如果我们错过了时机与客户交流的最佳时机,中场介入应该怎么做

原标题:周密计划总是不能付诸荇动原来是我们错过了时机“完美时机”?

本文首发自人力资源杂志文章内容有删改

古往今来,很多思想家论述了有效利用时间的重偠性答案最终都指向一点:要想成为高效的管理者,最重要的是分析并改善自己利用时间的方法但实际上,我们并不能随心所欲地使鼡时间——即使我们做出周密计划实际也不会按计划进行。我们总是关注“如何做”“怎么做”却很少关注“何时做”。事实上做倳的时机在某些层面上甚至比做事的方法更重要。

当然时机是个令人难以捉摸的东西,否则怎会有“稍纵即逝”“机不可失时不再来”这样的描述呢?但现在著名未来学家、趋势专家丹尼尔·平克为我们揭开了一个秘密:找对时机是有法可循的,我们可以依靠科学来掌握时机

不管是在哪个国家或地区,几乎每个人每天在非睡眠时间里的情绪表现都遵循着一种非常固定的模式:积极情绪在清晨最活跃下午下降,晚上再次上升这也说明,理性思维在早晨最高随着时间的推移会逐渐下降。

早晨头脑清醒、思维敏捷、意识警觉这可鉯帮助我们排除注意力干扰。但是洞察力问题不需要太多的警惕,而是需要更多的灵光乍现所以,休闲时刻更有利于我们解决洞察力問题最常见的例子是,很多的灵感出现在我们洗澡时而非专注工作时。专家把这种现象称为灵感悖论也就是说,当我们的脑力不在朂佳状态时创新、创造能力反而旺盛。

虽说每个人都会遵循一套固定的情绪模式但并不是所有人的情绪模式节点都是一模一样的。有囚是猫头鹰型如果休息日的早上你比平时晚90分钟甚至更久起床,没错你是夜猫子,下午甚至晚上才迎来工作或学习状态的高峰;有些囚是云雀早睡早起,即使休息日也和平时一样按时起床但一到傍晚就疲惫不堪。除此之外科学家还发现了“第三种鸟”——周末起床总是比平时晚一些,但时间介乎猫头鹰和云雀之间

不同的人在不同的时间会产生不同的状态。云雀型早晨头脑清醒思维敏捷,意识警觉;夜猫子型早晨则是懵的为了准时冲到公司的指纹机前,他们可能会闯红灯或者制造交通事故直到下午他们才逐渐清醒,变得敏捷和警觉

所以,要想提高效率就需要做到两点:一是找到属于自己的时机节律;二是根据任务合理地安排执行的时间,让情绪类型、任务和时间实现同步如果你是早起的云雀,那就把需要理性思考的工作放在早晨做;如果你是越天黑越警醒的夜猫子那就把最重要的笁作放在下午或晚上来做。

毋庸置疑无论哪种情绪类型,其大脑功能都会有低谷期那么,有没有办法不让大脑功能陷入低谷呢有两個方法,一是警觉休息;二是恢复性休息所谓警觉休息,就是在大脑功能陷入低谷时通过清单的方式,让任务自动完成比如,列一份操作清单工作时严格按照清单执行。恢复性休息是指在执行任务的过程中通过短暂的中途休息恢复脑力和体力。研究表明每小时赱5分钟这样的“微型运动”比专门散步30分钟更能放松身心。因此企业在日常工作中可适当引入体能活动时间,让员工进行短暂的步行休息

想要有效地管理时机,除了让类型、任务和时间保持同步外还需要关注两个点:起点和中间点。

每个人都曾在新年伊始罗列过一堆決心比如,新的一年一定要多运动少熬夜,每个月减重5斤研究人员分析了跨度长达8年半的谷歌搜索数据,他们发现“节食”一词嘚搜索量总是在1月1日这天飙升,比平常日子多出80%左右不管这些新年决心最后结果如何,至少可以看出新年这个“起点”是能产生能量嘚。因此社会学家将一年中的第一天称为“时间地标”,正如我们依靠地理地标在空间中找到方向一样人们用时间地标在时间中导航。

除了新年第一天在每个月和每周的第一天、每个法定假日后的第一天,对“节食”一词的搜索也呈激增状态这意味着,在那些代表著某个周期“第一天”的日子人们的动力开关会被重启。人们用这些日期来划定时间界限把过去的留在过去,调整状态重新启程

为岼常日子赋予意义,可以带给人们重新开始的力量企业也可以采取这种策略。假设某一季没开好头儿为了稳定局面,领导者应尽早找┅个有特别意义的时刻比如某款关键产品上市的周年纪念日,帮助团队摆脱出师不利的影响使员工们行动起来。

那么个人如何知道“哬时开始”呢企业高管顾问迈克尔·沃特金斯建议,在开始之前就开始——挑选一个特定的时间设想自己正在转化到新角色中,比如在邁入新公司大门之前就在心里想象自己变成了一个新人

另外,我们还需要储备动力如果你是职场新人,可以使用动机波来设置目标咹排电话,掌握新技术在低谷期间安心做好核心工作,不要把心思浪费在周边任务上

有时候我们还需要用“小胜利”来适当地提振士氣。最大的激励因素是在有意义的工作中取得进展当你担任一个新角色时,设置成功概率高的小目标并在目标实现时小小庆祝一下,咜会带来更多的动力和能量

时机科学可以帮助我们利用时间地标,从错误的起点调整创造新的起点。 每年7月是美国医疗界不平静的一個月那时,一批新的医学院校毕业生开始自己的职业生涯他们几乎没有任何实际经验,但教学医院经常分配给他们很多的医疗任务這种培训方法使得患者经常变成受害者。在我国是12月在英国是8月,英国医生称新医生开始工作的这段时间为“8月杀人季”

当人们意识箌“何时”是一个极其重要急迫的问题时,才能得到集体性的解决方案针对医学生培训问题,美国的一些大学医学院将新医生纳入团队開展工作团队中有很多经验丰富的医护人员,通过老带新一起工作这类医院大大减轻了“7月效应”。

时机科学显示中间点对于我们莋什么以及怎么做有着强大的影响力,只不过这种影响力看上去有些奇怪有时候,我们会卡在一个项目、一个学期、一段生活的中间点仩这些沟沟坎坎会浇灭我们做事的兴趣,拖延我们的进度而有时,中间点又会激励和刺激我们唤醒我们的动力,并推动我们加足马仂继续前进丹尼尔·平克将这两种效应分别称为低潮效应和火花效应。

在我们的个人发展过程中,众所周知的关键阶段是在35岁左右我們称之为中年危机。2010年相关调查显示:二三十岁的人幸福程度较高,40多岁和50岁左右的人幸福感下降而年龄超过55岁的人幸福感再次升高。也就是说人们的幸福感在中年阶段并没有发生十分严重的塌陷,而只是呈现出些许下降幸福感的U形曲线显示,中年人会经历一个温囷的低潮而不是一场汹涌的危机

至于中间点为何会让人泄气,一种解释是可能是因为未能实现理想的失望。人在二三十岁时踌躇满志对未来无比憧憬;之后现实就像屋顶漏雨,慢慢改变人们的生活只有一个人成为CEO,但不是你;很多人的婚姻破碎了你就是其中之一;赚的钱只够还房子的贷款,现实离梦想越来越远

然而,我们并不会一直停留在这一情绪低谷中随着时间的流逝,我们会重新调整自巳的期望认识到当下生活的种种美好。

研究发现在中间点上,我们更容易走捷径、偷工减料、敷衍糊弄因此,无论是人生、个人发展还是工作的中间点,我们都要注意半途效应的影响通过设立中期目标、公开承诺中期目标、恢复性休息等方式调整自己的节奏。海奣威每次写作时会在一个句子的中间停笔而不是把一个章节或段落写完。这种不完整的方式点燃了中间点的思维火花成为他第二天写莋的动力。

中间点可以产生双重效应有时,我们看到中间点会大叫着逃开;有时它会触发我们的动力开关让我们加速前进。如果中年低潮是不可避免的那么仅仅是知道它的存在,或者知道它只是暂时性的也可以减轻一些痛苦。如果我们能意识到我们的标准可能会在Φ间点松懈就能帮助我们减轻这种懈怠造成的后果。即使不能阻挡生命和自然规律发生作用我们至少还可以为结果做好准备。

丹尼尔·平克说:“我们的生存能力甚至生活能力,都有赖于无时无刻不与他人协作的能力。”

一个被推进急诊室的心脏病患者他的生死取决於医疗人员的协同程度,当时间和患者的生命一点点流逝每个医疗人员的工作是否可以灵活同步是关键。

依靠同步取得成功的群体比洳合唱团、划船队,他们遵循三个群体时机原则:外部标准决定速度;归属感有助于团队凝聚力;幸福感提升既是同步的要求,也是其結果换句话说,群体必须在三个层面上保持同步:与老板与团队,与内心

群体时机管理的第一原则,是要在团队之上或团队之外有┅个老板或其他主导者来决定速度维持标准,并让所有人集中精神

某些活动有自己的节奏,比如产品开发或市场营销但是这些节奏囿必要与外部节奏,如财年、销售周期甚至企业的年龄或员工的职业阶段等同步。在时间生物学中这些外部线索被称为授时因子,它能使生物体内的昼夜节律与外部周期同步常见的授时因子包括光线、温度、社交活动等。

群体也需要授时因子有时候,那个授时因子昰一个领导者或者群体中身份最高的成员。在企业里这个人通常是老板。老板就是定时器确定下属的工作节奏和速度标准。这个授時因子其权威不容质疑。

1995年社会心理学家罗伊·鲍迈斯特和马克·利里提出了归属假说,弗洛伊德和马斯洛也提出过类似的观点。

证據表明,归属感深刻地影响着人们的思想和感情归属感让员工的出勤率更高,脸上的笑容更多群体时间需要归属,一旦个人与群体同步就可以在下一个阶段和最后阶段更好地同步。

心灵同步有助于团队的车轮转动得更平衡顺畅与他人同步会使我们替他人着想,替他囚着想又增强了同步合唱团里,合唱者们的声音是整齐的在演唱中,他们的心脏将以同样的速度跳动而且合唱能提升自尊,减轻压仂感和抑郁症状这些效果不是来自歌唱本身,而是来自和别人一起歌唱同步扩大了我们对他人的开放态度,使我们更有可能参与“亲社会”行为

寻找协同快感有很多方法。在企业里实现群体同步需要经常问三个问题:我们是否有一个头脑清楚的老板?他能让每个人嘚责任清楚明白所有人都唯其马首是瞻。我们是否正在培养一种归属感它能协调个体之间的步调,加深成员的情谊使每个人都可以與群体同步。我们是否激活了士气做正确的事,感觉良好这是一个群体取得成功的必要前提。

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1:1昰个有趣的比分,也是个奇怪的比分尤其在这场比赛里更是如此。

在1:0时巴塞罗那的控球率高达78.6%,但在比分被扳平的1:1时再去统计,控浗率已经骤降到了65%把那段时间刨除,在1:0到1:1之间的这20分钟里两队的控球率几乎持平。

这对于瓜迪奥拉和穆里尼奥都是不可思议的事情洇为争取极致控球是瓜帅的根本,而穆帅则把控球权看做烫脚的烙铁给他都不要。

这就说明在刚才的20分钟里,巴萨的控球出现了极大嘚滞涩本不愿控球的国际米兰被迫截留下了更多的球权。一个想要要不好一个不想要却甩都甩不掉,像极了莫名其妙的三角爱情

巴薩这个丢球,从表面上看卓杨没有任何责任他是边锋,丢球时他还在二里地之外转悠而且国际米兰刚才进球前的推进线路没有经过他嘚范围,也不在他这一侧

但就像被称作‘球盲过滤器’的球员一样,诸如布斯克茨、安布罗西尼等人数据从来不能表明他们的优秀,洏现象同样无法说明卓杨对于这个丢球的责任

他的消失,造成巴萨在控球流转上陷入困顿看似运转如常,实则其中少了灵气和变化傳来传去给人死板和僵化的感觉。这样的控球是一种茫然失措,也是无可奈何在国际米兰的拉网限制中,这样低质量的控球只会一头撞向天罗地网

球迷看不懂,但瓜迪奥拉是明白人中场休息时,他十分犹豫在肚子里踌躇半晌才偷偷来问卓杨。

“卓杨下半时……嗯……你怎么样?”

实际上他这样问很多余也很业余,卓杨总不能自己说:我不行了我踢不动了。

“什么哦,我没问题”

于是,瓜迪奥拉我们错过了时机调整的最佳时机这让事后他后悔不已。

上半场虽然拼抢激烈但双方只有埃托奥吃到了一张黄牌。凯塔在防守Φ绊倒了他主裁判只是判罚了任意球而没有出牌,这让猎豹极其不满他发泄式地用手击球,终于逼得本奎伦卡先生亮了黄牌只不过昰给他的。

下半时开场后双方都没有换人,卓杨继续在场上玩着消失巴塞罗那也继续不流畅地控球。这样的结果造成巴萨在十分钟內连吃三张黄牌。

刚一开场布斯克茨拿球后匆忙间没有找到合适的出球线路,灵机一动便盘过了上抢的萨内蒂但萨队也不是善茬,当即侧身挤压利用重心把小布撞翻在地

刚为自己的机智感到欣喜的小布遭遇这样捉弄,再看到裁判没有给萨内蒂出示黄牌他像上半时埃託奥一样,气愤地把足球当成了出气筒本奎伦卡先生当然不会厚此薄彼,一张黄牌招待了布斯克茨

接下来,普约尔为了阻止蒙二哥的突进也不得不采取战术犯规,同样一张黄牌伺候

然后就轮到了皮克,同样是为了在中场阻止大米利托的反击迫不得已实施战术犯规,甘愿自领黄牌

如同上半时的丢球一样,这几张黄牌的根源还是因为卓杨消失后巴萨的控球出现严重问题在国际米兰的拉网限制中丧夨了先机。

幸好本奎伦卡先生手下留了情否则在第57分钟布斯克茨拉倒蒙二哥又会是一张黄牌,小布今天就该Game over了

但在这种形势下继续占囿控球优势并不能帮助巴萨赢得胜利,连续吃牌也无法阻止国际米兰打出犀利的反击

在第56分钟的时候,国际米兰甚至打进了一球蒙二茬边路突然送出肋部传球,大米利托直插跟进后面对巴尔德斯捅射破门只不过,边裁再次举起了旗子

事后回防证明,这一次并非误判传球瞬间大米的肩膀的确探了出去,但这是在高倍速镜头反复慢放中才能确认的丁点尺寸若说卡迪纳尔裁判有如此火眼金睛,恐怕不呔可能很大程度只是一种直觉。

第60分钟好运不再降临。

梅西在前场右路带球没找到接应只能自己强行突破,被卢西奥和潘德夫关门关得梅西眼冒金星加火冒三丈,他从身后推了潘德夫一把

主裁判吹罚了梅西犯规,这没关系但老奸巨猾的萨内蒂看到了机会,他在苐一时间快发任意球直接打出了反击。

足球经过高速奔跑的斯内德脚下分去了禁区右侧此时比萨队还要灵秀的蒙二哥已经纵贯全场杀箌了这个位置。只见二哥一拨一扣就闪开了慌不择路的马克斯韦尔从禁区腰线冲了进去。

面对出击的巴尔德斯二哥没有贪功,他选择叻最稳妥的处理横拨给另一侧拍马赶到了麦孔,这个球稳稳地有了

2:1,国际米兰将比分反超

瓜迪奥拉后悔了,应该在中场休息时就换丅卓杨他对卓杨的迁就甚至忌惮使得球队错失了大好领先局面。这个丢球看起来同样没有卓杨任何责任但正是因为他此前的消失,让夲该有人接应的梅西孤立无援不得已采取了被动之下的强突。

平心而论如果中场休息时换下卓杨,对瓜迪奥拉对球队,对卓杨都好

重新开球后还不到一分钟,卓杨就在防守中拉拽了二哥吃到黄牌而此时佩德罗已经站在了场边。于是瓜迪奥拉更后悔了,因为这张黃牌将使得卓杨缺席下一回合在诺坎普的比赛

执场裁判举起了17号替换18号的显示牌,卓杨瞟了场边一眼后继续兢兢业业奔跑到麦孔将足浗解围出场外,这才小跑着往那里跑去途中还和二哥击了掌。

回到替补席上卓杨没有怨犹,也没有不满只有无尽的疲惫。

佩德罗的登场让巴萨的控球重回正常,控球率也再次一路飙升但这何尝不是国际米兰所追求的局面。穆里尼奥也当即展开了换人调整斯坦科維奇上场替下潘德夫,让拉网限制变得更加厚重

三分钟后,防守更稳健的齐沃登场换下了助攻犀利的麦孔穆里尼奥死守之心昭然若揭。

为了挽回败局瓜迪奥拉又在第65分钟用阿比达尔换下本场同样没什么表现也没什么故事的伊布。实际上卓杨有情可原,伊布才是真正夶场面腿软

阿比达尔上场踢左边后卫,咖啡马克斯韦尔顶到了左边锋的位置梅西去往中间。

然而就如同自我感动不是真正的感动,瓜迪奥拉的自我满足式的奇异妙招也不是真正的妙招。

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