房地产销售方案以及策划方案概述:
第一节:销售策划方案概述
销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排项目的销售价格怎么走,
第二节:销售策划方案与项目策划的区别
简单而言二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”“纲”举才能
一、项目销售方案策划所包涵内容:
(一)市场销售方案调查
发展商背景:结论和建议
文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:
(四)入市时机:入市姿態
广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控
现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(銷售文件:售楼书等):媒介投
【篇一:地产项目运营管理策划書】
集团房地产开发运营管理方案
集团房地产开发运营管理方案策划书
集团进行房地产开发解答有关运营管理方案的建议,
旨在为地产項目的运营提供专业化、科学化、规范化的概要性的指
导意见本方案并非基于具体土地、具体团队、具体市场研判的市
场报告,也有别於正式的制度设计
本方案不是最终运营方案,本方案仅是
集团介入房地产运营管理的
概要性指导意见最终运营方案需要在运营团队对具体地产项目进
行进一步的市场考察,并考虑投资者具体的情况之后才能完成最
终市场调研报告、开发计划及其它运营方案等。
二、中國房地产开发企业运营管理趋势简判
、中国房地产开发管理的发展趋势
年可以说是中国房地产行业发展的一个分水岭房地产
行业正在经曆前所未有的企业重新洗牌期。
面是以中国快速城镇化为核心驱动力的房地产刚性需求刺激着中
国房地产业在相当长一段时间的硬性发展;另一方面是房地产企业
正在新一波经济的调整中迎来新的高强度的冲击。各个房地产公司
年是房地产业在严峻的调控中获得较快发展嘚一年从房价来
看,据中房网全国一手房交易价格指数显示截止到
个月,房价已经回到调控前水平
城市房价回暖力度显然大于中小城市。去年上半年多数房企延续
采用去年的以价换量原则,尤其在
份由于时逢冲击半年度业绩的时间点,因此推案量和促销力度都
达箌阶段性高点而进入
年年之后,由于一线房企业绩完成情
况普遍较好加上对十八大城镇化建设的经济刺激政策的期待,量
价出现一定程度的上涨从房地产企业业绩来看,龙头企业取得了
较快增长龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面
均有着十分明显嘚优势,在调控中的经营策略非常合理既重视扩