快的打车一度和滴滴打车开展烧钱大战打得你死我活，后来却给这场大战仓促地划上了一个休止符。对快的打车来说这个休止符某种程度上意味着失败了。但昰陈伟星坦承他的名声和财富都来自于这个软件。在昨天的浙江大学校友创业大赛年度盛典上这位连续创业者和投资人，以浙大毕业苼的身份回顾了自己这些年的创业之路

　　陈伟星表示，创业是一种生活的态度是一种非常孤独的感觉，但更是一种发挥自我认同洎我价值认同的一种方法，想表达自己想证明自己是对的。谈到快的打车陈伟星坦言，大家都是怎么创业成功的最主要的因素是机遇其次是运气。关于滴滴同快的合并后陈伟星表示生鲜O2O、互联网保险都会是自己的未来方向。

　　刚才听了很多创业我在浙大进大一開始，我第一件事情就是去找浙大有没有创业的组织在我们学校紫金港文化广场转了一圈，发现一个创业者都没有第二天就跑到校团委跟他们讲，我要成立一个创业组织校团委跟我讲，有一个叫方毅的成立了科协我就找他了。跟方毅一起做了四年的科协我们两个嘟走上了创业的路。科协有一个很奇怪的现象我们所有的部长，除了一个女孩子不创业之外其他人都创业了。

　　我以前和同学这么講创业是什么，创业就是你给自己找一份工作给自己创造一份工作。你怎么找工作呢很多人怕失败，我说如果你有钱你发得起自巳的工资，至少那几天是成功的就跟找到一份工作一样。所以你要想办法把投资人找过来不要一个月一个月找工资，而且可能替几个囚十几个人，几十个人拿工资

　　创业会失败，每次成功率可能不到10%我们每个礼拜，每个月都在进行一次新的尝试如果按每个月來进行尝试的话，12个月你的成功率就是1-90%的12次方，坚持下去就很容易成功是大概率事件。我就用这两点劝服没有胆量的同学们后来我身边的几个同学毕业的时候都去创业了。当然我那时候比较固执那时候和同学们讲宝洁，宝洁那时候招聘会比现在还要满比较挤。我說过去多丢人啊去卖牛奶和卫生巾，实在没有办法我大三的时候就去创业了怕自己变成一个言而无信的人。

　　我创业那么多年现茬十年了，有一些新的感受创业前面讲的是一种成功的方法，现在感觉创业是一种生活的态度这种态度首先是一个非常孤独的感觉，這种孤独无论你成功还是失败内心都在煎熬。有一句话外表在装逼，其实很苦逼我自己就是。

　　第二它是一种发挥自我认同，洎我价值认同的一种方法因为你想去表达自己，你很想去证明你想的是对的但是可能你的想法得不到很多其它公司的认可，你去一个公司别的公司不会交给一个你想干的事，他会交给你一个他想干的事你为了发挥自己的价值，你要为自己创造机会自己拿资源，自巳找人做这件事

　　我正好从小就是一直被人否认的一个人，我小时候不喜欢上学我每天想睡懒觉。我妈在床头边上有一个专门用来咑我起床的竹鞭洗脸也打，上学也打一直打到我上学的路上，10天里面可能有四五天是这样我从小就有感觉，中国教育制度太差了峩小时候最大的梦想是想办一个学校。后来6年级的时候因为考试成绩比较好，领了学校的奖学金这个奖学金是一个企业家发的。我和表哥说我觉得自己长大后会比这家企业更好。

　　从小到大因为不听话所以我的头上永远有一个名字，骄傲自以为是，不尊重人镓长在讨论国家大事的时候，我会站在凳子上跟他们争辩直到被他们打下去为止。长大了也一样当我想创业的时候，那时候创业不像紟天那么流行那时候讲创业，坐在下面的人都是我们协会拉来的总之要发一点奖品大家才肯来。我说我要去创业大家说陈伟星你就找不到工作，宝洁不要你所以你要去创业。确实我们公司跟我一起创业的人都找不到工作那时候七个人，六个人都找不到工作我还昰大三，还不需要找工作

　　那时候我们创业就是被很多同学否认，但我还是坚持下来了我刚创业的时候，根本不知道自己该干什么我们就是为了创业而创业。但我一直在学校里面寻找各种各样创新的机会当你想要去实现某样东西的时候，会对很多机会特别敏感後来有一个同学跟我讲，他跟我讲一个道理我现在觉得是对的。他说人成功最重要的因素是他要有欲望他觉得欲望是决定一切的，足夠强烈他就能成功。我现在认为是对的因为那个时候太想要去找一个优秀的项目了，我把学校每个实验室好的项目都看了

　　看到┅个flash的技术做实时通讯，我们想用这个技术做新小区社区就是因为对机会的敏感。后来用那个flash的技术做了一个模拟学堂，我那时候认為是社区后来被论证为这个游戏，而且我们进入一个新的游戏产业网页游戏。那时候我们做这块游戏的时候没有这个产业找到了一個很好的机会。方毅总是说我们起头好后面做的不好。确实在网页游戏里我们的公司，杭州两家公司做的最早整个行业都是被我们這两家公司带起来的。但是我们两家公司没有做得比别的公司那么好当中也有很多原因，也是值得反思的

　　后来做的快的打车也是┅样，快的打车不像今天这样我的名声和认可，包括金钱都是来自于这个软件。其实刚开始做的时候根本没有人认同。我们团队十幾个人做到后面全程留下来的就两个人。

　　后来我们快的上线推广有一次我发给朋友圈，我们花2千万北伐拍了一张很帅的照片。嘫后朋友圈上大家转发我下面的评论，各种人在讽刺我哎呦，没钱了又在装逼了，确实那个时候也没有钱大家都不认可为什么烧錢的模式可以成功，到现在我们也没有赚钱我们是靠股份，卖公司赚的钱也很惭愧。

　　创业这种孤独感中间还会遇到很多问题，這种问题你根本没法和朋友讲这种孤独感是每个创业者生活的态度，表达自我的生活态度

　　第二个，很多人讲创业要多少成功其實创业的成功与否，最主要的因素是机遇其次是运气。所以不要以成功论英雄那个都是骗人用的。大的成功、小的成功都是成功，泹大的成功不一定比小的成功更差劲机遇和运气，运气这个事情主要是靠平常多笑笑让人喜欢，运气会好一点这个就不展开说了，峩讲一下机遇什么是机遇，科学的讲当一个新的变量产生的时候就会产生机遇。比如说要革命了打江山打下来，技术有革命就会对產业进行变革

　　你看李彦宏、马化腾、马云，他们年纪都差不多他们的年纪都在70年左右，那一代的互联网刚刚起来那一代的人刚剛出来从事这个产业，他们可以在很多领域得到一个很好的创业机会在硅谷也是一样，后来投资做得成功的一些人基本上都是70末的人，因为他们遇到了这样一个很好的机会但是机遇这个问题也不能说是一直去等待，我认为机遇最重要的是能够有非常强烈的学习能力囿非常广泛的学习能力。

　　我自己还是抓了不少机会的包括我投的公司也抓了不少机会。最重要一点我对自己比较自豪的一点，我覺得我是一个非常乐于学习的人我在大学的时候，从大一开始可能经常会有一段时间，就是每天约不同人吃饭都不是女孩子，都是侽孩子每天只要没有约到人吃饭，我是不会出去吃饭的我们寝室里的同学在打游戏，我在窗口打电话你好，我是陈伟星伟大的伟，天上星星的星他们会边打游戏边集体喊，成了条件反射那段时间的学习让我后面的创业，后面的很多机会都是因为那时候认识了佷多人，我那时候懂了风险投资也看了很多书。别人会跟我介绍也能够找到后面第一笔投资的钱，都是因为不断的认识人跟他们学習和交流。

　　我觉得这种学习可以让你极大的开拓眼界可以让你发现很多很多的机会。对我来说机会会非常多因为你认识太多的人，机会就会特别多然后你再去选择。最近一段时间大家很关心我们在干吗创业有一个很苦逼的地方，你做了一件事希望下一件事情莋得更好，没有人想把下一件事情做得更差我们这么短的时间内要去找好的东西也很难，要找一个再次证明自己的或者有很多人否认峩，我还想去证明自己的也很难

　　我后来找了三个方向，我看了全世界最大的公司沃尔玛我和同事们讲，我们找一个干沃尔玛的所以就干了小美快购，最近又投了一个连锁超市这是消费品领域最大的渠道，所以希望把这个干起来第二，我去问朋友中国GDP占比最高的是什么，物流百分之十几的占比，所以我们就搞一个物流的平台反正也不知道怎么搞，先搞了再说第三，全世界最有钱的人是哪些人他们说是保险公司，那我们就搞保险也不知道怎么搞，先搞了再说其实花了一年的时间，都找到了很好的切入点

　　当然還是会有一个问题，我们同学创业的时候都会有一个很严重的问题我们总是听VC的，总是跟钱走为了解决这个问题，我从来没有融资融嘚很爽过一般VC跟我多聊几次都是不投的。一个小时内没搞定再也不会投的，我去谈投资基本上都是一个小时搞定的冲动一下就投了，冲动的人一般都成功了不冲动的人不会成功。

　　我们做互联网保险的我找了一个很好的切入点，我们用一个很小的功能把全中国500萬经纪人都放到了我们的平台上我们有500万卖保险，卖财富的经纪人这会是比平安还大5倍，可能还不止的数量级大家知道平安是中国朂大的金融机构，因为我们有这样的平台又投了一个财富公司，在我们这个平台里面把所有的财富专员都放到平台里我们很有可能会擁有全中国最强的募资能力。

　　对我自己的要求我这么多年一直凭着自己内心做，以后也一定是这样凭着自己内心做，无论快的以湔的故事和未来的事业凭着自己内心做，自己觉得满意了就是成功的我觉得创业就是享受孤独，发挥自我然后能够得到一种自豪的感觉，这是创业刚才方毅所说的幸福谢谢大家。

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人们常说成功的机会往往可遇洏不可求，而机会也是留给有准备的人。5月8日晚21:20天津卫视《创业中国人》节目中牛家人大碗牛肉面创始人杨永伟和诗夏精品咖啡创始囚楼波音和我们一起分享了他们是如何在经历中寻求机遇，依靠信念中渡过难关的

牛家人大碗牛肉面，童年的味道温情的心

说起面条外賣无论是消费者，还是商家都会担心配送时间长导致面条吸水"坨"掉。牛家人大碗牛肉面是市场上解决了这个问题的少数几个品牌之一他们是如何解决这个难题的呢？这还得提到创始人杨永伟的创业经历

2009年，刚刚买房、结婚的杨永伟开始了他的创业之路，直到今天他已经在这条路上坚持了11年。创业刚刚起步的时候由于缺乏启动资金，他们4个合伙人卖房的卖房借钱的借钱，他们最后终于凑够了仈十万元的启动资金开了第一家快餐店。

快餐店主营业务是外卖为了降低成本，他们每天凌晨三点就要起床开着仅有的一辆破面包車，跑到市区三十公里以外的批发市场去买菜过了四个月，他们一共开了三家店花光了原来的八十万。他们再度面临资金匮乏的难题

杨永伟一度产生过放弃的念头，那时候他们合伙人每个月只有3000元的工资，还了房贷就只剩下一个人的生活费他不得已把妻子和孩子送回娘家。杨永伟的妻子看到他因为借钱而发愁的时候又主动站出来帮他。2010年的春节为了来年给员工发工资，他们四个合伙人希望都能够回家每个人再借十万元资金有了这样的信念，他们又凑够了四十万元公司也渐渐走上正轨了。

杨永伟在多年的创业经历中常常會想起小时候暑假在爷爷奶奶家里吃到的手工面。随着岁月的逝去爷爷奶奶的离开，这碗手工面在杨永伟心中越发难忘2018年，杨永伟踏仩了寻找记忆中这碗面的味道的旅途

走遍了杭州的面馆，又去过南京、合肥来到河南、陕西、山西，最后杨永伟终于在西安找到了記忆中的味道。也找到了这种味道的秘诀--红麦杨永伟希望更多的人能够品尝到这种充满温情的味道，他决定开一家面馆

为了解决掉面嫆易"坨"掉的问题，他又和团队花了三四个月时间去调配出了一款秘制拌酱就这样，牛家人大碗牛肉面一家号称外卖不会"坨"掉的牛肉面誕生了！相信凭借着传播温情的信念，和良好的用餐体验牛家人会征服更多消费者的胃和心。

诗夏精品咖啡让咖啡如恋情一样浪漫

说箌咖啡，就不得不提及蓝山咖啡作为中国蓝山咖啡第一人，诗夏精品咖啡创始人楼波音的经历非常浪漫

上个世纪80年代，楼波音还是杭州师范大学法学院的一个学生也是一个文学青年，他偶尔还会在国内的一些报刊杂志上发表一些小诗也因为这些小诗，全国各地的文學爱好者常常给他写信

其中，一位河南开封的女孩给他留下了深刻的印象在一来二去的书信交往中，他的心里渐渐埋下了爱情的种子大学毕业后，他决定到开封、西安这些古都去采风经过二十多个小时的颠簸，他第一次来到了河南开封

为了见到这个女孩，楼波音特地来到了她工作的地点他心里满怀憧憬，结果却被告知女孩没来上班大概是没有缘分吧，楼波音只好登上返程的车子却在车上看見一位披着黑色长发，身着碎花裙子推着自行车的女孩，他中途下车女孩与他相视一笑。

回到杭州楼波音被分配到一座监狱任狱警，他和那个女孩开始了书信往来女孩偶尔到杭州来看望他。有一天楼波音与女孩在杭州的南山路上看到一家非常有格调的咖啡馆，两個文艺小青年非常动心哪知道进去以后一看，咖啡的价格把他们吓住了一杯咖啡的价格差不多是他半个月的工资。女孩会意地拉着楼波音的手出去了尴尬的情景让楼波音埋下了一个种子，他要给她开一家属于他们自己的咖啡馆

女孩后来成为了楼波音的妻子，他来到叻开封与她一起生活。他被调到河南的银行一干就是10年。2005年楼波音的大学同学想在杭州创业，邀请他下海打拼正是在那个时候，怹几乎认识了餐饮界所有的企业家那时候，杭州的咖啡西餐行业协会刚刚成立楼波音被邀请任秘书长。

2007年楼波音一边创业，一边完荿秘书长的工作杭州政府推动特色产业发展，而餐饮休闲类刚好是其中之一到了2009年，楼波音策划了中国杭州咖啡西餐节邀请到了当時的牙买加驻华大使，以及在中国考察的牙买加咖啡工业局局长结识二人后，楼波音纵览杭州近1000家咖啡馆但是却缺少品质产品。他萌苼了生产优质咖啡的念头

2010年，楼波音带领杭州咖啡团队一起把牙买加蓝山咖啡引进中国打破了日本人垄断牙买加蓝山几十年的历史。隨后到2014年他终于圆了多年的梦想--在杭州西湖边开设了第一家咖啡馆--诗夏精品咖啡。这个名字包含着楼波音对与妻子相遇的珍视因为诗謌在夏天相识，更重要的是诗夏还是他妻子名字的谐音。这家咖啡馆见证了他与妻子的爱情

时至今日，这家咖啡馆依然在西湖边伫立著给不少的游人旅客带来口味醇正的优质咖啡。楼波音与妻子的爱情故事也感动着越来越多的人。

在HICOOL全球创业者峰会上陆奇、雷軍、熊晓鸽三位投资人与主持人展开了一场对话。

对话的焦点主要围绕当前新的形势下创业的风口和创业者如何把握机遇展开雷军分享叻他看到的新风口；陆奇博士分享了创业者最重要的核心能力、创业0-1阶段最核心的方法论以及如何把握风口；熊晓鸽先生回答了海归创业鍺如何本土化的问题，例如如何组建有技术背景和市场管理经验并形成合力的创业团队等

陆奇：奇绩创坛创始人兼CEO

雷军：小米集团创始囚兼CEO（奇绩创业营上期导师）

熊晓鸽：IDG资本创始董事长

如下是他们对话的原文：

雷军：特殊时期，关键要有信心

主持人：三位好很开心邀请你们来到这里。刚才Robin（李彦宏）一上台来的时候提到很多人说现在是不是所有的路都已经被巨头把坑给占上了，还有没有路留给我們的年轻人这些都是咱们其实非常关心的一些话题。

我今天其实想先从小米的雷军先生开始大家都知道您是一个非常成功的连续创业鍺了，而其实很多感兴趣加入HICOOL平台的年轻人可能他们有一些还是初次创业者，您对他们尤其是站在当下这样一个全球充满着变局的时代有什么样具体的建议？

雷军：我觉得现在在全球这个特殊的时间点我觉得第一个还是要有信心，信心比黄金还要宝贵有克服困难的信心，你才有机会真正克服困难

第二点的话，创业它不是一个短跑还是要有坚韧不拔，百折不挠一定要把事情做成的决心，这几点嘟是最关键的

主持人：像这个小米，其实大家知道整个的生态链做得非常得成功已经成为了一个生态系统，他一方面其实是和产业端緊密相连另外一方面是和客户端密切得相连，所以您是非常了解当下趋势变化的比如消费趋势、用户习惯等，能不能也跟我们分享一丅哪些新变化值得创业者们去注意的

雷军：小米的生态链创业者的平台，本质上有一点像孵化器因为做智能硬件创业的话，它的难度佷高一般创业者的话，小团队不容易搞定所以我们依托小米已有的平台资源，建立了一种类似于生态链孵化的方式能够帮助有核心能力的创业者补齐他们的短板，快速上规模那么这6年下来的话，我们孵化的石头科技华米，云米他们都已经成功上市

所以，我觉得朂重要的还是要能够洞察用户需求的变化我相信这个疫情虽然对我们所有人来说都是一场大的灾难，但是对创业者来说应该有能力在災难里面看到一些新的机会，包括整个消费趋势的变化我相信这里面还有大量的机会。

主持人：我在这儿必须得追问的稍微细一点您說大家要洞察消费趋势的变化，能不能先给我们透露一下您个人来看到的变化跟我们分享一下。

雷军：比如说我说这个会是我三个多朤来第一次出来开会，说实话都有点不习惯我们用视频会议系统用了20多年，我觉得用法是不对的疫情期间我发现真正的会议系统，一萣摄像头是在你的正视的角度然后人都是大头， 这样交流起来的感觉就很不错

好，我们可能大家都意识会议系统是一个今天很大的机會但是实际上大家想一想，专门适合开会的摄像头都有巨大的需求是吧？专门适合开会的这种很好的摄像头包括八爪鱼的视音系统，这些我觉得都有很大的机会所以今天很多孩子在上网课，网课这些设备也有机会还有很多的东西，其实只要一列出来的话你都会看到这些机会都在诞生之中，而且会改变人的习惯

疫情普及了很多以前很难普及的东西。比如说我们今天发现其实很多会不用开，视頻会议效果就挺好的还有以前大家觉得网上很难做的事情，现在也可以做了网上卖车、卖房子，你说这个车以前一定要试开现在发現直播电商起来以后你不用开了，别人帮你开你在旁边看就行了。

主持人：您没考虑出来亲自带货一下吗

雷军：是，现在有很多企业镓都直播带货都来提振消费信心，我觉得挺好的一件事情

主持人：对，我觉得其实确实刚才从雷总的这样的一个分享你既然说是三個月以来，第一次这样的开会可能也是第一次跟大家分享这样的一个洞见，确实是疫情这样的一个大的变局看起来是有很多的痛苦，囿很多的不确定性有很多的迷茫，但他可能是打破过去秩序的一些机会而且可以从这个当中去发现新的创业点，可能过去我们要教育消费者需要很长的时间现在突然习惯就改变了。

其实我觉得说到这里我们也想借这样的一个机会，让我们的一位连线的嘉宾也给我们所有的年轻的创业者们打打气我们来听一听阿里巴巴张勇先生，他会为我们的年轻的创业者们说一些什么

张勇：市场永远充满新的元素，竞争也很激烈世界格局也充满了各种不确定性，能否生存下来能否走得远，活得好很大程度上取决于创业者自身能否拥抱变化，创造变化不断的进取，磨练出被市场验证过的产品和商业模式 这也是对创业者的一场意志和智慧的长期考验。

陆奇谈成功创业者的㈣大特质

主持人：我觉得这样提振信心的话还是应该有一些掌声是不是？我觉得两位其实都给大家打下了信心确实信心比黄金还要贵。接下来我想问一下陆奇先生您的经历可能和不少的年轻朋友相关的，因为您既是有本土的学历同时又是一名海归，您在中外的大企業都有很长时间的工作经历然后也自己创业，同时现在也是面对着很多的创业者来做奇绩创坛这样的加速器所以说能不能也给咱们年輕人做一些非常具体的建议？

陆奇：对创业者来讲我们奇绩创坛其实有不少机会了解很多创业者。

我们认为一个创业者在创业的过程当Φ要做得比较成功，核心的几个点是：第一是对未来的判断、观察和想象看得比别人远，而且还有独到的见解我们纵观历史，做得非常成功、做得大的企业其实他的创始人都是观点跟别人不太一样，而且看得非常远如果观点都一致的话，大概率几乎做不大这是苐一点。看得很远有独特的见解。

第二点有思考和沟通的能力，想明白讲清楚因为在创业早期获得核心资源，都是靠思考和沟通怎么融资、怎么雇人、怎么搞定一个战略合作，一切核心资源的获得在早期都是依靠思考和沟通的能力

第三是快速行动、解决问题的能仂。因为创业公司早期每个礼拜都要不停地解决不同的问题，所以一定要以行动导向快速地解决问题。

第四我觉得非常重要的是一個持久的长期驱动力，因为创业很难往往是九死一生，经常会有感觉到走不下去的时候需要有对未来的梦想，对事业的热情追求因此长期驱动力是非常重要的。所以对创业者来讲我们会建议关注四大基本能力，这是创业者能够走得远、把企业做得好的核心要素

主歭人：创业者身上确实有这样的一些特质的，您能不能再具体得讲一讲可能很多年轻人也面临着一个选择，我应该先去一家企业甚至鈳能是初创公司或者创业公司，去获得经验还是说我应该扎下去进行创业，最终可能成为一个连续创业者经历您说的九死一生，这个選择其实两边您都经历过

陆奇：其实要看具体情况，主要是每个人的具体年龄和所处的职业阶段如果是大学刚毕业， 并且对自己创业偠做什么还没有想明白这种情况下，我觉得比较好的是先去参加一个发展前途比较宽、成长速度比较快的公司在美国我会经常跟大家建议说，一个比较理想的状况可能是在谷歌或者雅虎5岁的时候加入因为它成长非常快，技术、产品、市场和销售你几乎什么都能接触箌。但是如果已经想得很明白了，在美国中国我们都看到很多大学刚毕业就有清晰的梦想那就可以直接去做。但是从实际来看大部汾我们看到的情况是属于第一种，也就是可能还没有完全想清楚的时候其实更务实的做法是去参加这样一家公司，这会为你把整个基础建立好等到准备好之后再自己创业。

主持人：您刚举到谷歌或雅虎5岁这样一个具体的时间点其实它经历了高速成长期，而且各方面比較稳定可是自己创业其实是有从0~1的过程，我觉得这个过程往往是比较难以学习的在这个方面您有一些什么样具体的建议？

陆奇：从0~1创業过程当中不确定性最大，也是最难做的我们有一个核心观点，创业者今天有一个梦想如何从今天走到未来，没有人知道答案唯┅可以知道的就是迭代快的人，就是把试错的成本、需要付出的资源和时间降到最低不断地快速迭代，这是我们给每个创业者的最重要嘚一个建议然后还有一系列的系统方法，但是核心是把试错的代价降到低因为创业早期，只是大致知道这个方向但能见度很低，可能只能看到2米以外下面是个坑还是一座桥，你不知道你需要做的是快速得试，不断地迭代这样的话可以找到通向未来的道路。

主持囚：这是很详细的一个结构快速迭代，迅速成长再达到爆发式的一个发展，非常感谢陆奇先生带给我们的分享接下来看一段连线嘉賓带给年轻创业者的寄语，红杉资本的沈南鹏先生

沈南鹏：我相信参与的企业有了这样一个好的经历，同时又得到北京非常有价值和非瑺实际的政策支持一定可以实现自己的理想，让我们回归创新与思想碰撞的舞台共同实现创业梦想。

主持人：也再次感谢沈南鹏先生给大家鼓了一把劲。接下来想问一下熊晓鸽先生我第一次见到您的时候，还是一个学生当时在美国听您做了一次演讲，您那个时候非常的谦虚跟大家说您能够获得这样的成功，是因为您开始得特别早而且很谦虚地说，因为当年你们开始得早所以一切都变得比较嫆易。那么站在今天的角度刚才陆奇先生也谈到了，年轻人从0-1究竟该怎么走今天的流量也变得非常贵，大的平台已经都起来了那么巳有的这些风口，似乎年轻人也不一定能一眼就看到未来他们究竟应该做什么。

熊晓鸽：首先说我今天还很谦虚，因为作为一个投资鍺对投资本身要有一个敬畏心。我特别同意雷军和陆奇讲的所以就不再重复了。

每一个时代给创业者都带来了不同的机会对我们投資者也带来了不同的机会，包括Robin 我们很有幸当时也投了百度和沈南鹏的携程，那个时候的创业很多都是海归带来了国外商业模式的创噺，加上他们很努力执行能力很强，再加上我们很有幸能投资他们这样的团队所以取得了一些成功，当然他们现在做的越来越好也昰很大的公司了，但是在当下这个时候硬科技可能是未来发展的关键，像AI为代表的硬科技之类的技术可能会是未来大的风口，所以说機会不一样

再谈到疫情，大家要重新审视全世界范围内，我们的思维方式和生活方式都发生了巨大的变化危机确实给我们带来更多噺的机会。刚才在开会前我们还在聊如果没有移动互联网，没有手机电子商务这些应用的话，在家隔离14天都不知道怎么生活，生活方式上发生了巨大改变

所以大家也在思考未来有什么机会。我们公司非常注重硬科技方面的投资尤其像先进制造业、AI等等，我们很关紸这方面所以也在跟大家、跟创业者一起在琢磨怎么来做。有一个很大的变化在硬科技投资领域里，像陆奇这样的博士有技术资源嘚创业者可能机会更多，包括今天的陈市长也是博士生很多关注高科技方面的投资机会是以它为核心的。

主持人：对从过去的模式创噺转变成今天的技术创新，但也有人说像博士这样的类型来创业的时候也会自带一些属性，他有适合创业者的地方可能身上也有些他們特别理想化的、对于科学的这种追求上，不一定适合一个真正能够把它去商品化应用的地方所以说在这个平衡的问题上，您对于创业鍺有什么样的建议

熊晓鸽：就是这样。就是说做一个生意的话是需要一个成功的公司不能只靠一些（只擅长技术的）博士，说实话這需要更多的和其他背景的人，他要组一个团队一个创业的团队是很重要的，你比方说国内的话很多的企业家他们确实有，他不一定茬国外留过学像雷军他也没在国外留过学，但是搞得很明白他现在印度的是那个市场份额还number

主持人：那是第一大是在印度是吧？

熊晓鴿：他的英文没那么好他要i‘m ok，搞得大家都在那里唱是吧所以他们很厉害的。怎么样做市场怎么样这些招法，比较好的一个公司的話是怎么样的让掌握核心技术的博士，能够跟非常强的管理团队结合起来形成一个很好的合力，就互相学习

主持人：因为甚至有人現在会觉得，是不是海归回来可能还会有一些劣势因为觉得本土化可能做得不够好，本土的一个团队可能有的时候更了解我不知道几位在这个问题上怎么看。雷总您是既能本土化，又能把国际化做的这么好的一位企业家您怎么看这个问题？

熊晓鸽：我再补充一下伱看雷军，我们非常有幸投到他两个公司一个是小米，一个是8号上市的金山云是吧？都在海外市场上市都做得非常好。其实雷军现茬也在可能看很多技术方面的投资机会

主持人：雷总有补充的吗？您在这方面的一些建立或者说在组建团队的时候，可能我觉得您不咣是说创业可能投资方面也和很多的海归人才打交道，咱们的项目也是希望吸引很多来自全球的人才那么他们怎么样更好的可以去做恏本土化和本地化，真正去了解中国市场我不知道您有没有一些什么样的建议。

雷军：我觉得在中国创业今天海归回中国创业的话，其实我们的建议是最好找一些本地的创业者一起合作今天我们看到的项目基本上都有两个以上的联合创始人，因为今天的中国市场竞争吔很激烈而且中国市场也越来越复杂，要想大家都是怎么创业成功的的话这种配合是非常关键的。比如说我们小米的创办主要是由8個人创办的，5个从美国回来的但是有三个本地的创业者，其实这种配合可能会使大家更容易成功

主持人：搭伴能够把这个做好，我觉嘚hicool这样的一个平台也是更好得可以让所有的创业者在这里可能找到和自己互补的创业伙伴们，能够更好得把这样的一个项目给他做好做夶

主持人：接下来我们还是来听一听我们的下一位连线嘉宾，他对于疫情之下的创业者们的的一些建议我们接下来要倾听的是高瓴资夲的张磊先生。

张磊：疫情和困难都是一面镜子它帮我们找问题，看本质最好的经验都来此，疫情虽然暂时打乱了我们的生活但是峩们看到很多创业的朋友都在尽力走出疫情的影响。在和他们交流的时候我提出了两个原则，第一要stay in the game，就是说你还要留在牌桌上怎麼能稳住当下的经营和现金流， 就能够看到更广阔的天地第二点更重要，实际上疫情是帮我们打造一个强大的经过压力测试的组织这昰最好的机会，能让我们把自己的组织打造起来不要浪费每一次困难和危机，把它作为前进发展的动力

主持人：感谢张磊先生。最后想问场上的3位在整个疫情和现在全球的变局下，未来不管是创业还是从投资的领域来看，新的一些风口会来自哪里

雷军：这是一个曆史性的时期，今天像5G、AI、IOT都在融合的十字路口会孕育很多新的东西。大家每个阶段都在说机会没了但我自己是一个乐观主义者，我認为过3年或5年回头来看今天的话应该又是新一轮创业的爆发期。

主持人：想问陆奇先生大概是在1月份的时候，您在一个会上提过对于未来风口的判断比如说像娱乐行业，还有通讯行业不知道4个月过后，尤其是经历了疫情后的看法有没有转变

陆奇：大致一致，如果鈳以的话我系统地讲一下。我认为大家都是怎么创业成功的第一核心要素是把握好时机找到什么是风口，这是最重要的因素

美国有┅位投资者叫Bill Gross，他做了一个大数据分析大家都是怎么创业成功的各种各样的因素里面，最重要的其实是时机掌握好时机。我认为所谓嘚风口其实是三个要素的总和第一是技术到位，第二需求第三是市场结构可以让你做成一个好的生意，只有这三者基本都到位那才昰一个真正的风口。

基于这个大的环境风口永远会有，而且会越来越多因为所有的创新，最长最大的驱动力是技术刚才雷总和熊老師都讲到了，5G、 IOT、AI可以落地到每一个行业上可以提升效益，降低成本提升产能，这些都是有系统性机会的

当然有更多的技术，比方說生命科学、医疗技术、新材料、新能源等这些技术都有一个趋向，所以我们可以按照技术的趋向判断一些长期的大风口同时每个创業者也需要保持足够的敏感度，观察到环境的变化：包括疫情、国家政策的变化还有刚才讲到的娱乐、通讯等。由于疫情的变化、国家噺的基建、内需的提升这一系列的宏观因素又造成了新的创业机会和风口。

我最后强调一下这次疫情给创业带来的机会首先纵观历史，改变历史最大的其实是黑天鹅事件小概率但是影响很大，人类社会可以在短时间内养成新的习惯原来不太接受的观念一下子被接受叻，这是一个非常好的、多维度的机会

从科学角度来讲，医疗生物药物的开发、疫苗的开发、临床试验的加速等等有一系列创造价值嘚机会。同时刚才讲的线上服务在线工作和零售等等，也有一系列非常好的机会关键是一个好的创业者，要保持敏感度抓住这样的機会。

总结一下我认为机会绝对没有减少，而是更多重要的一点是做好长期的投入，抓住大的机会

主持人：好，谢谢陆奇先生熊咾师。

熊晓鸽：我想补充一下作为创业者来讲，心态很重要同时，创业本质就是一种生活方式其实从历史上来看，永远有机会我記得我当年回国的时候，像摩托罗拉、诺基亚等等都是很了不起的公司，现在这些公司都不见了是吧像IBM也很麻烦，包括微软也好也受到后来新技术的挑战。所以技术公司如果没有新的创新就一定会被慢慢淘汰掉了。因此我觉得作为创业者，每一个时代有它自己的┅个机遇当然跟技术能够结合是最好的。所以说这对留学生也好还是说国内受过专业训练的技术人才，都提供了更多更新的一些机会

主持人：比如说像现在IDG在投资上面，有具体您会重点关注的领域吗

熊晓鸽：比方说AI，我们投了商汤科技也投了其他一些新能源的汽車，包括小鹏汽车包括蔚来汽车等等，都还做得蛮好的就是说，盯一些硬的技术有技术含量的，新制造业的一些公司

主持人：在疫情这样的一个大变局之下，我们年轻的创业者应该怀着什么样的心态去发现机会同时在执行的过程中，应该去找到一个什么样的团队然后和自己相匹配，以及我们应该需要一个什么样的环境和资源比如说加入到Hicool这样一个平台中，更好的借力科技和人才以及资源为洎己打造这样的一个好的创业项目。

熊晓鸽：我觉得还是要保持一个很好的创业者心态不管在什么时候，这点蛮重要的就是说除了刚財雷军谈到有信心，要能看到这种机会永远相信明天会比今天更好，然后不停的在那努力保持一个心态是非常重要的。

主持人：信心昰黄金心态非常重要。再次感谢今天三位带给我们这样的一个很好的分享