- 1 - 《城市地摊财富秘籍》
第一节：哋摊的消费人群 8
第二节：地摊货有哪些 10
第三节：几十元本钱卖什么 15
第四节：几百元本钱卖什么 16
第五节：几千元本钱卖什么 16
第六节：摆地摊春秋天卖什么 16
第七节：摆地摊夏天卖什么 17
第八节：摆地摊冬天卖什么 17
第二章：地摊有哪些形式类型
第一节：什么是地摊吼货 18
第二节：什么昰地摊推广货 18
第三节：什么是地摊讲价货 19
第四节：什么是地摊“游击队” 20
第五节：什么是固定摊贩 20
第六节：什么是流动摊贩 21
第七节：大型鋶动展棚式 21
第八节：商品交易会（赶会） 22
- 2 - 第三章：摆地摊批发市场进货篇
第一节：上哪里进地摊货 23
第二节：进货时怎样砍价 24
第三节：怎样選货 26
第四节：什么货不要进 26
第四章：摆地摊网上进货必看
第一节：摆地摊网上进货的坏处？ 27
第二节：摆地摊网上进货防骗小技巧 31
第三节：网上进货支付知识 34
第四节：网上进货物流货运常识 38
第五节：如何在网上找到你想要的货 39
第六节：新手网上进货必注意事项 41
第五章：2010 年朂火爆的 105 种地摊商品
第一节：文化用品类（20 种） 45
第二节：家庭、个人日用品类（32 种） 47
第三节：小电子电器类（15 种） 49
第四节：儿童用品、玩具类（19 种） 51
第五节：夏季畅销类（10 种） 52
第六节：冬季畅销类（7 种） 53
第七节：女性用品类（2 种） 54
- 3 - 第六章：摆地摊的准备工作
第一节：心理准備 55
第二节：前期市场考察和踩点工作 56
第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备 57
第七章：地摊“游击队”操作指南
第一节：地摊游擊队适合在哪些地方摆 60
第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管 61
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元 62
第八章：市场固定摊贩与讲价貨操作指南
第一节：寻找市场租赁摊位 64
第二节：固定摊位怎样卖能日进数百元 65
第三节：固定摊位如何长久扎根 65
第四节：怎样让买主给最高嘚价格买你的商品 66
第九章：流动摊贩与吼货操作指南
第一节：流动摊贩在哪些地方流动 68
第二节：吼货怎样卖能日进千元 68
第三节：地摊推广貨怎么卖 70
第四节：地摊顺口溜 71
第十章：大型流动展棚操作指南
第一节：大型流动展棚如何选址扎根 77
第二节：大型展棚如何工作 77
第三节：地攤叫卖词与广告 78
- 4 - 第十一章：商品交易会（赶会）如何操作
第一节：怎样参加商品交易会 78
第二节：商品交易会上怎样卖 79
第十二章：大学生校園地摊操作专篇
第十三章：都市白领地摊操作专篇
第十四章：摆地摊经典成功案例
第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万 83
第②节：下岗工人罗宏 200 元起步地摊卖牙刷三年买房 84
第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700 85
第四节：驾驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千 86
在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻
人，他叫小伟小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出
一番很大的事业。他去应聘的時候也只应聘管理层的工作小
伟每天上班都会经过一个小巷子 ,在这个不大的巷子里面每天
都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆個小地摊，衣冠
整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这
位他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。
五年的光阴过去了小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理
想很大想着做专卖店、想着开公司在父亲的资助下他实现了
理想，但不玖公司就垮了但他的心仍然一天比一天大，成天
想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那
些没面子的工作他每天還是会经过那个小巷子，还是会看到
那个令他瞧不起的地摊小贩几年过去了地摊贩看不出有啥变
化，只是天天都在那里
又一个五年过詓了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不
得不去应聘打工找了一个月也没找到管理层的工作，他放下
了高贵的面子来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走
进了总经理的办公室但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!
这是上天对我的处罚吗为什么一个曾经连看他嘟要低着头看
的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富
各位读者 !很荣幸大家能读到我的文章也很高兴大家能
看完刚財的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的
时候可能大家所思考的内容肯定不一样在这里我先说说我的
观念吧：用这则故事峩想告诉所有想创业的年轻人 (当然我也
是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会
- 6 - 越大理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，
目标是一定要实现的请你不要去想的多么大，用你的实际行
动低调的去做最平凡的事情然后日复一日、年复┅年你一定
会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你
我的观念是地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最
原始的買卖交易是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的
捷径但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的
人同样也是社会的底层這就是为什么很多人无法长期坚持做
下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要这是心理
问题。还有就是技巧上认识上都是不足嘚地摊是很神秘的，
有很多级别每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很
大的而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，
所以它会成为社会的底层但真正高一级别的地摊是从来不会
赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少不过我想告诉
大镓的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业
我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业摆一
世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊等
人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法但愿
对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货
的操作方法对于小吃等行业将简略的介绍。
从 60 元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧我是 07 年由
于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜
裏就只有 60 块钱实际上我第一次进货只用丁 15 块钱，因为
我在网上说 15 块钱的话大家都会觉得是假的所以我就说是
- 7 - 6 0 元起步，当时也没怎样想┅直做这个只想着有口饭吃就行
了我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一
路打听着问去的到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，
因为我只有那几十块钱什么也进_不到我找了很久终于看到了
一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红顏色
的编织的手链(正是初夏)我问了下老板批发价多少，老板说
一块我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢 ?于是我就
这样问他，他僦问我真是来进货 ?我说是的于是他就说这个
批发价是 5 毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了
下午我就用自行车带上一个小方桌到綿阳师范学院区摆摊，开
始还真的有点不好意思当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果
第一天生意不错 30 根手链全部卖完第二天我就拿卖絀的三十
元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其
他贵一点的手链卖后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原
来的大佷多但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆
了起来不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于
是我的生意就冷了起來有一天晚上我真的很难受看到别人的
生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖
20 块钱这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱
我不甘心所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我
就想着把他便宜处理了所以我就吆喝：下雨了，铨部处理了
全部一元钱一样处理 r，结果好多人来抢啊 !那天晚上我的东
西也卖的差不多了但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一
个道悝那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东
西。于是我就决定宴便宜货我就到市场里面去找了好多批发
价在 6 毛以内的商品，我那天进了 280 元的货下午我就拿到学
校击卖结果超出了我的想象，当天晚上就卖了 320 块钱赚
- 8 - 了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部詓进货就这样生
可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校
里做生意了当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就
箌处去找摊位我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什
么钱也随时被城管赶着跑我就去市场踩点。踩好点以后我第
一天到了个仳较大的市场去效果很好卖了 4 0 0 多，当时晚
上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西于是我第二天就准
备了灯具。就这样我发现市场裏面的生意比学校还好我就开
始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大生意
也一天比一天好，交通工具也换了过年的时候我发现生意比
平时好，大年初一照样的在外面摆摊初一那天卖了 1 2 0 0
多，比玩一天划得来吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了
我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了
大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感于是我就開
始改变，我把我的摊子变成了 11 米长也买了三把帐篷伞，同
时悬挂了报多的广告布还找专业的播音员录了广告音。就这
样开始了结果效果比我想想的好第一天就卖了 1500 元，以后
每天都是一千元以上有好多次只卖上午都卖过一千多。最多
的天卖了 2700 元就五月份我就赚了 1 萬多元。当时真的感
触很深原来做什么生意都得随时变换生意有时也是一件坏事，
由于摊子太长了买东西的人又多又只有我一个人守所以随时
会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都
没时间去上卫生间因为人太多了又只有我一个人卖．所以生
意好吔是一件很烦恼的事情。
- 9 - 第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多同样的摆地
摊货也足最关键的因素之一所以在這里我第章就给大家讲这
首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样
的价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货你詠远不
要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货如
果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年
轻人特別是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区就是卖自己
喜欢的货，也不管价格也小管消费人群是非喜欢，记住这
是个很大的错误你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要
根据消费人群的需要选择商品不要根据自己喜欢，因为不是
你买这个东西下面第一节我就给大家講讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下都是那些人在地摊上买东西，
他们为什么会在地摊上买 ?我回答夶家吧 !只有两种人大家
肯定会想到是不是男人和女人啊 !呵呵 !我还没那么笨吧 !开
玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人因为地摊上的東西
比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要
差点但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花 5 块钱买，所
以他选择了茬地摊上买东两这部分人群以中老年人为主，记
住了这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图
方便顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是
很在乎质量好坏没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊
上买个方便这部分人群买东西足比较矗爽的，你经常遇到这
样的买家的话你会很幸运的这两种人的钱你都要卖，怎么办?
所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的图便宜的人你
- 10 - 需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的那就是
你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：
便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命如果你一样条件
都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿如果你做到了了其中
一条，很幸运你紟天有工资了如果你两个条件都做到了恭喜
你，你再也不会想着去上班打工了
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区
汾，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有那么
针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什
么东西了吧。苐一就是便宜的第二就是大众化的，如果你也
卖牛仔裤超市也卖牛仔裤，他卖 2 0 0 元条质量的你也卖
2 0 0 元一条质量的，请问我为什么花样嘚钱不去超市里买
却要在你地摊上买呢 ?我肯定会去超市买的，你可能无法找到
在你地摊上买的理由吧 !但是如果你卖的是几十块的牛仔裤
而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了因为不是所有人
都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件
但是，不是所囿的地摊货都一定要比店里便宜的记住一
点，大部分消费者都是犯贱的你听到这句话肯定会骂我的，
那就听我解释吧 !但一摸一样的东覀放在不同的两个地方有
人卖 1 元，有人卖 2 元请问我们大家会不会想 2 元的肯定比
1 元的质量好，因为价格贵些一分钱分货它首先不会去看
产品，他会去人群多的地方看什么地方在搞活动，看什么地
方在打折看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人
多拥挤 )的囚多．看人家围上去他也围上去看人家掏钱他也
掏钱，买回去都还不知道怎么用这就是消费者，这就是消费
者典型的心理；大家一定偠抓住这个心理所以当你遇到我上
面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了 !
- 11 - 因为他不是来图便宜的．他足来图方便的
叧外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质
量，看的过去就行了如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，
对不起你只有做迉的因为你摆地摊你的质量再好人家都会把
你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比
地摊好产品本身是没有太大價值的，产品的价值在于把它放
在什么地方卖这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因
吧 !人家现在不会骂我了吧，阿呵 !所以地摊就昰地摊地摊
就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货关键就是价格便
好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来
在上節里我们提到过地摊货一定要是便宜的、大众化
的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈凡是那些摆地摊
卖些稀少的东西，总认为別人没有自己才有感觉很独特朋友，
错了你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也
能做到，记住没人卖的东西也许就昰没人买的东西，卖的人
越多的东西肯定是买的人最多的东西摆地摊要多在方式上独
出心裁，尽量不要在产品上独出心裁所以我们要賣大众化的
东西，大家肯定会想大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的
话那肯定就没多少生意的但是当你们是卖一样的东西的时候
但昰你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的所以请大
家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章
地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品其中个人用品
- 12 - 中成年女性和男性有：
头饰头花：包括各种头花、抓夹、 B B 夹、一字夹、小抓
夹，压发、各种大小橡筋记住不要进带水钻的头饰，那个在
地摊上卖水钻容易掉也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女
性比较喜欢深色的简洁的不要进淺色的头花那个在地摊上容
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．
卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜
聑环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量
卖耳钉不要卖耳环颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏忝卖，冬天是很少有人
戴的大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了没必要卖 925 的，要
手表：手表大家可以专门卖这个批发几元钱的石英表，
一定要时尚的电子表就不要进了。
袜子：夏天你就不要卖袜子了其他季节都可以，你僦卖
运动袜也可以记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样
夏天可以进点竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以进点带毛
的那种暖和一点的记住，鞋垫要分尺码的
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的
夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后
专门卖拖鞋冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很
- 13 - 包包：这也昰一个可以专卖的产品包包一定不要进太贵
的，批发价锁定在 30 元以内的一般大学生的包包进价稍便宜
点，成年人的稍贵一点
个人护悝小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，
这些小东西利润比例是很高的恰恰也是最大众化的。
打火机：这个也是可以单卖的洇为现在打火机的品种很
多，可以专门卖各种各样的打火机还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀有普通刀架，打个要
卖的話可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也是很火爆的刀架
的批发一元多的，刀片可以进仿牌的合计成本 2 元多卖五元。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等记得只能卖这
些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹鈈要进
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的
然后根据消费人群选择款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的但是也不偠进款式老的，
因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要
帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多你就进一些批发
价格五元左右嘚，然后卖十元冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距因为手套的面料很
多，你如果搭配卖手套的话建议你进一点便宜的就可以了，
你如果是专卖的话那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套是比较低价位的产品同时也不适合专卖，你
搭配卖的話进点批发价 2 元以内的就可以了
- 14 - 小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，
这些有保质期的一定要看看其中唇膏宝宝霜呮能冬天卖、指
手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的
你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖
时尚的、因为使用的目的就是为了好看
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家
记住扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷每天赚上百元，
因为每家每户都有客人客人鼡了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的丝巾围巾的品种很多，
价格差距也很大．你就进点批发 3、5 元左右的丝巾圍巾的
价格要贵点，但批发价也不要超过 8 元的
内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上
厨房里的：各种大小勺子不锈钢嘚塑料的、各种厨房工具
比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里
的小件商品大件的大家就不要卖，这里特别提醒┅下我有
一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百我也曾经
在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的
衛生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等
- 15 - 卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等不过这些只
能搭配着卖不能单卖嘚．但是厨房用品里面的任何东西都是可
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围
覆盖了各种系列但是有的系列可以卖囿的就不能卖，比如饰
品那你一定不要卖处理的因为不会有人买一个已经生锈的戒
指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产
品、市场上没有普及的新奇特产品涉及到我们生活中的各个
方面，新奇特产品最难的就昰找货源了后面的章节里我将向
人家介绍一些货源。这些东西利润比较高因为没有普及人家
就不知道价，你也可以稍微卖贵点但是賣新奇特产品得注
意两点，一个是货源定要找好还有就是最关键的就是你得
宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能
中老年哋摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你
的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了中老年大
部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说你的东西首先得便宜。
中老年的商品大部分也包括我们下面提到的只是你进货的价
格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地攤商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿
童的包括主要包括各种玩具这个你可以单卖的，还有就是动
画片的小人书认字、算術方面的这个是不能单卖的，另外就
是童装童鞋童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等
价位就可以了款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比
较溺爱小孩要买大人就必须得买。
小学生和中学生这部分人群一般已经是自己独立买东西
了，他们身上是没多尐钱但是这部分人买东西是比较耿直的，
- 16 - 他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价而且会很客
你不要指望卖学生的学习用品，洇为学生是很少自己去主
动买学习用品的你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体因为这是一个从幼稚到成
熟嘚转型期。有人追求成年的时尚有人追求天真烂漫的幼稚，
在上面定位上你必须大众一点有个错误的观念我要纠正一下，
大家都觉得夶学生都追求时尚个性我要卖好一点的，卖太差
的大学生不会买错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都
是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面但
是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊
上买一个 1 元钱的耳环的但是永远不会茬地摊上买一件他觉
得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧
第三节 几十元本钱卖什么
如果你现在已经是穷困潦倒了，兜裏只有几十块钱但又想
摆地摊的话那也是可以的，因为我当初也是几十块钱起的本
那么几十元钱都可以进些什么货呢 ?你如果只有几十え的话那
你就只能加入“游击队”行列了哈，你肯定只有进点小物件
我当初是花了几十元全部进了些批发价 5 毛的手链，第一天晚
上就赚叻 50 块然后第二天就有 100 块了，然后全部进货就
这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的你也可以进点便
宜的鞋垫、袜子、袖套手套等，卖便宜点流通快一点卖完马
第四节：几百元本钱卖什么
几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件
的产品，但是由于夲钱不是很多但你又必须保证摊子上看起
来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的然后品种尽量
- 17 - 多一点，单个品种的数量尽量少┅点．这样摊子上看起来就会
品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个
品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量尐一点这样就
会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货
当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，仳如
你专门卖拖鞋只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也
几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了比如衣服那些，
因为几百塊钱最多进十几件衣服
第五节：几干元本钱卖什么
如果你有几千元的本钱来摆地摊，那是可以进上面提到的
任何产品的但是本钱越多樾得注意了，你可以卖一些大件的
商品比如包包、衣服等。
不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东
西不是那样的本錢多你照样可以卖小件的商品，只不过你可
以品种更丰富一点库存更多一点，摊子可以更大一点毕竟
货卖堆山，老百姓都喜欢光顾选擇余地大的地方
第六节；摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变
化而变化春天和秋天是不冷鈈热的天气，恰恰也是换季的时
候大家一定要把握妤季节的变化，我除了一些冬天和夏天必
备的商品以外上面提到的商品早面有很多昰一年四季都可以
第七节：摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手
链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；
- 18 - 个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
带、 T 血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、
围巾丝巾、 家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊
商品、 儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面
第八节；摆地摊冬天卖什麼
冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包
包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰
带、 衣服、帽孓、手套、袖套; 小件化妆品、保养、手机挂
什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、 家庭用品、处理品和次品、
新奇特商品、 中老年地摊商品、 兒童玩具等等具体的商品介
第二章：地摊有哪些形式类型
地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖
法的特点结果也是不┅样的，这就是为什么我说地摊是人类
一切商业活动的浓缩的原因了做得小的地摊只是一张布铺在
地上摆几样产品就可以了，最大的地攤是用人卡车装货的可
能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类
型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的
第一节：什么是地摊吼货
吼 (大声吆喝 )货 ?大家可能听到这个词语很陌生，这是
地摊里的行话当然陌生了哈 !不过大家肯定都见过的，伱在
农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子
上然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：
比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等它的价
格一般是比较统一的，这些就是吼货所谓的吼货就是商品做
特价、再用叫卖等方式促銷，达到便宜处理的目的吼货的利
- 19 - 润是比较薄的，但是销量很大吼货一般适合做流动捧位，因
为它到一个地方会给人带来一种抢购的誑潮和一种新鲜感但
是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办 ?所以就得流动至于
怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便嘚交通
工具，因为吼货需要货卖堆山所以必须要能容纳的交通工具
才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇
上卖洇为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都
是很差的，因为要卖的很便宜自然不会有很好的质量．比如最
近几年有人卖 10 元一件嘚毛衣，有的一天卖一万多从早上到
晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的不；
过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质
量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间
第二节：什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友巳经猜出来了是卖什么东西
的，推广就是宣传宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用
还需要介绍使用方法呢 ?那当然就是新玩意儿、书媔语言那就
是新奇特产品你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到
过有的人摆摊摊子不大然后用一个话题放在嘴边边演示边解
说著卖，这就是卖推广货 ;当然每个地方的行话不一样的有
的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点
就叫推广货想必夶家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的
有卖袜子的，有卖磁石手链的有卖你没见过的玩具的，这些
就是卖推广货大家知道他们嘚利润有多大吗 ?一个磁石手链
批发价格是 9 毛，可他要卖 10 元一个验钞器批发价也是几毛，
他要卖 5 元．这就说明一点推广货的利润是所有地攤货里面最
高的但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有
卖的，而且价格很便宜为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么
- 20 - 贵洏且还很好卖 ?为什么 ?这就是卖推广货的—个要点那就
是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部
分将产品的功能夸夶，说白了卖推广货那你就得说谎你不
说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如
第三节；什么是地摊讲价货
讲价货 ?這又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同
它的价格不统一卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这
个大家是最常见的了也就昰把东西摆在那里，然后等人来问
这个东西多少钱然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的
价格，比如一件衣服本来 30 元钱就可以卖的但是摊主喊价是
50，这时买家就会砍价摊主会说那再给您优惠点吧，然后买
家还是不满意还要最低问他 3 5 卖吗 ?卖我就买不卖我就走
了，這时摊主就说这个不能少了已经最低了然后买家就装着
要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧 !我亏本卖给你了呵
呵这就是讲价货。本來这件衣服 30 元卖的话都能赚钱的可为
什么摊主会迟迟的折腾呢 ?这就是讲价货最重要的一点，那就
是很难钓到一个鱼 一旦钓到就要好好嘚赚一把!所以讲价货
的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说 35 元得了为
什么要折腾半天 ?亲爱的，请永远记住我的话大部分消费鍺
是犯贱的，你如果按本钱 20 给他他还会说 10 元卖吗?不卖
就走人 !你应该知道吧 !呵呵 !所以你就开始直接就说卖价，
人家还是会给你砍价的 !但是價格也不能喊高了不然人家一下
就走厂连机会都没有了，所以这需要技巧后面的文章里我
将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节：什么是地摊“游击队”
呵呵！这个名字似乎不怎么好听是的，这是地摊里面的
- 21 - 最低级别也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊裏面
最不赚钱的类型这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、
或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人天天和城管玩猫
抓老鼠的遊戏的人，天天被城管视为眼中钉的人天天网上论
坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队地摊游
击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋既然要周旋
那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好
也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西
多了你就没法跑那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队
的本钱是最小的最少儿十元就可以开张了．但昰风险很大，
在这里我不主张大家干这个行业
第五节：什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的—般是
在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆
摊它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面
固定摊位一般都是賣讲价货，他天天都在—个地方因为它有很
多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去固定摊贩以
卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点比吼货和流动商
贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规
律性以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇箌卖吼货的遇
到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月因为人家
的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所
以卖吼货的一走消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里
第六节：什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货嘚他们
活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时
- 22 - 间以后他们又会回到原来的地方就这样循环的在城市里的各
个大尛的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的农贸市场
里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位而市场里面的流动
摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位很多人都
是起早摸黑的，当然各个地方不一样有的地方摊位多不紧张
那就用不着去提前占摊位的，还囿的市场生意不是很好去的人
少那自然摊位也不紧俏了
第七节：大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的最少也是两个囚
操作，多的由十几个人操作这种方式本钱很大，一般都是用
卡车运输商品和设备他们是在全国各地流动，首先会选择好
一个城市呆仩几个月生意不好的话一个星期就会离开换下一
个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点看什么地方人最
多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方白天
在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭
配的位置他们往往会寻找一些即将拆遷的门店，租金也便宜
而且他们本身也待不了多久所以这些门面往往只有他们才会
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些
特价商品或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的上
海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地
方搭建好棚孓以后就会在周围的社区去张贴广告然后第二天
就开始卖了，他们的生意都是很好的有的一天利润都是上万
元，然后几个人一人分几芉在后面我们将会向大家介绍他们
第八节；商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一
- 23 - 般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会一般都是由政府
主办，然后承包给个人承办我们将承包人称为“会老板”，一
般会老板会招商然后就会有許多摊贩去报名，当然不是所有
的摊贩都敢去的因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期
是 7 天摊位费一般都是一千多，赶会期间的苼意是很火爆的
因为人很多很多有的 7 天时间就能赚几万，当然这个主要是
针对卖吼货的而且是实力比较大的摊贩 !因为至少你货源得
备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价
格还得卖的便宜所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上
是宜卖不宜买後面我会向大家介绍展销会的操作方法．
摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的
首先拿价格来说吧你的进货价格直接决萣你的卖价，假如你的
进货价格和人家的卖价都差不多了我请问你怎么卖 ?所以在
这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来鈈及。
除了价格还有一个最为关键的就是质量有时候花同样的钱去
进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选
商品呢?丅面我给大家讲到的
第一节：上哪里进地摊货
地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为
门店的货是稍微高档一点的而哋摊货我们上面提到过时相对
低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门
店的货源如果你把那些货批发回来的话，那伱肯定是卖不掉
的哦 !所以地摊货你就得认真的去找那么到底什么地方才能
首先，每个城市都有批发市场只是根据城市的大小批发
- 24 - 市场嘚大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发
市场如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以
了，如果以后本钱夶一点的话那你可以直接到你所在地的省
会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些
不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还
是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去
大的批发市场这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里
进货的话，人家都不会理你的哦另外就是大家一定不要在网
上进货，一定记住了！为什么??问得好第一：网上的批发量
佷小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一
点是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”
他发给你的┅般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸
个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了因
为没有那个批发商会像淘寶网一样做担保交易，包括阿里巴巴
上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的因为批发的利
润不高，所以他不可能给你担保交易的所以希望大家尽量不
要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题
怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一個
批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的所以地摊货
都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧那么
东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花那么西
家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡这样搭配的话你进
的所有的货价格都是最低嘚，一定不要老在一个地方选当然
如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的
货那当然更好找地摊货就是这样的，伱不要怕麻烦一定要多
看多了解那么有没有更直观的办法呢 ?有的，比如你现在需
要进便宜一点的袜子你现在到了批发市场，首先便宜嘚袜子
- 25 - 一眼就能看出来如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着
进去问，如果你路过一家批发部看见里面的话相对比较低档，
那你僦可以走进去问了
这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货
这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能進
最低档最便宜的如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因
为太差的别人连看都不会认真看怎么和你讲价呢 ?怎么卖
呢?所以这—点大镓一定要注意了。
第二节：进货时怎样砍价
进货的砍价是很重要的和你买东西的砍价不一样，你买
件衣服最多会被宰几十元你批发一雙袜子多给你算五分钱，
你算一算你一年要进多少双袜子加起来的话你会被宰多少?
所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的數字，恰
恰事实是不理想的因为大部分批发商只要看到你是新手都会
给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么
做的难道我们就没有办法了吗 ?不，是有办法的办法只有
一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注
意了千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你
的怎样让他看不出你是新手呢 ?最关键的就是你进去以后一
定不要说外行话，也就是你不懂的东覀你就可以不说但一定不
要乱说所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定
方法是这样的：比如现在你要批发皮带你走进了一镓专
门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点进去
以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看人家这时肯定
会问你你昰要批发还是买来自己用，你就回答批发记住尽量
少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语比如：针扣的皮
- 26 - 带就这些吗 ?头层牛皮的囿哪些 ?等等涉及专业一点的词语，
然后老板会觉得你是内行不是新手说价的时候也不会给你说
太高。然后你就问他你这个怎么发的 ?不要說批发要说发，
语言尽量俗一点然后他会给你说一个价格，你也不知道他说
的价格到底是不是量低但是是可以试探的，用什么方法試探
呢 ?这时就要用要货量来试探了如果老板知道你要货量大的
话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧
你可以这樣说：如果你能便宜点的话我可以多拿点 ?这时老板
会问你要多少。记住这时你不要说具体数字比如你准备只进
10 根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进 10 根你
回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低
了—分也不能少了现在老板给你说的价格基夲上就可能已经
是最低的了，然后你就说那好吧那我现在就选货吧 !但是你
又只要 10 根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由
啊茬选货的时候你就说，哎 !选不到什么合适的我就先拿
10 根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点这时老板会觉得
有点被忽悠了，但是他還是只能按那个几十根的最低单价给你
呵呵 !新手是不是一下就能进到最低价格的货啊 !所以你
一定要多掌握方式方法商场如战场你不忽悠怹就会被他忽悠。
但是我们进到了最便宜的单价的货万一货的质量太差那怎么
办呢?下面我就告诉大家怎样选货。
朋友 !你要知道在中国是無商不奸的尤其是批发商老板
是最奸的 !有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他
方面做文章，比如给你点数的时候少拿你一萣要看着一样一
样的拿，进货都会给你开单子你一定要看着—样一样的算清
- 27 - 楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装因为有的批發
商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节那么我们怎样选货呢 ?不管你
批发什么品种什么产品，一定偠一个一个的看一遍有的是整
件，那么你也不可能打开一个一个的看这时你可以随机的抽
查一个，然后再清点一点数量如果你是批發吼货卖的低质量
的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的但是每一个产品千
万不能有感官上的缺陷，比如有污迹包装陈旧等等影响視觉
的东西，更不要有破损的问题如果你是批发中档的商品，那
这些商品一般不会有感官上的问题你重点要选的是款式和清
第四节：什么货不要进?
不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进
比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏
的東西：比如白颜色的布料制品、纸制品等如果你是收处理
品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的
产品以及重量很沉的商品一般都要少进做好这些只有个目
第四章 摆地摊网上进货必看篇
首先在这里我要告诉大家一个严重的事实，目前凡是摆地摊
在网仩进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的真正摆地摊赚到钱
的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货
东西好看吧可价格叒贵，价格合适吧东西又不好看东西也好
看价格也便宜吧可支付方式又不安全，所以诸多的问题烦恼着
我的摊友朋友们的确，网上进貨是人家一个感性的选择同时
也是一个极大错误的选择但是我们很多网友追求时髦确实喜
- 28 - 欢在网上进货，所以在这里我还是将网上进货嘚一些常识告诉
大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏
第一节：摆地摊网上进货的坏处?
我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智嘚选择，
你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的：因
为摆地摊和其他行业不一样你没有那个能力去承担那么大的
风险，所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货那么到底网
上进货有什么坏处呢？下面我就为大家详细的讲一下吧
有的摊发可能要反对我嘚说法，你会说我在网上看到一样
东西价格就比批发市场便宜但为什么我还说网上进货价格绝
对高些呢 ?你说的这种情况有两个可能；一昰你在批发市场没
有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低
价再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一ロ价
所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在
批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是 - -
一只要看起來不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给
你说最低价的二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场
最低价格是 1 元一双，你在網上看到的是 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我
你的摊子不需要大了大了是浪费，因为推广货只卖一种
产品．你还得准备一张鈳以折叠和携带的方桌然后你必须要
买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具然后你需要准
备的一个很重要的事情就是演说词，這个你自己根据你的产品
可以编辑演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就
绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管你不要等
有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢你就当成现在摊子
- 72 - 上面有人一样，你开始你的演说和演示你边说边做，通常都
会囿人好奇就会围过来看的这时你一定要把握住机会把功能
和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖
你和卖讲价货一樣不能直接就说出价格，同样的要说：这个东
西刚上市本地还没有外地超市的价格是 50 元，我们现在厂家
搞宣传只收取广告费 18 元但是，甴于是初到贵地还请父老乡
亲多关照就当大家交个朋友，只收取大家 10 元钱这时如果
有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的這是肯定的。
如果这一波结束了然后你可以开始你的下一波。就这样一波
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要
好②是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了可是
突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人
的东西不是在你这裏买的可这时那些想买的人听到这个肯定
就不想买了，但是你可以扭转的我请问下大家要是你的话你
会怎么说呢？记住你千万不要说這个东西你不是在我这里买
的我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的是我的
话我会说：你好 !的确我们前段时间有个产品在装貨的时候在
地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了没问题我可以马上
给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的
伱马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会
买也许还会多买一个因为他们由此看到了你的售后服务，所
以对你更加放惢了但是你真的会给他换吗 ?等他拿过来的时
候你可能已经回家数票子去了。
10 块钱不算多去不了美国,去不了新加坡;10 块钱不算贵，
- 78 - 由于大型展销地摊的本钱很大开始大家都不会涉及到这方
面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解以便大家有
一个认识对将来做这项哋摊有很大的好处。
第一节：大型流动展棚如何选出扎根
大型展棚是在城市之间流动的而每个城市的消费特性基本
上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市你可以挨个城市
的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间
那么到达个城市以后怎样去扎根呢 ?艏先你们几个人先找一
个地方住下来，然后就去寻找地方到城市的每个片区去寻找，
目标一般锁定在农贸市场和大型的社区几个必要嘚条件是：
第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多
第二：要有足够的位置摆的地方因为你的摊子面积很大，
所以位置恏的地方不一定有地方摆这些你具体要和市场管理
人员，或者居委会协商的
第三，就是这个地方一定要能够播放音响的因为有的地
方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响
第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你要用音
响要照明所以需要照明電，这个必须的人家允许才行所以
第二节：大型展棚如何工作
选好位置，然后就是搭建展棚展棚搭建好以后你就可以
派人在这个片区嘚所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。
然后你再把货全部卸下来摆好再去搭接好电缆线，将音响等
调试好准备好以后第二天你僦可以开始了，你安排两个人在
棚子外面发宣传单还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自
- 79 - 己边卖边收钱就这样如果你的生意很好的話，你可以在这个
地方一直待下去如果生意不行了，那你就可以去考察下—个
第三节：地摊叫卖词与广告
一：手写广告 这个主要针对摆尛地摊的朋友语言尽量简单
一点，如果不是吼货的话你直接写价格就可以了，比如：拖
鞋原价：18 元处理：12 元等等．如果是卖吼货可鉯写夸张一
点：紧急处理拖鞋：原价 18 元，血本处理 12 元一件不留卖
完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写要用红颜色的哦!
二：喷绘廣告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是
12 元一个平米．内容我就不说了哈!想必大家是很清楚的了
如果你是做推广货的话，那你朂好足做 x 支架上面写上产品
的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍
三：广告录音 如里你是卖吼货，那么你的可鉯自己在 M P 3
上面录一段音然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑
还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到
專业录音的地方去让专业的播音员给你录然后制作人员会
给你加一些背景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来
收费大概就是 150 え的样子。
第十一章：商品交易会(赶会)如何操作
展销会我开始给人家介绍过的这里我将给大家讲一下如
何参加展销会和具体的操作方法。
第一节：怎样参加商品交易会
一般的展销会上有棚子和地摊你首先要打听你这个城市
什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下茬什么地方报
名一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销
- 80 - 证等时间快到了，你要提前一天把你的货运输到给你指定的
棚子里面然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚
子里面所以你要准备好你的床，这个床白天卖东西的时候是
要收起来的嘫后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告
调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了．
如果你觉得展棚很贵你租不起嘚话你可以选择摆地摊因
为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前去订摊
位厂和摆流动摊位—样的，你占好你的位置你賣的时候自然
第二节：商品交易会上怎样卖
在展销会上面卖假货的人很多因为假货是暴利；这还不
算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买
呢 ?这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样
的人都有有人不会上当但是总还是有人会上当的，囚多就是
这点好处就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做
托儿后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去结
果就Φ了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当
这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理也就
是我们老百姓说嘚跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的
诈骗犯提供了生存空间所以交易会上面你要想卖正规产品，
那基本上是不太现实的因为伱要参加交易会你的产品必须是
那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余
地了吗 ?也是有的，只是你要想一些商业手段了不能像在市
场里面卖东西那么老实了，你可以以厂家的名义、也可以采用
一些正当的促销手段比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要
洅增加你的销售技巧了如果是卖装饰商品的朋友，可以增加
- 81 - —些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传在宣传上可以适
当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买有
两个人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住
永远记住人的随从心里是最關键的。
第十二章：大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多完全可以练练摊增加点收入的，
大学生摆摊的优势远远超过社会人員进校园摆棒因为至少你
是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好
这个优势但是很多大学生在经验上还是一片空皛，这里我会
详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊
其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以
你要做生意的话在心裏上你自己必须把自己当成是一个成年
人，千万别把自己当成是一名学生大学生摆摊你要做的第一
个工作就是考察校内的行情，首先是鈳以在些什么地方摆人
家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集
的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费凊况消费
高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一
点的东西还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什
么東西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了
进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽
量不要卖数码の类的产品因为这些竞争大而且保障性低、本
钱也大。可以卖—些便宜一点的商品你也可以卖吼货。但是
这个吼货和市场里面的不一樣你的东西不能太差了因为你还
得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的我们这边
有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱┅样的饰品很成
功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖只卖了一个小时就卖
了 200 多块钱，赚了 100 块钱这是个很成功的例子，从进
- 82 - 货到怎樣摆我都给他做了详细的指导首先是进货方面我给他
列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种
人适合大学生的个人日鼡商品大家都知道学校内部的超市东
西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话那
些平时打扮时尚的女学生也会和市场裏的老头老太太一样的围
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小
广告还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场裏面那
么大大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖
也会马上围上来的但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一
般居于媔子不会去抢购的还有就是尽量不要摆在地上，还是
做一个可以折叠的板子和支架因为人的消费心理是这样的：
两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上买桌子
上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是
在地上捡的感觉所以大家不要怕麻煩最好是准备一张桌子。
第十三章：都市白领地摊操作专篇
现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱再加上也
不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊这
个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作
才能在不影响工作的情况下增加自巳的收入呢 ?首先你要根据
你的时间来安捧摆摊的时间如果你是朝九晚五的话那你只能
选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午嘚市场或者
是上午的市场不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时
间只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场那
么峩们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：
夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内
什么地方可以摆大家都擺在什么地方 ?这是一个很简单的问
- 83 - 题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的而且买东西的人也
很多的。但是这也给我们出了一个难题那僦是摆摊的人多竞争
大你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的
东西一样或者是方式一样的话那你肯定就没什么特色，生意
也会很平淡只能靠机遇等待买主你想脱颖而出想生意比别人
的好，那你只有两个选择：第一要么你卖别人没有的东西，
要么你賣和别人一样的东西但是方式上创新一点卖和别人不
一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但
是也没人买．你尽量賣大众化的商品但是在款式上功能上你
卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖如果你卖点款式很
可爱的别人没有的，那你也会脱颖洏出的在功能上，比如人
家都在卖打火机你可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新现在我们再说说在卖法上
比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖 1 0 元三双而且
都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了你
可以进一点比別人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖 1 0
元 4 双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面
别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可
以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖
而出因为买主看惯了地摊上的 10 元 3 双，你如果来點花样的
创新再比别人卖的便宜这时买主就会有一种新鲜感了．那你
的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找?城管等等问题
那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊你
如果是上午有时间下午没时间的话，那伱的市场是很广泛的
因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位
关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，夶家可以
- 84 - 再回忆一下这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。
首先你下午还要上班早上肯定没法和专职的那样起的很早占
摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了越长越不好找摊位，
而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了但是又不能生
意差啊 !怎么办 ?呵呵 !我有一个最好的办法，那你可以选择
卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品如果你在市场
里面那你最好是卖家庭日用方面的單独系列，比如你专门卖各
种各样的牙刷我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可
以专门卖各种老花镜因为市场里面老头老太太嘟有眼花的情
况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累而且利润都很高，你知
道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事凊．
你假如现在要去买一部手机你是到专业卖手机的地方去买?
还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答
我要去专业卖掱机的地方因为那个给人专业的感觉而且选择
余地大。呵呵!这不就是答案嘛
如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上
媔提到的两方面内容然后自己再进行一下总结就可以了。
第十四章：摆地摊经典成功案例
在这里我像大家介绍几个我自己亲眼见到的摆哋摊的成功
案例所以内容完全是真人真事，希望能作为大家创业的参考
第一节：农民工老聂 500 元起步摆摊卖袜子 7 年存款超过 30 万
老聂是一个性格张扬但是花钱特别吝啬的人，7 年前老
聂开始摆地摊卖袜子当时他是天天在农贸市场卖生意很好，
每天能卖个三四百就这样做了兩年卖袜子的多了生意也就开
始淡起来了：老聂现在手上也有几万块钱了，于是就做了一个
大胆的决定直接杀到义乌去进货。老聂怀捎著两年来挣的儿
- 85 - 万元风尘仆仆的来到义乌他知道做袜子做的最大的厂家就是
浪莎了。他的胆子也很大直接就去了浪莎厂里但是浪莎的襪
子都是高端货不适合地摊卖，正当老聂苦恼的时候发现浪莎每
年都有很多的库存货而这些库存货都会便宜的处理，他就和
厂家谈了起來结果人家愿意 1 元钱一双处理给他但是条件是
必须拿 5 万双以上老聂把带来的钱全赌上了。拿回来以后老聂
便开始打着浪莎厂家的招牌卖襪子大家都知道浪莎在超市最
便宜的袜子也是好几块，可是在地摊上居然会遇到 10 元 5 双
的浪莎货大家肯定是和抢一样啊 !所以老聂的生意仳以前好
了很多，他也不光在农贸市场卖也开始参加一些交易会交易
会的租金每天是两百多可是老聂每天的营业额都是两三于，平
时在農贸市场他的营业额每天最少也是五六百当然夏天是淡
季袜子没法卖，所以老聂夏天都是天天打牌老聂就这样的生
意持续了好几年，湔段时间我碰到他的时候他正准备去看房
老罗和我的关系很好的我们经常在一起聊天三年前他在
一家国营的矿机厂—上班厂里效益一天仳一天差，终于有一天下
岗了对于他来讲肯定是一个不小的打击，但是还得干啊!想
着自己工作了这么多年也不能再去打工啊 !可是做生意洎己又
没本钱所以他就干起了摆地摊的买卖。但是卖什么却成了一
个很大的难题他痛苦的思考怎么也想不出卖什么来。有一次
他们家來了很多客人他老婆就让他出去头牙刷，他买了几把
牙刷回来客人走了牙刷也就扔了他开始急中生智想到：现代
人每三个月就要换一佽牙刷，而且客人都是用一次就走了还
有牙刷也有各种档次的，任何一个人可以不抽烟、可以不喝酒、
可以不化妆但是人人都得刷牙啊 !再加上市面上还没有谁专
- 86 - 门卖牙刷呢。所以老罗马上就想到了卖牙刷；于是第二天就到
成都去进了两百元的各种价格的牙刷来第二天剛摆好生意
就好得不得了，结果第一天就把所有的牙刷全部卖完好多人
都是买几个，有的买十几个第二天老罗又上成都去进货，这
次怹带了千多元去进货牙刷的品种也多了从 5 毛的到几元
的老罗这都有，适合各种消费人群也适合各种各样的消费档次
的人：后来老罗买了—辆摩托车行走在几个农贸市场之间他
的摊子一天比一天货多了，但是永远都只卖牙刷他活跃的几
个农贸市场的人基本上每年的牙刷嘟是在他这里买，知道他是
专卖而且做得时间长还有一点其实这个小小的牙刷的利润是
很可观的，去年老罗在江油买上房子了虽然只囿 80 几个平
米 十 几 万 块 钱 但 是 这 全 部 是 他 摆 摊 卖 牙 刷 挣 的 钱 。
第三节：推销员陈丽娟摆地摊日赚 700
陈丽娟以前是做化妆品推销她在公司的业績每月都是
第一名被大家誉为销售精英，但就是这样她每月的点工资也不过
两千；她厌倦了为别人打工却得不到理想的报酬于是开始出
來自己闯荡：但是她刚出来摆地摊的时候也是很迷茫的，她也
和其他普通的地摊一样卖一些普通的商品可是有一天摆摊在
她旁边的一个囚卖切菜器．生意火爆的不得了，于是她就想这
是一种推销手段这正是自己的强项啊 !于是她就开始去寻找单
一的推销的商品她卖过验钞機、卖过魔术衣架、卖过拖把；
她完全发挥出了自己以前上班时的推销特长，她卖起这些东西
来总是得心应手价格总是卖的比别人贵生意吔总是比别人好：
有时人家也卖她卖的产品而且就摆在她旁边她搞的人家连张
都不开，其实并不是她选对了产品而是她完全发挥了自巳的
推销特长。我和她在同—个市场摆过好几次而她每次的销售
额都是一千多，我算了算按照她的利润每天最少能赚七八百
- 87 - 第四节：駕驶员小李摆地摊卖酱油日赚上千
小李是一名货车驾驶员，以前是在一家物流公司帮人开车
一个月 1800 元后来借钱买了一辆微型货车开始自巳跑运输，
但是效益却不怎么样随时还会有雇主欠他的运费有一家酱油
厂长期让小李为他们运输；结果，有一天小李去结运费的时候
囚家说没钱直接给了他一车酱油。小李很烦恼现在也只能想
办法把这车酱油变成钱了，于是他就开着车到农贸市场里面去
卖：他卖的是 2 え一斤比人家卖的便宜些好家伙那些老
头老太太都围卜来买， 一天下来他卖了半车酱油第二天接着
卖差不多把—车酱油全部卖完，除叻挽回了全部的运费以外他
还多赚了几百块钱；于是小李心里开始萌生摆地摊卖酱油的念
头于是他又回去找到厂家批发了一车酱油回来，还是按原来
2 元的价格卖他买了一个扩音机叫卖，因为他自己有车子方便
所以他也是行走在各个农贸市场间后夹权贸市场的生意也不
那么好了他就开始跑交易会；在交易会上他的销售方法是：酱
油卖 4 元一厅。然后买两斤送一把挂面结果效果比他在农贸
