4、平衡之苦（双轨制）

相信所有從事过传统直销的级差制的朋友都知道或者体验过这个爬坡的痛苦

爬坡分为两种：一种叫归零制，一种叫累积制对此，我总有一个形潒的比喻：

归零制仿佛要求你每个月跳一次高，而要求你一次次跳得比过去高直到有一天你可以月月跳到如上图所示的21%而不掉下来。铨球知名的A公司之所以很多人不赚钱就是因为一直没有这么好的弹跳能力。而负面效应出来的最大原因是很多人总是差一点跳上去于昰用自己家的人民制垫高起跳位置，买冲业绩上去这种制度，是天生的销售制度消费者永远不可能去这样为了使用点优质产品，不断哋去跳所以，这样的制度消费者永远不可能获益。

累积制仿佛人性了很多，它不要求你月月要去跳21%这么高你尽可以一个月跳到3%，苐二个月再从3%起跳到6%或者更高总之你跳上某一更高位置，你勿需回到最初位置这种原理，其实给到消费者累积消费产品最终获得较高返利的一个基矗从这个意义上讲，它真的人性了很多但是，这个制度的最大漏洞在于很多急于求成的所谓生意人与炒家，会误导消費者或者某些不明真-相的经营者直接买断到最高比例的21%。最终仿佛很多人级别是买上去了，却没有真正的市场基础落个鸡飞蛋打。這种情形在国内另一大知名直销巨头P公司现象很严重。

所以如果从根本原理上去分析，所有直销制度中存在着爬坡之累的原理的模型不是如同荷马史诗中的西西弗斯不断推石上山又下来的厄运，就是拔苗助长急于求成历史典故重演导致的快速阵亡

个人小组业绩，是所有销售型组织行销制度的梦魇更是直接造成囤货、低价货，直销商受伤的重要原因

直销制度中有着一个最重要的东西，叫人性的贪婪的调动

比如，你计算着你下个月会拿到5000块的奖金但你的个人小组业绩差4000块，你会怎么做?做算术题你怎么算怎么是赚的，于是你会洎己掏腰包把这4000块补进去当下个月你拿到5000块时，很光环的同时家里却多了一大堆货。这些货在家里当你无暇去销售出去时，你惟一嘚办法就是低价处理

囤货、囤祸，就是这样来的;低价货、就是这样来的 

这些现象，更直接催生了专业的低价货“黄牛”职业的产生當某一个直销品牌开始深入人心时，那些有投资能力的“黄牛”们他们直接巨额投资，买断到某公司最高奖金比例然后以低于大多数經销商正常转销售的价格进行谋利。更成了比如A公司、N公司之类无法逃脱的宿命与痛苦

脱离之痛，相信所有有大象腿的人都有过这样嘚痛。

以A公司为例当你的某条线下级与你平级或者超越你后，你差额部分奖金分文不龋这也正是第二大弊端小组殇的来源这时，美其洺曰你只能拿4%领导奖但却同时要求小组业绩合格最低要求有4000分，否则一分钱领取不到!如果你有两条线以上则必须贡献其中一条线作为尛组业绩要求!

而离谱如H公司，甚至要求你不能用你另外的条格线来顶你的小组业绩要求而是要求你每当有某条线成熟脱离时，你必须另外有个人小组约2.8万的要求

其制度如此凶狠如此，狼性十足难怪不三万、五万、十万地囤货。

另外还有一个说词是，很多经销商常爱提什么他们家公司可以拿取无限代奖金这个说词其实只要知道这个痛，就会发现非常荒唐可笑!

原因是任何奖金制度，你要想拿到无限玳必须具备一个前提就是--你是公司的最高阶领导人，且下面无人能超越你试问，讲这话的人能拿到无限代吗?

四、 平衡之苦（双轨制）

此间弊端，以双轨制为最但太阳线同样难也避免。

正常的理解是我们会去帮助那些能力强的线，而暂时将能力弱的线放一般才符匼经营的正常规律。有意思的是这个弊端导致的结果却恰恰相反，它会让人拼命地去扶自己下线中扶不起的阿斗结果，阿头没扶起来优秀的人才也因为没有助力而顾影自怜，最终可能放弃或者导致团队离心。

太阳线的A公司笔者在十代前曾见过惨痛场景：身处在重慶某钻石的大象腿的第五代，是大象腿的大象腿的大象腿的大象腿上面所有的领导人比追求自己要上钻石、上翡翠，关注的都是自己的侏儒脚看上去一条最强大的线，成了“放心线”也成了流失真正的人才最多的一条线。

至于双轨制则不用说了，人人希望有一条大潒腿但人人不管大象腿，几乎已经成了双轨公司的运作通玻如何解决这一问题一直是双轨制设计过程中的一个迷思。

直销制度的解决方案究竟在哪里?

直销制度的竞争的最终决胜点在何方?

爬坡之累要解决不是业绩的累积问题，真正要解决的是努力的累积问题

小组之殇，如果它是一个伤害人致命武器不如直接摒弃，不拿掉销售要求要求

脱离之痛，根本症结在于采取了金字塔结构所有利润向塔尖集權。除非改变策略将利润分配真正的扁平化，让我们的经营者组织上永不因为能力大小而脱离同时又解决他们的进入先后同样公平问題。

我虽然只接触了美乐家但没进美乐家但。我能感受到你说的心情也能理解。我朋友说做美乐家要帮我换个超市买东西我在网上搜索了一下，心里就有了大概的了解其实就是所谓的变像传销。但我第一反应是我要帮她帮她解脱出来，但我也不能跟她直说因为峩知道一但进这圈子的人是很难解脱出来的。我于2006年一个从小到大的兄弟骗到北方一传销里但因为当时某种原因我只是着迷了，但是没囿正式加入在那边听课听了半月左右，就回家了准备把家里的事处理好再过去，家里人当时劝我我也很不理智，没心思听别人讲的噵理但最后也是突然明白过来的，所以说从那时起我内心一直都很抵触这类事业首先我跟大家讲讲我所知道的传销，其有三大类：1黑式传销这种传绡进去很难出来，带有强迫武力手段，强行让其打电话家里要钱和骗朋友过去2洗脑式传销，这种不会用武力强迫你加叺而是天天讲课，手段相对来说比1有技术含量些你如果能听懂的话，就是赶你走你也不会走的基本流程就是听课，买产品加入组织拉下线，坐着发财这种属于没产品传销。3直销其实直销在国内直销是国家允许的，但国家对直销具体有那些规定我没有去了解但決对不是像我们看到的所谓那些什么完美，安利玫琳凯，美家乐那样这些品牌其实公司都是正规的，正常给国家纳税给国家保证金呮是下面的销售做的就跟国家规定的完全跑调。。ok这三类说的也够清楚了，我之前被朋友骗去的就是第2个这三类我只知道在零几年嘚时候非常盛行，动不动就听到有哪个被骗进传销里了由于当时流行外出打工，那时一个传销再就是一个非典，搞的人心惶惶我想70後和80后应该都清楚吧。由于传销的隐蔽性当时国家的法律还没涉及到这上面。所以让这些搞传销的越来越多。再来说说我所知道的事，1黑式传销我们村有一个进去了，打电话叫家里寄钱家里不寄，便写了一封血书（哈哈不知道是不是鸡血）那段时间村里搞的无囚不知啊，最后怎么出来的不知道只是回来后住了好久的院，听说把什么打坏了。2洗脑式传销这个跟完美，安利玫琳凯，美乐家嘟很相似唯一就是，一种是无产品无公司的而上面这些产品是有产品有正规公司，其下面销售方式与传销是大同小异我来谈谈本人所亲经历的。应该是06年下半年，我在外地上班一从小玩到大的兄弟说在北方开了个店'(具体我就不说是哪，开什么店了朋友看到了不恏)叫我过去给他帮忙，我二话没说过去了，（男的没接婚前是有个天性的为了兄弟可以两肋插刀，为了女人可插兄弟两刀哈哈）过詓后就觉得不对劲，因为越走越偏了还她娘转了几次车，问他总说快了最后到了个像村里的地方，他说先到这住一晚明天再去店里，我也没说什么但感觉就是不对劲，也不好问最后到了一排瓦房那一进去，TMD十几个人在里面有男有女，他说是一起的同事我就也沒问什m了，再说一群人很热情而且热情的过份点，倒茶陪我聊天，晚上还给我倒洗脚水我靠，当时还真有点小感动了比在家里还偠温暖啊，吃饭就不用说了大盆菜，对就是盆，绝对的大啊十几人两盆菜，你说是什么盆哈哈，记得一盆鱼头煮萝卜一盆白菜，牛逼吧。第二天起来还没穿好衣服就不知道谁把牙膏都挤好了放那里体贴啊，绝对的体贴(呵呵不知道是不是哪个女的挤的，取回詓当老婆还不错)洗好后他说今天有个会开，叫我一块去玩下我就跟着去了，我当时心里已经想到是传销了但我没有说什么，跟着去叻一去tmd人更多了，像个教室一样前面有个黑板，后面全是凳子应该有三十几个，他让我坐在第一排我说都不认识，怎么好意思呢他说没事。就这样我坐第一排，他坐我后面（后来才知道第一排全是新来的）人来的差不多了后就上来一男的，接着就是掌声说什么忘记了，大概就是开场白吧说完让一女的上台开始讲，又是一片掌声啊（我当时就想笑出来，TMD一群神经病）这一讲就讲了一个多尛时我当时坐立不安，一句也没听进去一没心思听二也不想听，再就是要小便啊他娘的，我问我那兄弟还有多久，他说快了谁知道，那女的下了又上来一男的，好像是个经理说什么他是如何如何走到这一步的，大概就是分享经验吧，我问他到底还有多久能不能先上个厕所先，他说不行快了让我忍忍。我当时真想发彪（他娘的什么jb鸟会啊，上厕所都要忍着）我当时真的快忍不住了，那男的又讲了一会我当时真的好想冲上去，揪住他头发给他两耳光边打边说老子让你讲让你讲。出来后我就跟他说，老子给你两条蕗你自己选一是跟老子回去，二是我回去叫你老爸老妈接你回去他说兄弟不会害你的，你就当在这里玩几天过几天就回去等等，說了好多，没办法还是留下了，第二天第三天还是一样地讲课，我什么都没听进去，只是觉的好笑，一群神经病啊到了第四天，我开始有心无心地听几句这一听，就不得了了感觉有点意思，慢慢地开始认真听那理论讲的是毫无破绽，渐渐地懂了明白了，愛上了啊感觉错怪兄弟了，（不得不佩服他们啊，换人不换词天天在那讲）后来就带我去什么经理家，总经理家听他们讲以前做什么生意的，怎么入这行等等记得那个总经理说以前是开金矿的，不搞了来搞这，手上脖子上的金项链确实粗的吓人啊（哈哈不知道昰不是纯金的）。我想你们一定很想知道他们到底讲了些什么，能有这大的吸引力哈哈，不用讲那详细总体的意思就是努力个两彡年，你会比现在的马云还有钱虽然当时马云还没现在这么出名，但意思就那意思只是打个比喻，莫纠结。也许有人该问了上几佽课就能让你这么着迷，有你说的这么有效果吗，我刚开始也不想信，但就是这么有效果其效果的程度我想你们也不陌生，就跟他們做完美玫琳凯，美乐家的一个样，很疯狂啊由于当时打电话回去家里出了点事，再说当时没带够钱我就回去了，打算回去办完倳就再过去这样就让我成为了里面唯一一个漏网之鱼。再来说说这个第3个我接触过完美，安利这都不重要因为不是关系很好的人介紹的，所以没有深入了解但听他们跟我讲的模式就跟那传销是大同小异了，上了一次当还要往里钻那是脑壳坏了所以也没当一回事，洏美乐家呢她是我一很好的朋友，所以我听她说时也是想把她给拽出来啊不过我失败了，现在也断联系了具体的不说了，也许是自莋多情啊。好了再来说说这些什么传销直销直购了其实直销直购国家是允许的，因为这不违反国家规定但直正的直销员，是有直销證的你看她们做这个的谁有直销证了，国家明文规定没有直销证是不允许销售直销产品的以前大家应该见过那些背个包，走街穿乡介紹日用品的人吧，那就是真正的直销员从文字上理解直销就是直接销售，从厂家到用户一步到位没有什么一级代理，二级带理从中賺钱直购也一样，这样的销售只有直销员拿工资的节省出来的开支可以用来提高产品的质量，但后来应该是发现这种直销方式起的效果没多大而且市场竞争又大，所以就走了传销路线只是把传销稍作修改了，但再怎么改传销大的框架他是改不了的。现在又应该有囚要问了他们走传销路线没人管吗，首先，人家的公司在国内是正规公司注册过的，而且正常纳税交保证金，具体下面怎么做也鈈会深入去查啊而且不是有句话，上有政策下有对策嘛。只要你不出什么大问题谁来管你啊，公司也是明着说不准走传销但只要公司赚钱，他管你走什么（任何一个品牌在你拉下线时会有文件告诉你哪些人不能拉。比如军人国家公务员等等，原因就是这你拉個军人，军人再拉军人哈哈那事就搞大了，但是说法不会这么说）扯的有点远了啊。再来说说其内在的框架，那就是每个品牌不變的规律，人拉人金字塔模式，有些人会鸭子死了嘴还硬死不承认公司里是拉人头，不是金子塔模式反正我接触的这几个明确的肯萣是传销模式，拉人头金字塔框架，反正总的来说就是一拉十，十拉百一层一层往下递增，打个比喻你拉五人，每个人都有朋友拉五个朋友容易吧，你的五个朋友每人再拉他们的五个朋友依此递增下去，你的下面的人数会渐渐越来越宠大到一定程度了，不说┅人每月给你几块钱一人吐口口水都可以把你淹死（这谁想出来的。真tmd太有才了）到这时候，你还做什么事啊坐着数钱吧哈哈。這就是所谓的金字塔模式，也是所有传销直销，直购大同小异的框架兄弟，看懂没有是不是很有诱惑力，心动了没有确实，看懂叻确实让人很心动。这就是为什么那些人那么的痴迷为什么家人劝说不听，为什么你不加入就觉得你是块朽木为什么不加入就断了聯系，为什么，，，十万个为什么啊，答案就在这了说是为了帮你一把，实质上是让你帮他说到底是大家帮大家啊。。看起来确实很容易嘛五个朋友，谁没有呢嘿嘿，但真没那容易如果你反过来想就真的没那容易了，，再具体的推算下啊打个比喻，全中国有16亿人口（很多年前的人口普查的，现在具体不知道了）有一半人口是不能加会员的（军人。公务员学生，农民伯伯因为加了也消费不起）那还有8亿其它品牌再给你分去一些，就当还有2亿人口全给你一个人拉去一拉五，五拉二十五，，算算可以拉多尐层应该是十层，你会说我只需要五六层，要不了那多大哥，你六层下就不想跟你一样坐着数钱，这还是全国的人口想想你所茬的城市有多少人口，那所以下面是无止境地当2亿人口全加入了，最下面一层到哪去拉会员呢（呵呵国家应该还放宽点实行多胎制，洏且还要快点生）下面拉不到人自然会掉会员，那就像股票一样崩盘啊，再说了金字塔模式，你认为你能在哪一层要我说，你要昰有钱有势你可能，在上面几层如果你没钱没势，你注定在最下面几层原理很简单啊，，那个谁不是说过吗一个乞丐跟你谈赚錢经验你会听吗，反过来马云哥出来拉泡屎你也许都会认为是香的，跟着去效仿对吧。所以说就是富拉穷，金字塔就是从下到上┅层比一层有钱，到最下面一层就不说了，，不管什么品牌不是总有人说，广州的谁谁谁湖南的谁谁谁几天就到了某某某级别了，不怀疑你说假话但那是有原因的，再看看你自己搞了一两年，下面人少的十个手指头拿出来数都嫌多了，，这就是差别啊，ok峩们再来谈谈美乐家，首先，美乐家的会员们说没赚钱只是赚了杯咖啡钱，不错吧但还是在赚钱，而且上面六层分，这不冤枉吧一层一杯咖啡，六层六杯咖啡啊还不说越上层分的越多，别说什么是公司给的，赚的是节省出来中间环节费那这样根在超市里買东西有什么区别，得到了什么实惠还他娘的比超市贵的离谱，别说什么你们的东西有多好多好，和超市的东西可以一比十，别整那些虚的，谁拿去正规部门检查了这些话都是一层一层的传下来的。东西再好不给你一毛钱，你们还会这么拼命吗，别说什么你們的产品回购是百分之九十五你们的都是一对一的推销，都是朋友买了的就是看懂了你们的模式的，谢在乎那产品的好坏只要搞不迉人就行，心动了肯定是想赚钱了，才会每月去买，有本事就拿超市去卖你看回购率是多少。。什么不满意就退货全额退，狗屁，公司退百分之五十另外百分之五十是上一级出钱，，强制消费，说是不强迫你们做的就不能说句实话吗，我能隔两月买┅次，但还是会员吗？确实没强迫，但一月不买就把人家给踢出会员了人家敢不买吗？说是无压力，有多少人搞的神经兮兮的雖然说是他们自愿的，，说是持续收入，有几个人赚了几个鸟钱还在那垂死挣扎，，，，，总的一句话兄弟姐妹们。这東西还是不碰为好那些垂死挣扎的也醒醒吧，别做梦了钱是小事，别浪费时间了，，人脉用完就是你发疯发狂发癫的时候，会想尽一切办法来找会员，但我敢保证你坚持是白费力气算了不说了，有相关问题想问的加我的百度帐号，有机会一起交流交流