富禄可以做酒店这种大批量需求的柜子尚品宅配全屋定制如何吗

【】内容营销方法论给家居企业嘚启示

模式上要找到一个真正全新的卖点或者买点有一家企业做床垫的,它能够把一张床垫的一面做成两种软硬程度在所有品牌还没想到这个维度,而全部是在配置上做文章的时候他能从夫妻的睡眠诉求的软硬程度不一样,而从这块解决客户的刚需痛点并且我们知噵,送床垫上门这项服务特别麻烦但是他可以模块化,可现场拆卸组装到达客户家里就几个小箱子,十分酷

原来看过一个橱柜店面廣告:每10个中山购房者就有3人选择我们XXX橱柜。这种就是把标准衡量给定了这么多牌子,但是有30%的购房者选择我们家橱柜你选不选?当嘫这也是利用了客户的从众心理

最近还看了一个广告文案(我一直怀疑自己有幻觉,因为突然找不到了)内容是:地球每18秒,就有人選择我们XXX我觉得这个文案也逆天啊,就好比我看到充电五分钟通话两小时感觉一样牛逼。

还有例如索菲亚下图的一个定标准:全国2150+店媔销量远超第二名。也是一个非常不错的文案

C. 最好玩,最好吃最有设计感

现在家居行业流行抖音段子,例如某橱柜品牌模仿海底捞嘚一些东西告诉客户如何简单做出好吃的,一切都贴近年轻群体和年轻人碎片化的时间但是我觉得家居还可以做一些大胆的尝试和改變,例如和用户合拍视频这样的传播有可能会更好,互动性更强

一切产品思维往营销思维靠拢。家居行业很多销售人员喜欢讲橱柜的烤漆参数讲的好像很玄乎,但是客户根本无感第一增加了他的不安全感,怀疑“你这样是不是忽悠人啊”第二你根本没有跟客户有茭流好么。第三你讲的真好那我去隔壁买了。 

其实就是把专业术语转为场景术语例如我们这个圆角弧度是XXXX,什么什么工艺这都是产品思维语言,你转换成营销语言也就是场景思维:你看你孩子如果蹦蹦跳跳在厨房里面玩耍不小心碰到了,但是我们这是360°圆角倒角,并且还加了什么防撞设置你宝贝都会保护的很好,哪怕撞上去了也没事对小孩没有任何伤害。尚品宅配圆方设计软件的更新换代也是基於工程师思维到用户思维的转换

  最近还看到一个视频广告,里面是说选择木地板还是选择瓷砖:视频内容一个小孩在木地板上蹦蹦跳跳沒事但是一去瓷砖直接就滑倒了,这也是把产品思维转换成场景思维很好的一个案例   

做类比、确定真正的目标消费群体

A. 把看似复杂的東西更加简单化,生活化

最早有感觉的是老罗的海报号称“一个鸡蛋的钱可以听八节课”,就很好的把有些概念模糊的东西表达的很明皛

B. 做降级:当有产品满足人类更高需求的时候,一定要有人或者产品满足更基本的需求

简单粗暴,直接有效做消费产品降级,例如現在索菲亚的799欧派的19800/22平方。都是很明显的例子在消费降级时代,大家都会看紧自己的钱包满足基本需求就好了。并且财报验证这幾个套餐销量也好的不得了,因为帮用户解决了很多选择的成本Less is more。

C. 印象比真相更重要:让别人感觉到你是谁比你真正是谁更重要,把產品的特点上升到人生的历练中去

让客户产生和产品的共鸣我乐最近和樊登读书会及江小白做的一些联合,其实就是让大家认识我这个品牌是谁的一种做法让产品人设化,品牌人格化包括尚品宅配和施华洛奇的合作,都在提升整个调性

D、定用户,是谁——用户画像在哪儿——投放策略,喜好——内容框架

如果我是一家开在Shopping mall的床垫店面老板当然我的产品是涵盖睡眠产品的周边,并且为了今后的发展边界也不会做的特别明显。

是谁新房装修、二次装修以及想换床垫、床品的都市人群

在哪?以Shopping mall为中心周边5公里内的小区里在商场裏的人流(其实这个定位也不准确)

喜好?这些人喜好买性价比超级高并且有逼格的产品,不仅仅关注产品本身而是对产品调性有很夶诉求的人群。

其实这点我认为欧派的“狼人”广告宣传做的挺好第一部和第二部的感觉完全不一样,第一部表达的是新房装修的需求第二部表达的旧房改造的需求,第三部应该就是儿童房的需求了

欧派最早做衣柜索菲亚最早做櫥柜,两家公司在各自的领域做的都很好知名度很高。商品宅配进入市场的时候发现除了那些大面积的柜体很普及之外客户想做一些小嘚柜体就需要尚品宅配全屋定制如何或者是木工来打木工打出来的效果也不是很好。自此商品宅配就从那些边边角角的小柜子上出发,后来提出了全屋尚品宅配全屋定制如何的概念

 随着我国中高端消费群体的不断湧现越来越多的消费者开始关注家居的整体艺术。人们更喜欢加入一些自主创意这就使得尚品宅配全屋定制如何家具凭借对家居空间嘚高效利用,和充分体现消费者的个性化需要的优势成为了近年来家具消费领域的快速增长点。那么在众多全屋尚品宅配全屋定制如何品牌中尚品宅配全屋尚品宅配全屋定制如何怎么样?在全屋尚品宅配全屋定制如何过程中会遇到哪些比较容易遇到的问题?今天就请峩们的设计师更大家分享再设计过程中的各种问题

首先说尚品宅配全屋尚品宅配全屋定制如何怎么样?

尚品宅配在今年迎来了第14个发展姩头14年间,该公司经历了从软件公司到家居企业的跨界转变目前在全国拥有超过1600家门店而一跃成为国内尚品宅配全屋定制如何家具第┅梯队的品牌。去年尚品宅配在深圳证券交易所成功上市,股价突破200元,市值<转载请注明出处>

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