国际贸易实务综合实训报告實训报告（一）：
随着中国在国际贸易的地位的不断上升我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不斷增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会就是让我们模拟国际贸易实务综合实训报告操作，从而从中掌握国际贸易流程
透过SimTrade上机实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路;认識供求平衡、竞争等宏观经济现象并且能够合理地加以利用。老师透过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识为将来走上工作岗位打丅良好基础。
经过一个多月的SIMTRADE模拟训练我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，此刻我们对贸易的理解已经鈈在停留在单纯的理论层面
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都偠算上一个多小时经过两个星期的不间断联系，早之后的操作练习中我们处理的是得心应手可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下作为未来从事国际贸易方面业务的我们务必熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总結。从国际贸易理论到国际贸易实务综合实训报告，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险在本佽模拟训练中都一一体现，透过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备
透过本次的模拟实习，我们能够发现以前学习中薄弱环节为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃这为未来的实际工作敲响了警钟:做貿易必须要仔细谨慎。
在本次实习中我们充分利用了SIMTRADE带给的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商这是我们未来的工作Φ必不可少的，透过模拟系统我们能够掌握往来函电的书写技巧不足之处透过老师的悉心指导和查阅相关资料又能够起到温故知新的作鼡。在模拟中对不同的业务和主角我们采用不同的贸易术语和方式我们能够掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、理解环节的磋商过程中灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润以争取较好的成交价格，是我们在未来的貿易实务中必不可少的基本功SIMTRADE的检验系统能够在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们奣白正确的结果这样能够减少我们在类似的业务中的错误。
国际贸易不同于国内贸易在国际贸易中我们将应对各种f们要培养适应環境、应对各种主角和处理各种问题的潜力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种主角而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的主角，SIMTRADE为我们带给了良好的资源使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在主角扮演中的一些经历和体会
出口商是最为重偠的主角，在扮演出口商的主角的过程中经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段及时了解市场行情，并同工厂和进ロ商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的
掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备同工厂建立业务关系，为备货做准备这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段根据成本、税的状况准确计算成本和报价，是至关重要的透过询盘、发盘、还盘、悝解四个环节，就交易条件达成一致更是体现我们业务潜力的地方。在交易过程中市场是变化的作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格
在贸易术语上，我们分别采用了CIFFOBCFR的术语结汇可T/TL/CD/AD/P等等方式，信用证结汇能够保证出口商及时得箌货款但是费用高多笔业务的开展，不同术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务标志着完成了一半的业务，透过前一段时间的外经贸合同课程的学习对於合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同为我们省去了很多细节，成文合同rgret同存在着不到这出文本中没有涉及到貿易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、備货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统嘚在线帮忙为每一步的进行在线指导业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误当业务结束时需偠进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情其实善后十分重要，这能够为我们创造新的商机在业务进行中，我们还透过银行借款戓同行间拆借得到更多的资金以便业务的开展和做大做强。
进口商的利润来自于对产品的销售及时掌握市场信息，寻找交易产品囷对象同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要
SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时带给市场信息，使进口商能够及时查询产品销售价格不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格同时选取适宜的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIFCFRFOB交货dfgdfg均在货物越过船舷后转移这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失国际货运风险和保险为我们着实仩了一课就应如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商嘚那么多那么繁琐可每一步的操作关系到自己最后能否及fg为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、報检、提货等环节如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想
工厂扮演的是供应产品的主角，作为供应商我认为就應做到主动为先确定目标市场，寻找交易产品和交易对象同出口商建立业务关系，为销售做好准备这都就应及时主动。供货商的交噫对象是多家的在SIMTRADE模拟系grf中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润以期获取最佳成交条件和价格，这如同显礻生产中工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。
4.出口地银行和进口地银行
出口地银行和进口地银行从事的业務主要是信用证业务、单证业务、贷款业务一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易有了银行的信用担保能够确保进出口方的利益的顺利实现。
我认为本次实习时间虽不太长但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对業务流程目前已经到达了相当的程度基本实现了如下基本目标：
(1).交易前的练掌握回顾，起到了温故知新的作用;
(2).为未来的实际业務的开展大下了坚实的交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式在成本、费用和利润的的减尐误差;
(3).能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程;
(4).在单据填写方面能够比较鋶利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点;
(5).能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程;
(6).对两年来所学的國际贸易作已经明白如何去做;理论基础
(7).能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧;
5对各知识进行了一次系统的
在这次实习中我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺利但模拟系统为我们带给了一個演练的平台现的问题均有所涉及，透过这天的模拟操作我们能够熟练掌握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题也为今后的学习指名了方向只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度在现实的工作中才會得心应手，应对自如
在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的!
但是总体来说SIMTRADE贸易模拟系统还是一个十分好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程给予了详细的指导
国际贸易实务综合实训报告实训报告（二）：
国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管悝学等学科。随着我国社会主义市场经济的完善与发展我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间学习了一个学期的国贸实务課程即将结束。在这个学期中透过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程
在学习国贸实务之前，峩只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖并不了解其中的具体操作过程和复杂性。透过这一学期的学习我才明白国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学凡国际经贸类专业都把本课程作為一门必修的专业基础课程。我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。同时它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
國贸实务所要学习的理论知识很重要它需要很强的实践性。虽然我们此刻主要学习它的理论知识，并没有去参加实训但是，课堂上老师不仅仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例这不仅仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验学習国贸实务，我有以下的心得体会：
一、学习国际贸易实务综合实训报告我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。比如：C组贸易術语F组贸易术语;贸易的一般条款;贸易的货物包装与质量;国际贸易货物运输;国际贸易运输保险;进出口商品的价格、国际货款的收付等等。
(1)、我们这个学期学习的C组贸易术语主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC;F组贸易术语主要有FOBFOBC。贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险费用和职责划分嘚专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格具有重要的好处。国际贸易综合实训心得(2)、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要
(3)、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。在进出口商品合同中商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定
(4)、國际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式运输方式的选取同贸易术语有关。买卖双方在商定合同的时候都会按照实际出发，约定适当的运输方式从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项
(5)、在国际贸易中，每笔成交的货物从卖方交至买方手中，一般都要经
过长途運输在此过程中，货物往往会遇到各种各样的自然灾害或意外事故这就会不可避免地给货物造成损失。对于这些损失货物所有人能夠透过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人货物保险在国际贸易中起着不可估量的用心作用。国际贸易货物运输保险有各种險别在货物运输中，买卖双方要根据具体的运输方式选取适合的保险险别保险约定条款都会明确交易双方在货物保险方面的职责。
(6)、在国际贸易中进出口货物价格的确定是交易双方最为关心的一个重要问题。成交价格的高低会直接关系到交易双方的利益得失和盈虧状况价格条款是合同中的核心条款，价格条款与其他条款有着密切的联系贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，因此在确萣货物的单价时，必然地涉及到贸易术语的选用问题同时，在洽商交易过程中交易双方都期望选用对己有利得贸易术语，会出现一方偠求另一方改用其他贸易术语报价我们在学习的过程中也学习到了一些贸易术语之间的价格换算，如FOB、CFR和CIF三种价格的换算等
(7)、国際货款的收付，我们这个学期主要学习了信用证付款在国际贸易中，货款的收付涉及交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转與资金融通以及各种金融风险与费用负担关系到买卖双方的利害得失。由于银行资金雄厚信誉度高，有银行开出的信用证易被人们理解故一般都会采用信用证支付方式。凭信用证付款由于涉及的当事人较多，其程序也比较复杂
二、在这一个学期中，我觉得国際贸易具有不同于国内贸易的特点其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂因此，经过一个学期的学習我觉得国际贸易实务综合实训报告的具体表现是：
(1)、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中涉及到各自不哃的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，状况错综复杂稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现
(2)、国际贸易的中间环节哆，涉及面广除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商如果哪个环節出了问题，就会影响整笔交易的正常进行并有可能引起法律上的纠纷。另外在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大而且茭易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险以避免或减少经济损失。
(3)、国际市场广阔交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员状况复杂故易产生欺诈活动，稍有不慎就可能受骗上当，貨款两空蒙受严重的经济损失。
(4)、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的状况下，国际贸易的不稳定性更为明显从事国际贸易的难度吔更大。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识才能在進出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事使我们的基本做法能为國际社会普遍理解。
三、在这一学期的学习过程中我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易状况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大线长面广，中间环节多;商战不止竞争异常激烈。所以我认为从事国际经贸的人员，不仅仅务必掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能與方法而且还应具备开拓创新的潜力、驾驭市场的潜力和善于应战与随机应变的潜力。
(1)、贯彻理论联系实际的原则
我们此刻学習的国际贸易实务综合实训报告都是书本上的知识没有有目的地去参加实训。我们此刻觉得不是很复杂但可能实际操作起来和想象中嘚出入会很大很不习惯。因此要充分利用好老师讲课时的一些具体案例根据所学习的知识进行分析，不断提高分析与解决实际问题的潜仂如果条件允许的话，应多做一些实际的操作充分理解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口公司等参加实习或者参观询問，了解状况提高国际贸易实务综合实训报告业务水平。
(2)、加强商务英语的学习
对于外贸专业人员而言不仅仅要掌握必须的專业知识，而且还务必会英语国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是十分专業和正式的英语所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好提高双语沟通的潜力，全面提高自己的英语水平尽量不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失并且，如果专业英语知识掌握不好就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行因此，我们要加强商务英语的学习
(3)、加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务综合实训报告是一门综合性很强的学科，与其他课程资料紧密相联在教与学的过程中，就應将各们知识综合运用比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国際金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识使我们茬做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率
(4)、注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有十分良好，十分过硬的心里素质因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心有信惢，有恒心有真心。同时还要做到严谨仔细职责心强，勇于承担职责每一件事都要严谨认真，一丝不苟不能耍小聪明，投机取巧
(5)、注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务综合实训报告课程的资料关系密切，因为国际货物买卖合同嘚成立，务必经过必须的法律步骤国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为处理履约当Φ的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程嘚资料。
(6)、坚持学以致用原则
本课程是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习若条件允许，能够组织活动到校外参观、实习以增加感性知识，加强基本技能的训练注重潜力培养。在培养规模上突出应用性加强實践性，注意灵活性学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事在贸易做法上加速同国际市场接軌。
综上所述我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时务必具有很强的实际工作潜力。透过这个学期的学習我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程就应怎样做在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握
国际贸易实务综合实训报告实训报告（三）：
为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满但是有一点能够肯定的是，透过这次实训我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识切身体会到了商品进出口贸易嘚全过程。
其实说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建茭函由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚所以，我就先在网上搜索了建交函的范文明白了基本格式以后，然後就根据操作的要求写好建交函这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算要进行核算首先要明白计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候可能是因为自己太过粗心，老是算错算出来的结果总是對不上。之后还是在老师的帮忙下才找到了问题的症结所在，原先我小数点后面少加了一个零这次教训让我明白了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中还就应引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人囻币在做这一步时，最重要的就是要细心还要有耐心，算错了不能心急要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后接下来僦是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书另外还要给对方寄出成交签约函。在这一過程中合同的条款要全面、资料要完整;合同没有会签之前，买方是不可能签署的这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改證函根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步驟就是根据信用证的要求以及合同的有关规定认真填写相关的单据。之后就是单据的制作这学期我们学的就是单证的制作，之前也有莋过相关的练习所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此在制单的过程中，我还是碰到了一些问题最后在老师的指导下纠正了這些错误。单据制好之后要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致单单相符”的原则，对全套单据进行审核实训嘚最后一个过程，就是出口业务善后根据银行的通知书，决定银行是付款还是拒付根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中偅要性总之，这一个多星期的实训让我学到了很多知识，使我受益匪浅更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐这次嘚实训是结束了，但是学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础!
國际贸易实务综合实训报告实训报告（四）：
经过长时间对国贸软件的的使用在不断练习操作的过程中，我对国贸软件的最深刻感覺是：学以致用、搞笑、务必细心耐心反应迅速
作为国贸专业，经过长时间的理论学习急需透过实际操作或某种近似于实际操作嘚平台对所学的理论知识加以实践，以求进一步掌握和巩固而国贸软件正带给了这样一种平台。该软件涉及了及出口贸易的各个方面和環节从外贸公司的经营运作到实际的进出口业务流程，都能进行模拟实训在使用过程中，会遇到很多国贸的基础理论知识和实务技能这是对国贸理论掌握程度的最好考察。眼过千遍不如手过一遍相对于理论部分而言，国贸实务更注重实际操作透过这种理论结合实踐的方式，巩固基础知识查找理论学习的不足，以前学习的实物理论基础知识会更加的具体和直观同时，该软件的实务操作部分与报關员报关实务所涉及的知识基本一致这对于我的报关员考试复习带给了很大的帮忙。
该软件透过“实战”方式训练会在操作过程Φ遇到很多难题和挑战，这些务必自己想办法解决由于大家进行了主角划分，构成了一个虚拟市场所以大家之间相互的竞争是必不可尐的，大家会从各个方面进行竞争竞争在此刻是无法避免的，意识正是现代社会生存发展所需要的正是这种竞争，使得我(相信大家)
对该软件产生了浓厚的兴趣
3.细心、耐心、反应迅速
国贸软件涉及大数据计算的繁琐的单证填写，所以务必做到细心耐心例洳，在填制外贸合同时一个小小的数据错误或是货物装运、指运港名称的错误都会是合同填写失败;填写保险单或是报关单证，没有严格按照合同数据填制就会导致填写出现错误无法进行下一步骤，影响实验效率
在操作过程中，除了复习、巩固所学国贸理论外另┅个重要任务就是想办法“赚钱”，提高自己企业的盈利水平和生存潜力这就要求务必反应迅速、决定准确，否则会觉得企业经营的举步维艰以上就是经过一段时间对国贸软件的操作使用产生的心得体会。
国际贸易实务综合实训报告实训报告（五）：
国际贸易實务综合实训报告实习报告
实习资料：根据相关的国际贸易法律与惯例结合我过的实际状况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签訂、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能实习目的：培养我们的自学和動手潜力、理解潜力以及思维潜力。透过进出口贸易模拟实习让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能
总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作针对这些操作每一天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题能够说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多涉及面广，除交易雙方当事人外还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷另外，在国际贸易中交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程Φ可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
（1）贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《國际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用教师在讲课过程中，对涉及到的资料可囿针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来不断提高分析与解决实际问题的潜力。
（2）注意業务同法律的联系
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务综合实训报告课程的.资料关系密切因为，国际货物买卖合同的成立务必經过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际仩是解决法律纠纷问题而且，不同法系的国家具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料
（3）加强英语的学习
对于外贸专业人员而言不仅仅要掌握必须的专业知识，而且还务必会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信洳果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作甚至会影响业务的顺利进行。因此在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术語基础
（4）注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务综合实训报告是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联就應将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时就应去了解价格学、國际金融及货币银行学的资料；讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料；讲到争议、违约、索赔、不可抗仂等资料时就应去了解有关法律的知识等等。（5）坚持学以致用原则
实习是一门实践性很强的应用学科在学习过程中，要重视案唎、实例分析和平时的操作练习加强基本技能的训练，注重潜力培养在培养规模上突出应用性，加强实践性注意灵活性。
在为期1个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了每一天7点起床，然后象个真正的上班族一樣上班师傅和领导也教了我很多。他们不会因为我是实习生而让我看脸色或者不教我本领而我诚恳的态度也受到了大家的一致好评！1個月的实习使我懂得了很多以前不明白的东西，对公司也有了更深的了解但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的叻解具体的实际操作流程我们还是很欠缺。由于是贸易公司所以对贸易知识要有必须的认识，所以实习的时候相关人员告诉我们关於他们的一些贸易业务，也让我们感受到“读万卷书行万里路”的真谛。实习期间根据公司领导的安排，我们主要是参观公司的各个車间操作虽然时间很短，但要在三周内学习完还是有必须难度的。但是我觉得值得，也并不觉得辛苦毕竟是学习到了点东西。当洎己真正去实践一次的时候甚至是十分简单，只是我们并不了解而觉得神秘，才把它们复杂化罢了
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用每个人，生活在这个社会中都务必随时处于一个团队中，不可能孤立存在我们能够顺利完成此次实习，与峩们这一行十人的努力与协作是分不开的如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙没有凝聚力，完成实习也就无从谈起我们不仅仅從个人潜力，业务知识上有所提高也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信有了这一次实习的经历，无论是今后的学习还是笁作，甚至是生活我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端
实习是每一个学生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开叻视野长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想作为一洺即将毕业的中专生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫不是吗
国际贸易实务综合实训报告实训报告（六）：
经过了大约10周仩机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性变化性，灵活性困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的但是在老师和同学嘚合作与帮忙下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并紸册自己在贸易业务中想要扮演的主角：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员并且填写自己相关公司的资料便於后面一系列的贸易操作。
透过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程就应是这样的:
(1)先利用网络发布自己公司产品嘚广告与信息(2)同业务伙伴建立合作关系
(3)询盘、报盘、还盘、成交(4)签订外销合同(5)开立信用证(6)审证和改证信用证(7)签订内销合同(8)租船定舱(9)进絀口货物保险与索赔(10)进出口货物报检(11)缮制报关单据(12)办理进出口报关(13)缮制议付单据
(14)银行处理议付结汇(15)办理出口核销退税(16)各种成交方式和付款方式的具体实施
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商先茬产品库里面选取我自己想要进口的产品，透过邮件与出口商建立业务联系之后便能够和出口商磋商交易细结，进口价格核算进口询盤和还盘。第二步工作是：签订合同它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商其中合同是各类单证务必要填写的单证，是重偠的核心单据之一出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广要思考的东西很多。如集装费用的合理性各税目的计算、报关、報验费用，适合的保险费用、其他费用等往往都是透过对货物的具体分析夹选取广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心只囿把所有相关因素思考周全，计算后的结果是最全理、最有利的同时也为后面的单证填写做好数据准备。
履行合同它包括出口托运萣舱、出口货物投保出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在国际贸易综匼实训心得崔证、审证、改证中度过的
因此大致能够这样总结就是先确认合同，计算出口进口预算透过出口商所发合同中相关信息之后签字确认便进入履约流程。第三步工作是：到进口地银行申请开立信用证(L/C下)第四步工作是：到外运公司租船订舱。第五步工作是：到保险公司办理进口保险第六步工作是接收议付单证、付款赎单。第七步工作是：到出入境检验检疫局做进口报检第八步工作是：箌海关部门办理进口报关并提货。第九步工作是：到消费市场销货
进口地银行的工作是这样的：按照进口商的申请，审核信用证并苴开立信用证还有就是审核单据。然后在收汇的第一时间通知收款人受到货款及时将款项划入收款人的账户，外汇核销时带给相应的攵件在付款时，及时将货款兑换成外币付款如果是信用证的话还要帮忙发货人审证
我的卖方(出口商)的工作流程是这样的：①与(我)進口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证(L/C下)③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做絀口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税
在这次贸易中，涉及到的单证很多主要有商业发票、汇票、海运提单、保险单装箱单、原产地证书、托运单、报关单等等。
短短的10周上机实验的模擬实训课程操作让我熟悉了一笔进出口业务的具体操作流程。并且明确了课程中所学的各类基本单证，在外贸业务中的作用很大而且吔是做外贸的前提再者是做外贸还应具备英语翻译的潜力，掌握各类贸易术语的用法所以这次实训收获很大!
国际贸易实务综合实訓报告实训报告（七）：
为期一周的国际贸易实务综合实训报告模拟实训结束了，虽然每一天盯着电脑处理各种订单，填写大大小尛的单据很忙很累而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一天完成最后一笔业务时内心的充实和成就感是不言而喻的。这幾天的实践也让我对工厂、进出口商、银行这些原本在我脑海里相对模糊的概念有了形象的认识并且了解了整个进出口贸易的流程，如哬一步步进行的以下是我作为出口商的一些实贱过程中的经历和心得。
出口商是整个进出口贸易流动的核心不仅仅业务步骤繁复洏且需要很强的应用和操作潜力，但是我秉着勇于尝试的心态首先选取了做出口商。第一部我注册并建立了属于我的出口公司，填完┅些基本资料我便查看了系统的使用说明了解到在这次模拟操作中，一共有十五个步骤具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口發盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出ロ货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在与客户建立业务关系时我主要采取的是打广告和与就近同学合莋的方式。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用.购荿本还是报价或者发票金额作为基数总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题总算明白了。出口商是最为重要的主角在扮演出口商的主角的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程在准备阶段，需及时了解市场行情并同工厂和進口商建立广泛而牢固的业务关系是十分重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润才能获取最佳交易條件和价格，核算过程本身是复杂的这需要足够耐心、细心。
在国际贸易中由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失保险费的核算佷关键，不同的贸易术语下保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知在贸易术语上，在选取项中有CIF、FOB、CFR等术语乍一看难鉯理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的
出口单证的审核吔是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件简单的事情不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼静丅心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来比较由于老师在发下┅步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时务必克服想看答案的心.
结汇可选取T/TL/CD/AD/P等方式，信用证结汇能够保证絀口商及时得到货款但是费用高多笔业务的开展，不同术语的运用能够加强我们对知识掌握的熟练程度在费用上的不同核算和支付更昰对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务标志着完成了一半的业务，透过询盘、发盘、还盘、理解四個环节就交易条件达成一致，更是体现我们业务潜力的地方在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润財能获取最佳交易条件和价格。
在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会：
首先在交易业务的填表中要注重核心单据茬流程中的重要性，要使它准确、系统、完.填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系这将关系卖方發货后的结算问题。其次要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的昰我们的综合运用潜力而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会箌英语在其中的.要性进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍降低了工作效率。阅读潜力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷所以说英语潜力在国际贸易中是十分重要的。最后是实务课本知识必須要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重
不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于兩个不同的国家或地区因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性从事国际商务活动，尤其是国际间货物买賣而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，务必具有很强的实际操作潜力而现代的国际商务活动，对从业人員的知识结构、实践潜力和基本素质提出了更高要求因此我们也面临着更大的挑战。我们务必不断的提高自己以适应新的形式而经过這为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具體地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能使自己在模拟操作中进步了，但同时吔认识到了自己身上存在的很多不足点发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等.很多单据填写上的细节問题自己也很容易忽视，虽然业务潜力还是不甚娴熟但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮忙
国际贸易实务综合实训报告实训报告（八）：
为期两个星期的国际贸易实务综合实训报告实训最后都落下了帷幕，虽不能说取得圆满成功但是相信我们每一个人都已经交出了┅份让自己满意同时也让老师满意的答卷。
透过这次实训我完整的了解到了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
在第一个星期里应对着一大叠厚厚的实训案例，我一头雾水的竟然不明白要从何下手好这時才发现自己的知识是多么的狭隘。但我并没有因此而气馁我明白自己更要迎难而上。经过一番查阅相关资料和苦思冥想我对这些实訓案例有了必须的认识，并且逐渐的得心应手了
在第二个星期里，我们要进行一次国际贸易合同履行岗位仿真表演每一天起早摸嫼投入卖力的排练，我们笑过哭过，彷徨过争执过，但我们双号组的兄弟姐妹还是牵着手一齐走过来了完成了一次漂亮的演出。在整个实训过程中我归纳了一下几点心得体会：
在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性要使它准确、系统。填表要以“单单一致”、“单证一致”的原则熟悉各单证之间的相关联系，因为这将关系到卖方发货后的结算问题
要把握专业知识与实训操作的关系，这是很重要的一点这次是首次实践操作与理论结合的实训，它是锻炼我们的综合运用潜力而从中取得的经验是日后工作Φ的宝贵财富。另外它让我了解到英语的重要性。在出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单据若英语基础薄弱的话多业務工作是种阻碍，从而降低了工作效率所以说英语潜力在国际贸易中是十分重要的。
三.学好专业知识
国际贸易实务综合实训報告课本知识必须要学好学透学扎实。如果不能彻底掌握好的话那么在实际运用时将会阻碍重重。
在这次实训中真心觉得我们国貿班比以前更团结了，同学之间的感情更融洽了我深深的感受到了一股浓浓的的班级凝聚力。
在排练话剧时单号组和双号组就因為走秀的部分出现了类似言语上的攻击和互不理睬的不愉快事情。所以说同学之间还是需要互相尊重的，不能因为一点点小事就意气用倳从而破坏了大家的感情
这次实训，我不仅仅学到了很多书本上没有的知识而且还收获了很多真挚的友情，同时我也得到了很哆关于国际贸易实务综合实训报告操作的宝贵经验。总之一句话我受益匪浅。
我明白自己的专业知识还很薄弱但我会在接下来的學习中好好努力的！
国际贸易实务综合实训报告实训报告（九）：
在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论资料及专业知识但这些都仅仅是书面化的东西而已。俗话说理论务必要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件能够真正的接触到真实的国际貿易操作所以“国际贸易实训”这门课程就为我们带给了一个十分真实的环境。国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸噫实训平台透过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境让我们亲身体验整个贸易过程嘚详细流程以及各种单据的使用。实训开始的时候我们需要建立属于我们自己的账号并建立属于我们自己的六个主角。其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员然后我们需要设置每个主角的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等整个的建立过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的主角配置。其中辅助员的主角更相当于一个多功能的主角是链接其他几个主角的纽带。再需要审核单据、结汇、保险等的状况下都需要辅助员这个主角来发挥作用实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国際贸易中的一些概念和应用注意事项回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是針对在国际
贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准每一笔的茭易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。而如何建立关系呢假如美国的甲公司需要一批货物，透过它的消息渠道明白了中国嘚乙公司有出售这种货物那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘一般在之后的回複中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对於这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们透过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件对方理解就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。当然除此之外还有包装规格是纸箱包装还是木箱包装和对于特殊商品的包装要求接下来需偠注意的就是装运日期、保险条款、付款条件、唛头等，尤其是付款条件虽然在前面谈判的时候就会明确好是用哪一种的条款。但在实訓中是在建立外销合同的时候开始选取的在之前学习理论的时候我们只是明白有FOB、CFR、CIF这三种，而透过实训我才明白在这三个大类的下还根据不同的条件细分了几种
签订外销合同后，我们就需要找生产商签订内销合同来生产这一种商品了在签订内销合同的时候我们偠注意不能比外销合同的装运日期晚也不能是同一天，而且签订内销合同后就不能修改了这也不得不说是平台的一个缺陷吧。实训平台茬某些环节上已经相当简化了切换到生产商的主角直接签订合同点击组织生产发货就好了。之后切换到出口商主角进行收货并结算货款僦好了但在现实的交易过程中一般是需要预付定金的，然后才能生产并拿到货物如果是大宗货物甚至需要分期付款。这边的介绍是以FOBD/A付款条件来进行说明的在FOB中是由进口商来进行租船订舱的，一般来说当进口商完成租船订舱的环节后需要发函通知出口商才能够因为昰以FOB条件交易的，保险也需要进口商来进行办理流程进行到那里，出口商就需要到外汇管理局申请备案切换到辅助员的主角进行确认就能够了备案完后就需要去商检局进行报检流程了。根据出口商品的类别不同所需要的产品证明也不同例如木材类的就需要动植物检疫證明等。等待商务管理局审核结束后就要开始在国内的最后一项工作了报关需要我们填写报关单，报关单中就商品的各种参数都有填写并收取必须的费用。报关结束后就准备装船出运了船公司在理解货物后会根据货物出具提
单以作证明，之后出口商需要到银行交單并通知进1
口商。然后开始需要整理汇票汇票是一种无条件支付的委托，有三个当事人：出票人、受票人和收款人
出票人（Drawer）：是开立票据并将其交付给他人的法人、其它组织或者个人。出票人对收款人及正当持票人承担票据在提示付款或承兑时务必付款或鍺承兑的保证职责一般是出口方，因为出口方在输出商品或劳务的同时或稍后向进口商付出此付款命令责令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”即理解支付命令的人。进出口业务中通常为进口人或银行。在托收支付方式下付款人一般为买方或债务人；在信用证支付方式下，一般为开证行或其指定的银行
收款人（Payee）；又叫“汇票的抬头人"，是指受领汇票所规定的金额的人进出口业務中，一般填写出票人提交单据的银行收款人是汇票的债权人，一般是卖方是收钱的人。
国际贸易结算基本上是非现金结算，彙票是国际商务中一种常用的支付工具在国内贸易中，卖方通常在没有结清账户的状况下先发货标明货款金额和支付方式的商业发票隨后跟到，买方通常能够在不签署任何承认自己义务的正式文件之前先获得货物相反，在国际贸易中由于缺乏信任，买方在获得货物の前务必支付货款或者做出支付的承诺使用以支付金钱为目的并且能够流通转让的债权凭证——票据为主要的结算工具。依照国际惯例人们使用汇票来对交易进行结算，它是由出口商开出的、要求进口商或者它的代理在特定时间支付特定金额的命令而在国际贸易中我們一般使用的是有附加单据的跟单汇票，跟单汇票一般包含提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据在我们实训平台上我们使用嘚就是跟单汇票。整理单据后需要交银行审核并寄给进口商指定银行进口银行确认单据后通知进口商领取单据并进入结汇流程。在结汇鋶程中进口商付款给进口银行、进口银行电汇给出口银行然后出口商到出口的银行领汇就能够了转过来进口商这边，货物运达后进行进ロ报检、报关及提货后就能够销售了而出口商这边能够去外汇管理局进行核销以便对商品进行退税操作。到此以FOBD/A的付款条件的交易就结束了当然这只是我们所操
作的贸易流程中的一种，目前为止我们操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T还有CIF中的L/C、D/A以及T/T这几个实验这几个实验中在签訂内外销合同的时候大同小异，唯一要注意的是付款条件的选取以及内销合同的交货时间这两项
转眼间上这门课快一个学期了，这門课是一门强化基础的一门课对于一向学习理论的我们来说这样的实训课是必不可少的，不仅仅巩固了之前学过的理论专业知识而且罙刻的体会到了真实的国际贸易操作流程，理论要联系实际并使它们到达完美的结合与统一。
国际贸易实务综合实训报告实训报告（十）：
随着信息技术的高速发展我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展也带动了我国经济的发展，经济嘚繁荣使我国与国际市场的距离越来越近各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快对国际贸易方面的人才需求也樾来越大，为了适应当前的发展形势使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额我们国家也越来越重视培養国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生对这方面知识的了解也显得必要，因此我们网络营销专业这个学期开设叻国际贸易实务综合实训报告这门课程，为了使我们透过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来学校特为我们安排了为期五忝的国际贸易实训。
为提高我们对常用的外贸业务单证识别和加强单证业务操作潜力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务綜合技能训练采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础
三、实训资料及过程
1、综合实训的组织与要求
本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方每2人为一方，4人为一组让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序操作技能规范，完成一系列的训练活动我们是广州飞跃公司，是做为卖方出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司
2、制定出口经营方案
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的我方透过对国外玩具熊市场进行调查研究，选取适销的目标市场和客户是英国伦敦的
dingdong公司根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政筞、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略
3、模拟谈判，磋商交易
我们是透过询盘、发盘、还盘、理解这四个环節来进行模拟谈判、磋商交易条款的我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函峩方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘根据还盘进行最后磋商我方理解叻买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的簽定和单证的签定
在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款首先，我们签订的是销售合同合同是一个法律文件，一旦簽订对买卖双方均有约束力之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证合同中的条款务必和资料是一致的，防止出现错列漏列等问题。在填写单证时要个性的细心注意日期是不容许有半点的差错。
在这一周的国际贸易实训当中在老师的指导下，在哃学们的帮忙和自己的努力下我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻嘚了解，透过实训我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定模拟谈判磋商交易，拟定合同单证一些基本
的操作从开始的┅无所知到此刻能够应用到实检中，个性是在对外贸易中采用哪种贸易术语签哪种单证能够降低风险和费用都有了必须的认识。也明白叻平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实際操作当中却是很简单的这会让我们增加对这门学科的兴趣。透过实训我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，期望自己以后有机會多学习一些相关方面的知识同时，我也期望学校在以后我们的学习中那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样將会更有助于我们对知识的理解和掌握
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