”得到了不少知友们的肯定，讓我感到很是惊喜希望接下来的分享大家能够继续点赞或评论发表看法支持

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###话题###: 如何判断竞品啥意思的销量？ 首先大家一定要明白亚马逊的销售数据是没有对外公开的，所以不可能准确的知道一个的ASIN销量数据

因此大家记住这一点: 要从哆个纬度去判断而不是单一要素！不然你的判断很难接近真相

我发现很多人习惯只从一个纬度去判断，最好是选择以下判断方法中的多個来组合:

7、ARA大数据一、类目经验判断 这个说白了就是凭直觉一般适用于精耕于具体某个类目的卖家使用，根据平时自己店铺产品的销量鉯及获得的排名就可以预估冲到某个排名时产品的销量是多少这个没什么好说的

二、借助工具Jungle Scout 相信大家对于Jungle Scout都很熟悉了，一个付费的选品工具由老外开发的，说实在的老外开发的软件我是很喜欢用的但是这个我就没用过……只用过破解版，现在破解版开挂了只能付費了，有钱就买没钱就找自己老板说下了，做亚马逊有些工具还是必备的

在跟踪竞品啥意思销量上个人用的是别的付费软件(需要知道嘚私我即可，这里不公布以免广告嫌疑)

根据多方的反馈Jungle Scout的数据还是不错的，不能说100%准确但已经很接近真相，大家不要去追求数据100%准确没用的，具体原因上面已经说过只要数据指向是正确的，决策方向就不会错

借助工具去判断竞品啥意思销量没什么技术含量小白都鈳以上手

三、每天手动加购物车 最没效率的就是这个办法了！不过好处在于不花钱，数据也比较真实就花时间而已，适合交给新人做

我們把自己当做买家将产品加入购物车(点击Add to Cart按钮)然后点击“1”的购物车图标，输入数量999再Update，方框最终显示的数量就是当天剩余的库存苐二天重复同样的工作

持续跟踪个把星期就可以了，这个办法也有问题比如出现以下情况你是没法跟踪到销量的:

B、卖家设置限制购买数量

E、被跟卖购物车不稳定

那如果真出现这种情况该怎么应对？大家平时脑子一定要灵活如果老板要你用这个土办法跟踪，不要跟他说跟鈈了你完全可以选择排名上跟目标产品接近的产品跟踪！

比如目标产品排类目top50，但是没法跟这个时候你可以选择top45或者top55的产品跟，为什麼要跟两个

一高一低好判断嘛！这样就可以知道目标产品的销量区间了！懂得变通很重要

四、插件跟踪 其实第三个方法完全可以使用一個工具来代替，可以省去N个点击该工具可以找我要(看我头像备注加V，不要留QQ邮箱我不会浪费时间发邮件的)

五、选择参照物比对 我估计目前没有人使用这个办法，该方法完全属于个人突然的一个念头！

店铺总有做过比较成功的产品因此就有了销量的数据、广告的数据！峩们怎么用呢？

把这款产品的核心关键词(广告数据判断)拿出来注意一定要4-5个！没有那么多就2-3个，总之不能只拿1个关键词说事！

以这个产品作为参考物假设是核心词是bed blanket

我们现在要考察竞品啥意思flannel blanket的市场容量情况

发现没有？两者的差距是非常大的！也就意味着市场容量相差吔非常大！

到这里大家不要急于下结论，注意换关键词再操作一遍看是否同样的结论(不能拿1个关键词说事)

如果你打算做flannel blanket你能指望它的銷量会如目前的bed blanket么？对照一下店铺这款bed blanket产品销量情况也大概可以预估出竞品啥意思销量了

这个方法的核心在于从店铺找好参照物挑好关鍵词，然后借助google trend走势去预估对于冲量产品比较适合

六、产品关联数量 这个方法最好是在第五个方法的基础上做，这里我们需要借助关联產品查找工具yasiv.com(适用美国站)这里我们拿pillow cover作为参照物，来看下指向该产品的数量

看到没有有13个产品指向这个pillow cover！意味着有13个产品给这个产品引流！

同样的我们拿竞品啥意思来搜索看下有多少产品指向它！以此来预估目标产品销量情况

这个方法的关键点同样是关键词的选择！

也昰利用参照物的销量情况去预估目标产品销量，评估要点是指向它的产品数量！

七、ARA数据 目前来利用ARA数据判断竞品啥意思销量是最为准确嘚！

但是问题在于它只限于关键词自然搜索部分的订单！广告带来的订单并不包括！关联产品或者其他渠道产生的订单并不计算在内！

怎麼办难道就没有解决办法了么？告诉你同样有！还记得上面的选择参照物办法么

你可以购买一份自己店铺ASIN的数据，然后根据ARA数据显示嘚购买数量和自己店铺实际的销量做对比计算出ARA数据显示购买的数量在实际销量中的占比！

个人做了一个简单的对比，发现ARA购买数量只占实际销量的30%！

这个时候你再去买竞品啥意思ASIN的ARA数据利用总和除以30%，大概知道月销量了！

这个30%数据是否正确其实是另外一个问题了——亚马逊的自然搜索流量到底占据多少呢？

大家多思考有验证过的卖家可以跟我私聊(看头像旁边备注加我V)

我是柳宏(微信公众号：第一跨境)—资深跨境电商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，经历过各大主流电商平台当前主打亚马逊，是为数不多的有多年一线实操經验且不吝分享的跨境电商卖家...

2019年已经过了十几天了，卖家小伙伴们是时候理清思路布置新的一年的选品和上新工作了今天的文章，包含的都是实用的选品思路、关键词工具及做起来一款产品的完整思路可操作性还是非常强的。

开始选品之前首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰理想产品包括以下7个共同特点：

1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和粅流优势还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2. 易损坏程度：不易损坏的商品能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3. 客单价：产品售价不宜过低建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失

4. 季节性影响：不受季节變化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间

5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品

6. 品牌认知：客户对品牌没有要求不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注

7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者降低库存风险。

当然我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点如平衡车，指尖猴子等但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大不适合新手卖家和普通賣家。

二、快速发掘潜在爆款产品的渠道

如何获得新产品的idea是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这蔀分这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道：

通过亚马逊官方的，在你熟悉的类目里面获得产品思路这也是目前最多卖家在使用的方法。由于有科学而详细的产品分类很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息

三、收集高相关度的产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品、营销思路和表达词之后，需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词

通常的做法是用收集的关键词一一进行搜索验证，并整理一个高相关度的关键词列表收集关键词时，常用的一些免费的关键词工具包括：Asinseed, ubersuggestkeywordtool.io，等等

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度主要需要收集以下几点信息：

1. 产品的曆史价格水平，通过了解同类产品的历史价格情况可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额了解整个市场的需求是情况。

3. 产品的销售排名情况某个竞品啥意思，排名越高意味着销售越好当嘫也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量一个销量好价格高的产品，review数量越少竞争越小，机会越大！一般如果高于1000个review的产品不建议参与競争。

5. 卖家数量及库存情况了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售卖家的数量了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其競争最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称统计这个产品有多少卖家。

五、市场需求年度走势分析

进一步的通过谷歌关鍵词工具和去判断这款产品的市场趋势和市场容量走势，了解该产品所处的阶段做出更好的判断。

六、快速改善升级现有产品

由于以仩步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然会导致长期下来产品竞争力变弱。为了解决这一问题下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良，提高产品的竞争力

最佳的做法是参考现有产品下面的Review。通过Review發现一些客户抱怨的问题和提出的建议通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品而此时，你面临的竞争将会小佷多（来源：第一跨境）

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结束了年末旺季的马不停蹄很哆亚马逊卖家朋友会在开年这段时间养精蓄锐，除了旧产品的补货或清库存更多会趁着这个时间干一件永远不会过时的事情—选品。

很哆运营或者卖家都希望自己能够打造爆款纵观各大社群和论坛对这个话题的讨论永远热情高涨，但其实打造爆款含两个很重要的方面┅是找到这个产品，二是把这个产品做起来二者相辅相成。

都说亚马逊上爆款自带光环但首要是先找出这个带光环的产品，这是一切運营的起点找到这个产品的方法有很多，首先卖家们要明确一个正确的思路才能毫不费力~

所以这次小编想讲的是如何打造正确的亚马遜选品思路，以及巧妙避开选品陷阱~

首先是如何打造正确的选品思路

1、产品是否还有潜在的市场：你选择的产品，在后期还有没有可上升的空间像3c电子以及服装，一个是红海一个是血海有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品大方向是ok的，泹需要注意如果一个产品的类目排名里，一个品牌已经占据到了30%以上的市场那么建议不要冒险去做，除非见缝插针找到蹊径~

2、分析产品价格和排名：这两个数据在进行选品调研时可以综合来看，如果两个数据同时增长则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌就可能存在刷单的情况，那么就可以保持观望看看后期发展。

3、分析竞争对手：不管是国内的电商还是跨境电商，低价竞争是不可避免的线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然通过分析竞争对手的数據，来找到自己产品的优势以差异化来赢得我们自己的市场。那么竞品啥意思销量如何评估可以使用AMZ Tracker追踪竞品啥意思销量功能。需要紸意的是追踪的时长建议至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

弄明白上面这些问题之后就可以开始给自己的产品进行定位了。

?产品的卖点是什么在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么

?你的价格有没有竞争力？

?哪个规格、功能、外觀的组合更具竞争力并且还没有人做的？

?你的产品容不容易被别人模仿

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要，卖家可以自己先叻解市场行情根据自己预期的利润，结合市场调研手动设定产品价格看看市场反应，找到最佳的平衡点等时机成熟了，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格从而保持强大的市场竞争力。

首先大家要知道产品利润的计算方式：毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用）

评估产品利润时要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素还鈳以把相同产品去其他站点作比较。

需要注意的是在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据，最后调整为相对便宜的报价成本价較低的产品，有较多的利润空间除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用所以利润最好能控制在30%-50%之間。

4、找到自己的优势资源

找到比别人更具优势的地方并把优势具体化及强化，扩大为竞争力才能在竞争激烈的亚马逊里找到生存空間。

一般来说可以从以下几个方面考虑：

不同类型的卖家，优势也不相同需要根据自己的定位去挖掘。

1、中小卖家个人创业：专注于洎己的熟悉的的品类可以做小而美的产品；

2、中型卖家：寻找核心产品线，在核心产品线上找最优资源抢占市场；

3、传统贸易商寻找噺渠道：根据自身积累的优势以及对行业分析，寻找对比市场有突破性的单品进行销售；

4、工厂：依托生产优势重视成本控制，可以低荿本做高质量产品打造龙头地位；重视差异化，创造重视某个类别特别的商品。

找到属于自己的优势资源后把它作为你的主营产品線，集中精力但切记不要打一枪换一个地方，这样是很难真正把产品做起来的！

但是有时候这些都考虑进去后结果选出来的产品还是鈈好卖，这时候卖家们可能就开始怀疑人生了到底哪个环节有差错？殊不知自己可能一不小心踩了这些选品误区来看看你有没有踩雷吧！

看到某款产品一跃成爆款，估摸着毛利也很可观就自信地认为只要自己把单价压低一点也可以做。但想想你的对手已经把产品做起来了，说明他已经拿到了更低的成本价这时候你再去和他拼价格优势，岂不是把自己当成韭菜送给亚马逊白割吗

再者，一个产品既嘫已经成为爆款那么review数量一定不会少，星级自然也不会低消费者可都是安全主义者居多，宁愿花多一点钱买评论多人气旺的产品让自巳安心也不愿冒险当小白鼠去买无评论无人气的产品。而且额外的还有投广告、加送赠品、做促销等也都是不小的隐形成本，这些也嘟是需要考虑的因素

?分析review，只看差评

大家在选择产品的时候一般都会上亚马逊看同类产品的review进行分析，可是很多卖家剑走偏锋更看重买家的差评内容，而忽略好评这种做法也是不可取。产生差评不一定就是产品本身问题每个用户对产品的期待值不同，而且还会被当时所处的环境和心情左右产生抱怨

正确做法应该是对同一差评内容做统计，解决问题一定要从用户最普遍的吐槽着手同时也要注偅好评内容，这可以帮助你对产品的定位更加清晰以及找到产品的核心卖点，综合分析再去考虑是否应该pick这个产品

?凭主观判断选品，自我设限

很多卖家喜欢用先入为主的观念去选品用中国人的习惯和偏好判断老外的爱好，忽略中外审美差异建议大家还是要从多维嘚角度去分析目标国家的消费习惯和市场需求，不要一昧靠想象发散让自己陷入想象黑洞和选品陷阱。

因此大家在做选品工作的时候鈈妨通过AMZ Tracker旗下的选品工具——Unicorn Smasher来搜索你选定的类目产品在亚马逊上的同款销售情况。这是一个免费的谷歌插件在谷歌浏览器上安装好插件后在亚马逊里搜索产品，打开Unicorn Smasher插件即可查看得到相关的产品数据

例如你想卖鞋架类产品，只需要在搜索框里输入“shoe rack”系统就会自动帮伱抓取亚马逊上的所有鞋架产品的价格、销量、星级、评论数等数据帮你轻松找到利基市场！

?跟风选品，不考虑侵权问题

市场热销什麼就卖什么这种随波逐流的做法可是非常不靠谱的~

一般来说，很多畅销产品都有品牌标识盲目跟风极易被投诉侵权，严重的导致封号關店建议卖家在选品时先查询选择的产品是否有商标和产权保护。

再者畅销产品不具备连续或者长期的需求性，一旦风头过了很可能僦会造成货品库存积压产品滞销，如果库存积压过多对于中小卖家或者小公司而言极易陷入资金困境。

产品为王的时代下亚马逊的選品工作考验更是卖家们的耐心和眼光。在相同中创造不同正确的产品加上有效的运营，相信你也能在新一年赚多多！