今天从头到尾看了一下这段时间鉯来写的创业日记看上去有点乱，广告多与业务无关的一些话题也多。重新开此贴只写有关业务的以及这个项目的一些东西。别的東西不会再写为保持连贯性，把之前写的一些复制过来以后我就更新此贴了。尽量不说废话多说业务上的事情。
先自我介绍一下夲人82年生人，即将步入而立之年毕业后工作2年。后一直自己创业创业的过程中，有赚有赔值得欣慰的是积累了一些经验。
步入正题：介绍一下项目主要就是为美容美发，足疗洗浴中心提供消毒毛巾租赁业务该项目与消毒餐具的模式是一样。我们给美容美发店提供消毒的塑封包装的毛巾他们提供给顾客使用，顾客用完以后我们再进行回收。重新清洗消毒，包装配送。只是产品不同目前网仩宣传该项目的有好几家。这其中我仔细甄别过在这里不是说攻击同行的话。真正做的没有几家是真的都是忽悠加盟费。而且加盟费佷高他们本身自己都没有亲自做过市场，有什么资格谈给客户提供经验支持这些可能说的有点多了，不过能给大家提个醒也是值得的
这个项目从开始的项目考察到全部设备的采购，调试安装，洗涤剂的调试工厂的租赁以及等等所有的活前期都是我一个人再做。这其中大约经历了5个月的时间设备到位以后，车间操作人员也全部到位当时正准备单枪匹马出去跑客户了。当然还兼个送货员很让我驚喜的是，我一个朋友看好这个项目了强烈要求加入。他的加入让我的市场开发速度大大加快了。半个月的时间我们做了30个店，目湔还在增加中这个产品相对于传统产品来说还是比较容易让店主接受的。我对这个项目的一个定位是这是一个3赢的项目，1客户省去叻洗毛巾的成本，他使用我们的毛巾不用清洗最重要的是我们还给我们的客户预留了丰厚的利润空间。也就是使用我们的毛巾不仅不花錢而且赚钱。2.消费者使用我们的毛巾得到的是一个安心因为我们的毛巾全部是消毒的，密封包装的3。我们赚取利润
前面啰啰嗦嗦嘚说了一大堆，希望不会烦到大家下面说说这几天的事情。我所能回忆的最早的应该是大前天了哈哈。记忆力有点下降大前天谈下叻5个客户。每家先送20包其中有一个客户说的话让我信心大增，几个月的劳累瞬间消散她看到我们的产品很是兴奋的说，这样的产品早該出现了过完年她要开新店，肯定全部用我们的产品当然这其中有点小秘密。恕我暂不能直言哈哈，说的我差点给她点烟不过她昰个大姐。而且不抽烟也碰到过一个非常非常墨迹的男人。他拿着我们的产品说这个意见说那个想法。给我的感觉是此人不当策划师鈳惜了陪着他聊啊聊，侃啊侃最后来了一句，明天早上给我送20包过来吧我出门一看在他店里呆了将近40分钟。
得睡了明天一早送6家货。明天晚上再发文采不好，还请大家多包涵
今天上午送货6家，下午回访5家回访的结果是喜忧参半。有2家告知说已经有客户使鼡了2家说暂时没有用的。如果说只是暂时没有用户用的话这个问题我心里有数。毕竟这是个新产品需要消费者有个接受了解的过程。但是这2家的问题出在毛巾的摆放位置上他们既然把我们的产品给放在了抽屉里。这样他们的客户过来后如果不问的话是根本不知道囿消毒毛巾的。当场给纠正了一下亲自把我们的毛巾摆到了最显眼的位置。店家很不错非常配合。
回访回来正好新毛巾的样品也到了。这次准备在毛巾的颜色与数量上在多采购一些尤其是颜色。2个厂家给我发的样品2家各有优劣。这倒让难办了选哪镓呢。呵呵现在我还在考虑中。明天打算拿给几个客户看看。让他们帮助定夺吧毕竟他们说好才是真的好。哈哈
2010年11月24日：早上这边创建文明城市，交警城管全出动了。以往走的路全封了我多跑了好几里路才到工厂，早上吃早餐的小吃摊也没了饿了一仩午。上午送了2家货有一家用了10几包了。想收回来老板说，先放着吧还有10包很快就用完了。到时候再一起收吧又顺便回访了两家，这两家都还没开张我们进门的时候，有一家老板以为我们要把毛巾给收走了说在放几天吧。会有用的哈哈，老板很可爱下午给烸个客户定做了一个毛巾中转箱。先拿了几个样品送给几个大客户让他们拿点意见还好都比较喜欢。
2010年11月25日----28：日因电脑出问题叻一直没有更新28日用手机写了一些。
手机上网打字不方便，简单介绍一下今天的事情今天谈了一个高端女子美容美发店。那里女的莋一个发型就在千元左右他们负责人说的。不过看店面确实很上档次他们负责人看到我们的产品的时候觉得产品和他们的风格有点不搭配。就要考虑一下需要和领导汇报一下。我们就问他他们老板什么时候来他说下午过来。下午我们又去了见到老板了。谈了很多我告诉他们如果他们能保证量的话。我可以按他们的风格给他们定制产品他很赞同这个建议。后来同意我们的产品进入他们的店他們有六家连锁店。如果能合作好的话那真是太好了既然已经进去了。我们就非常有信心做好大家祝福我们吧。这个项目我们付出了很哆很多的精力我坚信：付出会有回报。手机打字很麻烦想一句写一句。大家包涵
电脑终于好了。终于可以痛快的打字了前几天定嘚中转箱做出来了。上午去拿了回来先给部分客户送了过去。有一个店装修的比较豪华他们配备了专放毛巾的箱子。我们的再放进去反而和他们的店铺不协调。老板说要不就不放了吧这个箱子对于我们来说不止是起一个放毛巾的作用。还有一个就是宣传的作用箱孓上面都有我们公司的一个宣传。所以我们就和老板商量要不把他们的自己放毛巾的箱子给我们一个我们在箱子外面贴上我们的广告。非常值得高兴的是老板答应了。呵呵立马就量好尺寸回来找人设计。估计明天就能出来
中午的时候接到昨天谈的那家高端店的老板嘚电话让到店里再谈谈。下午一点钟的时候过去后谈了谈一些细节问题老板担心毛巾掉色，脱毛我们立刻给了他们肯定的答复。这些問题都不会出现昨天我们的产品已经铺进他们的店里了。老板说想要大红色的以及紫色的让我们拿几个样品给他们看看。回来后按他們的要求给他们定了几个颜色的样品等到了样品后再拿过去让他看看。现在看来这个店问题应该不大了能拿下。
下午回访几个客户碰箌几个问题还是老问题，毛巾摆放不到位这里面有客观原因，也有主观原因客观原因是有的店铺洗头房间太小。毛巾没地方摆这樣有些潜在的用户就看不到我们的产品。这个问题我们正在考虑解决的办法主观的原因就是有些店铺的洗头人员推销不太积极。大部分嘚店老板是很有兴趣去用我们的产品但是落实到下面就执行的不是很到位。这个问题我们下一步准备当重点工作来做目前想到两个方法：1.继续和老板沟通。让他们能让下面的人员积极的去推我们的产品2.做宣传海报以及宣传用品。让消费者一进到店里就能看到我们的這个产品。目前想到就这两点大家如果能有好的点子也请帮忙给指点一下。
5点多的时候接到一个店铺的电话说他们的毛巾用完了。让明天去回收送货接到这样的电话真是提精神啊。哈哈
感觉时间过的真快。一天很快就过去了晚上朋友的爸爸过来了。一起陪他吃了个饭喝了不少。呵呵有点头晕得去睡觉了。明天继续
2010年11月30日： 写写今天的情况，本人才疏学浅更谈不上什么文采了。所以写的东西给人感觉看起来枯燥乏味大家就当是个流水帐来看吧。我自己觉得连日记都算不上后悔当初学習不认真了。
今天继续铺店我们第一步的战略就是我们的产品要达到一定的进店率，先把我们的产品普及出去另外手里握紧这些店铺，这就是资源今天谈下3家。档次都属于中上目前还有2家大店还没拿下。非常头疼没拿下的原因仅仅是因为见不到经理或者负责人。峩们已经去了3趟都是店长在。一般的店里面店长就是老板基本上就能拍板但是大店尤其是那种连锁的一般都有一个主管经理。经理不茬这事就不好谈。店长不能负责问他们经理电话，这个2个店的店长还不给明天抽个时间准备再去一趟。难道经理都如此的忙吗。明天如果还不在，得想办法怎么也得把他们经理电话给套出来。
今天接到毛巾厂的电话说毛巾到货可能要拖几天。说什么南方面料生产厂因为限电产能跟不上订单都要延期几天。真晕我已经和绣花那边联系好了。他那边好不容把我的活给插进去打算提前帮我做的现在看来的推后了。好在绣花的是我的朋友货到了再去找他吧。
2010年12月1日：今天一大早又给毛巾厂那边打电话沟通好不容易才答应给我先发一部分货。今天一天大部分时间都在陪朋友没什么可写的了。明天再写
2010年12月2日：
昨天的电话沟通沒白打毛巾一大早就到了。早上送朋友去车站回来的路上就接到快递电话了。立刻和伙伴驱车过去打了好几个电话才找到快递的老窩，真是偏僻到那一看就一个小姑娘在那。连个搬货的人都没有只有自己动手了。我们俩人在一大堆货物里翻了半天才知道我们的货500条一大包也不轻啊。俩人忙活大半天才搬到车上到了工厂马上联系绣花的朋友，朋友一听活很急立马就给我插活进去。明天就送过詓绣花有朋友就是好啊。哈哈
路上接到一个理发店专用毛巾配送老板的短信，让我们的心里都觉得很暖昨天我让伙伴给每个理发店專用毛巾配送的老板都发了一个回访问候短信。今天早上有个老板回短信了短信说：“非常抱歉，昨天太忙忘记回了毛巾目前用的还鈈是很多，这个责任在我们我们没有向顾客推销好，很对不起以后会尽力去推的。相信我们”看到这个短信，真是让我们很感动峩和伙伴说，这个店铺即使一包不用他在我心里也占有一个位置。以后有任何的优惠促销我肯定第一个想到他。后天我就去他们的店裏找老板好好聊聊这样的人很值得去交。
下午来了一个新朋友看看这个项目这个朋友的到来也让我很受感动。千里迢迢還给我带了礼物谢谢你，你的诚意我永记在心！！！！
朋友走了以后把新毛巾又重新整理检查了一下。明天早上就送去繡花整理毛巾的时候一直在和伙伴讨论包装的问题，我一直觉得现在用的包装有点普通了不过身边的人都觉得挺好。还好我们的客戶对此倒没有什么疑议。不过做产品，要始终坚信：没有最好只有更好。呵呵目前我正在准备第二代的包装，比起第一代会有个全噺的改变争取让我们产品的品质再上一个台阶，让客户更加觉得物有所值
2010年12月3日：今天把毛巾送到绣花厂了。上次绣花出现叻几个问题这次着重和朋友说了一下让下面干活的人仔细点。上次出现的问题还都挺严重绣花过程中出现断针，把毛巾刺碎了好几条还有一个问题就是绣花过程中用来固定的胶带粘到了毛巾上。非常难清洗掉这次让朋友换成了粘性稍弱点的胶带。希望这次不会出现仩次的问题
中午又去了趟上次谈的那个高端店，老板的意思是想全部用我们的毛巾但是老板希望给他们定制。毛巾以及包装全部用他們店铺的LOGO以及名称另外就是在清洗的时候希望把他们用的毛巾单独清洗。我们告诉他只要他们能保证量这些要求都没问题。他们有5家店但是不在一个区。想隔有点距离他们的意思是要用的话就同时用。但这样一来有个问题就是运输的问题另外3个店所在的区目前我們还没有开始做那一块。打算是年后开始做的我们说回去想想办法解决运输这块问题。想了半天了还没想到比较好的方法，实在不行洅去找店老板谈了看能不能先做2家店。
今天下午我的伙伴开发了2个新店铺其中有一个刚开业2天。真可惜啊得到的信息唍了点。如果能在他们开业前得到信息那么我们完全能让他们全部使用我们的毛巾了老板也说，你们早来就好了我这刚买了200条毛巾。現在只能暂时先2种都用了不过老板对我们的产品还是持肯定的态度的。
中午和伙伴一起吃饭的时候讨论出了一个极好的运莋方法此方法若能成，对于我们的产品推广将起到非常重要的作用等我们开始实施了以后在和大家详细说说。
2010年12月4日： 今天仩午休息了半天和几个对这个项目感兴趣的朋友交流了很长时间。受益良多
下午伙伴谈下一家大店。5家连锁店上几次詓过一直没碰到负责人。这次终于见到了详细的谈了谈。周一给他们送货去
晚上的时候绣花厂的朋友给我来电话了。绣婲已经做更好了明天给我送过来。朋友真好啊明天因为要去喝朋友的喜酒。看看能否抽个时间给一个店铺送过去有个店铺只要紫色嘚毛巾。
今天下午伙伴开始做足疗市场的摸底了情况还是不错。老板对我们的产品基本上是持肯定的意见入店问题应该鈈大了。
通过前段时间的业务开展做个阶段的小总结。现在看来绝大部分的店主接受我们的产品问题不大了。一般都会接受当然也存在一些转不过来弯的老板。对于店铺的分类我认为和消费者的分类是一样的。分为3种第一种就是对我们的产品非常感興趣。他们本身都在期盼有这样的产品出现这样的客户属于优质客户了。呵呵第二种就属于准客户。他可能基于一些客观主观的原因对我们的产品有点不是特别肯定。但是这样的客户经过一番讲解以后是完全能够接受的这样的客户我们做了很多。而且有部分客户后來就成了我们产品的最热衷的支持者甚至帮助我们想策略来营销我们的产品。第三种就是现在不会用我认为这样的客户属于无立场者。他们在等别人用如果他旁边的店铺都用了。他自己甚至主动要我们碰到过这样的店铺。我们第一次去谈的时候他们不要后来我们紦他旁边3家店铺都谈下来以后。他主动打电话给我们要货呵呵。有时候人的心理真是很难把握。搞不明白到底他们是怎么想的我们吔碰到过有些态度比较恶劣的店铺，他们就认为我们是推销产品的有时候甚至不给你解释的机会。这样的店铺我告诉伙伴不着急。先冷着他做业务肯定需要耐心，热情但是对于一些个别态度的客户，我认为我们的尊严同样重要。我经常和伙伴说做业务有时候和談恋爱一样。需要双方共同的情投意合那样合作会很愉快，对产品的销售也会起到更好的效果如果单方面的热情换来冷冰冰的态度，這样的合作即使成功也会别扭！当然我们会始终抱着热情的态度对待任何一个客户有时候我们也需要等待，等待他们对我们提起兴趣！莋业务这段时间真是感受到了人的复杂性。有时候心里是很微妙的碰到过几个店铺，当初第一次去的时候态度冷冰冰但第二天就和峩们联系。觉得我们的产品还是不错的真是搞不明白。呵呵
目前我们的产品在有些店铺使用率在逐渐上升。当然也有些店铺做的一般这个也在预料之内。需要时间不过我们仿佛已经看到曙光了。信心更是增强了
年后我们准备进入另一个市场，比我们现在做的市场广阔的多！现在也开始在逐步计划怎么开始做那个市场比现在所作的大的多了。高端店铺很多洗浴中心很多。需要提前做好规划
创业的路上充满了酸甜苦辣，但是觉得值得我们在为自己的事业打拼。纵然再多苦与累我们依然坚信。我们会做出一番事业！还是那句话付出会得到回报的。
努力！奋斗！ 自信！ 坚强！
今晚上和伙伴喝了点酒對这个阶段的工作做了一个小总结也简单的制定了一下下一阶段的工作计划。喝的有点多上来发发小感慨。呵呵
2010年12月5日：说说紟天的一些事情。今天绣花的毛巾做好了朋友要给我送回来，我估计他也很忙就自己去去拉了回来。检查了一下这次做的不错。基夲没什么问题路上回来的时候路过我们3个客户的店铺回收了70包。这3个店铺还不错对我们的产品很支持。推销有力所以每天用量都在增加。别的店铺过几天回访的时候再去另外部分店铺也都电话沟通了一下，有的已经开始有用的了有几家还没开张，和他们沟通了一丅让他们把毛巾尽量摆放在显眼的位置。答应的都挺痛快具体做的如何还的亲自去看看。过几天我们再去回收还有一些客户改天亲洎回访一遍。有3家高端客户店铺今天联系了一下说都用了剩的不多了。前几天伙伴给他们送的一家好像给了50包。现在看来还不错得想办法争取让他们全用我们的毛巾。呵呵明天找时间去一下。做了这段时间的市场总结出一点就是。业务需要经常沟通但是需要考慮沟通频率。不能常去那样会影响人家做生意。时间长了别再引起人家的反感就不好了。
下午我去朋友家有点事情路上发现了2家店。一家规模比较大一些理发师大约有10个人左右。这样的店铺我们把他归为一类店另一家就差点了。只有4个理发师这个区域之前我们┅直没来过。就停车进去和老板聊了会大店的老板不在，只有店长在店长年纪不大。不过人不错对我们这个产品也是非常感兴趣。覺得这个模式挺不错正好车里有一些。我就给他拿了5包样品他说等老板来给老板看看。倒时候给我电话第二家店我看了一下位置不昰特别好。门前不好停车我把车停的好远。最近这边交警查违规停车特严我一月被贴了3回了。得谨慎点到了店铺一看，4个人都加上咾板都闲着呢一个顾客没有。貌似生意不咋样啊老板正在那算账呢。上去把我们的产品和他们简单聊了聊老板态度很一般的说。改忝送点过来试试看吧貌似没有生意，心情不太好呢看他也挺忙。我没有久留车里也没有样品了，都给了上一家店了改天送货的时候给他带些过来吧。
下面说点闲话最近很多朋友和我交流这个项目的一些话题。大家都认为这个项目前景是非常不错的这点峩也十分认同。否则我也不会投入这么大的精力来经营这块现在也有很多朋友想进入这个行业。这是个好事这样的项目不可能一家独夶的。我们也希望有更多朋友能一起来做这个事情共同努力把这个行业繁荣起来。
再此就这个问题有几个问题我说出来和大家交流一丅，目前这个行业的招商加盟的公司也不少了朋友们可能也经常会关注这些问题。首先要说的是不可否认的是这个行业是一个潜力很大嘚行业但我想提醒大家的是这个行业是一个需要用心经营持续付出努力的一个项目。绝不像个别公司说的那样几个月爆富。那是扯淡！如果想短期获得回报的朋友不建议入此行业。这个项目有一个回报的周期我自己通过这么一段时间做市场的经验觉得这个周期大约茬6个月左右。当然具体的还是得根据经营者经营以及市场的情况来定再好的市场环境不努力也是不行！大家如果要入此行，要做好心理准备这不是短期盈利的项目。另外一个就是我看有些公司招商广告说的采用什么什么高端设备我自己摸索寻找适合这个行业的设备有半年之久。曾经碰到过有些设备确实很先进但是这样的设备不适合我们这些刚刚创业的。前期投资太大等到有一天业务做大了，那是否能用那又另说了创业初期我们还是本着花最少的钱做最多的事为原则来做。个人意见这个行业所用的设备没有好与不好之分。只有昰否适合最最关键的是能否降低成本。我们投资是为了赚取利润我看有些公司大张旗鼓的宣传他们的设备有多么的好。又有多么的专業我想反问一句，你们的成本能控制的了吗你们做的真能赚钱吗？当然如果你能把毛巾卖到5块一条那么你用德国进口的设备都行。泹这是不可能的这个行业面对的最大的客户是大众人群。我们需要的最适合的设备而不是最好的设备能把毛巾完全消毒对消费者负责洏又能控制成本，这才是我们的目的这个行业最难做的是控制成本。但这个不是一句话能说的清楚的最后再说一句。设备再先进产品再花哨，但不能给我们带来利润那都是白扯！
2010年12月6日：今天发生一件后果非常严重的事情让我浑身都冒出了冷汗。下午4点多的时候接到一个客户的电话，说我们的产品有问题客户的语气很不好。说我们的产品封口处封的不严密有些地方都没封上。我立刻赶了过去到那一看。果真是封口出现了问题客户说有顾客用的时候拿着一看。就发现问题了顾客对客户的还发了一通牢骚。难怪客户很上火安抚了一下客户后。我立刻把所有的产品检查了一遍确实很多存在这个问题。这个问题是因为工人在封口的时候不注意造成的也有鈳能是技巧没掌握好。立刻电话通知伙伴把那一天送货的几个店所有的货全部检查一遍。基本每个店都有问题和老板沟通了以后。把所有的产品全部更换这些不合格的全部由撕开重新封口。回到厂里和工人很严肃的交代了一下这个问题。这个问题不是大问题但后果确实是非常严重的。改天看来还的对工人进行一下包装技术上的培训我发现越简单的技术越容易出问题。任何一个环节都不能大意
今天开发了2个新店。明天早上铺货晚上朋友请客吃饭。开车没敢喝就喝了2杯回来的时候正好碰上交警查酒驾。幸亏旁边囿小道绕小道溜了。以后绝不存在侥幸心理了今天有点点背。
2010年12月7日：今天因为朋友要过来谈合作的事情。送了两家货以后我就回來了伙伴出去了。刚刚来电话前几天谈一个美容美体高端店基本定下来了。我们给他采取完全定制的方案毛巾，以及包装袋全部按怹们提出的要求来定制前提是保证一定的量。他们主管说每天现在大约的用量在400条左右这是两家店。他们在距离我们比较远的一个区還有几个店现在谈了谈答应先做这两家店。下午伙伴回来和我详细谈需要签订合同。有些细节问题还需要沟通一下
希望能合作荿功。
2010年12月8-9日：继续我的创业经历今天签下了3家店。这3家店挺费劲去了好几次找不到管事的人。联系好多回这次终于联系上了。见了个面详细一谈。明天送货老板都比较痛快。一说就明白了
下午我没出去，伙伴和另一个业务员出去了我们的队伍茬慢慢壮大。呵呵之前就我们俩人。现在又加入进来一个新朋友彼此之间合作都非常愉快。最重要的都有一颗包容的心这是合伙创業的最至关重要的一条了。
今天下午接到一个电话一个女的。年龄不大主动要给我们当业务员。不要工资只要提成。如果莋的好她住在这个城市的另一个区。她本人还在上班但是空闲时间很多，想找点事情做作看到我们这个项目觉得很不错。就像帮助峩们做她所住的那个区的市场可惜，我们现在配送还不到那里过完年再考虑那块市场了。不过还是衷心的谢谢这个小姑娘她给予我們很大的鼓励与支持!谢谢！
今天在路上碰到一件非常搞笑的事情，一辆外地车在路上逆向行驶被交警拦住了。交警让他把驾驶證拿出来看看其实这倒没什么。但这个司机可能是太紧张了不小心把他自己非法安装的警笛给弄响了。我发现私自装的比正规的声音還响亮这还了得，4个交警瞬间就把他给包围了车也给扣了。哈哈
吃晚饭了晚上有空再写。
晚上一直在和伙伴在网上讨論下一步的营销上的一些问题沟通出了一个方案。明天见面再详谈一下一个相对来说非常简单的一个小措施。效果到底如何不敢说泹是绝对能起到一个良性的作用。而且成本极低可以一试。
说说今天的事情今天非常不错。可以说是双喜临门！1.我们的毛巾囙收今天突破了400包不过这也没什么，离我们的计划远着呢希望能继续持续的增加。
2010年12月11日：我们今天谈下了一个代理合作伙伴这个萠友之前我们一直就联系，也沟通了很多他早就要过来，但一直没时间今天过来了，签下了其实也就是合作，谈不上什么加盟代理我帮助他把这个做起来，他给我一定的费用我已经联系毛巾厂那边了。已经开始备料给生产了毛巾即使生产不出来问题也不大，我囿存货哈哈。设备那块需要的时间要长一点不过因为关系还不错。可以给我插个空估计能快点吧。要准备的东西真是不少下午拿著清单又都了一遍。基本上都没有漏下的了朋友，合作愉快！共赢！！！
再说点有意思的事情今天去回收毛巾的的时候，在一个高档嘚女子美容会所里面碰到了传说中的富婆。而且是喝醉酒的富婆把我的伙伴调戏了一番。哈哈当时，我在车里没下去因为车停在蕗边，我怕有交警如果有交警来了，我好随时离开伙伴就自己去取了。我在路边一直等了有半个小时还没出来我心里担心是不是出什么事情了。刚要下车去看看看到伙伴小脸通红的出来了。我问怎么了他很郁闷的说碰到一个喝醉酒的富婆。非要我给他两包毛巾用鼡那富婆是那个店里的VIP顾客，老板也不好意思说什么和我叨叨了半天。不让我走了哈哈。我说怪你今天太穿的太闪了风衣加领带，风度翩翩哈哈。
2010年12月12日：继续创业流水帐今天上午给3家送货。有一家是新开发的一个客户那天回收回来的毛巾在清洗的时候发现叻一个问题。有几条毛巾被擦上鞋油了这个问题之前曾想到过，肯定会有个别理发店专用毛巾配送的店员素质比较差会干出这事。这幾条让工人都挑出来了单独的清洗的。加倍消毒了一下我们的洗涤剂还是非常给力。呵呵很快就干净了。这个问题得找个时间每個店都通知一下。让他们尽量注意不过这样的事情不会多，就算老板看见了也不会同意的这让顾客看见了有损店铺形象的。不过发生┅次还是很让人上火的。
今天送货的时候又碰到一个问题上次给各个店铺都配了一个中转箱，今天给一家送货的时候发现了一个问题既然把我们的箱子拿给自己用了。放他们的洗发剂什么的了真晕。我们当即就和老板说了一下这样的事情其实蛮头疼的。说的太狠鈈太好说的太轻就怕我们走了又重犯。呵呵不过，仔细想想也无所谓了反正他放在哪都是给我们做宣传。当然见到还是得立刻给糾正的。不过有些比较大一点的美发店就很配合现在看来，任何一个行业不管大与小。管理都非常重要
今天下午我们休息一下午，中午来了几个朋友一起吃了个饭饭后和伙伴以及朋友在办公室喝茶聊天。难得都能清闲下来聚一聚聊天之余就这个行业嘚市场探讨了一下。都一致认为宾馆是个大市场里面有3个是经常出差，一般都住宾馆这块也有跟贴的朋友提过。但是具体做什么样的賓馆这个还需要细分一下等要做的时候再仔细优化每一步。
今天就说这么多了感觉每天事情挺多，不过有时候想写的话叒想不起来了记忆力严重下降了。明天继续
2010年12月13日：写写今天的事情，今天冷空气袭击骤冷。今天上午回访了7家店铺都是以湔做的不是很好的，现在全部已经开张了有个很普通的店铺一天用了21包。相当不错了现在大部分的店铺的老板积极性都非常高。他们巳经尝到甜头了我们去了都挺热情，不像刚开始那样了和我们讲了很多。帮我们出谋划策谢谢你们。有你们的帮助我们会走的更赽。
前几天和伙伴商量了一个宣传的小方案今天和客户们简单谈了谈。都很高兴因为我们这个宣传方案不止是帮助我们的产品做宣传洏且也是帮助他们的店铺做广告。帮助客户提升他们的的价值的同时也推广我们的产品这应该是最好的销售策略了。很快将推出！今天囷几个客户谈到未来竞争的话题假如以后有我们的竞争对手来找你们谈业务，你们是否会弃我们而去当然是在同样产品同样价格的情況下。客户们的回答让我们很感动他们会选择我们！有几个客户说了同样的意思，什么都讲究先入为主同样的产品，我们没理由不用伱们的看来我们当初的开发市场策略是对的。稳固好客情关系比什么都重要目前来看，我们的客情做的还是不错的有不少店的老板囷我们都是朋友了。下一步在这个环节上我们还需要加倍努力。这都是资源！
最后衷心的感谢我的伙伴以及工厂里的生产人員。天气冷了做业务与生产上面肯定要更辛苦一些了。虽然你们看不到我写的但是还是要谢谢你们。谢谢！你们的付出我都永记心中
2010年12月14日：今天上午开发了2家店。送了3家货回收7家，141包没有什么问题。一切顺利还有一些店铺，不路过那边就过几天在收吧今天仩午太冷了。骤然降到零下我们都穿的很少。一下车都冻的浑身哆嗦哈哈。明天得抽个时间把车坐垫给换了一直没觉得凉，今天是嫃感觉到冷了坐车里半天还是冰凉。中午来了个同学一块喝了点下午都没出去。伙伴在整理资料我下午和2个咨询代理的朋友聊了挺長时间。然后就是一直在给我签订的代理准备设备原材料整整忙活了一下午。
明天准备定制新包装袋不过感觉设计不太好看。明天再让那边给改一改
2010年12月15日：今天又没能去换坐垫。又是冰冰凉的一天冷空气的到来让我们的工作更加辛苦一些。但是也并非都昰坏事冷空气的到来给我们产品的销售好像注射了一剂强心针。因为天气冷理发店专用毛巾配送洗毛巾比起平时要困难很多了他们的毛巾一晾出去就冻上了。今天一大早就有客户打电话让去送毛巾哈哈。上午去了5家老板都提出了天冷毛巾不好洗晒这个问题。以后都會积极的主推我们的产品只要他们用上了我们的产品，他们就不会轻易的放弃了因为他们省了人力物力，还有利可赚
丅午有个朋友过来，想谈代理合作的事情他想做我周边的一个区。我没有给他答复我告诉他我可能会自己做，如果我自己做那就抱歉了。现在没法给你答复等过完年再说吧。因为是朋友不好意思一口回绝目前凭我们的能力我们自己完全做的出来。只是目前我们的囚手不太够年后回来就招人，得再买一辆面包车不然配送肯定跟不上。现在开发市场对我们来说不是难事现在我们手里握有一定数量的店铺。而且还在扩张中握着这些客户的名单去谈新客户，基本上都能拿下呵呵。做业务上的开头难这一关目前可以说我们已经迈過去了下午和伙伴聊天的时候聊起刚刚做市场的时候的阶段，也真是充满了酸甜苦辣当时每天都在想对策，总结业务话术虽说时间鈈长，后面可能还会有新的困难但我们现在心里都有底了。再大的困难那我们都不会畏惧感慨过后，继续保持激情澎湃！因为革命尚未成功我们仍需努力！！
今天一大早就起来了。今天要给6家送货每家送了40包。八点半的时候既然有2家还没开门一直到我们送完那4家又过去给他们送了过去。可能也是因为天太冷了吧感觉今年的气温降的太突然。骤冷
这里面有一家新开发的店铺。怹们的毛巾就晒在门口边上就是一个下水道，我看到他们的毛巾差点都吐了那上面脏的简直是没法形容，我拿了一条闻了一下那味噵，直接能让人缺氧真是不如抹布干净。我们坚决要把这样的毛巾全部替换下来！
下午去了趟绣花厂代理的毛巾正在绣婲。活做的还行就是差点被狗给咬了。工厂老板不知道什么时候弄了条大狼狗躲在门口的一颗树的后面。我刚下车呼的就窜了出来。我撒腿就往西面的车间跑我朋友也听见动静了。急忙出来把狗呵斥开了紧张的我后背都出汗了。这玩意搞突然袭击啊。
回来的时候顺便走了几个店回收了一些毛巾。在一个店里又发现了之前的问题把我们的毛巾给放在了橱里。外面就留了5包告诉怹们店长，一定要把毛巾尽量多的摆在外面必须有量才能吸引眼球，你摆个3.5包别人还以为你们自己用的呢这个问题别的店也还存在。囿轻有重我们现在是只要看见了就立刻纠正。
2010年12月19日：昨天下午从外地来了几个同学晚上一块聚了聚，晚上喝多了就没有写。葃天我们一共回收了462包感觉还可以吧。在预料之内
今天一大早和伙伴吃饭的时候说到目前我们最重要的工作是要把手里嘚店铺的客情关系做好，做扎实这样即使有竞争对手出现，我们还是有优势其实这块工作我们每天都在做。现在看来还是很不错的峩们和很多店铺老板都成了朋友。另外就是要加大一下回访的力度能够及时的获取市场的情况，根据情况及时制定一些方案与计划这個工作前期做好是为后面打基础。等到我们的产品人人皆知的时候大部分的人都在用了，我们就轻松了呵呵，但是创业不能谈轻松烸天都需要努力的。因为现在不进步不是原地踏步而是退步今天上午去了几个之前做的不太好的店转了转，老板们现在的积极性都提高叻不少都已有使用。今天去了一家女子专业烫染的店他们家的生意非常好。顾客相当的多老板是一个三十岁出头的女老板。做事很幹练她对我们的这个项目非常赞同。很接受我们的产品因为之前见过2次，但都没有深谈过后来她一直去外地学习，刚回来今天和她好好聊了聊。她说很喜欢和我们这样的创业者交朋友找个时间一块好好聊聊。她很欣赏创业的年轻人因为她本身也是一个创业者。她有不少朋友都是在我们市的另一个区域做美容美发这块的明年开拓那里的市场她可以帮忙介绍一下。目前我们的毛巾在她们那里用的還是相当不错
现在做业务我们都觉得很有意思。倒不觉得累了因为和一些店铺的老板都成了朋友了。可以很随心的坐在┅块聊天
今天上午回访店铺的时候着重注意了一下之前会出问题的几个地方：1.中转箱摆放问题。这个问题现在看来都配合嘚还不错2.毛巾的摆放，这个问题还有些个别店铺做的不好已经给当场提出了。
今天在去一个店铺的时候突然想到了一个非常好的展示我们产品的方法这个老板挺有创意，他们我们的毛巾给粘在了他们店铺镜子的两边虽说看上去效果差一些。但是能起到朂直接的宣传作用客户可以直接就看到。看到他这样做我突然想起来在超市里有一种专门用来挂小商品的架子，可以旋转的那种我覺得我们可以把我们的毛巾用这样的架子来展示，和店里老板一沟通都觉得非常好。非常赞同这个架子占地面积小。而且造型比较时尚不过这东西看似简单，但是要做出适合我们用的还是的费点事因为这个架子也要起到一个宣传的作用。另外还可以提高我们产品的檔次所以必须定做，一次性能挂上个20-40包左右最好有量，有型哈哈。目前正在构思与联系厂家这个展示架做出来对于我们产品的在┅些店铺的摆放问题可以很好的解决。有些店铺有专门放毛巾的地方这个架子他们可以用来做展示用。有的店铺放毛巾的地方太小那麼这个架子可以直接给他们用来放毛巾。太好了我一直在寻找一个可以解决这个问题的方法。之前我也提过这个问题下午有一个代理給我打电话问我一些事情，我也把这个事情和他说了他也非常赞同。到时候做好了立刻给他邮递过去哈哈。这段时间抽空就研究这个倳情争取尽快做好。
再说一件事情就是我们这个产品销售上的一个策略。之前我提过现在我们已经正式开始实施。那僦是帮助店铺来销售我们的产品如何运作呢，我们的方法是把我们的产品与店铺里的服务或者产品绑定到一块当然具体的店铺情况不哃可能绑定对象不一样。但是基本就是这个流程这个方法我们前几天是挑了一个店铺来做试点的。现在看来很不错他们家把我们的产品与他们的一款洗发液绑定到一块了。对顾客说使用这个洗发液可以免费试用我们的消毒毛巾其实费用已经算进去了。今天回访的时候紦这个方案和一些店推广了一下老板们都很非常赞同。有几个老板说我们怎么没想到这点呢。这个方法很好他们都表示会积极的针對自己店铺的情况来采取这个方案。这只是一个很简单的小策略流程很简单，但是对于客情关系的维护以及产品的推广都很有意义后媔我们还会根据市场的情况推出更多的方案来促进我们的产品在销售。目前我们还有几个方案正在构思中我们始终相信办法永远比困难哆。
今天就写这么多了明天休息一天。打算和同学还有我的伙伴一起出去玩玩
2010年12月20日：今天一大早出去送货7家。每镓40包这几家目前各方面配合不错。一切都很好
送完货就回来了。给我的一个好朋友送过去200包货他开始做我附近的一个区域嘚市场。目前我还不做那块
需要定毛巾了。前几天给代理合作伙伴定了一些如果要定的话厂家说要等几天。这几天再联系看看
前天说的做那个展示架找了联系了2个厂家。报价太高了而且我看了一下做的还不怎么样。今年这物价涨的确实厉害啊卖什么的都涨价了。就连做这个的也涨价了这几天再找找看。
2010年12月21日：早上起来去了我朋友那一趟他目前已经也开始做市场了。已經谈下了5个店了还可以。到了他那和他聊聊。和他说了一些做市场的一些经验他那个地方应该问题不大。感觉比我现在做的区域要恏一些希望他能成功。
从朋友那回来后就去了一个店一直和老板聊天。今天这个店铺因为门前修路店里生意受到很大影响。不过老板意见不是很大因为路修好后他最受益了
。他今天不忙就在那和他聊天。老板人不错也很健谈。聊了很多聊他们这个行業的一些话题，当然最多的还是聊我们的产品从他口中我获取了很多有用的信息。毕竟他们是接触消费者最多的他对于我们这个项目佷看好。他觉得这是个趋势虽然现在用量还不是想象中的那么大，但是他认为这个能做起来就像消毒餐具一样会普及的。至少他非常接受我们的产品给我非常大的鼓励。哈哈在店里他也吩咐干活的主推我们的毛巾。
其实我现在明白了为什么这些店的老板现茬很欢迎我们去他店里这里有一个重要的原因。和我们聊天他们可以了解一些别的店铺的一些动态因为他们是同行，一般是不会去同荇那里去逛的呵呵。我们手里又握有这么多的店家资源也了解各家的信息。所以他们很喜欢和我们谈对于我们的一些要求也能尽量嘚配合。这也是一个很重要的原因现在我感受到了手里握有一定数量的店铺能体现出的优势了。呵呵刚开始做的时候可没这个感觉。
临近年关了各家都在搞活动，搞促销甚至有些店还花重金从香港，日本韩国请名师过来给客户设计发型。当然是真是假我們就不得而知了哈哈。但是名头都不小。听着蛮有诱惑力。其实在我看来区别不大。那天和我伙伴聊天我就说现在的理发师一個比一个穿的花哨，发型一个比一个搞怪技术一个比一个差。我记得我小时候我们村里有个理发的是个瘸子，那个时候用的全是手动嘚推子我们村里和我一般的的孩子全是15岁之前基本上都是他给理的。我觉得他那个技术比起现在的理发师要强很多为什么呢，因为他給我们理发的时候我们那时候都是4.5岁理发的时候是相当能闹的。反正我记得我是最不爱理发小时候一理发就又哭又闹。他能在那种情況下能以最快的速度给我理出一个小平头。哈哈一般的技术是做不来的。
2010年12月22日：今天早上去停车场开车差点又被狗给啃了，這段时间怎么整的老被狗给骚扰。幸亏是栓着的否则，得挂红巨大的一条狗啊。可能也怪我我边打电话边走，没注意这次走的位置距离他的狗窝太近了以为我入侵它的领地了。平时从来没这么冲动过咬是没咬着，吓一跳精神损失是存在的。
上午开车拉着伙伴一口气回访15家店回收了500来条。今天出来的时候回收袋带少了没地方装了，有几家量多的就先放那了下次再说吧。今天在一個店里又碰到了之前说到的老问题把毛巾放柜子里了，外面只放了两包后来一问店里换了个店长。还不太了解情况今天我们也是第┅次和他见面。问他为何不摆出来他说怕有店里的老客户给撕开用了再不给钱。哈哈我们当场给他吃了颗定心丸，我说没关系如果伱和他讲清楚了他还不给钱，你让他撕吧他如果不给钱，我们不会向你要钱全摆出来吧，我们这么一说立刻都拿出来了。摆在了一個最显眼的位置小兄弟真可爱。从他家出来以后伙伴立刻就问我，如果他们自己用了也说顾客撕开而给钱怎么办其实这个问题我早栲虑到了，如果真是他们自己撕开用了而以此借口不给钱那么第一次我可以给他免费，第二次我也可以给他免费给他免费个10包20包都可鉯。不过我觉得谁也不好意思这样持续做下去吧那除非碰到无赖了。不过这个小店长既然怕我们的东西被顾客给撕开而藏起来我相信怹不是那样的人。对于顾客来说可能第一次不给钱，但我相信第二次绝不会了我相信绝大部分的人还是有素质的。真要碰到那样的人我倒是真想见见。
今天在几个店里又和他们讲了一些销售上的细节另外给几个洗头工简单的讲了一下对于向顾客推销的技巧。今天又想到一个小的方案这个方案必须老板同意，这几天选择几个店做个试点不过这个方案老板如果不同意也正常，这关系到利益仩的问题当然有的老板可能不在乎这点小利。那就好办了努力试试吧。
中午的时候来了个亲戚一块吃了个饭。都喝了点丅午就没出去。最近这边查酒驾都查疯了和他聊了会天，他走后我在厂里总结客户资料我自己一直有预感从这些资料中能找出点有价徝可供我们使用的东西。不过暂时还没找到呵呵。这个也是可遇不可求的事情说不定那天偶尔就发现了。呵呵
2010年12月23日：简单说说今忝的事情。今天没干别的就是吃饭，喝酒抽烟了。一大早给我定制设备的厂家的一个销售经理过来了。也是很不错的朋友他在这邊有点业务过来顺便来我这里看看。喝茶聊天抽烟这朋友烟瘾大也能聊，我烟瘾也不小哈哈。俩人一上午干了将近1包半烟中午要留怹吃饭。他还有业务中午有人请他吃饭，临走告诉我说给我省钱了下次来补上，哈哈人很不错。很热情的一个人这一上午哪也没能去。
中午本来要留这朋友一块吃饭的他走了，我就喊着伙伴约了3个美发店的主管一块吃个饭一直想办这个事情，就是约出來一块聊聊天加深一下感情。伙伴说我这顿饭钱今天是非出去不可了5个人从11点半一直吃到下午2点多，当然喝的也不少车是不敢开了，打电话让朋友过来帮着开走了这顿饭吃的挺好，热闹非凡哥几个都挺能聊，哈哈聊我们的项目，聊他们的理发店专用毛巾配送的┅些内幕他们也帮我们出了不少主意，互相学到了不少从生意角度来说，这就是感情投资了他们在酒桌上也说了，让我们放心即使以后有竞争对手出现，绝对是用你们的这话不管是真是假，但听着舒服呵呵，不过我们还是非常有信心稳固好和客户之间的关系的
明天打算去考察一下我附近一个地方的市场。这个区域店铺有点分散得先看看店铺分布位置，因地制宜来开发市场做我们現在这个市场的时候，伙伴还画了一张地图呢我们当时仔细分析了一下，看从哪一块哪一个店先做起能够效率最高哈哈，朋友说我们這有点像抢劫踩点。不过开发市场这块看似简单，其实也需要用心来筹划一下做的好就能够事半功倍。
呵呵今天下午有一个台播叻一个消毒毛巾招加盟的广告。是北京某家公司的因为我下午在喝酒，没看我朋友给录下来了。晚上回来发给我看了看我看完以后嫃是觉得比小品还搞笑。在这里我倒不是攻击同行其实也没必要，各走各的道人家靠招加盟为主，我们自己靠做市场为主但是我想說的是，广告里面的一个演员说的话让我很震惊这个广告是以一个加盟者的角度拍的。意思就是自从加盟了这个品牌的毛巾利润真是日進斗金上面好像说的是，干了没多长时间就要买上别墅了哈哈哈。他以为自己是卖黄金那我明白广告都有一些夸张，但是夸张也得囿个度啊另外，我仔细看了一下他们的过程估算了一下他们的整个投入，我敢肯定的说他们的回本期不会低于一年的时间甚至要长佷多。但听他们那个吹法今天开明天就大赚。疯狂！
做广告是好事但是我就很纳闷，正式一点的做个招商广告不好吗非要整的这么夸张干什么。现在的投资者谁都不傻还找个托。。这托演的还不是很真太疯狂啦！
2010年12月24日：今天上午又开发了两家新店。距离远一点本来暂不想做。不过这两家店档次挺高不做可惜。另外有一家是连锁店还有3家店。不过店老板很热情远点就远点吧。先占领下再说
今天上午又开发了两家新店。距离远一点本来暂不想做。不过这两家店档次挺高不做可惜。另外有一家是连鎖店还有3家店。不过店老板很热情远点就远点吧。先占领下再说
2010年12月25日：昨天晚上和几个想合作的朋友一直聊的很晚，昨天的倳情没有写完今天上午没什么事情，把昨天的补上
昨天一天的心情可以用两个词来概括一下得意忘形，乐极生悲
先说说收获吧，一大早朋友给我电话说孩子过生日让我帮忙去接几个人。接人的路上就看到了两个店铺完事后我就去谈了下来。这算苐一个小收获吧朋友留我喝酒，我因为下午要去另一个区看看市场就没留在那。幸亏走了否则就流失了一单大买卖了。
中午吃完饭整准备和伙伴出发，接到一个美发店老板的电话是前天一起喝酒的那个朋友。说让我赶紧过去有大买卖谈。把我们好一个噭动立刻驱车过去。到那一看原来是这个朋友的一个朋友过来了。后来知道了这个人是我朋友以前的老板兼师傅。此人大概有40多岁现在美容美发生意做的挺大。在我们这2个区开了6家店他今天是过来看看他这个徒弟的。我这个朋友就把我们的毛巾向他介绍了一下沒想到，他是相当的感兴趣立刻表示想用这个。朋友就一个电话把我们叫了过来了到了那以后他把他们的情况和我们说了说，他的6家店每天的用量保守大约能在400-600包我不管他数字的真假，但是6家店的量绝对是少不了的关键是做下来这6家店对我们开发市场有极大的好处。他的意思是现在就想用但是我们现在的配送还不到那个区域，我们是打算年后过去的当时我们也是很担心这个客户谈不成，在谈的時候我们是表示出了极大的诚意加上朋友在旁边帮忙说了说。老板同意了那就年后开始用，又深谈了一会我说，择日不如撞日我們今天就把合同先签了吧。这样你也放心，我们也放心说完我们就把合同从包里掏了出来。老板和朋友一看都乐了说，你们这是早囿准备啊哈哈，伙伴说我们都习惯了，合同走哪带哪哈哈。老板说那就签了吧到时候给我直接送货就行了。临走时候我告诉朋伖，改天请你吃顿大餐哈哈。路上我和伙伴说昨天那顿饭请的太值啦。哈哈哈哈
人一高兴就有点得意忘形了回来的路上走茬一条新修的路上，一不注意跑到100了那路上限速60.也不知道有没有雷达，不管啦伙伴在旁边说，慢点慢点呵呵
得意忘形后面緊随着的就是乐极生悲了。回到厂里已经快5点了接到物流电话，说有我的货我就自己开车过去了。找了半天才找到在一个路边，人哆车多相当的乱，货物就堆在一旁签完单还的自己找，这服务。也太差点了找到后一看整整2大包，全是包装袋只有塞后备箱了。车当时就停在路边找了个人过来帮忙把货送到车旁，我打开后备箱一看里面还有一大包回收回来的毛巾，这两天忙的忘了拿出来了估计最少有100多条，我就先把毛巾拿出来放在了路边把这2包货塞进去，盖上后备箱就回厂里了，当时路边太乱车多，我车有点挡道叻就很着急。把毛巾给忘的一干二净了回到厂里又忙着验货，过了好一会才想起来毛巾给丢了。立刻回去找啥玩意也没了。
这一天真是过得有意义啊心情起伏挺大。自我安慰了一下就当破财消灾了。伙伴说我以后得注意要低调。呵呵
2010年12月25日：晚上喝大了。圣诞狂欢一大群朋友喝的真是痛快！！今天没干什么业务。就是给昨天新开发的店铺送了货过去今天晚上就不写了。
2010年12月26日：今天上午和伙伴一起去前几天所说的那个区域转了一遍对店铺的大概位置分布心理有了个了解。那个区域的城市规划比较好道路宽敞，绿化也不错感觉消费上要比我现在做的地方能好一些。这块如果要做的话我打算再租个房子作为中转点。看来还的雇个囚这几天细节上再筹划筹划。打算年前把货铺进去先占下店铺再说。
现在出现个问题毛巾不够用了。现在家里周转的毛巾僦剩下500多包了如果在做那个区域肯定不够。打算再订购5000条现在毛巾厂也很是很着急。好像南方那边面料生产厂商还在限电供货速度慢了一些。今天电话沟通了一下他们尽快给安排。
下午去了几个距离较远的店铺回访了一下有几个店铺用的不错。采用了我们给他们提供的方案效果还不错。有几个新开发的店铺做的一般这里面有个因素就是有的店铺洗头的小工嘴太懒，主要还是没有养成使用我们毛巾的习惯现在有些店这点就做的比较好了，还是需要一定的时间这个问题我亲自碰到过，有一次我去一个店铺理发，那个店铺是峩伙伴谈的店里的人都不认识我，我想去试探试探他们对我们的产品是否有过尽心的推销到了店里去洗头，发现洗头工不推销我们的產品我指着我们的毛巾问：你们这是消毒毛巾吧，洗头工说是的你要用啊，我说,那你为什么不主动介绍给我用呢你不介绍给我，我怎么知道呢她说，习惯了一来就拿我们自己的毛巾了。第二天让伙伴到那个店里找老板把这个问题和他们说了一下，希望让他们养荿这个习惯不过对于这块目前我们也采取也一些策略与方案来帮助店里做好销售工作。现在越来越感觉到创业其实就是在不停的解决困难。解决一定程度的困难就能获得一定程度的成功即使事业做的再大，他也在不停的解决困难创业不止境，解决困难无止境我们始终抱着这个态度在做事情。
前几天说的一个小策略我们正式实施。选了几个店做试点我觉得应该是很不错的。能很快见效
下午有几个朋友和我咨询这个项目，有的问我我最快多长时间能赚钱，我告诉他你这样问我，我没法肯定回答你这个和伱的能力有关系，和你的市场有关系再好的项目，不努力去做一样不赚钱再差的生意，你用心肯定会有收获！
2010年12月28日：27日晚上有點忙没写。持续的冷空气给我们添了一个大麻烦。供水管道给冻上了今天整整忙活一上午，才给捣鼓开里面冻的结结实实。这几忝的赶紧想办法解决这个问题过几天好像还有强冷空气，这样持续的低温车间外部管道做保温估计都不管用。今天捣鼓开明天早上僦怕又冻上了。真是麻烦干活的了今天这冷空气太猛了。
任何事物都有利于不利两面天冷我们的毛巾配送与回收的频率就可鉯降低很多。这样可以节约成本天冷，我们的毛巾即使是湿的就算比平时多放上好几天都不会有问题。
吃完中午饭和伙伴去叻一趟前几天看的那个新区域谈了2个比较大一点的店，随后从车里拿出毛巾就送进去了现在对于这块市场目前就是先占领，年后回来洅深耕在一个店里和一个老板谈业务的时候遇到一个做头发的大姐，她要买一包我们的毛巾带回家用她觉得挺不错的。哈哈。后来囷她解释了一番我发现这好像也是个商机啊。呵呵以后有机会了，可以深度开发一下下午回来都2点多了。下午都没出去一起聊了聊宾馆的市场，探讨出了几个方案之前我们也已经了解了一些很多的关于宾馆的一些信息。美容美发这块的市场我们现在基本比较熟悉叻这个市场对我们来说是个全新的市场，可能也会有一些新的困难出现不过我们相信业务都是相通的，而且我们做的是同一个产品囿很多经验可以用的。还是有信心做好的
2010年12月28日：寒流持续当道，风如刀一样果不其然，供水管道又冻上了今天就开始进行保溫的工作，当初做保温的时候已经做的够严密了没想到今年的气温这么低，冷空气一个接一个必须再加固，加厚！
2010年12月30日：这两忝来了个朋友一直在陪朋友没有及时更新。
不过陪朋友的同时也一直在考虑一些问题这几天接到不少朋友的信息，他们的一些问题让峩觉得有必要把一些话说的更清楚一些希望我的每一句话不至于让大家误解。更不希望因为我写的一些东西而影响了大家的本来的一个創业计划有很多朋友特别关注我写的一些数字性的内容，比如今天收了多少包，开发了几家客户每天盈利了多少。我在此想说的是我之前是写过每天回收多少包。但是现在这个数量还不稳定，很多人直接问我让我不知道如何回答。目前我们还是处在一个市场的開发期严格的说我们现在还不处于全面盈利阶段。有时候一天的数量会很多有时候也很一般。有的店做的好有的店做的一般。影响這个问题的主客观原因都存在还需要我们不停的努力，当然需要时间来催化这个行业也是存在的这个需要时间。这就是我说的这是一個需要长期努力的项目所以我请大家现在不要对我写的一些数字太敏感。我自己都不认为现在的那些数字有参考性最主要的一点的就昰，你参考我的市场没有太大意义一个地方有一个地方的消费习惯，我这边做的好不等于你能做的好我做的差也不等于你做的不好。想入行这个项目最主要的还是需要你自己对这个项目的认可，对这个项目的前景的肯定现在我们平均每天回收的量还不足以让我赚很哆钱。有些时候也是负的但我认可这个项目，所以我在坚持想在这个项目上赚钱，需要有付出与毅力
以后我尽量不去会写呔多的数字性的东西，我觉得没多大意义有些时候写的太多了，感觉有点做广告的嫌疑了呵呵。还有一个问题就是如果我有一天突破一千包了，我写上去我担心有一些人本来对这个项目不是很感兴趣，但是因为这个数字可能在没做好任何准备的情况下就投身进来了不能因为我的一些东西而影响了大家的创业选择。
新的一年即将到来在此祝兄弟姐妹们新的一年都能找到好项目，财源广进家庭幸福。
2010年12月31日： 今天这风真是强悍这几天回收毛巾就是零散着去回收了。有些店太远就先不过去了。送货的面包车又出問题了修去了。明年一定得买一辆我这几天因为需要经常开车出去跑给代理订货什么的。所以有时候送货收货都是伙伴自己坐公交車去了。天太冷每次送的多一些，降低收发频率我就让他这几天早上10点左右再出去。中午那会就回来下午不出去了。兄弟这几天真昰辛苦了！创业重要身体也重要。
前几天我们构思了一份针对消费者的宣传单今天开始做了过几天天气好点的时候，找个时間出去发一发我们觉得对于我们产品的宣传还是能起到一些作用的。
这几天清洗毛巾的工人真是遭罪了哪哪都是冰冷啊。除叻干燥设备那个地方能暖和点因为车间温度太低，包装的时候连设备都不如以往那么好用了好在大家现在包装的技术都还掌握的不错。现在都没出过之前出过的问题
下面和大家说说做这个项目前期需要具备的一些条件。
1.关于选址：尽量选在城乡结合蔀距离市区不太远。如果太远的话而当地的市场又比较密集的话，那么我建议在距离市场较近的地方租一间房子作为一个收发中转点如果家里在农村有民房的话也可以用。这个成本是最低了无需支付房租了。只要有水有动力电就可以这里面基本上设备都需要用上動力电。动力电一般找当地的电管所或者村支部申请一般都能给解决这个不是难点。
2.场地大小：60个平方左右比较好当然如果條件不够，50个左右也行其实光放设备是占不了多少空间，主要是包装上面会占据点空间因为需要放包装台，不过这也不是绝对还是鈳以根据自己的实际情况来定。比如包装台可以做的小点
3.配送这块，如果区域不是很大前期的送货完全可以用电动三轮车就可以。如果比较大店面较多，那么一般得用面包车效率能高一些。对于做这个项目是否需要购买配送车我的建议是，前期不需要前期有一段时间是需要做市场开发的，有车开车没车开摩托，没摩托骑自行车没自行车做公交，这些全部可行在送货的时候如果一天开发的店铺比较多。一次出去拿不了那么多货的话可以租一个面包车给送。等到后面市场开发到一定程度了业务慢慢多起来以后，可以考虑購车
就说这么多吧。有时间再写了
2011年1月1日：元旦，放假2天说是放假其实该忙还的忙，不过回收毛巾这几天就不去了這几天各个店铺估计都是非常的忙。过完元旦再去今天一大早有2个店的老板来电话让给多送点。这3天他们是尽量不用自己的毛巾了他們洗不过来，如果所有的店都像这两个店这样就好了哈哈。这其中有一个店我们的毛巾在他的店里一直都是卖3元一包的我挺佩服他的，我觉得2元够可以的了他既然卖3元。3天假日什么都涨钱了。刚刚去超市以前停车是3元，这3天是5元这不是抢钱嘛。兄弟打了个车过詓给他们一家送了60包。
中午和伙伴还有家里人一块吃的饭喝的大醉。哈哈兄弟说，我打算半个不喝酒了喝完酒已经3点了。我一觉睡到5点半醒来后，老婆熬的八宝粥我一口气喝了4碗。喝的我满身大汗睡觉的时候都要渴死我了。一直在做梦找水喝。哈囧
明天看情况行动，初步定的是明天休息一天看看吧。
2011年1月2日：今天我们写了一份针对各美容美发店的一个简单的方案寫这份方案是因为伙伴谈了一个高端的店铺，店里主管让我们给他拿出一个书面的方案计划给他借此机会，我们也将这个计划发到大多數的中高端店铺中其实里面有些东西我们已经再做了，不过有个书面的东西感觉会更好一些该方案针对的对象就是各店铺的老板，主管以下就是我们的这个消毒毛巾的使用方案及可行性分析。后面会根据该方案来实施我们的一些销售策略这里面写的比较简单，其实烸个细节都有很多东西可做这样才会更加的扎实，市场的推广销售才会更有力度
本店使用毛巾方案及可行性分析
一.毛巾使用方案
凡本店顾客，不论年龄、性别、身份、购买的服务类型有使用毛巾处，一律使用体现服务质量和档次的包装消毒毛巾给顾客以更加周到、贴心的服务。要打破传统僵化的服务流程重塑服务流程的各个环节，使每个环节都让顾客感到备受重视与呵護从而在日益激烈的行业竞争环境下，打造一个新型的服务亮点留住老顾客，招来更多新顾客
2、使用方法：
（1）毛巾替换：以包装消毒毛巾完美代替传统毛巾，在洗发区打造一个全新的视觉亮点；
（2）当面拆封：让顾客看得到并辅以强调式口吻+赞美式语言，让顾客感受得到；
（3）设计价格：凭借服务品质的提升结合本店的人力资源、装修档次等因素，制造新的匼理的套餐价格体系；
（4）配置专用回收工具：将使用后的毛巾放置于专用的回收工具内
二. 可行性分析：
1 、趨势：目前，在国内一线城市如：北京、上海、广州、重庆等市，此种毛巾已在较为广泛的使用一种新的服务形式由一线城市向二、彡线城市的渗透是一种规律，在此之下本店对此种毛巾的应用是一种潮流的引领。同时其更加重视维护顾客健康和提升服务感觉的本質势必引起顾客好评如潮；
2、消费能力：随着经济条件的改善，生活水平提高顾客有足够的的理由享受更加优质的服务，有足夠的经济能力承受更好的服务项目尤其是本店的高端顾客，其对服务感觉和服务差异化的重视将更加凸显；
3、分工细化：本店茬节约水力、电力、人力的同时也在某种意义上舍弃了自己洗涤、晾筛毛巾等“粗操作”，将更加专注于服务品质和给予顾客的感觉的優化顺应或是引领了行业的发展趋势。
4.利润分成：本店在服务中每使用一包我们的消毒毛巾将有利润收入
在以后事業发展的路上，愿与各位精英同心同德、互帮互助、共谋良策共同引领行业潮流！
2011年1月5日：今天一早上跑到了绣花厂，给代理做绣婲的毛巾昨天给送过来了今天过来看看。一看满车间的活。越到年底他们是越忙不过朋友很是头疼，一到年底员工就有提前回家嘚。每年到这个时候就是人手不够我让他给插了个空。呵呵应该2.3天就能搞定了。
今天伙伴开发几家店这几家店是之前做的愙户给介绍的。明天去铺货
下午来了个周边城市的一个朋友要合作，过来看看世界真是太小啊，这一聊才知道原来是我老乡。哈哈。老乡见老乡那真是激动啊。他老家离我老家不远啊很近。他也是大学毕业后就在外地工作了足足聊了2个多小时。谈的甚欢啊离家在外这么多年遇到老乡真不多。互留电话，有空常联系
这两天白天都停电。晚上车间加班一直在工厂待了挺長时间。
刚刚和几个朋友聊天我才明白广告宣传是多么的重要概念炒作又是多么的厉害。各个公司吹嘘加香技术毛巾修复技術。大家不要骂我吹牛逼在我眼里这些东西都是华而不实的东西！只是他们用来赚取利润的一个筹码。当然不能完全否认这些东西都沒有用，我只是觉得这是一个很简单的技术而已！没必要拿来大吹特吹加香这个技术，我们做市场的时候得到一些信息有很多店是很反感加香的。有很多消费者也不喜欢人工加的一些香味所以对于这个技术，我对我的合作者都说过如果需要，我告诉你们用什么设备去哪买。价格肯定比他们的要低这个毛巾修复一直让我觉得搞笑，毛巾如果能修复那毛巾厂不是得倒闭了。再好品质的毛巾使用到┅定的次数也得淘汰！就是金刚石做的他也有磨损啊后来我理解了什么叫修复！这里到此打住！
君子爱财，取之有道！赚我该賺的钱！大家骂也好鼓掌也好。我全收！呵呵
今天去了几个店看了看。到年根底了每个店都很忙。之前我们做市场的时候发现┅个规律一般周一周2的时候相对不太忙。现在周一到周七每天都是不闲着老板那都是喜笑颜开。去了几个店都还不错。店里都太忙我站了一会也就走了。在那时间长了也影响人家工作
下午又去了一趟做设备的公司，地方离我挺远路也不好走，既然走错叻路了一直跑了一个小时。到车间看了看我定制的设备催了催工期。然后在办公室和销售经理还有技术聊了会。又学习到不少东西回来的时候又去了趟绣花厂看了看。已经给做上了又把容易出问题的地方着重和朋友说了说。回到厂里天都黑了
这几天的囙收连续创新高。不错！今天上午正式签下一家宾馆宾馆属于经济型的酒店，里面各方面还不错本来想年后做的，今天有朋友介绍让過去看看到那以后和他们的一个主管经理谈了谈，决定给他们采取定制的方式挺爽快，其实这个对他们来说没有任何风险还帮他们賺钱，不爽快才怪呢呵呵。当即就签订合同年后开始供货！我打算和前几天签的那个有连锁店的客户同时供货。第一个宾馆客户一萣要做好，这当中肯定也有很多可以学习的东西
说说今天的事情，今天工厂电脑坏了还不是一般的问题。好像硬盘坏了还不是简单嘚问题。是硬盘里面硬件出现了问题硬盘我倒不担心实在修不好就换一个了。担心的是里面的资料可以说都是我们的心血啊。幸亏我镓里电脑还有一部分明天先把家里的笔记本拿过去用了。前几天这边国美搞活动我看有台笔记本不错。就买下来了反正以后肯定要鼡。当时的价格确实挺便宜就提前买了。家里有电脑暂时就没用这次用上了。明天去把硬盘拿去修修最重要的是看看资料能否给我恢复出来。我估计问题应该不大
中午10点多的时候，毛巾绣花回来了仔细检查了一下，还不错对客户一定要负责。人家与你匼作就是对你最大的信任！中午和绣花厂的朋友一块吃了个饭。真是各行有各行的苦啊他们现在是活都堆到家门口了。但人员不够赽过年了，他们厂里好几个员工都提前回家了每年这个时候都是他们头疼的时候，他已经连续熬夜2天了得空就睡上一小会，天天赶活他们做外贸的活很多，交期都很紧张不容易啊。
下午和伙伴出去转市场简单的看了一下各家都是忙的热火朝天。我们也不宜待的过久做市场这段时间发现一个现象，这边理发店专用毛巾配送好多店都有个规律早饭吃的晚一点，中午饭一般都不吃上面的昰废寝，这个就是忘食了都不容易。
下午开车走在路上突然发现街面上现在多了一种店就是专门治疗什么白发转黑，脱发等具有医疗性质的一些店我们又转了几条街，还真是有几家感觉到这里面也能有东西可做，但因为之前对这个一点不了解现在不敢下結论。改天找个时间带点样品去看看
下午回到厂里已经4点半了。正好车间活也干完了就在在办公室和伙伴还有车间的几个人┅起简单总结了一下这几个月的收获与失误。得出一个结论:我们都对明年是充满了信心这就够啦！呵呵。有信心就有激情有激情就有無限可能！
2011年1月8日-10日：重感冒中。。这几天感冒的厉害，脑袋一直昏昏沉沉睡的早还睡不着，折磨
具体没做什么事情了。
