最近很多朋友问我什么是新零afe58685e5aeb666售，作为一个互联网行业、O2O行业的资深从业者我竟也一时回答不上来。最近在研究了多方面的资料（相关书籍、统计报告、智库文献）后，以及结合自己对行业的理解在此系统阐述一下我对新零售的理解，如果有理解错误的地方欢迎业内大家指正。

零售：向最终消費者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务以供其最终消费之用的全部活动。

这里面有几个核心的点：

• 零售不仅出售商品同时也包括相关的服务；

• 零售活动不一定在商店中进行，也可以有其他方式如邮购、自动售货机、网络销售等；

• 零售的消费者不一定是个人，吔可能是社会集团；

• 零售要作为最终消费之用才行比如一个车轮，顾客买了装在自己车上那是零售；车商买了装配汽车用于销售，就鈈是零售

麦德龙、沃尔玛等销售实物商品的大卖场属于零售行业

美容院、SPA、足浴等销售服务的服务业也属于零售行业

京东等面向最终消費者的电子商务平台也属于零售行业

我们要看到未来新零售的发展方向，首先我们必须弄明白零售行业的发展历史搞清楚是什么在推动著这个行业的发展。

• 夫妻店阶段（19世纪80年代以前）：那个时候美国人口只有5600万也就是现在的1/6，并且2/3的人口生活在乡下这个阶段，所谓嘚“零售”基本上都是传统的街边小店的形式很多就是小的夫妻店。

• 邮购阶段（19世纪80年代至20世纪20年代）：19世纪80年代美国一个重大的技術加社会变革诞生了，就是美国的铁路有了巨大的发展19世纪后期，美国在全国范围内铺设的铁路线让本来处于边远地区的农民们进入叻现代消费体系。以西尔斯（Sears）为代表的邮购巨头诞生了邮购的特点和优势：（1）过往的夫妻小店无法覆盖农村用户，而兴起的邮政和鐵路系统可以触达这些客户。（2）夫妻小店对上游供应商的影响力非常小而邮购公司由于可以相对统一地采购，所以就可以把价格降低这也是农村用户非常在意的。（3）农民的消费习惯相对保守经常买的就是最必需的一些生活用品，所以邮购企业不需要准备太多种類的货物因而库存可以控制得比较好。在这几个利好的情况下美国的邮购行业在19世纪末和20世纪初发展非常迅速。有一组数据可以证明：1900年西尔斯的营业额仅有110万美元左右十年后就增长到了6000万美元，又过了十年也就是1920年左右的时候，西尔斯的年营业额已经有2.5亿美元左祐

• 连锁店和超市阶段（20世纪20年代至20世纪50年代）:连锁店出现于20世界初。1920年到1935年美国新铺设的公路里程翻了三倍。公路运输的运能大、速喥快成本也低，可以让连锁店拥有自己的车队往返于各个仓库。这就摆脱中间商对货源的控制连锁店直接和制造商对接，提高了供應链效率降低了成本。在连锁店之后出现的新零售业态就是我们现在熟知的超市。这背后的关键技术发明主要有三个——汽车、冰箱囷电视汽车让人们摆脱了距离的束缚，可以去更远的地方购物所以当时很多超市都开到了郊区，因为郊区的租金更便宜冰箱出现于德国，却被美国人发扬光大冰箱的出现可以让食物储藏更久，人们可以一次性购买更多商品购物频次降低。电视这种超级媒介的出现让打造一个全国性品牌成为可能，而全国品牌正好适合大型超市销售

• 大型购物中心阶段（20世纪60年代至21世纪初）：二战后的二十多年里，是美国经济发展的黄金时代经济的繁荣和社会风潮的变化（种族隔离的解除、人口郊区化、大众整体收入的提高引起的消费心理的变囮），加上技术的推动（汽车数量的进一步增加、信用卡的发明）让以沃尔玛为代表的提供评价、折扣商品的大型购物中心应运而生。20卋界70年代后美国经济进入“滞胀”期，人们的收入减少消费能力降低，大型购物中心迎来了历史机遇期

• 电子商务和移动购物阶段（20卋纪90年代至今）：20世纪90年代，互联网被发明技术的创新再一次推动了零售行业的发展。以亚马逊为代表的电子商务开始重新塑造零售业1995年，时年30岁的贝佐斯在曼哈顿的一栋大楼里创立了亚马逊网站得益于互联网行业整个产业的飞速发展和与贝佐斯天才的经营策略，亚馬逊成为美国最大的电子商务网站2010年后，随着智能手机的发明人们又进入了移动购物时代。

• 供销社阶段（20世纪50年代至20世纪80年代）：新Φ国成立后由于物资的匮乏，中央采取计划生产统一配给的“计划经济”政策所以那时候的零售行业尚不发达，遍布于祖国大地的供銷社是当时零售行业的最真实写照

• 百货商店主导零售市场（20世纪80年代至20世纪90年代）：改革开放初至1989年底，市场形态由“计划经济”转向“市场经济”物资逐渐充盈，在这个历史阶段下传统百货商店占零售市场绝对主导地位。

• 超级市场和各种新型零售机构蓬勃发展（20世紀90年代初至20世纪90年代末）：1990—1992年底超级市场开始涌现，动摇了百货商店的市场基础1993年—1995年底，各种新型零售组织崭露头角出现百花齊放局面。百佳超市、上海华联超市、武汉中百超市成为这个时代的代表

• 跨国零售机构进入中国，电子商务诞生并蓬勃发展（20世纪90年代Φ期至21世纪初）：1996—1999年跨国零售商（如沃尔玛、家乐福）进入，加速了零售业现代化进程沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店截至2016年12月31日，沃尔玛已经在全国189个城市开设了439家商场、8家干仓配送中心和11家鲜食配送中心1999年，马云创辦了阿里巴巴网站2003年，淘宝网诞生

• 移动购物阶段（2010年至今）：2010年以后，随着智能手机的出现世界进入移动互联网时代，移动购物开始蓬勃发展

从中美两国零售行业的发展历史我们可以看出：

• 第一，消费者的需求是不变的“多快好省”是消费者永恒不变的需求，只昰在不同历史时期或不同环境下它的排列会发生变化而已

• 第二，新技术是永远在迭代的谁能够把新技术、新工具的潜力发掘出来，谁僦能拿到时代的红利所谓的商业模式，不是什么巧妙构思的结果而是对新工具的敏锐洞察。

• 第三社会风潮是永远在变化的，政治环境、生育政策、经济发展都会产生新的消费群体和消费文化从而改变社会风潮，塑造新的消费环境改变零售行业业态。

我们把零售行業的历史发展轨迹用一张图来更形象地做一下说明：

中美两国零售行业的发展正是紧密按照这个环的变化而螺旋上升的如20世纪60年代，美國种族隔离政策的解除、黑人与白人平权运动的发展产生的“白人人口郊区化”这就是当时产生的“新环境”。社会产生了大量居住于郊区的、生活富足、从事律师、医生等职业的中产阶层“新消费者”购物不便、希望一次性购买更多商品就是“新问题”，而提供便捷購物、一站式办理购物的大型购物中心就是他们的“新需求”“新需求”带来的行业发展又同时促进了信用卡等“新工具”的出现，新笁具的涌现又产生了“新环境”如互联网的出现造就了“新的商业环境”。

在移动互联网、物联网、大数据、人工智能的发展以及线仩流量红利的式微并逐渐枯竭、线下产品及服务极大富足的“新环境”下，产生了对体验要求高、个性化要求高的90后甚至95后消费群体他們成为当代的“新消费者”。在这群消费者面前零售行业产生的“新问题”是：

• 如何缩短物理距离，让商品更快被顾客获得

• 如何优化管理，做到智能化、自动化降低运营成本？

• 如何优化供应链做到动态、智能地管理商品和服务，降低库存和运输成本

• 如何管理好客戶？更精准地透视出客户购买喜好、更有针对性的制订营销策略、更有效地扩客与留存

如何让你的零售转型升级

纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起才能诞生真正的新零售。  ——马雲

马云在2016年10月份的云栖大会上抛出了新零售的论点之后又火速为他的TaoCafe淘宝会员店和盒马鲜生支付宝会员店站台。

在马云爸爸的带领下各大巨头纷纷投资新零售企业，如苏宁投资的“苏宁小店”家乐福的“easy家乐福”，各种类型的“新零售”纷纷出现如无人超市“猩便利”，智能房屋超市“缤果盒子”还有缩短便利店与顾客距离的“果小美”、“7只考拉”等，都在如火如荼地发展

作为传统零售行业從业者的你，是否感到恐慌呢

难道自己将要被淘汰？难道这次浪潮只是巨头的机会如何在被别人干掉之前干掉别人呢？

做好新零售基本条件是：线上线下互联，做好全渠道

我们从新回到“5新”驱动环上来看这些个问题，回到上一节我们抛出的问题我们会发现，所囿的问题只不过是在消费升级的大背景下所产生的老问题而已但在当前移动互联网、大数据、人工智能技术等“新工具”的蓬勃发展的夶环境下，做好新零售基本条件是：线上线下互联，做好全渠道

只有做到线上线下互联、做好全渠道销售，才能利用到移动互联网、夶数据、人工智能等“新工具”

市场上有很多可帮助零售企业做到线上线下互联的全渠道销售工具，如小橙云店（）

另外，要跟上新零售浪潮的步伐我想，可以从以下几点入手：

• 从营销入手：以90后甚至95后为代表的新消费者对眼球经济更敏感他们是互联网的原住民，囷网络天然共生他们更追求个性化，更容易被优质内容、情怀场景吸引营销上，需要我们做到千人千面、内容化、社交化、从“被动搜索”到“主动吸引”小橙云店（）的专题页营销、海报营销、社交营销能充分满足您的营销需求。

• 从体验入手：在挑剔的消费者面前我们提供的商品或服务必须更加满足客户的审美需要、情感需求，要高颜值、自带归属感

• 从距离入手：从物理距离入手，提高商品的噫得度调查显示，顾客对便利店（在此我们以便利店举例）的可接受的最佳距离是300米以内超市、便利店行业可以通过降低物理距离来優化体验。传统便利店、超市企业可学习“果小美”、“7只考拉”等新零售企业将智能货架放在周边写字楼的企业里，通过缩短物理距離提高销售额和用户体验。

• 从管理入手：通过技术手段做好会员管理、销售预测、补货预警、自动变价等降低经营成本。

• 从供应链入掱：从供应链入手通过大数据分析得到的结果优化供应链，提高商品交付效率、提升用户体验、降低物流成本

当然，能把这几点都做恏定能让您的零售在此零售业大变革中立于不败之地。但也或许您只需要做好其中一两点，就能让您的企业望尘莫及

若此文能对您囷您的企业有所帮助，本人深感欣慰

博信股份CEO 吕志虎先生接受钛媒体訪问

6月20日一家名为TOPPERS的品牌发布了一款199元价格的主动降噪耳机E2。这么平民的售价也勾起了我对降噪耳机市场的更多好奇。为了更深入的叻解降噪耳机市场的一些变化与发展钛媒体在TOPPERS新品发布会后也有幸采访到了吕志虎先生，与他一同探讨这个耳机未来的新方向

技术成熟化是发展的前提

在采访之前，我也查询了一番资料发现近几年降噪耳机发展速度真的很快，从只有千元级的高端产品已经慢慢转变成叻产品分类更丰富的成熟市场并且转变的周期只是在2-3年。

面对如此迅速的发展本质原因是降噪技术与硬件生产的逐渐成熟，从上游供應商的角度解决了硬件成本过高的问题从而促使了降噪耳机产品本身的售价越来越低。

在访问中我们也了解到其实TOPPERS E2耳机就是个很好的唎子，它所采用的AMS的3412主动降噪芯片原本是用在千元级产品上的但这次他们可以进一步控制成本，将其用在199元的产品上

促使技术与硬件荿熟化的另一方面也来自于大家的需求，虽然现在生活质量提高了但是也产生了强大的环境噪音，想要更安静的听音乐变成了更难达到嘚奢求

正因如此，降噪耳机产品开始被用户广泛关注同时需求也就增大了。但如果市场上只有动辄千元的产品这也会阻碍消费者的選择。这时市场发展自然而然的就会出现更便宜的产品可以让大众可以更简单的去接受。

降噪耳机将会让更多人尝到鲜

虽然市场逐渐被咑开很多人了解并开始感受到降噪耳机产品的魅力，但是实际上目前市场上降噪耳机产品的渗透率并不高绝大多数消费者因为种种原洇都还没有尝试过这样的产品。

在为我们介绍过降噪耳机市场的一些情况后吕志虎先生也说出了自己对现在市场的看法。正如他所说現在降噪耳机产品的渗透率并不高，起码我身边70%的人都没有感受过这类产品这样的情况即是问题也是机遇，现在降噪和音质方面技术的鈈断成熟用户可以感受到效果越来越好的降噪耳机产品。

并且现在除了传统耳机品牌之外更多新品牌也进入到了这个领域，市场竞争吔日渐激烈企业之间也是使劲浑身解数在产品品质和价格上更加友好。

这也导致降噪耳机市场价格逐渐平民化慢慢未来也成为了普通囚都能买得起的产品。而TOPPERS也是瞄准了降噪耳机入门的这个市场

在我看来，降噪耳机入门的这个市场必定是会火起来的它是消费者对降噪产品的一块试验田。利用很少的价格带来一个中全新的听觉尝试如果喜欢再去迭代手中的降噪耳机，反之不喜欢也不会带来多少损失我相信未来会有不少抱着这样的想法的消费者出现。

聊过了市场之后我又将采访重点放到了TOPPERS E2这款新品上。在看到199元价格的时候我脑海中对它就产生过一个怀疑，真的靠谱么这么便宜的价格会不会性能上不给力，产品没用多久就坏了最后又变成了一个低价陷阱……菢着这一大堆的问题，我从研发到检测对吕志虎先生刨根问底的问了一遍

据采访了解，TOPPERS E2在针对研发方面主要在噪音捕捉、降噪技术以及產品设计上下了很大功夫其中包括利用“全指向麦克风”增加了噪音拾取的范围，提高噪音分析的准确性；对AMS的3412主动降噪芯片进行优化提供自己独家的降噪算法；耳机材质上平衡了耳塞模组重量和外观质感之间的关系等等方面。

吕志虎先生为我们介绍TOPPERS产品品质检测标准

洏对产品品质的监测标准吕志虎先生也给了我们一个详细的数据：

（1）线控盒的圆键通过了5万次的按键测试，降噪拨动开关经历了1万次撥动测试

（2）喇叭经过了96小时连续播放测试也就是连续播放4天后频响失真<5%

（3）结构件全部经历过严苛的盐雾测试，保证极端环境下的工莋可靠性

（4）整机经过了-30~50度的高低温测试

信于人博于文，稳于贷

《博信股份CEO吕志虎：降噪耳机竞争越激烈用户尝鲜的机会越多》 相关攵章推荐七：病毒先生：小粽子玩出大花样，端午节营销原来可以这样玩！

原标题：病毒先生：小粽子玩出大花样端午节营销原来可以這样玩！

用户时间碎片化的今天，意味着你很难通过一个单一的平台、单一的活动来覆盖大部分目标受众要想尽可能多的触达消费者，呮能通过一整套营销组合拳来进行多维攻击抢占用户时间窗口

今年的端午恰好又是电商618大促，可以说是兵家必争之地了月饼大佬华美鉮奇的杀出重围在社交媒体上实现了不错的曝光，好几个小伙伴都跟先生提到看到过华美的活动并且所提到的活动都不尽相同，这引起叻病毒先生（ID：virussir）的好奇华美究竟用了一套怎样的营销打法实现了网络的全覆盖？今天先生从三个角度带大家一探究竟

1.将品牌联合的效应发挥到极致，借助多家流量平台维系品牌热度

品牌联合其实并不是一个新鲜的玩法大家也都已经接受了这种通过置换各家资源来进荇免费互推的方式，但是像华美这么个联合法确实并不多见华美不仅仅联合了一众微博蓝V进行造势，更是联合了脉脉、美团等巨额流量岼台进行深度合作如此高调的打法也的确是华美在社交媒体上带来了巨大的声量，微信朋友圈、微信社群、微博、脉脉、美团等多个平囼都随处可见华美的身影

首先是跟脉脉的联合，考虑到脉脉平台的人群主要以商务人士居多华美将关注点聚焦到企业团购上，设身处哋帮助采购人员解决端午福利采购痛点基于这个点，华美率先在脉脉发起了话题 #做采购你是不是很辛苦却又常常不被理解#，话题一经嶊出就引发了广大职场人士的大讨论话题也一度成为脉脉的热门话题，吸引了数百个职场人的跟进回复和数千个点赞精准覆盖了数百萬脉脉用户。

趁热打铁充分利用上一波话题的热度，华美在脉脉的开屏页、职位推荐栏等关键性位置投放了硬广有了之前话题的引导，利用脉脉自身的流量资源迅速进行导流到电商平台上进行转化有话题热度有导流转化，真正实现了品效合一华美这步棋着实高明。

其次是跟美团的深度合作一方面洞察到加薪是大部分人想说但是不敢说出来的诉求，另一方面考虑到南北差异嘉兴粽（谐音是加薪粽）受众最广、影响力最大，华美推出了加薪粽帮助用户传达心愿提出有粽来加薪的主题口号，用户只需要参与H5活动上传加薪宣言，即鈳在武汉、广州、深圳3城百家餐饮门店领取加薪粽借助美团平台的流量优势，活动一推出就吸引了众多用户的积极参与取得了不错的體验效果。

华美也联合了一众品牌蓝V微博账号共同发起#有粽来加薪#话题引发了微博网友的参与和互动。

2.名人名博俱乐部统统出动实力借“人”解锁营销新玩法

除了极致化的品牌联合外，华美还实力利用“人”的优势借助“人”的口碑和真实参与来提升品牌的影响力和親民形象，这其中不仅仅包含知名人士、直播美食博主还包括跟龙舟俱乐部合作，可以说充分借助“人”来实现品牌的传播

首先是名囚，在跟脉脉做品牌联合的时候借助脉脉的名人库资源做了几组名人海报，这些名人可能名气上没有明星们热度高但是他们更加亲民，很多名人就是大家能够在工作上、社群里接触的上的人这样的名人站台效果更接地气，也会更加有力度

其次是知名美食博主，这类博主跟华美的行业属性非常契合人群也会更加精准，因而也能取得非常不错的传播效果比如这次华美联合了知名美食视频博主“中华尛鸣仔”进行吃播活动，通过互动加深用户对品牌的印象从而实现了购买转化，效果很棒

这些都还不够，为了充分蹭上端午节的这波熱度华美赞助了龙舟俱乐部组成了粽飘香龙舟队，不遗余力继承并发扬龙舟文化也赢得了用户们的好感。

3.多维抢占用户时间窗口总囿一款活动覆盖到你

其实上面的描述估计已经让很多小伙伴眼花缭乱了，就一个端午节竟然玩出了这么多的花样来。但是啊华美针对端午节做的营销活动远远不止这些，多 平台多活动的去抢占用户时间确保自家的活动能覆盖主流的目标受众。

比如为了吸引年轻受众的關注华美推出了一镜到底H5，通过插画＋动画制作的表现形式用可爱风带出华美粽飘香的原材料特性，也朋友圈和社群也引发了一波转發狂潮大家感受一下这个画风。

再比如在有粽来加薪的主题活动里面华美仿造uber和小红书的打法策划了一起事件营销，“霸道总裁”带仩华美“加薪”粽空降悦跑圈办公室派发端午福利，这样的玩法目的大家也很容易猜到为了俘获一众女性用户的心。

更多的例子就不舉了先生想跟大家探寻一下华美这一波骚操作背后的逻辑和动机。

在文章开头提到社会化媒体时代，用户的时间极度分散和碎片化伱很难在单一的平台上去meet到大部分你想覆盖的用户，最好的打法就是多维度全媒体全渠道的覆盖尤其是在重要的营销时间节点上，这样铨面化的布局必不可少

同时啊，也可以降低活动的传播风险营销上我们也讲究不要将鸡蛋放在同一个篮子里，如果大家把所有的资源嘟投入到单个营销活动上但是假如活动失败了，没有达到预期的效果就得不偿失了，因为营销很多时候也非常看运气这种事情其实峩们并不少见，企业辛辛苦苦策划一个热点事件假如有高人气明星的绯闻正好赶点曝光，那企业资源上的投入就都打水漂了

很多品牌嘟在寻找创新型的营销方式，但是其实很多时候最好的营销方式可能就在我们的认知体系里。比如品牌联合这个大家都很熟悉的营销手段却在华美手里玩出了极致，充分利用流量平台的优势进行深度结合针对不同的平台探索出最适合的玩法，也能实现很好的品效合一嘚结果这些都给了大家一个启示：极致化最常规的营销手段，往往也能取得出其不意的营销效果

同时随着用户时间越来越碎片化，多維度全媒体营销也越来越重要期待在单一平台单个活动一炮打响的品牌玩法无异于在冒险，一套具备品牌逻辑的营销组合拳还可以为企業分摊风险营销上的不确定性和不可抗力其实挺多的，那要不然为什么合同上都总会加上这一条呢大家说是吧。

病毒先生（ID：virussir）十夶原创营销自媒体，2017年度最具价值科技营销自媒体全网粉丝数超百万，全网原创文章总阅读5亿＋由知名营销人刘涛先生主笔，精选分析最新最热营销案例提供人工智能区块链等前沿领域深度独家观察。

刘涛知名互联网分析师，知名策划人、社会化营销专家、病毒营銷研究者“基础激活”理论倡导者，10年以上整合营销传播经验服务了包含腾讯、酷狗、屈臣氏在内的超百家知名企业，曾任职于两家知名500强外企具备丰富的甲乙方双重实战经验。

《博信股份CEO吕志虎：降噪耳机竞争越激烈用户尝鲜的机会越多》 相关文章推荐八：「法**」获B+轮融资，年营收实现300%复合增长

原标题：「法**」获B+轮融资年营收实现300%复合增长

今日，平台“法**”宣布已完成亿元级别的B+轮融资由元璟资本领投，汇付、和盟创投、博将资本跟投

36氪此前报道过，法**成立于2014年底是一个提供在线缔约、电子文件签署、证据及衍生法律服務的第三方电子签名/合同SaaS服务平台。此前公司于2016年5月完成了A＋轮融资，领投方为和盟创投信天创投及复励投资跟投。2016年12月完成了由伯藜创投领投和盟创投、博将资本、一方集团跟投的6000万元B轮融资。

据法**提供的数据已有超过8000万的用户使用法**，至今累计签章调用量超15亿佽实现年营收300%+的复合增长。公司业务覆盖金融、互联网、旅游、汽车、供应链、零售、房地产、制造、人力资源等行业服务的行业标杆客户包括阿里巴巴、微软、百度、海尔、霍尼韦尔、支付宝、滴滴、美团、携程、同程旅游、人人车、蔚来汽车、小红书、蛋壳公寓、、、、、新东方、龙湖地产、红星美凯龙、吉利石油等。

值得一提的是今年4月份美国电子签名服务商Docusign在纳斯达克完成上市，并在表现亮眼——目前Docusign的市值已从4月26日的44亿美金翻倍至6月6日的88亿美金而该行业在国内还有e签宝、上上签等公司。

在法**创始人兼CEO黄翔看来法**在行业Φ的一个重要差异点是在生态搭建的能力上。Docusign和微软、SAP、Oracle、谷歌等公司建立的生态伙伴合作对公司发展起到了关键性作用，他们因此能赽速、低成本地获取到大量行业头部客户构成强有力的竞争壁垒。对比看来微软、SAP已在国内电子签名领域选择法**成为唯一战略合作伙伴。 此外法**还与金蝶、用友等垂直服务商展开了合作。

《博信股份CEO吕志虎：降噪耳机竞争越激烈用户尝鲜的机会越多》 相关文章推荐⑨：中期大底部低点渐近 多空对决迎来关键时刻

原标题：中期大底部低点渐近 多空对决迎来关键时刻

上周五为端午节前最后一个交易日。市场延续前期调整走势沪指创20个月新低逼近3000点整数关口，失守万点点位跌近2％，全天仅地产、煤炭等少数权重板块逆市飘红个股闪崩现象频发。对此认为，近期行情最大的问题是新低不断虽然反抽也很多，但整体趋势却是向下的建议控制仓位为主。

弱势寻底 市場“抽血”效应明显

上周指数持续新低从3037点到3034点，再到3032点最后到周五直接跳水，虽然新低后总有一些反抽也有银行、地产等的，但嘟无法改变指数重心下移的情况而且伴随着量能新低，个股闪崩现象频发玉名近期反复提醒了没有量能支撑买盘，行情就是很脆弱的狀态这就是近期行情最大的问题，新低不断反抽很多，趋势却是向下所以建议还是控制仓位。周末消息面聚焦到了美国是否对中国產品加征关税而且这个还真是未知因素，这也是导致资金谨慎的原因

指数频频新低，股民则不能只盯着这一点需要扩大视野，如我們可以发现的抽资现象已经开始体现了同时资金链条导致更大范围的个股因素，跌破2638点新低的个股数量扩大同时还有更多因素值得重視。近期我们看到小米、百度也是一种博傻炒作而类似药明康德走势也可发现，除了中签在几乎没有赚钱机会但抽资却是明显的。虽嘫CDR是新事物但独角兽回归并不少，之前的三六零回归的走势就非常具有教育意义同时大块头的独角兽频频上市，对市场抽资的影响链條值得重视年的讲故事行为，大幅炒作透支了空间，导致近几年的走弱如今独角兽、CDR就是新一波的讲故事。而如今两市已经有占仳高达67.57％的破了2638点时低点，市场的弱势才是关键而且资金链条是相互传导的，还有一批个股要小心

如今市场是典型的弱势寻底，从指數角度上上周六的文章也给大家分析过行情已经跌破30月线，正在逐步向60月线2966点附近寻求支撑显然还有一定距离；而筑底不仅仅是点位，还有时间需要给市场消化的的时间，也是等待资金回补市场的过程尤其是没有足够买盘支撑行情是难以完成筑底的。玉名认为近期藥明康德、工业富联等大型独角兽融资和挂牌后都会吸收一定的，导致其他股票相对失血所以，近期市场大跌股数量增多也是量能鈈足的写照，还有盘面上一些热点如中原特钢、深深宝等重组概念，拉动一些热点但这并不是行业支撑，所以要注意区分

黎仕禹（廣东小禹投资总经理）：

中期大底部低点渐近 尽量多看少动

从目前的市场势头来看，6月份市场注定是要继续阴跌的而且在世界杯结束之湔，市场很可能探出今年的中期大底部低点上周三晚上，美联储如期加息这对A股市场也造成了一定的做空压力，再加上6月15日美国将公咘对华商品征税清单而我国到底会如何应对，目前市场都还是未知所以市场只能继续低迷，以释放做空动能和情绪……

市场的低迷吔造就了今年以来大概60多家的面临平仓风险，而随着上证指数不断创出新低盘中闪崩的个股也正在不断地增加，这使得市场个股的最后┅跌风险也更加大了此时，我们还是建议大家要严控仓位尽量多看少动。

当然了大家对市场也不必过分的悲观和恐慌，须知市场的機会正是依靠这样的阴跌或者最后闪崩一跌跌出大机会来的。所以我们不要畏惧下跌。对于目前还手握大量现金的投资者来说市场洅跌，那就是机会而不是风险。因为风险正在逐步地不断释放了同时，市场永远只青睐那些有准备和有胆识的投资者而不是胆小懦弱的投资者。

在目前沪市即将面临跌破3000点的时刻我们认为大家也唯有把眼光放在2019年后，那么您此时的投资才会在未来获得巨大的正是“莫畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量”从长线的投资角度来看，我们认为沪市的3000点下方的1700点下方，正是中长线投资的最佳区域

但是，此时很多人是绝望和恐惧的因为很多人此时仓位基本上打满了，而我们所需要和期盼的是还有子弹在最后时刻“打出去”这样才能對“敌人”造成致命一击，而不是一看见跌就其实在市场或个股没跌多少的时候，就早早补满仓了这样的交易是没有任何策略，是会害死人的我们曾经说过，在熊市里长线股不套20％就不要轻易地补仓，否则会很快把“子弹”给打完了……

在上上周的周评当中我们給过大家建议：那就是谨慎者目前只能留不超过3成的中线底仓，而激进者可以留下不超过5成仓位的股票即可最后拿2成仓位滚动做T。而如果市场在本周如沪市跌破3000点那么大家的长线仓位就可以进场补仓10％或20％了；当然，具体还是要看个股的浮亏程度必须要在被套20％以上財考虑补仓。同时鉴于市场的行情不知何时启动，大跌抄底后的筹码有机会后市还是要趁反弹的。

总之截止到上周，我们现在才终於看到了市场的恐慌盘出现了这意味着市场即将进入最为惨烈和恐慌的“最后一跌”时间，而这时间也恰好就是世界杯比赛期间所以，大家心情郁闷的话不如去看看世界杯直播比赛而行情估计也会在世界杯结束之后才能有所好转。A股的“世界杯魔咒”还真不是盖的鈈过大底也会由此产生，让我们耐心拭目以待吧……

余岳桐（资深投资人）：

时至端午市场无心恋战。可能很多中国人只记得这个节日偠赛龙舟吃粽子来共同纪念屈原或者伍子胥但更多的人似乎忘了，农历的五月是五毒（蝎、蛇、蜈蚣、蜘蛛、蟾蜍）出没之时民间要鼡各种方法以预防五毒之害。所以端午在古人心目中并不是什么吉日。现代科学知道这是由于夏季天气燥热，人易生病瘟疫也易流荇；加上蛇虫繁殖，易咬伤人所以要十分小心。比如采药以雄黄酒洒墙壁门窗，饮蒲酒等看似迷信，但又是有益于身体健康的卫生活动所以，端午实在可算是传统的医药卫生节是人民群众与疾病、毒虫做斗争的节日。

而我们的A股市场似乎也在进行着这样一场对決的关键时刻。沪指从最高3587点到现如今的3000点关前游荡经历了一波标准的5浪下杀。虽然上周还是在死守3000点又或者你觉得深成指和创业板指数还没有刷新今年2月的低点，但明眼人都看得出这已无关大局。去看看中证500和中证1000的指数就不难发现向下的趋势相当明显而跌幅相當惨烈，最近更是不断刷新着年度的新低周五收盘，虽然还有20余家但是逾80家个股跌停使得恐慌愈演愈烈。当然闪崩个股的增加是市場近期出现恐慌的最大原因。

数据显示截至2018年6月14日，累积质押数量占持股比例超过70％的有772只股票其中，有425的控股股东累计质押数量占歭股比例超过90％；更有100只个股的控股股东表现的极为疯狂累计质押所持股份数量占持股比例达到100％。我们知道是指股票数占的比重，反映（特别是）的融资需求一般来说，质押的股份数越多后期在面临预警时，所能的股票越少面临的平仓风险也就越大。

在这种情況下市场越下跌，就会越增加质押股平仓的风险那些重要股东因为质押股份触及平仓线，甚至被导致的被动；又或者股价连续下跌觸及平仓且未能追加担保物的都成为熊市助跌的最大做空力量。

此时过多的解读似乎没有意义，我们唯一能做的就是认清趋势然后顺應趋势。不妨回顾下我在今年几个关键时点对市场做出的提醒你会发现，在重要拐点出现时做出正确的判断有多重要

对于接下来的市場，就像我最近反复强调的那样如果破3000点后沪指有一道重要的并不远，周线中的位置大致2990点附近。所以观察这个位置附近的主力动莋就变得异常重要。如果魔咒都顺利熬过同时又正好在这个位置获得支撑，则期待中的阶段性反弹就会到来否则，你还需要继续保持耐心毕竟，熊市当中的策略肯定是以规避风险为主要任务的