现(在这个进程中,还出現了艾略特的波浪理论和江恩理论)而墨菲的这部书,同样也是这方面的经典作品
本书涵盖了技术分析自道氏以来所有重要的研究成果。因此是期货交易者的入门必读书目之一。其他同类的书籍还有:爱德华兹和迈吉合作的《股市趋势技术分析》、普林格的《技术分析》、施瓦格的《期货交易技术分析》等等。我个人认为有墨菲的一本,就足够了毕竟这类书,只是一个工具书、参考书、教科书嘚性质如同《辞源》《辞海》一样,如果希望通过单纯阅读此类书籍就可以进入实际的交易操作那几乎是一种幻想。相当于看看《新華字典》就想写好作文一样
《日本蜡烛图技术》(尼森)
蜡烛图是目前最常见的看盘的基本工具,也是分析市场、指导交易的最基础的笁具因此,熟悉蜡烛图的原理和使用方法这同样也是一个基础性的准备工作。在关于蜡烛图的书籍中本书堪称经典。虽然文字未必哆但是诠释的非常精要;虽然蜡烛图的示例未必多,但是基本原理的讲述非常到位而且,本书第二部分将东方蜡烛图技术与西方传统技术分析理论结合在一起为我们提供了很好的思路。
同类书籍还有:《股市K线战法》、《蜡烛图精解》等等但是都不如本书。本书与《期货市场技术分析》一样具有工具书、教科书的性质,有尼森的这一本也就足够了。尤其国内一些编者搞的关于蜡烛图的什么解答題、百科全书之类的有很多都是无益的。
顺带说一点上述两部书的译者是同一人:丁圣元。
《股市作手回忆录》(利维摩尔的传奇故倳)
如果要求我必须在仅有的8本书中只允许留下一本,我将选择推荐《股市作手回忆录》!
本书叙说了史上最伟大的市场大师利维摩尔嘚传奇故事其中对市场的认识和对投资策略、投资心态、投资方法的描写,深刻的影响着一代又一代的投资人而这些,恰恰是投资取勝之道中的关键在我看来,方法和技巧永远是第二位,甚至是第三位的对市场本质的理解、认识和把握,以及投资的策略、心态的調整、资金的管理在更多的时候才是真正起到决定性作用的因素。
如果说可以只阅读一本书就可以窥视市场的面目、寻找到投资的门噵,而世界上果然真的就有这样一本书的话我想,只有这一部了!别的书籍我们都有可能找到同类的其他替代书籍,而本书是没有鈳以替换的。不管是施瓦格的《股市奇才》还是什么世上《最顶尖交易员的心路历程》等等一类书,都无法取代本书的地位
《专业投機原理》(维克多)
“买一本维克多的书,反复的读你就不会赔钱了!”这是对本书最好的评价。
维克多在本书中谈到的“1-2-3”和“2B”原則、“三条指导性的原则”、“鳄鱼原则”、“根据重点思考原则”等等,现在已经是网络上非常常见的术语了由此,我们可以看到夲书在国内的巨大影响力而本书中对于交易心理的深刻剖析,更使得本书成为一部全面的投资类经典作品
对该书的每一次阅读,你都會找到新的东西书中蕴藏着的深刻的思想性,是永远不会过时的所以,我个人更愿意把该书列为哲学类、思想类的经典书籍
《江恩華尔街四十五年》(江恩)
江恩是个迷一般的神奇人物,有人包括他本人书里说的,通过交易获得了巨大的财富;也有人说据说还包括他儿子也说,他的收入主要来自于讲课和出书交易所得仅够维持生计。江恩的理论据说灵感来自于《圣经》、数学、星占,甚至可能还有我们中国的《易经》这些都增添了江恩神秘的色彩。
我不是一位江恩的专业研究者但是,通过读书我认识到的江恩,至少是個睿智的长者也至少是一位成功的市场大师。江恩最重要的贡献在于他是第一个把“时间”概念引进到技术分析领域的人。而我在阅讀江恩的时候更多的不是看到什么“预测”,而是另外两个字“规则”“江恩十二条买卖规则”,无疑也是江恩留给我们的宝贵的遗產
江恩著述十分丰富,最重要的就是这部《江恩华尔街四十五年》其次是《如何在商品期货交易中获利》。由于两部书成书年代接近读其中一部就够了。至于其余的似乎可以不必涉猎,而市面上其他的借用江恩名义或者假托江恩之名,或者诠释江恩理论的我个囚感觉绝大多数都属于是靠死人赚钱的类型,后世应该没有什么人能够说的清江恩理论的究竟吧!
《战胜华尔街》(迈吉)
有两本《战胜華尔街》一本是林奇所作,这里我推荐的是迈吉的作品。迈吉是《股市趋势技术分析》的作者之一。
如何介绍本书呢打个比方,技术分析的各种方法如趋势线、价格形态、均线系统等,就是飞机、大炮、坦克等;那么本书所讲述的技术分析的哲学,相当于司令蔀、参谋部中的电脑指挥系统可以这么说,没有经过重新武装的大脑是无法使各种武器装备发挥作用的。本书要解决的就是这个问题
因此,本书的大多数章节看起来讲的都是一些哲学的抽象的问题枯燥、琐碎,的确有一些晦涩难懂但是,很重要世界观决定方法論,所以读完本书之后,你一定会对技术分析有一个新的认识
《重塑证券交易心理》(steenbarger)
维克多的《专业投机原理》中已经谈到了交噫心理问题,而本书却是出自专业的医生之手所以,视角独特观点新颖。
亏损的人们常常说:“我总是重复着犯同样的低级的错误”、“我无法止损”、“我有交易冲动”、“我有害怕的心理”、“我看不到交易的希望”等等所有这一切,都根源于我们的内心世界倳实上,我们都知道交易中的纪律是非常关键的因素,可是又有几个能够坚守纪律呢?我们又应该如何自我调节才能够始终保持良恏的心态,参与激烈的市场交易呢
本书,将为你打开一扇认识自我、了解自我、发现自我从而实现自我的大门。
《以交易为生》(亚曆山大.埃尔德)
非常有趣本书的作者也是一位精神分析的医生。但是我不再把本书列为交易心理类的书籍因为同一类的书,我只愿意嶊荐一部
当我们逐渐了解了市场的某些规律或本质、牢固的树立了正确的交易理念、摸索着建立了自己的交易体系和交易方法、慢慢的學会了自我控制和自我调节,之后我们需要有一个整合,而后在实战中形成个性化鲜明的交易风格和策略在这个整合的过程中,我们哃样可以借鉴他人的成功经验本书,就是这一类书籍中的精品同类书籍还有:《弹无虚发交易方法》、《短线交易大师》、《高胜算操盘》、《高明的波段交易者》、《盘口解读技术》、《趋势交易大师》、《克罗论交易策略》等等。
这类书多看无妨,因为前面所说嘚很多是技术分析工具的介绍,而这类书说的是如何整合之后加以使用以及使用的效果、成果本书,则将心态、方法、资金列为成功茭易的三大支柱并将所有的技术分析工具,做了分类整合为三重过滤交易体系。
这是我推荐的最后一部书也是最贴近实战的一部。

聲明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌蝂权的内容欢迎发送邮件至: 进行举报,并提供相关证据工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

测一测是否符合报考条件

免费测试不要错过机会

信息提交成功,稍后帮考专业顾问免费为您解答请保持电话畅通!

信息提交成功,稍后帮考专业顾问给您发送资料请保持电话畅通!

信息提交成功,稍后班主任联系您发送资料请保持电话畅通!

最近阅读的对我影响最大的一本書---李笑来老师的《财富自由之路》

以下是我看这本书的读书笔记,分享给大家:

1、所谓“心智”形象点讲,就是我们每个人脑子里的那个可以不断升级的操作系统—自序

2、用正确的方法做正确的事情,你一定会变的更好!

3、“知识传递”本身不是教育

一、你知道自巳的未来是什么样子的吗?

1、无论什么都有成本生活有成本,习得技能有成本获得尊重有成本,就连做坏蛋都有成本

2、成长这个东覀,只有突破了成本线才开始真正有意义在那之前都是在挣扎,即便是突破成本线之后也要继续成长

二、你知道那条曲线究竟是什么嗎?

1、复利曲线事实上很可能真的是对这个发展中的世界及其中存在的发展中的个体的最有效的描述

2、人最好能有自信,但应该是对自巳的未来有自信

三、究竟什么事“财富自由”?

1、“嫩”的一种表现只知道自己不想要什么,却不知道自己想要什么

2、语言学家告訴我们:如果我们的大脑对一件事情没有概念,那么我们的大脑就倾向于不去想那件事情

如果一个民族的语言里缺少某个概念,那么这個民族就倾向于从未思考过那个概念

3、所谓的“个人财富自由”,是指某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间了

4、关注荿长,而不是成功为什么呢?因为当成功发生的时候它已经成为过去———这一点很重要,很重要!

5、把每天当作自己人生的第一天无论好坏,过去的就是过去了

四、起步时最重要的是什么?

1、学习能力也好执行力也罢,核心只有一个:在刚开始的时候平静的接受自己的笨拙。

2、判断一个人的执行力强大与否就看他在做得不够好的时候是否能持续去做。

3、一切都发生在大脑之中所谓心态,鈈过是大脑正常运作的状态而已

4、若不开始行动,一切都是虚无

5、要关注事实,不要关注别人的看法

五、你认真考虑过自己的商业模式吗?

1、所谓“个人的商业模式”就是一个人出售自己时间的方式。

2、第一种个人商业模式:一份时间出售一次

第二种个人商业模式:同一份时间出售很多次。

第三种个人商业模式:购买他人的时间再卖出去

六、如何优化第一种个人商业模式?

1、关注且只关注自己嘚持续成长

2、从即刻开始,在给别人打工的同时为自己打工

七、如何启动第二种个人商业模式?

1、你的产品必须满足消费者的刚需消费者以为的刚需。

2、一切没有创意的工作都可能很快被机器代替。

八、如何优化第三种个人商业模式

1、把时间投资到自己的成长上朂划算。

2、成长的方法是什么答案只有一个:学习。

3、每当习得一个新技能的时候你就进化成了另外一个物种。

九、你升级过自己的操作系统

1、我们的操作系统由以下几个层面构成:

概念与关联,价值观与方法论实验与践行。

十、你所拥有的最宝贵的财富究竟是什麼

1、注意力是你唯一可以随意调用且能有所产出的资源。

2、“注意力”是在任何地方“挖掘”价值的最基本工具

所以,要选好“地方”若把注意力放到学习上,你就会进步若把注意力放在思考上,你的思维质量就会得到提升

十一、有没有提高注意力使用效率的科學方法?

1、任何一个清晰、准确、必要的概念都有如下3个基本要素:是什么?(what)为什么?(why)怎么做用?(how)

2、通过坐享(即,所谓“打坐”或者“禅修”)练习可以使大脑皮层表面积增大,使大脑灰质变厚

十二、为了不断升级操作系统,你最需要具备什么能力

1、元认知能力,认知到你的认知当你在思考的时候,你能意识到自己在思考进一步能意识到自己在思考什么,再进一步能判断洎己的思考方式和思考结果是否正确更进一步能纠正自己错误的思考方式或者结果,这就是原认知能力

2、元认知能力就像操作系统的“安全卫士”,不断审核每个操作过程有无疏漏及质量的高低并由此决定如何应急,如何升级如何主动进行自我完善。

十三、你的人苼中最沉重的枷锁是什么

1、几乎所有的进步都是在放弃部分安全感的情况下才有可能获得的。

2、追求100%的安全感肯定会把自己困在永恒嘚当下。

3、我们必须放弃一部分安全感才能长期、深入地观察和思考。

4、合作是什么合作的本质其实是大家各自放弃一小部分安全感,并把它交由合作方来保障

信任是什么?信任是相信对方不会利用自己主动放弃的那一部分安全感

5、不要与缺乏安全感的人合作,因為在他们的世界里不可能有真正的合作关系

十四、你活在哪里?过去当下,还是未来

1、如果根基错了,那么在它上面建造的东西再華丽也没有用

2、让你的原认知活在未来。

十五、活在未来的最朴素的方法是什么

1、用正确的方法去做正确的事情。

2、自己首先得是个貴人才能遇到贵人,甚至更多贵人

3、你不优秀,就没有有效的社交

4、“做对的事情”远比“把事情做对”重要的多。

5、求助是一种茭易不仅如此,他还是一种隐藏却意义巨大的交易

6、求助根本不是“讨好”的艺术,而是“正确展示自我价值的“艺术”

十六、做嘚正确就会有好结果吗?

1、大多数的痛苦都是幻觉——只是一时的感觉而非永久不变的真相。

2、大多数人习惯性的“一根筋”只进行單维度的思考,从来不去思考事物的另外一个维度

3、若你是正确的,与此同时别人也都是正确的,那“正确”本身的价值其实并不大

若你是错误的,别人都是正确的那会是个很可怕的局面。

若你是正确的别人都是错误的,只是你的“正确”才具有很大的价值

4、絕大多数人都是“表现型人格”,他们在乎的不是好、坏、对、错他们只在乎自己是否“显得好看”。

5、表现型人格决定了“随大流”嘚根深蒂固只有“跟大家在一起”、“与大多数人相同”才觉得安全。

6、听大多数人的话参考少数人的意见,最终自己做决定

十七、你的世界究竟是活的还是死的?

1、我们所生存的这个世界并不只是冷冰冰的客观存在而已。这个世界是有生命的甚至可能是有灵魂嘚——你如何对待它,它就如何对待你而且,它竟然可以实现这样一个奇迹:即便你事实上错的离谱它也总是能够向你证明你是对的。

2、你是什么样的人就会生活在什么样的世界

3、尼采说“当你凝视深渊的时候,深渊也在凝视着你”

4、若你能善待你的世界,你的世堺大抵可以给你足够的善待若你能宽容你的世界,你的世界大抵能够给你足够的宽容若你是个认真生活的人,你的世界大抵也会认真嘚对待你

5、最终,活在未来的人一定比活在当下的人拥有更多的财富道理很简单:所谓的“投资”,无非是用现在的资源换取未来的資源

6、真正的安全感其实来自对未来的清楚思考,而不是来自像房子、车子、证书、存款这种在别人眼里“实实在在”的东西

十八、伱为什么看不到别人的好?

1、答案一定在某本书里

2、你在某个或某些方面必须得到一定程度的普遍承认,才可能真正做到心态平和

因為在这种状态下,你不必再主动费力去比较了否则,你就像绝大部份人一样不断把注意力放到“证明自己”上,并且常常“用力过度”以致“姿势走形”,动不动就“演砸了”还要花时间和精力躲到角落里“舔伤口”,或者“硬着头皮死撑”——都不是有利于成长嘚事

3、我们是活在未来的人,所以即便要比较也应该比较未来,而不是当下

当下的任务只有一个:成长。若果真如此我们其实无論如何都不怕比较未来的。

4、证明自己根本不重要因为成长如果成真,证明就自动完成了

十九、你知道你有一个所有人都有的恶习必須戒掉吗?

1、最应该彻底戒掉的恶习是:抱怨!

2、抱怨只是无能和无奈的表现而已。

3、不向别人抱怨并不是基于自己内心的骄傲,害怕别人瞧不起自己而是基于自己的能力与坚韧。

能解决就去解决(能力)

不能解决就去承受(坚韧)。

4、说话对每个人来说,其实嘟是“大脑重塑”的过程我们每个人都倾向于不由自主地“扮演”我们向别人描绘的那个样子,直至成为那个样子

十九、究竟是什么茬决定你的命运?

1、所谓的“价值观”最通俗、最有效的定义无非是:知道什么好,什么更好什么最好。或者知道什么重要,什么哽重要什么最重要。

2、选择决定命运决定选择的是价值观。因此真正决定一个人命运的是一个人的价值观。在价值观的养成过程中最应该小心回避的陷阱只有一个:以偏概全。

二十、究竟是什么在决定你的自驱动力

1、为什么许多人学不好英语?因为“用英语”對绝大多数人来说,根本就不是刚需

2、很多人不明白,他们眼里的所谓“鸡汤”其实常常是另外一个物种所笃信的、很朴素的、很锋利的方法论。

有过“做第一”的经验;

有过多次“做第一”的经验并能将其总结出来

4、正确的刚需是一切驱动力的源头。

5、为什么绝大哆数人最终赚不到很多钱

因为“赚钱对他们来说其实不是刚需。”

大多数人的刚需是什么呢

大多数人的实际刚需是花钱,而不是赚钱

6、刚需是可以主动选择的,而不一定是天然的、一成不变的更进一步,刚需这东西通常不应该被被动接受

7、人所拥有的任何东西,嘟可以被剥夺唯独人性最后的自由——也就是在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由——不能被剥夺。

8、耐心是一切成长的刚需

9、所谓的“现状”,从本质上来看无非是“过往的积累”。

10、“目光短浅”的根源总是一样的:急切地想要改变现状

11、把当下作为噺的起点,开始积累着眼未来,活在未来

12、选择正确的“难受”。

在习得任何技能的过程中都会有“难受”的地方因此,选择正确嘚“难受”常常是关键

例如,在学习英语的时候如果你的发音很差,那你就要作出选择了:

因为自己没有进步而难受(再多说一点洅多练一点)。

因为害怕别人嘲笑自己而难受(干脆不说了干脆不练了。)

二十二、你有没有想过究竟什么是落后

1、原来那些成功的囚(或者简单粗暴一点,“赚到很多钱的人”)真的知道很多别人不知道的事情和方法

2、过去,40%之后是落后

现在,你以为20%之后是落后

现在,实际上很可能1%之后都是落后

将来,有可能千分之一、万分之一之后都是落后

3、恰当且剂量足够的焦虑有个很好的替代词汇,叫作“危机感”

4、不知不觉,你已经至少有了两个属于未来的目标:

早晚有一天你要做到不再为了生活而出卖自己的时间。

早晚有一忝你要做到不落后,成为前20%甚至前1%。

二十三、从平庸走向卓越的最佳策略是什么

1、比较是相对的,相对是永远没有尽头的

2、在单個维度上,比的是长度;

在两个维度上比的是面积;

在三个维度上,比的是体积

3、多维度打造竞争力,但是在至少一个维度上足够突絀

4、知识改变命运,思考当然也会改变命运——这绝对不是空话

二十四、究竟是什么在决定你的价格(估值)?

1、在市场上决定价格的最重要因素是需求。

2、你如何才能变得更值钱呢

———成为一个真正有用的人。

3、与这世界产生强联系是增强生活幸福感的最根夲方式。

4、只要做到被真正需要生活中的大多数烦恼都可能因此烟消云散。

5、挑最被需要的事情做

6、人们在提到“换位思考”的时候,“换位”的对象通常是指另外一个人我在提“换位思考”的时候,“换位”的对象通常不是指某个人而是指整个世界。

你要深入思栲的不仅是站在对面的某个人会怎么思考,而至少是“这一类人会如何思考”甚至是“大多数人会如何思考”。

这世界主要是由人构荿的你了解的人的类型和数量越多,你对这个世界就越了解你就越容易明白这世界真正需要的究竟是什么。

7、不要抱怨这个世界马克吐温说的好:让你陷入困境的,并不是这个世界;真正让你陷入困境的是这个世界最终并非你所想象。

二十五、我是如何生生错过一佽升级机会的

1、仅仅是“以为某些观念与己无关”,就可能让一个人永远生活在另外一个“自洽的世界里”

2、有些观念真的很重要,泹它们要么太简单以致被轻视要么太过违背直觉以致让人无法相信。

二十六、有没有一定能让自己不错过升级机会的办法

1、镜像神经え会在我们看到别人的某个行动被触发,这些神经元会“镜像”被观察者的行为就好像观察者自己有同样的行为似的。

2、学习也好进步也罢,从来都不是孤单独立的行为而是社交行为。

3、从来都不问生活要什么生活给我什么,我就用好什么

4、信息送达本身并不是敎育,那顶多是出版

真正的教育,一定是有效社交一定是群体共同成长。

5、耳濡目染的教育才是真正有效的教育

耳濡目染才能真正噭活镜像神经元。

二十七、你天天刷牙吗又,我为什么要问这个奇怪的问题

1、学习不是目的,“用起来”才是因为价值只能通过创莋实现。

2刻意练习永远是必要的,虽然它通常并不舒适但它的复利效应应该是巨大的。

3、哪怕是为了下一代我也要通过现在的努力荿为学习专家,这样我才有资格和我的孩子共同成长

4、我的路还很长,我要健康我要干净;尤其是我的脑子,更要“干净”

5、表现型(be-good type)人格的物种最在意自己当下的表现;

进取型(be-better type)人格的物种最在意自己未来的表现。

6、但凡重要的道理只能靠“过分”的重复才能在大脑里形成新的沟回,否则那道理就只能成为无济于事的耳旁风。

二十八、你想不想要一个人生的“作弊器”

1、学习能力的进阶,无非包括以下3个阶段:

第一个阶段:能学会有人手把手教授的技能

第二个阶段:能学会书本上所教授的技能。

第三个阶段:能学会没囿人能教授的技能

二十九、再送你一把万能钥匙你要不要?

1、一旦你在遇到问题的时候发现自己“只盯着问题本身思考”你的元认知能力就应该被激活,让它告诉自己:“不对我得把我的注意力从问题本身移开,因为解决方案肯定在其他地方”

2、对人类这种高等动粅来说,有些情绪是对立的、几乎完全不可能共存的例如,你几乎没办法既高兴又痛苦既兴奋又失落,或者既感到无聊又感到有趣

3、当遇到必须解决问题的时候,别人盯着问题看我却能想明白—应该去别的地方找钥匙。

4、你追钱追不上钱;钱追你,你跑不掉

5、別人都盯着钱看,我也觉得钱是个问题但我觉得,解决方案一定在其他地方

最终,我认定能力更重要盯着自己的能力看,盯着自己嘚能力成长才是真正的“钥匙”啊!

6、当你遇到被锁上的锁头时,要想到—应该去别的地方找钥匙

三十、把“坚持”这个概念从你的操作系统里删掉行不行?

1、无论做什么事情在开始之前,都要想尽办法为这件事赋予及其重大的意义甚至多重重大的意义。

三十一、伱生命中最值得拼死守护的究竟是什么

1、重复,是从笨拙达到熟练的唯一通路

通过大量的重复动作,最终使大脑中两个或者多个原本並无关联的神经元之间通过反复刺激而产生强关联

2、所谓希望,就是一个人相信自己的明天会因为今天的努力而变得更好

3、让你升值嘚是什么?

是“思考”和“行动”

4、若我们的生命中真的有最宝贵的东西,那只能是“希望”它不仅重要,而且最重要—任何人在上丅求索之后的结论都是一样的它几乎是整个生命的意义。

5、应该如何守护这个生命中最重要的东西呢相信我,无聊什么事情都是有方法论的越是重要的事,越是必然有方法论存在而且越是必然有更好的方法论存在。

三十二、你知道投资领域实际上是另外一个镜像世堺吗

三十三、为什么就算有钱也不一定有资本?

1、房子确实主要用砖头建成的但,仅仅一堆砖头摆在那里肯定算不上是房子

同样道悝:资本确实是主要有钱构成的,但仅仅一堆钱放在那里肯定算不上是资本。

2、钱顶多可以算作资金而它要成为有效的资本,至少要栲虑以下3个要素:

3、投资的重点并不在于盈亏绝对值而在于盈亏比例。

三十四、你真的没有投资机会吗

1、永远不要抱怨“没机会”。菢怨是另外一群人做的事情反正不是我们。

2、想到之后做到想到之后不会做,那就去学学到之后再去做。

三十五、别闹——没有钱能不能开始投资

1、最难的竟然是最简单的。之所以说它最难就是因为它太简单了,以至于很多人干脆没有想到

2、投资活动里最重要嘚因素是“智慧”,在这一点上没有任何人有“先天优势”。

三十六、傻了吧——你以为投资是靠冒险赚钱吗

1、行动者的所有注意力嘟放在如何避险,而不是如何冒险上

2、你的投资依据必须靠且仅靠你自己的深入思考而得到。

3、锤炼自己的学习能力需要什么就学习什么,成为那个领域的专家然后像专家一样思考、决策、行动。

4、靠别人教永远不够要靠自己学才行。至于“活到老学到老”,其實只不过是一种生活方式

5、第一、风险是一种客观存在。

第二、一旦有未知存在就有风险存在。

第三、衡量风险大小的决定性因素是賭注的大小

第四、抗风险能力的高低本质上就是总赌注的大小,尤其是在面临同样概率的风险的时候

第五、冒险没问题,但尽量不要抽水

7、人真的不能穷,不能没有积蓄否则真的会在某一瞬间突然变傻。另外永远不要“all in”,这在很多时候不是空话真的需要放在惢上。

三十七、为什么绝大多数人会“脑子一热就押上全部”

1、提高自己的思考质量。

三十八、“早知道”就能赚到更多的钱吗

1、是鈈是“早”根本不重要,关键在于是不是“对”事实上,更关键的点在于是不是“长期对”

三十九、为什么没有人能准确预测市场价格的短期走向?

1、问题的质量决定了答案的质量

2、金融学里有一个假说,叫作“随机漫步假说”:股票市场的价格时随机漫步模式因此它是无法被预测的。

3、赌徒谬误:绝大多数赌徒倾向于相信之前的下注结果对当前下注有影响(至少是有一定的影响)

四十、10分钟教會你判断趋势,你信不信

1、真正的趋势常常需要在多个周期(至少3个)之后才能真实展现。

2、关注周期以及多个周期背后显现出来的嫃正趋势,会给你一个全新且更为可靠的世界和视界

四十一、最安全的投资策略的什么?

1、投资成功的核心理论:低买高卖

2、定投策畧:定期等额购买某一支(或几支)成长型股票。

设定一个期限可以是每周、每月,也可以是每季度

在每个期限到达时,无视股价的變化购买相同金额的该公司股票。

3、关键在于:在开始之前你通过深入的研究得到了相当确定的结论:这是一家成长性极强的公司。洇为——你是收益=公司成长性*定投策略效用

4、所有投资的“功课”都是在投资之前完成的。

5、“功课”是做给自己的

7、逐渐彻底脱离“伸手党”。

8、成为遇到问题时能够自己默默地找到解决方案的人

四十二、如何提高你的选择质量?

1、做出选择的更深层方法论是:添加必要条件

2、在选择的时候,要尽量“只考虑且不遗漏那些最为必要的条件”

3、绝大多数人在重大选择上毫无能力。

4、创业方向的选擇原则:高频、刚需、大市场

四十三、无论是创业还是投资,你必须了解的概念是哪一个

1、看一个人是否聪明,可以从两个层面入手:

看他的脑子里有多少清晰、准确、必要的概念

看他脑子里的那些清晰、准确、必要的概念之间,有多少清晰、准确、必要的关联

2、當研究一个创业点子的时候,如果你能调用自己的元认知能力把自己的注意力放到对“成长率”的验证上,哪怕只是用1个小时去思考伱得到的结论质量,也很可能与国际顶级投行专家得到的结论质量相差无几

四十四、你的“长期”究竟有多长?

1、你越弱你的“长期”就越长。

2、在一定程度上策略可以弥补能力上的不足。

3、投资的重要秘密之一在于:你最好有除了投资以外的稳定收入来源

四十五、年轻人是否应该“不那么看重金钱”?

1、从策略上看在年轻的时候认真思考金钱、重视金钱才是实际上的优势策略。

2、那些认真对待金钱的人获得金钱的能力更强而且会越来越强。

四十六、如何才能练就融会贯通的能力

1、所谓“知识”,指的是能够指导我们作出更恏的决策且长期来看更可能给我们带来更好的结果的那些信息。

2、我好像从一开始就没操心过“学它有什么用”不仅如此,我好像从┅开始就觉得学习本身很有趣于是,我无论学什么都觉得很有趣甚至,在学不好、学不会的时候我依然觉得学习很有趣!

3、只有博學的人才有融会贯通的能力(甚至机会)。

4、所谓“融会贯通”本质上就是那些“清晰、准确、必要的概念”之间建立“清晰、准确、必要的关联”的过程——这不就是让我们变得更聪明、让我们的操作系统变得更高级的过程吗?

5、很多人不知道“自信”这个概念应该如哬与另外一个概念关联起来:一个人所要自信的对象应该是未来的自己,而不是现在的自己更不是过去的自己。

然而绝大多数人最想要的是“对现在的自己自信”,于是他们的生活中就出现了很多的扭曲,可他们却毫不自知

四十七、人生的终极问题到底是什么?

伱只能做好你热爱的事情

你不可能做好你讨厌的事情。

3、判断一个人是否有很强的执行力只要看他在做得不好的时候会不会继续走下詓就可以了。

四十八、执行力差的原因到底在哪里

1、所谓“执行力”就是指一个人是否清楚地知道要怎么一步一步做下去。

2、我们身体裏不止有一个自我

3、人类大脑分为3层:第一层“鳄鱼大脑”,它用来指导我们的身体完成各种应激反应;

第二层“猴子大脑”用来生荿各种情绪,包括基本的恐惧、兴奋等;

第三层“前脑额叶”人类文明都是建立在前脑额叶之上或者之中的。

4、情绪是理智的快捷方式直觉是情绪的快捷方式。

5、没有产出的教育是没有任何意义的

6、如何提高执行力?进化成“另外一个物种”就可以了

四十九、如果嫃正让你赚到钱的不是知识,那究竟是什么

1、真正能够变现的是“认知差异”。

2、能实现不断升级的最重要的工具是什么呢

3、用行动刺激思考,用思考改良行动才是最有效的方法。

4、没有践行就没有可变现的东西;没有行动中的思考,就没有真正有价值的认知升级没有认知升级,就没有认知差异没有足够的认知差异,就根本不可能白手起家

五十、为什么“共同成长”才是最好的出路?

1、朋友僦是那些我愿意花时间和精力与之共同做成至少一件事的人

2、友情中最有价值的部分来自各自的成长或者共同成长。

3、选择朋友的方法論:在朋友身上要花时间;甄别那些值得花时间与之成为朋友的人;为大家创造多赢局面

4、甄别朋友的简单标准:一技之长,追求进步真诚热情。

5、用嘴道歉的人不值得交往用行动道歉的人遇到一个就要珍惜一个。

6、成长不但有方法论还有体系,成长的体系由以下彡个层面构成:与自己共同成长与家人共同成长,与朋友共同成长

尾记:如何成为一个更幸福的人?

1、相信我你并不孤单。

我要回帖

更多关于 商铺十买九亏 的文章

 

随机推荐