近20年保险行业的保险营销策略及方法变化

    如何营销保险保险市场保险营銷策略及方法。规范市场行为促进保险营销的专业化管理。在代理体制下营销员受短期利益驱动,保险营销容易出现夸大保险利益、虛假告知、代签名等误导客户或者损害投保人利益的行为保险营销严重影响保险业的声誉和形象。员工制依据《劳动法》签订合同提高了保险营销职业的社会形象,保险营销保持了营销队伍的稳定性

保险营销可以消除社会对营销员的偏见。和员工签订劳动合同缴纳“五险一金”,不只从身份上给销售人员进行了明确而且将保险销售人员以企业员工身份纳人国家社保体系,消除了销售员工的后顾之憂保险营销让其有更大的热情参与到保险的学习和销售上,而且员工制也更便于管理保险营销解决了目前保险销售人员不学习、难管悝、大多兼职的问题,员工制有望解决保险销售人员流动性大的问题在员工制下,保险公司可利用与销售人员为雇佣关系的优势保险營销对销售人员统一调控和有针对性的培训,加强营销队伍的渠道划分和管理建立更加专业化、系统化的营销管理模式。在员工制下營销员责任感也将有所增强,保险营销一定程度上避免了追求高佣金、注重短期利益、不顾服务质量和声誉的问题

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