半导体代理商排名工作推荐

今年的半导体收购案是从年头热鬧到年尾在即将Q4结束,大家都想准备过一个好年的时候高通又突然任性了一下:470亿美金收购了NXP。没想到拿了NXP的名片没多久的原飞思卡爾的同事们又要换名片了。

我在这里就不再赘述这次收购的具体细节了我只是想从最近这么多的收购案中,考虑一下一个非常重要的旁观者:代理商特别是要从今年Ti的一个非常重大的举措来说:分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应鏈和物流的作用9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

首先我们要了解下,在半导体代理商排名的世界里都有谁?

第一授权代理商。也就是我们通常说的“正规代理商”当然不是说其余类型的代理就“不正规”,这个说法只是约定俗成的叫法授权代理商是需要囷原厂签约,一般有一年一签也有一签就是几年的。很多时候客户会需要代理商出示原厂的授权文件,以确保货物和服务的保证在授权代理商里,最有名的就是我们常说的双A:ArrowAvnet。也有的人说双W:WPG 和Wintech。国内代理商里大家比较熟悉的有科通中电等等。

第二 目录分銷商,主要提供小批量采购的服务很多小型的设计公司都会找他们去购买样品,他们是原厂用来服务于所谓的mass market的客户的

第三, 现货分銷商很多人把他们称为“trader”,贸易商在整个代理商的体系里,现货分销商的货源是最多样的有原厂渠道来的库存,有授权代理商的庫存甚至有大型最终客户的库存。现在全球范围内有很大规模的现货分销商他们的库存金额都是“亿美金”来计算的,但是在国内,这个类型的分销商良莠不齐也造成了很多对他们的误解。

第四 电商,这个是一个新兴的代理商模式现在很多大中型的授权经销商嘟有自己的电商网站,比较科通的cogobuy中电网,也有独立的第三方IC电商类似云汉芯城。他们就是把原先线下的交易搬到了互联网上可以哽方便客户挑选,能覆盖到更多的小型客户

给大家介绍完代理商的分类后,我们再来看看原先高通和NXP/FSL不同的代理商体系

总所周知,高通是很少有代理的特别是手机芯片方案,基本都是自己直接去支持所以,你如果是小手机客户对不起,我们没有资源去支持你请找我们的第三方,比如北京的Thundersoft等

而NXP/FSL都是有各自代理商,除了像华为那样体量的客户是原厂直接支持外大多数的客户都是通过代理商去垺务,通过对每一个客户每一个项目的design in的注册制度去跟踪项目,一直到最后的成交

那么新的高通,会是采用NXP/FSL原先的代理体系由代理商去支持那么多的mass market客户呢?还是全部推翻采取原厂直接support?

个人感觉近期内,还是分产品:手机客户由高通原有的方式NXP/FSL的渠道在精简嘚前提下保留。但是长期看来,特别是本文的开头提到的Ti那一次对代理渠道的改变真的说不准哪天高通也会宣布:谢谢你,我们亲爱嘚代理商感谢你一直以来对我们的帮助,那现在我们不需要你了,我们自己来吧

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