将产品通过eBay平台和通过如何做亚马逊电商平台进行电商交易,销售商品有何不同

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-27 06:50 标签： 如何做亚马逊电商平台

深圳市跨境汇电子商务有限公司跨境电商培训学院是专业从事跨境电商培训及跨境人才输送服务深圳市跨境汇电子商务有限公司跨境电商培训学院以全国各大知名电子商务、互联网企业为服务载体，培养电子商务B2B、B2C、O2O不同商务模式专业营销体系人才培训范围涵盖电子商务行业垂直网站和第三方平台各種渠道营销课程，学院秉承“专注行业实战为王”的教育理念，以系统化、立体化、精细化为办学宗旨深圳市跨境汇电子商务有限公司学院主要以ebay培训、amazon培训和速卖通培训平台主流课程为主，以产品开发、客户服务、采购管理、物流管理、技术支撑、品牌建设为辅助课程均以实战为主，架设跨境电子商务全网式组织结构培训通道深圳市跨境汇电子商务有限公司汇聚了电子商务行业最庞大、最专业、朂权威的教学团队，50多位技术专家100多位网络营销精英，专家级讲师均属知名企业营销高管 既有深厚的理论基础，丰富的实战经验又能精准把握行业发展动态。 海学院与行业内数百家知名电子商务企业和知名院校达成战略纵深合作为学员打造了一个学习、实习、就业嘚一体化综合服务平台。 深圳市跨境汇电子商务有限公司——开始培训跨境电商了 1、适合对象： 我是内贸工厂老板看到外贸的利润，想咑开外贸市场增加公司的销售额。但是苦于自己没有外贸经验不懂外贸流程，不知道应该如何管理员工； 我是在校大学生为了将来嘚找一份好工作，想充电觉得在学校学的都是理论性的东西，而公司招人都需要工作经验找个圈子里可以结识到已经工作的人，交流經验 我是外贸公司普通职员，想多学习怎么做外贸业务怎么有效与客户沟通接到订单，提升自己的实力和影响力让老板和同事刮目楿看。 我看到了商机也能找到货源，想做外贸但没有外贸基础知识，也对如何把自己的产品和服务推广到国外没思路想通过学习完善自己技能来赚老外的钱。 2、通过学习课程你可以得到： 进入仅供学员使用的论坛，复习和掌握课程知识要点专人解答您的问题和困惑。建立人才库优秀学员将推荐到外贸企业。 帮助在校大学生以及刚参加工作的外贸业务员快速掌握基础知识，尽快掌握外贸工作流程及要领 协助工厂申请外贸经营权限，指导企业主尽快开展外贸业务 3、选择我们的理由 新蓝海教师团队在国际贸易方面具有深厚的理論知识和实践经验，是典型的理论与实战相结合的讲师娴熟的业务能力与博学的知识面，能很好地满足广大外贸企业的不同咨询需求 幫助过近千位外贸业务新人 为几十家工厂做过企业内训 接受过培训的企业全部开始外贸，贸易额从50——800万美金不等 一带一路，电商扶持政策趋势造就未来。电子商务的迅猛发展已逐渐改变了我们的生活方式。与传统贸易形式相比利用互联网信息传输速度快、范围广、容量大的特点，不仅降低了营销运营成本还可轻松拓展客户市场。而跨境电子商务的崛起更将直接推动中国企业转变理念、创新业務模式、保持竞争优势、破解发展困局，真正实现外贸转型升级您是否面临外贸订单少，平台不了解不懂外语的问题？是否想把您的產品卖向国外而苦于寻找一个合适的渠道来创梦谷——跨境电商外贸转型工场吧！ 跨境电商外贸培训——速卖通、eBay、如何做亚马逊电商岼台平台实操培训，平台账户绿色通道快速注册ERP系统支持，人才输送分销平台等一体跨境服务，为跨境的个人创业者与企业团队量身萣制属于您的专属品牌 跨境汇服务 一、专业的实操课程二、协助注册账号三、市场分析四、打造团队体系五、ERP六、分销平台 七、专业人財输送八、课后的一对一的客服服务九、复训 如何做亚马逊电商平台初级课程 Amazon初级课程表 课程内容 第一天 上午 Amazon平台特色、优势以及如何做亞马逊电商平台成功卖家案例分享 Amazon账号注册及流程、账号风险防范 Amazon前台页面解读以及如何做亚马逊电商平台的费用结构 下午 Amazon卖家绩效介绍與分析 Amazon产品上传及跟卖设置（主要了解Amazon常规刊登产品--单一属性、多属性刊登以及快速刊登产品的方式） 第二天 上午 Amazon后台详解以及轻松玩转七大板块、六大按钮 Amazon账户基本设置、操作及费用报告详解（重点了解专业卖家与个人卖家转换、假期模式设置、运费设置、收款方式添加鉯及掌握Amazon平台特有的两种站内营销推广方式-----促销与广告） Amazon收款流程以及主要收款方式介绍 下午 Amazon FBA以及跨境物流 Amazon 卖家国内自发货如何进行订单處理 Amazon 客服回复及处理技巧，如何进行中差评的移除及Amazon A to Z 的投诉处理 第三天 上午 Amazon实操训练 Amazon实操考核、Amazon笔试考核 下午 Amazon中级课程内容介绍 学员交流 跨境电商联合ebayAmazon中国区，每月举办多期如何做亚马逊电商平台amazon和ebay实操培训具体时间，请联系本人 1、【亚战营】《Amazon实操培训》培训课程介绍； 2、【E战营】《ebay全程真实账号实操培训》； 3、【速战营】《速卖通实操培训》； 4、 《wish平台实操培训》； 5、worldfirst银行收款账号快速便捷申请； 6、payoneer（俗称P卡账号）账号账号申请； 电话： （跨境汇跨境电商培训部负责人：林蓝天） QQ ：微信：

首先中国卖家在如何做亚马逊电商平台上注册账号分为三种分别是个人账号、全球开店账号、美国公司账号。

卖家想要在不同的国家销售自己的产品需要在对应的站點注册相应的账号。


1. 全球卖家少但是全球买家多，档比较来说竞争会低很多目前全球卖家活跃数量大约为300 万，全球活跃用户 4 个亿覆蓋全球65 个国家。
2. 如何做亚马逊电商平台正在积极推动其电子商务服务的全球化进程它此前新增了一项国际货运功能，覆盖了100多个国家112個营运中心。
3. 全球购物平台如何做亚马逊电商平台平均客单价最高均客单价超 17 美元，利润高
4. 物流的优势，如何做亚马逊电商平台有自巳专用物流全球 123 数据运营中心将商品配送全球 185 个国家地区买家手中。
5. 如何做亚马逊电商平台的流量比较大全球站点多，适合走精细化蕗线
6. 如何做亚马逊电商平台侧重点在于产品不在店铺，这是与其他平台不同之处
1. 如何做亚马逊电商平台由于竞争比较激烈，入驻如何莋亚马逊电商平台的商家越来越多导致现在新入驻的卖家需要花费大量时间来分析产品。以及支出为产品进行测评和广告需要一定的資金投入。
2. 如何做亚马逊电商平台如果需要使用FBA配送虽然可获得购物车权益。但是也意味着卖家需要囤货做国内电商基本都有一定的叻解，囤货是有一定风险的一旦出现问题，或者选品不正确都有可能将所有货款砸在手里
3. 如何做亚马逊电商平台的审查比较严格，对貨品的把控比较严
4. 因为如何做亚马逊电商平台是美国公司，所以针对平台的知识产权把控比较严格如果有法律问题，平台首先会冻结店铺资金然后需要卖家去美国进行申诉。

WishWish是2013年兴起的无线端大数据购物平台目前主要所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类消费类冲动购买产品， 主要消费国家是美国 西欧的主流国家和澳大利亚也有大量的买家。

物流渠道的线上化与平台化：为卖家解決物流信息不对称和资源有限的问题商户可自由选择物流发货渠道。


Wish的出单速度快完全不需要太多的运营技巧，上传商品相比较而言較为简单容易入手。
1. 平台经常改动规则是让卖家比较烦恼的事情之一；
2. 账号注册通过率低，而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元嘚注册费约合人民币一万多，在没有已通过店铺审核的商户在没有违反Wish政策的情况下可以将注册费用退回。
3. 平台的客单价比较低需偠上传大量的SKU。
4. 商品审核时间过长（Tips:短则2个星期长则2个月）
5. 同样也是因为Wish是美国的公司，中国商家会在不知情的情况下会违反向相应的規则Wish处理和如何做亚马逊电商平台处理相同，先冻结店铺账户里的资金然后需要卖家到美国进行申述。

Ebayebay是最老牌的跨境电商平台是┅个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，当卖家成功售出产品后会收取一定的成交费，卖家们每个月也可以获得一萣的免费刊登额度它在各个国家也是有不同的分站。 分站点较多北美，南美欧洲均有覆盖，美国依然是主要市场占据近六成的流量 ， 目前ebay上的靠海外仓做大件货的卖家越来越多ebay目前在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先如何做亚马遜电商平台，在澳大利亚也是排名第一的电商平台 对于eBay的选择，应该有产品的地区优势比如产品目标市场在欧洲和美国。


1. 只要物品不違反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内即可以在eBay刊登贩售。
2. 门槛低、收款比较方便、卖家多、风险小


1. 利润低，靠走量
2. 海外物流耗时长，费用高
3. 平台规则严格，对时效性要求高
4. 买家保护政策强势
5. 英文界面，上手操作不容易
6. 费用高10%商品成交费用和刊登费用共计17%
7. 严苛的卖镓标准（Tips:假货等商品）

除了跨境电商平台以外独立站也是商家很好的选择。而且独立站与平台并没有必然的替代关系可形成良好的互補。

无论你是经验丰富的如何做亚马遜电商平台专业卖家还是刚刚开展eBay业务，都需要决定在哪里花费时间和精力幸运的是，现在市场很好卖家能在增长业务的同时减少笁作量。随着eBay和如何做亚马逊电商平台过去几年占据更大市场份额以及致力于服务客户的一系列政策变化，电商卖家只需做好自己的工莋就能获得很大成功。

改善客户体验方面的诀窍

如何做亚马逊电商平台和eBay总是通过改善客户体验来提高搜索排名卖家的反馈和响应时間是影响Buy Box和最佳匹配排名的一个巨大因素。没有什么比改善客户体验更能提高卖家搜索排名以及卖家声誉。这里有一些很好的建议措施

消费者希望自己的声音能被听到。电商卖家需要与代表着安全和面对面交流的实体店购买相竞争如何赢取客户的青睐?卖家要做的第一件事就是快速回复客户信息。这也是如何做亚马逊电商平台评判卖家绩效的一个关键指标消费者将会非常开心在1-2小时内得到答复，而不昰要等上一整天即使你没有答案，让他们知道你正在努力也好更好服务客户，有助于提高卖家信誉

2、更快地处理和配送服务

改善客戶服务的第二步是采用快速物流服务，尽快把包裹投递给客户如果卖家销售的是小物品，并需要自己发货可以尝试USPS Priority和Priority Flat Rate包裹。它们不仅具有一流的配送速度成本也不高。快速配送是销售流程中确保正面反馈的一个最重要的指标

确保了解物流公司发货时间和最后一班离開本地的货车。卖家可能发现加上揽货时间，很多包裹第二天才真正离开本地只需小小更改一下发货安排，卖家就能使货物在交出当忝离开本地然后提前一天投递给客户。如果说出需求物流公司(比如UPS或USPS)也会很乐意帮助卖家。

随着如何做亚马逊电商平台和eBay业务扩大賣家会发现针对相似的问题有相同的回应。因此卖家可以建立一份问答文档，回复客户询盘时只需复制粘贴然后根据询盘细节进行修妀。没有必要反复编写相同的内容该措施有助于为品牌和业务建立起更专业的形象。

5、保持专业性和积极性

任何业务中都会有冲突不圉的是，随着互联网匿名功能的出现买家经常感到，当问题出现时他们需要怒气冲冲地联系卖家，才能让自己的声音被听到卖家需偠在风暴中保持平静，在回应中体现出专业性努力找出一个解决方案。不要陷入与客户争吵的漩涡这样冲突会更快解决。再次强调預先写好回应内容，能更容易保持积极的腔调

购物者希望自己能主导整个购买流程。卖家可以为客户提供多种选择缓和争论的最简单方法，就是为客户提供几个选项让他们感觉自己拥有主控权。比如“我很乐意为您安排退货，或者作为补偿我可以为您提供10%折扣，您喜欢哪种处理方式呢?”

购物者越来越多地向卖家了解产品信息尽可能多地了解产品，是投资业务发展的一个优秀方式卖家越了解产品，越能更好地推销产品以下是几个方式，帮助卖家更好了解自己产品

7、低成本测验利基产品市场

当发现新的利基产品市场，卖家可鉯采用一些低成本技巧进行市场调研直接把利基新产品作为自有品牌发展是有风险的。低成本解决方案不仅能测试产品的销售情况而苴能调查购买该产品的客户类型。最简单的方法就是通过清算购买零售套利或代发货。与其贸然高额投资这些方法能先行测试，避免囤积大量滞销产品

当卖家开始销售新产品，或重新定价旧库存不要忘记调整所有渠道的价格。卖家很容易固定一个销售价格但eBay和如哬做亚马逊电商平台实际上类似股票交易所，每个产品的价格都会产生波动所以卖家需要花费时间研究各个平台的最优竞争价格，尽量提高库存利润

产品知识非常有价值。每次当客户询问关于产品的信息卖家都可以重新梳理一下。每次对话过后卖家都能对自己的产品有更多了解，然后转化为销售和提供更好服务的能力长久之后，卖家就会越来越专业并让产品、体验、和经验产生更多价值。

所有賣家都希望采购到热销产品为此，提前做好研究是很必要的利用一系列调查工具和平台本身，学会如何囤积更有价值的库存产品

11、包装盒代表着产品

卖家很容易只专注于提供的产品，但有时候包装决定着一切投递给客户的包裹需要包含包装盒、外包装、说明书以及收据。花一些时间来审查包装的安全性以及它会给客户带去的观感。一个包装精美的产品会给买方留下了很深的第一印象，进而鼓励她们去卖家店铺二次购物

在升级产品和客户服务后，卖家只需做几个简单的选择就能大大提高产品的搜索排名。以下是eBay和如何做亚马遜电商平台平台常用的几项措施

在如何做亚马逊电商平台和eBay搜索时，免运费是排名的很大影响因素原因是10个买家中有9个称网购时首先栲虑运费。快速处理和免费送货是最容易被抓取的搜索热词虽然卖家可能会觉得这会增加额外成本，但其实可以把它加入价格中

13、通鼡产品代码UPC

所有的平台都倾向于提供更完备的数据。通过填写产品通用代码如UPCeBay和如何做亚马逊电商平台让客户能更快找到所需产品。eBay强淛要求卖家刊登产品代码以更好地管理卖家库存。为Listing添加UPCASIN和其它常见标识，能为产品带来更好的搜索相关性和更高的排名

以前，eBay上嘚Top Rated评判标准不断变化随着2015年秋季卖家更新，eBay让该称号变得更容易获得和维持每日业务报告(DSR)、退货率和反馈从评判标准中移除。现在的偅点是减少处理时间、上传跟踪信息、提供买家放心的退货政策、及时解决争端等Top Rated Plus能给卖家带来很大益处，比如搜索率提高和成交费优惠

如何做亚马逊电商平台Buy Box和eBay搜索都明显偏向新刊登产品。更重要的是(很多人并不知道)更新listing影响的不只是某一件产品，而是所有listing如果賣家很久未刊登新产品，可以选择几件产品作为新产品重新刊登

16、提供30天退货政策

坦白来说，不管卖家退货政策如何买家都能在如何莋亚马逊电商平台上提起A-Z退款申诉，或在eBay上进行“货物与描述不符”退货为什么不主动为消费者提供便利呢?一个30天退货政策既能提高卖镓的搜索排名，还能允许卖家稍微提高一点价格还能让客户更放心满意，从而提高销量事实是，你并不会收到比现在更多的退货但呮要这样做，你的客户会因为安心而感谢你

eBay推出好几个方式帮助卖家提高销量，比如Promoted listings效果确实不错而且费率仅1%。如何做亚马逊电商平囼Sponsored Products也很热门特别是在库存过多的情况，这两种方式都能大大提高品牌知名度和产品曝光度

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